旅游管理专业学生“工学交替”及社会实习方案

第一篇：旅游管理专业学生“工学交替”及社会实习方案

酒店、旅游管理专业学生“工学交替”及社会实习方案

各教研室、班主任、班级：

校企合作、产学结合、工学交替、社会实践作为把高职院校培养学生的重要模式，越来越受到重视。其目的是使学生具有较扎实的文化基础知识和专业理论知识的基础，加强职业道德、专业实践能力和劳动意识培养，加强社会适应能力和自我调控能力的培养。我院学生实践活动纳入专业教学计划。根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《内蒙古商贸职业学院2012质量目标》、《旅游系酒店管理专业、烹饪专业工学交替方案（试行）》、《内蒙古商贸职业学院学生社会实习实训管理制度》、《内蒙古商贸职业学院产学研结合工作管理办法》、实习实训基地的人才需求和《旅游系关于07级酒店、旅游管理专业班“工学交替”课程调整及社会实习安排》，现就工学交替、社会实习有关事宜安排如下：

一、工学交替、社会实践目的和意义

1、加强学生实践能力的培养，构建校企合作“工学交替”的人才培养机制，提升我院的办学水平，可以帮助我们去认识企业，去了解企业，让企业了解职业学校、认识职业教育；促进学校进行教学改革，使学生的学习方式由被动接受学习向发现学习转变，学生不仅能快速掌握相关原理，并且会大大提高学生的综合能力；促进师资队伍建设；帮助贫困学生完成学业。

2、在实际工作中，学会从自己所学的专业知识角度去思考、观察和解决实际问题。认真的回顾和总结专业知识在实习实训过程中的体现，主动地发现观察现象、发现问题、分析问题以及解决问题。

3、了解当前社会对会展、导游专业人才的需求状况。

4、在实际实习实训过程中，培养学生职业道德、专业实践能力、劳动意识、社会适应能力和自我调控能力，以增强学生感性认识、将所学的知识转化为能力、从而很快地适应社会生活，实现理论与实践的有机结合。

二、实习实训时间

酒店、旅游管理专业从2012年2月5日——2013年1月底，全体实习实训学生2012年6月15日(第六学期)返校。完成毕业手续办理工作。

三、实习实训方式和实习实训内容

1、工学交替、社会实践方式：集中岗位实习实训

2、工学交替、社会实践内容：前厅、餐厅、客房服务技能。

3、工学交替、社会实践单位：新城宾馆会议中心、锦江国际大酒店等。

四、组织领导

从学校管理的角度我系本次工学交替及社会实践由学院统一组织。校企双方成立领导小组共同管理。为了使“工学交替、社会实践”人才培养模式顺利进行，旅游系与新城宾馆、锦江国际大酒店成立校企双方人员组成的“工学交替、社会实践”领导小组，负责“工学交替”的组织和实施。

1、成立领导小组，成员如下：

组长：魏庆华、樊春兰（新城宾馆）李冬梅（锦江国际大酒店）、周欣欣（香格里拉）副组长：张清、赵晓坤、刘志斌（新城宾馆）、苏伦高娃

成员：卫利云（新城宾馆）、李少玲（新城宾馆）、张磊（香格里拉）、马丽敏、李文艳、赵瑞斌、陈程、王文娟、孟庆伟。

2、组织召开工学交替及社会实践动员大会

3、本教研室指定工学交替及社会实践指导教师，负责工学交替及社会实践的具体工作。系指定的工学交替及社会实践指导教师一般为班主任和专业任课教师。

4、学生赴工学交替及社会实践点后，由所在工学交替及社会实践单位统一领导，业务指导由各工学交替及社会实践单位的有关业务部门的指导教师负责，教研室指定的实习实训指导教师或班主任协助各实习实训点作好学生的管理工作。

