怎样策划

第一篇：怎样策划

如何有效提高婚礼策划能力

策划方案的内容与专业性能够体现一个婚庆公司整体经营的水平与实力，是婚庆公司的灵魂所在。如何才能够有效提高婚礼策划能力，不仅仅是初涉婚庆行业者需要学习的，也是每一个婚庆行内人士需要长期思考，长期寻求突破的地方。

一、婚礼方案的组成想要做好婚礼策划，首先要了解完整的婚礼策划方案应该包括哪几个组成部分。另外标准正规的格式也是婚礼方案的标准性、婚庆公司专业性的重要体现。

1、婚礼流程方案

一个完整的婚礼方案应该包括几个组成部分，第一是婚礼流程方案，这个是婚礼的大体流程，是我们首先要提供给新人的，婚礼团成员一般也需要一份。这个方案是简单明了的，要让对方能够一目了然。我们在做活动的时候是需要按照这个流程一步步操作的。很多人误认为婚礼流程方案就是婚礼策划方案，这是一个误区。婚礼流程方案仅仅是一个活动的骨架，真正能够打动新人的是怎么把这个骨架很好地丰满起来，做到有血有肉。除了对于婚礼环节、流程的渲染以外，婚礼主持词、婚礼场地布置方案能够起到这种作用。

2、主持词与场地布置方案

主持词与场地布置方案都是婚礼策划的外在体现，我们的策划需要他们来贯彻执行下来。先说主持词，真正好的婚礼，专门撰写的主持词是必不可少。尤其对于个性的主题婚礼，婚礼前要与主持人多次进行沟通，主持人对于婚礼策划的流程与环节应该了然于胸，要求主持人必须按照我们的主持词（方案与流程）来进行（主持人的驾驭与管理）。严格杜绝出现婚礼策划流程与主持人脱钩的现象的出现。场地布置方案是客户比较关注的一点，这也是能够让新人感受到的有形的东西，因为有形才更真切，才更能够引起新人的注意。场地布置方案应该有层次感，按照地点或者流程来写，更应该是忠实地反映策划方案、能够成为婚礼策划的一部分。

3、报价单

有了流程方案、主持词、场布方案对于新人来说已经是比较完整的婚礼方案了，还有一项与新人有密切关系的就是婚礼报价单，流程、场布、整合资源确定了，我们的报价单自然而然也就出来了。报价单的样式与风格可以做相关的设计。这个时候需要再次要求新人缴纳定金，定金缴纳后准备相应工作。

4、婚礼执行方案

有了完美的方案，最关键的就是要进行执行。俗话说的是三分策划，七分执行。一个普通的方案，能够完美地执行能够为婚礼增色不少，相反如果执行不好，再好的方案也无法体现出来，效果会大打折扣。这样就凸现了婚礼执行方案的重要性。所谓执行方案，顾名思义就是要指明怎么来办这个活动的指导方针。这是婚庆公司工作人员必备的方案守则。我们的婚礼督导、物品保管、主持人怎么来进行工作，都在这上面交待

清楚，各负其责，按照方案来做工作就可以了。婚礼执行方案第一是关系正常婚礼的效果，第二是能够加强婚庆公司人员管理与人力资源有效分工的重要工具。还有两张单子可以算作是婚礼执行方案的组成部分，一是婚礼工作人员联系方式，上面要有所有工作人员、整合人员、婚礼团成员的联系方式，确保能够联系到每一个人。二是婚礼物品单，婚礼物品单这上面列出来的就是我们所有使用的物品清单，对于物品保管人员来说这是必不可少的。

二、婚礼亮点的营造

现在婚礼形式有很多种的变化，人们常见的婚礼中西合璧、传统婚礼、蝴蝶婚礼等等，婚礼形式的变化是婚礼亮点与特色的明显外在体现。但婚礼整个形式的变化受多种因素的制约，新人的接受程度、消费能力等等，每一对新人都追求自己的婚礼中能够有属于自己的亮点。那对于这些新人的需求又应该如何来进行满足？什么样子的亮点才能够让新人既能够接受又能够取得应有的效果？

外在婚礼形式的变化可以说是“形”的变化，对于观念比较前卫、消费能力比较高的新人我们可以为他们打造新颖的婚礼形式，体现出来婚礼的与众不同。比如我们以前办过的蝴蝶婚礼、热气球婚礼、海洋婚礼等。除了“形”变还有“神”变。形神相结合才能够适合我们日常喜庆社中所有新人的需求。

1、时尚元素的使用。

任何一种时尚的元素如果你能够首先运用，这就是一个亮点。等到别人用过了，你再用那就不是亮点了（尤其是在同一地域）。与婚庆相关的行业很多，再加上新人的职业与喜好，应该说生活中的每一种时尚都能够灵活巧妙的运用到婚礼之中。而这一项要来自个人日常的细心观察与用心搜索。平时生活中的演唱会、大型节目我们在看的时候要学会“拿来主义”。

2、从经验之中挖掘新亮点。

这是向前人、古人来要东西。从几千年的中外文化、爱情故事到自己所承办过的婚礼、观看过的婚礼之中提取精华营造亮点。中外文化的丰富、爱情故事的曲折迷人，我们应该学会向前人要东西。再者自己承办过的婚礼或者是自己参加过的婚礼、各种婚礼策划方案等等总结、善于挖掘新的东西出来。山东使用过的亮点，对于广东的新人来说还是亮点，这是我们的优势。所以要积极地把自己的得意之作拿出来和大家分享，这对于彼此都是进步之路。此外在看完前人办的活动的同时，要多思考一下，这些亮点是不是还可以再继续演绎一下，再创作出新的亮点来。只有这样活学活用，我们才能实现真正的创新。

