2小时品牌素养——精华摘选（范文模版）

第一篇：2小时品牌素养——精华摘选（范文模版）

劳斯 瑞夫斯发明的UPS理论，也即是独特销售主张：

——通过每则广告，都向顾客提出同一个主张。

——这个主张必须是竞争对手所不能或所不曾提出的。

——这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。

企业在为产品寻找独特销售主张的时候，并不一定要强求这个主张是你独有的，只要竞争对手没有提出过，哪怕这个主张是所有产品都存在的，你也可以利用它来建立品牌。例：

——乐百氏纯净水提出的“27层净化水”

——金龙鱼食用油提出的“1：1：1健康标准”

20世纪60年代，大卫 奥格威提出了比独特销售主张更进一步的品牌形像理论：

——随着产品同质化的加强，消费者对产品的理性选择减弱。

——人们同时追求功能和感性利益，广告应着重赋予品牌更多的感性利益。

——任何一则广告，都是对品牌形像的长期投资。

就比如旁式化妆品一样，一直在塑造一个“旁式化妆品中心”，而早期的多芬香皂则塑造了“含1/4润肤乳”。

定位时代，当人们的脑袋里充斥了太多的信息时，人们能分辨的品牌信息也很混乱，所以这个时候，我们需要定位：有关品牌的新性息，只有符合这种分类才能被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。

这也就是心理学家所说的“选择性记忆”机制。特劳特发明了著名的“心智阶梯”原理。就比如，想到高露洁就想到防蛀牙膏，想喝水了就会想到乐百氏和娃哈哈是一样的。在每个分类里，人们所记住的不会超过七种品牌。就好比牙膏，我们能记住的是高露洁，佳洁士，中华，黑妹，黑人等。

——如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成 熟，企业将越来越危险。

这一切应了马克思一句话“人民创造了历史”，而顾客造就了企业。我们只有针对性的满足顾客的需求，才能让顾客在需要的时候第一个想到的就是我们。而不是靠更大的团队，充足的资金，投入更多的产品，甚至不好的产品。当顾客的心智阶梯中有了我们的产品，我们才能在这个市场上占一席之地。

——只有建立在顾客的心智阶梯中的定位，才是驱动企业成长的力量。

但我们不能与竞争对手抢同一个心智资源，如果一旦我们的品牌进入了顾客的心智资源，那我们以后就算花更大的资金都没办法去改变。

心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。宝洁公司是一个很成功的案例，好比去屑想

到“海飞丝”，柔顺想到“飘柔”，而“潘婷”则代表了营养头发。则于宝洁当时没有看到“黑发”这一块心智资源，所以没有进攻，而当时的奥尼成功的运用了这一点，抢占了当时“黑发”这一空白市场从而取得了巨大的成功。但好景不长，奥尼好像完全不知道“黑发”这个心智资源的重要性，改变策略走了“爽洁自然”，花费了大量的资金投入广告也没有见效，因为在这之前，宝洁的飘柔已经很成功的抢占了“柔顺爽滑”的心智资源，当奥尼与宝洁推出相同的概念时，飘柔在顾客的心智中早已成熟。当时的夏士莲发现这一商机，成功的以“夏士莲黑芝麻，真正黑头发”的推广活动。因为没有受到奥尼的狙击，而一举获得了这一心智资源并大获成功，奥尼从此没办法再翻身。

——品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出。

——品牌的阶梯不存在于企业内部，而在于外部，即顾客的心智之中。

——要考虑企业自身的实力。

而如果已经有品牌抢占了某个心智资源，别的企业就无法再能从此品牌手中抢走，就好比高露洁当时抢占了“防止蛀牙”这一心智资源后，宝洁公司旗下的佳洁士马上反击，并投入了大量的广告，中央黄金广告时段，大家应该还能依稀记得有两个差不多的广告，都是拿着贝壳“笃笃笃”的敲来敲去，那就是高露洁和佳洁士了。但当时高露洁已经在顾客心智资源中形成了品牌，佳洁士的这一反击，反而把高露洁推上了一个更高点，因为当顾客想起“防止蛀牙”的时候，想到的还是高露洁。

——当你在顾客心智中建立了品牌之后，你就掌握了一种标准。

目前企业界流行说：一流的企业卖标准。沃尔沃汽车就掌握了车业中安全的标准，而在这之后，宝马、奔驰、凯迪拉克也纷纷诉求“安全”，这样就教育了消费者，选择豪华汽车最重要的标准是“安全”。由于沃尔沃之前就已经成功的代表了安全，于是它的销售就起飞了。

海尔总栽张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力？技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有了顾客才拥有核心竞争力。”当一个品牌占有了顾客心智资源的某种“心智资源”时，我们就可以说这个品牌拥有了顾客。因为当顾客产生相关需求的时候，就会想到该品牌。

