经济贸易系毕业实习计划

第一篇：经济贸易系毕业实习计划

广州华夏职业学院经济贸易系毕业实习计划

根据广州华夏职业学院《关于09级学生顶岗实习的计划安排》和有关文件精神，结合2009级各专业培养方案，对我系2009级专科生3个专业11个班学生的毕业实习作如下安排：

一、毕业实习的目的和地位：

毕业实习是专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实习环节合格者获得10学分；按照有关规定，毕业实习不能免修。

二、实习时间

2009级各专业学生生的毕业实习均安排8个月，跨学期实施，具体日期为2011年9月30日起，至2012年5月28日止。

三、组织办法

1、组织领导

本次毕业实习由系2009级毕业实习领导小组领导：

组 长：卢俊村

副组长：周勇

成 员：郑雅婷 李景红吴淑乔刘健锋王绍豪王青窦涛严凤英李英健张超雄王世宇张晓君陈雨轩

秘书：张苑玲

2、毕业实习的指导

各专业设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导：

（1）国际贸易专业负责人：刘健锋

（2）市场营销专业负责人：张超雄

（3）商务英语专业负责人：王 青

3、实习学生的组织形式：

（1）本次毕业实习的2009级专科生学生共695人，按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。

（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参加集中实习的学生必须服从学院统一的编组安排。

（4）学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

四、工作程序

1、编制实习教学文件：

2011年8月20日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。

2、布置实习任务：

2011年8月30日前，各专业实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和要求。

3、确定实习地点、实习单位：

2011年9月5日前，各专业实习负责人和辅导员将实习学生分组名单报系办。

4、动员大会：

2011年9月8日，系召开动员大会，领导小组成员及全体学生参加。

5、返校时间：

学生实习结束后，返校时间为2012年5月28－30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过1天的，向辅导员请假；超过1天的，向分管学生工作的党总支副书记请假；超过2天的，必须向系主任请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。

5月30日晚7：30，召开2009级全体学生大会，检查同学返校情况，同时检查毕业论文工作。

6、实习期间，系领导小组根据实习学生地区分布情况，进行集中或分散看望、检查和指导。

7、综合评定实习成绩：

2012年6月1日至6月8日由各专业实习负责人组织评定学生毕业实习成绩，6月10日报系办。

五、对学生实习情况的指导、检查和考核内容

1、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对实习的同学应通过书信（含Email）和其他方式进行联系检查和指导。

2、学生周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，自己保存；实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习专业、实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

3、学生书面（含Email）汇报：所有学生在实习期间，必须向实习指导教师分别在2011年12月1 日前和2012年3月1日前做二次书面（含Email）汇报；并由实习指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。

4、学生实习报告：学生必须在实习的最后两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。可以就2至3个在实习过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于2500字。

5、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

6、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

7、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结、《实习报告》、《毕

业实习鉴定表》。专业负责人在6月1日—6月8日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

六、工作总结

实习工作结束后，各专业负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。系领导小组在6月10日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。

七、毕业实习注意事项

1、参加实习的同学必须把《毕业实习协议书》交给所在实习单位的领导或指导者。

2、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

3、同学们在实习期间，注意收集撰写毕业论文的资料，确定毕业论文选题，及时与指导老师联系，按时上交毕业论文。

4、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实习单位领导、系领导、辅导员、专业负责人、指导老师汇报。

经济贸易系

2011-8-18

第二篇：经济贸易实习报告

河南工业贸易职业学院

实习报告

报告题目 河南传奇农业科技有限公司 销售实习报告

教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 学 号 姓 名 指导教师

填表时间： 2014 年 月 日

河南工业贸易职业学院教务处制

目 录

第一部分 基本情况概述...................................3

1.1 单位基本情况............................................................................3 1.2 实习岗位描述............................................................................3 1.3 实习目的、时间、要求................................................................3 第二部分 实习过程记载..................错误！未定义书签。

2.1 实习过程安排............................................................................4 2.2专业技能训练记载......................................................................7 第三部分 实习小结.......................................7

3.1 个人体会....................................................................................7

第一部分 基本情况概述

1.1单位情况

河南传奇农业科技有限公司是国内首家采用全信息化服务平台的农资企业，致力于打造中国现代农业运营第一品牌。公司本着“一群人，一件事，一辈子，共分享！”的创始理念，在农化行业率先倡导企业发展平台化、产品流通信息化、市场操作规范化的行业理念，为业界先行，不遗余力。传奇科技“感恩、奉献、诚信、担当”的企业文化，使企业能始终处于健康、良性的发展轨道，“轻松、愉快、高效、有序”的职场文化使企业发展保持前进的活力和正能量。“远见未来，缔造传奇”。传奇人以积极的态度、执着的追求、不懈的努力，为行业的成熟有序，为跨界的精彩传奇，不遗余力。

