欧雪活动策划。(七年稿)

第一篇：欧雪活动策划。(七年稿)

旧时光咖啡馆和天音网络电台基本流程。

一、旧时光咖啡馆。

我们把他们准备交换的物品，以流动的形式在旧时光咖啡馆的版块进行展出。然后由他们自己进行投票。而投票这里我们可以设定投票的条件，我的设想是每个人投一票需要付出一“绷带”（下面有介绍。），这样既可以评选出最受人喜爱的物品，又可以推动绷带俱乐部的发展。然而对于最受人喜爱的物品的主人，我们也可以评出一、二、三名（看卖家的数量再来定夺）。给予相映的奖励，而推动大家的积极性。而每件物品都会附带一个关于这个物品的故事，所以我们同样可以评出“物品故事最感人奖”。

个人提议：若若说这个平台智能进行物物交换，所以我暂时放弃了拍卖会的想法。但其实我觉得不然。打个很简单的比喻，A把自己的物品a放在了这个交易平台上，而B看见了，十分喜欢，于是就想和A交换。B拿出了自己的物品b/c/d可是A都不喜欢。那怎么办呢。而且如果A同意RMB交易，他们在网站上无法交易，那么他们也可以进行线下交易。所以我有两个想法。

一、我们给他们直接提供一个平台，而且可以收取一定的手续费。

二、我们可以像腾讯一样的设定一种代币物品，比如”Q币”，我们可以设定属于自己的代币物品，让他们可以用这种物品进行交易。

二、天音网络电台。

这个版块可以说是互动性，和交流性最强的版块了。

在活动期间，天音网络电台这一版块我们可以做一个采访嘉宾活动。

每天或者双休日分档期来做，每一期我们可以邀请一位欧雪的名人来做我们的嘉宾，对其采访且现场直播。而过来收听直播的，我们可以收取“绷带”或者对于会员免费开放。然后对于有些没有赶上档期的人，我们可以设置一个下载链接，把每次的采访录音放在上面，对于下载的要求可以限制于会员，或者计算流量。

因为这个活动会持续一段时间，所以我们可以开设专门的天音网络电台会员。收费可以少于欧雪的会员。效果则是免费收听采访直播以及免费下载录音。

个人提议：第一档采访交流节目的嘉宾就请若依来做。

哈哈哈--。

三、备注。

一，什么是“绷带”

我们可以对于在绷带俱乐部发表故事的，和给予评论的人奖励“绷带”。其实就是和原来欧雪论坛“雪币”的道理是一样的。

二、个人意见，仅是参考。

第二篇：欧雪网站的策划

欧雪网站策划

旧时光咖啡厅

我说我是一个寂寞的孩子

你说你亦懂寂寞

那好 我们互听对方的故事

玩家互换故事，我觉得很好。可以提高网站点击率及人气，因为呢，现在人生活压力很大，经常没有诉说的对方，而网络上谁也不认识谁的，许多现在生活中不能讲的话，不能说的故事，都可以在这里实现。

（那个 我没搞懂 是不是 还有 实物互换 如手机啥的？如果是这样的话，我想款金应该犹网站代收，买家收到后在把钱转交给卖家，这样避免因货物的问题惹出争端。）

白色绷带的照片墙

我看了一下这个版块的心理咨询费，我只能说太贵了。个人建议将费用降低点。

我想为了提高玩家对网站的积极性，这个版块还可以设个积分，比如积分到30分，可以免费获得一个小时的咨询。积分从在线多长时间获得，也可以从参加网站内的活动获得。

心理医疗队中，每一护士、医师。都应该有一个自己的区域。可以把这个版块，划分为几个小版块，每个小版块中，有一个医师，和几名护士共同组成。

友情链接

通过那天创始许若依在群开会，说了一下网站的六大版块得知，网站中并没有与文学有关的内容。所以，个人认为，网站链接中。应该和一家网络家族链接。网站宣传中，应该多找一些网络家族中的高管进行合作。

天音网络电台

我也支持，每期采访一位嘉宾。（周六或周日）这个版块，由网站提名几个嘉宾，通过玩家投票，谁的人气高，下期就邀请哪位嘉宾来。

后：我没做过网站的策划 不完整之处大家多多指教

策划：贺鲜鲜

2010-10-26

第三篇：促销活动策划及总结(欧丽妍)

