奥克斯变频空调政策市场分析

第一篇：奥克斯变频空调政策市场分析

奥克斯变频空调政策市场分析

1、“今年的‘五一’是政策市的最后一个‘黄金销售点’，在这之后空调企业的定价格局将有一个巨大的变动，因此为了搭上补贴的末班车，企业‘五一’的促销活动就格外重要”，一名国美市场部高管告诉记者，“此外，消费者在淡季购买空调时对价格的敏感度相对较低，品牌和品质是影响消费者选择的重要因素，但在‘五一’这样的销售旺季里，价格比拼会则会更加激烈。”

2、对于空调企业来说，每年的“五一”销售爆发是行业的规律，对企业来说，布局后政策市场，为下一个冷年的战略规划做好铺垫才是最重要的。以往节能惠民、家电下乡以及以旧换新三大政策的推出是基于拉动内需，而金融危机的外患刚刚有所缓和，空调成本大幅上涨、人民币升值和房地产调控又迎面袭来，节能惠民政策已无太多想象空间，其他两项政策则依赖于产品创新对于城乡消费的拉动作用。

3、节能补贴政策结束后，变频产品占据市场主流已经是不争的事实。在节能惠民补贴推出的时候，各大品牌纷纷加大力度推动高能效新品，而节能惠民补贴大幅缩水之后，变频快速上位，节能惠民产销都在逐渐让位给变频产品和下乡产品奥克斯空调在政策主导的几年中已经未雨绸缪，早早在变频机的技术研发和市场上做好了准备，来迎接市场的转型。

早在9年前，奥克斯就向市场推出了变频。奥克斯有关负责人说，之所以很早就关注它，是因为健康无氟概念与公司的“健康空调专家”的品牌内涵一脉相承。从2010年奥克斯主动主击，到2011年的全面爆发，变频空调在奥克斯的销售占比一路上扬，占比已超过50%。今年3月份，奥克斯再次推出了健康空调奥克斯全球首款超一级（6.5）变频空调，技术上实现了与行业的同步与超越。

第二篇：奥克斯变频空调问卷

关于奥克斯变频空调在宁波市场的调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！近两年的家电市场随着科技的发展产品日益更新，奥克斯是家电市场的一大品牌，为了提高我们产品的质量，取得更大的进步，也为了能给广大消费者带来创造更多的方便、实惠，我们特进行关于奥克斯变频空调在宁波市场的问卷调查，真诚地希望您能支持我们这次调查，为我们提供宝贵的意见，谢谢！

关于奥克斯空调在宁波市场的调查

1、您的性别？

A：男 B：女

2、您属于以下哪个年龄阶段？

A：0——20 B：21——30C：31——40D：40以上

3、您家居住在城区还是农村？

A：城市 B：农村

4、您的家庭属于一下哪种类型？

A：核心家庭 B：单身家庭 C：联合家庭 D：主干家庭E：其他

5、您家的月收入在A：1000以下B：1001——3000C：3001——5000D：5001——10000E：10000以上

6、您的家庭是否需要购买一个空调

A有了，不需要

B没有，准备买

C有，但是坏了旧了要买新的D有，但是还需要买

7、以下的家电品牌您对哪个印象最深刻？

A：美的 B：海尔 C：奥克斯 D：格力E:海信F 其他

8、您家里的空调属于以下哪种类型？

A:变频 B：定频C：不了解

9、关于空调的购买价格您可以接受的价格是

A：1000——2000 B：2001——3000 C：3001-5000 D：5000——8000 E：8000以上

10、您在选择空调的时候最注重哪方面因素

A价格B 质量C 节能环保D 制冷或制热效果

E对人体的健康影响F产品的售后服务G 家电的品牌

11、如果家里需要购买家电，您一般会在什么时候购买？

A：家里需要，及时购买B：节假日特惠期购买

12、您一般会选择在哪里购买空调

A 大型超市B 国美苏宁五星等家电卖场C 品牌专卖店D 小型代理商E 其他

13、如果家里需要购买空调，您会选择下列哪种品牌的空调？

A：美的B：奥克斯C：格力D：海尔 E：海信 F 其他

第三篇：奥克斯空调关于国家政策补贴的问答

奥克斯空调

关于国家政策补贴的问答

1． 针对国家新的家电补贴政策的出台，贵公司有什么看法？对家电企业能起到什么样在作

用？

节能减排任重道远。此次节能补贴有望拉动节能家电产品的市场需求，引导家电企业的节能产品升级导向和消费者的节能消费意识，促进整个家电产业的转型升级和全社会节能减排目标的实现。国家新政策的出台，对整个家电行业将带来新的挑战，对厂家产品、服务将提出更高的要求，资格的审查也将更严格，但是对于奥克斯来说，我们看到更多的是机遇。

