电力工程管理顶岗实习总结

第一篇：电力工程管理顶岗实习总结

电力工程管理顶岗实习总结

按照11级电力工程管理人才培养方案的要求，学生从2013年11月份进行顶岗实习，顶岗实习是职业技术学院学生的一门重要实践性课程，它把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来，为今后工作打下基础，下面对这次顶岗实习进行总结。

一、岗位的多样性

本次顶岗实习以学生自己联系为主，学院推荐为辅，多种方式并存的方法联系企业，从实习单位上看70%以上的学生从事电力相关的工作，20%多的学生从事其它工作，这既体现了大学的专业性，也满足了现代社会的多样性。学生从不同的角度增强动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。

二、纪律的严厉性

不管学生在哪里实习，机电教研室始终要求严格遵守公司和学校的纪律，有问题一定要和实习单位或者指导老师沟通，商量解决办法。在这次实习中，指导老师苏锡焕紧密联系学生，学生很好地听从指导，这次顺利地完成了顶岗实习。

三、实践的实用性

多数学生反应，顶岗实习是一门非常实用的课程，它不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，他们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由学生自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，在实践中得到提高和锻炼。顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于职业学院的学生来说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到学生以后对社会的适应能力和前途。

四、能力的增强性

在学校很多同学的动手能力比较弱，学生的见识面也比较窄，通过这次顶岗实习，很多学生掌握电力工程基本技能，具有熟练应用和操作CAD软件进行一般的电力工程

设计图纸的识读、绘制和参与图纸会审的能力，具有对电力工程材料进行检测、保管的能力和对一般结构构件进行分析和验算的能力，具有输电线路测量、输电线路施工、杆塔结构设计、输电线路设计、输电线路运行与维护、变电站设计安装运行和维护的能力，具有较强的工程质量监控和安全管理的能力和施工现场组织、管理的能力，了解电力工程领域的理论前沿和发展动态；

通过顶岗实习，拓宽了学生的知识面，增加感性认识，把所学知识梳理归类，不断进行总结纠正。增强了从书本学不到的人际交往能力，语言表达和沟通能力，并了解到当前行业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗实习，大大激发了学生向实践学习和探索的积极性，为今后从事工作打下坚实的基础。

第二篇：管理系顶岗实习总结

管理系2010年顶岗实习工作总结

根据我院2010年，关于2008级学生顶岗实习工作安排，和教学计划的进程，08级学生于7月开始进行顶岗实习阶段。为保证学生实习工作的顺利进行。提

高实习质量，把毕业实习的各项工作落到实处。我系在2010年做了以下几方面

工作。

一、成立了实习领导小组，由主任、副主任、书记亲自抓，下面有组员，组

员中有校外的，实习单位的管理人员。

二、我们组织了多次招聘会，如：广州大厦，惠州康帝国际酒店，万科物业

集团，东莞富盈酒店，及从化科技等数十名企业单位。

三、对实习学生巡查工作抓的很紧，我系全体教师都非常积极，非常关心关

注我们在外实习的学生。每一名教师都多次跟学生实习单位联系，下实习单

位看望学生，平时也多次电话联络实习学生。稳定学生的实习思想，帮助学

生解决实习中的困难。比如有的学生在实习单位因工作很忙就不记得读网上

课堂的课了，我们教师在巡查中提醒他一下，他就会继续读下去了，这即对

他的学习和今后的路有帮助，又解决了我们学生在校学习的学分问题。学生

能接受并感觉很好。我系有的学生在网上课堂都读到了2000多分。组织专业

教师每周下企业指导实习最少一次。帮助学生认识社会提高职业技能。

在我系师生的共同努力下，学生提高了就业能力，有部分同学在实习期间就

升为实习单位管理部门的管理人员，如：广州大厦，鹿鸣酒家的蔡志杰。看

到这些我们教师心里很欣慰。我们对我们学生的实习能力及今后的工作能力

充满了信心。为把我校学生培养成好就业，肯实干，善学习专业人才作出贡

献。

四、对我系的学生考证，督促，抓好每个学生抓紧时间在毕业前考得双证。

要求学生取得会计上岗证100﹪，助理会计证70﹪。

五、我系校外实习基地：广州众天会计师事务所，广州晨瑞会计师事务所，广州国策税务师事务所，广州大厦，惠州康帝国际酒店。并与雅博物业有限公司，惠州康帝国际酒店签订订单式培养人才。