巴菲特说投资的秘决在于区分三种价值：

——一是市场价值，即通常所谓的市值。

——二是账面价值，也就是利润、净资产之类。

——三即内在价值。

而第三个内在价值，是巴菲特一直不愿意公开的，其实这个所谓的内在价值就是这个企业或者说这个品牌在顾客的心智资源。

企业成功是因为品牌在顾客心智占有心智资源，而失去这一资源，无论你的管理多优秀，投入有多大都不可能挽求这一企业的消亡。

而我们也可以开发新的心智资源，但我们不可以用同一个品牌，这个时候，我们可以启动新的品牌名来做，举个例，就好像联想品牌一样，人们一提到联想，首先想到的就是电脑，在国产品牌中，第一是联想，第二是方正，那手机呢？联系的电脑已经深入了顾客心智中，所以当提到手机时，大多数品牌已经在这一心智资源中占有重要地位了。再想抢占的话，只会是费钱，所以这里也得出一个结论，同行已经抢占并且巩固的心智资源，就别想再去抢回来，除非你愿意花费比对手更多的金钱与人力。

——定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”。

品牌命名是品牌战略中最重要的决策，好的名字才更容易进入心智，从这个意义上说名字就是生产力。

宝洁后来不但在洗发水领域启用了新的品牌，而且在洗发水心智阶梯中，把每一层阶梯都用新品牌区分开来，以飘柔代表“柔顺头发”、海飞丝占领“去头屑”、潘婷拥有“营养头发”、沙宣“专业护发“。就是这样新机会，一波一波不断的出现，宝洁以一个个新品牌把企业一步步推向一个巅峰。

——品牌经营应该围绕着在顾客的心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开。

市场研究的方向不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上制定品牌定位战略。

——规模不等于竞争力，顾客心智中的强势地位才是真正的竞争力。

——一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。

追踪分析了自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的，终其一生，竞争对手的压力不仅是灾难性的，而是长期性的，终其一生竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。

抢先定位，为什么买牙膏想到的是高露洁，因为它进入了牙膏最大的心智资源，也就是防蛀。而“减肥”牙膏这样的心智资源很难成功，因为只是空口说白话而已。所以我们在同行业竞争中，要抢先拿到最好的心智资源。只要拿到了最大最好的心智资源，再加以巩固就可以成为行业的领头羊。

如果最好的心智资源被占领了怎么办？

还是以高露洁和佳洁士为例，由于佳洁士晚了几年，当开始反攻这块的时候，发现投入更多的金钱也是枉然，佳洁士调整策略以后，以“防蛀牙不磨损”的心智资源进行反击。这就暗示了消费者，高露洁的虽然防蛀但却会磨损牙齿。

——暗示性攻击无效，攻击战略必须明确的指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。

——实力不足不能实施这种战略。

——不能攻击领导者非战略性的弱点。

——对手可以复制的战略不是好战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。

品牌建立起来以后，开始了定位之后的系统整合。

而这才是品牌累积过程的开始，这是一条崎岖而艰难的道路。如奥格威所说：傻瓜都会做生意，但建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔。所以，明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒是需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。

——品牌同质化的必然结果，就是降价求售，所以价格的压力逼迫着企业不断需要喊出创新、创新、创新！

企业通常所喊的创新虽然成了短期内企业带来持久的竞争力，甚至很容易产生破坏性的结果。只有当企业确立了品牌定位之后，才能规范好正确的创新方向，使得每一次创新行为都能为巩固品牌的核心价值。

举几个例，比如微软一直在不断创新中，但所谓的创新万变不离其宗，还是在操作系统上，只是进化了更多，所以能一直在IT行业具有主导地位。喜之朗则通过推出“水晶之恋”和“cici”来进入新的细分市场，是为了巩固领导地位和防范竞争者的进入。也是在定位方向下的创新行为。

——定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多是取决于产品的定位，而不是怎样去做广告。

——我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半？

广告效果不好的原因主要是许多品牌没有定位就贸然投入广告，从而带来极大的浪费和许多意想不到的负面效果。

——没有定位的广告，效果无法积累，造成资源流失。

中国现阶段的广告，因为普遍是在品牌没有定位的基础上展开的，这使得传播没有一至性的主题，不能有效地积累起广告效果。

——品牌定位下的整合传播，广告就有长期不变的方向，使每一次宣传都在原有的基础上积累，张扬了效果。

品牌没有定位就做广告，会永远随着市场竞争及环境的改变而调整和变化，这样广告一时一个主题，品牌一处一副面孔，每次都将品牌建设推倒重来。

——没有定位的广告，会迷失品牌推广的最佳策略。

任何一个能取得初步成功的品牌，不管企业主观上有没有做对，客观上它是会形成自己的定位的，它一定是成为了某类产品的代表。

——任何时一个能取得初步成功的品牌，品牌最佳的推广策略，应该是鉴别出自己的定位，将之提炼出来，然后深化这个定位概念的宣传。

现在，建立品牌就是售中睦业的所有力量去抢占心智资源。只有为品牌确立了定位，你才会有一至性的推广方向，才能评估出最佳的推广策略，才知道何种推光方式最适合自己。也只有这样，你才算是走对了方向，沿着一条河积累的道路快速高效的建立口牌，而不是陷入漫无方向的广告，使品牌不知所终。定位不准的广告就像照相机没有对准焦距一样，无论再多胶卷，也没有一张照片是可用的、清晰的。

