第一篇：228句口语要素
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1228句口语要素
要概念，特别地道，含含糊糊，一闪而过，听起来想一个单词一样的口语单位！李阳.克立兹要求学员必须首先掌握一定数量的口语要素，打好坚实的口语、听力基础，增强交流信心，达成说一句顶十句的疯狂境界和自信。
下面为大家提供口语要素228例精选。最好的验证是否掌握的方法是看着汉语脱口而出英文，或由别人说汉语，你立刻翻译成英文！不要只是反复地、机械地、大脑几乎麻木地读！一定要把这些句子变成你的拿手好戏，随时随地脱口而出，并经常用来自言自语以保持口腔肌肉高度灵活！
1． It's up to you.（由你决定。）
2． I envy [羡慕]you.（我羡慕你。）
3． How can I get in touch with you?
4． Where can I wash my hands?（请问洗手间在哪里？）
5． What's the weather like today?（今天天气如何？）
6． Where are you headed [朝…方向行进]?（你要到哪里去？）
7． I wasn't born yesterday.（我又不是三岁小孩。）
8． What do you do for relaxation[消遣、娱乐]?（你做什么消遣？）
9． It’s a small world.（世界真小！）
10． It’s my treat[请客、款待] this time.（这次我请客！）
11． The sooner the better.（越快越好。）
12． When is the most convenient [方便的；便利的] time for you?
13． Take your time.（慢慢来/别着急。）
14． I'm mad about Bruce Lee.（我迷死李小龙了。）
I'm crazy[着迷的；狂热爱好的] about rock music.（我对摇滚乐很着迷。）
15． How do I address you?（我怎么称呼你？）
16． What was your name again?（请再说一次名字好吗？）
17． Would you care for[喜欢] a cop of coffee?（要被咖啡吗？）
18． She turns me off.（她使我厌烦。）
19． So far so good.（目前为止，一切都好。）
20． It drives[逼迫；迫使] me crazy.（它把握逼疯了。）
21． She never showed up[出席；露面].（她一直没有出现。）
22． That's not like him.（那不象是他的风格。）
23． I couldn't get through.（电话打不通。）
24． I got sick and tired of hotels.（我讨厌旅馆。）
25． Be my guest.（请便、别客气）
26． Can you keep an eye on my bag?（帮我看一下包好吗？）
27． Let's keep in touch.（让我们保持联系。）
28． Let's call it a day[决定或同意暂时或永久停止（进行某事）].29． I couldn't help[避免；阻止] it.（我没办法。）
30． Something's come up[发生/出现].（有点事/出事了）
31． Let's get to the point[要点/核心问题].（让我们来谈要点。）
32． Keep that in mind.（记住那件事。）
33． That was a close call.（太危险了/千钧一发）
34． I'll be looking forward to it.（我将期待这一天。）
35． Chances are slim[渺茫的；微小的].（机会很小。）
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36． Far from it.（一点也不。）
37． I’m behind in my work.（我工作进度落后了。）
38． It's a pain in the neck[麻烦的事（人）].（那真是件麻烦事）
39． We're in the same boat.（我们处境相同。）
40． My mouth is watering.（我在流口水了。）
41． What do you recommend?（你推荐什么？）
42． I ache all over.（我浑身酸痛。）
43． I have a runny nose.（我流鼻涕。）
44． It's out of the question.（这是不可能的。）
45． Do you have any openings?（你们有空缺吗？）
46． It doesn't make any difference.（没什么差别/无所谓。）
47． I'm fed up[极其厌烦] with him.（我受够他了。）
48． You can count on[指望；依赖] us.（你可以信赖我们。）