2011年工作规划

一、首先对08级实习学生加强管理，继续有效的巡查工作，做好学生毕业前的实习准备工作，督促学生准备好顶岗实习的报告，俩证的取得工作。

二、对09级的学生实习准备工作，总结08级的经验，对09级进行推广，多

多联系实习单位，目前已有实习单位的目标如下：同时与广州众天会计师事

务所和百利企业集团签订订单式培养会计专业。同时建立会计校内实习基地，财务公司和酒店管理专业，旅行社，酒店餐饮。为学生毕业就直接就业搭建

平台，同时建立创业园地让学生学会科学管理企业工作，为广科院持续发展

做贡献。

管理系

2010年12月24日

第三篇：如何加强顶岗实习管理

如何加强顶岗实习管理

顶岗实习不仅是教学工作的一个重要环节，还是强化学生应用能力的重要途径，加强对学生顶岗实习的管理，不管对于学生和学校，还是对于企业和社会，都具有不可估量的重要作用。学生通过校内学习，可以学到丰富的理论知识，通过顶岗实习，可以锻炼动手能力，提高自身实践技能。通过也有助于学生完成从学校到社会的角色转变，为学生走向社会奠定了基础。中专生到企业顶岗实习，这期间将学校中的很多新思想、新理论运用到实习工作中，为企业发展提供了新的经营创意和工作方式，为企业注入了新鲜的血液，带来了无限生机。同时，学生的专业技能得到了有效锻炼，实现了从学校到社会的平稳过渡。

顶岗实习的实践经验，弥补了课堂教学的不足之处。在校外建立实习基地的举措，充分体现了理论指导实践的指导思想，满足了职业学校实践性教学的需求。教师在指导学生参与实习的过程中，也完成了了解企业、熟悉生产、完善知识、提高能力的转变，逐渐打造了一批“双师型”的师资队伍。

二、如何加强中专生顶岗实习的管理

1.完善校企合作组织结构

要建立与企业相互联系与结合的领导班子，为实现校企双方的顺利合作打好基础。校企双方在确定合作之后，要共同建立负责顶岗实习、工学结合的具体措施，派出专人负责整个顶岗实习过程的规划和实施，并负责监督工作。在校企合作的基础上建立比较规范的运行制度，使任务、过程、考核等实施步骤有章可循，有理可依。

首先，作为中等职业院校，要每年对社会各行各业以及企业需求展开调查，确定学校专业的发展方向，根据社会岗位需求情况，结合学生的职业能力，及时修改对于人才的培养计划，尽可能的实现学校专业技能与社会岗位需求的零距离对接。

其次，完善教师深入企业的实践制度，职业学校要有计划的挑选相关专业的教师到企业中进行实践学习，积累相关工作经验，提高在教学中的实践指导能力。同时，相关教师在实践过程中也要起到对顶岗实习生的指导与督促作用，而且还可以帮助企业内部实行相关理论知识的培训，提高内部员工职业素养，从而达到双赢的目的。

2.提高学生对“顶岗实习”的认识

在进行顶岗实习之前，对学生展开实习动员工作，对学生讲清楚顶岗实习的重要作用，让学生明白实习的意义、目的、要求以及具体内容，提高学生主动参与实习的积极性。指导教师与合作单位要达成一致，为提高学生对于基本技能的掌握能力，针对相关实习岗位制定具体的实习任务，并在此基础上对后续实习阶段由浅入深的逐层下达实习任务书。学生在实习期间，指导教师要教育学生用员工的思维思想问题，按照企业对员工的要求来要求自己；企业也要保护学生的正当权益，以免给学生留下心理阴影。

