第一篇：安徽学子网创业计划书
安徽学子网创业计划书
[出版时间：2005年11月]
[指定联系人]:****[职务]
执行总监[手机号码]1385533****[电话号码]0553-5913***[电子邮件]****@163.com[地址]安徽师范大学南校区二区[国家、城市]中国
安徽[邮政编码]241003[网址]http://www.xiexiebang.com
保密须知本项目计划书属商业机密，所有权属于[安徽学子网]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[安徽学子网]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：签字：单位：日期：
目录
第一章：摘要..................................................................................................................第二章：项目介绍............................................................................................................一、宗旨（任务）..............................................................................................6二、项目简介......................................................................................................6三、项目战略......................................................................................................................71．产品及服务a：...............................................................................................................72．产品及服务b，等等：.......................................................................................83．客户合同的开发、培训及咨询等业务：..........................................................8四、技术.............................................................................................................81、专利技术：................................................................................................82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：.........................................................8五、价值评估...........................................................................................................9六、项目管理...............................................................................................................91．管理队伍状况................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10
七、组织、协作及对外关系：.......................................................................................10
八、知识产权策略.............................................................................................................1
1九、场地与设施.....................................................................................................1
2十、风险.....................................................................................................................12第三章：市场分析....................................................................................................1
3一、市场介绍..........................................................................................................1
3二、目标市场..........................................................................................................................1
4三、顾客的购买准则.............................................................................................1
5四、销售策略.............................................................................................................................16
五、市场渗透和销售量...............................................................................................................16第四章，竞争性分析..............................................................................................................17
一、竞争者....................................................................................................................17
二、竞争策略或消除壁垒....................................................................................................181．竞争者[a，b等]............................................................................................................18第五章；产品与服务.............................................................................................19
一、产品品种规划.....................................................................................................19
二、研究与开发........................................................................................................................20
三、未来产品和服务规划.......................................................................................................20
四、生产与储运............................................................................................................20
五、包装......................................................................................................................................21六、实施阶段............................................................................................................................21七、服务与支持...............................................................................................................21第六章
市场与销售.........................................................................................................2
