第一篇：分享阅读长沙培训汇报材料
分享阅读长沙培训汇报材料
大家好!我是开心猫班的张琼，很高兴在这里和大家分享此次我们去长沙分享阅读教研峰会上的心得体会。首先，我要感谢领导对我的栽培，给予我这次机会，谢谢。然后，我还奥感谢这次一道去的几位老师，通过两天的相处从她们那里我学到了很多经验，她们也给了我许多帮助，谢谢！作为一名新员工，有这么好的一个舞台去提升自己，是一种幸福，是一种激励，也同样是一种前进的动力。
这次汇报我主要负责的是4月29日在长沙市教育局八方园所进行的两节观摩活动。这次活动所用的读本都是中班下期的教材《听„„》，但根据教育研究会以及幼儿园一课多研的教学思路，这两节观摩活动是以同一读本不同年龄班的形式向我们展示。
教育局八方园的王丽娜老师用的是中班的孩子，活动之前已经做了很多知识经验上的铺垫。例如，读本中的的主要句型“听×在和×说些什么”，教师在日常的散步活动中就有做相应的铺垫。会问：你们听一听，小花会和谁在说话，听小花在和谁说些什么这些类似的问题来帮助幼儿初步了解句型句式的结构。因为这个读本是散文诗，教师根据读本优美的散文意味，用海螺这个在读本中出现的物品来进行直接感知，给了她们一个美的基调，传达了美的感受。这很好的抓住了读本的核心价值所在（主要是让孩子观察发现生活中的美，让孩子倾听美的语言，提高孩子美的感受力），并很好的与读本内容遥相呼应，提高了孩子对读本的兴趣。
1、在活动开始，教师使用书名中的省略号引出孩子对读本的大胆想象，即是对孩子一个知识性的扩充，也打开了孩子的思路，有效的引导了孩子。
2、活动中教师运用了句型字卡帮助孩子理清思路，帮助孩子不跑题，也同时帮助孩子更好的掌握了读本的信息，加强了孩子对书面语言的敏感性。这实现了教学的一个突破，是教学中的一个闪光点。通过这样的方法，在第二次使用字卡时，孩子已经掌握的比较好了。
3、活动中还阅读了小书，教师灵活的借用读本中的句式
问题反问孩子，帮助孩子理解掌握。小书阅读时，师生互动，生生互动让孩子感受柔柔地、美美地情感基调。在活动最后让孩子在大自然里去寻找声音，给了孩子一个期盼，让孩子在以后的生活中继续探索、继续延伸，提升了活动的教育价值。
活动给我最大的震撼就是在活动过程中，孩子的主体地位很突出。教师只是做了简单的引导，更多的是给孩子们表达的机会，侧重的是帮助孩子，为孩子提供过的一种技术支撑。阅读活动中挑战了孩子的思维，让孩子大胆地想。并且渗透了很多于都的策略“联系、假设、推断”。活动追随的是让孩子自主阅读，让孩子了解读本中的书面语言符号，给予一个表达的句式。在这些穿插之中，提高孩子的自主于都能力。孩子在活动中的踊跃回答，孩子与孩子之间的互动、孩子与老师之间的互动、孩子与客人的互动都带给我一种和谐快乐的气息。
同样，教育局八方园的陶素亿老师与大四班的孩子共同进行的活动也让我有比较深刻的体会。活动之前也是做了许多前期的准备，将王老师听海螺的导入环节放在了课前。活动开始用了一个关于鸟鸣的课件，是为孩子在后面的倾听做准备的。但是，在开始部分，孩子受到了课件中鸟鸣的影响，没有达到预设的效果。孩子们在围绕图画讲述读本中人物对话时，课件影响了孩子思维的扩充，孩子表叙中多半是鸟儿对谁说了什么，没有想到其他的物件都可以来讲述。给我们的提示是，活动材料准备要与活动的读本有效的结合在一起。活动中教师尝试将孩子的表达复述出来，通过音乐伴奏让孩子体验、感受散文诗的意境美。活动体现的是让孩子自主阅读、自主感受，是追逐孩子的阅读。是从孩子的经验出发，通过分享提炼帮助孩子更好的理解与体会。既然是追随孩子的阅读，活动的过程当然无法完全预设。每个环节都可能引发新的提问，活动的变数比较多，这一种教学方式是需要教师有较强的应变能力，是值得我们去尝试，去挑战的。
通过两堂观摩活动、教师的反思、专家的评析与指导，我有以下总结与大家分享。