5、实习结束后召开总结大会，表彰实习实训中优秀学生和优秀指导教师。

五、实习实训要求

（一）班主任

1、安全教育管理

2、政治思想教育

3、职业道德素质教育

4、管理方式采用现场管理、电话管理等，做好每一位学生的联系记录。

5、班主任必须准确掌握每一位学生的实习实训单位、岗位和联系方式，并定期与学生联系，沟通信息；

6、定期与实习实训单位联系，随时掌握学生的实习实训情况；

7、协助系组织召开社会实践动员大会，讲明实习的目的、纪律要求。协调实习实训中遇到的问题。

（二）实习实训学生

1、按照社会实习实训大纲、计划要求，认真完成规定的实践项目。

2、学生实习实训必须接受实习实训单位和学院的双重领导，自觉遵守实训单位和学院各项规章制度。认真填写学院系部下发的各种表格及资料。每位学生实习实训结束时需完成：撰写一篇论文（设计）或调查报告、实习实训总结报告，填写内蒙古商贸职业员学院学生实习实训情况登记表、内蒙古商贸职业学院旅游系实习实训教学情况调查表（学生用）、学生实习实训鉴定表和内蒙古商贸职业学院旅游系学生实习实训评价表（实习实训单位用）、实习实训工作日记（注：实习实训结束时交，否则没有实习实训的成绩）

3、在实习实训过程中，主张充分运用本专业的理论知识和技能，结合心理学、公共关系以及管理学等学科的相关专业知识和技能，根据个人具体实际，挖掘自己发现问题及解决问题的实际能力。实习实训学生每周必须认真作好工作日记，工作日记不得少于500字

4、每位学生都必须认真完成实习实训单位布置的工作，并于实习实训结束后，对自己在工作中取得的经验、遇到的问题及处理问题的方法以及个人知识和能力作全方位的反思。

5、听从指导教师的安排，遵守学院学生管理的各项规定。

6、严格遵守国家政策法令、企业保安保密规程、劳动纪律及其他有关制度，注意文明礼貌和安全事项，严格遵守业务操作规程

7、爱护公物，注意勤俭节约；发扬互助友爱的精神，维护学院集体荣誉，注意搞好校企关系。

8、社会实习实训期间不得迟到、早退和旷工，不得随意脱离工作岗位；未经指导教师和企业领导批准，不得离开实习实训岗位；确因有事必须请假，三天以内由指导教师批准，三天以上需报请系部主管主任、学院领导批准；请假时间不得超过实习实训期限的1/3，超过1/3以上者，实习实训成绩以不及格论；违反规定者，按学院学籍管理的有关规定给予批评教育、纪律处分，直至停止实习实训。

9、必须提供准确的联系方式，以便随时把学院有关实习实训的精神和要求传达贯彻给每位学生。

10、实习实训学生必须在规定实习实训单位和规定时间完成实习实训计划规定的实习实训工作量任务，并遵守实习实训单位的劳动纪律，否则以不及格论。

11、在实习实训过程中，积极与指导老师保持联系，做到一周至少联系一次，对于实习实训过程中遇到的问题，应及时向指导老师请教，及时解决。

12、尊重客人的各种权利，不打听议论客人的隐私。和实习单位员工友好相处。

13、学生在实习期间，不得请假。如有请假，必须取得证明，经企业主管部门和指导教师批准，否则按旷课处理。、严禁在实习单位以外私自打工。

15、在外实习期间不允许外出游玩，如爬山、游泳等，以免发生任何意外。

16、不允许陪老板、客人出去喝酒、玩耍，尤其是女生要特别注意。

17、实习学生因病、因事及实习成绩不合格者，要在规定时间、实习单位重新实习（累计补满不3个月）后，由本人申请，经所在实习单位对其表现和工作能力进行考核评定合格，经系同意并报教务处审核，合格者方在下一学年颁发毕业证书。

