玩法变了读后感

第一篇：玩法变了读后感

中小型网商生存手册读后感

第一章：发展计划

A.数据分析

1.人均访问低（PV/UV）→提升宝贝优化和店铺优化

2.回头率低→提升跟顾客之间的融合度

3.数据集合在销量.转化率.客单价.回头率

4.影响询单转化率的是认为因素→客服

5.售后数据分析改进

1)退货率→实际发货的时候带反映表（用选择表格不能用填空表格）

2)纠纷率→反映实际问题点针对分析解决

B.商品

1.商品的基本展示→吸引度

2.流量入口

1)搜索→站内/站外

⑴ SEO优化

⑵ 关键词定位

2)类目→内幕排名

3)广告→单品推荐/店铺推荐/点击付费/成交付费

4)后台→购物车/已购买宝贝/收藏夹

5)排名规则

⑴ 综合→时间.销量.最新品动态评分

⑵ 人气→热卖.收藏.浏览.人气越高越靠前

⑶ 销量→仅关键词按照UV计算成交销量

⑷

⑸ 信用→信用越高越靠前 最新→近期上架或者新品都会靠前

⑹ 价格→内幕价格上下限从低到高/高到低（低于最低不予展示）

6)宝贝标题（30字）

⑴ 用直观感受词汇优化

⑵

⑶

⑷

⑸ 模拟搜索进行内幕优化 词汇的连贯性和图片搭配能否引起点击，不能堆积词汇 基本属性词汇可以不出现（如：设置包邮就不应该用包邮词汇）店铺词汇整体规划→图片规律/文字规律

7)宝贝图片

 主图

a)主题明确

b)与众不同→反差大被吸引但是不能太离谱

8)宝贝描述

⑴

⑵

展示原则：保证需求 基本参数

⑶

⑷

⑸ 展示风格→针对宝贝 内容排序→靠上吸引+迎合需求 纵向规则→按照心理需要步进

C.营销

1.套餐搭配

1)需求搭配→如：扫把+簸箕

2)平衡搭配→高销量+低销量

3)节日搭配→各种节日促销搭配

2.满就送

1)满多少的定位→根据店铺客单价/爆款/流量款等等因素来确定

2)也可以在满多少包邮→搭配会员给与一定折扣

3.限时打折（官方制定）

1)限时有一定催促作用→可以搭配限时+促销双重效果

4.VIP会员制度和折扣

1)一种尊贵的享受→加上价格比普通优惠

2)分VIP等级→制造等级分化形成老顾客的竞争

5.优惠券

1)目的：形成二次消费/增加回头率

2)多种优惠方式→可以优惠本宝贝或者其他宝贝或者连接到VIP等级制度享受到的独特优惠

D.店铺视觉

1.色彩风格

1)根据宝贝消费群体和顾客大体定位

2.用色禁忌

1)不能色调太饱和→会有视觉疲劳

2)尽量少用大红，大绿

3.制定标准

1)分清主色和辅色→制定基本标准

2)让店铺整体的协调性，规律性，专业性体现出来

4.店铺装修

1)好的页面布局→考虑是否需要

2)让人记住店铺→带上品牌效果

3)规划好之后实施→不凌乱

4)促销或者做活动跟节日的时候用活动为主

5.宝贝分类

1)区分多种分类→按照顾客喜欢层次

2)目的：方便选购+助力商品销售

3)根据店铺款式分类→清仓/新品/等等

4)定期清理检查更新

6.店铺海报

1)制作文案确定主题和目的E.2)视觉感知是第一位 推广

1.方式有两种→付费+免费

2.形式有两种→站内+站外

3.4.5.6.F.常见推广：直通车/淘宝客/活动 直通车排名→SEO优化/精准定位等等 提高点击→图片优化 购买广告→适用中期发展 互动

1.寻找优质顾客

1)回头顾客→流量免费

2)购买次数多

3)消费能力高

4)退换次数多→适当降低比重

5)设置VIP营销活动

2.搭建互动平台

1)QQ群/微博/微信等等公众平台

2)设置二维码

3)会员互动→普通→高级→VIP→至尊

第二章：解决生存的基本问题

A.解决低营业额之道

1.开店流程：数据→宝贝→店铺→营销→推广→互动

2.可以用互动起步增加黏度或者花价钱付费推广引流

3.低价格不一定能够吸引顾客

4.5.6.7.认知是第一要素，要让人看着第一感觉会相信你 从理性和感性开始分析，互联网思维一般是感性思维为主 详情要遵循购买欲望从开始到结束，突出重点描述 不能光用文字描述→图片相对文字会让人更容易记住→图片+文字解说比较好