2一、市场计划...................................................................................................2
2二、销售策略...................................................................................................................231、实时销售方法................................................................................................232、产品定位.......................................................................................................2
3三、销售渠道与伙伴..........................................................................................................2
3四、销售周期：...........................................................................................................2
5五、定价策略..............................................................................................................261、产品、服务：...................................................................................................262、产品/服务b........................................................................................................................27
六、市场联络；.............................................................................................................271、贸易展销会................................................................................................................272、广告宣传.....................................................................................................................283、新闻发布会..............................................................................................................284、年度会议/学术讨论会.................................................................................................285、国际互联网促销........................................................................................................286、其它促销因素...........................................................................................................287、贸易刊物、文章报导.................................................................................................298、直接邮寄.........................................................................................................................29
七、社会认证...........................................................................................................................29第七章
财务计划...............................................................................................................29
一、财务汇总.......................................................................................................................29
二、财务年度报表...............................................................................................................30
三、资金需求.........................................................................................................................30
四、预计收入报表...........................................................................................................................31五、资产负债预计表：...............................................................................................................32六、现金流量表：...........................................................................................................................32第八章
附录........................................................................................................................32一、[你公司或项目]的背景与机构设置：...............................................................................3
3二、市场背景：..........................................................................................................................3
3三、管理层人员简历.........................................................................................................3
4五、行业关系.......................................................................................................................3
4六、竞争对手的文件资料：.......................................................................................................3
4七、公司现状.....................................................................................................................3
4八、顾客名单........................................................................................................................3
5九、新闻剪报与发行物：.........................................................................................................3
5十、市场营销............................................................................................................................35
十一、专门术语.........................................................................................................................35第九章