49． It doesn't work.（坏了；不动了。）
50.It's better than nothing.（总比什么都没有好。）
51． Think nothing of it.（别放在心上。）
52． I'm not myself today.（我今天心神不宁。）
53． I have a sweet tooth.（我喜欢吃甜食。）
54． I can't express[表示；表达；表明] myself very well in English.（我不能很好地用英语表达自己。）
55． For the time being.（暂时；暂且；目前）
56． This milk has gone bad.（这牛奶变质了。）
57． Don't beat around the bush.（别拐弯抹角了。）
58． It's up in the air[悬而未决].（尚未确定。）
59． Math is beyond[对某人而言难以想象/理解/估计] me.（我对数学无能为力。）
60． It slipped my mind.（我忘了。）
61． You can't please[使人感到满意和愉快] everyone.（你不可能讨好每一个人。）
62． I'm working on[着手；从事] it.（我正在努力。）
63． You bet!（当然！）
64． Drop me a line[短信].（写封信给我）
65． Are you pulling my leg[同某人开玩笑；取笑]?（你在开我玩笑吗？）
66． Sooner or later.（迟早会的。）
67． I'll keep my ears open.（我会留意的。）
68． It isn't much.（那是微不足道的。）
69． Neck and neck.（不分上下。）
70． I'm feeling under the weather.（我觉得不舒服/精神不好/情绪低落。）
71． Don't get me wrong[误解].（不要误会我。）
72． I'm under a lot of pressure.（我压力很大。）
73． You're the boss.（听你的。）
74． It doesn't make any sense!（毫无意义！）
75． If I were in your shoes[处在某人的位置].（如果我是你的话。）
76． What's this regarding?（这是关于哪方面的？）
77． Over my dead body!（休想！）
78． Can you give me a hand[帮手；援助]?（你能帮个忙吗？）
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79． We have thirty minutes to kill[消磨；打发（时间）].（我们有三十分钟空闲时间。）
80． Whatever you say.（随便你。）
81． It'll come to me.（我会想起来的。）
82． You name[具体地（说出来）] it!（你说出来。）
83． Time will tell.（时间会证明的。）
84． I will play it by ear[见机行事；临时现做].（我会见机行事的；到时候再说。）
85． You should take advantage of[利用] it.（你应该好好利用这个机会。）
86． Let's talk over coffee.（我们边喝边谈。）
87． Take it easy.（轻松一点；别紧张；放松放松；再见。）
[这是美国人最喜欢说的话，也可作离别用语。]
88． I'm easy to please[使…高兴；讨…喜欢].（我很容易取悦/相处。）
89． Let's give him a big hand.（让我们热烈鼓掌。）
90． As far as I'm concerned.（就我而言。）
91． I'm all mixed up.（我全搞混了。）
92． Let's get together one of these days.（找一天聚聚。）
93． He's behind the times.（他落伍了/跟不上时代了。）
94． I'm pressed for time.（我时间紧迫。）
95． I'm up to my ears[忙得不可开交；深陷于某事物中] in work.（我忙死了。）
96． You can't do this to me.（你不能这么对我。）
97． Just to be on the safe side.（为了安全起见。）
98． I hope I didn't offend you.（希望没有冒犯你。）
99． It won't take much time.（不会花很长时间的。）
100． It's been a long time.（好久不见了。）
101． It’s nothing.（小事情；不足挂齿。）
102． It’s a long story.（说来话长。）
103． It's about time.（时间差不多了。）