高效节能为空调行业未来发展的必然趋势。谁见事早，谁行动快，谁就能赢得主动、赢得先机。奥克斯很早前就对产品能效进行了升级，率先全面停止了对低能效的空调生产。奥克斯的提前筹谋，旨在响应国策，积极推动全国高能效普及，另一方面，奥克斯的起步早，也将在未来的高能效市场争夺战中为其夺得领跑先机。

对于家电业而言，节能推广政策的实施，将有助于行业走出当前的困境，为家电市场带来强劲拉动。新一轮家电能效补贴政策的出台，将进一步引导高效节能产品消费，推动家电产业结构升级，带动行业走出目前的低迷。

2.目前贵司在销售的产品中，国家节能家电能占多大的比列？

一直以来，奥克斯始终以节能高效，舒适健康作为产品研发和推广的根本理念。并率先在国内停止生产4、5级低能效空调，同时在1、2级高能效产品上，奥克斯挂壁式空调在此前的国家节能惠民工程中的中标数量高居全国同行前列，彰显了企业在节能技术上的领先优势。目前，除下乡产品外，奥克斯空调定速产品基本为2级以上高能效产品。目前河南区域销售产品，全部为节能产品，共20多个系列，近70个型号，其中2级能效以上的产品就占到了70%以上。

我们认为，提升产品节能性能，必须建立在高产品技术、高材质品质、高生产标准的基础之上。就实力而言，在国内众多的空调厂家之中，奥克斯是惟一的一家除了压缩机、包装原材料以外，其余零部件全部依靠自制的空调生产厂家，自制率高达90%以上，形成了自有的完整产业链。另外，公司拥有1个企业工程技术中心，3个技术研究所，1个国家级博士后工作站，具有强大的空调技术研发能力和改造能力。

3.贵司销售的节能家电具体都有那些产品？

空调（囊括高能效定速空调、变频空调）、空气能热水器

第四篇：奥克斯方案

奥克斯方案

1.活动元素：奥克斯、变频、李连杰、种树活动 2.活动人群：经销商、媒体高层、行业专家 3.活动目的：

a)经销商聚首，联络感情，鼓舞士气

b)对经销商树立企业品牌凝聚力，提升经销商信心 c)为销售旺季做铺垫

d)通过品牌公益凸显企业社会责任感，建立经销商与品牌同步的情感关联 e)表彰杰出经销商，激励政策实现共赢 4.活动策略：双重诉求，情感升华 5.策略方向：

a)双重诉求即从奥克斯品牌技术层面出发，针对行业竞争对手格力空调+成龙的品牌号召：真功夫，结合自身品牌+李连杰，应对而生：好功夫

b)好功夫=奥克斯变频新媒体改变人类生活一小步，引领行业趋势一大步，坚持绿色环保的理念，从实验室到绿色环保元件，从变频节能到“减”行动，多角度突出奥克斯品质

c)从技术层面多角度展现的好功夫到品牌层面通过公益行动及品牌主张力证大境界

d)大境界=变频技术只能改变人类生活的一个小层面，真正改变人类生存现状要从改变生态环境开始，从而为奥克斯坚持的绿色行动与李连杰的公益壹基金寻找契合点

e)借势李连杰本身从电影明星的好功夫到壹基金公益的大境界，从强化个体到实现追求大爱的历程，契合奥克斯的品牌主张即坚持公益改变从自身开始，健康人类从点滴做起

6.活动层面：

a)活动主题：好功夫、大境界（备选主题：功夫•境界）b)好功夫的活动展现： i.开场视频体现好功夫到大境界的大爱视频（植入绿色环保、变频技术、改变生活等多个角度，到公益绿色中国林的境界大爱）ii.改变多角度展现：技术宣讲之健康生活功夫论道

iii.功夫秘籍应用：有了好功夫，如何推广和应用，让更多的人受益，侧重11年经销商销售及激励政策（讲解奥克斯功夫中国图：用功夫中国地图的形式讲解11年经销商激励政策）