图表................................................................................................................................35第一章：项目介绍安徽学子网（http://www.xiexiebang.com）是由在校大学生创办和运营的一家致力于为全体安徽大学生服务的综合学生网络门户。内容涵盖学习资源、生活服务、娱乐资源、商务信息、社区交流、网络服务等领域。网站建设的目标是每位安徽大学生都知道和我们的网站，70%以上的大学生都使用过我们网站提供的服务。日pv大于10000。第二章：关于我们安徽学子网是由一个富有创意、追求理想的大学生们组成的创业团队创建和运营的，我们从一个个陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大学生第一门户网站，我们走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我们有酸苦，也有欢笑，我们不为市俗的限制，没有公司的压抑，我们正在用我们的激情打造我们自己！我们是一群当代的大学生，我们有着无限的热情和美好的愿望，我们愿意用我们的青春和热情为广大需要我们的人服务。我们深信：年轻的时候，多做一点事情，即使没有报酬也是一笔财富。因此，我们走到了一起，为我们的理想和事业奋斗着，我们愿意用我们的智慧和汗水，给您的生活和学习带来一些方便和帮助，我将不胜荣幸。第三章：项目组织结构
1、网络技术管理部：执行总监：88春，负责网站技术的支持，新技术的研发，论坛、家教网、网店、二手市场等的管理和审核。总体协调网站各项工作的开展。
2、网站编辑部（兼项目事务、财务）：执行总监：**齐，负责网站资讯频道内容的增加和信息的更新，负责网站内容的编辑。负责项目日常事务的管理和财务工作。
3、网站推广部：执行总监：肖**，负责网站的平面和网络推广，负责各项网站推广活动的策划与运作。
4、业务推广一部（校园业务推广部）：执行总监：鲍**，负责网站校园业务的拓展，校园拓展业务活动的策划和运作，校园合作活动的洽谈。
5、业务推广二部（社会业务推广部）：执行总监：叶**，负责网站对外业务的拓展，包括网站制作业务、网站广告业务，活动赞助业务等一切社会业务的拓展和洽谈。第四章：推广计划
1、传单推广
2、网吧推广
3、海报推广
4、网络推广
5、活动推广
6、口碑推广
7、户外广告推广
8、媒体广告推广第五章：市场分析面对大学城十万大学生，消费潜力不容忽视，我们通过网站的品牌和平台，为全体学生提供网络、信息、资源和服务。我们未来主要开拓的市场有：
1、免费的信息资源；
2、商务信息中介；
3、教育培训代理；
4、网络产品销售；
5、时尚产品销售。估计年市场消费能力达100，000（学生）*1，000元/人=1亿。我们抢占5%市场的中介，就是1，000，000*5%的代理费=25万元；我们通过网络平台销售产品盈利约5万以上；网站广告收入10万/年。第六章：产品和服务
1、教育培训招生代理，收取代理费。
2、校园团购：鲜花速递，礼品、时尚用品、电子产品团购。
3、活动开展：网络文学大赛、旅游、网友沙龙等。
4、网络广告。
5、网络店铺。
6、家教、兼职信息中介。
7、学子联盟卡。第七章：财务计划
1、宣传费用支出
2、成本费用支出
第二篇：中国创业点子网
中国创业点子网
篇一：20个无需学历技术小本创业项目创业者必看
20个无需学历技术小本创业项目创业者必看
20个无需学历技术小本创业项目推荐!1.婚庆行业
据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。你也可以在婚庆行业当中的一个环节上做文章。例如，你只负责婚礼现场布置或者婚车装饰，婚庆用品的买卖也是十分巨大的市场，总之，只要你能想到新人的需求，你就能抢占商机。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!2.制作软陶
软陶是一种黏土，一种可以雕塑成型的黏土，属热固性材质，创作出来的作品必须放进烤箱烘烤成型。
软陶制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，在个别地方这甚至成为了当地经济发展的支柱产业。由于软陶具有无毒、无味、可塑性强、20个无需学历技术小本创业项目推荐!色彩艳丽、烤制方便的特性，因此是家庭个人、手工店、学校、幼儿园以及工艺品生产厂家理想的手工材料，从制作设备来说，软陶制作需要一个电烤箱，价格在280元左右;还有一套制作工具，包括擀棒、签子等，再加上一套简单模具、配件什么的，有200元也够了。这就是全套设备了。软陶材料制成的饰品成本低廉，利润空间很大是非常适合个人的投资项目。软陶制品不但可以批量生产更重要的是还可以DIY的形式来推广。加上区域的加盟和培训所产生的效益利润十分可观。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!3.豆浆商机
现代人对健康的要求越来越高，而豆浆的好处更无需赘述。特别是现磨新鲜的豆浆更是受到人们的喜爱。现磨豆浆没有大家想象的那么复杂，无论什么口味的，其实都只有火候和原料调配比例上的差别，极易掌握。
开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不错的小本创业项目。20个无需学历技术小本创业项目推荐!4.宠物当“月老”
“纯种迷你红贵宾GG，聪明伶俐，现已一岁多，该是交女朋友的时候了，希望有合适的纯种贵宾MM速来征婚哦。”一岁多就要征婚?仔细看才知道，原来这是为宠物“征婚”。出生于1984年的兰胜东就是它们的“月老”。
宠物族这个群体相对稳定、人数不少，且经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。所以“宠物红娘”这个创业点子不愁没有市场。据兰介绍，在其网站的促成下，有个山西的藏獒主人就不远千里飞赴厦门，20个无需学历技术小本创业项目推荐!与另一个藏獒主人结成了亲家。在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是周末来遛狗。这样，还能给宠物主人创造更多的交友机会，建立起同城宠物主人之间的关系网。20个无需学历技术小本创业项目推荐!5.无糖食品店
随着保健意识的提高，不少消费者在购买食品时都十分注意了解所买食品含糖成分是否过高，专门经营各种无糖食品的专卖店“钱”途看好。20个无需学历技术小本创业项目推荐!近日看到一家无糖食品店，店内无糖食品种类繁多，有小食品、替代糖、饮料、糕点、进口食品等。店主李女士告诉记者，无糖食品店的主要顾客是糖尿病患者、肥胖儿童，为爱美而节食或不喜欢甜食的人也是店里的常客。
据了解，目前糖尿病患者出现了扩大化和年轻化的趋势，而随着瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，无糖食品低糖食品的市场需求将越来越大。这个创业点子必定火爆。无糖食品店的投资可大可小，小一点的投资3万元左右，其中首次进货1万到2万元。在店址选择上，无糖食品店一般可以选择靠近公园、医院等交通便利的地方。在创业初期不宜直接开在热闹繁华的商业街，因为开这样的店主要是做回头客的生意。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!6.“创业者超市”
假如开一家能解决创业者大量难题的“创业者超市”，是不是一个不错的选择呢?创业者超市提供的内容包括：创业信息(含数十个类别)、创业类书籍、创业类杂志、创业类VCD、CD以及录音带等。
据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已超过1.2亿，而且这个数目仍在不断增长;与此同时，创业者的烦恼也日益增多——苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。20个无需学历技术小本创业项目推荐!创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门为小本创业者提供一站式服务的个性店——创业者超市，“为创业者提供实用的创业信息，帮助创业者轻松做个小老板”;在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成功，对于正在寻找创业项目的你来说，这算不算一个两全其美的选择呢?20个无需学历技术小本创业项目推荐!7.“淘宝客”
淘宝网诞生之后，2007年就催生了一个新的职业叫做“淘宝客”。淘宝客相当于网上的“导购”，只需要建立一个网站，加上其他店铺的代码链接，推广其他店铺和商品。如果买家成功实现交易，淘宝客就可以赚取店铺的佣金被称为零成本投入的行业。时下越来越多人兼职当淘宝客，个人做得成功的月入上万。v据业内人士反映，更有一些专门做淘宝客队 团队，每周入账数万元。区别于网店客服的是，淘宝客可以自行到博客、、网站等渠道去推广，不用像客服一样，被动地等买家上门咨询。
“网上店铺成千上万，买家都有一个需求，就是希望有人来导购，而不是在海量的店铺里盲目寻找”，于是，产生了“淘宝客”这种职业，也就是帮助网上买家进行导购的人，淘宝客主要就是做淘宝网的导购。目前的淘宝客网站，有的主推店铺，有的则主推单品，有的主推一种类型的单品。此创业点子的优点就是零成本无投入，只要你有上网时间。20个无需学历技术小本创业项目推荐!8.喜庆用品店
中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑开家喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来“开门红”。
经营诀窍：每年的春节，市场对“中国结”的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中国结”，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，20个无需学历技术小本创业项目推荐!因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如“中国结”饰品、汽车挂件;中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的“中国结”。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。20个无需学历技术小本创业项目推荐!9.聚会用品店
一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭Party已成为都市休闲一景。因此，20个无需学历技术小本创业项目推荐!春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。经营诀窍：聚会用品经营应定位在各种各样的晚会、聚会、文艺演出等用品销售及租赁上面，以聚会现场布置用品为主，包括彩带、灯饰、装饰树、自助餐台及餐具等，同时 兼营聚会游戏用品及各种服饰等。组织货源时，一定要注意时令性和潮流性。此外，为了吸引顾客，还可提供一些延伸服务，如聚会方案设计、舞台效果设计、免费化妆等。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!10.礼品包装铺