8.很多店铺在宝贝详情下面就是促销推荐→这个没有错但是不能太多或者可以分开

放置，不一定需要放置在第一位，一般第一位放置重要信息，容易引起反感

9.宝贝的详情可以针对男女或者顾客群里来设计，不要千篇一律→见效慢

10.低价位客单价不能走长期路线→盈利不够

11.提升价格需要有节奏→不能太快，要符合心理发展

12.拯救之道有两种：一种中药，治本见效慢；另外一个西药，治标见效快

B.解决没客户之道

1.SEO优化

2.宝贝体检中心+诊断助手

3.橱窗推荐+上下架时间很重要→宝贝下架之前是有一定展现

4.需要长时间检测测试才能针对宝贝优化

5.直通车推广除了关键词之外还有广告位.类目.定位等等推广

6.转化率要重视→为提供忠诚顾客打下坚实的基础

第三章：危机来临的存货办法

A.转型

1.官方对新店铺扶持有优惠

2.前期不要做虚拟物品交易→对后期转型没有帮助

3.宝贝的前期工作要完善，放置仓库，制定上架规则，转型要果断

4.转型当天店铺信用变成0

5.行业转型→不能丢失顾客，用户群体不要跨度太大

B.扩张

1.主营方向不要变化太大

2.注意宝贝的生命周期

3.扩张方式选择：

1)深度扩张→增加特色卖点

2)广度扩张→增加效果/增加系列

4.扩张产品之后需要人手扩张也跟上进步

5.效果评估

C.颠覆

1.经营模式或者销售模式的转变→是完全的改变

2.3.4.5.定制服务是一种选取之法 预售（定制）方式也可以使用配合饥饿销售→发货周期不可预算 宝贝SKU可以备注定制具体时效来增加竞争效果（对顾客产生心理压力）简单不一定不好→增加专注选择

D.静止

1.停下脚步用旁观者的眼光看待店铺→找出不足之处加以优化

2.店铺首页放置一张停业再开的时间→增加神秘感觉

3.可以加入整顿.产品升级等等因素→引诱顾客

第四章：成熟电商的格局打造

A.打造利润

1.寻求经营的本质→1.利润→2.销量→3.流量

2.推广的ROI（总销售额）占比不要超过20%

B.打造名气

1.口碑-用产品赢得顾客的认可

1)拥有忠实的粉丝

2)送礼品

3)服务到位

4)增加形象广告→发货的时候发店铺有关关联实用品等等

5)回访

2.设计-以完整的形象赢得关注

1)视觉定位跟产品海报要契合2)产品风格

3)包装也要符合风格定位

3.品牌-造自己的风格赢得诚信

1)打造特色→让人思维容易记住的方式

2)区分别家产品的→从多方面考虑

3)品牌力量会比推广更容易让人产生购买欲望

4)平衡虚实→利润+口碑→销量+设计→流量+品牌

第五章：总结

A.领域的无聊走向→复制

B.建立供应链

C.记住小而美

D.落差感会让人记住→特色

E.F.不能没有节奏的发展 服务至上

第二篇：读书改变了什么读后感

谁动了你的梦想

——读《读书改变了什么》有感

看完整篇文章，我最想对这位勇敢的父亲表达敬意。49岁，并不是一个年轻的年纪，面对喧嚣繁华的城市，我想即使是年轻人，想到将要在这里生存打拼，恐怕也会心生惧意。然而，作为一名父亲，他却果断放弃了几十年来习惯的生活和熟悉的环境，毅然来到这个陌生的城市里，过着最卑微的生活，只求能有丁点儿收入以供儿子上学。正所谓“殚竭心力终为子，可怜天下父母心”！他卑微，什么活都愿意干，什么苦都愿意吃，甚至能放弃一个男人该有的尊严和骄傲，一晚上磨着别人去借10块钱；可是他依旧乐观、自豪，大学是很多人的梦，儿子又是他的梦，他希望儿子“胜利”，梦想光明的前途。都说有梦的人最美，诚然，他是最美的父亲，因为有梦，他那么耀眼那么自信，硬是将艰苦的日子过成一首奋进的歌。可是，这场梦却随着儿子大学的毕业慢慢幻灭。所有那些看似不可逾越的困难都未曾打倒这个坚强、骄傲、激情的父亲，现实却没有眷顾他，毫不留情的打翻了他所有的热情。9年一梦，58岁的他早已没了从前的骄傲，并开始怀疑“读书是没用的”。想想这个颇具才情的人，还有那本很久未翻开的黑色笔记本，我想问，究竟是谁动了他的梦想？

