怎样策划品牌服装订货会(精选5篇)

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第一篇:怎样策划品牌服装订货会

怎样策划品牌服装订货会(雨辉)

四大核心亮点火舞雨辉07夏季新品定货飓风暴

针对雨辉品牌目前“只有新产品没有新形象,只有新公司没有新思想,只有新战略没有新策略”等这些严重滞后时代雨辉企业发展的困顿因素和局面,特别是07夏季定货会议是否能够胜利召开,已经成为时代雨辉公司能否可持续化发展的枢纽。所以在距07春季定货会议召开不足一月的非常时刻,公司的决策层一定要分析清楚目前最为关键的是定货会议是否能够成功?而不是现在货品库存的问题,否则就是本木倒置、顾此失彼、得轻失重。但是究竟怎样做才会把07夏季新品定货会议成功召开?这就需要系统性、科学性、针对性的策划并完满保证执行效果,惟其如此才可以旗开得胜、水到渠成,盆满钵丰。

一、在平凡中聚合企业内外资源,一举做成四大亮点

A、以实物陈列增强客户自信,以新形象改变客户思想

B、以针对性培训强化终端玄机,以新公司强化客户预期

C、以八大强力政策空前扶持,以循循善诱疏导客商异议

D、以浩大规模炒做企业实力,以集中定货燃烧火热浪潮

二、核心创意策略的基本简析

(一)关于新产品、新店面、新感受的塑造办法:

1、在元月25日前必须把最新店面形象在物流中心三楼开始装修好,以便于07新品在定货会议期间为新老客户陈列展示,让他们知道07夏季雨辉真正转型后的形象就是这样的,以增强客户的全新感受和印象。

2、07夏季新品的开发必须由老总牢牢把握住如下要点:

A)在款式开发上应该尽量新颖、大胆、性感,继续走个性与时尚化路线。

B)在面料上务必把握住尽量适中,从本源上控制成本,牢记性价比这个核心的商业原则。

C)在价格上杀上一次回马枪,也就是继续牢牢强化并抓住“07春季产品还可以”这个卖点,但价格只比06夏季同幅度平均递增了50元左右,让原有的客户眼前豁然一亮,认为全新产品,适中的价格,自信心首先从产品上建立起。

3、在橱窗和展厅的新产品陈列上要玩出花样,具体也就是在定货会议上要分两步走:

A)第一在客户首次参观期间必须全副武装,也就是按主题思想武装橱窗,按12种陈列规范之——主题或焦点陈列法做出特色陈列,给参观客户以绝对专业的印象,使其产生“从来都没有过这样专业陈列的感受”。

B)在专业讲师讲授货品与陈列时专题讲解主题陈列法,生活方式陈列法,空间布局陈列,焦点陈列,点缀陈列法,要求客户在开展下属终端店面陈列时严格按照此法开展,并做到三天一次更新陈列法,使终端“天天都是新面孔”。

(二)关于通过针对性培训和新公司地址巡展强化客户预期的办法:

1、从现在开始就寻找一家专业的培训公司,让他们现在就开始了解雨辉07新品的总的主题风格与四大系列的特点,并着手本次轰动性讲稿的研拟与撰写,以便于在定货会场的投影讲解时全面展开,具体包括如下几点:

1)2007国际时尚女装的流向色系与风尚主题的款式和风格到底是什么?

2)列举出5---8家国际大牌的风尚主题和流行款式与流行色系,最好以扫描或下载资料为佐证。

3)全面解析雨辉07夏季的风尚主题与流行款式与流行色系,看雨辉的品牌思想与流行趋势同国际化大牌有什么样的差距?

4)讲解出为何很多公司都容易出现“好产品,低销售,多库存,少终端”的根本原因是什么?

5)详细讲解雨辉07夏季产品真正的卖点是什么?重点突出“流行款式和系紧跟大牌,面料价格适中略高,性价比例绝对胜出和物超所值”。

2、定货开始前举办新老代理商,意向客户,供应商,协作厂商和加盟商客户代表大约50人左右的嘉宾去江湾新公司地址参观公司新形象和新品陈列展厅,并告知客户的展厅也理当如此装修,进一步刺激客户预期看好的心理。

(三)关于八大政策扶持和循循善诱疏导策略的具体展开办法:

1、由营销总监在专业讲师讲解完毕后,宣读07雨辉公司八大政策扶持的主要细节:

1)全新形象免装修货架分两年返还,每年返50%。

2)5%的SP赠品既支持客户又平衡与拉宽了夏季产品价格带。

3)3折出厂价,3、9折加盟价,快速促进客户入主商场终端。

4)定货超标的前十名区域给予免费户外150平米加盟招商广告鼎力支持。

5)3%出厂价的季节返利在季节末的货款中自动冲抵。

6)10%的换货率与建议定货确保客户所进货品畅销无阻。

7)会议结束后5天内定金达到30%的返利出厂价格3%。

8)全额配备区域伙伴营销小组,每组拓展、促销、陈列各一人,他们分别是?????(略)

2、如何做好循循善诱、疏导老客户是事关本次大会能否有条不紊,持续井然的保障与关键,具体分为三步走,这叫精诚所致、铁石为开。

1)首先在定货会议召开前期就由王总巡回各个老区的总代理,出访的由头必须紧紧围绕共同探讨07春季销售思想;听取老客户对07夏季新品与售价的建议;告诉老客户公司想在07夏季新品推广时做些力所能及的推广工作,究竟应该怎么做这三个方面的话题。在交谈过程中始终坚持做到谦虚听取,认真记录他们在实际经营过程中的意见,特别是对于杭州客户方面需要公司给予特别支持。以平抑双方长期存在的隔阂,同时也为下一步如何经营雨辉品牌终端增添全新的思路与感想。

2)其次是在定货会议召开的前两天召集他们来公司参观新品,讲解公司07夏季新品的定货政策,听取客户意见、共商发展大计和再次安抚异动心理以增加会议顺利胜出的定数。

3)对老客户做出定货指标达标和现场秩序榜样奖励,并私下里给予这些榜样们以特别返利支持,建议给予出厂价的2%。

如此以来,既可保证定货会议不闹事,又可以促进新客户定货信心,从而为本次定货再添胜出定数。

(四)做好集中定货与本次定货气氛的炒做是成功定货的第四关键:

集中定货的好处是容易助推火热浪潮,但是不利因素则表现为容易因起哄和闹事从而分散和影响定货气氛,正如成也萧何、败也萧何的道理一样。前面我们在为了确保集中定货的正面利益的实现,做出了让公司决策人三顾茅庐,微服亲民举措的具体建议,所以在这里我们就只谈具体如何集中定货与成功炒做即可;

1、人都是虚假和自私的,因为每个人对于自己花自己的钱来说那都是相当节省的,但是对于自己花他人的钱却大都希望越多越好,几乎没有人嫌弃高档场所和物质享受。所以越是没钱的人想办事则越需要大方,这个道理很简单,但是这样做是需要勇气的,因为的关键要看是否值得。

因此,关于集中定货的具体办法,我们建议这次定货场就设在物流中心三楼,走秀场与培训场和住宿均设在大石附近的准四星级酒店,因为有新客户在场,我们需要通过新形象、新产品、新公司、新支持、新炒做,大手笔等手段来给新老客户产生深不可测的心理感受,因为本次的核心就是要做足信心,而信心做好了则以后就可以一劳永逸了,所以千万要记住这次的会议的战略核心与关键性。

2、关于炒做的问题需要牢记如下几个方面:

1)邀请函,接送车辆的导示牌依旧要精心设计,虽然老客户觉得是老生常谈、不足为奇,可它毕竟比做得简陋和干脆不做要好很多,更不会因为场面辉煌而引起老客户的绝对反感和拒绝定货。同时这也是事关新客户对公司的第一印象与心理预期的产生和形成的大事。只不过在开展这些传播物料的设计时,需要紧跟国际流行时尚,做出大气简洁,有文化底蕴的感觉就可以了。

2)全面武装定货场和走秀场与江湾新公司的外在形象,具体要从进入该地点的路口到具体的地址都应该要有彩旗飘扬,门口都要有空飘竖幅宣传。其中竖幅宣传除了坚持不懈的传播本公司的核心文化理念外,还必须增加今年公司的扶持政策,营销方向以及欢迎新客户等热情洋溢,振奋人心的宣传话语,比如“八大政策鼎力扶持进驻核心商场 伙伴营销强化助推终端新营销”,“热烈祝贺雨辉品牌全面进军中西部地区”等积极向上的宣传竖幅。