3.完善学校内部实训基地的建设

对于有条件的学校来说，可以通过与企业合作的形式，开发学校内部的生产实训基地，学校提供实习场地、设备和实习学生，企业提供管理人员和生产技术，这是一种真正意义上的校内实训，不仅仅是模拟实践。在校内基地生产正常运行，为社会、为学校创造经济效益的同时，也拉近了学校与社会之间的距离，加深了校企合作，为学生提供了较为方便的实训机会，促进了工学结合的全面开展。

4.完善顶岗实习教学管理制度

（1）制订计划

学校在制订教学计划时，要围绕企业生产的实际需求，确定与之相应的教学内容，确定培养方向。并建立动态化管理程序，保证做到对于教学计划随时作出有效调整；

（2）确定时间

在顶岗实习的时间安排上要做到形式灵活，可以实现“工”与“学”的多次交替，也可以根据企业生产的淡季与旺季来安排，还可以将顶岗实习安排在假期进行，让学生有比较多的工作经历。学校要注意将学生的每一次实习都详细记录下来，并作出点评与认证，并在学生毕业时，为学生颁发“实践证书”，提高学生走向社会的自信心。

（3）安排教学

对于有条件的学校，可以编写一套符合实习单位实际情况的教材或指导书，其中应包括实习单位的基本设备、技术以及工作流程，作为教师也应该结合企业生产实际，采用现场教学、讨论教学、案例教学、小组合作教学等方式，增强学生实践技能，提高中专生毕业就业率。学校教师与企业技术人员要定期开展对实习生的培训活动，由学生根据自身实习时间而参与集中受训，以保证理论知识的传授量。还要将企业的人文精神、管理理念、经营理念融入教学过程，让学生掌握企业的各项规章制度，熟悉各个生产环节，提高实践技能。

（4）安排人数

对于规模较大的企业，学校可以考虑集中安排，规模较小的企业就应该分散安排，这样既减轻了企业压力，又方便了学生。

（5）监控过程

在学生实习期间，教师要做好学生实习的跟踪管理工作，尽量安排指导教师去实习单位进行巡检，掌握学生实习情况，对实习生的出勤、纪律管理以及安全状况做好记录，及时排解学生在实习遇到的困难。实习即将结束时，实习单位要对学生进行全面的考核与测试，并对考核结果进行综合评价。

（6）科学评价

学校与实习单位都要建立对实习生的健全的评价体系，争取对实习生做出科学、全面的评价，激励学生潜在的积极意识，确保实习质量的提高。实际上，严格的考核标准与程序是培养人才的重要环节，良好的考评制度有利于学生身心的健康发展。在学生毕业时，学校可以将顶岗实习的考核成绩纳入总学分，使之成为获取毕业证的重要条件，以此来激励学生积极参与顶岗实习与工学结合。

第四篇：顶岗实习总结

顶岗实习总结

半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，比如我的学生。第一次体会到了作为一位实习生即将离开自己老师和学生的那份依依不舍。

还未来实习顶岗前，我便满怀期待，当然我也想过其中的困难。但我相信“有志者，事竟成”，我一定会坚持到最后。

我在榆次区北田镇巩村实习，学校规模不大，全校共98个学生。他们大部分都很活泼，有一部分学生比较内向。我很感谢巩村学校为我搭建了一个教学的平台，让我亲自实践，提供教学经验。我要珍惜这次难得的机会，多多积累教学经验，为未来的教师职业奠定基础。下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一名大学生，作为一名未来教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者。在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授五年级语文和英语，并担任五年级班主任。在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。

二、教学工作方面：

1、听课

来到实习地点，直接进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与真正的教学是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解。我想周围的老教师学习，一有空就去听他们的课；不懂得地方及时请教他们。

2、备课与上课

听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。上课量比较大，一星期有20节课。首先当然是要自己构思教学设计，备课，准备课件。

我的第一次上课是讲五年级语文《只拣儿童多出行》。当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，特别是学校有经验的教师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源。接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备。通过诊断——提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高。

通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受。

2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

三、班主任工作总结。

在这几个月当中，我做了大量的班主任工作，包括班会，组织活动，监督学生们的自习课等，让我对学生有了进一步的了解，从而也初步体验了如何管理一个班级。通过班主任工作，加深了我和学生之间的感情，对他们的了解越来越深刻。当然，作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。以下是我对班主任工作的总结：