首先教学的基础基于孩子的原有生活经验、阅读水平、阅读习惯、阅读兴趣。教师在活动课之前就要了解孩子的原有知识经验储备，了解孩子的语言、思维水平以及阅读能力。这样才能够更好的把握活动的重难点，更好的追随孩子阅读。所以这也需要我们不断的进行自我提升，需要我们有不断钻研的精神。其次在教师引导方面，要做到以下几点。
1、在日常活动中需要为孩子营造一个阅读的氛围。
2、在制定教学目标时要更具体更有指向性一些。
3、活动准备材料比如课件、图片要尽可能的给予幼儿丰富感性经验，要注
意辅助材料的价值性。
4、从导入活动开始就要结合情感目标，帮助孩子有一个连贯性的体验。
5、设计问题要有层次。由浅入深、由易到难。以封闭式问题与开放式问题
相结合。发问要有一定得连贯性，引导幼儿连贯的思考，连续完整的表达。
6、根据孩子的年龄特征，提出的要求要有不同，给予挑战的难度也要有不
同。
7、可以借助一些图表、小图、卡片帮助孩子理顺读本思路。
8、教师反馈时也同样要营造一种不同的情景。多运用重复、再组织、启发、追问、更正、评价这些反馈方式。
9、帮助孩子感受图画和文字是高度对应的，不同情景把握的两种符号的对
应性，帮助孩子理解图与文相对独立又相对统一。理解文字时可以回到图画当中，不需要以作者的表述为最佳答案，要帮助孩子创造出第101种语言。
10、帮助孩子更深层次的参与互动。可以是孩子与文本的互动，孩子与
老师的互动，生生互动，合作学习。教师需要进一步帮助孩子明晰表达的维度，让孩子知道如何运用更恰当的语言进行表达。
分享阅读是幼儿早期阅读中的一种全新的方式和理念，它强调让幼儿在活动中激发阅读的兴趣，它不以学习为直接目的、是类似游戏的阅读活动，重要的是让孩子学会阅读，而不是在阅读中学习。所谓“学会阅读”，就是指体验到阅读的乐趣、掌握阅读的技能、养成阅读的习惯。它体现了语言教育领域的新思维，它通过与各领域活动的整合，极大地促进幼儿语言的发展。在这里我希望在我们以后的工作中能够不断探索、不断发现，不断运用创新的思维、创新的教学方式将分享阅读教学做的更好！
在这里我再次感谢领导，老师给了我这次机会，谢谢！
第二篇：长沙学习汇报材料
大道简约之美 ———听薛法根《桂花雨》有感
酿溪三小朱铁元
11月20日—21日，本人十分荣幸地参加了全国著名教育专家的优质课展示活动的观摩，聆听了全国著名教育专家、吴江市盛泽实验小学校长、全国模范教师、江苏省优秀教育工作者、江苏省“红杉树”园丁奖金奖、苏州市“十杰”教师、第五届全国“十杰教师”提名奖获得者薛法根老师的展示 课： 《桂花雨》（五年级）和学术报告：《我们能给学生什么样的教育》；全国著名特级教师、全国优秀教师，现任杭州市崇文实验学校副校长虞大明的展 示 课：《金钱的魅力和梦想的力量》（五年级）和学术报告：《新课程背景下语文教学的热点问题解析》；上海市名师、魅力教师，全国小学语文课堂教学评优与研讨活动讲课比赛一等奖获得者戴建荣的展 示 课：《古诗二首》（五年级）和学术报告：《古诗教学之浅见》。其中印象最深，给我启发最大的是薛法根老师的展示 课： 《桂花雨》。下面我谈几点体会，与大家共享。
薛法根老师从多年的教学实践与思考中形成对语文教学的一个深刻认识——“简简单单教语文，扎扎实实促发展”。这也成为他课堂教学的一大特色，课堂中无处不渗透着这一理念，他运用自己的大气度、大智慧，将“简单”进行到底，绘出自己的一片新空。
（一）以简为美，课堂教学清晰明了
“简简单单教语文，扎扎实实促发展”。此“简单”绝非彼“简单”，这是薛法根老师高度凝练的教学思想的结晶，是超越语文教学技术所步入的教学艺术境界。要想做到此“简单”绝非易事，因为其中饱含着教师兢兢业业钻研教学的心血和汗水，囊括了教师夯实的知识基础、丰厚的修养和教学艺术。薛法根老师教学中的简约之美体现在以下六点：
①教学目标简明，一语为重百金轻
