中国国内企业在国际快递运输服务贸易中的竞争力发展分析Microsoft Word 文档 [推荐5篇]

第一篇：中国国内企业在国际快递运输服务贸易中的竞争力发展分析Microsoft Word 文档

《中国国内企业在国际快递运输服务贸易中的竞争力发展分析》

摘要：本文通过分析国际快递运输服务贸易发展前景及方向，并将我国国内快递公司与国外相对成熟的国际快递公司（如美国的fedex、ups以及加拿大tnt公司）的各项快递各项指标进行比较，得出我国国内快递公司在国际快递运输服务贸易中的的竞争力分析与其发展前景。

1全球运输服务贸易发展现状

自二十世纪末以来，全球运输服务贸易呈现稳步发展的趋势，1995年全球运输服务贸易出口总额为3080亿美元，1998年为3100亿美元，2000年为3300亿美元，2005年为5700亿美元，占全球服务贸易总出口额的比重平均为23.1%，其地位仅次于旅游服务贸易，居第二位。但随着全球科技产业化浪潮的不断发展，世界服务贸易正逐渐由自然资源或劳动密集型为基础的传统服务贸易向以知识技术密集型或资本密集型为基础的现代服务贸易转化，这使得运输这一传统服务贸易在世界服务贸易出口总额的比重不断下降，从1995年的25.9%下降到2005年的23.6%。

2国际快递运输服务贸易的产生与发展

国际服务贸易由自然资源或劳动密集型向只是技术或资本密集型转变，国际贸易整体发展态势亦是如此。

进入20世纪60年代以后，全球经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂，再由工人制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质轻价昂产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。因此，许多公司纷纷把自己的企业设在环境气氛都适合并且能够吸引科学家、技术人员和管理人员的地方。而工厂的制造设备可以设在诸多城市的郊区，偏远的经济落后的地区。

这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递不可能通过电讯服务送到目的地的各种信息和货物，特别是某些时间性很强的高技术产品。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的要求。于是在世界的运输市场上，Fedex等诸多提供国际快递运输服务的公司应运而生。

3中国快递市场现状和发展前景

随着经济的快速发展，中国快递市场无疑已经成为一块大蛋糕。02至07年，快递业务年均增长达到30%。最大民营快递顺丰公司营业额达到43亿元，第二位的申通超过40亿元，北京的宅急送超过11亿元。数据显示，我国快递的年增长速度已经连续20多年保持20%的水平，这个速度超过了同期GDP平均每年8%的两倍。未来我国快递市场空间巨大现代社会的GDP与物流、快递业三者之间有着1：2：3的比例发展关系。据此分析，未来十年中国GDP的年增长率如能保持8%左右，则快递业的年增长率将能达到越25%。

4中国国际快递运输服务市场现状

随着中国的崛起，国外快递巨头们也很快将眼光投向中国国际快递市场这块大蛋糕。并随着中国改革开放和加入WTO后的进一步开放，国外快递巨头（如

FedEx UPS TNT等）快速进入中国市场，并依靠着各自强大的经济和各方面实力，快速的瓜分并占领中国市场。

根据中国EMS年度报告得知，中国邮政特快专递公司从1990年到2000年的国际部分邮件的业务量逐年递减。国外公司与中国邮政特快专递公司的竞争相当激烈。中国邮政特快专递公司的国际邮件总数虽然从总体上是增加的，但从1995年到1999年，年增长量都在5%以下，并且在1995年和1998年国际邮件年增长量出现负增长。除了在这一时间内中国经济增长缓慢的因素外，这种下降跟UPS、FedEx公司分别于1996年，1995年进入中国市场有很大的关系。正是中国邮政的国际邮件市场占有率从开办之初的100%下降到现在的40%甚至还低，在一些重要地区，如北京，邮政特快专递国际业务市场占有率为20%，在深圳则不足10%。2006年，国际四大快递公司：美国联邦快递、美国UPS、荷兰TNT、以及德国DHL开始选择以收购的方式进入中国市场——TNT以1.35亿美元收购华宇物流，联邦快递以4亿美元收购天津大田。四大巨头占据了中国国际速递市场80%以上的份额。