因为你没有对准顾客心智中的焦点——定位。

——任何一个成功的品牌都必须有一个定位，即占有一个心智资源。

——任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立、加强或巩固这个定位，以此影响顾客的购买决定。

中国企业想要成长的出路：

第一条 单项突破，瓦解多元化。

在实施这种局部发力、单项突破的战略时，最重要的是要打掉大而且的比想，不能迷恋领先国家的多元化集团模式。

——石头掉在花瓶上，花瓶碎了。花瓶掉在石头上，花瓶碎了。

犹太教的圣经中传承着一个这样的大智慧，我们要将自己变成石头，而对头变成花瓶的局面。集中主力攻一个局部，进而取得这个局部的主导权，就是形成我是石头对方是花瓶的大智慧。

（小编：第二和第三条路暂不适合本公司发产，所以不浪费时间写出来了。）

王老吉老总：

——我觉得在一个企业，要想把定位做成功的话，一定要老板支持，而且他自己要懂，要非常深刻的理解什么叫定位，什么叫企业的战略。没有他的支持，我看其它都是假的。因为下面的人在推进的过程中，你会遇到非常多的阻力，有可能会出现，你会有一段时间成功，但是一段时间又会回头，这样的反复经常出现。

——第二个就是我觉得一定要坚持，当一个定位或者企业的核心竞争战略已经确定好以后，一定要不断的坚持。刚才邓老师已经很形象的说道，其实当企业经过一段过程，要经常回头去整理，重新根据定位来调整，这点非常关键为，一定要不断坚持。

明确品类宗属

顾客消费的本质是购买品类而非品牌，他们之所以购买一个品牌的产品，是因为该品牌代表了某个特定品类。实际上，顾客的心智中只储存品类及其代表性品牌，对更多的选择倾向忽视。

品类命名至为关键，它直接决定品类能否被顾客心智清晰的记忆。

第一，品牌在顾客心智中打造，占据心智的品牌最终会赢得市场，因此品牌推出早期应以

进入心智为首要，必须集中品项。

第二，新品牌缺乏力量，需要集中兵力在某个品项上取得局部突破，以争得第一波源点人

群，再带动其他人群消费。

选择源点人群

大多数消费者，在做出购买选择时都会不知不觉地参考他人的消费行为。顾客对新品牌发问“这是什么”之后，接下来的问题就是“谁在用（吃）它”。一般来说，战略源点期宜将目标顾客瞄准在某一类高势能人群上，以凝聚品牌营销的重点，取得集中突破，做出消费示范。其他类型的顾客人群，则相对任其自然地随产生。

要选择好这类源点人群，首先应考量该人群是否适合本品类的消费，以及他们在评估本品类消费方面是否有权威性及说服力。

而王老吉的做法是选择商业餐饮人为源点人群，他们经常进食火锅、煎炸和热辣的食品，能首先被他们认可，可以表明凉茶确实的去火功效。

规划市场推进

主要是讲广告投在哪些地方，那些地方有没有我们的消费源点人群。

适度的高价

考虑到品类内已有竞争或者有相似品类存在，许多新品牌作为后来者，往往倾向于用更低的价格去争取顾客。这是一种制约品牌成长的陷井。

基于新品类的价值，为品牌定一个合理的范围内的高价，不仅有利于顾客看好新品类，同时也有助于创造趋势。因为高价相对锁定较少的目标人群，意味着品牌要放缓启动的节奏，同时高价也带来较高势能的源点人群消费。

第二篇：2小时品牌素养读后感

2小时品牌素养读后感

（一）其实每月都会看点书，但是真正拿起笔来正式的写心得这还是头一回，但是仍然愿意这么做是因为自己也意识到，有些大著作如果总是走马观花式的看一遍，很难真正沉淀下来一些东西。另外，月会时已经当着同仁的面公众承诺本月至少看4本书，作为其中的一项目标总要写下些文字来才能证明自己真正有在执行，作为公司的高阶主管，我更该以身作则！同时也希望把自己看书过程中得到的一些也许稚嫩片面的心得和个人理解写下来并且公诸出来能够让同仁也略微有一些启发和收获！

《2小时》是全球最顶尖的营销战略专家，定位之父特劳特先生的中国合伙人邓德隆先生所著。本书主要是说新时代的经营，不再是围绕满足顾客需求展开，而是围绕在顾客心智中建立定位展开。企业与企业之间的竞争，是一场争夺顾客有限心智资源的竞争，具体来说就是定位的概念：让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或者某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

任何成功的品牌都占有一块心智资源，比方说你买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说出现一张购物单，在这个单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华、草珊瑚等品牌，他们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里，每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。虽然你浑然无觉，但是实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物的地图，指引、规范着你的购物行为，并决定你是否接受新的产品信息。例如你想喝水，就可能会有乐百氏、哇哈哈、农夫山泉这样一个阶梯；买感冒药就会有芬必得、泰诺等等。

随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。比如说可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达和富士，飞机制造是波音和空中客车，运动鞋是耐克和锐步，等等。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。

自己做这行六七年的经历下来，期间还是有很多的感触和体会的，邓先生书中所述的论点非常有道理。目前我们中介行业也是群雄割据，各守一方。但是随着市场的慢慢转变，未来必将会产生数一数二的龙头企业，垄断这个市场上绝大部分的成交量。所以如果说从现在起的三年内可能是我们邦创把握机会，加快建设和成长的最佳时机，未来进入这个行业的门槛将会越来越高、越来越难。

书中还提到：真正的营销高手是不需要工厂的，他们玩的是一场智力游戏，比如耐克、戴尔，他们只要控制了消费者头脑中的心智资源就行，然后在全球寻找成本最低、服务最好的公司来为其制造。