3)会场里面外特别是接待处还需要用KT板画面展示夏季主题和全新的生活方式,画面文案语言要有深刻的文化和冲击力,给人以全新的提示,关键是在设计时要有文化和创意。因为传统的那种简洁无物或单纯的黑白图案,那种此时无声胜有声的过时传播策略,即使是在现在的世界服装文化之都——意大利的佛罗伦萨都早已经荡然无存了,更何况是在以博大文化而著称的古老中国。

三、07夏季雨辉新品定货量的预估

夏季的销售季节一般是4——7月份,共计为4个月时间。常规情况下一般2---3线的大众休闲在本季度的销售大约在2000件左右,一线大众休闲大约在3000----4000件左右。而时尚休闲的2---3线品牌大约在700----1000件左右,一线品牌大约在1200件左右。所以结合我们雨辉各地专卖店以往的销售情况——大约在800件左右这个现实状况,我们在预计07夏季新品定货数量时要谨慎预测,且勿做出破天荒的预测数字到头来害人害己,在制定具体的定货任务时,我们做出底线数量和目标数量。

(一)老代理区域定货量的预测:

1、北京2、5万件

2、山东1、5万件

3、河南3万件

4、西安2万件

5、湖北2万件

6、湖南3万件

7、江西1万件

8、福建1、5万件

9、贵州1万件

10、杭州8万件

小计:

25、5万件。

(二)新代理区域定货量的预测:

1、东北0、5万件

2、山西1万件

3、江苏2万件

4、重庆1万件

5、成都1、5万件

6、云南0、5万件

7、广西0、5万件

8、海南0、5万件

小计:

7、5万件。

(三)直营区定货量为5万件

则07夏季雨辉定货量总计为:

25、5+7、5+5 = 38万件左右

如果我们按此数量若打7折则:38*70% = 26、6万件;若完成预定数量的8折则:38*80% = 30、4万件;若完成预定数量的9折则:38*90% = 34、2万件。

所以我们对于参加07夏季新品定货会议的新老客户给予的所有支持也应该与此相适应,也就是完成定货数量在8成的给予返利、货架及广告支持就打5折;完成定货数量9成的给予8折支持,若完成8成以下的不给任何支持。

四、增强客户心理预期和信心支持的巡回路线图

(一)按照《消费者心理学》之消费者心理活动过程和《国际传媒学》之视觉传播的基本原理得知,要增强客户的完全认知度除了需要保证传播的数量和质量外,最重要的是要科学规划好整个传播的路径和顺序以及人员组成,惟其如此,方可取得事半功倍的经济效果。

(二)整个传播过程为:

报到的第一天下午4--5点组织部分代理商和加盟商代表50人左右,由各代理商带队参观江弯办公场所----第二天上午8:30---17:30产品特点的专业讲课与定货支持政策---20:00模特走秀----第三天早上参观展厅陈列---讲解定货手册之科学定货量---下午开始一直到第四天下午17:30分定货---18点后答谢晚宴----第五天早晨返程。

五、整个定货会议执行要点

近年来随着社会上的各类会议营销的不断兴起,特别是许多大的服装企业都把会议营销作为企业获利的唯一途径,因为它影响力大、见效快、传播快、实用性强,所以一场定货会议的顺利召开从本质上讲它就是一场专业的整合传播与整合营销活动,而整合传播与整合营销的核心就是要科学地把握整个活动过程的严谨性与科学性,以确保定货会议顺利召开。

可是作为新兴营销途径的会议营销它也有其自身利弊的双面性,比如投入的人力、物力、财力也都相当的大,如果操作不好不但定货会议开砸了,反而会影响企业和品牌的声誉,所以风险也是相当大的。因此国内各大品牌在召开各自的定货会议时也大都会请专业策划公司来策划,而执行者大都为企业的老总或核心成员,因为它需要方方面面的支持与配合。

1、由公司老总担任本次定货活动的组长,下设业务组和后勤组,其中业务组包括活动策划与传播执行和开展具体定货的两名副组长;后勤组包括主管接待,吃喝,住宿的两名副组长。

2、各小组又下设若干办事人员负责具体的相关事务,整个会议期间必须既灵活机动又分工合作,以确保整个会议有条不紊地顺利开展。

3、本次活动其实的核心亮点并不在于某个单项举措,但它却体现出了内在要素的紧密协作,也就是整合出效果。所以在组织执行过程中对每个环节的把握要求极高。因为稍微有所疏忽则会导致前功尽弃、功亏于溃。所以事前必须周密策划,特别是在执行过程中在各环节的严密性与顺序性和科学性上一定要保证效果。