iv.好功夫表演：软性欣赏好功夫的体现，视频展现对应奥克斯技术及实力多角度的体现

c)大境界的活动展现：

i.大境界历程从李连杰出场开始（短片介绍李连杰从功夫明星弘扬国威到壹基金创始人，大爱无疆的境界演变）引出李连杰

ii.奥克斯高层对话李连杰，向经销商实施情感战术沟通，以情动情，让经销商首先从情感上认同本次大会的核心情感诉求

iii.对应奥克斯“绿色中国林”公益行动的介绍，引出奥克斯从产品好功夫到品牌大境界的社会责任感沟通

iv.宣布“绿色中国林，健康每‘壹’人”2011年奥克斯公益行动启计划，邀请李连杰出任公益行动大使

v.同时宣布每一名奥克斯经销商都将成为绿色计划的参与者和行动者，通过经销商实名制认领植树行动，让经销商充分体验到参与感和荣誉感 vi.同时建议将植树绿色行动捆绑2011年经销商销售激励政策，实现购买奥克斯，为公益绿色增添计划，比如每100名奥克斯购买消费者将有10名幸运者可以参与到绿色行动，与李连杰及经销商一起完成公益行动（选取重点区域在植树季节一同种下大爱之树，造福子孙后代，同样可采用实名认领制）

vii.百名经销商与李连杰一起启动2011奥克斯“绿色中国林，健康每壹基人”绿色行动计划

viii.合影环节（经销商与奥克斯领导与李连杰一起合影，奥克斯负责将合影制作宣传画赠送每名经销商，推荐制作经销商留念版本和经销商实体店展示版本）

d)经销商答谢及表彰晚宴

PS，如果李连杰无法成为行动代言人，建议与壹基金合作绿色公益环保行动（种树方向），保持后续传播及公益点的持续关注度及媒体曝光。

第五篇：移动电源市场分析及支持政策

移动电源市场分析及支持政策

一、移动电源市场潜力分析：

1、应用实例：

（1）一个政府公务员正在乡镇视察工作，正在用他的苹果手机通话，下属单位正在向他汇报一个紧急情况，突然手机因为没电自动关机了，正在他准备发火的时候，旁边秘书拿出一个移动电源给他接上，马上就可以开机继续通话了，及时了解并解决了下属单位反映的问题；旁边陪同的人员纷纷问秘书，这是啥东西，是个好东西，在哪里可以买，后来秘书介绍他们一人去买了一个；

（2）一个白领人士出差途中在车站等车，无聊的时候拿出智能手机玩游戏，玩的正起劲的时候，手机开始报警没电了，然后他从容不迫的从包里拿出一个移动电源接上，一边充电一边继续玩游戏；

（3）一群朋友组织一起去户外露营搞烧烤，为了营造出更好的氛围，他们自己还带了一个插卡数码音箱放在旁边，一边听着音乐，一边吃着烧烤谈天说地，好不惬意，突然音乐停止了；拿过音箱一看，发现是电池没电了，顿时大家傻眼了；这时其中一个把自己正在给手机充电的移动电源拔出来，换个接头插在数码音箱上，音乐又重新响起来了；晚上，这个移动电源又被当做手电来用做照明；一群人很惊奇，这个小东西居然有这么大容量，这么多用途，真方便实用。后来这个移动电源既保证了音乐不断，还让一群人的手机都没因为没电导致通讯中断，回去后每人都去买了一个移动电源随身备用；（4）一家人出去旅行，在火车上，家里的小男孩一直在火车上坐立不安，到处跑来跑去，让照看他的爷爷累的够呛，后来爸爸拿出平板电脑给儿子播放拷在里面的动画片，小家伙才安静下来，由于昨天就在旅途中没有充电，没过多久就没电不能继续播放了，小家伙开始又哭又脑；旁边一个旅客把自己的移动电源给他爸爸接上平板电脑，边充电就可以播放了，小家伙又才安静下来，出差回来，爸爸自己也去买了一个移动电源带在身边；

这样的应用实例还有很多，如在旅行途中，相机拍照太多，没电了，拿出移动电源就可以边充电边拍照片，不用担心错过任何美好的风景；几个闺蜜在奶茶店休闲聊天，各人拿出自己的智能手机上网了解时尚资讯，沟通时尚趋势，或者打开视频网站，一起看看综艺节目，没多久，一个姐妹的手机就没电了，另外一个赶紧把自己包里的移动电源拿出来给她接上，几个人就这样开开心心度过了一个下午。。。。

2、移动电源的应用及优势：

（1）移动电源由于体积小，可以随身携带，在手机、平板电脑、游戏机、数码相机等数码产品没电的时候能及时充电，不会因为没电影响使用；

（2）移动电源容量大，充满电后可以重复多次给手机、平板电脑等产品续电，也可以给身边一起的朋友或者家人应急充电使用，让家人或者朋友也不会因为没电影响通讯或娱乐；

（3）移动电源接口多，一般移动电源都配有多种接口，可以为苹果、三星、HTC等很多品牌的智能手机或平板电脑充电；还能为数码相机、游戏机、数码插卡音箱、扩音器、无线耳机等可以通过USB数据线充电的电子产品充电，应用范围非常广泛；