第一个就是扩招。看看我们国家前些年高校扩招的相关数据：2001年我国高校毕业生为115万，2002年145万，2003年212万，2004年280万，2005年380万，4年内增加了223万。再来看看全国大学生待业的人数：2001年34万大学生待业，2002年37万，2003年52万，2004年69万，2005年达到79万„„毫无疑问，韩胜利赶上了扩招的大潮，喜的是他可以进入大学成为一名大学生，悲的是成为大学生的同时他也成了并不值钱的“大白菜”。97年一场金融危机席卷亚洲，有些用心良苦的专家为了应对金融危机，想出扩招这个办法来拉动内需。我们国家很君子，一到金融危机的时候就对外宣称“我们绝不会将金融危机转嫁给别的国家”，然而，这种灾难却降临到国人身上。快速的发展教育本来无可厚非，但是教育资源本就没有达到那么丰富的地步，盲目而且大量的扩招，直接降低了教育质量和学生水平不说，教育的下游——就业方，更没有做好准备来容纳如此之多的高等人才。身在这个时代，由不得人，只能说韩胜利以及和他一样处于转型期尴尬的人们为我们国家的教育事业做了牺牲。

再者，就是韩胜利自己的问题了。高校扩招，显然就业压力就会增大，为了生存，提高自身的竞争力才是正道。但是韩胜利的身上远没有老韩的冲劲儿，更缺乏一种自信，缺乏那种耀眼的光芒来吸引别人的眼球。也许是生长的环境导致了他性格中的压抑，而性格又决定了命运。他那种不善言谈，自卑甚至懦弱的性格，导致了他求职的失败。但他仍然是一个好儿子，因为他懂得努力，懂得生活的艰辛，他能去捡矿泉水瓶而无视别人的眼光，能为了省钱吃青菜白饭。老韩是可怜天下父母心，而像韩胜利这样能体谅父母心的孩子一样难能可贵。

“书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，然而尴尬的现状却让那些一直以为“读书就可以有出息，读书就可以过好日子，可以不用再吃苦”的老实人怀疑起读书的用处。百无一用是书生，可是读书真的没什么用吗？不尽然！老韩还是读过书的，有文化，会写对联，能在自己的小本子上描绘梦想描绘未来。也许读书未能改变命运，但是却让自己得到快乐，而且“技不压身”，今日所学终有能用时，相信即便是沉默寡言的小韩，也终有一天会让人看到他的光

芒。

人世间的爱有千千万万种，唯独父母对子女的爱才能无私至此，勇敢至此，让平凡的人变得伟大，让简单的情成为隽永。想为之流泪，为之感叹，但还是被心中深深的敬意所替代。记得老韩写在笔记本里的那句话：“父亲一定要在2013年前后，也就是在父亲的60岁前后，一定要和你妈，我们全家到北京去，到时候，我们大家都有钱，到北京一定好好玩几天。”如今已是2012，我祝愿也相信老韩的梦想会实现。希望这位平凡而伟大父亲重拾对生活的激情和信心，重拾“胜利商店”的招牌，继续勇敢而骄傲的好好生活！

第三篇：互联网思维是什么不重要,重要的是营销的玩法真的变了

互联网思维是什么不重要，重要的是营销的玩法真的变了

媒体人喜欢玩概念，纠结于“互联网思维”这个词本身的意义，有人热捧就有人往死里踩。最近朋友圈里流行一篇文章，文章里举出一堆例子试图证明互联网思维是行不通的。其实在移动互联网迅猛发展的今天，“互联网思维”这个词不重要，重要的是“玩法已经变了”！移动互联网：一次商业变革的新时代

