市场营销专业毕业论文答辩陈述

第一篇：市场营销专业毕业论文答辩陈述

市场营销专业毕业论文答辩陈述

敬爱的老师同学们：

您们好！我叫@@@,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。首先，感谢@@@老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！

选题目的：

首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优势产业，而雅戈尔30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业发展的一个缩影，雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中华民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出雅戈尔的成功经验，以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。

论文框架：

接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。

在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程，第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。

在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型（迈克尔波特）对雅戈尔服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。

以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析，由于雅戈尔的机会和优势非常明显，便毫无疑问地选择了增长型（SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品牌，扩大市场占有；市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了雅戈尔市场选择和定位，并提出自己的建议。接下来主要分析雅戈尔的发展战略包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。

围绕着战略研究：我提出了第四章的营销策略建言，这也是我本篇论文的重点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展，首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略，包括新产品开发策略，细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。

在价格策略上我主要利用定价策略进行分析，主要包括长期价格体系策略、短期定价策略以及新产品定价策略。长期、短期、新产品的价格策略是相辅相成、配合实现的，渠道策略这块，由于雅戈尔在渠道建设上还有各种不可避免的问题，我认为雅戈尔应该1.“因地制宜”地加快分销渠道的整合和控制，“因地制宜”地为国内的东、中、西部以及国际市场制定渠道策略。2.合理使用网络营销。这里的合理使用主要是说网络营销主要以主题建设为主，网络销售为辅； 3.库存积压严重，管理混乱就要求雅戈尔要，加强库存管理，完善终端信息系统建设。

最后是促销策略，与渠道一样，第一个问题出现在销售队伍上，因此我认为应该加强销售队伍建设，完善销售考核指标。另外一个问题是出现在广告促销管理上，加强广告促销的计划性和规范性，加强广告促销管理是至关重要的。

不足的地方

由于个人能力不足，在许多内容表述、论证上存在着很多不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考是探究，在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不不足，希望借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见指出我的错误和不足之处，我会虚心接受，是论文得到完善和提高，我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。

备用问题1：可借鉴的地方

你觉得你的论文最值得借鉴是哪一点？

答：

（1）文章结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。

（2）由于本编论文参考资料比较齐全，能够充分利用数据来说明问题，阐述的问题比较全面。

（3）能够利用图表进行辅助分析阐述所表达的观点，使文章表达更加生动形象。

我的回答完毕，谢谢！

备用问题2：论文选题范围

雅戈尔服装业务的主要市场在国内，但现在正处于国际化进程的初期，因此我的论文主要是中国市场的论述，但也有包括针对国际市场制定战略和策略。（我明白我的选题范围太泛了，由于时间问题没有及时改正。所以期待老师指正。）

战略与策略的相同点与区别比较分析 战略应该是方向性的把握，未来发展方向总体性宏观性规划，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

备选问题3：STP

市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）美国市场学家温德尔·史密斯

第二篇：毕业论文答辩陈述

老师们好！我是来自XX系XX班的XX，我的毕业论文题目是；论情感在广告中的运用。首先，感谢XX老师在我的论文写作过程中对我的悉心教诲和指导,让我能够顺利完成我的毕业论文。

首先向老师陈述的是我选题的目的：从老师的多个选题中最终敲定，是结合能力、兴趣等多种因素的选择的结果。广告在生活中随处可见，近年来植入广告既强制又让人尴尬的出现在我们的生活中，以某洗衣液为例，为了保持其“曝光率”，在综艺节目中甚至洗手都用洗衣液。像这样的广告近些年只增不减。但是仍然有一些广告不用大明星和铺天盖地的宣传方式，依旧在人们心里留下很深的印象，这类广告充分运用了情感，以最简单的情感来触动消费者。为此希望借此课题剖析情感在广告中的运用，看广告人如何通过把镜头对准普通的老百姓，而不是光彩夺目的明星。用身边的人身边的事，耳熟能详、耳濡目染，将情感融入其中，引起消费者情感的共鸣，激发购买欲望。

