大学生寒假实习日记

第一篇：大学生寒假实习日记

我们儿时的理想

主持人：今天的访谈现场还来了四位在校的大学生。他们是河北大学新闻系小郭、石家庄经济学院刘雪敬、王晓晔和华侨大学的小赵同学。小时候，我们不止一次地遇到《我的理想》之类的作文。我们在薄薄的纸上写下高远的未来。十多年后，我们成了大学生。未来来了，我们的理想实现了吗？我要先做一个现场的小抽查。

刘同学：我小时候的理想当时就是因为从小就上学，就是想考研，考硕士考博士，七八岁的时候就对播音感兴趣了。就是想成为播音员，因为记者和播音员都是挂钩的，所以非常珍惜这次的实习机会

主持人：理想就是前进的风帆。在这个寒假来临时，有的同学寻找一切学习“走路”的机会，希冀儿时的理想能够越来越近。首先，我先来问问在座的同学们，大家是否都有过实习的经历呢？

赵同学：我参加社会实践比较多，在大二的时候在肯德基兼职过一年的时间，这段时间也是一个服务行业，我们的专业知识没有太大的关系。但是我感觉作为一个学生走进社会进入公司亲身体验文化氛围还是非常有帮助的。

主持人：小赵，你学是的是哪个专业？

赵同学：我学的是材料，化学方面。

主持人：那行业里的东西还是有一些了解的吧？

赵同学：一些内幕还是了解一点点。

难忘的实习经历：“实习还是被实习”？

主持人:那么同学们给我们说说你们的实习经历吧？感觉如何？

王同学：这是我的第一次实习经历，而且觉得非常愉快，很充实。

刘同学：我是在复习班，是在北京一家网络通讯公司，负责的不是什么技术活，是手工活。

主持人：有哪位同学在每个假期都争取寻找到一份实习的工作呢？

王同学：没有。

王同学：我觉得作为一个大学生这方面的意识非常淡泊，觉得是大三大四才应该做的事情，通过这次实习才意识到了。

主持人：你们选择实习单位时，是根据自己的爱好还是专业来选择呢？谁来说说。

赵同学：根据市场来选择。

刘同学：我是根据爱好，根据就业来选择，职业理想也没有确定，如果这样的话最好了。

主持人：如今大学生找工作竞争的激烈程度一直都备受社会关注，很多用人单位在招聘时提出的要求也是五花八门，但大多离不开“工作经验优先”、“能力强”等。大家都知道能力是培养出来的，这样很多同学选择了假期或毕业后实习，为自己积攒社会经验。可以说，这种实习是被逼出来的。是这样吧？谁是因为这种原因而去实习的？

王同学：我觉得我不是这种原因，因为觉得我们在低年级还有很多机会，从自己喜欢的行业入手，实现自己的梦想，如果真的为自己的未来打算，可能是在大三大四，给大家增加经验。我是大二的学生。

赵同学：一个同学年轻的时候更多的了解知识，不用了解某些专业直接过去就可以，肯定能接触到新的知识。

主持人：小郭是大四的学生。你实习的原因是不是和这个相似一点？爱好、市场、就业前的热身

郭同学：我实习的时候主要是积累经验，没有经验根本就不行，尤其是考公务员，需要三年的经验。很多岗位需要实习经历或者工作经历，我实习就是找工作经验。

主持人：还有一个原因就是各学校的要求让学生假期实习，写实习报告拿学分等。有多少是因为这个去实习的呢？

刘同学：有这样的要求，上学期的时候就有这种，一般都是学校的面子工程，有的同学并没有实践，就直接盖章了。

主持人：我们今天的话题就是寒假实习。李总，其实，说实话，寒假中间有一个春节，我挺不赞同让大学生们去实习的。好不容易有个机会和家人团聚，我建议他们更应该珍惜这份亲情。我的话对不？