104． It's incredible.（难以置信！）
105． It's hard to say.（难说。）
106． I can't imagine why.（我想不通为什么。）
107． That can't be.（不可能。）
108． That's really something.（真了不起。）
109． Are you sure?（你确信吗？）
110． Are you crazy?（你疯了吗？）
111． Excuse me for a moment.（失陪一会儿。）
112． I mean it.I'm serious.I'm no kidding!（我是认真的。）
113． I'll consider this matter.（我会考虑这件事的。）
114． I'll do something about it.（我会想办法的。）
115． What are you talking about?（你在说些什么？）
116． I'm afraid I can't.（恐怕我不行。）
117． I'm dying[很想] to see you.（我真想见你。）
118． I'm flattered.（过奖了。）
119． I'm not in the mood.（我没心情。）
120． I'm so scared.（我怕极了。）
121． I can't make[赶上] it.（我去不了/我赶不上。）
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122． You can never tell.（不知道/谁也没把握。）
123． I won't buy[相信；接受] you story.（我不信你那一套。）
124． It hurts like hell!（疼死啦！）
125． It can't be helped.（无能为力。）
126． Sorry to bother you.（抱歉打扰你。[事前]）
Sorry to have bothered you.（抱歉打扰你。[事后]）
127． I'm always punctual.（我总是很准时。）
128． You may leave it to me.（交给我来办。）
129． I wish I could.（不行。）[委婉表达法]
130． What's the rush?（什么事那么匆忙？）
131． What's so funny/（有什么好笑的？）
132． I couldn't agree more.（我完全同意。）
133． Stay out of this matter, please.（请别管这事。）
134． Don't just shake you head.（别光摇头，想想办法！）
135． Don't jump to conclusions.（别仓促/过早下结论。）
136． That was a lousy movie.（那电影糟透了！）
137． Have you thought about staying home?（是否考虑在家呆着？）
138． I'll come.I give you my word.（我会来的。我向你保证。）
139． I swear I'll never tell anyone.（我发誓不告诉任何人。）
140． I'll make it up to you.（我会赔偿的。）
141． I'm very / really / terribly / awfully / extremely sorry.（十分抱歉！）142． Forgive me for breaking my promise.（原谅我食言。）
143． Let's forgive and forget.（让我们摈弃前嫌。）
144． I've heard so much about you!（久仰大名！）
145． Don't underestimate me.（别小看我。）
146． She gives me a headache.（她让我头疼。）
147． It's very annoying.（真烦人。）
148． He often fails to keep his word.（他常常不遵守诺言。）
149． You made me feel ashamed of myself.（你让我感到羞愧。）
150． I hope it turns out all right.（我希望结果很好。）
151． I can't handle this alone.（我无法单独处理这事。）
152． How long will it take to have this radio fixed?（修理这收音机要多久？）153． Come to me if you're in any difficulty.（有困难来找我。）
154． Who do you think you are?（你以为你是谁？）
155． You're wasting you breath.（你在白费口舌。）
156． It doesn't seem like that.（似乎不象是那样。）
157． Don't get on my nerves!（不要搅得我心烦。）