国际快递运输服务业相对于国内快递服务业，则更多的依赖于航空手段，国内快递公司若要发展国际快递运输服务，公司需具备庞大的机群，资金，以及公司飞机在别国的航空权和在别国机场的起降权等重要条件。而有些条件并不是一些民营快递公司单方面用时间和金钱就能解决的。这样，对于国内的大多数快递公司来说，国际快递运输行业市场进入壁垒过大，使他们无法触及国际快递运输行业。如此看来，短期内发展国内国际快递运输服务的重担就落在了一些国有大型国有快递公司（如EMS、民航快递）的肩上。

但以上数据和分析表明，对于我国快递企业来说，在国际快递市场的竞争前景不容乐观。

5国内外快递公司争优劣势分析：

国内企业发展优势：

(1)外国速递公司进入中国的时间很短，相对于国内知名速递企业来说，知名度不高；(2)外国速递公司还会受到中国开放度及邮政法的限制；(3)他们的营业网点较少;(4)而与国外运输企业相比，中国快递企业更了解国内相关的政策、文化、业务重点，国外公司需要时间来适应和了解这些；(5)国内企业20多年来积累的经验是很可贵的，国内快递企业已经建起来一直有丰富经验的队伍；(6)与此同时，国内快递企业还受到国家法律、法规的保护，并受到国家政策的支持。

国内企业发展劣势：

·效率低下。我国部分国有快递公司（如EMS）在世界各国连接的网络很广，但效率不高。（1）在对外合作中，受到本身是邮政的限制，不像国际速递公司有自己的全球网络；（2）实力较弱，UPS去年是300亿美元的营业额，中国邮政特快专递的业务收入是43亿人民币，扩大再生产的能力不够；(3)硬性体质造成没有形成合适自我滚动发展的运行机制；(4)缺乏国外公司所具有的现金管理经验。

·运力不够。运力不够是制约我国运输贸易竞争力的最大瓶颈，也是造成我国运输服务贸易逆差的要因。国外快递巨头的竞争实力不需多言。国航董事长李家祥曾公开了这两个数据，就联邦快递在全球有680多架运货飞机，而中国的纯运货机加在一起才20多架。联邦快递从事国际快递的主干线运力均为自主班机，更有属于自己的专业飞机网络和大型转运中心。而国内所有民营快递企业即使联合起来，也买不起一家像样的飞机，只能停留在租机，包机阶段。换句话说国内快

递公司迄今为止并没有能力全面发展国际快递运输服务，他们只是是依附在国际客运的基础上，进行货物运输。这样就大大降低了货物运输的效率，尤其是国际快递运输服务的效率。

6增强我国国际快递运输服务竞争力的五大策略

·加快基础建设，提高承运能力。加快建设属于自己的专业飞机网络和大型转运中心，并尽最大努力建立自己的航空货物运输机群，摆脱对国际客运地依附，提高快递运输的承运能力。

·转变政府职能，优化发展环境。由于我国发展快递运输相对于西方国家较晚，政府应加大对国内快递企业的支持，优化发展国际快递运输服务贸易的环境。·加强资源整合，提高竞争力。发展国际快递运输服务贸易要整合资源，集中优势，充分利用国家激励企业强强联合的政策，构建大型具有国际竞争力的综合性的快递运输企业集团。

·创新营销管理，加强客户服务。当今市场的竞争格局是供应链与供应链的竞争。因此，国际快递运输服务企业创新营销管理，加强客户服务，构架好、发展好、维护好国际快递运输供应链。

·培养相关人才，促进贸易发展。快递运输服务贸易发展需要人才。我国快递运输服务贸易正处于快速发展期，提高我国快递运输服务贸易的竞争力，做大、做强国际快递运输企业，急需大量的各类各级专门人才。

第二篇：国际服务贸易发展的特征及对我国的影响分析提纲

国际服务贸易发展的特征及对我国的影响分析提纲 论文摘要：本文介绍了国际服务贸易涉及的领域及世界服务贸易发展的特征。在综合考虑我国国际服务贸易的现状特征和影响因素基础上,分析我我国服务贸易存在的问题，针对我国服务贸易存在的问题进而提出促进中国服务贸易发展的对策。这对于我国全面建设小康社会,大力发展社会主义新型工业化,更加有效地参与国际分工、提高国际经济地位至关重要。