3、让新人自己出亮点。

每一个新人对于自己的婚礼都有着一定的梦想，即使是对于婚礼并不是特别了解，通过婚庆公司的“造梦”也能够让他们自己“做梦”，让他们把自己的梦描述出来。第二对新人的详细了解是婚礼亮点营造的基础。例如总部的《婚礼档案》，这里需要注意的是婚礼档案仅仅是一个点或者说是起到抛砖引玉的作用，在使用过程中要灵活使用，不能完全照搬不知变通。新人的爱情经历、职业背景、生活经历能够让新人对你娓娓道来，策划就不用发愁了。能够达到这个程度新人也就会成为你的朋友，口碑宣传、回头客也都出来了。但是有些策划师在与客户沟通时，往往做不到这一点。总是认为新人不配合，让讲爱情故事时都不愿意讲，问爱情经历有何特别时，新人就说很普通，于是我们的策划师就不再追问下去，开始给客户出方案。如果这样，所出的方案客户80%不会满意。其实好的策划师也是一个好的沟通者和倾听者。新人不愿意把爱情故事讲给你听，也许因为你还没有取得她的信任，也许因为你还没有掌握问的技巧，也许他们根本不知道什么是恋爱中特别的地方„„.现从沟通的技巧方面做一个示范。我们不能直接对客户说“讲讲你们的恋爱故事吧！”如果已经问了没有得到回应的话。那可以这样问：你们是什么时间认识的啊？在哪认识的呀？第一次约会的地点在哪呀？相恋时的情人节一般都是怎么过的呀？有没有送过对方礼物啊？送的礼物是什么呀？假期的时候，你们在一起是如何度过的呀？等等，用这种问点的形式来全面了解新人，并且注意听新人对以上问题的回答，根据他们的回答捕捉一些有趣的点，然后再深入问下去。这样我们就可以通过这些点全面的了解新人了。

4、怎么使用新人提供的信息。

有的婚礼顾问在接单的时候问不出来新人的详细信息（这是接单时候的问题），有的策划师不能够充分利用起来这些信息，感觉面对这些信息无从下手提炼不出来什么东西什么亮点。如果提炼不出来这些信息就都成为了无效信息。想要有效利用起来需要做以下几方面的工作：一方面还是要有着充分的积累，积累足够了才知道怎么去用。另外就是要抓住这个新人的信息进行深度挖掘，比如新人说第一次约会在某某地方，并没有什么特别浪漫的环节。一般情况我们觉得这个很一般，并没有太大用处了。但是我们需要记住一点，只要是新人能够记在心里、对你说出来，这就说明了在他（她）的心目中这件事情还是占有着重要地位的。第三针对新人提供的信息在一定程度上是需要升华渲染的，俗话说艺术是生活原型的升华。一场完美的婚礼也就如同一件艺术品，我们要把新人提供的信息加工升华，把这个信息这个环节提炼成浪漫完美的亮点。若是照搬新人信息是不会出效果的。

5、场地、节气因素。

场地的特殊性、时节的迁移都可以帮助我们打造别致的婚礼情怀。这也包括我们开头所说婚礼形式的变化。这是一种很直接的方式，比如户外的场地、春花秋月夏雨冬雪的变化。即使是室内酒店的场地也是存在不一样的地方，这也是之所以每个场地我们都要考察的重要原因。根据场地具体情况来设计怎样入场怎样布置等等。

6、不是亮点的亮点----让新人感动。

漂亮的场地布置、堆砌的物品，乃至奢华的排场，都只是让人炫目的没有生命力的东西。而让它们活起来的打动现场的人，唯有情感。婚礼毕竟是人生中最重要的历程之一，每个人在这个时候的感情都是丰富的。如何让新人充分地表达出自己的情感是婚庆公司策划师的重要职责所在，亲情、爱情、友情在这个时候都已经达到了高潮，所有的能够聚在一起的亲朋好友都在一起了，我们要想的就是如何将这些感情淋漓尽致的表现出来。我们中国人都有怀旧心理，都喜聚不喜散。但是有很多人不擅于表达自己的感情，婚庆策划师的一个重要任务就是要为新人设计

出能够良好发挥表达感情的环节与契机。爱情在婚礼上的重要性是不言而喻的，爱情的表达要不失煽情，但又要掌握火候，让人们感受到爱情的感人与真挚，但需要避免步入俗套。感恩父母、表达友情是同样需要重视的，要做好这两方面的文章，还需要挖掘细节。在一定的时间以内让父母朋友成为婚礼的主角来表达出他们的心声。这不仅需要我们在环节上进行设计还需要安排好内容。最好与新人的父母、朋友沟通，帮助他们将心里话表达出来。新人的意外惊喜是策划师与亲朋好友可以带给他们意料之外的一种祝福。之所以说这是一个不是亮点的亮点，是因为每场婚礼都需要感情的表达。只要我们能够让新人感情澎湃，那就是一个亮点了。