18、实习期间因病或其他重大问题，不能参加实习，正常审批手续如下：

（1）、由本人提出申请（因病必须有实习所在地市级以上医院证明）。

（2）、向班主任或旅游系实习领导说明情况。

（3）、经旅游系实习领导小组核实并与实习单位（实习点管理老师）商议，同意退回学院，旅游系负责重新安排实习单位，补完实习任务。

（4）、得到实习领导小组确认后，必须由本人至企业（行政）人力资源部办理离店手续，方可离店。

（5）、落实新的实习单位，要有会堂、酒店的实习证明。

（三）、班委和实习小组的主要职责

1、负责实习期间学生的自我管理、自我教育工作。

2、组织和督促学生自我完成各项实习任务。

3、严格对实习学生进行考勤登记。

4、发扬团队精神，关心爱护学生，及时向实习班班主任或企业指导老师汇报学生思想和实习情况以及存在的问题。

5、处理好实习单位人与事的关系，维护院系的声誉和企业的形象。

6、抓好学风、班风和工作作风的建设。定期过好班、组民主生活会。

（四）安全方面

1、凡参加实习实训的学生，要与实习实训单位开具实训证明或鉴定，一定要注意有关的法律法规。

2、注意交通、住宿、饮食、财产安全，树立良好的安全防范意识。

（五）、教学管理规定

1、在实践教学过程中，有以下情形之一者，实践教学成绩记为不及格。

（1）、在专业实践教学过程中，非因特殊原因，未完成专业实践教学计划者；

（2）、因严重违纪被实习单位开除或受学校“记过”以上处分者；

（3）、因个人原因未经学校批准擅自离岗一周或违规被实习单位退回者；

（4）、抄袭毕业实习论文或《毕业综合实践总结报告》的内容不完备者；

（5）、实习单位考核不及格者；

（6）、不按系内规定时间提交实习日记、毕业论文、实习总结及规定表格者。

（7）、因事请假或旷工旷课累计缺课超过专业实践计划总学时三分之一者；

2、凡有如下情况之一者可不参加校外实习点（校外实践教学基地）的专业“工学 交替”顶岗实践教学活动，但必须服从系内专业实践教学实习领导小组统一安排的专业实践教学活动．