关键字：国际服务贸易发展特征问题 对策

一、世界服务贸易发展特征

（一）服务贸易的涉及的领域日趋扩大化

（二）世界服务贸易的地理分布不平衡

（三）发达国家和发展中国家服务贸易结构存在显著差异

二、我国服务贸易出现的问题

（一）高等生产要素相对贫乏

（二）相关产业支持不力

（三）企业组织、战略与竞争度欠合理

（四）政府的辅助作用比较弱化

三、促进中国服务贸易发展的对策

(一)通过人力资本投入提升中国服务业比较优势。

（二）建立和谐均衡的世界经济新秩序

（三）制定和完善服务贸易立法。

（四）强化政府职能,优化服务业市场秩序。

四、结语

第三篇：我国国际服务贸易的现状与发展分析文献综述

文献综述

一、外国文献综述

Hoekrnan与G.Karsenty 在《经济发展和国际服务交易》中指出全球服务贸易在过去重要增长阶段很大程度上被分析家与政策制定者所忽略，这种情况持续到20世纪80年代中期。1990年，服务贸易占全球贸易大约20%，全球出口总额达到8000亿美元。

20世纪80年代后期，国际贸易结构发生重大变化，国际服务贸易蓬勃兴起。而后国际服务贸易以高于商品贸易的速度快速增长，该产业的发展对国际贸易的促进作用越来越显著，国际服务贸易在世界贸易中所占的比重也大幅度上升。国际服务贸易已经成为21世纪最具竞争力的产业之一，寻求实现国际服务贸易自由化已经是大势所趋。由于环境的不确定性，国际服务贸易自由化的进程必然不会一帆风顺，尤其是在后金融危机时期。

二、国内文献综述

吴汉嵩在其著作《国际服务贸易发展趋势及我国的对策》中指出：随着高新技术产业的发展和经济全球化进程的不断加强，国际服务贸易发展越来越快，新兴服务业不断出现。新兴服务贸易代表服务贸易发展的趋势, 标志着国际贸易进入新的发展阶段。我国应紧跟国际服务贸易的发展步伐，加快新兴服务贸易发展，提高新兴服务贸易国际竞争力，并根据当前国际经济贸易发展现状与我国国际服务贸易发展的特点，将二者结合起来，由我国贸易发展存在的问题，提出了建设性的意见。

杨青在《对我国服务贸易结构的思考》中，以我国贸易结构作为出发点，提出服务贸易的发展对国民经济的效率促进和质量提高具有特殊作用。基于2002-2007 年我国服务贸易发展的相关数据，分析我国服务贸易结构存在的问题，提出了改善我国服务贸易结构的对策。

近年来我国服务贸易大幅增长，2007年，我国服务贸易出口1222 亿美元，同比增长33%，占世界服务贸易份额4.2%，居世界第五位；服务贸易进口1301亿美元，占世界服务贸易份额的3.9%，居世界第七位。但在我国服务贸易国际地位上升的同时，我国服务贸易逆差严重，竞争力弱等问题也比较明显，这与我国服务贸易结构不合理有一定联系。在文章中从进出口贸易额和国际竞争力两个

角度对我国服务贸易结构进行分析，得出了目前我国服务贸易仍然较大程度地依赖于自然禀赋和劳动密集型服务业而且总体竞争力低。具有比较优势的项目以先天条件取胜，容易受气候环境、地理条件等外在因素影响，层次较低，有一定的国际竞争力但并不强。而具有获取高附加值能力且对经济增长有内生作用的知识技术密集型服务业贸易额比重偏低，逆差较大，竞争力极其微弱。基于上面出现的问题，该文为我国改善服务贸易结构提出一些建议：大力培育国内现代服务业；加强基础设施建设；对外开放与适度保护；提高知识技术要素供给等。