三、策划能力的提高

对于刚进入这个行业的新人以及每一个从业者，婚礼策划都需要不断提升，策划能力的提高有着多方面的因素，不仅仅与婚礼本身相关。

1、婚礼本身

对于一场婚礼本身的挖掘是做好这场婚礼策划的一个基础。对于新人的恋爱经历、家庭背景、职业背景、亲朋好友、人生历程的深入了解是为他们策划主题婚礼的最起码的基础。在策划的时候要深入地讲所了解到的这些信息与婚礼结合起来，千万不要认为这是没有用的东西，而不去深入思考，甚至是将这些信息束之高阁。我们说所有的婚礼都是大同小异的，唯有新人才是真正的与众不同的。没有这些基础性的了解，所谓的策划也就是无根之水，也不过是空中楼阁，脱离新人的实际情况。总部策划课程也有所讲解，在这里就不再赘述。

2、策划人员本身的修养与能力

婚礼方案是策划的一种，在当今社会策划是一项很稀缺的能力，它对于策划人员本身的修养与能力也有着很高的要求。并不是每一个人都能够成为优秀的策划师，都能够做出优秀的策划方案。策划要求人员本身具备以下几种能力：

（1）、深厚的文化功底。这将直接决定你所做的方案的深度与内涵。在主题婚礼盛行的今日，神话、寓言、诗词歌赋均可入戏。夫源远者流长，根深者枝茂。只有有着深厚沉淀之后才能够在撰写策划方案的时候厚积薄发、挥洒自如。尤其对于文化层次较高的新人来说，策划师本身的文化修养是实现两者同等对话，策划优秀方案的切入点。

（2）、良好的语言组织能力。尤其对于撰写主持词来说，优秀的婚礼主持人是婚庆公司的亮丽名片。但是优秀的主持人如何能够与优秀的婚礼策划方案结合起来这就要靠婚礼主持词了。婚礼主持词既是婚礼策划方案的执行者，又是婚礼策划方案亮点的体现者。良好的语言组织能力能够使你的方案、主持词能够完美地展现给新人展现给所有的受众。词藻华丽、风趣幽默还是情深意切、如沐春风，抑或是俗不可耐、平淡无奇都将在这个环节中展现出来。

（3）、良好的发散思维。活跃的思维能力与创新是极其相关的，在婚礼环节上的创新、亮点的设计上都要依靠活跃的思维能力。针对前期了解到的新人的各方面信息能不能派上用场，这是很关键的。对于现在一部分金玉良缘加盟商来说也是存在的一个难题，即使了解了新人的一些信息也不知道该怎么运用到婚礼的策划之中去。比如前段时间有一个新郎

是做银行金库保安，那么在婚礼策划的时候就想到了“金屋藏娇”的成语，在送礼物的环节就可以给自己的新人送一个精致的小房子，即象征了两个人爱的小窝，又有着金屋藏娇的寓意。

（4）、广泛得知识面。广泛的知识面能够使你的婚礼方案绘声绘色，得心应手。这里所讲的知识面不要求“精”，而需要“通”。比如说喜庆社的男士，在花艺方面不要求你能够把花插的多棒，但你要懂。这样才能够把花艺方面运用到策划中去。同样，各行各业的信息也都需要我们有所了解。

3、有效提高自身的策划能力

前面说到了对婚礼本身的了解、策划人员本身的能力，如何在较短的时间内能够提高自己的各方面能力呢？可以从以下几点努力：

（1）、多积累。尤其对于刚入行不久的同仁来说，需要在平日多多积累。通过各种渠道多学习一些优秀的婚礼策划方案与主持词。比如金玉良缘论坛上面的各种方案。这类的优秀方案不仅仅是浏览一遍的问题。要找出其中出彩的环节、语言、亮点来，对于这些地方进行分析，甚至是背熟了。等到积累到了一定的程度，量变就能够引发质变。除了现成的婚礼方案、素材之外，其他的一些书籍资料也可以利用空余时间多学习多了解，好读书不求甚解。只有博览群书才能够下笔有神。

（2）、日常细心。平日工作生活之中多观察、多留意，什么地方举行了某某主题活动了，什么时间流行什么元素、某某时尚了。从新闻资讯到流行时尚都留心观察，寻找能够为我所用的素材，能够结合到婚礼之中就是自己的创新。比如在逛街的时候看到商场玻璃橱窗上有一个大的蝴蝶非常漂亮，我们能不能用到婚礼现场的装饰上呢？当我们经常去买彩票的时候，有没有想到可以将这种形式作为小礼物送给来宾呢？其实有的加盟商已经这样做了。

（3）、改进自己的婚礼。对自己所做的婚礼能够找出不足（这里指策划类的不足），针对每一场婚礼进行总结改进。

（4）、经常动笔。这是提高自身语言组织的必经之路。空口白话是取不得优秀的成绩的。要尝试着去把自己的想法写出来。这样才能够循序渐进取得进步。

（5）、加工自己的方案。对于做出来框架的方案进行深入的加工，追求最完美的效果。古人说两句三年得，一吟双泪流。就是形容对于文字的修改是多么的努力，精雕细琢。只有每一个方案都用心去做了，挑战自我才能够实现最终的突破。

四、执行的重要性

在婚礼的执行过程当中除了我们自己的工作人员（按照婚礼执行方案工作）以外，还有两部分人员影响整个婚礼的执行，第一是新人为代表的婚礼团，第二就是整合人员。一场完美的婚礼也是需要大家一起来进行的，首先的原则是三方都应该有充分的沟通与配合。新人的表现、言谈举止对于婚礼的格调有着重要影响，从这一点上讲婚庆公司有责任与义务对新人进行培训与指导（详见准新人培训）。整合人员也需要找到适合自己的管理手段与合作方式，让他们能够按照我们的设想来开展每一项工作，每一场婚礼结束之后，我们回过头来重新看这场婚礼，新人满意度如何，我们自己对于婚礼的满意度又是怎样的。总结发现这场婚礼