翻看《小学语文新课程标准》会看到总目标要求、分类目标要求、分学段目标要求等等一系列的目标。而课堂的设计中，教学目标总要求做到“三维一体”。这一系列的目标要求很好地体现新课程的精神，相对于老式教学中以“满堂灌”方式单调地给学生灌塞知识能更好地促进学生的全面发展，更尊重学生在教学中的主体地位。但也让一些教师更加难以把握，往往会在一节课中设置多个的目标，造成教学中的混乱，最终导致教学的失败。毕竟语文这一门学科承载了太多的“使命”：培养语感、发展思维、提高言语能力、丰富精神世界、传承民族文化等等。在薛法根老师的《桂花雨》这一节课中，很好地把握课标，巧妙地制定简明的教学目标。对于琦君的散文，可以挖掘的东西太多了，可面对的是五年级的学生，对于他们来说，过高或过低都不合适，综观薛法根老师的课堂，我们不难发现，薛老师给这堂课定的目标是通过朗读、品味、评价等方式，感受作者浓烈的思乡之情。在这个目标的指引下，薛老师在学生的学习过程中进行了一系列语言文字的训练，这样的目标清清爽爽，不蔓不枝，每一个目标都着眼于“踏踏实实求发展”，让学生获益不少。简单明确的教学目标的确立，将标志着一节课的成败，正所谓“良好的开始，就是成功的一半”。围绕着简明的目标必能更好地组织教学。宛如夜海里航行的轮船，只能寻找彼岸的灯塔而不能追随漫天的繁星。
②教学内容简约，博观而约取
喜欢看电影的朋友相信一定会记得《赤壁》当中诸葛亮口中那几个“略懂”。几个谦虚的“略懂”充分地诠释了他涉猎之广泛及其学识之渊博。生活中有各种各样、方方面面的知识技能，俗语有云：“技多不压身”。但课堂的时间是个常数，学生能全身心投入听讲的时间更是只有那么十来分钟，他们的精力也是有限的。诸葛孔明般的通才并不是单单在课堂中就能培养出来，选择教学内容要简约，选择关乎学生终身受用的“核心知识”就显得尤其重要。薛老师在《桂花雨》一课中，明显是“吃”透了教材，一开始就将课文中的一些极能体现琦君散文语言清新优美的一些词语或短句展示给学生，让学生细细品读之后引导学生的自主阅读来发现重点段落，并反复使用各种阅读方式来熟读该重点段落。这些都是薛老师把握课文重点内容，做到懂、透、化，做到“以己之昭昭，示人之昭昭”。课堂始终紧扣课文内容，没有穿插一些不必要的内容，珍惜课堂时间，把重点的“核
心内容”更好、更充分地教授给学生。而且，薛法根老师在讲授的时候并不将一切都讲透，留给学生一些空间和悬念充分地去自由发展。
苏霍姆林斯基说过：“教师所知道东西，就应当比他在课堂上要讲的东西多十倍、多二十倍，以便能够应付裕如地掌握教材，到了课堂上，能从大量的事实中挑选出最重要的来讲。”
博观而约取，厚积而薄发。
③教学环节简化，一枝一叶总关情
听薛法根老师的课，你会发现课堂上的活动每一个都是那么的精辟，每一个都是那么的必要，从来都不“节外生枝”、“画蛇添足”。课堂当中这一切的教学活动都是围绕着教学目标进行的，都拥有一个共同的最终目的，那就是实现教学目标。它们环环相扣，连锁性强，无处不体现着教师是在有目的、有计划、有组织地指导学生积极主动地学习知识。
教学环节的设计不在于丰富多样，而在于简化灵活，而且忠心耿耿地为目标服务。薛法根老师做到了在环节设置上的简化，做到一枝一叶总关情。
④教学方法简便，转轴拨弦三两声
“方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、无限的力量。”（黑格尔）方法是如此的不可抗拒，具有这般无限的力量，那教学方法在教学活动中所占有的分量可想而知。但重要的地位并不代表着要选用各种各样的教学方法到一堂课当中。叶芝说过：“教育不是注满一桶水，而是点燃一把火。”当别的教师在一会儿用瓢盆，一会儿用量筒，一会儿用滴管„„千方百计地算计着把一桶水装满的时候。薛法根老师径直向前，掏出火种点上一颗火星。一桶水的分量不小，相信都能给人沉甸甸的感觉，那种沉是一种渴盼的安全感与满足感。但人们总忽略那一颗颗的火星，都忘却了“星星之火，可以燎原”，忘却了是火让人类从茹毛饮血步入了文明，忘却了是那火让火车跑动让电灯明亮。