158． Everything will be fine.（一切都会很好。）
159． I'll be ready in a few minutes.（再过几分钟就好了。）
160． I wonder what happened to him.（我不知道他出什么事了。）
161． You are just trying to save face.（你只是想挽回面子。）
162． His argument doesn't hold water.（他的论点站不住脚。）
163． Your face tells it all.（你的表情透露了一切。）
164． The days are getting longer.（白天越来越长了。）
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165． You've got to do something.（你一定要想办法。）
166． I hope this will teach you a lesson.（希望这会给你一个教训。）167． I feel younger than ever.（我觉得比以前年轻。）
168． It's a hard job, but I hope he can make it.（这不是件容易的差事，但我希望他能做到。）
169． Don't look wise.（别自作聪明。）
170． I'm afraid all my efforts were in vain.（我担心我的努力全白费了。）171． What happened to you memory?（你的记性是怎么搞的？）
172． You're going too far!（你太过分了！）
173． Don't bury your head in the sand.（不要逃避现实。）
174． I have no other choice.（我别无选择。）
175． I don't have the nerve to do it.（我没胆/勇气去做。）
176． It's a matter of life and death.（事关生死。）
177． Nothing works.（什么都不对劲儿。）
178． Money will come and go.（钱乃身外之物。）
179． He's been behind bars for almost 30 years.（他坐了将近30年牢。）180． If I had known that, I could have helped you.（假如我早知道，我就能帮你了。）[最实用的虚拟语气]
181． I couldn't care less.（我不在乎。）
182． You have my word.（我保证。）
183． He hit the ceiling at the news.（他听到那消息暴跳如雷/大发雷霆。）184． I don't mind staying up late.（我不在乎熬夜。）
185． You're too outspoken.（你太直率了。）
186． I can't afford it.（我承担/买不起。）
187． I think it's a reasonable price.（我觉得这是个合理的价钱。）188． I'd like to try on these hats.（我想试试这些帽子。）
189． He puts me to shame.（他使我蒙羞。）
190． Every dog has his day.（凡人皆有得意时。）
191． Don't give me any excuses.（不要给我任何理由。）
192． Are you out of you mind?（你疯了吗？）
193． He's been everywhere.（他到处都去过了。）
194． What's bothering you?（什么在困扰你？）
195． Who is to blame?（该怪谁？）
196． There're a lot of rumors going around.（很多流言流传着。）
197． I don't feel up to that.（我觉得不能胜任那工作。）
198． I'm mad at myself.（我生自己的气。）
199． It's raining cats and dogs.（下着倾盆大雨。）
200． The sky is getting very cloudy.（天空的云越来越多了。）
201． You won't get away with this.（你逃不掉惩罚的。）
202． I'm tired of going to school day after day.（我厌倦每天上学。）203． Who am I supposed to see?（我应该去见谁？）
204． His idea is childish.（他的想法很幼稚。）
205． I need small change.（我需要零钱。）
206． Don't try to brainwash me.（别想给我洗脑。）