李总：其实这个没有一个正确的答案，至于是是寒假是陪父母对还是实习对，我觉得是因人而异的，我信封传统文化比较多，我们作为一个大学生也是栋梁之材，我觉得孝道也是应该做到的，能够帮助父母做力所能及的家务的话，我认为还是值得去赞赏的。但是我们看到了更多的同学，寒假不打工的原因是回到家更多是朋友的聚会或者是出去玩，以尽孝为名，实际上做对自己的工作和专业没有联系的作用。做什么就像做什么的样子。

主持人：要么去实习为自己今后的事业发展做个积累。要么就在家尽孝。大学生要有担当。

王同学：我觉得实习就是尽孝的方式，我想通过我的能力在海边为我妈妈买一套房子，每天让他们很舒心的过日子。

主持人：晓晔真是一个好孩子。

刘同学：有一种说法就是“宁为笑子，不为孝子”。我很赞同。

主持人：李总，在您看来，实习时一个学生所学的专业是否很重要呢？

李总：这个问题就我个人观点来说我认为不是特别重要，因为我们在走入大学校门的时候，中学选择专业的时候，和我们最初的专业是不一样的，爱好是不一样的。如果你认为喜欢的专业，找相关的实习单位也非常好。可以按你的爱好去实习，如果按你的爱好去实习正好弥补了我们选择专业的遗憾，并且为我们未来就业择业提供更好的选择机会。很多大学生的专业和所工作的关系不是很匹配的，所以我认为不是很重要。

第二篇：寒假经济管理实习日记

实习日记 专业：姓名：学号：

2012年3月1日星期四

我一直思考着，该如何应对在工作中遇到的种种对于我来说十分陌生的事情，比如不熟悉的业务流程、不熟悉的环境、不熟悉的人群„„人的恐惧往往来自于陌生，我知道我应该克服这种紧张的心理，最大限度的将自己一直以来学习的知识，应用到实际中来。虽然知道自己还有很多不足，但是我下定决心会努力的适应在接下来实习中遇到的问题，做到自己的第一。

实习第一天，来到人事部报道，对于我将要做的事情我依然很迷茫，所以免不了多麻烦各位前辈们的指教，我觉得人与人之间的交流，微笑很重要，代表着善意与友好。于是我让自己牢记：时刻保持微笑。签订了实习协议，我在光源电气开始了我的第一天实习。第一天的任务：熟悉工作环境、主要业务、人员分工。首先我在大家面前进行了一个自发的自我介绍，这对于我来说是很突破的事件了，因为一直以来我是一个不善于言辞的人。但是这次是一个崭新的开始，我希望自己能好好地表现自己，以一个积极的自我迎接崭新的挑战。

2012年3月4日星期日

今天的实习，使我自己开始思考未来，我要做一个怎样的人，怎样的工作才能让我更好的服务于社会，他不仅是我的谋生手段，更是我漫漫人生路上一个必不可少的阶段，而这个阶段将持续很多年。实习的第二天，我跟着一位前辈学习，跟在学校的时候不同，老师会给我们规定一些任务，习题之类的东西，但是事实上，到真正的工作中来，事情往往有许多变数，没有模板教导，起初我真的不知道从哪里开始学习，也不懂得怎样开口问，因为一切都太陌生，陌生的我都不知道从何开始入手。但是很快，李师傅就看出了我的无助，主动的跟我讲了讲我们处的主要业务，我也就放松了许多。

不管怎么样，值得开心的是，今天也有收获，那就是我对于自己未来的想法有了萌芽。希望这朵萌芽，伴随着我一天天的努力，茁壮成长。

2012年3月6日星期二

每一份工作都有他的独特不可替代，于是才能存在。而对于我自身的不可替代性，现阶段几乎为零。对于现在的大学生，用人单位很苛刻，因为很少有大学生在校园里学习的东西能够作为工作经验在工作中发挥它的效力。我们走出了校园，不是学习生涯的结束，反而是更长时间学习的开始，走向社会我们要学习的更多了。我是一个快乐的人，希望在生活中，充满了欢乐，但是其实有好多事情，都需要严谨的态度，不能一味的追求过程的愉快，工作