在这节课上，薛老师鱼贯式地整合了几种教学方法运用到课堂教学当中。首先是运用朗读法，让学生品味林清玄散文清新优美的语言和细腻的情感。其次，运用自学法，引导学生自学课文从课文中寻求桂花的形象，让学生自主地理解课文感悟其中的情感、道理。最后，采用谈话法，指引学生将自己从课文中品读到感悟到的东西展示出来，在谈话的过程中，薛老师提出的问题明确、具体、有启
发性，并且拥有适当的难度。提问的对象较普遍，让尽可能多的学生参与到该过程当中。薛老师在教学方法上，注重到教师和学生的双方互动，不是仅有教师的讲授、示范和学生的模仿，更注重了学生的听讲、观察和阅读的学习法。积极引导学生进行探究创造活动，使学生构建并获得“新”知识，发展知识、能力以及智力。
“教学方法的本质实际上取决于学生的学习活动（学）和教师相应的活动（教）的逻辑——程序方面和心理方面，教学方法取决于学的方式和教的方式行动上协调一致的结果。”（巴班斯基）因此，确定教学方法一定要备好“学”和“教”，并非多样的方法就是合适的。薛法根老师主张简便的教学方法，做到适合学生的“学”。约而达，微而臧，罕譬而喻。
⑤教学媒体简单，嫁与春风不用媒
课堂多媒体包括有声音、图画、文字、影响等等。教学中应用多媒体根本目的是提高教学效率。它更加生动、形象、直观，感染力更强，更能调动学生的积极性。但是，语文作为一门人文学科其追求的是主观性和具体性，不像理科那样追求客观性和抽象性。尼赫鲁说过：“世界上有一个古老的国家（中国），它的每一个字都是一幅美丽的画，一首优美的诗。”每一个文字都是画、都是诗，可见语文的魅力，每一个学生读同样的文章同样的文字，都会看到不同的画听到不同的诗。如若教师运用的多媒体中和客观地展示出一幅画一首诗的时候，就极大可能上强暴了多数学生的想象，不知抹杀掉多少美感。
纵观薛老师的这一节课，在课堂最初让学生品读精美词句的时候运用了投影，而幻灯片也是相当的简单，只有挑选出来的词句，没有动画，没有图片，没有录音。而在余下的时间里，一本书，一支粉笔，一块黑板，就成了薛老师的所有教学媒体。总的来说他最最主要的媒体就是教材，就是文章，就是文字。形成教师、学生、文本的三体对话。他不给学生现成的图画，现成的诗，而是让学生的阅读过程中构造每个人独特的画，别致的诗。运用了最简单的教学媒体，却获取了最成功的教学效果。
⑥教学用语简要，自练功纯始自然
眼睛是心灵的窗户，语言是沟通的桥梁，教师的教学语言更是传道授业解惑的钥匙。
薛法根老师整节课的教学语言切实做到层层深入，步步推进，集中概括，简明扼要。出言寡约，而显达易解，义理微妙，而说之精善。
薛法根老师无论是教学目标、内容还是环节、方法抑或媒体、用语，无处不体现着他“简简单单教语文，扎扎实实促发展”的教学思想，形成鲜明的教学特色。薛老师的课就像冬日的晴空，通明清澈、豁达无疆，令人心驰神往。
（二）强调创意阅读
阅读教学是语文教学中的核心部分，也是难度较大的一部分。一节好的阅读课能提高学生的知识水平，锻炼学生的技能技巧，发展学生的思维能力，培养学生良好的精神品质。于是各式各样的语文教学工作者都在阅读教学这一领域狠下功夫，研究学习各种各类的阅读教学方法与策略，力求通过阅读的教学促进学生的全面发展。薛法根老师在阅读教学中具有自己鲜明的特色，我们试着浅略分析一番。
薛老师在阅读教学中强调创意，方式灵活，开放性强，学生的主体地位得以充分的体现。
首先，注重朗读教学的艺术。纵观《桂花雨》整节课，有学生的自由朗读、默读、教师指名读、全体学生齐读，丰富多彩的阅读活动。但很明显，其中最主要的是朗读，默读和诵读在课堂中所占的分量则少得多了。朗读，是一种眼、口、耳、思并用的综合阅读活动，是课文学习中从字词句段到篇，从文字到读音、语义，从表层意思到潜在情味的全面感知。指导有方的朗读教学，能让学生在朗读之中认知文字，感受声律，体味词句，领会情感，品味意境，发展语感。他不但让学生简单地朗读，还注重让学生在朗读的过程中体会语义，品味意境，注重学生的阅读体验。让学生充分地占有时间，得到充分语言训练和技能训练，通过朗读来从中感悟，依据自身已有的认知结构来构建自己的新知。