中的优缺点，下一次进行改进。这场婚礼的执行是给你的策划增色了还是打了折扣？自己有没有从这次婚礼的执行之中从实际的操作过程之中找出发现新的亮点？没有很好地执行的原因在哪里？这都是需要策划师好好思考的，将每一次婚礼的经验与总结转化成下一次活动的亮点与精彩，你的策划才能够越做越好，你的婚礼才能越办越完美。

欢迎各位新人来到鹤鸣礼仪餐厅，鹤鸣礼仪文化传媒为新婚伴侣缔造经典浪漫婚礼，留下人生美好瞬间！

第二篇：怎样策划拉赞助

江西财经大学现代经济管理学院

一.客户名称:

二.承办方: 江西财经大学现代经济管理学院学生会

三.时间:2004年11月1号~11月30号

四.地点:江西财经大学蛟桥园南校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.六.活动内容概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:(一)促销前期宣传: 1.媒体宣传:

(1)11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标: 学生(校本部有大学生一万多人,现代经济管理学院有学生3500人,今在南校区有2500多人).2 学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(2004年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元 1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放

校广播电台播放时间: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00

现代经济管理学院学生会外联部

2004年11月1号

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外联部拉赞助策划书范文 2007-12-26 09:47（文章择自http://hi.baidu.com/%BA%C3%CE%C4%D5%C2%B4%F3%BC%D2%BF%B4/blog/item/54b5567ad59e9def2e73b3bf.html）

外联部拉赞助策划书范文 公寓狂欢夜

————————————主办单位：华农社团联合会 ————————————承办单位：华农公共关系协会 ————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会 ————————————赞助单位： 活动策划书目录： 1． 前言

2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划

6． 商家补偿计划 7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！三．活动介绍 1． 活动目的： 本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2． 组织机构：

主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会

协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位：

3． 活动时间：

2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活动地点：

五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置：

楼梯（封）聊天4（工作）聊天1 观众1

主舞台音响 控制 物品储备

非会员入场区（买票）聊天2 观 众2 吉协

会员入场区 观 众3

聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6． 活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划 1． 申请审批：

在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2． 寻找合作组织

在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3． 寻找赞助单位

在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾

在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5． 筹备资金

在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）6． 现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责 7． 活动进程 时间 内容 备注

12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排

19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队

20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人 20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情 20：20 游戏1 配对游戏 20；35 吉协表演 准备要快 20：50 游戏2 配对游戏 21：10 舞协表演 2个舞蹈

21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳 21：35 游戏3 配对游戏 21：55 劲歌热舞 注意电器 22：20 合唱 防止乱

22：30 礼品大派送 小心拥挤 22：40 踩气球结束 注意电器 22：50 理事活动 Happy到底 23：20 清理现场 有头有尾 8． 人员分工

由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划

项目 内 容 时间及频率效果备 注

网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校BBS Party前1-2周;分期阶段性进行;Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的 校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓!建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版

横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一

海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前

教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发

展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有

外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象

产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳

现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响

六． 商家补偿计划 名称 形式 备注

冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权

传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立

小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的

横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值

奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可

形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算

产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作

七．经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块 免费 公协自身拥有

宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供

横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校 广播台 120元 三天，每天两次 网站 100元 至少一星期

场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100元 含电池

音响设备 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化装，游戏，表演等 用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾

工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定 蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的 纸碟 200个 0．1元 20元 放食物

食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑

荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800支 1元 800元 商家提供也可 合计 5968元 补充赞助方案：（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 2003-10-28到2003-11-16 会长签名：郭丹锐 138******** 联系人： 联系方式：

附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：

华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会

公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。

附录三：云风工作室。

云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）。

云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。

附录四：现有良好合作关系的组织（1）华南理工大学公共关系协会

（2）华南师范大学大学城，公共关系协会（3）中山大学公共关系协会（4）广东商学院公共关系协会

（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5）暨南大学校学生会（6）深圳大学社团联合会（7）深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会

华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材

1． 熟悉自己的学校，自己的协会。2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。曾经的这一天...2007年: 业务报价

2007年: 网站建设系列报价

2007年: 庆祝成立两周年联欢晚会策划书 2007年: 谢洪导演答谢酒会整体策划方

——大学生职业导航协会成立大会“系列活动”策划书

一、前言

大学生职业导航协会将于近期举办成立大会，我们希望通过此次成立大会的举办和大量的宣传，使我校学生对当前的就业情况有初步认识，增强时代的使命感和就业的责任感，提高学生成才的思想准备。同时我们希望以此次活动为平台，提供让梧州商家企业与在校大学生交流和沟通的机会，丰富校园生活，活跃校园文化，增加商家和学生之间的互信了解，实现双方的共盈。