“左手一个诺基亚，右手一个摩托罗拉”的时代，随着2011年摩托罗拉被 Google 收购、2013年微软以74亿美元收购诺基亚的智能手机业务而终结。像诺基亚、摩托罗拉这样的科技公司褪去的故事还有很多，从当初的明星企业逐渐失去光辉并面临重重危机。在互联网迅速发展的今天，这个过程可能只需要短短几年的时间。

但随之伴随着的是一些科技新贵的迅速崛起。小米，四年多时间估值160亿美金；极路由，一年估值1亿美金；快捷酒店管家：10个人干了18个月估值千万美金。最近一年58同城、汽车之家、去哪儿网、500Wan纷纷上市了。这个月80后陈欧就几年时间成功将聚美优品登陆美国纽约证券交易所。

这背后是移动互联网发展的力量，让商业回归本质。在PC时代，每人每天在线时间平均2.8小时，而移动互联网时代达16小时。各种APP应用的发展使移动互联网已经深入到个人的生活细节。微信、微博促进了自媒体的发展，以及熟人关系的传播。这背后是信息流的传播方式发生了改变，信息传递更透明、速度更快。这些变化通过支付宝、余额宝、电视盒子、打车软件、航班管家、快捷酒店管家等产品形态，最终对我们的生活产生了根本的改变。而个人对这些创新应用的快速接受以及依赖，最终也导致了商业逻辑发生改变。

那么在新的商业规则下，发生了那些变化，而我们又该怎么玩呢？这里总结三点变化。

玩法第一变：功能不重要、你做了什么也不重要，重要的是用户体验了什么

听起来很玄乎，但其实很简单。在物质丰饶、个人基础物质条件满足的前提下，用户对产品的感知，已经不再满足于功能需求、而更多地追求来带来极致的用户体验。举个例子，包子最基本的功能是充饥，但我们在选择包子时肯定不满足于此，更愿意选择口味好、安全健康的包子。那么企业就要想法满足用户所需要的体验，口味好是一个很难被量化的标准，而且因人而异，有点类似“文无第一”。

但杭州的甘其食，通过“包子重量是100克,60克皮、40克馅料，误差范围不能超过2克”的方式，让用户体验到了他们对产品标准的苛刻。加上其实的一些用户体验手段，以及事实上不错的口味，从而得以迅速发展到近200家门店。提升用户体验的方法有很多，这里举两个关键点。

第一点，超出用户的预期

超出用户预期最简单直接的办法是高性价比。这点是互联网公司进入传统行业最经常采用的手段，比如乐视TV，50寸带3D的售价2999不含乐视网内容490每年）。如果你到苏宁、各大超市去比较一下，同样性能的差不多都在5000以上。除此之外，内置的系统功能贴心操作方便，而市面上的云电视Android系统基本不能用。

超出用户预期另一个办法就是给用户惊喜。在你的产品设计中设计一些贴心的细节，让用户为之惊叫。比如三只松鼠可爱的专用物流外箱，被许多用户誉为“神器”的开箱器，防水牛皮纸外包，真空铝塑内包、“鼠小夹”，针对不同品类的坚果附送的开壳工具，还有一系列的辅助品、赠品、试吃装等等。而且这些不是随意和赠送的，而是这个品牌商品和服务必需的一部分！最近刚刚发布的锤子手机，在很多细节设计上给了很多人惊喜，所以从发布会的效果来看还是比较成功的，后面就看拿到实物是否能保持这份惊喜。

很多产品学三只松鼠，但却“惊喜”设计过度。“惊喜”都会增加成本，导致的结果是直接拨高了产品的价格。第一次用户会把注意力放到“惊喜”上，但长久来看用户不会为了“过度的惊喜”买单，因为大部分不是服务必需的。这就如产品的过度包装道理一样，过高的价格也相应提升用户的期望值。为了“惊喜”而“惊喜”，导致过度拨高价格的产品体验是难以持续的。这也是很多标榜“互联网思维”的创业项目不被看好、以及发展遇到瓶颈的重要原因。

第二点，让用户为功能之外买单

很多产品没有采用高性价比的方式，而是通过产品体验设计，赋予产品功能之外的价值。让用户超越功能之外，为产品背后的发生买单。如何理解？想想女孩子在包包上，男人在手表上愿意化多少钱买，几万几十万的价格比比皆是。这么多钱买单的肯定不是只为了买个装个物品、看个时间的工具。