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207． I don't seem to have any luck today.（我今天运气不好。）208． That reminds me.（那提醒了我。）
209． What the hell are you doing?（你到底在做什么？）
210． I can't seem to get to sleep.（我好象睡不着。）
211． You look very serious about something.（你似乎有很严重的事。）212． I hope I'm not in the way.（我希望没有造成妨碍。）
213． What are you so excited about?（什么事让你如此兴奋？）214． Tell me about you trouble.（把你的烦恼告诉我。）
215． I feel much better now.（我感觉好多了。）
216． I hope you will get well soon.（希望你很快会恢复。）
217． She is sick in bed.（她卧病在床。）
218． I have a slight fever.（我轻微发烧。）
219． A fool never learns.（傻瓜永远学不会。）
220． This is the schedule for tomorrow.（这是明天的日程安排。）221． How late are you open?（你们营业到多晚？）
222． I'm here on business.（我来这里出差。）
223． What's Hong Kong famous for?（香港以什么闻名？）
224． What brings you to Beijing?（什么风把你吹到北京来的？）225． She looks blue.（她满面忧伤。）
226． I just don't know what to say.（我就是不知道说什么。）227． Let's have fun tonight.（今晚让我们乐一乐。）
228． Thank you for coming to see me off.（谢谢你来为我送行。）
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第二篇：七大雅思口语考察要素整理
七大雅思口语考察要素整理
下面青岛圣约翰教学督导为大家讲解这7条雅思口语考察要素是雅思口语考试的考察核心，了解评判标准，才能做到心中有数。雅思口语考察要素1.中心是否切题：
解释：考察考生所表达的口语内容是否完整、准确地回答了题目的要求。考察重点在于考生是否能够准确理解题意和准确迎合题意两个层次。雅思口语考察要素2.意思是否明白：
解释：考察考生所表达的口语内容是否能够被明白地理解，还是表面上很流利，而实际上语义含糊、不知所云。雅思口语考察要素3.结构是否严密：
解释：考察考生是否有能力将口语用严密的结构和逻辑表达出来，还是缺乏层次，信马由缰。雅思口语考察要素4.表达是否连贯：
解释：考察考生口语的语流是否有停顿，这包括思维停顿和表达停顿两方面的原因或表现。但此标准并未对考生的口语表达速度作硬性的要求。雅思口语考察要素5.发音是否清楚：
解释：考察考生的发音是否能够做到纯正、清晰。起码理解起来并不因为口音的问题存在障碍。雅思口语考察要素6.语法是否正确：
解释：考察考生是否能够熟练的使用较复杂的句子结构表达思想，同时尽量避免错误。
雅思口语考察要素7.词汇是否熟练：
解释：考察考生是否可以掌握足够的英语词汇进行表达，考察重点在熟练度和准确度两个方面。但此标准并未对考生的用词难度作硬性的要求。
以上就是雅思口语考察要素的相关介绍，希望对大家有所启迪，最后祝大家都能考出好成绩。
第三篇：回访要素
回访要素
1.提前要做好准备工作，包含：这通电话的目的跟这通电话的诱饵。
2.不管什么客户要礼貌开头先自我介绍，例如陈大哥，我是毅兴投资安然，这两天股票赚钱了吧，昨天我朋友圈的000000某某票，这边我们的会员客户都止盈出来了，如果您这边有介入的话，记得止盈出来，后期我朋友圈还会有很多有价值的消息，你这边一定要多关注哦，如果没有把握到，也没关系，后期还是有的，只是希望陈大哥你这边要备注下我的微信，后期也会及时给你单独发些有价值的信息，我的号码你也要存下，后期有什么问题也可以及时给我来电话。3.收尾一定要礼貌，及时让对方在一通电话后就记住你这个人，会去看你的朋友圈，例如，那我们说好了，后期要及时看看我的朋友圈，特别是陈大哥你要买股票的时候，很多时候也很想直接单独给你发，但是主要我手上现在客户上万个，微信群发又有限制所以很多时候很多信息我都是直接发朋友圈的，你这边以后就辛苦下多去看看我的朋友圈，这边就先不打扰你了。保持联系哦。
第四篇：要素品牌战略
从英特尔的品牌营销看工业品要素品牌战略的实施条件
阅 读 2012/3/30 作者：张东利
在研究工业品牌营销的规律时，我们发现一个奇特的现象。像英特尔、杜邦莱卡、杜比这类地道的工业品品牌，俨然以大众消费品品牌的面目出现，无论是在营销、公关、广告和品牌推广上，都按照大众消费品的模式在运作，而且取得了极大成功，完全突破了传统工业品品牌推广思路。为何这些品牌能够如此运作，有没有规律可循？这些事例能够对转型期中的中国工业品牌提供什么借鉴呢？张东利[名人堂 专家作者]回顾英特尔成功的品牌运作历程，力求找出一些共性，以供国内工业品企业学习与借鉴。