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7.新闻发布会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处（总代理商）无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处（总代理商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜版纸单面印刷。

（2）x架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

（3）宣传单页：是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考用80克铜版纸，a4纸张大小，每张费用约1角～1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷，a4大小，单面（只印正面）每张费用约3分～5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉；而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员（办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。）、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

负责人：

执行日期： 年 月 日

第四篇：欧曼沙发定价直销活动策划方案

欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动策划方案

【活动背景】

鉴于人们消费理念和生活需求获得较大的飞跃。但今年年初我国房地产等相关行业在国家经济政策的调控下逐渐显效。市场更多处于观望状态。且现在的产品同质化想象很严重，差异化的产品经营早已是过去式，差异化的销售模式才是更好的出路。为应对市场的寂静期，刺激当地家具市场需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员，公司在总部所在地新都针对一个刚交房的小区于8月6日19:00—22:00搞了一个定价直销活动。短短3个小时内取得了不错的销售业绩。为此公司在全国范围内推广这种方案。以此为契机振奋市场信心，坚决与广大经销商共同携手走出市场低迷期。开创欧曼新纪元。

【活动目的】

1,打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。

2,通过定价直销的模式，激发销售业绩，打造强势的口碑传播。3,关爱消费者，传达人性关怀与企业倡导亲情关爱的延续，倾

情回馈社会。

4,提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。

【活动主题】

欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动

【活动时间】

经销商自己确定于某个晚上19:00—22:00（最好订在周末，不

要定在国家法定节假日）

【活动对象】

活动期间购买欧曼沙发的广大消费者

【活动口号】（广告词）买沙发，找欧曼。（选的放心，买的舒心）

【活动内容】

商场在搞活动提前半个月或者是一星期发邀请函。（并附

带一些产品宣传折页，公司提供）到时候凭邀请函可以参加___活动可以享受此次活动的一些优惠政策。（如：可以抵现金___元，可以参加抽奖活动等等）要限制抢购时间。时间一到必须马上清场。

操作方法：即前期步骤

1寻找客源：各小区的业主，以及已经在自己商场购买过产品的老

客户。在各小区专门陈设一个接待处。（可以在每个小区待2-3天）把此次活动的主题打上去。登记发送邀请函。必须说明一家人只限一份。在活动开始前1-2天打电话通知要来参加的客户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销_____元车费。

2商场氛围

外边氛围：经销商可以请当地的一些乐队造势，营造一种热闹

活跃的气氛，给人的感觉人气很旺。同时在商场如口处，陈设

一个气球拱门和几个展架。把此次活动的主题和参加订货的优惠活动一一罗列上去。

内部氛围：

展示架：专卖店每一个门口的右侧摆放一组；

吊旗：每百平方米悬挂23幅，距离平均1.5米，离天花距离30厘米。特价产品应放在店内抢眼的位置。

产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。此时经销商可以选1-2套沙发作为特价款销售。（注明数量有限，售完为止）以此来带动其他沙发的销量。价格牌一定要做的醒目且很有创意。同时把原价和活动价都打上去。（活动价用红笔特别标准）此次活动的产品价格经销商可以根据当地的市场来定价。3活跃气氛

在商场内可以租用一套公放设备。专门安排一个主持人（必须是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品，成交金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。并随时通报距离本次活动结束还有多久。（给还未下单的客户以一种紧迫感）

签单以后可以根据成交金额选送一些礼品，或者是参加一些抽奖活动(可以是现金折还活动，一般都是5—10元。最大金额不宜超过200元，种奖率务必达到70%)注：如有很多活动，可根据成交金额来确定参加几次。

备注：1经销商要搞此类活动，可提前与公司沟通。可向公司申请一款沙发作为特价款提前下单生产。（以免有些客户要的很急，影响交货时间）公司可以给及一定的折扣。（数量不得少于5套，且

必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。（必须一次性全部打完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以免费提供___个皮凳，___个形象抱枕，___个保洁膏。

2次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好操作一些。如果经销商只做单一的欧曼沙发，可以与做其他产品的经销商联合搞此类活动。（最好是做套房的经销商，且经销商不宜过多，两个是最佳且是最理想的选择）