其次，营造民主开放的阅读氛围。薛老师的课堂相当的民主、轻松，给人很随和的感觉。薛老师除了以上提到的注重学生的阅读体验以外，还积极鼓励学生表现阅读体验。
第三篇：长沙java培训
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长沙java培训
长沙Java工程师培训学校？为什么要参加Java培训？接下来就让一度教育的小编带你深入分析。
Java是目前最优秀的网络编程语言，网络发展的无限空间决定了Java是最有发展潜力的技术。无论是国外还是国内，全球Java技术人才短缺，如今对Java人才的需求已经排到各类软件技术人才之首，薪金待遇极为丰厚，掌握技术获得Java相关技能，您必将在择业竞争中脱颖而出。
根据最近发表的一份调查，软件开发人员对Java表现出来的兴趣与日俱增。美国伊文斯市场调查公司在上个月完成的这项调查发，北美地区使用Java的软件开发人员比例达到了66％。在北美以外地区，使用Java的软件开发人员比例为58％。伊文斯公司预计，明年这个数字将上升到75％。据该公司调查，过去两年来，使用Java的软件开发人员人数一直保持持续增长的势头。另据的调查发现，同样从事程序开发，在美国Java程序开发人员的平均年薪最高，基本年薪为8万美元；C＋＋、C和COBOL程序开发人员的平均年薪为6.6万美元，而VisualBasic程序开发人员最低，约为5.8万美元。
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在国外，特别是在美国，SUN公司也好，其他大型企业也好，他们对于认证课程很重视。他们在招聘时，都要看对方有什么证书，对找工作是很有帮助的，可能会得到更高的薪水。我们知道，印度的程序员在美国很多，在印度本土，参加Java培训的绝大多数都是个人，他们很看重Java的认证，占到学习人数的90%以上。
当前世界各地Java技术人员供需差距极大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此Java软件工程师的含金量和需求量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达国家和中等发达国家，普通Java软件工程师的人年薪均在4-10万美金，而在国内Java软件工程师也有极好的工作机会和当前世界各地Java技术人员供需差距极大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此Java软件工程师的含金量和需求量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达国家和中
学校网址：www.xiexiebang.com 等发达国家，普通Java软件工程师的人年薪均在4-10万美金，而在国内Java软件工程师也有极好的工作机会和很高的薪水。
在中国，参加Java培训的人数每年都增加1到2倍。从去年的统计看，企业Java培训用户占65%，个人用户的比例在不断上升。
根据权威部门的预测：到2018年，我国对Java技术人员的需求量将高达250万余人。然而，到目前为止，国内的Java软件工程师不足150万人。这个数字和150万人的需求量很高的薪水。
在中国，参加Java培训的人数每年都增加1到2倍。从去年的统计看，企业Java培训用户占65%，个人用户的比例在不断上升。