1.2 实习岗位描述

我们的市场是面对全国的，我的岗位是负责安徽区域客户的开发维护及产品的销售等相关业务，主要是根据当地的种植结构，用药习惯和用药水平，从而对公司的杀虫剂、杀菌剂、除草剂、药肥等进行分配销售。

这项工作一般做起来没有经验是很难开展工作的，因为产品的好坏是直接和老百姓的利益相冲突的，很多化学配方是必须要了解的，否则你根本无法对自己的产品作解释，更谈不上销售，后期的销售和我们在校学习的营销是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不断地学习，并总结探讨自己的农资销售方式。1.3 实习目的、时间与要求

实习时间为：2014年7月1日--2015年5月30日 销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。

2、了解和熟悉销售工作的内容。通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

第二部分 实习过程介绍

2.1 实习过程

1.熟悉产品，掌握销售流程

来到公司，首先培训我们的是杜洒老师，杜老师先给我们讲解了公司的基本情况，包括公司框架、部分分工、岗位职责、企业文化等公司的基本情况，之后给我们讲解所有除草剂的所有配方及作用机理，以及这些配方的作用，除了这些还用的杀虫剂、调节剂等相关知识，接着就是了解我们公司的自己的产品，产品的作用的、效果、价格以及适应哪些地方。这些需要我们必须了解透彻，否则后边的销售工作会无法开展，我们的销售主要有个流程，首先是看我们划分那个省份，然后是了解地方种植结构、当地的用药水平及用药习惯、客户的开发及筛选、竞品的了解、扶持重点客户召开产品推广及订货会、给客户制定销售计划、客户维护，听完这些让我对这个行业有了初步的了解。

2.区域划分及了解

这时候我知道省份区域的划分是由公司的决定的，一旦确定区域，首先通过查询对该省的有初步了解，例如该省份覆盖多少个市以及每个市覆盖多少个县，如何很好的融入当地，这样是开展工作的前提。经过面积的预算制定该省份的大概的销售目标。

首先我了解到要想在本地切入自己的产品，就必须对当地的种植结构有透彻的了解，有的市与市，县与县之间种植结构的也有所不同，所以说我必须要把一个省份的种植结构充分的细分下去，从而确定销售的产品。

3.当地用药情况

首先我们的产品是面对全国的，在价格是统一的。我们要对当地的用药情况及用药水平的高低进行深入了解。因为我们要给我们的客户传递我们产品用药方法及注意事项，再一个就是当地的用药水平，比如我们的产品价格较高，我们需要和当地的竞品作比较，了解竞品的作用以及不足之处，找出与我们的产品的差异化。做好实验区域，这样我们才能给自己的定位。

4.客户的开发与筛选

产品是资源，公司品牌是资源，客户更是资源，现在农资销售的争夺已经进入了客户争夺的时代，找到一个优秀的客户，就等于销售有了保障，因为现在多是优秀的客户有许多厂家在合作，而作为客户来说，操作哪个厂家的产品都是一样的，都是赚钱，在现代农资产品同质化及其之高的今天，这点更显得重要。

那么一个优秀的客户在与许多厂家，或者许多品牌企业合作的时候能够开发出来作为自己的新客户，作为一个农资的业务员，开发新客户要做到这些。

一、要对客户说明厂家实力。厂家实力是客户最看重的地方，因此要让客户清楚你的公司是什么样的一个企业，是否是正规企业，这样客户才敢与你合作。

二、找到切入点的产品用低价位的产品切入不失为一个好的办法，因为低价位的常规产品是客户十分敏感的，你的价位有优势会让客户非常心动。从而会跟你合作。

三、用高档产品主打质量牌。高档产品是出效果和品牌的产品，因此要用这个产品来拿下客户。开发客户是一个系统工程，因此作为农资业务员要有计划有方法，才能找到合适的客户，并让客户与你合作。

5.给代理商制定销售计划

在每个季节开始用药之前，我们都要给代理商提前备货，以及制定在当地产品销售的计划方案，让代理商看到厂家的态度，增加对厂家的信任。在县级代理商制定销售计划，我们需要提前了解该县有多少个县镇，代理商下边有多少个网点，然后再根据每个零售商每年的销售情况，从而确定这个县城的销售数量以及政策的制定。必要时还要帮助代理商在重点零售商那里做重点宣传，打造出几个产品的亮点市场，起到以点带面的作用。