英特尔：由幕后走到台前的品牌营销策略
英特尔在最初的三十年里一直是一个缺乏关注度的品牌。与很多工业品牌一样。他们以为只要致力于研发最领先的技术。满足客户的要求，就会得到客户青睐。可是市场的回应却告诉他们：光有创新是远远不够的。1989年4月，技术助理丹尼斯·李·卡特认为英特尔的微处理器386无法取代286，主因是终端消费者不会想要386所提供的强大运算能力，卡特认为必须直接说出386微处理器才是终端消费者所需要的产品才可以实现营销突破。之后，卡特在丹佛市报纸广告登上将286黑体字画上红色“×”，报纸下一版面即出现386并引用文字说明它的优点，此广告随后在全美报纸登出，并带动了386销售量。
然而，之后英特尔却遭遇了两大困惑：
1、强势的下游厂商客户如IBM等都不甘受制于人，整个PC行业除了康柏之外，几乎都不愿意采用386，计算机厂商更愿意停留在286时代。
2、数字概念不受法律保护，导致以数字为认知标识的×86产品被客户采用的同时也遭到竞争对手“窃用”，这样就可以不费吹灰之力偷走市场。一时间，×86成为行业标准概念，并不专属于英特尔。
于是，英特尔开始向前转移，直接将品牌传播面向终端消费者，从原来突出处理器的号码转向强调英特尔的品牌名，以实现消费者心智市场的占领，期望通过终端消费者的品牌认识从而给下游厂商形成拉力，以此来形成一条曲线救国、反控下游的突围之路。当时，英特尔提出两个营销方向：
1、合作营销：与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特尔商标的权利，借由他们的营销渠道，直接将英特尔推向终端；
2、消费者品牌打造：在消费者心中建立强大的品牌，以对英特尔形成认知保护，同时形成“挟品牌以令厂家”的掌控力。
于是，英特尔成立合作基金，从销售收入拿出一部分累积作为广告资金。只要PC厂商采用英特尔的商标，英特尔将会分摊电脑厂商的广告成本。结果，很多PC厂商都在广告补贴下折腰。光1991年底，就有300家公司参加了这个营销计划。
从此，连续数年我们看到IBM、惠普、戴尔、联想、acer电脑外包装上都有“IntelInside”，广告中也打出这个口号。英特尔很快就成为曝光率最高的品牌之一。原本CPU作为电脑部件，一直只是面对电脑厂家，而英特尔通过联盟电脑公司，把电脑部件直接与用户连接起来，英特尔以“IntelInside”为标志，不断向消费市场传播其“品质、可靠、技术领导”品牌价值。通过长期的品牌建设，逐渐掌控了与厂家之间博弈的控制权。
英特尔之所以能够取得如此大的成功，在于其做到了技术进步与品牌升级并驾齐驱，以品牌强化技术能力，以技术
强化品牌核心价值。先前英特尔是通过数字彰显技术的更新换代，基于×86不受法律保护得到的教训，英特尔将第二代处理器命名为“Pentium”以寻求商标法保护，以Pentium代表“586”，到了中国Pentium被翻译为“奔腾”，广告词“给电脑一颗奔腾的芯”，一语双关，一提到它就会联想到速度。但随着软硬件的进步，速度普遍得到了提升，已经不再成为消费者关注的唯一焦点。既然速度没那么重要了，而奔腾又等于速度，与其更改根深蒂固的消费者认知，不如重塑一个子品牌，于是“酷睿”诞生了。酷睿的品牌核心价值除了一如既往的追求速度之外，还强调其智能及可以延迟电池使用寿命的价值。如今，除了奔腾，英特尔处理器的产品品牌还有赛扬、酷睿、迅驰、安腾等，每个品牌都有不同的用户群和诉求，基于品牌组合形成的能力，使其品牌影响力逐渐巩固，多年保持在全球品牌价值榜的前十位。新型的工业品牌营销战略——要素品牌战略
英特尔的品牌营销战略，实质就是一种要素品牌战略。近两年关于要素品牌战略的研究逐步深入起来。所谓要素品牌战略，就是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。除了英特尔之外，越来越多的工业品品牌开始采用这一战略，如商用设备制造商——利乐包装、化工巨子——杜邦，自行车配件商——禧诺玛等。要素品牌战略是一种全新的工业品品牌营销战略。目前越来越多的工业品公司认识到了这一战略的独特优势。无论对要素生产商，还是最终成品制造商来说，要素品牌化都有优势。生产商希望改变其产品无人知晓、容易被替代的窘境。成品制造商希望自己的产品实现差异化，从而达到溢价的目的。因为，这种营销方式将使消费者在做购买决策时不光关注最终产品本身，也开始重视产品所使用的材料，有助于其进行购买决策。
许多工业企业都是生产原材料、中间品和零部件的，那么是不是他们都适合走要素品牌战略呢？张东利认为，要素品牌战略的实施，必须具备一定的条件，否则企业将面临极大的风险，甚至会导致灭顶之灾。因为，直接面向大众沟通的成本是巨大的，效果在短期内无法显现，而且如果终端消费者并不认为制造商强调的材料、成分和部件对成品的性能有关键性影响，那么这种宣传作用就不会引起终端消费者的关注和反馈。正是因为这个原因，绝大多数工业品企业对要素品牌战略都心有余悸，看上去很美好，但却不敢实质性的迈进一步。张东利认为，中国工业品企业要走要素品牌战略，必须慎之又慎。只有符合以下条件的工业品企业才适合走要素品牌战略。