以前在巨大的市场需求拉动的环境下，企业家做好一个很好的管理者就行了，但到了高度竞争的时代，企业家首先得是一个竞争战略专家。企业家一定要弄清楚，你所在的领域中顾客的心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业家能够抢占何种心智资源？如何去抢占？

有了定位，确定了心智资源以后，不但能帮助及时的销售，更重要的是从此才算踏上了品牌积累之路。不过这的确是一条崎岖而艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，只是探明了水源，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的挖井过程。这个过程倒的确需要更好的管理、更好的团队与更大的投入。有意思的是，一旦你占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，却恰恰可以吸引到更多一流的人才，建立一流的团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。

书中介绍了品牌定位的三种方法：

第一种方法：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久优势。

第二种方法：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，()那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是“非可乐”,当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。

第三种方法：为竞争对手重新定位，当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领带品牌。

需要指出的是，从品牌战略原理上来说，公关是建立品牌最强有力的手段。李阳的疯狂英语没做广告就打响了一个强势品牌，同样的新东方也是如此。该书最后例举了王老吉整个品牌成功的战略历程。

其实我想大到一个国家，一个企业，小到我们每一个单独的个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的，姚明和刘翔的广告收入就不得了。很难设想刘翔觉得自己百米跨栏还可以，在跨栏还有跨出冠军来就又去做短跑或者长跑，这样的话今天还会不会有这个奥运冠军、闻名于世的显赫地位？

我们身边也有这样鲜活的例子，当我们当中谁有客户要买西郊林茵湖畔，需要找房源、带看或者想要了解行情等遇到困难的时候你会想到谁？必然第一个想到大学长现章，这就建立了林茵湖畔和现章之间的对接和定位。大家看到了现章的业绩就一直在公司处在领先的位置。同样海平做安盛等也有这样的一些特长（不过要保持千万不要弱化）。个人感觉成功就是做减法，不要一上来就贪大求全，先用心去发现一块有价值的心智资源（地皮），然后通过自己的努力抢占这块心智资源，如果当我们身边的每一个同仁都能够把自己责任的楼盘经营到位的时候，成为整个公司、甚至整个徐泾所有同业中最强的时候，那么他个人的业绩一定不会差，而且当大家都把个人的优势整合在一起的时候，整个公司放大出来的威力将会是多么的惊人！何愁届时不是徐泾霸主？当在顾客心目中已经把“别墅置业”和“邦创”划上等号的时候，你还会觉得卖一套别墅难吗？还会有人需要每天像现在这样这样忙碌和疲惫吗？

我真心希望每个人一定要把自己当初认领和承诺的责任楼盘真的用心去精耕到位，这是公司对你们的要求，也应该是你自己对自己最起码的定位和要求。当然前期是会有一个艰难、痛苦和挫折的过程，我相信大学长当初也一样。事无艰难哪来人杰？但是只要你下行决心一定要成为这个楼盘的专家，一定要解决一切面临的问题的时候，你就一定会有方法！

另外在看书的过程中一个全新的非常好的主意已经出现在我的脑海里，出于暂时还不完善的原因暂时不予公开。也许局限于我们的规模和目前的现状暂时还不能投入到我们的实践经营中来，但是我相信很快总会有一天，这个点子应该会有它发挥巨大功效，建功立业的一天！

最后祝邦创的每一位兄弟姐妹开心充实，快乐成长，一起实现心中的理想！加油，邦创必胜！

2小时品牌素养读后感

（二）《2小时品牌素养》详解了定位对一个品牌的重要性，没有好的战略方向和定位，一个就很难长久地发展。书中还举例了很多事例来证明道理，其中的我不多说，我只想谈谈业务员的定位——业务员的品牌之路。

P公司曾经有一位很厉害的业务员J,在某一方面他做得很成功，赢得了很多领导和老板的认可，他在P公司基本上是成功的，起码他已经打响了自己的“品牌”,包括那些未见过其人的人都能耳熟这个“品牌”.可惜的是这个“品牌”定位不好，很快倒闭了，离开了P公司。领导问我和我的同事，在业务方面有没有信心超过他？我心里想：在某一方面超过他是没有问题的，但是我不想以他为目标更不会定位为他这样的标准，一个失败的“品牌”不值得我是重复和学习更多的东西。如果定位这样低，那么理想也未必太低了吧。没有长远的计划，是很难做出业绩的。虽然我现在在业务品牌之路上做的远远不够，也许我们总监说的他那位26岁的部长是我可以学习并加以定位的榜样。

其实J也有值得我们学习的地方，再失败的公司也有它可以借鉴的地方。如J的拼命精神、对自己行业的专业、赢得了顾客的心智（得到了老板及领导等的认可）等都可以拿来参考和实践的。

最近有同事说要离开我们这一行，就是说，他们不想打造自己的业务品牌了，其实就是定位不好。品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务这一行也不是一两个月可以做到的。

那么，怎么做才算是成功的业务呢？又该如何定位呢？我想最成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给你一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地，业务J就是这类的人；第二、在行业内做得响当当，名字如雷贯耳，不但你公司的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害。我在外面招商的时候，就听到业务员J就是这种人；第三、做到能得到公司领导、老板、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员能做到以上三点，那么他基本就是成功的，真正做到业务“品牌”了。以上三点是一个品牌业务员成功的必备素养，但还不是成功的保证，还必须要有一个成熟的人格和思想。我想，业务员最终没有把自己的品牌树立起来，与他自身有很大的关系。