6.扶持代理商开推广会及订货会

每个用药的季节，代理商一般都要开本季节的产品推广以及下边的订货会，这时候我们需要配备至少两人用于会议的筹备，在会上与零售商做产品沟通，以及我们自己产品的讲解，例如用药方法、效果注意事项。要让他们充分的了解我们的产品，这样才能保证我们的产品销量。会后我们会派一个盯点人员，在客户那里待一个星期左右，和代理商的业务员下去跟踪开会客户，及时了解情况，并在此期间让代理商放心回款。

7.客户维护

对于我们长期合作的与刚开始合作的客户，我们会定期拜访，清查客户的销量以及不良库存，需要调动的货要及时调动，这样可以及时消化库存，同时收集客户反馈的问题。把这些问题反馈给公司以及时解决。考虑更长久的发展。

2.2专业技能训练记载

刚来公司的半个月我几乎都在学习产品的知识。之后就是学习如何与客户见面、如何取得客户的信任，面对长期做农资的客户又如何切入自己产品，面对拒绝又该应对。当然这些都是常见的问题，而且在学校我们也有这类学习，马上面对的是销售实战。

接下来我被分配到安徽市场，此时安徽区域只有两个人，不得不在压力下成长，第一次出差就是自己，没有人带，通过几天的客户预约，见面。屡屡碰壁。时常感觉自己的专业知识太少，不知道如何面对一个比自己多几十年经验的老农资客户。当时在安徽的另一个同事因为迟迟没有业绩而被辞退。这时候我觉得社会就是这么现实，然而我暗暗发誓这种事决不能出现在我身上，除非自己离开。接下来我及时总结每次失败的问题，不断地在这些客户身上学习经验，终于在我出差第七天终于完成的第一单。迈出了第一步，后来不断学习，我发现其实没有那么困难，有一点很重要就是做人，有时候成交的因素有很多，不知道什么时候会被什么原因而导致失败，诚实守信是做人之本。就这样开始了我的农资生涯。到今年安徽配备六人，目前三人，和老同事在市场上待了几天才知道，需要学习的还有很多。这段时间以来我学会了及时分析问题、总结问题，没有总结就没有创新，没有创新未来又在何方。

第三部分 实习小结

3.1 个人体会

通过这段时间的实习，我的收获分三方面。第一就是做人，无论在哪个地方，懂得诚实、感恩、奉献的人等都是受人欢迎的，这也决定着我们当代大学生未来能否长久的在自己的事业上长久发展。更是我们中华民族传统文化，是我们祖国实现中国梦的必不可缺的。第二就是对当代农业的认知。在中国每个城市的大街小巷，想必都不难发现“中国梦”这样的大字。而中国是农业大国，但是体现出来农业大国优势却太少，今年的中央一号文件仍然是三农问题，这样不难看出国家对三农问题的重视，要想实现中国梦，首先就要改变农业。做好我们的基础工作，我相信未来几年的农业会发生很大的变化，也就是我们所说的现代农业。

第三就是我学会了如何独立，经过实习这段时间以来，我发现我需要学习的有很多，这也是让我非常高兴的。我可以不断地进步。到现在我不知不觉中发现自己可以把一个产品从出厂一直做到终端形成一个很好的销售体系。从事于中国第一产业农业的服务行业我非常高兴，我愿意为农业的发展做出自己的贡献，就在眼前。

第三篇：毕业实习计划

毕业实习计划

学

院：_____________________

班

级：_____________________

姓

名：_____________________

实习学校：_____________________

****年**月**日

时光飞逝，斗转星移，转眼间我已经是一名大四的学生，大四即将面临着毕业，即将面临着走入社会，所以实习是作为师范类学生的必经阶段，也是我们即将面临的新的挑战，九月初，带着期盼，带着忐忑我开始了我的顶岗实习之旅。这次顶岗实习对我们来说意义很大，一方面是服务于基层教育，另一方面，很大程度上锻炼了自己，不仅可以锻炼我们的教学能力，同时也可以锻炼我们的承受能力，适应能力，独立生活的能力。条件越艰苦，得到的锻炼也就越充分，我想对于我来说，这四个月的实习生活将会是我记忆中最深刻的一部分之一，同时也带给我一笔伟大的财富，为了做好实习期间的工作，我制定了以下实习计划：

教学实习设想

对于一个师范生来说，教育实习是必不可少的，教育实习是把所学知识与实践相结合，在实践中不断提高自身的综合能力，为将来的教育工作打好基础，对于教学实习，我的设想如下：