举两个最近很火的产品例子。Roseonly专爱花店以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则。他们主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，Roseonly的成功在于他们出售一种“专爱”的概念。用户花1000多买的不是一束鲜花，而是这花背后承载的情感“一生只送一人”。同样特别火的TESLA，已经成为企业家买车的首选。除了TESLA是最好用、最智能的电动车外，用户买单的更多是其背后所表达的社会身份。

玩法第二变：没有客户，只有用户

先从经济上算一个简单的帐，获得一全新用户的成本已经越来越高，京东的数据是200多元换得一个成交用户。如果京东不能达成高重复购买率，肯定吃不消这成本。所以如果你还是客户的思维模式，期望每一个客户、每一次交易都要为你带来直接利润，在互联网时代将难以为继。因为互联网的玩法，就是倒贴钱来获得用户，通过用户的重复消费和增值服务、以及互联网的规模化和长尾效应来获得利润。

互联网企业天生就是玩用户的

比如我们看看小米是如何卖充电宝，小米电源10400mAh的售价是69元还包邮，这块基本没有什么利润、操作不好可能还会亏本。但与之配套的配件，如华强北批发一块五的500px长USB充电线就卖19元，一个树胶电源套也要卖到19元。相比69元的电源，19元的配件也显得不起眼。当然小米官网上还有更多这样的配件，所以对小米而言用户才是他最大的资产。小米论坛有1000万用户，空间有1500万。在微博和微信都有450～500万用户。他们的论坛流量非常大，每天超过100万，发帖量达到25万以上。这么庞大的用户体系，一方面支撑了小米的快速发展、另一方面又是小米100多亿美元估值的底气所在。

学会社群运营，“有趣”“好玩”是核心

有了用户，如何维系这些用户而不流失呢？用目前流行的词，这就是要学会“社群运营”。你应该把你的用户圈到一个社群，通过运营社群来形成稳定的用户关系。这方面的高手就是罗振宇，第一次5小时售卖会员费160万，第二次24小时售卖800万。通过自己的人格魅力，他其实就是在运作一个社群。当然，另一个“老罗”罗永浩，也具有强大的人格魅力，有一批“粉丝”追随，这也是锤子手机最早的铁杆用户来源。

都说如今是一个粉丝经济时代，大家追求地更多是“有趣”“好玩”。所以社群运营一个核心就是如何让用户感受到“趣味”。前段时间我们B座12楼报道过厦门的一家叫做“有料”的神奇美食。这家店开业只有几个月，50平米寿司店不仅做到了30万的月流水，掌柜“肥虫”自己也享受到了一呼百应、众星捧月的男神待遇。看到这里琳琅满目的公仔柜台，会有人主动贡献出自己家收藏的大玩偶；在外地吃到了美食，会有人掘地三尺挖到菜谱、教肥虫开发新菜；有人主动为肥虫设计更好玩的经营模式，有人在人手不够的时候主动帮忙擦桌子做卫生；每月举办的“有料趴踢”，大家争着抢着免费提供互动礼物，甚至吃的喝的都不用肥虫花钱——这些，就是“好玩”产生的无穷魅力。

玩法第三变：忘记营销，这是一个传播的时代

有了好的产品体验、有了用户思维，如何获得用户？答案是忘记打广告的营销方式，多思考如何让用户进行传播。营销与传播的区别是，传统的营销路径是先告知、再购买、后沉淀忠实用户，而传播的路径是：先到达忠实用户、再让用户扩散、后沉淀更多的忠实用户。

为什么说营销行不通了，根本原因还是移动互联网让信息流的传播方式发生了改变。人们获得信息的渠道方式变了，不再是原来的主流媒体单向传播模式，而是去中心化的传播方式。所以传统的电视、报纸的广告效果已经大打折扣，最近有个案例，某品牌花了几百万在知名电视剧中植入了生硬的广告，结果是基本没有带来直接的销售效果。

最近流行朋友圈点赞，很多人认为这是传播，但本质上还是营销行为。逻辑是大家为什么要点赞，点赞行为事实上是强奸用户意愿的。我理解的传播只有一个衡量标准：用户会不会主动帮你二次传播！用户主动传播，可以从以下几个角度来设计。