成为一个成功的“品牌业务员”只是我理想道路中的一个小驿站而已。

第三篇：2小时品牌素养读后感

如何给自己定位

——《2小时品牌素养》读后感2

郑对星/贵仁相助营销顾问机构营销顾问

2小时品牌素养的知识，看了不止2个小时，要完全消化这些知识更不是2个小时可以做到的事情。通过阅读这本书，自己学到很多关于品牌定位的知识，品牌需要定位，个人需要定位，公司、企业、地区、国家，都需要一个明确的定位！没有定位就像我上一篇读后感里写的一样：跟一个人没有理想、没有信仰是一样的，自己感到彷徨，别人读不懂你，看不清楚你是怎么样一个人！所以，定位太重要了，不止自己要定位，对别人也要定位，通过别人的定位能清楚给自己定位。

一、关于书中学到的内容：品牌该如何定位？

1.王老吉定位成功例子。书中举了大量的例子说明品牌为什么要定位，定位的重要性，准确定位给品牌带来的影响。详细分解了王老吉通过定位，是如何从1一个亿做到现在160多个亿的。一句简单的“怕上火，喝王老吉”广告语，实际上是经过了大量的研究、探索、调查、考证，才做出这一个定位，通过时间的验证和大量公关、广告宣传，才取得巨大成功的。

2.一个品牌只能代表一个品类。一个品牌的定位成功，这个品牌必须要唯一代表某一个品类，顾客心智存在的是你的品牌不是你的公司，所以，品牌比公司重要，而品牌最多只能代表一个品类。比如保时捷的911车型，麦当劳的巨无霸汉堡，联邦快递的小包裹隔夜送达服务，美国西南航空的短途经济舱飞行服务，等等，都是品牌的代表品项。成功的品牌不会代表几个品牌。哪怕像宝洁这么大的公司，它旗下的很多洗发水，海飞丝、飘柔等，都是一个品牌代表一个品类，海飞丝代表了“去头屑”，飘柔代表了“柔顺”等。喜之郎代表了“果冻”，还有书中没讲到的我们国内很多品牌。比如美的代表了“小家电”、格兰仕代表了“微波炉”、九阳代表了“豆浆机”、格力代表了“变频空调”，等等。比较失败的案例有长虹，长虹1997年前代表的是彩电，但是后来做了长虹空调后，代表品类过多，造成消费者对品牌的认知模糊，影响消费者心智，慢慢降低品牌在消费者心中的影响。失败的案例很多，还有联想手机，海尔电脑，TCL手机等，虽然曾辉煌过，但是最终结果是失败的。

3.一个区域、国家更需要明确定位。书中讲了很多国家的例子，比如牙买加、比利时、新西兰和澳大利亚的“最美丽的两个岛屿”，美国代表了“超级大国”、印度代表了“软件”（成功改变了印度代表“大象”的定位）、中国代表了“世界加工厂”。最近几年，我们在电视台经常看到一些省份的广告语，都是对自己区域的明确定位，可喜可贺，地区的品牌意识越来越强了。比如山东的“君临天下，好客山东”、江西的“红色热土，绿色家园”，江苏常州的“创意之城、常乐之州”，等等。

4.一个品牌的定位成功需要注意的几点。（1）让某个品牌成为某个品类的代表；（2）品类拓展了，品牌需要重新定位，更新人们对品牌的认识；（3）品类的产品必须明确化，确保被消费者清晰认知和接受为一个独立的品类。比如格力空调、喜之郎的果冻。（4）不要排斥竞争对手。（5）品牌形象和文化塑造不能打造出品牌。

二、一个人为什么要定位？

因为人的定位跟品牌、地区、国家定位是一样的，明确定位，留给消费者和人们清晰的认识，让别人能做出准确的判断，对你认识更深刻，人们说起某一个人就知道他代表的是什么。比

如赵本山，他代表的是“娱乐搞笑”、李小龙代表的是“功夫”、崔健代表的是“摇滚”、周星驰代表的是“无厘头搞笑”。人一旦定位明确了，就要坚持下去，不能随便更改。如果让周星驰演严肃的电影，就不太适合了。刚毕业的大学生尤其如此，要对自己有一个明确的定位，让用人单位对你能有迅速的了解，你可以从事什么样的工作，也是替你自己以后的发展道路画上明确方向。这就是一个人为什么要定位。

三、一个人应该怎么定位？

1.个人定位跟品牌定位道理一样，需要注意的五点：（1）个人最擅长的是什么，然后做什么；

（2）一旦给自己定位明确，就应该做专、做深、做透，在一个领域独领风骚；（3）定位要明确化，只代表某一项，不能代表很多项。比如你擅长电脑软件，就不要说你什么都擅长，也擅长体育，也擅长销售，也擅长开车。。（4）个人的定位应该结合自己的兴趣和理想。（5）个人的定位尽量不要大众化，有自己的特色，那么你的能力是大众化，也尽量不要给人的感觉是大众化。