首先，必须要树立良好的班风和学风。一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说： 无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。

其次，选好小助手作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

再次，了解学生、交流沟通作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过其他任课老师了解情况，课下询问每一名学生的情况。找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力了解学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。然后，作好计划、繁而不乱古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多最后，奖惩要公平。用奖罚作为提高教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过；这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。

四、教育调查和研究

课堂教学是当前学校教学的主要形式，在可以预见的将来，它仍将是学校教学的主要形式。但是，我们现在进行着的课堂教学，却又存在着不少的弊端。它严重地影响着课堂教学效率的提高，影响着教学质量的提高。所以我们小队积极响应学校的安排，认真做好每一次活动。为了使大多数教师尽快适应三步导学模式，转变教学观念,提高课堂教学效益，更好的课堂教学，所以本次调查分两方面进行，一是调查教师，而是调查学生。两方面都采用了调查问卷的方式。调查内容主要针对课堂教学，包括学生的学习热情、课程体系安排、教学互动程度、教学方式、学生的约束机制和课堂教学评估等几个方面。

经过这次调查我们发现学生还是喜欢餐桌教学这种教学模式的。学生们普遍认为其主动性得以发挥，课堂上有了新的生成,学生的思维也更加的积极和活跃了，善于放手的教师，学生在课堂上能描述自己的体悟，学生有了真情实感的流露，而不是照本宣科地读教材，有时课堂可以出现一番争论，生动活泼而又其乐融融，学习活动是一种享受。

真正实现让每位学生都学习，让每个学生都进步。这是餐桌式教学的优势，也符合实际。尤其是我们班学生之间差异较大。有优秀生，也有学习相当困难的学生，在低年级养成的不良学习习惯很难改变，总之“后头”很大，基础很差，只靠教师的力量显得很微薄。分组教学可以适当弥补其不足，通过小组互助，加上老师的奖励机制，可以解决一些问题。

其次是：学困生是可以学会一些简单的知识的。学困生通过自学和帮扶多少可以学点东西。尤其是课堂活动，学困生比成绩优秀的学生参与积极性高。学困生群体中活泼好动的居多，展示过程中它们显得很从容，虽然时常会出现一些不尽人意的地方。总之，优秀生在辅导学困生时会对学习内容理解的更深刻，学困生也不像以前无所事事，能够学些东西，教学相长，共同得到提高。所以，每个学生都学习，每个学生也都能有所进步。这样的课堂也少了许多不和谐音符。原本好动的孩子们有了活动的时间和空间，有了自己交流的机会，不遵守纪律的学生少了，自然，顶撞教师的也就少了。

半年的实习时间飞速就过去了。虽然只有短短五个月，但是我却收获了课堂上从来没有收获的东西，我想起曾经自己的老师说过，一名合格的老师三分的是专业知识的能力，还有七分是表达和传授的能力。如果你专业知识很深厚，但是表达能力很逊色，学生理解和消化不了你的讲解，最终的教育也都是归零。对于这一点，这段时间来我深有体会。初中的知识点相对来说难度不大，但是要求很精确。而且作为老师，你的授课方式如何才能让学生很轻松的接受，学起来不那么痛苦，这也很关键。教育是一个互动的过程，老师认真投入教学，学生积极热烈的配合，这是一种很开心很自豪的过程！实习虽然很辛苦忙碌，教学条件虽然简陋，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢巩村学校给了我一次这样的经历，也感谢指导老师给予我全方面的指导和帮助。

第五篇：顶岗实习总结

顶岗实习报告

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我的工作是一名销售，我主要就是联系客户对客户宣传我们公司的一些产品，还有就是在外跑一些业务。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的培训。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

回顾这这几个月，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的3个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！从实习到现在让我知道了对待工作绝不能马马虎虎,随便了事.因为我现在已经是成年人了,要对所做的事情负责,要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位接受以至留用,否则,便会失去就业的机会.不断地向他人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断提高,就需要向他人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析每一个人的优点,并把他们作为自己的学习榜样.在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。

本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的计算机专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请同事，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。

以上是我的毕业实习报告书。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。