根据权威部门的预测：到2018年，我国对Java技术人员的需求量将高达250万余人。然而，到目前为止，国内的Java软件工程师不足150万人。这个数字和150万人的需求量相差甚远。因此，早日掌握Java技术，对每个有志于在IT行业发展的人来说是尤为重要的。我们深信Java技术的应用和普及，必将成为势不可挡的潮流迅速在世界各地发展。
一度教育Java培训欢迎所有对Java感兴趣的朋友前来学习参观。
————————————————学校优势—————————————————
长沙一度软件学院是中国工业和信息化部联合认证的湖南首家Java软件工程师岗前实训基地，2008年建校至今，已成为湖南高端IT培训领跑品牌，一度教育一直专注于Java+Android软件技术的研究开发，定向培养企业所需人才，真正让毕业学生获得：系统
学校网址：www.xiexiebang.com 的专业知识、丰富的实践经验、全面的职业素养、成功实现让一批又一批毕业学生成为受企业青睐，市场抢手的“实战型”软件人才。
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第四篇：长沙培训心得体会
完美提升与美丽升华培训心得
转眼间湖南培训的课程已经结束,经过两天的学习，我想我们每一位学员都有着很大的收获。对于我个人，我认为这次的培训举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从广东到湖南，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加上与来自不同省会、不同工作岗位的同事们聚集一堂，相互交流和相互借鉴工作经验，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。下面，是这些天来我对完美提升与美丽升华这个课程的培训心得体会：
作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题都找到了切入点,感觉收获很大。
第一和第二节课，主讲老师是赵燕妮，首先她给我们讲的是有关于色彩的分类、色彩的属性、原色、间色和补色的概念以及色彩的冷暖；接下来是有关于人之“形”篇的培训，包括脸型和身形。第一节课关于色彩的学习，通过感受、欣赏和讨论等学习过程，使我充分体会到色彩给人们的不同感受及其使画面产生的魅力与美感。课程中，赵老师为我们准备了大量的图片和资料来激发我们对学习色彩的兴趣，这样不仅为我们提供了大量的视觉感受，还给了我们思考、交流和学习的空间。老师以“学生自评自演”的评讲形式打破了传统的教育方式，力求为大家创造一个轻松愉快，自由自主的课堂教育体系，充分的调动了学生的积极性和主动性，使我们在轻松的课堂氛围中不知不觉的获取了知识，真正的体会到了求知的乐趣。经过不断的学习，我对色彩也有了一定的了解和感受，知道了色彩的七大配色原则，利用色彩的对比，色彩的明暗以及色彩的纯度，创造出属于色彩独有的美。接下来的是第二节课，人之“形”篇，让我了解到人的七大脸型和八大身形。赵老师给大家分析了每种脸型，让我知道了每个人都是有不同的脸型分类，以及每种脸型都有不同的特点。利用了互补的原则，给大家讲出了每种脸型适合佩戴的珠宝和回避佩戴的珠宝，使我们在工作中能够更准确的为顾客选购饰品。接下来，是人的八大身形，女士的身形有五大类型，分别是：水杯形、长方形、梨形、苹果形和草莓形。男士则分为三大身形，分别是：倒三角形、长方形和圆形。赵老师和我们分析了每种身形的利与弊，并教大家通过穿衣的方式令身形看起来变得更加完美，扬长避短的展示更美的给大家。
第三和第四节课的主讲老师是徐娇，她让我们学会了如何识别顾客肢体语言的含义，随之提供相应的服务，并通过肢体语言来引导顾客。人与人的交流中，语言占了7%，语调占了38%，而身体语言则占了55%，语言实在是太脆弱了。所以，我们平常在接待顾客的时候，可以从顾客的手，看出顾客心里面真实的想法，令我们的销售更加如鱼得水。
以上是我这几天培训的心得感受，必定会学以致用，将以后的工作落实的更好。