岂能儿戏。相反，社会对于大学生也很宽容，他们让我们积累经验，在竞争激烈的社会上，自己打拼，寻找出路。优胜劣汰向来就是一个不变的真理。今天我发现自己真的有很多需要学习的东西，即使是平时不觉得很困难的WORD、EXCEL等软件的使用，自己原来也不是十分精通。所以说：三人行，则必有我师焉。大家都是我学习的目标。

我要以一个成年人的严谨态度面对工作，以一颗坦诚的心面对生活。加油吧，未来的每一天。

2012年3月9日星期五

也许是因为，我们这一代大多都是独生子女，我们习惯了独来独往，我行我素。但是在工作中少不了的是团队的合作，人与人之间的合作。没有一件事情是一个人可以独自完成的。假如我打印一份资料，也需要有人制造出打印机、纸张和墨水。社会中每个环节都必不可少。一个团队运行的好，不仅要自己做得好，还要跟大家互动，配合。以集体的利益为最大化。在团队中做好自己应做的，而不是展示自己，唯我独尊。今天跟着李哥去开投标会，要定下一笔合同，首先需要单位批准资金，然后需要使用部门对产品型号、产品功效的考量，接下来需要我们销售部跟供应商商讨定价等等，最后还需要采购部门的采购。这一系列的动作才能使合同达成，才能使工作运作。这完全不是一个人甚至一个处室的努力。这是一个团队的合作。今天真的学到了很多，我要把小我，变成社会大我中的一份子，于小，我会做到对自己有个交代，于大，我要为社会做出一点自己的贡献。

仍然充满惊喜的一天，未完待续„„

2012年3月12日星期一

在进入社会之前，对于工作我有很多自己的假设，想象自己十年以后可能是在办公室里面对着电脑，或者在车间里对着机器，或者是在钢琴上弹奏，或者是在画布上作画„„随着人类的进步，行业也越来越多，对于自己未来将是从事什么行业，从小就有不少假设。我虽不是有很坚定的理想的人，但是我能做的是干一行爱一行，一路上面临的诸多选择促就了我今天的工作生活，既然都是自己的选择，就应该证明自己的选择是正确的，是最优的选择。经过这几天对商务管理处工作的了解，我觉得对于现阶段，我适合做一名价格分析员。从低做起，一步一个脚印。等到自己可以涉足更高的领域，也会抓住机会，努力奋斗。

今天跟李哥和赵哥请教了许多问题，受益匪浅。我已经牢记了大家的名字，一天比一天的更熟悉同事们，这真是让我兴奋。大家不仅关心工作，还关心我的生活。我一天天在鉴定

者自己的选择。

已经实习块半个月了，慢慢开始熟悉了业务流程，但是革命尚未成功，同志仍需努力！

2012年3月14日星期三

本来还很担心走向社会以后，没有校园生活的那么丰富多彩，文体活动那么多。但是我好像是有误解。来了几天，华晨金杯的文体活动还是很丰富的，管理也很人性化。外面天气很好，阳光明媚，一整天坐在办公室也是一件痛苦的事情，这就是为什么工作久了会有职业病。所以我觉得出去透透气还是很好的。借着2008奥运会的全民运动风，近两年人们都开始运动起来，武的项目有跳绳、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等；文的则有跳棋、象棋、歌唱比赛之类的。作为一名青年，我踊跃的报了名，不求名次重在参与。

今天领了工作装，穿上了以后有一种说不出的成就感。就允许我幼稚的激动吧。

2012年3月17日星期六

人们都说：万事开头难。实际上也确实是这样，不过经过了这么久的熟悉，我想我现在的工作状态虽不是十分完美，也不可能完美，但是完全可以称之为“渐入佳境”。对于环境的慢慢熟悉、业务的慢慢熟悉、同时的慢慢熟悉等都让我渐渐的有了安全感，有了真实的感觉。今天开始跟李哥学习下单，其实我要做的也不是很困难。今天很充实，燃烧吧，小宇宙！