一、实习目标及重点：

1、通过实习，使自己对教学工作有一个整体的了解，把自己的专业课与教学紧密联接起来。

2、熟读新课标，通过自己的学习与老师的指导，尽可能多的掌握新课程改革的理念。

3、认真虚心的向各位老师学习，培养自己在教学课堂中应了解的技能，如：引入技能，语言技能等等。

4、在实习的过程中，逐渐培养自己的独立工作能力，社会交际能力，一个教育事业者应有的责任感和使命感。

二、主要实习活动及方式

首先，作为一名大学生，我们还没有教学经验，这就要求我们必须向当地学校的老师去吸取经验及讲课的方式，我认为最好的方法就是听课与评课，并做好相关的记录，这样做有利于吸收有经验老师的优点，同时也可以更加熟悉，了解课本，对我们的教学会有很大的帮助。

其次，就是认真备课，对教师来说，扎扎实实地做好备课工作，首先有利于把课教得更好，保证教学质量。通过认真备课，教师熟悉了教学内容，掌握了教材的重点、难点、关键点；熟悉了学生，了解了学生的知识水平、接受能力、兴趣、爱好和特长；确立了教法，准备好了教具，设计好了教学进程、板书及作业，做到了胸有成竹、有的放矢，教学的质量就从根本上得到了保证。第二，有利于提高业务能力。备课的过程，就是一个钻研和学习的过程，是一个能力不断加强和提高的过程。只要认认真真地备课，教师的业务水平和能力，必定会不断地提高。第三，有利于养成一种崇高的敬业精神。备课的过程，其实就是教师自我教育的过程，不但在业务上不断提高，而且在思想境界上不断提高。备课活动本身，就是教师敬业爱岗精神的体现，没有高尚的品德，没有对人民教育事业的真心热爱，是不会踏踏实实、认认真真地备课的。所以，只要能坚持做好备课工作，就能陶冶目己的品德，净化自己的灵魂，提高自己的修养。

再次，认真完成作业的批改。批改作业可以发现学生作业中存在这样或那样的问题，这些问题若不及时纠正，势必影响到学生的进一步学习，也不利于教师业务水平的提高，进而影响学校教学工作的成效，所以必须认真完成作业的批改，及时给学生纠正，才不会让错误在学生的脑海中根深蒂固，有利于成绩的提高。

最后，学会自我反思。坚持每两周至少完成一篇实习日志，认真总结自己在教育工作中遇到的各种问题，吸取经验教训，从而提高自己的教学水平。

班主任实习设想

一、实习目标及重点

1．全班团结一致，遵守学校规章制度。

2．形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。

3．差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。

4．争取期末被评为先进班级体。

二、主要实习活动及方式

1、确立班级体的奋斗目标，班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性。

2、建立班委会。学期初要尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下基础。

3、培优转差。加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动；同时联系家长，开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。

加强师生对话建立师生联系制度，以日记形式有话就说，实话实说；建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。

4、要抓好班级的纪律。因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年

5、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服从管理，爱护公物，坚持天天到宿舍检查。要求学生加强个人卫生习惯，防止传染病的发生。

6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

7、做好安全防范工作。做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打闹，上下楼梯不推拉，确保不出安全事故。

希望实习的这四个月的时间，能和这里的老师、学生的关系融洽，争取在实习中获得更多的实践知识，首先做一名合格的实习老师，然后，在以后成为一名优秀的教师。

第四篇：毕业实习计划

2010届本科学生毕业实习计划

一、毕业实习的目的要求

毕业实习是专业教学计划中一个重要组成部分。学院2011届有经济学、金融学、会计学、财务管理等4个专业377名学生。为培养学生综合判断能力和分析问题的能力，促进学生对经济金融的了解，更好地适应社会的需要，特安排毕业实习。

二、毕业实习的组织与领导

学院成立毕业实习领导小组，负责组织领导和协调2010届本科生的毕业实习工作。

组长：陈运平。副组长：郑小萍。

成员：黄小平、陈胜祥、涂杰平、朱清贞。秘书：洪静娅。

毕业实习领导小组的主要职责：负责毕业实习计划和实习成绩的审定。各专业设若干个实习指导小组，具体负责毕业实习指导。

三、毕业实习安排

（一）毕业实习形式、时间和内容

1、实习形式：实践教学基地实习、学院实验中心实习、学生自己联系单位实习。

2、实习时间：2010年9月6日至11月6日。

3、实习内容：

(1)校外实践基地实习内容：

经济业务：运用经济、金融、会计、财务等方面的基本理论和基本知识，对行政事业单位、金融机构、工商企业、乡填企业等单位开展社会调查，熟悉国家有关经济政策和法规，掌握定性、定量分析方法；能独立完成相关案例分析和从事实际工作。