袁永友在其文章《国际服务贸易专业创新思路与对策》中提到：随着当代国际贸易学科研究的深入，培养服务贸易人才正在成为国贸专业建设的迫切问题，但长期以来，国贸专业形成了以“货物贸易”为中心的单一人才培养模式，服务贸易呈现“专业空白”，服务贸易人才培养远远落后于社会发展的需要。根据现状分析了国际贸易学科发展促进服务贸易专业创新的趋势及机理，提出了服务贸易专业创新的若干对策思路。

专业创新的基本条件是学科发展、市场需求、运行机制与制度安排。为发展服务贸易专业，2009年以来，浙江树人大学和中国社会科学院财贸所共同组建了国内第一所现代服务业学院，苏州、杭州、宁波、西安、重庆和长沙等地一批服务外包学院和专业兴起，代表了我国服务贸易专业创新的趋势。国际服务贸易专业创新的思路及对策包括：

（一）服务贸易专业人才培养目标

（二）服务贸易专业知识体系创新

（三）服务贸易专业师资队伍保障

（四）服务贸易专业实习基地建设

（五）服务贸易专业学生就业渠道拓展

三、关于我国国际服务贸易的发展趋势

伴随我国对外开放程度不断加深，国际服务贸易在国民经济的作用日益增强，我们必须看到促进国际服务贸易发展的艰巨性和长远性，从而适时调整我国国际服务贸易的结构，促进产业升级。服务贸易产业结构的优化和升级体现的是一个综合性的战略举措，是我国产业链中的一个环节，它的健康发展能带动我国政治、经济、文化、教育、科技等领域的发展。

我国企业和政府应该具有长远的眼光，走可持续发展的道路。政府要制定好各项政策措施，为我国国际服务贸易的发展提供良好的内部和外部环境；企业要有创新精神，努力开拓新市场，在新市场中形成竞争优势，主动与竞争者竞争，通过竞争提高自己的实力，引进国外先进的服务技术和经营理念，提高现有的技术和管理水平，加强国际间服务部门的合作和交流。只有这样，我国才能跻身世界服务贸易强国之列，真正实现国际竞争力和地位的提高。

参考文献

[1] 吴汉嵩.国际服务贸易发展趋势及我国的对策[M].特区经济,2008(8)

[2] 杨青.对我国服务贸易结构的思考[A].现代商贸工业，2008（11）

[3] 袁永友.国际服务贸易专业创新思路与对策[A].武汉纺织大学学报,2011(4)

[4] Hoekrnan,G.Karsenty, Economic Development and International Transaction in Services.Development Policy Review, 10,1992, pp.211-236.

第四篇：在首届中国(北京)国际服务贸易交易会开幕式上的演讲

在扩大开放中推动服务贸易发展

——在首届中国（北京）国际服务贸易交易会开幕式上的演讲

中华人民共和国国务院总理

温家宝

（2012年5月28日）

《 人民日报 》（2012年05月29日 03 版）

尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：

今天我们欢聚一堂，共同迎来首届中国国际服务贸易交易会隆重开幕。我谨对各位嘉宾表示热烈欢迎，并衷心祝愿交易会取得圆满成功！

京交会是世界上第一个专门为服务贸易搭建的综合性国际展会。创办这样一个交易会，是中国扩大对外开放、推动服务业和服务贸易快速发展的重要举措。希望参会企业不虚此行，收获更多的信息、友情和商机。

服务业是衡量一国经济发展水平的重要标志。目前，服务业占世界经济的比重接近７０％，服务贸易占世界贸易总额的２０％以上，服务领域跨国投资占全球跨国投资的近２/３。伴随经济全球化深入发展和产业结构深刻调整，新兴服务业和服务贸易蓬勃发展，成为推动世界经济和贸易增长的重要动力。

加快发展服务业，是中国转变发展方式和调整经济结构的主攻方向，是城乡居民生活水平持续改善的内在要求。“十一五”期间，我们制定了加快发展服务业的指导意见，出台一系列促进服务业和服务贸易发展的政策措施。２０１１年，服务业占国民经济的比重达到４３．１％，吸纳就业人口约２．７亿；服务贸易总额突破４０００亿美元，居世界第四位；服务业吸收外资５５２亿美元，首度超过制造业成为利用外资最多的领域。