（1）、根据旅游酒店行业的特殊要求，凡参加学院后勤服务总公司处、旅游系组织的集体体检查出有传染性疾病带菌者或带病毒者．

（2）、因特殊情况被企业退回者（如，因没有清真食堂的实习点退回的回民学生，或因自

身条件达不到企业要求的学生），必须经实习班班主任向专业实践教学实习领导小组提出报告，经系实习领导小组特批者。

3、凡没有极特殊情况而不服从专业实践教学实习领导小组安排进行专业实践教学活动者，将按休学或退学有关规定处理。

4、对在企业找各种借口不遵守企业管理的规章制度而被企业退回的学生，将按内蒙古商贸职业学院院《学生手册》有关条例处理。

六、指导老师的职责

1、根据社会实习实训大纲要求，结合实习实训单位具体情况，拟订社会实习实训进程计划。

2、具体指导学生实践，检查学生社会实习实训工作日记，掌握实习实训进度。

3、积极与实习实训单位进行联系、沟通，指导学生拟定论文（设计）或调查实习实训主题；协助并指导学生完成实习实训工作任务。

4、实习实训结束后，对实习实训生进行成绩评定和组织实习实训总结交流活动，向系提交书面报告记录，以便存档。

5、对学生全面负责。关心学生的学习、思想、生活等方面的情况，教育学生遵守劳动纪律，以及保密、安全生产制度；教育学生遵守职业道德。

6、为人师表，维护学院形象，搞好校企合作关系。

七、实习实训成绩评定标准

学生在完成要求的实习实训内容后进行成绩评定，具体办法：

（一）由企业和学校共同对学生进行双重考核。

（二）根据基础技术能力、岗位适应能力、工作态度、职业素质、工作实绩给与考核。

（三）按照“优、良、中、及格、不及格”五个等级评定。学生实习考核不及格者，按一门课程不及格记。由系统一另行安排时间来完实习任务。

具体分为实习实训单位评定成绩（50%）、指导教师评定的调查报告的成绩（30%）、实习实训总结（10％）、实习实训过程中的纪律（10%）四部分构成。

实习实训总成绩=实习实训单位评定成绩（50%）+指导教师评定的论文（设计）或调查报告的成绩（30%）+实习实训总结（10％）实习实训过程中的纪律（10%）

八、论文（设计）或调查报告

（一）论文（设计）或调查报告要求

1、论文（设计）或调查报告的字数不少于3000字（中专学生3000字以内）。

2、学生实习实训结束后，必须提交论文（设计）或调查报告。

具体要求为：

①题目自拟；论文（设计）或调查报告题目另附。

②论文（设计）或调查报告必须与实习实训单位的实际紧密结合。可以是这个单位的总体调研报告，也可以是成功与失败的经验教训的总结和分析，还可以是单位某项业务的工作方案等。

③论文（设计）或调查报告必须是打印稿，并附加封面，注明题目、班级、姓名、实习实训单位名称和日期等；

④论文（设计）或调查报告，实习实训总结报告于6月10日前由班主任统一收齐交旅游系办公室。

⑤格式要求：题目用小二号黑体、加粗居中排，正文及大类标题用4号黑体字，一律用A4纸打印。按照①封面（论文（设计）题目、类别、指导老师、班级、姓名、完成时间）；②内容摘要；③正文（设置页码）；④主要参考文献资料的顺序装订成册，一式两份，返校时交至系办公室。

3、论文（设计）或调查报告分类：

①酒店管理专业② 旅游管理专业

4、撰写要求：

①题目自拟； ②拟撰写以前要和指导老师沟通；③毕业论文（设计）或调查报告要规范严格，严禁抄袭；④按照毕业论文（设计）或调查报告类别自己联系指导老师。

5、指导老师名单：

①酒店管理类：魏庆华、苏伦高娃、齐小荣、白晓梅

②旅游管理类：魏晓颖、张莉杰、李文艳、小其木格

指导教师的配备对实践性环节的顺利完成至关重要，指导教师应从作风和实际工作能力两个方面来选配，指导的教师应具备一定的教学经验的实践操作技能，尤其要熟悉学院的培养目标和教学要求。除此以外，教师应工作作风严谨，对学生要求严格。

（二）论文（设计）或调查报告成绩等级及评定标准

优秀：(90-100分)

符合调研报告的基本要求，结构完整、规范；有足够的资料支撑，选用的数据、材料可靠、典型，报告能真实、客观地反映事实；观点正确、鲜明，结论可靠，逻辑性强；内容专业性强，有一定的深度、广度，实践意义强；语言简洁、流畅，标点符号准确。良：(80-89分)

较好地符合调研报告的基本要求，结构较完整、规范；数据、资料较完备、真实、典型，报告能较好地反映事实；观点、结论较准确；具有较好的理论与实践意义；语言比较通顺，标点符号基本正确。

中：(70-79分)

基本符合调研报告的要求，结构较完整、规范；有一定的资料支持，数据、材料较真实、可靠，报告基本反映客观事实；观点、结论基本正确；语言比较通顺。

及格：(60-69分)

基本符合调研报告要求；数据、材料较真实；观点、结论基本正确；语言无明显错误。不及格：(60分以下)

不符合调研报告要求；数据、材料明显不真实；内容、观点混乱。

九、实习实训总结评分标准

100-90分：实习实训态度认真，能对实习实训过程中遇到的问题及解决方法作出客观的总结，体会深刻，并能对使用到的专业理论和技能及研究方法有客观地描述。总结中表现个人专业能力拓展，文字表述流畅，无错别字。

80-89分：实习实训态度认真，客观总结个人在实习实训工作中的所思所想和收获。实习实训能结合论文（设计）或调查报告的撰写，总结在实习实训和收集论文（设计）资料过程中遇到的困难。文字简洁流畅，教少错别字。