一项调查显示，有超过一半的人春节期间将购买各种礼品，其中11.1%的受访者选择贵重礼品;以每个城市家庭平均支出100元，农村家庭支出50元保守估计，春节期间礼品经济的总额不会低于100亿元。这为礼品包装提供了巨大的市场空间，开家礼品包装铺，或是在礼品铺的基础上兼营包装业务，20个无需学历技术小本创业项目推荐!创业门槛不高，而且符合人们“礼品体面过人”的消费心理，应该能抓住“春节经济”的钱袋。此外，提供礼品寄售服务，帮助人们“消化堆积如山的礼品，也是不错的经营点子。
经营诀窍：礼品包装铺既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的办法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。此外，礼品包装前一定要了解清楚赠送对象，要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!11.汽车美容店
人换新装，汽车也要扮靓!尤其是每逢春节，车主都喜欢把爱车开到美容店，打扮一番，一方面图个新年焕然一新的好彩头，另一方面走亲访友有个好形象。因此，开家汽车美容店，不仅能赶上淘金好时机，而且今后的发展也不错。20个无需学历技术小本创业项目推荐!有数据显示：目前我国60%以上的高档汽车车主和30%以上的低档车车主，都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。
经营诀窍：汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高，但同样也是技术活，从清洗、打蜡，到修补、装饰，每一样都要认认真真，技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。此外，春节期间可举办一些促销小活动，如赠送清洗服务、中国结挂饰等，提高服务附加值，同时也可借此积累客源。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!12.精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，20个无需学历技术小本创业项目推荐!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。20个无需学历技术小本创业项目推荐!13.生肖虎纪念品销售
虎年将至，很多人都喜欢买些和虎有关的生肖纪念品，例如虎贺卡、虎挂历台历、陶瓷虎摆设、毛绒虎玩具、虎年挂件饰品、虎年文化衫等。根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖虎纪念品的进货、销售，赚头应该不错。经营诀窍：由于生肖纪念品销售有时间限制，因此进货准备一定要赶早，至少提前两个月，货物品种要尽量多而精，兼顾收藏、装饰、礼品等不同需求。如果可能，也可选择在网上开店，扩大销售途径。进货时要特别注意货品款式要新颖，质量要有保证。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!14.民俗风情饰品店
春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，20个无需学历技术小本创业项目推荐!同时也是另辟蹊径创业。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。
经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气;二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅 游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!15.宠物托养所
春节长假，旅游自然成为许多人春节休闲的首选，而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办?找“宠物托养”。于是，宠物托养所，或是在宠物店的基础上提供寄养业务，就成为春节的另一商机。据了解，宠物托养的经济收入不错，20个无需学历技术小本创业项目推荐!宠物猫的寄养费约30元/日，宠物狗的约在50元/日，名品宠物或体形较大的宠物，收费还要贵。经营诀窍：经营宠物寄养业务，经营者要有合适的经营场所和一定的资金，需要了解清楚不同宠物的习性，准备好充足的食物和玩具。建议在提供寄养服务的同时，还可提供宠物美容、宠物训练、宠物医疗护理等服务。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!16.植物盆景店
目前，香草盆景是一项前景诱人的产业，在花卉市场上还是奇缺的抢手货。随着人们保健意识的不断增强，香草盆景的市场将会越来越大，这一天然绿色无公害香味品，满足了人们返璞归真的心理。香草盆景可分为三类：第一类闻香类：中华香草、香水草、香兰草等;第二类闻香理气类：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三类杀菌驱虫类：蚊净香草、香蜂花、藿香等。20个无需学历技术小本创业项目推荐!17.风刻硬材店
碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，20个无需学历技术小本创业项目推荐!劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!18.代办国外旅行
鼓鼓的腰包和越放越长的假期让许多中国人有了走出国门去游玩的机会，报纸上已纷纷推出了各类的国外旅游热线。当然，最先酷一回的还是那些舍得拿出大把金钱的年轻白领，归国后拿着一大把照片与朋友分享，真是乐趣无穷。
20个无需学历技术小本创业项目推荐!19.新型室内溜冰场
武则天的霸气体现之一便是诏令百花为她逆时开放。在今天，“逆时”对人类来说已并不难，冬吃西瓜已成易事，而夏日里在真冰场上一展身手也成为时尚。这种新型的室内溜冰场可以全年开放，不受地球气候变暖的影响，南方的男人们也可以在真冰场上享受盛夏了20个无需学历技术小本创业项目推荐!20.极限运动俱乐部 篇二：10个未来五年最容易赚钱的行业大曝光
大学生网络创业联盟
现在投资做什么比较赚？最容易赚钱的行业又是什么
呢？学历高不一定就能挣钱，投资多也并不代表一定会有相应的回报，最主要的就是看你有没有入错行。那未来五年最容易赚钱的行业有哪些呢？
未来十年哪个行业最赚钱？创业是一门学问，不一定学历高就赚钱，也不一定大量投资才能有回报，关键是要看有没有入对行业，找没找到创业好项目！那么未来十年哪个行业最赚钱呢？且看小编为您分析几个有前景的创业行业！
未来五年最容易赚钱的行业——平价消费品行业
“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。
在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学
生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。
新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。
未来五年最容易赚钱的行业——眼镜制造与销售行业
中国的老年人已超过了1。3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3。2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。
眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你带三天就坏，属于使用不当，带三个星期就坏，应该习以为常，如果过了三个月才坏，就算你大赚特赚”。
实际的情况是，镜片的成本是售价的10%都不到！眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。
实际上，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架，特别是日本框架，基本上都是从珠三角进的货。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，这不是暴利是什么？
未来五年最容易赚钱的行业——互联网行业
谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互
联网，因为互联网本身是免费的。
其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。
原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。
未来五年最容易赚钱的行业——提供“打折”优惠的行业
这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意，通过给消费者提供预订打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群，形成社区。在左手紧握消费者的同时，右手还多了一个与商家谈判的筹码，通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。
VIP卡、打折券、优惠短信??现下，打折正通过不断地改变其表现的介质，丰富着多样化的消费方式。根据大众
点评网提供给《第一财经日报》记者的数据，2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次，下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。
而指付通则在探索将“埋单+获取优惠”同步完成的新消费方式。据悉，消费者无需出示任何东西，甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉，只要手指一按，即可一步完成优惠价计算及银行账户扣款。
未来五年最容易赚钱的行业——定制服装行业
在如今的消费者世界里，满眼都是个性化的烙印。
为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案??