接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简单，从前言到结语我将论文简单分成三部分，第一部分从广告中的情感诉求入题，简单介绍了情感，情感因素对广告的影响和情感广告，并重点介绍情感因素在广告设计中的几个表现类型，不论是故事型、夸张型还是温情型、气氛型的广告我们都不难从其中看出情感广告的主要特征：情有独钟；顾客至上；弱化商业气息。

第二部分是论文的重点，主要是举例说明了广告中情感运用的主要表现类型 不论是人与人之间的情和爱或者是民族之间的大爱都是情感运用中不可少的一部分。同时也通过正反举例，以脑白金、非常可乐和百合网来说明情感在广告中运用的的不同的效果和作用。

第三部分是提出情感在广告中运用时应注意的四点问题

（一）真情实感，避免虚情假意

（二）情感克制，避免过度煽情

（三）入乡随俗，避免文化冲突

（四）深入浅出，避免深文奥义。最后简单总结了当前社会情感在广告中运用的现状。情感因素在广告中已经得到广泛的应用，情感广告也成为一种独特的风景线。希望广告人能够在前人的肩膀上，不断总结经验和发现新想法，使我们的广告水平不断提高进步。

由于本人理论知识不够扎实，实践能力不足，以及文字表达所限，在许多内容表述、存在偏颇以及不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考与探究。

希望借答辩机会，各位老师以专业的眼光对我的论文进行批判，指出我的错误和不足之处，为我提出更多的宝贵、具有启发性的建议，让我的论文得到完善与提高。

我的答辩自述完毕，谢谢老师。

第三篇：毕业论文答辩陈述

毕业论文答辩陈述

尊敬的评委老师：你们好！

我叫徐帅强，是07级汉本班学生，我的毕业论文题目是《浅析语言符号和网络表情符号二者之间的关系》。本论文是在王晨老师的悉心指点下完成的。在这里我向我的导师表示感谢，同时还要由衷的感谢语文教研室的老师，在论文的写作过程中，我针对论文的问题向老师们请教，并得到细心的指导。最后，向今天不辞辛苦参加我论文答辩的各位老师表示由衷的感谢，并对四年来向教育、培养过我的老师表示深深的敬意。

下面我将对我的学位论文的基本内容做：

我想从以下几个方面对这篇论文进行简要的陈述：基本思路、结构、主要观点、主要内容、所做的研究，最后谈谈本论文的不足之处。

一、首先，论文的基本思路结构

20世纪末互联网的诞生，促使人类生活产生了又一次深刻的革命。互联网以前所未有的速度影响和改变着人们的生活方式，使网络生活成为继现实生活之外的一种新生活。在这种生存方式中，一种由符号拼凑杂糅使用的网络表情应运而生。现实生活中的人际沟通，“网络表情”开始具有深层意义。结合符号的特点，联系语言符号和网络表情符号的特点、关系进行收集材料、研究，在梳理语言符号与网络表情符号相互影响的关系，探讨二者结合的可能性，进而构建语言符号学的合理框架，创建语言符号学，是语言学和符号学发展的必然要求，同时也是探讨最佳的人际交流方式的需求。

二、本文共分成四部分：

第一部分主要阐述了符号的特征和分类

第二部分主要阐述了语言符号的特征

第三部分主要阐述了网络变轻符号的特征

第四部分在前三个问题的基础上，对二者进行对比，得出结论。

三、主要观点：

符号的分类：符号必须是物质的，必须传递一种本质上不同于载体本身的信息，必须传递一种社会信息；分为1、征兆符号，2、象征符号，3、信号符号，4、语言符号，5、替代符号语言符号的特征：任意性、稳固性、渐变性、线条型、系统性、生成性