70-79分：实习实训态度端正，认真总结个人在实习实训工作的表现。文字简洁流畅，教少错别字。

60-69分：简单总结个人在实习实训单位的工作情况和表现，缺少对个人专业知识和技能之实践的反思。错别字较多。

60分以下：总结过于简单，文体不符，错别字较多。

0分：无总结。

十、返校安排：

全体工学交替及社会实践学生于2010年3月1日前返校，休正常寒假。（2010年按学院新学期开学时间及有关规定按时返校进行校内课堂教学）。

第二篇：室内设计装潢专业工学交替方案

室内设计装潢专业工学交替方案

为了突出实践能力培养，改革人才培养模式，我校室内设计装潢专业大力推行工学交替，积极推行教与学、生产与劳动和社会实践相结合的教育学习模式，以带动专业调整与建设，引导课程设臵、教学内容和教学方法改革为目的积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接收中等职业学校学生实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践，我校装潢专业学生要保证至少有半年时间到企业等用人单位顶岗实习。把室内设计装潢专业的工学结合作为中等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。

采用以企业为主的工学交替方案，我校装潢设计专业学生通过两年在校学习，专业程度达到企业基本工作要求后，到适合的企业岗位实习。以“工学交替”为指导思想、结合相关专业的特点突出技术服务和技术研究的理念。在交替中，通过学校和企业的结合，形成能为企业提供技术服务的学校学习环境，利用校内专业课程的设计和企业的岗位资源，开展学校与企业的工学交替工作，体现河南省财经学校的专业课程与企业岗位工学交替思路，并为构建我校“教、学、做”为一体的教学环境，奠定一定的基础。通过工学交替建设，实施“教、学、做”一体化的教学方法的改革，从而凸显中心的示范作用。

工学交替的本质是教育通过企业与社会需求紧密结合，我校装潢专业与企业合作，使企业在分享学校资源优势的同时，参与学校的改革与发展，使学校在校企合作中创新人才培养模式。

其次采用多元化原则，多渠道、多形式。室内设计装潢专业在与社会企业合作建设实训基地的同时，不忘建设我校实训实践基地，深化教学改革的工作。装潢设备实训室是根据现代社会需要，顺应国际潮流发展，培养各类媒体装潢策划、设计与制作的新一代高级装潢人才的文科综合实训室。装潢设备实训室经过详细行业分析和市场调查，通过科学论证，承担了平面装潢创意与设计、企业形象（CIS）整体设计、商业装潢摄影与摄像、影视装潢创意与传播、网络装潢传媒与网页设计、SP新型媒体装潢设计等实训项目。利用先进硬件设备设施，经过严格综合技能培训，可以使学生充分掌握现代装潢各媒体的理论知识和职业技术技能，能胜任装潢行业需求的各类工作岗位和具有行业要求的思维创新能力、快速适应能力、技术操作能力、管理运行能力、人员协作能力等。使学生自身价值和社会价值得以实现。

装潢设备实训室在主要为我校装潢专业学生提供实训课程以外，能够与社会相关行业组织进行合作。除此之外装潢设备实训室在保证在校学生进行实训的同时，充分利用先进的软硬件条件，为社会服务。装潢设备实训室在实训课程的安排上，要体现和未来专业岗位群对基本技术技能的仿真性特点。装潢设备实训室有别于一般的学生实训课程的训练，而采用正规装潢公司规范化的经营模式，在教师教授专业

理论的同时，所有实训项目的安排均按装潢公司的工作流程。包括人员分配；工作分工；统筹管理等。做到学校和社会有机的结合，采取新颖的教学实训方法，激发学生的学习兴趣，做到走出校门，便可独立工作，而且熟知企业工作环境和方法。是一个既节省时间，又颇有成效的实训方式。利用实训室的先进硬件设备和良好的工作环境，模仿装潢公司，训练学生的技术能力。包括对环境的适应能力；对先进设备的操作使用能力；对技能操作中遇到问题的协作解决能力；对整体实训的驾驭能力等。