这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私 篇三：2015十大招商网站排行榜
2015十大招商网站排行榜
企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。下面小编为大家整理了相对优秀的十个招商网站，希望可以帮到大家。
一．全商网。
全商网作为安徽省渠道网络技术开发有限公司旗下的网站，隶属于中视在线国际传媒集团，是全国最大的“创业商机加盟网”。它汇聚了各大卫视、网络重点关注的数千个招商致富项目，主力推荐各种投资小、利润大的各行业招商连锁店，和各类致富投资小项目，信息准确，为全国各大招商、连锁、加盟企业提供一站式网络宣传推广服务。
二．78创业商机网
它是业界拥有优势媒介资源最多的招商信息发布平台，同时，自身也是互联网招商领域无可争议的顶尖媒体！是国内顶尖的品牌营销与创业致富平台，涵盖服饰、美容、家居、餐饮、环保等上万个百姓创业品牌项目，同时精心挑选了特色小吃、液体壁纸、专利技术、新 奇特等近千个开店投资的短平快项目。
三．战略商机网
战略商机网是国内最权威的连锁加盟、代理招商、创业致富网站之一，汇集了全国优秀的连锁加盟品牌信息，为投资者创业致富、投资招商提供全面服务，是创业者寻找加盟项目、商家发布连锁加盟项目和招商代理的优秀加盟网。
四．帮得007招商网
“帮得007” 是一家专为广大投资创业者提供招商加盟资讯的综合性服务平台，隶属广州航聚信息科技有限公司旗下重点项目之一，属整合营销品牌，十年专业网络营销经验，招商信息传递速度快，投入费用低，传播覆盖广，招商效果好，拥有严格的项目审核程序，完善的跟踪机制，融合权威的创业指导、最新的创业资讯，为创业者与招商品牌之间建立起信息 沟通的桥梁。它首页简洁，导航明确，资讯更新频率较快，页面进入速度快，用户体验度好。五．渠道网
它定位为创富人群的网络平台、中小企业渠道建设第一社会化网络互动媒体。网站锁定渠道建设类信息，专业服务于广大有投资需求的用户。同时针对招商企业提供综合性网络推广全案，以及全方位深度投资指导，是一个渠道信息全面汇聚的综合性服务平台，汇集各行业数以万计的商机信息、全面即时的行业资讯、紧扣渠道热点专题以及众多具有独家特色的栏目内容。
六．3158招商加盟网
是央视网站创业品牌，汇集众多开店、致富、投资、创业资讯，及时发布招商、加盟最新商机，为千万中小投资者提供3158致富经，选择好项目，成功当老板！媒体推荐致富信息联展官方平台，汇集1000多个创业商机！严格审查，正规项目，全程扶持，风险低，回 报快，千元投入当月赚钱！
七．28商机网
它是以淘金榜为主要核心产品，以新闻营销、媒体竞价、网络保姆、SEM等为辅助产品线，借助企业的策划、包装等营销手段，为客户打造全方位、多元化的网络推广门户。是国内著名的企业营销渠道建设平台，发布着上千条创业好项目，资讯全、项目多、品种新。是招商行业信息最全、业务最广、运营最规范的第一家专业招商门户网站。让创业者都能得 到实现理想、赚取财富的机会！
八．热门商机网
热门商机网，汇集众多开店、致富、投资、创业资讯，及时发布招商、加盟最新商机，为千万中小投资者提供3158致富经，选择好项目，成功当老板！媒体推荐致富信息联展官方平台，汇集1000多个创业商机！严格审查，正规项目，全程扶持，风险低，回报快，千元投入当月赚钱！
九．89178创业商机杂志。
创业商机杂志为创业者汇集创业好项目并把握开店赚钱商机，它与百度、四大门户等主流网络媒体共同打造网络创业商机平台，是创业者钟爱的网络创业商机杂志；是专注于项目推广的综合性网络平台，是深受国内招商品牌与投资者信任的信息发布与获取平台。89178是 “发就一起发”的意思，寓意招商企业和投资者和谐发展，达到共赢的目的。
十．小本商机网。
它是以淘金榜为主要核心产品，以新闻营销、媒体竞价、网络保姆、SEM等为辅助产品线，借助企业的策划、包装等营销手段，为客户打造全方位、多元化的网络推广门户。是国内著名的企业营销渠道建设平台，发布着上千条创业好项目，资讯全、项目多、品种新。是招商行业信息最全、业务最广、运营最规范的第一家专业招商门户网站。让创业者都能得到实现理想、赚取财富的机会！
国内还有其他也不错的招商网站，在此就不一一列举了。以上网站更详细的内容可以进入其官网了解，祝各位在2015里事业顺利。
第三篇：安徽生物农药有限公司创业计划书
安 徽 微 生 物 农 药 制 药 有 限 公 司
目录 前言 第一部分
团队基本情况..............................................一、团队名称及精神...............................................二、创业团队成员基本信息.........................................第二部分
公司概述..................................................一、公司简介.....................................................二、各部门职能...................................................三、公司战略....................................................第三部分
创业项目概述..............................................一、项目介绍.....................................................二、项目优势.....................................................第四部分 项目产品市场与竞争.........................................一、行业分析...................................................二、市场概述.....................................................三、竞争优势分析.................................................四、目标市场及销售人群.......................................第五部分 财务与经济、社会效益.......................................一、项目融资计划.................................................二、经济效益.....................................................三、项目社会效益预测.............................................第六部分 商业模式...................................................一、营销策略....................................................二、风险及问题分析..............................................三、对策........................................................前言 微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-D等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统(IPM)中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。本公司的微生物农药采