总结人：徐丹 2012年5月24日
第五篇：Coaching长沙培训有感
Coaching长沙培训有感
5月1日-3日为期3天的培训生活结束了，带着收获和兴奋回到了天津，有感而发写下此文。
首先要感谢公司给我们提供了这次培训机会，说实话，在培训前只是感觉辅导协同拜访是必要的，但没有一个明确的概念，到底辅导的重点在哪里，以及为什么要做这样的工作。经过这次培训有了一种眼前一亮的感觉。
辅导协同拜访不仅仅是对代表拜访能力的评估和指导，同时还是对主管业务能力的提升，下面就我对辅导协同拜访理解做个说明。
什么是协同拜访？协同拜访就是按照事先确定好的工作计划，由代表及其主管共同进行的真实客户日常拜访访问。协同拜访中值得注意的是对于销售主管来说，协同拜访不是检查代表的工作；对于代表来说，协同拜访也不是让销售主管来帮你“搞定”客户。
为什么一定要进行协同拜访，因为业务代表是服务于团队目标，只有整个团队的目标得到有效的实现才能谈到个体的回报。因此，帮助代表发挥能力与潜在的能力、帮助代表设计具有自己风格的“销售技巧”，而销售技巧只有结合业务代表的销售形态才会有功效。由此推断出业务代表只有很好地发挥自己的风格才会有业绩；个体有了良好的业绩才能达到整个团队良好的业绩实现。
协同拜访要遵循一定的基本规则，首先是协同拜访前的准备工作，其次是按照SMART原则设定协同拜访的目标，然后才能开始拜访，协同拜访过程结束后要和代表一起进行分析总结，并不是拜访完了客户就大功告成了。
纵观整个课程，给我留下印象最深的是：鼓励、探询和聆听，这出现在访前的准备和访后的分析上，也就是所谓的辅导过程。多听和多问，目的是鼓励代表自己对本次拜访作出分析和改进措施，而并非一味指导，我们之前的辅导错就错在太想把自己的观点加于代表，而忽略了对代表自身分析能力的锻炼和培养。当然，适当的指导也是必要的，尤其是当这个代表在产品知识或拜访技巧上存在模糊不清时，作为主管应该立刻向他指明拜访中的不当之处。如果代表对改进方法一筹莫展时，主管也应及时告之正确的解决方案（这也给我们主管在产品知识和销售技巧上提出更高的要求）。但是，在指导之前，作为主管应先充分的探询、适当的鼓励、有效的聆听，尝试着让代表独立对拜访作出分析和提出改进方案。其实从后2天的演练中，我们能发现部分主管（包括我在内）还是习惯自己评述，而忽略了对代表的分析能力的培养，这也是我回来后在真实的辅导拜访中急需改进的。
Coaching翻译成中文是教练的意思。我的理解是，教练的最高境界不在于教授，而在于引导，授之以鱼不如授之以渔，重要的是要让代表能够掌握独立分析和解决问题的方法，而非次次充当业务救火员的角色。如果作为主管能做到这一点，我相信我们代表的业务能力会有质的提升，真正实现了对人才的培养，这样无论是对其个人还是对团队、公司整体都将受益匪浅。
由于医药行业的特殊性，作为医药销售代表本身面临的挑战就非常大，要面对无数次被拒绝的滋味、面对别人的脸色、面对失败。因此，作为主管不但要拥有正确辅导技巧，同时还要从心底里愿意帮助并真诚的对其进行指导，这样才能有效的促使有上进心的销售代表进步和成长。
再好的培训理论，只有用于实践才是真正有效的，我区域在人员变动后是一个崭新的架构，那么在接下来的工作中我会拿出相当一部分时间和这些新代表协访，我会坚持以鼓励和引导为主要方法，正确的对客户拜访给予辅导。我目前的团队成员拥有良好基本素质和学习能力，所以我坚信，通过正确的辅导，我区域的代表无论从个人能力上还是销售业绩上都能更上一层楼。
最后再次感谢公司为我们提供了这样一次宝贵的学习机会，同时在这里也要感谢叶伟老师的精彩授课，还有HR同事刘志雯女士在培训生活方面的悉心安排。
祝所有众佳人工作顺利！
美抒玉组津鲁冀
苑奕宸 2010年5月
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