积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式，由学校提供场地和管理，企业提供设备、技术和师资支持；加强和推进校外顶岗实习力度，使校内生产性实训、校外顶岗实习比例逐步加大，提高学生的实际动手能力。校企合作，加强实训、实习基地建设加强实训、实习基地建设是中等职业学校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。我校装潢专业按照教育规律和市场规则，本着建设主体筹措资金；紧密联系行业企业，厂校合作，不断改善实训、实习基地条件。我校装潢专业在工学结合实施中，形成教育改革力度大、装备水平高、优质资源共享的高水平中等职业教育校内生产性实训基地。

2008年6月28日

第三篇：工学交替实习报告

工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到杭州聚本信息技术有限公司实习。

聚本公司为全球品牌企业提供一站式电子商务解决方案服务，服务内容涵盖：网络营销平台的战略规划、运营与管理、it系统集成与开发、数据分析、仓储物流、客户关系管理、网络渠道建立、多平台网店建设及运营、促销及推广策略、客服的培训与考核、呼叫中心的建立与整合、网络广告投放策略、运营培训与指导等方面。为品牌厂商提供一个基于互联网平台的全网销售执行整合，为全球企业提供品牌的企业运营外包服务。

实训的十五天，第一天我们就开始了紧张的培训，吴老师要求我们培训的时候动脑子，希望培养我们对公司提供的服务产生兴趣，这对我们接下来的十三天实训起的是关键的作用。吴老师要求我们猜想聚本信息公司提供的是什么样的服务，列出了十个后，他着重又讲了百度的搜索引擎优化，以及影响引擎优化的关键因素。第一天的培训，所以公司服务范围项目和搜索引擎优化的关键因素，都是我们还没有接触工作之前的揣测。仅凭着我们对电子商务的片面认知和对搜索引擎的观察发现。吴老师说，和我们一起培训的还有一个他刚招的一个职员，他说培训的时候，听得都冒汗，没有接触的情况下，太难一下接收消化这么多新的知识，新的认知。我想说，我们又岂不是呢。

实训第二天，继续培训，吴老师认为我们需要先培养认知和兴趣。没有认知和兴趣的工作是提不起精神的，是没有办法进行有效率的工作的。这天我们玩了个游戏，分别举例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由组合，发现了没有，你的名字就在上面。玩归玩，老师给我们做这个游戏是有目的的。通过观察等方式，要求我们归纳总结做这个游戏的原因。这点和学校教育有很大区别，学校上课老师问问题，我们可以翻书，可以听过老师讲了内容后回答。公司的培训则不一样，完全没有可取的观点，靠自己的思考，不思考，时间就停滞，问题就得不到解决。这天老师先想讲的其实是如何进行搜索引擎优化。通过举例的名和字，我们知道了哪些字用的比较普及，覆盖面广泛的。从中总结归纳出搜索的关键词，因而得到搜索引擎优化百度排名的效果。道理很简单，但实施起来真没那么容易。

工学交替第三天，是实习的第一天。这一天，吴老师布置了任务，要求我们到各大邮箱申请用户，用于注册时的邮箱验证。在集中精力的情况下，考察我们一天能申请的最大限度，检测我们的抗压能力。第一天结束，身体极度疲惫，视线模糊。群里怨气凝聚：同学纷纷抱怨重复注册有何意义，累么累个半死；谁说对着电脑的白领好当的，一天都和电脑过，我要回学校上课！第一天，已经把我们累到了。

实习第二天，吕经理给我们的任务是发布信息。这也是网络营销第一式：发帖。根据关键词，分别在博客、分类信息网站、b2b平台发布公司信息。这一天，吴总问我们发布的条数，我们的限度也就这一天发布信息的数量了。我很惭愧第一天发的条数没达到150条的要求，只发了91条。老师给我们归纳总结原因，他提到发帖一定要规划好，一个博客15条信息，十个博客这数量不就上去了么。