金融业务：运用金融、会计等方面的基本理论和基本知识，掌握金融业务及会计业务的基本技能，掌握定性、定量分析方法；熟悉国家有关金融、保险、证券的方针、政策和法规，具有独立完成相关案例分析和从事金融实际工作的能力。

证券业务：运用投资、金融等方面的基本理论和基本知识，掌握投资证券等金融业务的基本技能，掌握投资学的定性、定量分析方法；熟悉国家有关金融、证券的方针、政策和法规，能独立完成相关案例分析。

保险业务：运用保险、金融会计等方面的基本理论和基本知识，实习保险业务、金融业务的操作技能及保险营销内容。通过实习，使学生掌握各类保险业务的基本操作技能。

会计、财务业务：主要运用会计、财务等方面的基本理论和基本知识，掌握财务、金融等方面的基本技能；熟悉国家有关会计的方针、政策和法规，具有独立完成相关案例分析和从事会计实际工作的能力；具有分析和解决财务、金融问题的基本能力。

（2）学院实验中心实习内容：

金融技能实训。通过点钞、翻打传票、汉字输入三项基本功的实训，培养本科学生的金融基本技能和实际操作能力。

（二）毕业实习要求

1．本届学生都应参加学院组织的毕业实训技能考核，每项技能计1学分，技能考核成绩合格者，才允许毕业。

2．撰写实习报告。实习报告必须符合本专业的培养目标和专业要求，内容要有针对性，避免泛泛空谈。实习报告文字要求达到2000字以上，并提交实习鉴定表（由实习单位盖章），并于实习结束两周内交给指导教师签署意见，再报学院办公室洪老师收。

（三）毕业实习纪律和有关注意事项

1、实习学生在实习期间要保持与辅导员和指导教师的联系，虚心接受指导老师意见，自觉遵守实习单位的规章制度。对实习单位干部职工要有礼貌。

2、认真负责，刻苦钻研，努力完成实习工作的各项任务，严格要求自己，遵纪守法，注意安全。

3、严格考勤制度，由于特殊原因学生请假离开实习单位，应妥善作好安排，并得到指导老师批准，请假超过实习时间1/3者，按未实习处理。

4、如有违纪，将视情节轻重，分别给予实习不及格和校纪处分。

（四）实习成绩考核、鉴定和总结

毕业实习成绩分为优秀、良好、及格、不及格四个等级，实习成绩及实习报告不合格者不记毕业实习学分。实习鉴定应客观公正，实习鉴定进入学生档案。

毕业实习结束后，各专业要写出实习总结报告。

财政金融学院

2010年6月21日

第五篇：毕业实习计划

毕业实习计划

一、领导小组：

组长：娜布其玛

副组长：苏布达

成员：海军、白迎霞、李娟、丹巴、冯培禄、温斯琴

二、毕业实习目的及意义

1、教学计划的一个重要组成部分，属于实践教学内容，2、理论联系实际的一个过程

3了解行业

4、为角色转变做准备

5、找出自身的不足之处，为下一步的充电工作做准备

三、实习时间安排11月15-12月18日

1、计划阶段 联系实习地、做一些准备工作、实习启动仪式

2、正式实习阶段11月18日——12月15左右

3、实习总结阶段12月15到12月20日

四、实习基本要求

1.教育实习（成吉思汗小学（指导教师温斯琴）、巴盟前旗（白迎霞）、巴盟中旗（指导教师海军）

教育实习手册（蒙汉两种）听课8次，授课5次，班主任工作、了解学生情况

2.企业实习（天堂草原（丹巴）、爱信达（阿拉木斯、李娟）

分散实习教育实习后面内容

3.本校实习（考研+机房维护）（冯培禄、海军）

4.分散实习（指导教师：苏布达）

具体要求：

1．认真对待实习，服从领导，遵守纪律。

2．遵守实习单位的工作、生活作息制度；

3．服从指导教师安排，认真做好生产和住宿地的安全、防火、卫生等工作；

4．严格执行实习单位的安全规程和规章制度，认真听从教师和带队教师的指挥，确实注意自身安全和他人安全；

5．独立完成实习内容；

6．不允许擅自离开实习地，实行请、销假制度，休息日外出必须经实习指导教师批准，并结伴而行；

7．绝不允许出现打架、赌博、酗酒现象；注意维护学校的声誉；

8．认真完成实习总结报告。