首先，该类要素必须是最终消费者能够识别而且对终端消费品的功能发挥起着不容忽视的重要作用。这是要素品牌战略实施的前提和条件。这类要素包括电脑CPU，汽车发动机，户外服装防水面料，服装特殊面料，自行车变速器，杜比环绕音响等等。PC用户清楚地知道CPU对电脑运算速度所起到的重要作用，户外爱好者也知道穿着含有Gore-Tex鞋面材料的登山鞋更能起到防水作用。这些隐含在最终产品中的要素能够很容易被消费者识别和体验。这样，作为品牌建立的根基——差异化，就能够因此而实现。如果没有这一条作为支撑，要实施要素品牌战略就是空中楼阁，随时都会垮塌。中国工业品企业如果要实行要素品牌战略就一定要满足这个大前提，一定要在这一条上认真审视。
其次，实行要素品牌战略的企业大多是以创新为导向的企业，它们专注于某一技术领域，在该领域获得突破，并将技术应用于某一品类产品，甚至成为该品类的创建者。如莱卡开辟了全新的弹性透气型面料，特富龙则开辟了全新的不粘锅材料，Gore-Tex创造了户外服装防水透气面料、3M的post-it则成为方便办公的即时贴代名词。它们都以创新性技术针对目标客户建立了一个全新的品类，产品卖点非常清晰，甚至一度垄断了市场。技术上的领先使得隐含在终端产品中的要素的功能被直接显现出来，能够被消费者强烈地感知到，因此品牌化就变得容易起来。试想，如果英特尔的技术原地踏步，不再提升，那么这种要素的作用就会减弱，消费者对英特尔产品的期望就会降低，甚至忽视，从而导致品牌建设的失败。中国工业企业大多缺乏自主技术，创新能力弱，要实行要素品牌战略，就需要在研发上大力提升。
第三，实行要素品牌战略的企业，其要素到达终端消费品的环节越短越好。根据我们的研究，一般不超过2个环节。比如CPU—电脑—消费者，莱卡—服装—消费者，利乐—饮料包装—消费者，发动机—汽车—消费者，轮胎—汽车—消费者等。如果超过两个环节，则要素就难以显性化，难以被消费者识别出来。比如，某种品质很好的铁矿石，却很难成为要素品牌。因为，铁矿石到终端消费品的环节超过2个：铁矿石—钢材—汽车—消费者。消费者在终端产品的使用中
能够识别钢材，但要识别铁矿石就几乎不可能。铁矿石企业如果要实施要素品牌战略，就要跨越两个环节：钢材和汽车，显然这是不容易的。因此，铁矿石企业要实施要素品牌战略风险就很大。
最后，实施要素品牌战略，需要企业有足够的胆识和坚持下去的勇气，甚至拿出破釜沉舟的精神来，唯有如此，才有可能成功。很少有企业能够像英特尔那样孤注一掷的去面向大众消费者做品牌。当初英特尔作出这个决定是需要极大的勇气的，要倾其所有拿出数十亿美元的资金来从事这一计划，要么成功，要么彻底失败，没有第三种选择。但万幸的是，英特尔不怕失败、勇于冒险的企业文化最终成就了英特尔的伟大。上下一致的理念，坚定的决心，强大的执行力，是英特尔这个要素品牌得以成功的本质所在。
第五篇：活动要素
活动要素
一、可信度
活动策划策划好，还需求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。
二、吸引力
对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。
三、关联度
活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。
以房地产为例，一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动，可以采取表现楼盘高端生活的活动。如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广。
四、执行力
活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为包管执行的疏通，最棒有一个比较好的训练和演戏。在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展。
五、传达力
企业在开展活动推广时，很多情况下是希望把的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过用户的参加，获取用户对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。
写作规则
概述
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌活动策划过程的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多
市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。
变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
写作格式
策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
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