4、策划文案要深刻领会本大纲后方可动笔撰写执行案,做到定事、定时、定人,严禁重复编制和分工漏洞。

5、本大纲需在决策人认可修正后方可进行下一步的工作,特别是涉及到活动费用预算和整个政策支持的绩效核算问题。

6、由于时间关系大纲还有许多地方有待于完善和调整,希望决策层给予多多指正与批评,以企使本大纲完美高质。

第二篇:订货会策划

如何开好订货会——之订货会策划

作者:泛美时尚盛丽

订货会策划是提高品牌市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的订货会策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。订货会策划案从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的订货会策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。订货会活动策划应遵从市场策划案的整体思路,才能够使企业保持一定的市场销售额。

订货会目标:

每举办一场订货会,都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只,如果找不到确定的方向,便会迷失。订货会策划也因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标,并传达出活动背后所隐含的深远含义。

新老品牌订货策划分类:

“老”品牌在策划时往往以营销主导型活动策划为主,也就是以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。“新”品牌则以传播主导型活动策划为主,此策划以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。所以在订货会活动策划之前,企业就要明确此次订货会是以订货为主还是招商为主抑或兼而有之,不同的目的策划的方向也会有很大的不同。

订货会策划的主要特点:一、二、三、四、五、活动策划具有大众传播性 活动策划具有深层阐释功能 活动策划具备公关职能 活动策划的经济性优势 活动策划具有延时性

订货会策划活动的要素:

一、可信度

订货会活动策划策划好,还需求有一定的可信度,在大多数情况下,可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司,活动策划的再好,没有足够的资源实施也是不行的,长年的活动举办经验,不但能为活动策划者提供丰富的经验,更重要的是能累积足够的执行资源。

二、吸引力

对加盟商和代理商的吸引力大小是订货会活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中,要充沛招引用户的注重和参加,就要捉住地点用户集体十分重视的热门,对用户晓之以情,晓之以利,激起用户的热心,促进用户十分活跃的参加。

提高活动的吸引力,需要有构思,策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求,还给予恰当的些许物质鼓励,这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。

三、关联度

活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接,要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

四、执行力

订货会活动推广不单单需要前期精心的策划,推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题,惹起用户的不满情绪,那活动的推广作用就会打折扣,因而活动推广的慎重有序的执行力,是整个活动推广中十分重要的要素。因而,在活动前,关于整个活动的活动计划进行反复推敲,查看能否有缝隙。为保障执行的疏通,最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要统一指挥,严厉有序的执行,顺利开展

五、传达力

企业在开展订货会推广时,很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体,完成最大化的品牌宣扬效益,活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前,勾起用户的爱好和重视,为活动发生预热;活动中,做好活动组织任务,把活动的内容与主题会集展现出来,经过代理商和加盟商的参加,获取代理商和加盟商对企业及企业文化的反馈;活动完毕后,把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介,把活动的影响力进一步扩展,获取更大的商业价值。

第三篇:品牌服装公司策划方案

品牌服装公司策划方案

1.现在的人越来越注重自己的穿着,对美的追求也越来越上档次,人们在装饰自己的同时,也美化了我们的社会,使我们的社会看起来丰富多彩,充满活力。我为你们公司设计了一个宣传口号:“穿我们的品牌,做自己的模特,让您个性四射”。现在的人都有很强的表现欲,都喜欢让自己显得与众不同,有个性,喜欢让别人注意自己,那么这最直接的就是通过穿衣服来表现,俗话说:“人靠衣服,马靠鞍”。每个人的衣着都会给别人一个视觉的感受,在不了解你这个人之前,别人对你的第一印象就是你的穿着,如果你穿着得体,美观,时尚,那么留给别人的就是一种赏心悦目的感觉。我们每个人都有不同的个性和气质,同样一件衣服给两个人穿,会是两种不同的效果。其实我们每个人穿衣服无所谓美丑,关键是所选的衣服要符合你的气质和个性。我们每个人都要穿出自己的风格和个性,那么我们每个人都是一个模特儿,都会给这个社会增光添彩。我提出这个口号的意思是,你们的服装适合不同类型的人,每个人穿上你们的服装都会光彩照人,个性十足。