二、商机

广西大学梧州分校是梧州规模最大的高等学府，学校目前拥有在校生8000多人，俗话说：有人就有市场！这么多学生的消费潜力是巨大的、连续的。在不夸大事实的情况下，必须承认现实中我校学生拥有较高层次的购买力，对各方面的需求都很大，如电脑、手机、护肤品、饮食、服饰和各种各样的生活必需品等等。同时，近年来我校人才培养质量和社会认可度一直在提高，招生规模一直在扩大，面对这种趋势，着眼于西分将会成为梧州市区一个巨大的消费市场，各大商家也纷纷抢滩西分校园。但在我们校园里，目前还没有形成比较成熟的市场品牌，相信与我们的合作会使贵公司知名度大大提高，并为商家企业带来相应的经济和社会效益。

如今在我社团成立之际，为贵商家提供这样一个宣传和展示的平台，通过这个平台向西分在校师生展示贵公司的企业文化及产品，不仅促进了我校学生消费群体和企业的相互沟通和交流，而且会为商家企业带来相应的经济利益和社会效益。从长期战略来说，这也将是贵商家企业开拓西分市场不可或缺的一个步骤。衷心希望通过一次的深交，我们能够成为您长期合作的伙伴，我们承诺：笃守诚信、稳健发展，在您的支持下，我们将为贵公司在西分及梧州的市场开拓竭尽全力，我们真诚地期待着您的参与。我们重申：我们只需要务实诚信的合作伙伴！

三、活动双方

主办方：广西大学梧州分校大学生职业导航协会 协办方：（待定）

四、活动安排

1、时间：初定于2005年6月14日

2、地点：西分报告厅（初定）

3、活动内容及形式：（1）商家提供宣传材料，社团组织人员帮助散发。

（2）播放flash动画、幻灯片，介绍社团性质宗旨、商家概况，并展示商家产品。

（3）社团负责人进行书面发言，说明社团工作方式和活动计划，其中穿插对当前大学毕业生就业状况的分析和展望。

（4）学校领导和指导老师、企业领导做简短发言。

（5）为活跃气氛，中间穿插各类文艺活动和有奖问答，活动具体安排最大程度上满足赞助商的建议。（6）结束活动，社团负责人向广大师生和企业领导、商家一并表示感谢。

五、宣传活动

1.为赞助商在学校内拉2－3条横幅。

2.使用POP宣传单、海报进行宣传（可分为大型海报、小型海报），海报张贴在学校通知栏及各栋宿舍楼宣传板上。

3.印制宣传单，将社团简介，赞助商广告分别打印在宣传单正反面以宿舍为单位散发。4.大会抽奖券将打印商家企业概况、营业网点等方面内容，并与宣传单同时分发。5.使用校内广播进行宣传。

6.其上各项活动有待和贵企业商家洽谈商定。

六、商家的权利和义务

1、权利：

（1）通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品等方面的宣传。（2）大会背景幕布展示公司标志、形象代言人及冠名权。（赞助单位：*******）（3）提供一定资料要求组织者在成立大会上做相应的宣传。

（4）在提供相关资料、必要工具后，要求社团在活动前后进行有效的宣传。（5）对整个活动过程前后宣传效果及方式的建议和监督权。

2、义务：

（1）提供准确、真实的商业、产品介绍信息。

（2）提供足额的赞助费，货真价实的实物，美观大方、内容健康的宣传材料。（3）配合社团的安排及相应的调整，以便顺利地开展活动，取得圆满成功。

七、经费预算 项目

材料 规格单价数目总价

横 幅75cm×10m60元/条2条120元 150cm×10m120元/条2条240元

POP宣传单16K彩印2元/份100份200元 普通宣传单A4纸张0.2/张300份60元 组织经费用于礼仪、嘉宾等方面200元

其他费用用于音响设备、饮用水及果盘等方面300元 合 计1120元

八、效果评估

通过此次合作，将正方面促进贵方产品的销售和知名度的提高，同时对商家长远的发展也大有裨益。通过这次合作，我们真诚地邀请贵方作为我们的长期合作伙伴，我们将会为贵商家西分及梧州市场的开拓建言献策，在人力和物力上给予全力的支持。

九、结束语

好的开始是成功的一半，我们协会的成立大会策划已久，我们将精心准备、全力以赴。相信通过我们的精诚合作，您完全能实现所希望的效果，顺利开拓西分市场，培养广泛而忠诚的西分大学生消费群体，让贵公司品牌观念和大学生消费观念得到共鸣，同时有您的合作，我们社团今后发展的步履将会更加坚实。但源于多种不确定因素，此次活动组织开展过程中，不足之处，敬请海涵。请相信我们会竭尽全力！

附：大学生职业导航协会简介

广西大学梧州分校大学生职业导航协会发起于大学生就业成才促进会，是以民主集中制为组织原则，由在校大学生自发组织而建立的积极向上的理论实践服务类社团。以“开创性、自主性、团队精神”为文化理念，以“促进就业，规划人生，实践发展，培养适合社会发展需要的复合型高素质人才”为宗旨，扎根于职业、商业、文化、家教，通过对职业知识的挖掘、商业常识、现状、前景的分析，文化知识的学习以及勤工俭学等活动的实施，促进大学生高水平的完成学业，提高自身素质，顺利地实现就业成才。

大学生职业导航协会会集了不同专业不同特长的成员，是一群积极向上追求成长的群体，希望通过我们的努力能给我校学生带来更大的成长和更多的提高、为学校带来更好的社会声誉，为商家带来更多实实在在的经济利益。