3此类活动最好是间隔2—3个月搞一回。次数多了就不起效果了。特别说明：此种方案是经过公司亲自实践和四川达县（3级小县城）经销商分别实施都取得了不错的销售业绩。达县3小时内成交金额更是高达58万之多。其中卖欧曼皮沙发9套，布艺沙发6套。（他是综合商场，面积只有800平米，欧曼沙发是散货）

【活动费用】参考案例：

公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销。2辆37人座位的空调公交车1000元。

3层楼的公放音响设备1100元。

一位专业主持人300元

其他接待费用2100元。合计4500元。

成都尊皇家私

2010年8月8日

第五篇：七年级新生第一节语文课 by 乐雪清

七年级新生第一节语文课

乐雪清 教学目标：

一、让学生懂得课前该做哪些准备，课上该如何表现，课下该如何作业。

二、通过自我介绍、师生互动让学生认可教师

三、通过对话交流对学生进行初步了解，教师的适时适当点评鼓舞学生的表现欲

四、认识语文与生活的关系，激发兴趣，使学生树立“大语文学习法”，更加热爱祖国的语言文字。

教学设想：

通过本节课让学生有兴趣学习语文的各个环节，让学生觉得老师的语言美、见识广、素养好、魅力大，拉近与学生距离，从而“拜倒”在语文学习上。教学过程：

一、欢迎词

同学们好，首先祝贺大家顺利完成小学阶段的学习，也热诚欢迎大家来到全新的厦门双十中学漳州分校。从今天开始我将伴随大家进入中学阶段的语文学习。

二、自我介绍

三、语文是什么

语文=语言+文字

四、语文无处不在歌曲把握生命每一次感动，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎能见彩

虹，没有人能随随便便成功。

广告心有多大，舞台就有多大，李宁，一切皆有可能

标语小区是我家，绿化靠大家

珍爱生命，安全出行

五、语文之趣

1、历史故事添笑柄

师：板书：“我不敢娶”

相传清朝时，北洋大臣李鸿章有一个远房亲戚上京赶考。当他拿过试卷一看，全答不出来。他灵机一动，心想：李鸿章是我亲戚，何不把这层关系写上？于是他就在试卷上写了：“我是李鸿章中堂大人亲戚”。可是“戚”字不会写。想了半天，竟把“亲戚”写成了“亲妻”。主考官拿过卷子一看，不禁又好气，又好笑，立即提笔一批：“既是中堂大人亲妻，我不敢取（娶）你。”

问：主考官看了为何又好气，又好笑？请你指出他将错就错的一个双关词（同音词）。这个故事说明了什么？

2、谜语故事有奇趣

有位雅士用美玉雕了一寸西施塑像为谜面，许诺：哪位才子尚能猜出谜底，愿以这小巧玲珑之玉美人酬赠。一位秀才凝视着玉美人沉思，突然伸手将玉西施抢过，揣入怀中就走，雅士说，才子智高。这是什么原因？猜一个字。

一寸人（夺）

3、字谜有玄机

（1）两口坐在狗头上。——哭

（2）四面不透风，一人在当中，若是猜囚字，其实没猜中。——因

（3）写时口要合，读他口张开，平时不露面，你笑她准来。——哈

（4）古时候的月亮。——胡

（5）一去就当元帅。——师

4、对联有智慧

反唇相讥老财主

有一次解缙在路上遇到一位老财主，这个老财主略知一点文墨，久闻解缙善做对联，故意拦住解缙的去路。解缙很生气，老财主就奚落解缙：“小犬无知嫌路窄，”解缙应声答道：“大鹏展翅恨天底”。老财主见解缙穿绿，又出上联：“出水蛤蟆穿绿袄”，解缙见老财主着红袍，随口反唇相讥：“落汤螃蟹着红袍”。老财主无言以对，只好灰溜溜的走了。

让大臣当众出丑

解缙尊敬长辈，虚心好学，很年轻就当上了朝廷的大学士。他性格刚直，不会溜须拍马，有些老奸巨滑的昏官都忌恨他。在一次宴会上，由各大臣用对对子对他搞突然袭击：“二猿断木山中，小猴子竟敢对锯（句）？”解缙脱口对答：“一马陷足泥内，老畜生怎能出蹄（题）！”在座的人们听了都偷着发笑，那位大臣当众出了丑，弄得面红耳赤，无言以对。