我们也清醒地看到，受多种因素影响，中国服务业总体供给不足，结构不合理，竞争力不强，对国民经济发展的贡献率不高，与经济社会加快发展、产业结构调整升级的要求不相适应。为此，中国政府在“十二五”规划中明确提出，要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，服务业增加值占ＧＤＰ总量的比重要从４３％提升至４７％，２０１５年服务进出口总额达到６０００亿美元。中国服务业发展潜力巨大，与扩大内需相辅相成，我们完全有信心、有办法促进服务业发展提速、比重提高、水平提升。

——我们要深入推进服务领域各项改革。坚持市场化、产业化、社会

化的改革方向，坚决打破部门分割、地区封锁和行业垄断，充分释放服务业的发展潜力和活力。要深化金融、电信、铁路、民航等服务行业改革，放宽市场准入，引入竞争机制，实现投资主体多元化。对属于基本公共服务范畴的基本公共教育、基本医疗卫生、基本住房保障、基本社会服务、社会保险、就业服务、公共文化体育等，坚持在政府负责的前提下，注重发挥市场机制作用，鼓励社会力量参与。按照政企分开、政事分开、事业企业分开、营利性机构与非营利性机构分开的原则，加快事业单位改革，使相当部分事业单位逐步转化为企业。深化政府机关后勤服务社会化改革，实现由内部自我服务为主，向主要由社会提供服务为主转变。建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，坚决破除阻碍民营企业投资的“玻璃门”和“弹簧门”。凡是法律法规没有明令禁入的服务领域，都要向社会资本开放。

——我们要积极扩大服务业对外开放。坚持以开放促改革促发展，是中国加快服务业发展的重要思路。在加入世界贸易组织谈判中，中国就服务业对外开放作出了广泛而深入的承诺。中国完全兑现了承诺，开放了１００个服务部门，其中５４个允许外商独资，２３个允许外资控股，基本没有设置地域限制、数量限制和歧视性待遇。我们还在一些服务领域实行自主开放，比如开放交强险，提高外资在合资证券公司中的股比等。实践证明，中国是说话算数、勇于担当的国家，是致力于互利共赢、共同发展的国家。今后，我们将坚持进口与出口并重、“引进来”与“走出去”并重的方针，全面提升服务业的开放水平，努力提高服务贸易在对外贸易中的比重。要鼓励软件和信息服务、文化、建筑服务等优质服务出口，大力发展服务外包，使“中国服务”与“中国制造”并肩进入国际市场；也要积极扩大服务进口，鼓励引进先进技术、管理经验和高端服务，预计今后五年中国服务进口总额将超过１．２５万亿美元。要继续扩大服务业对外开放，欢迎各国企业来中国投资兴业；也要鼓励有实力的企业“走出去”，在境外建立地区总部、营销网络和研发中心。

——我们要大力优化服务业结构。适应产业结构和消费结构升级的趋势，重点发展现代服务业，规范提升传统服务业。现代服务业是制造业的“心脏”和“大脑”，是实体经济发展的重要支撑和强大动力。中国处于工业化的关键阶段，现代制造业和现代服务业相互促进、协调发展，是必须长期坚持的战略方针。要适应制造业转型升级的迫切要求，大力发展金融、物

流、商贸、广告会展、科技服务、信息服务等生产性服务业，促进生产性服务业与先进制造业深度融合，提高制造业的附加值和竞争力。同时，大力发展旅游、健身、家政、养老等生活性服务业，满足城乡居民多样化需求。鼓励传统服务企业改革创新和兼并重组，走规模化、品牌化、网络化经营之路，培育一批具有较强竞争力的大型服务企业。

——我们要努力营造有利于服务业发展的政策环境。纠正“重工业、轻服务业”的发展思路，加快实施有利于服务业发展的政策。逐步实行服务业用电、用水、用气与工业同价。扩大服务业用地供给，工业企业退出的土地优先用于发展服务业。拓宽服务业企业融资渠道，支持有实力的服务企业上市融资和发行债券。取消针对服务业的各种不合理收费，对合理的收费要依法公示并接受社会监督。目前，上海市正在实行服务业营业税改征增值税试点，我们将在总结试点经验的基础上，逐步扩大范围，完善服务业税收制度。