网络表情符号的特征：创新性、随意性、局限性、娱乐性、形象性

对比结果：二者之间有着相互联系，相互促进的关系。

四、主要内容：

符号作为一种本质上不同于载体本身的信息，传递着一定量的信息。在生活中，语言作为人类日常交际常用的符号之一已经引起了许多专家学者的关注，成为现在专家研究的热点话题之一，为语言的传播和发展打下了理论基础。同时，随着时代的发展，计算机已经走进千家万户，语言符号在交流的同时，替代符号也日益增多。替代符号正在一步步的辅助语言符号在增进人们的交流和沟通。网络表情符号就是其中之一。本文通过对符号、语言符号和网络表情符号的概念介绍、实例佐证、特点对比，经探讨，来寻找二者之间的异同，探讨网络表情符号的发展和符号学的发展趋向。

1、网络表情符号作为新兴的事物发展较快，“稳固性”不及语言符号，它还在万千的网民中不断地创造和发展着，发展速度快，方兴未艾。二者虽有渐变性，但是在社会交流特别是网络交流中，语言符号较为稳定。

2、依托媒介不同。

3、在网络聊天网络表情符号更加方便快捷。

4、网络表情符号更加幽默有趣。

5、网络表情符号花样时尚。

2、不足表现在：

1、表意不全。

2、解读困难。

3、限制受众。

综合上述，语言符号和网络表情符号在人际交流过程中相互依托、相互配合，共同利用自身的优势和特点，弥补不足，以达到更好的交流目的。网络表情符号的快速发展对语言符号是个促进作用，它使人们的交流更加生动化、娱乐化、简洁化。网络表情符号的流行是网络聊天发展的必然。为此我们不能忽略非文字语言的辅助作用，重视网络时代人们在追求快速交流的同时对直观视觉的重视、幽默诙谐的心理和时尚文化的追捧。但是其不足之处仍需注意不能不分时间、场合、对象胡乱使用，否则，其高效的信息传播作用适得其反。

五、最后一点，想说说论文存在的一些不足。

第一，搜集材料的问题；虽然学习的是汉语言文学，网路标枪符号再在发展，但由于近年来研究热点的转移，国内学者对其研究较少，资料收集比较困难，再加上本人理论层次不够。因此，在写作的过程中，出现大段引用原文的现象，独创性评论较少，今后我将继续努力。

第二，论文的价值不是很高。论文对有些问题没有深入展开探讨，与导师期望达到的水平仍有较大的差距。

虽然自己翻阅了许多资料、进行了不懈努力，但由于水平有限、时间性仓促，其中观点尚不成熟、不系统之处，敬请各位专家、导师批评指正。

谢谢大家！

第四篇：毕业论文答辩陈述

毕业论文答辩陈述

敬爱的老师同学们：

你们好！我是来自，我的毕业论文题目是公益营销策略研究。首先，感谢 老师对我的悉心教诲和指导，从论文的选题，结构安排，提纲罗列，初稿审核到最后的反复修改以及最终定稿,她为我提供许多有益的帮助，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！

选题目的：

首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：公益营销正是最近几年才活跃于市场营销中的一个新颖概念。它是通过将企业的营销策略与非营利组织或者公益活动联系在一起，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高企业品牌知名度的一种营销行为。由于它出现的时间不长，国人对它的了解不够深入，也缺乏科学的了解。随着中国经济的不断发展，对于一切有利于经济发展的思想都受到一定的支持，本人认为公益营销这种软性营销手段在未来一定会受到企业的热捧。

通过研究调查目前中国市场中的公益活动营销，提出自己对企业公益营销的建议，希望能对中国目前的公益营销提供一种有益的思路，对我国公益营销以及企业发展提供有价值的指导。

论文框架：

接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考车慈慧等编写的市场营销的框架结构而制定。

在第一章简要介绍了当前公益营销的背景以及目前国内外对公益营销的一些研究情况，还有的就是说明对公益营销的研究目的。第二章对公益营销的基本含义进行阐述，向读者讲述公益营销的内涵，主要形式以及其重要作用。

在第三章中我根据当前我国公益营销的行为和基本情况，从例子中列举出了在我国公益营销中存在的一些缺陷，并逐一进行分析与研究。

以此为根据进入了第四章，在第四章中，我根据前三章的研究与分析，提出了公益营销策略的构建这个想法。在这一章中，我主要从公益营销、营销环境等因素考虑，力求制定出一份适合中国国情的公益营销策略。同时，由于营销环境的可变性容易对公益营销造成影响，在论文中，我还提出对公益营销策略的控制，希望公益营销能成为一把有利于企业发展的利器。