2012年3月20日星期二

今天的工作使我明白，我跟前辈们的区别在于，我的起步比他们晚，这也就意味着，如果我想要快速的融入他们的进度，需要比他们更多的努力。所以结束了工作，回到家我上网搜寻着许多咨询，又找出了上学时候学过的书，巩固知识。终于明白学无止境的含义。我是工商管理专业的，在销售部的工作中，运用最多的就是市场营销学了。所以我又把营销学的书看了一遍。理论上的东西虽不及事件那样让人印象深刻，但是它对于实践有指导作用。为了更好的将所学的知识学以致用，我决定理论与实践双管齐下。只有在工作中将所学的知识应用到实际，才是最好的经验。不罗嗦，奋斗吧！

2012年3月22日星期四

最近几天我的主要任务就是负责供应商的管理及合同的管理，到今天已经做这方面的工作三天了，对于供应商了解了许多，对日后将要接触的实质性东西也有了概念。今天开了一次例会，是我进入该公司实习以来参加的第一次例会，原因是主任要去外地出差一个星期，交代一下工作。会上说的大多都是业务上的事情，最后各自发言。

2012年3月25日星期日

工作上讲究效率，做事情要有重点。时间就是金钱的当下，做事不仅要有质量还要有速度，也就是说要有效率。对于我来说，现在所做的工作要说是照这样子学还贴切一点，工作还没有变成我熟悉的事物，变成我自己能掌握的事情。有时候觉得自己落下了进度。该如何弥补呢？我因为害怕出错很仔细的在校对一些东西，导致我的速度慢了下来，我的目标就是像李哥、邓哥这些前辈一样，事半功倍。

邓哥跟我说，很简单的例子就是，假如我要把不同的文件送给同一个部门审核，就要先做好准备，然后再出发。预计到有可能需要的东西要做好准备。嗯，我又学到了一点。

最欣慰的就是我的进步虽然缓慢，但是我这些天一直在前进。

另外听说同学大都回学校了，呵呵，有点想他们了，我这边的实习也要快结束了，好想回去，也好怀恋跟大家一起欢愉的日子„„

2012年3月29日星期四

仅仅是一个月的实习，我已经感觉到自己的成长，我开始觉得经验的重要，没走向社会之前总觉得自己并不比那些没有经验的人差的太多，实习了一段时间发现所谓经验不是熬时间得来的，而是经过多年的时间多次的沟通中养成的一种职业素养。对于我们处来说，有经验的前辈们一看报价单便知一二，而我却一脸茫然。不知道重点是什么，如何站在本单位的立场上与顾客沟通。这其实是很危险的，商业上的问题一点出了差错，责任就很重大。对此我从前没有概念。

今天有了成长，处事圆滑是一种社交礼仪，而不是虚伪。

第三篇：寒假经济管理实习日记

实习日记 专业：姓名：学号：

2012年2月17日星期五

崭新的挑战

伴随着新的一年的到来，我也迎来了人生中第一次真正意义的实习，有些紧张，有些期待。于是我带着这颗激动的心，来到了位于XX市XX区的XX公司。计划着开始我工作生涯中的崭新的挑战。

我一直思考着，该如何应对在工作中遇到的种种对于我来说十分陌生的事情，比如不熟悉的业务流程、不熟悉的环境、不熟悉的人群„„人的恐惧往往来自于陌生，我知道我应该克服这种紧张的心理，最大限度的将自己一直以来学习的知识，应用到实际中来。虽然知道自己还有很多不足，但是我下定决心会努力的适应在接下来实习中遇到的问题，做到自己的第一。