女士们，先生们：

当前，世界经济复苏充满曲折艰难。在开放中谋求发展、在合作中实现共赢，是世界经济贸易持续发展的关键。国际社会应当携起手来，共同推动服务贸易自由化便利化，促进国际服务贸易发展，为实现世界经济强劲、可持续、平衡增长提供有力支撑。为此，我愿提出几点倡议：

第一，加快推动多哈谈判，促进服务贸易自由化进程。服务贸易谈判涉及１５０多个成员和１００多个部门，是多哈回合谈判中的重点，也是谈判的难点。拆除贸易保护的藩篱，是各国服务企业的共同期待。中方一贯主张尽快结束多哈回合谈判，营造公正、自由、透明的服务贸易环境，增强各国对多边贸易体系的信心，为全球经济贸易复苏注入强大动力。中方始终是支持谈判的积极力量，将以最大诚意推动谈判早日达成实质性成果。

第二，加强服务贸易监管合作，营造更加便利的政策环境。除了市场准入壁垒外，各国服务业法律法规、管理政策、产业标准不一致，也是阻碍服务贸易发展的重要因素。随着全球服务业的国际分工日益加深，服务外包规模扩大，加强监管政策合作迫在眉睫。要推动全球服务业行政审批透明化，加强专业人员的资格互认，协调行业技术标准，确保各国出台的服务贸易政策更加客观、公正、合理，更加有利于服务贸易加快发展。

第三，加快高新技术与服务业融合，共同推进服务贸易创新与变革。

通信技术和互联网技术快速发展，为全球服务贸易带来了前所未有的发展机遇。各国政府和企业应把握住科技发展的脉搏，加快普及移动互联网和信息技术产品的应用，不断提高电信服务效率，大力发展电子商务，推动信息和通讯技术领域的产学研合作，加强服务领域知识产权保护，为服务贸易向高端发展提供坚实支撑。

第四，关注发展中国家的诉求，促进全球服务贸易均衡发展。与发达国家相比，发展中国家服务业发展水平低，服务出口能力薄弱，制约了世界服务贸易快速发展。中方呼吁国际社会更加重视发展中国家服务贸易发展环境的培育和能力建设，帮助最不发达国家尽快融入世界贸易体系。发达国家应率先对发展中国家优势服务部门开放市场，以实际行动帮助发展中国家提高服务出口能力。

女士们，先生们：

中国正处于调整经济结构和转变发展方式的关键时期，服务业发展面临历史性的机遇，即将迎来快速发展的春天。京交会应运而生，承载着促进服务业和服务贸易发展的历史使命。我坚信，京交会一定会抓住机遇，不辱使命，成为具有持续发展力和影响力的国际盛会，中国对外开放的道路一定会越走越宽广！

谢谢大家！

（新华社北京５月２８日电）

第五篇：国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

摘 要:随着国际会展业的发展,越来越多的中国企业力求借助国际大型会展来打开海外市场,实现企业的国际化目标。由此可见,会展在企业的国际市场营销战略中占据着越来越重要的地位。从会展营销在企业国际化进程中的功能效应着手,分析了中国企业在运用国际会展进行营销时存在的问题,并就此提出了合理建议。

关键词:国际会展营销;国际化;营销创新会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析

1.1 展示品牌,企业通过参与国际展览得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外本企业的文化。通过参加会展还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业度。

1.2 提供交流信息的渠道

会展是供应商、性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系样一个高度集中的场所以及新老顾客的信息计划提供有效的信息支撑。

1.3 检验参展产品是否适销

由于各国之间存在的文化、费群体中会面临不同的需求在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前规模地试探目标市场对该产品的反应展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进

1.4 节约营销成本

会展作为企业的一种营销方式用。根据英联邦展览业联合会的调查而通过会展方式,却能将成本降低至让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上业能够利用会展将信息发送给特定的受众优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍察到客户的即时反应目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题

2.1 缺乏对目标市场的调研,能够直接与国外的目标客户群接触，生产商、批发商和分销商进行沟通、,企业还能够通过调查或观察,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。