用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。第一部分
一、团队名称及精神：
我们公司的创业团队名称为：星火燎原。我们的精神是：：勤勉 笃行 创新 服务。勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。
二、创业团队成员基本信息： 苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）；
胡志亮、郑开放（经济管理学院）；第二部分
一、公司概述（简述）生物农药制药有限公司成立于2015年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。
二、公司各部门的职能 总经理
财务部 销售部 技术部 生产部 人力资源部 售服部 财务部:负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。销售部:负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。技术部:负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。生产部:负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要求检测生产样品。人力资源部:制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。
销售部:负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。
三、公司战略 我们公司预计在2015年1月份开始运行，具体分四个阶段： 第一阶段:2015年1月-2017年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模
第二阶段:2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。
第三阶段:2020年1月-2020年12月，推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。
第四阶段:2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。
第三部分
一、项目介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌
病害，在苗床使用木霉菌剂，可提高育苗与移植的成活率，保持秧苗健壮生长。也可用于防治灰霉病。
二、项目优势 中国有数千年应用药用植物的经验，有独一无二的中医药理论，有传统的中草药配伍理论，植物源农药品种丰富。公元前7世纪～公元前5世纪，中国就用莽草等植物杀灭害虫，用艾蒿茎叶熏驱蚊蝇；公元6世纪就有利用藜芦作杀虫剂的记载；10世纪中叶有用百部作杀虫剂的记载；到17世纪，烟草、除虫菊和鱼藤等植物提取物已作为杀虫剂使用。漫长的过程逐步积累了很多极其有益的毒理、药效资料，这为开发新型微生物农药提供了雄厚的物质、理论及技术基础。微生物农药与化学农药相比，其有效成分来源，工业化生产途径，产品的杀虫防病机理和作用方式等诸多方面，有着许多本质的区别。微生物农药更适合于扩大在未来有害生物综合治理策略中的应用比重。概括起来木霉菌微生物农药主要具有以下几方面的优点： 1.易操作、安全性高； 目前市场开发并大范围应用成功的微生物农药产品，它们只对病虫害有作用，一般对人、畜及各种有益生物(包括动物天敌、昆虫天敌、蜜蜂、传粉昆虫及鱼、虾等水生生物)比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。微生物农药的毒性通常比传统农药低，选择性强，它们只对目的病虫和与其紧密相关的少数有机体起作用．而对人类、鸟类、其他昆虫和哺乳动物无害。微生物农药特点低毒、无残留、作用迟缓、持效期长为主要特征。作用放式既是将本产品喷洒在作物的患病处。2.对作物绿色环保，对生态环境影响小； 微生物农药控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代谢产物所具有的杀虫、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，不会产生土壤板结、营养降低等副作用，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。低残留、高效。很少量的微生物农药即能发挥高效能作用．而且它通常能迅速分解．从总体上避免了由传统农药带来的环境污染问题，因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。
3.适用作物范围广，耐高抗性强，效期长，作用位点多，不产生抗药性； 一些微生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。4.种类繁多，开发途径多，可利用农副产品生产加工； 目前国内生产加工微生物农药，一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等)，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产微生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料，作为病虫综合防治项目IPMP 的一个组成成分，能极大地降低传统农药的使用，而不影响作物产量。第四部分
一、市场概述 在我国大型的设施栽培中，对人畜安全、没有特殊刺激性气味的植物源农药成了农场主们的首选。植物源农药具有的高效、低毒、广谱性特点，也是植物源农药具有竞争力的原因之一。中国近些年开始大力研究、开发微生物农药。从微生物中筛选微生物农药，中国具有资源优势和技术优势，如能充分利用，在传统药用植物中开发出高效、低毒、安全的微微生物农药并加以推广应用，能够提高中国微生物农药的国际竞争力。微生物农药(未包括农用抗生素类)只占全球农药市场的2.5%份额。根据国内外专家较为一致的看法，微生物农药发展潜力巨大，今后几年内，将取代20%以上的化学农药。微生物农药中的植物源农药占全球农药市场的1%，并以每年10%～15%的速度增长。从微生物农药市场分布上看，目前欧美等发达国家和地区的使用量占全球的64%，亚洲仅占13%。