我们抱怨为什么要发没有质量的信息，只保证数量有何用？老师回答，很多的东西在保证了数量后，你会知道如何提高信息的质量。质是量演化过来的！

第三天，依旧发布信息，按照老师的方法，这天的数量的确有所提高，但并未有质的升华。未能理会老师昨天和我们说的质在量中的转化。

接下来八天，一如既往的发信息，我发现除了老师提到的注意点，我们可以先把发布的质量内容准备好，放到word文档里，发布信息的时候，ctrl+c、ctrl+v就是一条了，速度就是这么提上来的。而后，吕经理要求有我们质上的提高。我琢磨了很久，重点就在博客标题和名称，老师举得例子很生动，你要想百度精准抓取到我们的关键词，我们就要反复强调。比如你谈恋爱，想要别人一看就知道你的女朋友是谁，就只和这一个女生交往，要是你同时和很多个女生交往，别人如何知道你的女朋友是哪一个。因此，博客的标题和名称要以地域关键词与业务关键词的组合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很开心，为量到质的这个变化感到满足。收货的不仅仅是心情，这是一个营销的方法，掌握这个方法，企业的广告投放规划策划已经涉及到了，至少企业网络推广的效果可以达到了。

之后的两天，我们体验了下在b2b平台发布信息的感觉，我的感觉是寸步难行。发布一条信息就验证，通不通过，心里都没底的，就是这么个没底的心情，一天的成绩屈指可数，杯了个具的。的确像老师说的，我们现在的水平经验还驾驭不了论坛和b2b平台。而我在想，要是给我时间，给我精力，我一样能掌控b2b和论坛这两个平台。

通过实习的这十三天，对于电子商务的认识，不在是书本里的内容如此局限狭窄。我认识到电子商务的发展为何如此之快，如今网民人数不断攀升，以后的网络营销会是个什么样子，有谁能拿得准，马云老师都没能预测自己能有现在的成绩。以后呢？以后就要看我们的创造了。

第四篇：工学交替实习总结

甘肃畜牧工程职业技术学院

工学交替实习总结

市场营销11.1班

实习地点：会宁县金铃养殖有限公司

实习时间：2013年7月20日至2014年1月10日 组织单位：甘肃畜牧工程职业技术学院畜牧系 实习班级：畜牧系市场开发与营销11.1班 实习人员：畜牧系营销11.1班全体学生（36人）

实习目的：实习时每个大学生毕业必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。另外“工学交替”作为我系整个教学体系有机组成部分，通过实习来检验教学成果，看看教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便完善教学计划、改革教学内容与方法提供实践依据。

公司简介：会宁县金铃养殖有限公司中川分公司位于中川乡高庙村，公司于2012年4月注册成立，占地149.58亩，是一家以饲草料加工，奶牛规模养殖，鲜奶集中销售为主的民营企业。公司从2012年7月投资建设，计划建成饲草料加工，优质奶牛规模养殖、繁育，鲜奶集中销售的标准化奶牛养殖场。规划分二期建成，一期工程已建成干草棚、青贮池、青年牛棚、产房病房及办公区等基础设施，引进奶牛1000头，二期工程继续完善基础设施，建成成年牛棚、挤奶站等。公司坚持“高起点、高标准、规模化”的经营理念，引进优质澳大利亚“荷斯坦”奶牛1057头，与国内大型企业及科研机构合作，建立健全饲草料加工及奶牛养殖标准化体系。采用TMR技术，致力于饲草料加工，奶牛标准化饲草料饲养管理技术及优质奶牛繁育推广，实行订单式经营管理。发展前景广阔，经济效益和社会效益可观。公司建成投产后，走龙头带基地、基地连农户的路子，草产品加工可推进当地大力发展优质苜蓿种植及全膜玉米种植，提高就业机会，增加农民收入，延伸产业链条，促进当地草蓄产业有序健康发展。