细节，超出用户预期

通过产品的细节设计，超出用户预期，让用户产生惊喜自然会主动传播。如最新发布的小米电视，设计了一个“寻找遥控器”的功能。大家都有满屋寻找遥控器的经历，但小米电视通过一个简单的产品设计把大家从痛苦中解救出来。只要在小米电视下方按一下“按钮”，遥控器就会发出声响。这个功能设计，足以让用户去主动传播小米电视。

趣味，打动用户

51信用卡（刚发布一个新产品“U51钱管家”）有一个经典的传播案例。“看到闺蜜的手机，我瞬间想嫁人了”配上一个“按照APP功能排列的各类应用”的手机桌面截图，截图里将“51信用卡”的APP放在显要的地位。这条微博在50小时内达到500万次曝光，而作为一个发布不久的“51信用卡”应用迅速进入top40 APP。这背后是通过有趣的内容打动了用户，让用户主动传播。

用户参与，付出才有情感

在设计传播活动时，想办法让用户参与进来，用户对自己参与过的事更愿意主动传播。B座12楼推出过的“神文案：联合招聘”，让用户帮我们选出最好的招聘方案，在短短几天里传播了几十万人，达到很好的爆光效果。而我们发起众筹的“123茶楼”设定的基调是“不参与不传播”，通过让朋友帮我们“起名字”、“选名字”等活动来让大家参与，也达到了很好的传播效果。这是一个互联网改变传统行业的时代，前面我们讲的故事都才刚刚开始。这是大家创业的最好时代，也是风险投资人的最好时代。所以让我们格式化自己，从新思考新的商业逻辑，一起抓住这传统行业互联网化的红利时代。

第四篇：游戏玩法

（一）顶翁竞走

组织： 协助：

游戏目标：练习在平地上走直线，尝试双手如同飞机一样张开来保持平衡，发展幼儿的平衡能力。

游戏材料：翁4个，平衡木4个

游戏玩法：排成4列纵队，四组同时进行。从起点出发，幼儿头顶翁，经过平衡木，走到终点，先到者胜。

游戏规则：（1）必须是头顶翁，不能手扶。

（2）如果翁掉落在地，必须捡起放到头顶再到终点。

（二）踩高跷 组织： 协助：

游戏目标：发展幼儿手脚协调能力。游戏准备：矮高跷若干，红色圆点4个。游戏玩法：

4个孩子一轮，分成4轮比赛，从起点线开始走高跷，走到红色圆点处绕圆点走一圈后，先回到起点者为胜！游戏规则：必须绕过障碍物。

小树年级集体比赛项目

（一）抬花轿

游戏目标：家长和孩子练习两两夹物快速运物走，增强家长与孩子密切协作活动的能力。

游戏材料：竹竿6根；毛绒玩具3个；按班级将幼儿分为三组，分别迎面站立。游戏玩法：幼儿和大人两两用竹子夹好毛绒玩具，听到信号后，大家一起向对面快步走去，绕过对面的椅子后以同样的动作返回，将竹竿等一并交与下一组幼儿和大人。下一组幼儿和大人以同样的办法继续前进“抬花轿”，最先到达终点的班级获胜。

（二）凤阳花鼓

游戏目标：培养幼儿的平衡协调能力。游戏材料：滑板车3辆，花鼓3个。游戏玩法：

每户家庭一个大人一个孩子，16个人按照大人一排，小孩一排面对面地站立，游戏开始，孩子骑上踏板车前进到家长面前，由家长抱起敲响家长上方的鼓，听到响声后孩子骑着滑板车返回起点，将踏板车传递给下一个孩子继续游戏。游戏规则：幼儿必须敲响鼓后才能返回。