实习第一天，来到人事部报道，对于我将要做的事情我依然很迷茫，所以免不了多麻烦各位前辈们的指教，我觉得人与人之间的交流，微笑很重要，代表着善意与友好。于是我让自己牢记：时刻保持微笑。签订了实习协议，我在金杯商务管理处开始了我的第一天实习。第一天的任务：熟悉工作环境、主要业务、人员分工。首先我在大家面前进行了一个自发的自我介绍，这对于我来说是很突破的事件了，因为一直以来我是一个不善于言辞的人。但是这次是一个崭新的开始，我希望自己能好好地表现自己，以一个积极的自我迎接崭新的挑战。XX公司XX处由九个人组成，高级职称1人，中级职称3人，初级职称5人。我所要做的工作是一个需要时间磨练的工作，需要有良好的语言能力跟人沟通，这都是我需要向大家学习的。带着对新鲜事物的好奇，第一天很快就过去了。很开心的是晚上可以坐着单位的班车回家，省去了很多辛苦。回到家滔滔不绝的跟家人讲述着这一天的“奇遇”，期待着接下来的崭新挑战。

2012年2月20日星期一

萌芽

从前在学校里，我是一个比较散漫的人，对于自己的未来，也没有什么具体的规划或者是美好的畅想。长时间以来，对于很多事情习惯了被动的接受，没有压力意识。也不会想要为自己争取一些机会，到了新的工作环境，我已经不再是那个背着书包上学堂的学生了，我是一个社会上的学生，我要学习的不只是书本上的东西，更多的是一些书本上学不到的知识。我应该放下心中的胆怯，以压力为动力的源泉，时刻的提醒自己要不断挑战自己，才会有进步。不断地挑战自己，才能够邂逅成功的机遇，才能更好的实现自己的人生价值。从小我就

被教导，要做一个对社会有贡献的人，我不奢求能为世界做什么大的贡献，只求做一个世界机器中的小齿轮，用自己的微薄之力，跟社会一同成长。古人云：天生我材必有用。我希望在工作中我能找到属于我自己的位置，然后朝着目标努力。

今天的实习，使我自己开始思考未来，我要做一个怎样的人，怎样的工作才能让我更好的服务于社会，他不仅是我的谋生手段，更是我漫漫人生路上一个必不可少的阶段，而这个阶段将持续很多年。在商务管理处实习的第二天，我跟着一位前辈学习，跟在学校的时候不同，老师会给我们规定一些任务，习题之类的东西，但是事实上，到真正的工作中来，事情往往有许多变数，没有模板教导，起初我真的不知道从哪里开始学习，也不懂得怎样开口问，因为一切都太陌生，陌生的我都不知道从何开始入手。但是很快，李师傅就看出了我的无助，主动的跟我讲了讲我们处的主要业务，我也就放松了许多。

不管怎么样，值得开心的是，今天也有收获，那就是我对于自己未来的想法有了萌芽。希望这朵萌芽，伴随着我一天天的努力，茁壮成长。

2012年2月21日星期二

工作岂能儿戏

每一份工作都有他的独特不可替代，于是才能存在。而对于我自身的不可替代性，现阶段几乎为零。对于现在的大学生，用人单位很苛刻，因为很少有大学生在校园里学习的东西能够作为工作经验在工作中发挥它的效力。我们走出了校园，不是学习生涯的结束，反而是更长时间学习的开始，走向社会我们要学习的更多了。我是一个快乐的人，希望在生活中，充满了欢乐，但是其实有好多事情，都需要严谨的态度，不能一味的追求过程的愉快，工作岂能儿戏。相反，社会对于大学生也很宽容，他们让我们积累经验，在竞争激烈的社会上，自己打拼，寻找出路。优胜劣汰向来就是一个不变的真理。今天我发现自己真的有很多需要学习的东西，即使是平时不觉得很困难的WORD、EXCEL等软件的使用，自己原来也不是十分精通。所以说：三人行，则必有我师焉。大家都是我学习的目标。