家教宣传活动赞助策划 *前言

梧州的家教市场是广阔的，而当今市区家教活动的无组织、无纪律，教员水平的参差不齐以及供给与需求的不对称性，已经与现实非常不相匹配。百年大计，教育为本。不管怎么说，家教事实上就是一项育人活动，市场混乱、低素质的家教人群根本不能适应梧州拥有学龄孩子家庭的需要，需要的是一批有组织有纪律高水平、高素质的家教队伍。经过充分的市场调查和供求分析，必须承认西分拥有众多品学兼优的学生，其中为数不少的学生想参加社会实践和谋求勤工俭学的岗位，同时很多家庭又苦于孩子成绩不好、升学压力大，寻求家庭教师又担心质量和效果不好。综上我们断言，开发以大学生为主体的西分家教是完全可行的和必要的。*活动双方

主办单位：广西大学梧州分校大学生职业导航协会家教部 赞助单位：（待定）*活动时间和地点

时间：2005年6月份——2006年3月份 地点：梧州市区和各中小学 *对外宣传方式

1、在居民小区申请张贴固定长期小型条幅，注明家教科目事项和联系电话。

2、在市区人流聚集的地方和各中小学发放宣传单和设立咨询点，持续进行半年的宣传，以达到永久的效果。

3、开展义务家教活动，联系申请在市电台、电视台、梧州日报及西江都市报等媒体上宣传。

4、通过学校老师及广大西分在外从事家教的学生进行宣传。

5、建立网站，方便家教信息的获得和发布以及家教心得的交流。

6、通过条幅、pop宣传单和其他小型海报进行宣传。*经费预算 项目

材料 单价数目合计（单位：元）小型条幅 2元/条200条 400 散发的宣传单0.02元/张20000张400 POP宣传单2元/张（彩色）100张200 媒体宣传组织发表报道方面的开支300 活动组织等其他所需费用300 合 计1600

*合作方式

1、提供家教宣传所必须的经费和贵方宣传材料。

2、通过横幅、海报、宣传单及具体活动进行企业文化、产品促销等方面的宣传。

3、免费提供移动电话两部，办理使用前的一切手续，提供初期一定的通话资费。（用于家教部外联时长期固定使用，家教宣传过程中冠名赞助单位。）

4、资助网站开通，在网站首页提供赞助方链接以及广告等企业信息宣传。*效果评估

通过家教活动连续和海量的宣传，扩大赞助单位及产品的知名度，增加销售量，提高营业额。树立企业和商家投资关心教育的崇高形象。*结束语

感谢您对教育的关注和理性的付出，我们将恪守笃守诚信、稳健发展的理念走好发展过程中的每一步，做好每一个细节。最后，恭祝贵方事业昌盛，生意兴隆！再一次诚挚地感谢您的资助！

附：西分家教简介

大学生职业导航协会家教部归属广西大学梧州分校校团委学生会管辖，在校团委学生会的领导下开展各种家教活动。我部以“全力负责、择优推荐、热忱服务”为宗旨，本着服务群众，奉献社会的精神，为我校家庭经济困难的学生提供家教培训指导，协调家教过程中的各种难题，为学生从事家教提供便利。我们以最大的努力，争取为在校大学生和家长之间建立一个便捷的联络渠道。

工作范围：主要是从家教常识、现状以及发展趋势等方面出发，形成完善的家教理论，并推广普通话、英语和粤语的学习。使学生从实践中成长，逐渐消除家教过程中所面临的诸多难题，给我校学生从事家庭教育建立一个良性宽松的平台，给更多学生提供勤工俭学的机会。针对梧州的现实和我们学校学生的状况，在条件允许的情况下，有组织有纪律的发展大学生家教，给社会和我校师生带来长远的利益。注：我们郑重声明本社团家教部为非营利性。

第三篇：怎样策划大型活动

怎样策划大型文艺晚会 大型文艺晚会是一项综合性的活动，既要对晚会的节目、形式等提前策划安排，还要加强晚会进程的指导，活动组织要求高，难度较大，准备周期较长。具体策划组织大型文艺晚会要注意以下问题：

1、确定晚会主题与形式。一场成功的晚会总有一名成功的导演，策划举办文艺晚会，首先要考虑晚会的目的，明确晚会的主题与形式。如迎接新年到来的 “元旦文艺晚会”，应该既要回顾过去一年的成绩，还要喜迎新年的到来，可以“收获”、“钟声”、“迈向辉煌”等为主题；欢送毕业生的“毕业晚会”，要突出学生顺利完成学业而即将走向社会的喜悦和憧憬，深情表达对母校的留念之情，可以“再创辉煌”、“一路走好”等为主题；纪念五四或七一的文艺晚会，要突出爱国的主题，可以“青春之歌”、“红旗颂”等为主题。优瀚大型活动策划-优瀚大型舞台设计-优瀚大型活动组织

2、积极搞好晚会各项准备工作。在确定晚会的主题和演出时间、地点后，就要积极做好一系列准备工作。具体包括：

① 及时印发文件，以宣传展板、海报等形式搞好宣传，扩大晚会影响，吸引广大师生关注和参与到晚会中来。

② 征集晚会节目或下达节目任务。认真策划晚会的节目形式，广泛动员和安排相关单位或部门进行节目准备。若参加的节目较多，要组织人员对节目进行初选，确定正式演出节目。若按照节目形式下达的任务，则要组织人员加强节目准备情况的检查和指导，确保节目质量。在确定正式节目后，要设计制作好节目单。