（三）两人三足

游戏目标：培养孩子的平衡能力和协调能力，增强合作意识 游戏准备：绳子5根、小桥5座，圆筒5个 游戏玩法：

用一根绳子把幼儿的一条腿和家长的一条腿绑起来，然后一起向前走或跑，中途跨过一座“小桥”，绕过圆筒，回到起点，第二组家庭接上继续，先完成到达终点的队为胜。

第五篇：《他改变了中国》读后感

他确实改变了中国

——读《他改变了中国：江泽民传》有感

环科08020813200221号王磊

内容提要：在80年代末至90年代初国内和国际上先后发生的政治**中，江泽民处变不惊，沉着应对，表现了“泰山崩于前而色不改”的政治家风范。他采取一系列保持政局稳定的步骤，稳住了大局，并不失时机地推进改革开放，全国经济和各项事业蒸蒸日上。江泽民本人也因此在中国人民心中确立了自己的形象和威望。江泽民的确改变了中国。为什么他能成功？因为他有着深厚的中国文化与传统的根基，有着受压迫而产生的爱国主义情怀，拥有受到早期社会主义影响的理想主义，他具有工程师解决问题的思维方式，知识分子涉猎百科的雅趣，在中华民族伟大复兴的理想的推动下，他成为永久性改变了中国的改革者。

关键词：江泽民，功绩，原因

对我们80后而言，对高瞻远瞩的开国之父毛泽东，勇敢的社会改革家邓小平都没太多的直观感受。但对江泽民不会陌生，因为从我出生到高中之前，这十多年来都是以他为核心的中国共产党领导我们不断前进。小学时，听社会上有些人说的顺口溜：“毛泽东像太阳，太阳底下种庄稼；邓小平像月亮，月亮底下打麻将；江泽民像星星，照着星星去舞厅”，那时感觉江泽民不如邓小平，邓小平不如毛泽东。因为太阳比月亮亮，月亮比星星亮。

初三结束的那个暑假，第一次读了《他改变了中国：江泽民传》，当时感觉到江泽民“很伟大”。对那个顺口溜有了另一个解释，我们的生活发生了翻天覆地的变化。那就是,毛泽东带领大家解决温饱问题，去种庄稼；邓小平带领大家富起来，可以打麻将；江泽民提倡精神文明建设，有了更多的娱乐生活。

这学期是我第二次读《他改变了中国：江泽民传》，我已成为一名中共预备党员，结合党史、中国近代史，对这本书、对江泽民有了更深的体会。这本书是以江泽民同志从一名青年学生磨练成伟大的政治家、国家领导人的个人发展为线索，描绘了这个特定历史变革时代的历史。从这段历史，我看到了中国错综复杂的问题和社会现实。我感受到中国领导集体表现出对历史的责任感和改革的魄力，也从江泽民同志的身上对共产党人和共产主义事业有了更深的理解。

1989年4月在不流血的情况下恢复上海秩序；1995提出“精神文明”的概念、制订“科教兴国”战略；1997香港成功回归；1998抗击特大水灾；1999年“法轮功”分子围攻中南海、北约轰炸中国驻南大使馆、群众游行庆祝建国50周年、“神舟”飞船发射；2000提出“西部大开发”战略、“三个代表”思想；2001美国侦察机与中国喷气战机相撞、获2008年奥运举办权、“9·11”恐怖袭击事件，打击恐怖主义„„他严谨睿智，以非凡的韬略处变不惊，沉着应对，表现了“泰山崩于前而色不改”的政治家风范。

读了此书，我有理由相信，江泽民缔造了中国共产党的未来、中国的未来。中国这个世界上人口最多的大国，进行历史上最深刻的变革。临危受命的江泽民既不是共和国的缔造者，也不是军界强人。正如书中介绍，当年他接任总书记时，正值1989年**发生之后，中国政治出现裂痕，社会形势紧张，经济发展停滞，民众精神低落，在国际上孤立无援。他面对着无数难以解决的问题——失业加剧，腐败蔓延，国有企业日渐衰落，贫富严重分化——他还必须时刻防备着来自“左”的和右的意识形态方面的攻击。然而江泽民挺了过来，最终保持了社会稳定，放开了经济，加速了经济发展，极大地提高了人民生活水平，扩大了经济和社会自由。他还把握住了中国社会中一些主要矛盾——贫富之间、城乡之间、沿海与内地之间、私有制与公有制之间、劳资之间、精神文明与物质文明之间、中国历来的价值观念与传统的共产主义思想之间、西方文化与中国文化之间、对外开放与保持中国特色之间等等，使之得以协调，采取一系列保持政局稳定的步骤，稳住了大局，并不失时机地推进改革开放，全国经济和各项事业蒸蒸日上。从一个因“天安门事件”而动荡不安的国家转变为世界经济发展的主要发动机和商业文化中心，成为一个充满活力和开放的国家。10多年间，中国发展成为备受尊重的外交大国。如果说，江泽民最深切的愿望是使自己深爱的祖国在经历了几个世纪的耻辱之后，重新走上复兴之路，那么他获得了成功。他的功绩超出了所有人大胆的预想，无疑也包括他自己的预想。