目前为止，国内微生物农药登记品种已经有150多个，占总有效成分品种的14%；各种复配剂型达到了700多种，占注册登记农药产品的9%，并且以每年4%的速度递增；制剂年产量近13万吨，约占农药总产量的11%；年产值约27亿元，占整个农药总产值的9%左右；应用面积约4亿～5亿亩次，约占总农药应用面积的10%。
二、行业市场发展趋势 在中国乃至全世界，化学农药引发的污染环境、破坏生态平衡、影响食品安全以及危害非靶标生物等问题已经越来越引起各国政府的重视和世人的关注。随着农药科学技术的快速发展、人类环保意识的不断增强以及人们对生活质量越来越高的要求，化学农药的发展前景越来越暗淡。中国国内农药生产能力也已过剩，市场竞争激烈，政府对于农药在环境保护、农药残留、安全等方面的要求越来越高，因此，化学农药新产品的开发难度越来越大，成功率急剧下降。
目前，世界众多发达国家和发展中国家都已陆续公布了禁用或限用化学农药名单，并且在有计划地逐步限制、削减甚至最终取消化学农药的生产与使用的同时，制定规划发展本国的生物农药产业。这是因为生物农药往往具有高效、特异性强、选择性高、对人畜安全无毒、无残留、无公害、与环境相容性好等优点
三、竞争优势分析 1.市场优势：随着人民生活水平的提高，人们对绿色健康的食品的追求也不断增加，传统的化学农药中农药残留量过高，对人类的危害性极大微生物农药微生物农药满足“无公害、绿色、有机”农业病虫害防治需要。目前微生物农药的市场份额占20%，这说明微生物农药增长空间较大。种植药用植物可以大量利用荒山土坡闲地，投资少，收益大，同时起到保持水土、涵养水源的作用。生产微生物农药一般不会与化工合成产品争夺原材料，并且生产过程对环境的污染相对较小，是国家提倡和鼓励的发展方向。2.政策优势：2001年，国家开始全面推进“无公害食品行动计划”，在无公害产品农药使用方面，农业部颁布实施《无公害产品管理办法》。此办法对于残留量制定了严格的标准也为微生物农药发展提供了空间。1992年召开的“世界环境与发展大会”曾明确指出，要求在全球内控制化学农药的销售和使用，微生物农药的用量在今年内要逐步达到60%。美国、英国、日本、巴西等国家已下令逐步取缔
化学农药。我国农业部和化学部计划到2015年，微生物农药要占总农药的50%。目前，在我国以BT制剂、井冈霉素和阿维菌素为主的各累微微生物农药施用面积仅占病虫害防治面积的10%-15%。据有关专家预测，今后十年内微生物农药将取缔20%以上的化学农药。因此微生物农药在未来的农业生产中将起到越来越重要的作用，也必将在保障农产品的安全中起到越来越突出的作用。3.竞争优势
（一）微生物农药行业与化学农药行业竞争 微生物农药具有高效、无残留、无抗药性等优点，在林业、绿色无公害农业及有机农业病虫害防治领域得到广泛应用；微生物农药与化学农药为互补性的差异化竞争关系，在不同的防治领域各有优势，微生物农药在林业、有机农业、绿色农业病虫害防治领域具有绝对优势，在无公害农业方面，微生物农药与低毒化学农药存在较强的竞争关系，在普通农业方面，化学农药具有明显优势。具体竞争情况如下表：
应用领域 竞争格局 相关政策 国家林业局强将无公害防治列入森林认证生物农药80% 林业 体系，要求食叶性害虫生物防治率要达到化学农药20% 80% 生物农药100%有机食品认证有机农业市场壁垒较高，需无化学农药 经过“有机产品认证”的微生物农药产品有机农业 才能进入该类市场 生物农药70% AA级绿色食品禁止使用化学农药，A级绿绿色农业 色食品允许部分高效化学农药使用 化学农药30% 农业 生物农药20% 农残标准要求较高，高效低毒化学农药具无公害农业 有一定优势 化学农药80% 生物农药5% 普通农业 对化学农药限制较小，市场充分竞争 化学农药95%
（二）市场容量和规模
业部药检所公布的有关数据显示，2008年国内注册的主要生物源农药有效成分品种为97个，占农药总有效成分品种的13.8%，商品3071个，占注册登记农药产品的10.2%。2008年，我国微生物农药市场规模约60亿元，占到农药总销售额的10%，远低于国际上的20%水平，预计未来五年保持约20%左右的速度增长，真菌源微生物农药市场规模约25亿元，预计未来五年保持约25%左右的速度增长。
四、目标市场级销售人群
1.目标市场 本公司的产品主要的市场由小到大。先与安徽省各家销售农药的公司进行合作，再将市场扩大到全国范围。2.销售人群 我国是一个农业大国，我公司的产品主要销售人群是农民。在林业方面，我们的销售人群是林业种植者。同时我们也会和一些大学院校合作，为他们提供研究物品。3.产品规格 规格 单价 200毫升 15元 300毫升 20元 液态 400毫升 25元 200克 15元 300克
20元
固态 400克 25元 第五部分
一、项目融资计划 银行贷款:利用国家对大学生创业的优惠政策进行银行贷30万元.风险投资:公司引进4家风险投资公司共同入股,此项融资40万元.合伙人融资 :合伙人融资10万元.二、资金用项 项目 金额 办理工商、税务登记等费用 1000 机器设备 350000 厂房建设
300000
市场调查费 4000 宣传广告费 10000 店铺租金 6000 原材料 10000 公司装潢及购买办公用品
10000 招聘员工
10000
周转资金 98000 其他开销 1000 总计 800000（单位：元）
三、项目社会效益预测 前四个月利润预测表（单位：元）
项目 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月
一、主营业务收入 50000 65000 72000 85000
减：主营业务成本 10500 15000 18000 20000 主营业务税金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主营业务利润 31850 36400 38500 48000 加：其他业务利润
减：运营费用 17200 19200 11000 22000 管理费用 15000 16000 16500 19000 财务费用
三、营业利润-350 1200 1500 11000 加：投资收益 4000 6000 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额-350 1200 5500 17000 减：所得税收 0 204 935 2890
五、净利润-350 996 4565 14110 四年利润预测表（单位：元）项目 第一年 第二年 第三年 第四年