③ 晚会正式举行之前，组织节目进行彩排，并请专业老师对节目进行指导。彩排后，要对节目演出中的问题进行分析，提出下一步工作要求。

④ 确定工作人员。晚会需要一大批工作人员，主要有：舞台总监、主持人（包括主持人的确定和训练、主持人服饰的设计和化妆、台词的编写等）、舞台联络、灯光、音响控制、话筒保管、服装、化妆、摄影摄像、礼仪服务、领导和评委的邀请等。演出前要对工作人员进行培训，提出工作要求。

⑤ 精心设计、布置晚会舞台。舞台布置要突出主题，力求简洁大方，且有较强的创意。

⑥ 做好演出场地的安全检查、设施设备的装备。

⑦ 做好安全工作预案，对演出中的安全值班和易出现的安全问题进行考虑。优瀚大型活动策划-优瀚大型舞台设计-优瀚大型活动组织

3、做好正式演出的组织工作

①安全保卫的落实，紧急情况应急措施的准备情况。

②做好观众组织工作，最好是观众凭票入场，禁止闲杂人员扰乱会场秩序。

③确保所有工作人员、演出人员、领导及评委按时入场。

④做好舞台演出的指挥，随时检查各工作环节，确保按照预定方案演出，若紧急情况要灵活处理。优瀚大型活动策划-优瀚大型舞台设计-优瀚大型活动组织

4、做好演出后的各项工作 大型文艺晚会演出结束后，一般情况下组织人员会在思想上有所放松，对演出后的工作考虑不多。文艺晚会演出后，要做好以下工作：

①好演出场所的清理工作，避免各种安全隐患，如观众是否完全离场、水电是否关闭等。

②及时公布演出结果，对演出的优秀节目进行表彰和奖励。

③做好晚会的总结工作，对晚会组织的各工作环节进行加大，总结经验，发现问题，提高组织类似活动的能力 优瀚大型活动策划-优瀚大型舞台设计-优瀚大型活动组织

第四篇：怎样策划品牌形象代言人

前 言

为什么数以万记的企业都要拼命地寻找品牌形象代言人？

为什么形象代言人的形象好，而企业的“形象”仍不见好，销售业绩不见提升？

为什么成功的形象代言人策划能在短短的三个月内将品牌导入期的市场占有率标准由国际标准的3.5%迅速提升到35%以上,市场上出现轰抢现象?

想知道特步运动鞋如何用谢霆锋作形象代言人致使其两款运动鞋火得发烫的原因吗?请耐心读完本企划案,看专业策划大师如何操刀品牌子盛宴！

形象代言人的分娩是痛苦的！

形象代言人的包装是动骨的…………

第一章：品牌整合要素的剖析

第一节：品牌文化的内涵及延生过程

一、挖掘出企业使命，企业目标等八大MI系统内容，为公司理念进行定位。因为不知道公司做什么？给谁做？如何做等？这样的行为是令人费解的。

二、挖掘出运动文化的内涵——运动的本质，找出运动文化的根源，再以细案阐释。

三、将企业MI系统与文化根源捆绑结合找出共同点，整合后打造出一种全新的思想，这就是品牌文化的模糊原形。

四、用一句简洁响亮、时尚创新的诉求话语，作为品牌的广告宣传总导语，画龙点睛地给潜在目标市场以震撼的催醒，让潜在目标市场目耳一新，有蠢蠢欲动的冲动感。

五、品牌分为企业品牌和产品品牌、只有在二合一的时候才会称为单一品牌、如：斯舒郎公司和斯舒郎运动鞋用同一名字。

六、企业在品牌导入的过程中应先导入产品品牌、再导入企业品牌，这是惯例。世界上绝对不会有先谈公司品牌再谈产品品牌。

七、广告宣传总导语是导语系列的总头领，其体系下面覆盖着大大小小的广告宣传分导语。广告宣传总导语可以是使命、理念、座佑铭，也可以是合成一种思想。潜在目标市场最先记住的是导语，而不是公司和产品。因此说，广告宣传总导语是品牌文化的领袖和外交官，其价值是整个品牌文化中的最大板块。

如：诺基亚的“科技以人为本”乃是其经营理念性导语。三源美乳霜的“做女人挺好”一语双关地道出产品性质和做人理念，幽默诙谐、认人记忆犹新，96年的市场价值为500万元，97年有人以1000万元购买其使用权未果。

第二节：品牌形象的广告传导

一、企业的理念体系打造成完毕后，首先应进行模拟测评，让潜在目标市场群品位评析，看他们怎么“说”，其结果无外乎有如下几种情形：

1、他们说的是创作人没有想到的。

2、他们说是意思与创作人的意思完全相反。

3、他们说的与创作人想的不一样，或者偏好者偏差。

4、英雄所见略同。

但是检验的标准有三条：

1、读者与作者相互补偿。

2、积极要素占上风。

3、新颖、有思想。

二、根据品牌理念设计独特的VI系统，主要包括如下几个方面：

1、企业标识应明显显示企业所从事的行业，理念精神，若能显示出企业名字则是成功和完美的标识。

2、企业标准字和标准色可以显著区分公司与竞争者，否则会石沉大海。

3、企业的办公用具、运输、员工服饰，内外环境等传播工具应显明统一。

三、行为系统（BI）应包涵一切行为规范要素。如：公关礼仪、推销技巧、管理规章、培训计划等要明显地与竞争者不一样，说穿了就是个性化的思想、个性化的装饰、个性化的行为。这就是通常讲的企业形象识别系统——CIS系统。