他为什么会成功？因为他是一位有广泛爱好的坚持共产主义操守的改革者。坚持基本原则和改革开放也许矛盾，但他灵活地找到了最佳的平衡点。

他深知发展是党执政兴国的第一要务。他提出“三个代表”重要思想，这是对中国特色社会主义理论新的观察，新的概括，新的发展。他扩充了“人民”的内涵。“人民”不再限于工人和农民，正如“三个代表”中的第三个代表所言，意指“最广大的中国人民群众”，这一范畴涵盖了那些发现知识和创造财富的中国精英。江泽民所塑造一个生机勃勃、以行动为导向的的共产党，它受意识形态远大目标的激励，但不受其教条的束缚。为使党获得新生，他在党内倡导一种民主气氛，即“党内民主”，使争论发生在党内而不是在不同党派之间，这巩固了执政党的地位。

中国没有搞政治多元化，但他不断推进改革。中国正在走向经济多元化、文化多元化、社会多元化。看一下现实生活的方方面面——衣、食、住、行、婚姻、教育、思想、言论、收入与消费方式、短信内容——中国人今天拥有的个人自由几乎比历史上任何时期都要多。最近，可以看到越来越多的中国高层领导人通过网络关注民情，与网友交流看法。事实上，中国大多数城市居民所拥有的个人和社会自由与西方人相比毫不逊色。很多社会问题最先从网络提出，“草根”参与对国家大事的讨论，网络已成为民主的前沿阵地。更为难能可贵的是，全国数量庞大的人口终于可以免受饥饿、瘟疫、流离失所、文盲、大规模政治运动和各种社会灾难的侵害。这是邓小平的构想，却在江泽民任期内得以实现。

深化改革的同时，江泽民却坚定不移地坚持自己的信仰。因为他坚信，只有共产党才能保证国家的稳定、统一和前途。社会主义和共产主义政治信仰，如今已经在“三个代表”思想中面目一新。长期以来江泽民的这些核心信仰坚定不移，正如辞职信中说的“我对党和人民始终怀着深厚的感情，党和人民的事业就是我的生命，我永远忠于党和国家的事业，永远是中国共产党的忠实党员。”在当今世界上，社会制度或政治体制的差异几乎已经毫无意义了。江泽民反对在中国复制西方民主，但他执政期间所奉行的经济、社会、文化和道德价值观无疑更符合中国的最高利益，更能满足中国文明和中国人民的需要。

此外，江泽民工程师出生，总是以工程师的眼光来考虑解决问题的方法，具有学习先进技术，涉猎百科的雅趣；他还是一个文化爱好者，通晓文学、艺术、音乐、历史和哲学，这些都是他成功的重要因素。作为中国的领导人，他鼓励振

兴中国的科学和艺术，他本人也喜欢与中国著名的科学家、艺术家、作家、音乐家、演员和电影导演共度时光。在他看来，通过知识和文化来丰富中国人民的精神生活是一项终身使命。这就不难说明虽然他不是经济学家，但他实施了邓小平的改革开放政策，引导宏观经济和产业政策安全驶过惊涛骇浪。虽然他没有从军经历，但他对军队实行了现代化改革，赢得了军队的拥戴。虽然他不擅政治伎俩，但他却成为协调众议、理顺党内关系、巩固权力的行家。虽然他不是律师，但他规范了党和政府的法律、法规和议事程序，让地方官员处在人大的监督之下。虽然他不是法官，却能惩恶扬善，给广大民众带来空前的财富。虽然他不是哲学家，却能阐明社会矛盾，传承文化、道德、文明和美德。

最后援引书中的一句顺口溜：“毛泽东的话一句顶一万句，邓小平的话一句顶一百句，江泽民的话一句就顶一句。”这句话或许意在贬江泽民，但事实上却是在赞美他。在他的领导下，中国已经成为一个权力越来越分散的社会，不再仰仗于某个人的心血来潮和反复无常。他不但改变了我们的物质生活，而且改变了精神生活。江泽民确实改变了中国。