2.你们设计服装时要考虑各种不同类型人的需要,让人们觉得你们的品牌服装适合他们每一个人,让大家觉的亲切。不论高矮胖瘦,男女老少,穿上你们的服装都会显得有个性,有气质。

3.我觉得品牌服装今后的发展趋势是个性化,大众化,时尚,休闲,动感,另外还要趋向于欧美化,我们现在的孩子个子长得越来越高,越来越趋向于欧美人的身材,女孩子都希望能充分显露自己的形体,气质,个性,女孩子长得越来越漂亮,希望自己穿的洋气,有现代感,融入现代节奏中。现代人都很注意自己的穿戴,都希望通过服装让自己看起来更精神,更有个性,所以他们都很注意那些能体现自己个性的服装品牌,更贴近老百姓的品牌服装。现代人都很爱活动,所以休闲类的服装很受欢迎,人们外出喜欢穿着随意舒适,让自己看起来有活力,所以动感强的服装也是一种发展趋势。

4.我觉得营销方针首先应该让大家觉得你们的品牌服装针对的人群非常广,每个人穿上你们品牌的服装都会很漂亮,大家都会象模特儿一样可以展现自己。你们可以开一个服装展示会,选不同年龄,不同体形,不同气质的人来当你们的模特儿,每个人出场展示时都要给他们穿上适合他们的衣服,并介绍他们穿上后不同的特点,服装展示会要选在热闹的商业区。在展示会前期要印一些宣传单,沿街发放。把你们公司的服装样式印成彩色图片,发给不同年龄段的人,让他们挑选适合自己的服装样式,同时让他们给你们服装提意见,可以让他们参与你们公司的服装设计。通过这些营销方式,会让你们的品牌服装迅速引起人们的注意,对你们的服装感兴趣,使你们的品牌服装快速打开市场。

第四篇:品牌服装企业网络营销策划

品牌服饰网络营销

前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

目标群体 据一项统计数据表明,已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物,网上“她经济”十分红火。一项调查显示,在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中,女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地,是因为女性易受人影响,跟风和从众心理严重,而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外,网上购物会使女性对数字更忽略,使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域,网上卖得最火的前五位商品分别是:潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到,对于时尚类服饰尤其是女装,众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求,而同时,在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己,向全世界营销自己,是我国中小企业多年的宿愿,2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说,网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路 * 鼠标+水泥

集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.1.采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.2.缩短生产周期,最终降低生产成本.3.通过有效的库存管理,降低经营成本.4.通过全球的批量销售降低营销成本.5.网络扩展销售渠道,由于有实体所以风险不大.* 个性化服务按单制造(build to order)

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

* 我的服装我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服装只是在一些专卖店购买的,然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性,而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目,针对中青年,学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上,尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰,为你解决烦恼。

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【个性T恤定制】

团队服:向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服: 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性.情侣T恤(情侣装):穿上情侣T恤(情侣装),把爱穿在身上,贴 心收藏.每件情侣T恤(情侣装)都为 情侣们倍增浪漫情怀.亲子T恤(亲子装): 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果

我们目前做的工作

1.创建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 网易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和讯博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息,以及服装业的营销商机。

2.开设店铺。

* 店路图http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。上传地图并发布商品信息。

* 买麦网http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展开B2B的电子商务 发布公司信息以及产品 寻找潜在买家

* 淘宝店铺http://shop35912282.taobao.com/

招聘网络代理授予网络代理证明书 打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务 通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈,调查访问,反馈信息。

交易前的准备阶段

这一阶段内要完成的主要工作是:行情调研。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析,得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括:经济调研;市场调研;客户调研。

1.经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之,是对经济大环境有一个总体的了解,预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2.市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品,调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3.客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况,还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解,才可以与之建立经济联系。实际工作中,常有因对对方情况不清,匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前,一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握,不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主,实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价,薄利多销,打开市场。

2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。

别出心裁,制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。

3网络宣传~广告冲击

1)博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息,以及服装业的营销商机。

2)友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系,收藏分享,增加人气。

3)邮件广告---通过发送邮件广告,做广告宣传。给人印象冲击。

4)口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5)论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6)搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名。线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案,储藏顾客的基本信息,包括身材尺寸,个人喜好,及联系方式

定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平,提高客户回头率。

后期运营计划:

建立企业B2C电子商务网店,拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展,同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析:

1、实体店特设置优惠卷免费发放策略,通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷,持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、实体店会员卡免费发放策略,针对实体店新老客户发放免费会员卡计划,通过会员卡上序列号进行注册,并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员,从而享受各种优惠计划。