2.单项能力比多项也许更能吃香。在某一个领域有突出能力，远远领先于别人，这也能作为一个人比较独特的一面，所以，你是定位综合能力的一个人，还是在一项上很强。这要看你个人如何去界定。有时候我们往往定位于把某一项做专做透，也能出人头地，也能做出一番自己的天地。

3.既然已经明确了自己的定位，那么就开始坚持，跟追女孩子一样，是着急不过来的。一旦认准，就要努力就要坚持。定位也是如此，需要时间的沉淀才能成气候，时间能让定位更明确，时间也能让定位更易成功。我们大多数人总是抱怨碌碌无为，大部分都是自己跳来跳去有关，一年换几份工作，能出色才难。

4.学会发挥自己被人赞扬的一面。比如人家赞扬你是一个非常细心的人，那么你应该多往这方面发展，做一个细心人；假如人家夸你是一个很随和平易近人的人，那么你应该把这一面发扬下去；别人认可你是一个诚实、踏实的人，那么你就要坚持下去。

5.所以，总结了一下，给自己定位，无非就是首先要分析自己是一个什么样的人，跟做品牌一样，要了解自己是一个什么样的品牌，可以做一个什么样的品牌，应该如何去一个怎么样的品牌，什么时候能成为这样的品牌。心里必须要有这么样一个思路，才能让自己的事业、工作、生活更清晰明朗。比如，有些人内向的，可以选择符合这样性格的事业，有些人外向的，可以选择跟人打交道的事业，有些人喜欢当老板，有些人喜欢做职业经理人，等等。明确自己的定位，才会过得更有意思。

呵呵，当然了，每次读完书都会分析一下自己，其实自己的定位在上一篇读后感里面已经对自己的定位做了一些分析，同时清楚自己应该如何发展。

对于《2小时品牌素养》读后感写得很不足，更应该去理解里面一些专业的知识，让自己懂得如何进行一个品牌定位，才是最实际的，以后有空再慢读此书！

第四篇：小时代书评

《小时代》书评

“我们活在浩瀚的宇宙里，漫天漂浮的宇宙尘埃和星河光尘，我们是比这些还要渺小的存在。你并不知道生活会在什么时候突然改变方向，陷在墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深渊，你被疾病拉近坟墓，你被挫折践踏的体无完肤，你被嘲笑、被讽刺、被讨厌、被怨恨、被放弃。但是我们却总在内心里保留着希望保留着不甘心放弃跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小的努力着。这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗的小小星辰。我们都是小小的星辰······”

不是第一次看这本书了，心情也不是第一次随着故事中的情节而上下起伏了。

故事以敏感且细微的笔触以及全新的叙述风格，将当代青少年们、大学生们、甚至是都市白领的生活、情感、工作，在经济飞速发展的上海，这座风光而时尚的城市中，娓娓道来，而整个故事更多的却是对整个时代的观察和思考。

小四以林萧为视角，向读者们讲述了她和她的好朋友们南湘、顾里、唐宛如四个从小感情深厚、但有着不同价值观和人生观的女生，在这欲望纵横的世界里，先后经历着的友情、爱情、乃至亲情之间的巨大转变，再混入大量的时尚元素，让朝夕相处的四个姐妹，在面对实习，以及巨大的生存压力下，犹如一潭春水被搅乱，在原本看似平静的校园生活里相继发生着各种让她们措手不及、不知如何应对、抉择的事情，同时，小四更是以轻松搞笑的对话、随处可见的内容来触及读者们的心灵，时而让人捧腹大笑，时而让人扼腕叹息，更是时而让人低头沉思、感叹生活。真真的是对当下时尚年行人生活的真实写照。

小四笔下的林萧是一个小家碧玉的形象，有点自卑，没有主见，依赖性很强，但却那样单纯，对生活充满了热情与努力，是现实生活中大多平凡女孩的化身，在情感上，被第一任男友简溪因种种原因背叛，后来她的第二任男友崇光也假死离开了她。虽然有点可怜，但个人并不怎么喜欢她。

林萧的好友之一南湘是个情感细腻、毒舌、爱恨分明、重视友情的女子，曾受过前男友席城的痛苦虐待，最后在《刺金时代》里和顾里的弟弟顾准走到了一起，相对于物质，更重视情感和精神的一个形象，不在乎他人的看法和评价，每日我行我素的活着，她的外貌是女性中最出众的，身材苗条，气质非凡。小四用了很多笔墨形容她“美艳动人”、“美若天仙”、“蛇蝎美人”、“清秀佳人”、“空谷幽兰”······

《小时代》里的唐宛如平时比较大大咧咧的，很可爱，很有个性的女孩，神经虽大条，却真实、没有心计，有着北方女孩生性豪放的外表，但内心却是有着江南女子温柔，是典型粉红色少女的内心。整个故事中的活宝形象。

相对于林萧、南湘、唐宛如，我最喜欢的角色是顾里，毒舌顾里，大概出于做不到总是最好的心理，做事情总是慢半拍的我喜欢上了快节奏的顾里，顾里，冷静理智、有原则、有计划、做事有条不紊、崇尚快节奏生活，抵制一切低俗的事物，个性独立坚强，有很强的情绪控制能力，姐妹们曾评价她“你就是活生生的一条蛇”，小四也评价顾里说“需要对自己的生活有百分百的控制力，任何超出她控制范围的事情，都会让她抓狂。任何所谓的惊喜、意外、突然、临时、变故、插曲、更改、取消·······这一类的词语都是顾里的死敌，任何精准的数字都会瞬间点燃顾里的激情”。