5、接歇后语

（1）猪鼻子上插大葱——装象（2）千里送鹅毛—— 礼轻情意重

（3）秋后的蚂蚱——折腾不了几下（4）孔夫子搬家——尽是书（输）

（5）老鼠爬进书箱里—— 咬文嚼字（6）猪八戒照镜子——里外不是人

（7）司马昭之心—— 路人皆知（8）小葱拌豆腐——一清二白

（9）外甥打灯笼——照旧（舅）（10）三顾茅庐—— 有备而来

六、教材介绍：

1、教材封面的色彩：

一改我们小学教材的鲜艳色彩，整个封面显得典雅、清新而又厚重。寓意为我们已经告别了天真、幻想、好奇、活泼的五彩缤纷的童年，开始踏进理性、思索、追梦的少年。

2、教材封面的内容：

上半部分为文言（小学的《两小儿辩日》就是文言文），这似乎在告诉着我们，这册书里展示了一部分博大精深、灿烂辉煌的中华文化。

下半部分的图案是什么？——两匹扬蹄的骏马。

有什么寓意？能想到一些关于马的成语吗？

一马当先（比喻领先）；

万马奔腾（成千上万匹马在奔跑腾跃）；

龙马精神（像龙状的骏马，比喻人精神旺盛）；

马到成功„„

3、寄语：

每位同学都是一匹扬蹄的骏马，在语文这片广阔的天地里自由驰骋徜徉，在这册书里，你们将走进一片神奇的天地：上下几千年，纵横几万里，这里有一生都在为改变整个民族的命运忙碌着，以俯瞰超拔的目光、人类文明的目光关照灾难深重的民族、“俯首甘为孺子牛”的鲁迅；以自己的勤奋和天赋、靠大胆的直觉，而且也靠着难以想像的和极端困难的情况下工作的热忱和顽强在两个不同学科领域、两次获得诺贝尔奖的唯一一位科学家玛丽·居里；有留连西湖美景、慨叹“最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤”的唐代大诗人白居易，有泪洒他乡、悲叹“夕阳西下，断肠人在天涯”的悲情游子马致远„„。这里面的一道道精神的美味，散发着芳香，让我们尽情享受；一次次精神的探险，让我们留连往返。

爱好语文吧，同学们！

他能使你满脑诗书，出口成章；

他能使你洞察历史，志存高远；

他能使你心灵纯洁，感情丰富；

他能使你聪明智慧，善思善变；

他能使你文思如泉，笔下生彩。

七、学习必须的工具和要求

1、一个作文摘抄本（必须硬皮本）、两个语文作业本（单行或双行，如果字迹潦草将换成田字格）、一个小测本、一叠作文稿纸、一个周记本

摘抄本用来摘抄和记作文笔记„„

2、工具书：新华字典

3、课外书籍：《繁星》、《春水》、《伊索寓言》

4、每天要交的作业：字词抄写

5、每周要交的作业（周一）：周记一篇（300—500 字）；C：摘抄一页；A、B：2页

6、每天上课前，先由一名同学讲新闻或者讲故事

7、课前：预备铃后科代表带读。

8、摸底成绩出来后将分学习小组。

要求：投入的课前：

预习五步法：

一看：看课文前的预习提示，看课文，看注释，看课后后的“字词积累”。看完后，对课文有初步印象和全面的了解。了解作家作品的方法：名、时、地、评、作，“知人论世”。

二查：就是查工具书。弄清字音字形，弄清词或句子的含义，扫清文字障碍。“看”和“查”是课前预习的起码要求。

三思：就是思考。要求依据提示、课文、习题进行思考，如提示的问题是否懂了、句子的理解、写作特色的分析等问题能否解决。

四批：在不懂的地方标上符号，（用铅笔），如不懂的地方用“？”，重点用“——”五记：就是记笔记，在看、查、思、批的四个环节中作好笔记。

八、目标：

争做“五一居士”、一颗充满爱的心、一手好字、一张铁嘴、一肚子名篇佳作、一笔好文章

九、学习语文方法歌

学好语文贵坚持，长期积累入佳境。精泛结合是良方，多读才能得真谛。

课文其实是基础，烂熟于心须学精。作文关键是多写，日记叩开成功门。

演讲辩论需大胆，敢于开口自能言。活学活用多实践，蟾宫折桂我当行。