3、由网络销售点完成的交易,在发货过程中,均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷,从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝,以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、通过网站统计系统,向上海地区本地用户,发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函,从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的,用户在第一次在实体店进行消费之后,因为地理环境问题,不能够进行第二次消费的,很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动,促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程 * B2B/B2C的电子商务流程

1客户提出商品报价请求(REQOTE),说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价(QUOTES),说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单(ORDERS),说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答(ORDESP),说明有无此商品,以及规格型号、质量等信息。5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求(0RDCHG),说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明(IFTMIN),说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知(BESADN),说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知(RECADV),报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知(REMADV),买方发出汇款通知,卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子发票(INVOICE),买方收到商品,卖方收到货款并出具电子发票,交易过程结束。

我们的目标 让伊人丽园遍布每一个需要她的地方!

现在伊人丽园服饰实体足迹:

哈尔滨,长春,沈阳,乌鲁木齐,北京,河北,太原,西安,郑州,合肥,武汉,重庆,南昌,株洲等。

网络平台上的足迹:

河北保定,山东潍坊,江西赣州等。

未来

全国共有:23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区;50个地区(州、盟);661个市。

对外贸易也是未来的一部分。

市场营销1班

第五篇:订货会策划案例

2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会

策划案

活动目的:“三推”,推品牌、推形象、推产品。

活动关键点:统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会;我们卖的,不仅是产品,更是产品上的“KARA BEAR”印记;我们要收获的,不仅是产品销售创造的利润,更是品牌效应带来的发展机遇„„

活动原则:尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心。

活动作用:通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌,我们必须用高规格的订货会说话。

活动意义:推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。

活动时间:2010/07/28-29 活动地点:蝴蝶谷酒店

造势篇

放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心,以确保高效精准订货。

代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动,都是通过观看来了解的,所以我们必须通过其观看的地过程,增强他们对品牌的忠诚度,激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动,导致错过了许多宣传与造势的资源。

当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口,我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见,对整个订货会来说,是一种缺陷。而相反,当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人,打造出订货会的气势来。

参考广告媒体:

1、报纸广告——佛山日报或珠江时报,订货会前一天(2010/07/27)投放,并将其赠予各代理商、加盟商。

2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近,且出入必经之路上,采用最短期投放时限,以节约广告费用。

3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天(2010/07/26~~2010/07/29)。

前奏篇

订货会功夫在订货外,会前的筹备工作非常重要,是活动成败的关键。

1、行政部主导、销售部作客户资料配合

工 作 安 排 :统计客户人数,以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。

工作完成日期:2010年7月10日(各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门)

工 作 细 则 :

酒店住宿安排,①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列:

客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求,应考虑配合安排。

②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。

会议席位安排,以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排,以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。

接送车辆安排,统一安排司机及车辆的调度工作,要求司机驾驶安全、准时到达,并保证车辆内外观整洁卫生,车内无异味。

运输车辆安排,7月27日、7月29日两天安排货车(搬运工数名)全天候待命运送相关物料往返会场。

客商服务后勤:准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。

2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合

工作安排:①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。

②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。

③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。

A、客商对产品或服务产生负面情绪,应以场外协商为由,将其迅速、礼

貌地请出会场,并由专人进行沟通安抚工作。B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。

3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合

工作安排:①7月17日内确定本季主打产品,并充分提炼出其卖点,与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。

②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍,并整理成文件交予企划部制作产品介绍牌。

③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表,交予总经办审核。

④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训,并确定各人在订货会期间的所属产品分区。

⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作,确保一切无误。

⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。

4、企划部主导,设计部、商企部配合

工作安排:①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。

②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核,具体包括:报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等,并于7月24日天内完成制作。

③7月10日内更新公司网站,发布订货会信息。

④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作,并与设计部完成布展前的产品整理打包。

⑤7月17日内完成订货会流程指引册(含28日晚宴莱谱),并以实名打印放置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作,设计部配合。

⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。

⑧会议期间拍照、摄像任务。

5、销售部主导

工作安排:①7月12日内完成网络邀请函发送工作,并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。

②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次,并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。

③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。

A、接待期间应察言观色,从细节处了解客商的情绪变化,及时沟通跟进。B、充分了解主打产品及其卖点,并主次、轻重结合作全线产品销售推介。C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。