第二章：形象代言人的包装策划

第一节：形象代言人的出现缘由与定位

一、企业要尽快导入CI战略，其目的在于急剧扩张市场，但是仅凭常规的广告宣传、引导，其速度是跟不上形势需要的。此时人们就会从另外途径设想如何能够快速传导企业形

象并让市场接受？那就——凑热闹，看谁现在最能吸引市场注意绑一石双鸟，明星赚钱，企业出名，由此就诞生了企业形象代言人的出现。

二、如何分类，选择形象代言人

名人很多有歌星、电影明星、体育健将、节目主持人、舞蹈明星、公众人物如相声演员、政府官员、杰出青年、劳模人民功臣、英雄等到等都是名人，但是如何筛选明人这要从以下几个方面考虑：

1、政府官员是不能当形象代言人的法规规定。

2、知名度有多高，声誉如何？

3、名人的观念是什么？虽然本拉丹是恐怖分子心目中的偶像，但正义的人都会对其嗤之以鼻。

4、价位如何？

5、关键性因素：看名人的思想和性格与公众的思想、行为、或者产业有无相同之处。并不是什么名人都可作为企业的形象代言人，否则就会变成了名人而名人。企业固然出了名，但无法在明星身上找到共鸣点，帽合神离。名人代表不了企业的个性，这种做法是不科学的。

三、剖析运动鞋市场消费群体的个性特征。运动鞋消费群体根据其个性分类无外乎以下几种：

1、返朴归真——回归型

2、自由民主类——自由型

3、叛逆就是革命，革命就是创新——叛逆型

4、宣泄生命激情，释放狂野灵魂——激情个性——酷型

比喻：特步运动鞋选择谢霆锋作形象代言人是看中了谢霆锋桀傲不训的个性与外型，这与运动鞋消费群体——叛逆型十分吻合，再加上三星运动鞋几款另类、激情的运动鞋又符合了个性型消费群体，所以三星知名度急剧扩张。这就是成功的形象代言人策划。

第二节：形象代言人的包装

一、根据潜在目标市场特定的消费群体定位好形象代言人以后就可以全力整合包装：

1、服装要突出消费者个性思维。

2、动作要突出消费者个性思维。

3、发型要突出消费者个性思维。

4、眼神要突出消费者个性思维。

5、语言声调要突出消费者个性思维。

6、脸部表情要突出消费者个性思维。

7、环境色彩要突出消费者个性思维。

8、生活氛围应衬托出消费者个性思维。

9、走路要突出消费者个性思维。

10、拿运动鞋的手势要突出消费者个性思维。

然后就可以拍摄整个造型的SF带，再印刷作出宣传品。

二、闪亮登场：明星包装以后应如何和目标群体见面？这是包装打造成的主要五环节：

1、演唱会“隔山望水”型见面。

2、广告型见面，如TV广告，印刷广告，户外广告等其它媒体。

3、签名型见面，又分为两种：

1）现场签名

2）签名寄送

4、展示会型见面

5、直接预约型见面：此类见面应尽量少用，以塑造成神秘感。

三、形象代言人——形象语言文案企划

1、针对代言人和产品类型设计文案思路

2、选择与人、与物、与思想有直接联系的词句

3、选择诉求对象：

1）解析型——对自己说

2）陈述型——讲给群体听

4、试讲录音并作剪辑

5、正式语言带出盘。

第三章 形象代方人合作策划

第一节 形象代言人等级划分

一、根据企业目标市场选择与此相等级别的形象代言人：

1、产品在国内市场流通应选择国内名人做形象代言人。

2、产品在国际市场流通应选择国际大牌名人做形象代言人。

3、产品在亚太地区流通选择香港和台湾名人做形象代言人。

4、产品在民族地区（如何拉伯世界）流通，最好选择该地区名做形象代言人。

二、根据名人名誉（虚价）和企业实力选择形象代言人。

1、50万人民币的名人。

2、100万人民币的名人。

3、150万人民币的名人。

4、200万人民币的名人。

5、300万人民币的名人。

6、500万人民币的名人。

7、1000万人民币的名人。

注：本级别200万元以上是以50万为级差，超过者则是以几何数字递增。

三、根据市场行情（实价）和宣传需要选择形象代言人1、10—20万元2、20—30万元3、30—50万元4、50—80万元5、80—100万元

第二节 合作洽谈策略

一、双赢两面手策略：

1、名人更加出名又赚钱，公司借船出海，迅速导入品牌形象

2、宣传虚价与市场行情实价相结合。

二、先打击后洽谈策略，挖掘名人不足这处，先打击其优越心理，再寻机洽谈。

三、见缝插针策略：发现名人一段时间无人找、凉在家里趁机合作。

四、比价、比形象、比声誉策略。

五、拯救策略、发现其有麻烦，先拯救再洽谈。

六、关系策略。

七、以情动人策略。

八、特别行为策略。

第三节 合同签订注意事项

一、确定合同期限和分期付款。

二、禁止作同类产品代言人

三、确定违约赔偿事项。

四、双份合同一份解释权的签订条款要慎重。

五、使用权范围、使用地区、使用时间的限制。

六、其它应当注意的问题。

第五篇：怎样做活动策划

怎样做活动策划

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务市场活动，演示市场活动？消费信用，还是其它市场活动工具？选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市场活动的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合市场活动？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使市场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使市场活动活动起到四两拨千金的效果。