3、羽博移动电源的优势：

（1）品牌优势：羽博移动电源是由专业移动电源工厂生产，是移动电源行业第一品牌，品牌知名度高，点名率高；

（2）产品优势：羽博产品设计制造对原材料和外观工艺都有严格要求；电源外观简洁大方，烤漆工艺精良；线材采用苹果原装标准线材生产，柔软而且导电效率高；

（3）性能优势：羽博移动电源不会出现一些品牌虚标容量（导致用户实际使用时不能保证重复充电的次数）的现象，标注容量还略低于实际容量，保证用户的重复充电次数，让用户获得更好的体验，提高和保持羽博产品的良好口碑宣传效应；

4、市场机会：

（1）随着收入水平的上升和智能手机的应用不断增强，政府公务员、企事业单位、白领阶层，甚至一般工薪阶层都已成为智能手机的用户，智能手机已经成为一种消费时尚，市场增长空间巨大，但由于智能手机的屏幕大、应用程序多、功能强大，自身硬件耗电量和应用程序耗电量大大增加，同时由于手机电池容量有限，不能保证智能手机的长时间使用，特别是在长时间使用上网、看电子书、听音乐、看视频、玩游戏等应用时，电池往往很快耗尽，导致很多人不敢长时间使用各种应用，所以电池已经成为阻碍智能手机各种应用程序使用频率和时间的最大障碍，电池也是智能手机目前无法解决的短板，而移动电源就是解决这一问题的最佳方案和产品；

（2）移动电源能满足智能手机、平板电脑等数码产品的随时续电的需求，不管消费者是在通话、上网、玩游戏、听音乐、看视频等都不用担心电不够用的问题；还能与家人、朋友共享，一个移动电源在手，让家人、朋友都不愁，是日常休闲、出差、旅行必备的伴侣，让消费者无论何时、何地都不用担心手机或平板电脑等电子产品无电的烦恼。（3）联通、电信、移动三大移动通讯运营商现在都有交话费送苹果手机或其他三星、HTC等智能手机的业务，但很多用户考虑到智能手机经常上网、玩游戏、听音乐、看视频，电池经常不够用，希望能多配1块电池，但苹果手机或IPAD不能自行更换电池，也没有原装电池可以选配，而其他品牌的原装电池价格也不菲，而且由于容量有限，也不能保证能智能手机长时间使用。

（4）由于贵州市场物流及信息比较落后，很多消费者都对移动电源有潜在需求，但不知道有移动电源这样的产品可以解决智能手机电池不够用的问题或者不知道哪里有这种产品卖；其次，智能手机市场现在处在一个高速增长期，很多人对配件产品都还没有关注，很多商家也还没有认识到这种商机，也还没有人来真正大力推广移动电源产品，竞争比较小，利润空间大，但是由于这个产品的市场前景广阔，也已经部分眼光超前的商家开始推广和销售这类产品，销售情况非常不错；

二、销售策略：

通过与部分在县级市场卖移动电源比较成功的客户进行沟通，了解到移动电源的销售在地/县级市场的销售主要是两个渠道，一是通过联通/电信/移动公司的营业厅来进行批发销售，主要目标消费者就是交话费送手机的一些中高端用户，主要是苹果、三星、HTC等品牌中高端智能手机用户；二是主要是政府机关和企事业单位购买。刚开始采取“送”的策略，送给有业务往来的相关单位领导，因为这部分人基本上都是智能手机用户，而且由于他们手机通话时间长，对智能手机的应用也比较频繁，对移动电源有很强烈的需求，所以送出去的效果非常好，不仅不能维护好业务关系，还能带动其单位很多人都来买移动电源产品，领导的示范效应非常明显；

三、渠道支持政策：

1、针对部分因为对移动电源产品不了解对上货有顾虑的客户，采取样品支持最高1个半月的政策，原则上一个客户支持3-5个型号，每个型号1个，样品一个半月内不用付款，商务做好登记，7月底对样品进行收款或收货处理，客户在此期间有二次进货的客户，可以根据客户销售产品型号进行退换货。

备注：需要退换的产品包装必须完好，产品外观无损坏，包装里面配件必须齐全，否则不予退换。

2、可以给客户提供柜台贴、柜台写真、KT版、喷绘等终端形象物料，配合合作伙伴来推广移动电源产品。

3、政策执行时间：2012年6月10日-2012年6月30日

贵州兴友盟科技发展有限责任公司

2012年6月10日