④7月24日内了解分析所有客户基本状况,筛选出领头羊式重点客户,并根据其特点制定订货积极性引发方案。⑤7月25日内准备好订货会客户签到本

6、订货会礼品准备(7月24日内完成)

真皮文件包(加KARA BEAR 织唛)(采购部)包内放置以下物件:a.董事长亲笔签名欢迎函

b.订货会流程指引册(企划部)c.订货会参会证(企划部)

d.工作人员通信录(商企部、销售部厘定)

e.春夏服饰简介、客户产品意见表(设计部)

f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表(商企部)

g.KARA BEAR 广告投放报纸一份(企划部)

h.KARA BEAR 漫画故事书一册(企划部)

i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器(采购部)j.餐券(行政部)

7、全体工作人员订货会期间基本要求

① 服装穿着应统一整齐,仪容整洁大方,配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突

会议流程

2010年7月27日

时间:14:00 地点:蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜:客商开始入住酒店 流程:

1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。

2、了解客商返程情况,预计29日的退房及用餐安排。

3、派发真皮礼品文件包,并系统介绍包内文件。

时间:17:30—20:30 地点:蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜:客商招待晚宴

西式自助餐,方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短,让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。

2010年7月28日

时间:8:00—9:00 地点:蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜:早餐招待

注意事项: 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务;8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况,个别电话通知提醒未出席客商。

时间:9:00-9:30 地点:蝴蝶谷酒店I区8号会议厅

事宜:客户签到进场,由销售部接待人员引领入座

注意事项:签到期间播放轻松音乐,让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。

时间:9:30-11:30 地点:蝴蝶谷酒店I区8号会议厅

事宜:培训

物料准备:培训资料(PPT)

注意事项:全体参会人员手机应设置成无声状态,并保持会场安静。

主持人宣布会议正式召开,并对后续演讲者作简单介绍。

A 董事长致欢迎词9:30-9:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

B 总经理主持品牌市场培训9:50-10:10 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

C 费总主持销售培训10:15-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

D 经销商代表经营心得报告10:40-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

E 婴童装流行趋势、新产品卖点介绍10:50-11:10(设计部)

主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。

F 卖场陈列布置要点(庆庆)11:15-11:30 主持人宣布会议结束,并简述后续会议安排。,时间:11:30am—13:30 地点:蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜:自助午餐招待

时间:13:30—17:30 地点:蝴蝶谷酒店A区大堂

事宜:2011年春夏产品介绍及客户订货

注意事项:会场禁止客户摄影拍照。A 新产品详细介绍(设计部)

B 客户订货,安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客户订货积极性,以带动全场订货气氛。

C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表。

D 行政部工作人员注意会内各客户情况,如有不满情绪者应及时请出场外,以免滋事。

时间:17:30—18:00 地点:索菲亚会议厅正门 事宜:会议集体照拍摄

时间:18:00—20:00 地点:蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜:晚宴围餐招待

1、董事长致敬酒词(预备香槟)

2、晚宴开始

3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通

4、领导团队向各围客商祝酒问候

5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目

时间:21:30—22:30 事宜:千灯湖泛舟品茶夜游

1、晚宴完毕统一安排乘车往千灯湖景区(客商自愿参加)

2、千灯湖泛舟处附近进入景区,以免走散

3、活动前一天安排好租船工作及茶茗准备工作(敦煌茶艺馆提供服务)

活动场景:前半小时各船自由绕湖览景,后半小时各船集于湖心,由茶茗服务船分派茶茗,并请专人奏小提琴助兴。

2010年7月29日

时间:7:30—8:30 地点:蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜:设计部、商企部、销售部晨会

内容:总结前一天产品订货情况,优化推销策略,低订量产品应变预案

时间:8:00—9:00 地点:蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜:早餐招待

时间:9:00—11:00 地点:蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜:2011年春夏产品客户订货 注意事项:会场禁止客户摄影拍照。

A 客户订货,安排设计部人员现场分片区进行产品解说 B 收集订货单、各信息反馈表格

C 行政部工作人员注意会内各客户情况,如有不满情绪者应及时请出场外,以免滋事。

时间:11:00—12:00 地点:蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜:办理退房手续,安排送客服务

时间:12:30—14:00 地点:蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜:为有需要的客商安排自助午餐

后续篇

订货会后各部门作工作总结,分析评估活动质量、活动效果,并整理成文件作以后订货会活动参考所用。

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