什么时候，岁月缓缓流过，而那些曾经也不知道消失在哪个角落，郭敬明将这四个女子联系在一起，呈现在《小时代》赤裸的的故事情节中，毫不掩饰文中人物对金钱和物质的追求和贪婪，就像一张密不透风的网，在上海这个聚集了所有尖端人士的目光同样也聚拢了他们挥霍下的时光与金钱的物欲纵横的城市里铺散开来，将白领们的生活搬上了舞台，在小四的笔下，活灵活现的演绎着各种不同却又真实的情景剧，不管在故事中，她们是如何的充满热情、精明强干，又或者无懈可击，但在读者眼里，她们都有一个非常脆弱的神经在隐隐的跳动，她们并不会预测未来所发生的事情，而所能做的也只不过是用她们的坚强抵抗着命运，在面对黑暗里的白昼，彼此取暖，又彼此算计，很显然，小四笔下的故事上演的并不是粗浅的校园剧，也不是被万人追捧的、带有幻想色彩的偶像片，单言着‘幸福’或者‘痛苦’，她们只是在尽自己最大的努力诠释着现实，为了在这个时代、这个城市中生存，只能涨红眼眶、咬紧牙关，一步一步前行······是这个社会让这群单纯的孩子为了生存迫不得已使原本明媚的生活变质了，也让生活在小城市的，对大城市依旧怀着梦想的我们渐渐明白了，越是繁华的城市越上演着不为人知的无间道。而《小时代》的结局，郭小四，也就是作者，给我们留下了一个谜，没有人知道那把火是谁放的，仅仅留下了一场悲剧，也许，正是由于这个缺陷，才使《小时代》更加完美。

莎士比亚说：“时间会刺破青春华丽的精致，会把平行线刻上美丽的额角，它会吞噬稀世珍宝，天生丽质。没有什么能逃过它横扫的镰刀”，但我毫不怀疑，她们的友谊不会被镰刀割舍，若她们还活着，不管是几年或者是几十年，她们还是会像以前一样相互慰藉，相互依存。只是，小四给我们留下了一个谜，也正是这个谜，让我结束了五年的追书生涯。

回想起以前在某个不经意的时间里，不经意翻开的一本书里，写着这样的一句话，至今尤印象深刻,“很多东西是陪着我们一起成长的”总觉得这句话写的很真实。在我的成长过程中，大概在初中开始，小四的作品就不断的占用我的闲暇时间，从最开始看他的《爱与痛的边缘》到看《幻城》，我迷失在书中世界，从此也慢慢喜欢上了小四的作品。而后又相继看了《左手年华，右手倒影》、《梦里花落知多少》以及《1995-2005夏至未至》，每一次都有着身临其境的感受。当我从《迷藏》过渡到《最小说》，毫无意外的，我又是无可自拔。而印象最深刻是我将一个暑假花费在《悲伤逆流成河》上，书中语言很唯美，让看了的人都情不自禁的感到悲伤，情不自禁的落泪成河，这就是这本书的妙处，使得我原本生机盎然的暑假都失去了色彩，让我的世界弥漫了一层灰色。再后来，《小时代》又慢慢的占据了我的视线。在追书的时间里，我总会在网上浏览着其他读书爱好者对作品的书评，不可否认，舆论四起，什么旷世巨作，什么大失所望，说什么的都有，但我知道这些都影响不到小四，不看小四的写作历程，只拿最简单的说，拥有着很多书迷的他已是出版人，早已胜过不知多少作者，书评只是读者们在脑海里一瞬间形成的某种看法，更有甚者，有的只是无聊时打发时间而已。而且一本好书的出版，总会有许多经典的吐槽。以前就有朋友这样的告诉过我，当心情不好的时候就上网找一些看过的书的书评，一部分神吐槽就可以让自己雨过天晴，当然了每个人的看法都不同，针对的角度都是个人所在的立场，评价也就会有正有负，但也有客观的。

曾有一个就这样说过《小时代》，从高中看到大学，随着学生时代的结束，小时代也就结束了，是啊，上高中，就会有写各种灰色高三的出现，上了高三，随之而来的就是许多大学生涯的书籍在抢占市场，等我上了大学，就不再关注了，但市场上的书籍还是应接不暇，他并不会因为一个人的不关注而链条中断，市场还是同样被瓜分，每日总会有书籍出世，呈现在世人眼前。

张国荣的时代早已慢慢淡出人们的视线，杨利伟的时代也渐渐离开。同样的，郭敬明的《小时代》也已完结。时间总是在流逝，随着时间的推移，部分的时间产物也悄悄的从人们的视线、脑海里离开，不带走一片云彩。而人们周围最不缺少的总是话题，新事物不断的在取代旧事物。

当若干年以后，想到这些伴随我们成长的曾经，或许正与错就不会那么重要了，而我们也只会留下那么些许的感慨。

第五篇：小时代与后会无期

《小时代》PK《后会无期》

郭敬明的《小时代》和韩寒的《后会无期》，电影我都看了。

平时我喜欢看电影，看电影是一种娱乐，遇到优美的电影那可真是捡了人生的大漏了，好电影一定是惊动了我们灵魂的艺术，可遇不可求。好电影是大量沙砬一样的电影中的金子，少，却也是有的。世界这么大，拍出来的电影这么多，再小概率事件，好电影也会发生。