不足的地方

由于本人理论知识不够扎实，实践能力不足，以及文字表达所限，在许多内容表述、论证上方法上存在偏颇以及不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考与探究。

在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不足，借此答辩机会，希望各位老师以专业的眼光对我的论文进行批判，指出我的错误和不足之处，为我许多更多的宝贵、具有启发性的建议，让我的论文得到完善与提高。趁此机会，我衷心的祝福各位老师，身体健康，事事如意。

我的答辩自述完毕，谢谢两位老师。

第五篇：毕业论文答辩陈述稿

尊敬的评委老师、亲爱的同学们：大家早上好！

我叫***，是08级会计学专业学生。我的毕业论文题目是《我国上市公司会计报表附注披露问题探讨》。我的指导老师是廖小菲老师。从确定选题、拟定提纲、完成初稿，到最后定稿，我得到了廖老师精心细致的指导，使我很快掌握了论文的写作方法，并在较短的时间里完成了论文的写作。

近年来有许多学者都对上市公司会计报表附注披露做了研究，目前也有了比较成熟而且完备的理论，对研究上市公司会计报表附注披露问题有很高的参考价值。但这些理论没有就会计报表附注披露中存在的问题提出一套很完备而且操作性比较强的完善措施。

本文选择我国上市公司会计报表附注披露作为毕业论文的写作题材，一方面是因为在市场经济高度发达的今天，上市公司信息披露的质量问题已成为一个全球性的难题，另一方面，公司会计信息的质量直接关系到市场经济的有效运作和持续发展，而摆在这些难题面前的首要任务就是完善上市公司会计信息披露，也及会计报表附注信息披露。

在论文的写作过程中，我按照提出问题→分析问题→解决问题”的思路，先理论介绍，具体问题分析，再阐明问题的原因，最后提出相应措施。具体结构是：

第一部分为会计报表附注披露的研究背景及研究现状，研究现状中涵盖了国内、国外的研究情况；

第二部分为会计报表附注的基本理论，其中阐述了会计报表附注的定义和作用；

第三部分为我国上市公司会计报表附注披露的现状，具体包括我国上市公司会计报表附注披露的问题探讨及其原因分析，本文认为，我国上市公司会计报表附注披露存在信息披露失真、信息披露的相关性不足、信息披露滞后且不规范的问题，并且认为我国上市公司会计报表附注披露的制度缺陷、监督不力、利益的诱惑、相关人员业务素质偏低是造成上市公司会计信息披露问题的主要原因；

第四部分为我国上市公司会计报表附注披露问题的完善对策，具体包括完善信息披露的准则和制度、加强相关监管部门监督力度、加大违规披露的惩罚力度、提高相关人员的业务素质；

第五部分：结论。

在知识和信息主宰的今天，会计报表附注信息已成为经济发展的一个必不可少的测试棒。从某种意义上来说，公司会计报表附注信息的质量会影响到市场经济的有效运作和健康发展，报表使用者（特别是广大投资者）对公司的信任是资本市场有效运作和健康发展的前提条件。但随着市场经济的不断完善，会计报表逐渐暴露其弊端和局限性，会计报表附注信息披露更有待进一步完善。

由于本人理论水平有限，本论文对我国上市公司会计报表附注披露问题的探讨仍比较浅显，对会计信息披露中存在的诸多不足分析得还不够彻底，相应的应对措施也不够具体。我国上市公司会计报表附注披露还有很多问题需要持续深入地研究。

最后，再次感谢廖小菲老师在我的毕业论文写作过程中所给予的悉心帮助与指导；其次我要感谢各位专业老师在这四年来对我的教育与培养，没有你们的教导，也就没有我的今天；最后也要感谢本专业同学这几年来对我的关心与支持，最后再次恳请各位老师、同学们对我的论文进行批评指正，谢谢大家！