我要以一个成年人的严谨态度面对工作，以一颗坦诚的心面对生活。加油吧，未来的每一天。

2012年2月22日星期三

团队的配合也许是因为，我们这一代大多都是独生子女，我们习惯了独来独往，我行我素。但是在工作中少不了的是团队的合作，人与人之间的合作。没有一件事情是一个人可以独自完成的。假如我打印一份资料，也需要有人制造出打印机、纸张和墨水。社会中每个环节都必不可少。一个团队运行的好，不仅要自己做得好，还要跟大家互动，配合。以集体的利益为最大化。在团队中做好自己应做的，而不是展示自己，唯我独尊。今天跟着李哥去开投标会，要定下一笔合同，首先需要单位批准资金，然后需要使用部门对产品型号、产品功效的考量，接下来需要我们商务部跟供应商商讨定价等等，最后还需要采购部门的采购。这一系列的动作才能使合同达成，才能使工作运作。这完全不是一个人甚至一个处室的努力。这是一个团队的合作。今天真的学到了很多，我要把小我，变成社会大我中的一份子，于小，我会做到对自己有个交代，于大，我要为社会做出一点自己的贡献。

仍然充满惊喜的一天，未完待续„„

2012年2月23日星期四

坚定自己的选择

在进入社会之前，对于工作我有很多自己的假设，想象自己十年以后可能是在办公室里面对着电脑，或者在车间里对着机器，或者是在钢琴上弹奏，或者是在画布上作画„„随着人类的进步，行业也越来越多，对于自己未来将是从事什么行业，从小就有不少假设。我虽不是有很坚定的理想的人，但是我能做的是干一行爱一行，一路上面临的诸多选择促就了我今天的工作生活，既然都是自己的选择，就应该证明自己的选择是正确的，是最优的选择。经过这几天对商务管理处工作的了解，我觉得对于现阶段，我适合做一名价格分析员。从低做起，一步一个脚印。等到自己可以涉足更高的领域，也会抓住机会，努力奋斗。

今天跟李哥和赵哥请教了许多问题，受益匪浅。我已经牢记了大家的名字，一天比一天的更熟悉同事们，这真是让我兴奋。大家不仅关心工作，还关心我的生活。我一天天在鉴定者自己的选择。

已经实习一个星期了，慢慢开始熟悉了业务流程，但是革命尚未成功，同志仍需努力！

2012年2月24日星期五

积极参与单位的文体活动

本来还很担心走向社会以后，没有校园生活的那么丰富多彩，文体活动那么多。但是我好像是有误解。来了几天，华晨金杯的文体活动还是很丰富的，管理也很人性化。下雪了，我们也会出去扫雪，一整天坐在办公室电脑前也是一件痛苦的事情，这就是为什么工作久了

会有职业病。所以我觉得出去透透气还是很好的。今天又听说三·八妇女节的活动可以报名了。借着2008奥运会的全民运动风，近两年人们都开始运动起来，这次三八节活动也跟运动有关，武的项目有跳绳、踢毽球、呼啦圈、羽毛球等；文的则有跳棋、象棋、歌唱比赛之类的。作为一名青年，我踊跃的报了名，不求名次重在参与。

今天领了工作装，穿上了以后有一种说不出的成就感。就允许我幼稚的激动吧。

2012年2月27日星期一

渐入佳境

人们都说：万事开头难。实际上也确实是这样，不过经过了一个星期的熟悉，我想我现在的工作状态虽不是十分完美，也不可能完美，但是完全可以称之为“渐入佳境”。对于环境的慢慢熟悉、业务的慢慢熟悉、同时的慢慢熟悉等都让我渐渐的有了安全感，有了真实的感觉。今天开始跟李哥学习制作供应商表格，其实我要做的也不是很困难，知识需要把资料里的内容输入到电脑里面，但是一定要细心，因为字甚至一个标点符号的差异都有可能会给企业带来巨大的损失。