;会展还可以作为一种公关手段、经济、宗教信仰等差异,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,并最终成功进入国外市场。,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费,通过一般的渠道找到一个客户35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本，会展此时发挥了广告作用,此时会展变成了一种直销形式,这种与客户面对面的交流使,会展展示的不仅仅只是产品,从而提高了企业在国外客户中的知名交流和相互贸易的场所。,或者就是一个市场,树立企业整体形象。更重要的是,收集到有关国内外竞争者、利益相关者,为企业制定下一步的战略,同一产品在不同目标国的消,企业可以通过参与会展这种方式，大概需要花费;在会展上,帮助企业树立良好的形象。,还宣传了,一个专业,企业可以在会展,在这,小,新产品在219英镑，而且还能:企,企业可以派,能够让企业观

提高企业知名度不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象

政治这也为企业提供了宝

会展可以被看作是多种营销手段的综合

展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 对会展营销缺乏战略性的规划

很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会好的营销效果,反而大大增加了企业的成本把会展营销看作是一种事务性的工作的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通自流的做法最终会导致会展的失败。

2.3 不够重视展前宣传的重要性

随着市场竞争的日趋激烈显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应会期间受关注的力度。然而但却没有把握好宣传的力度和手段。

2.4 多个企业联合使用大型展位

在参加国际会展时的做法。这种方式虽然降低了企业的成本展示比较相近的产品对众多产品,观众可能会眼花缭乱加了目标顾客的搜寻成本。

2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异

不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败企业在目标顾客心目中的形象。因此效应的关键因素之一。此外产品信息大多只是翻译成 对中国企业参与国际会展的建议

3.1 全面调查市场、充分掌握信息

通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向础上初步拟定出可能参加的展会名单。地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算在最后确定企业欲参加的展会时洽谈,了解前几届展会的观众数量、企业类型和参展力度会受众的资料分析报告

3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合,而是采取跟风策略,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,中国企业却很少积极进行展前宣传,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力, ,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言英语,这给观众造成了理解上的困难。,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展,为企业的下一步行动服务。,盲目地追求大型、,是一种得不偿失的错误做法。,认为会展营销主要是会展商的事这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略,但是其致命的缺陷就是,这样就导致本企业的产品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好 ,列出拟参加的展会名单之后地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、豪华的展会,或者即使是做了展前宣传:很多个企业在同一展区内如果企业所采用的展出形 ,比较各展会举办的时间、,进一步筛选出适合本企业的展会。,这样不仅不能获得良再者,有些中国企业,本企业只要把待展出,这种放任,其效果也更,增大参展企业在展,而且也增,还损害了本,广告宣传和,在此基，面

无从选择

了解国内外相关企业参展的信息职业分布、根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。

3.3 充分发挥展前宣传的作用

一般的展前宣传计划有展会前通过电子即将参加的展会时间和具体摊位号等与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力目标客户。具体采用哪种展前宣传方式定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划

3.4 选择恰当的展区

参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低这种方式虽然能够大大节省费用在控制成本的同时户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色达成。另一方面

3.5 切合受众特点

为了获得更好的展会宣传效果的展会形式。的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。资料翻译得难以理解和产品信息都至少应翻译成员协助工作,求,才能在给目标顾客留下好印象的同时

参考文献

[1]蔡兴仁

[2]冷柏军

[3]梁东

[4]林晓霖邀请、邮寄宣传材料等方式，设置独立的展示空间。一方面,设置独立的展示空间还能够防止本企业关键技术和设计泄露给竞争对手。,关注客户需求,在亚洲,不仅会给顾客带来不便

.会展的营销战略地位及参展策略.展会营销开启国外市场.会展营销的功能分析.切实发挥展会作用:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决,以达到更好的宣传效果。,而选择与其他企业共租一个大型展位。,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该,独立的展示空间只展示给一些有意向的客,还可以让目标受众有被重视的感觉 ,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人,提高企业的知名度。

[J].商业研究,2002,(6).[J].中国海关,2007,(3).[J].经济师,2002,(2).[J].市场观察,2004,(8).,促成交易的 ,如果凸显企业特色 研究发现企业也应该配备一名主办国的人士专门朗读文稿。如此全面地考虑到顾客的需