资料图：《后会无期》剧照

郭敬明和韩寒，远没有抵达大师的境界，他们也还是太年轻了，八零后呵，才三十岁出头，基本上还属于小年青范列之中，我从来没有指望从他们那里执导出优秀的电影。郭敬明一开始就走着商业的线路，这没有什么要紧的，走商业从来不是丢人的事情，商业的最大魅力，是双赢。尽管韩寒仿佛想让自己跟商业离得远点，其实韩寒的商业性质也是从一开始就是的，无非是从不同的角度去“商业”了自己。还有，他俩从来不是因为写作写得多么出色而出了名，他们是因为强烈的生命能量和挣脱青春之茧的爆发力而让自己发出强大动静的。他们那种不羁而自由的活法大于他们的文字。相反，真正的大师在年轻的时候更容易是小众的，甚至一生是小众的，大师的纷丝绝不是像他俩的粉丝那种大数额和质地。所以，《小时代》与《后会无期》真的没有让我失望。我无非是去看一部青年人执导的电影作品。那些批评《小时代》和《后会无期》的人，往往都是一些抱有精致精神情怀的文艺心态去观摩这两部片子，觉得它们离艺术和深度还有一定的距离，这当然是把自己的视线搁置在更刁钻的角度上。

从这个意义上去看这两部片子，还真是不错的。

去看韩寒的《后会无期》，真是吓了一大跳。买的是傍晚时分的票，离开演时间还有40分钟时，满场只有五六个坐位了，我和老公只能挑选了两张一排的靠边的位子上，简直是糟罪。平时我们看电影还是不少的，几年碰不上在一排看电影的机会。倒是若干次，我们看的是全场只有两个人的电影。韩寒的人气还真是没说的。据说，电影上线的当天，票房就过亿。郭敬明也是拍了系列的《小时代》，部部都有很叫好的票房。他们都是初当导演的小年青人，却比一些拍片更有经验有质量的导演叫好，这也是不讲道理的。不管他们拍了什么，总会有观众去买他们的帐，他们混到了这种火候上。再加上他俩一直是被观众比较着活的全中国青年代言人，活法似乎不一样，这一回，又碰巧片期同步，自然让媒体和观众感到异常兴奋，还真是生出想看看他俩高低的那么一种心态来。这使得去电影院的观众变得更多。

相比而言，我更喜欢韩寒的《后会无期》。

资料图：《小时代》剧照

之前看过这部片子的一些影评，还是受了片子的负面说辞影响，觉得那里面“未赋新词强说愁”的味道多了一些，人物的青春反叛性也过于故意。比如，集体撒尿什么的。看了之后，还是小吃了一惊，韩寒是很节制地讲故事的，这节制当然不是指他的故事内容，而且讲述方式。韩寒讲的故事还是充满了生命成长的沧桑感的，痛苦，还没有来得及变成礼物让激情昌盛意识必然轻浅的年轻人去承受。痛苦，起先作为痛苦本身去试炼这一帮子年青人。韩寒低调地像散文一样地把故事展开，内质却还是结实的，有力的。励志语言频频地从男女主角嘴里吐出来，起初稍感到里面的故意，却也和剧情吻合得不错，让我这样的老旧观众也被触动了一下。比如，“从小听了很多大道理，可依旧过不好这一生”；比如“我哪来的身和名，让我去败和裂”；比如“小朋友爱分对错，大人只看利弊”；“ 你连世界都没观过，哪来的世界观”„„这些感悟出自二三十岁的青年人，也还真是觉得搁得比较到位。他们正处于人生山峰的爬坡期，累并阳光着，沮丧并期望着，即使气喘吁吁也还是存有后劲的。

资料图：《后会无期》剧照

韩寒启用的歌曲也不错，十年隐居的朴树这一回因韩寒又出来了，他献出的那首歌《平凡才是惟一的答案》挺动人。朴树这样的人，天生反叛与不羁，才会创作出这样另外曲调的歌曲，与大路货色的歌曲完全走调。朴树也到了开始昵近“平凡”这种事情了，让我挺伤感的。生活是一把杀猪刀呵，它让所有的生命异路同归，最后一定会归结到“平凡”这一境界。不“不凡”又能怎么样呵，生活，是一个铁制的大机器呵。人是混迹在其中的肉虫子，这两者之间的较量太不对等了，我们迟早会知道这样的一个真理。韩寒其实是一个离“平凡”很远的青年人，我看过他身边知情人说起他的一些文章，知道他真的瞧不起太多别人，尽管他看起来挺低调，但他骨子里是特别瞧不起平庸之人的。这没有办法，在一些超级有想法的生命里面，平庸就是一种罪。他也开始说服自己向“平凡”屈服了。我以为这是他的一种去向往的姿态，平凡，离韩寒还是有一大段距离的。

《后会无期》的结尾真是巧妙，看出来韩寒的灵性。他借主人公之口说出这样一句话：“如果要告别，一定要用力一点,因为任何多看一眼,都有可能成为最后一眼,多说一句,都可能是最后一句。”然后，电影就结束了。这电影结束的有意思。韩寒够聪明。