今天很充实，燃烧吧，小宇宙！

2012年2月28日星期二

奋斗

跟那些北漂、海漂的人比较，我现在的生活安逸得多，也没有他们那么大的压力，同样也没有他们那么大的激情，危机意识。安逸使人落后，我应该时刻牢记两个字：奋斗！并不是说不知足于现在的状况，而是当一个人有更大的能力的时候，就应该对社会尽更大的义务，能者多劳。无论何时，我们都应该一直给自己留一些进步的空间。时刻鞭策自己更加努力。为了更美好的生活。

今天的工作使我明白，我跟前辈们的区别在于，我的起步比他们晚，这也就意味着，如果我想要快速的融入他们的进度，需要比他们更多的努力。所以结束了工作，回到家我上网搜寻着许多咨询，又找出了上学时候学过的书，巩固知识。终于明白学无止境的含义。我是会计学专业，在XX处的工作中，运用最多的就是税法了。所以我又把税法书看了一遍。理论上的东西虽不及事件那样让人印象深刻，但是它对于实践有指导作用。为了更好的将所学的知识学以致用，我决定理论与实践双管齐下。只有在工作中将所学的知识应用到实际，才是最好的经验。不罗嗦，奋斗吧！

2012年2月29日星期三

特别的一天

闰年才有的2月29日，四年一个轮回，今天真的是特别的一天。最近几天我的主要任务就是负责供应商的管理及商务合同的管理，到今天已经做这方面的工作三天了，对于供应商了解了许多，对日后将要接触的实质性东西也有了概念。今天开了一次例会，是我进入XX公司XX处实习以来参加的第一次例会，原因是处长於姐要去奥地利出差一个星期，交代一下工作。会上说的大多都是业务上的事情，最后各自发言。会上於姐说，本以为很久没用到的外语已经没什么用了，这次又有用处了，学过的东西都是有用的。英语啊、常识啊、多不是白白学到的。要想成功，就要时刻准备着。

2012年3月1日星期四

事半功倍

工作上讲究效率，做事情要有重点。时间就是金钱的当下，做事不仅要有质量还要有速度，也就是说要有效率。对于我来说，现在所做的工作要说是照这样子学还贴切一点，工作还没有变成我熟悉的事物，变成我自己能掌握的事情。有时候觉得自己落下了进度。该如何弥补呢？我因为害怕出错很仔细的在校对一些东西，导致我的速度慢了下来，我的目标就是像李哥、邓哥这些前辈一样，事半功倍。

邓哥跟我说，很简单的例子就是，假如我要把不同的文件送给同一个部门审核，就要先做好准备，然后再出发。预计到有可能需要的东西要做好准备。嗯，我又学到了一点。

最欣慰的就是我的进步虽然缓慢，但是我这些天一直在前进。

2012年3月2日星期五

关于成长

仅仅是一个星期的实习，我已经感觉到自己的成长，我开始觉得经验的重要，没走向社会之前总觉得自己并不比那些没有经验的人差的太多，实习了几天发现所谓经验不是熬时间得来的，而是经过多年的时间多次的沟通中养成的一种职业素养。对于我们处来说，有经验的前辈们一看报价单便知一二，而我却一脸茫然。不知道重点是什么，如何站在本单位的立场上与供应商沟通。经常觉得险些被供应商控制。这其实是很危险的，商业上的问题一点出了差错，责任就很重大。对此我从前没有概念。

今天有了成长，处事圆滑是一种社交礼仪，而不是虚伪。

第四篇：大学生实习日记

3.26 星期日

下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来

是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，刚到，可不能做什么出格的事情。

晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。

然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，了解文秘042班的具体情况。

初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。

想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。

晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。

宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。

没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。

第五篇：大学生实习日记

实习日记

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

我也对这次实习活动有一个深刻的认识，觉得大学应届毕业生在毕业之前的实习是很有必要的，这是大学生在社会上工作之前有一个小小的感性认识，也更让我心理上做好了在社会上上岗的准备心理。由此，我的一个月的工作实习结束了，但是通往社会的道路也算正式开始了。