一、主营业务收入 250000 315000 402000 608000 减：主营业务成本 50500 65000 88000 100000 主营业务税金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主营业务利润 181850 226400 288500 481000 加：其他业务利润
减：运营费用 72000 92000 100000 120000 管理费用 56000 77000 107500 150000 财务费用
三、营业利润 53850 57400 81000 211000
加：投资收益 5000 10000 20000 30000 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额 58850 67400 101000 241000 减：所得税收 10004.5 11458 17170 40970
五、净利润 48845.5 55942 83830 200030 第六部分
一、营销策略 1.营销目标
营销目标主要是蔬菜种植户和果园种植户，我们还会和农技推广站及农贸市场合作 2.产品和价格策略
对于产品，我们以“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染，无公害的概念送入每一个人的心中
对于价格，第一次投放市场我们把价格订在略低于同类其它产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。同时我们对不同的批量给予不同的价格，批量越大，价格越低，并且我们对老客户会给予更大的优惠。3.销售渠道
我们会将产品放在农技推广站，让他们帮着销售（给他们一定的价格优惠）。同时我们会上门跟种植户营销。我们生产一些试用品，免费让种植户试用。
①公司招聘培训一些微生物农药技术人员作为市场服务营销员，深入田间地头，帮助指导农民进行科学种植。②建立中转站，方便种植户购买，我们会在每个乡镇设一个代售点，使种植户比较方面地能随时买到较低成本的优质生物农药。
③我们公司会建立客户持续巡防服务流程，服务行为规范与标准，编撰了服务手册，设置了24小时服务电话，建立服务承诺制。始终坚持“服务第一，推销第二”的原则，把让顾客更满意落到实处。4.营销策略： ①导入期——广告与销售促进配合使用，加强生物农药的宣传和推广，营造绿色消费良好氛围，促进消费者对生物农药的认知，建立完善的分销渠道，扩大市场占有率
②成长期——开发生物农药的精深生产技术，完善产供销网络信息化管理；同时重视人员推销，加强沟通，深入建设产品品牌形象
③成熟期——市场渗透：开发生物农药更广的适用市场 5.促销手段： ①开展科技讲座，在科技讲座上，可以请科技示范户讲授自己用我们的微生物农药的亲身经验。讲座结束后，发给每个听课的农民一包微生物农药，让农民拿回去试试。通过科技讲座，既让农民学到科学种植的知识，又让农民认识了我们公司的微生物农药，是一个于农民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 帮困资金”，每年我们公司会给那些贫困且大批量购买我们的微生物农药的种植户一定的资助。6.广告宣传 公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传： 广播和电视； 网络； 杂志和报纸； 通过公益广告树立公司良好的形象； 做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。
二、风险及问题分析 1.潜在竞争者加入
问题分析：因为我们现在的这个产业属于兴起产业，潜在竞争者加入在所难免。对策：我们应该利用我们进入这个产业时间早的优势，迅速打响自己的品牌，尽快占领市场，不能给潜在竞争者机会。同时我们要分竞争对手的优势与劣势，从容应对。我们可以适度降低价格，给对手以一定的压力。2.假冒伪劣产品的出现 问题分析：一旦我们做好后，一些不法商人看到有利可图，一定会生产一些假冒伪劣产品以取得利润。对策：我们会强化种植户的安全意识，并培养他们辨别真伪的能力，让他们从正规的渠道购买我们的产品。同时我们会使用法律武器来维护自己的利益。我们还会注册生物农药特有的商标，利用法律手段来保护我们的品牌。3.生产技术的落后 问题分析：随着社会的迅速发展，科技不断进步，竞争对手可能会在技术上实现突破，从而会对我们产生很大压力。对策：我们公司都会使用一部分资金进行技术创新，创新时刻不能停。同时我们公司会一直与一些研究农药的机构保持交流，常向他们请教。4.管理风险 问题分析：我们是第一次创立公司，没有什么经验，所以我们在管理上可能会出现一些问题。对策：（1）法律上：公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定。（2）经济上：所有员工至少都能得到800元的基本工资加上1%～100%的绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。公司员工的平均工资可达2000多元。（3）精神上：公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；优美、自然的工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强有力的吸引力。5.产品货架风险 问题分析：产品没有得到人们的认可，造成产品卖不出去。其原因有可能是宣传不到位，人们不了解；价格太贵，人们不能接受；产品没有明显的效果。对策：我们会认真分析其原因，若是宣传不到位，我们会加强宣传的力度，尽量让每个人都知道我们的产品。如果是产品价格人们不能接受，那么我们会尽量降低价格，让消费者满意。6.产品质量风险 问题分析：我们可能在哪个环节出了问题。对策：我们会高度重视这个问题，查出问题的原因，看是否是生产环节或者是包装环节还是运输环节出了问题，并进行改正。同时我们会对消费者的损失进行赔偿，并将出了问题的农药全部收回。
第四篇：大学生创业计划书初赛作品doc - 安徽中医学院
附件3
大学生创业计划书初赛作品模板（仅供参考）
要求：一份创业计划提纲；理想篇幅：3-4页 A4篇幅 内容
（一）公司的名称
（二）公司的背景和结构
（三）产品/服务
简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。
（四）市场分析
简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。
（五）竞争分析
根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。
（六）营销战略
（七）附录
A．团队人员简历
B．公司宣传品
C．相关词汇
第五篇：创业计划书
大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七、风险与规避
1、外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。
点击咨询 