实习小结：工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到会宁县金铃养殖有限公司 实习。

我们全体同学在刘瑞玲老师的带领下，来到会宁县金铃养殖有限公司开始了我们为期半年的工学交替。来到公司之前，我们都不知道自己的具体工作是什么。后来班上同学被分到了两个不同的场子，10个同学分到了新堡子场；26人被分到了中川场。在正式实习之前，公司的领导花了两天的时间给我们培训。在培训的这两天是我们收获最大，学到了许多在学校没有学到的知识。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着员工责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担后果。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半年的实习时间虽然不长，但是我们从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们学的是市场营销专业，但是工作时，才发现自己学的跟本就是皮毛，有的时候甚至与所学专业毫无关系。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我们每天7点不到就得起床，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，虽然工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得认真完成。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。因此我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们马上就要毕业，工资水平普遍不高，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的氛围，大家情绪就会低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我们能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，要更加珍惜与同学之间的相处。此次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，公司领导也给予了认可。许多同学都认为，经过这次实习，自己去此类型的公司还是可以胜任的。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。在这两个月的实习期间，我们拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己更好的工作之路做准备。

本次“工学交替”实习进行的非常顺利，首先，使我们认识到企业文化对于企业生命的重要性及其企业的奋斗精神，让我们感受到了一种团队精神。因为工作往往不是一个人是事情，是一个整体，一个团队在完成每一项工作时，我们都要积极的与别人沟通，交流，以能够与别人合作，要有勇气，有激情的去接近每一个人；其次，本次“工学交替”实习也让我们了解了真正的生产活动是如何进行的，为以后的工作做好心理准备。在实习过程中对所存在的问题进行自我完善，要勤于观察和思考，掌握好育种、诊断、治疗疾病，每天做好实习笔记，记录实习情况等，对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理；要认清自我、放低身段、从基层做起，要调整心态，尽快的能够融入到社会环境中；要主动出击，积极获取更多的社会经验。

在“工学交替”取得良好成绩的同时，我们也发现了一些不足。第一，“工学交替”时间太短，对于部分技能不能完全掌握；第二，在“工学交替”期间，学校应安排指导教师不间断地对学生的实习情况、生活及工作心态进行了解，在实习中开展专题教学，并反馈系部；第三，“工学交替”对学生的生活补助较低，学生往返学校较为繁琐，返校上课心情浮躁，态度消极；第四，学校应根据学生实习情况及时组织指导教师和学生开展实习总结大会。

实习结束了，我们虽然离开了公司，可是这段实习经历让我们收获了一个美好的回忆，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实习中很多知识是课本上没有的，我们学到了更加明确可行的操作技术，这使得我们能够走出课堂，在现实中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大提高

最后，非常感谢学校领导和公司给我们提供的这一实习机会，我们会在今后的学习中更加努力，成就自己的未来。

2014年4月3日

第五篇：工学交替实习协议

工 学 交 替 实习协 议

甲方：安徽工业与艺术学校（以下简称甲方）乙方：安徽京信电子有限公司（以下简称乙方）

甲、乙双方本着“校企合作、共同发展”的原则，经平等协商，真实自愿达成以下协议。

一、从合同签订之日起，甲方在乙方建立校企合作实习基地。双方均同意在对外发布信息中使用双方共建本实习基地的名称；

二、甲方自合同签订之日起，根据教学计划和培养目标，选派一定数量的中专、高职学生，到乙方以工学交替方式实习

三、实习时间：2016年9月8日起，两个月为周期，分批次进行工学交替实习。

四、实习人数：初步预计人数80-100人，具体人数根据乙方岗位需求、甲方教学与学生情况等因素，由甲乙双方协商决定。

五、实习期内实习单位为每生每月支付薪资标准如下：1000元生活补助。

六、甲方根据安排人数向乙方派驻实习指导教师若干名（约50名学生配置一位教师），派驻教师对实习学生进行统一管理，对于学生实习中出现的问题及时与乙方沟通。

七、乙方按实际出勤天数给予派驻教师每日80元/人的外驻补贴，乙方于实习期内为实习学生及派驻的实习指导老师提供免费工作餐以及必要的办公条件。

八、因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一个月告知乙方。实习未期满，乙方原因需提前结束实习的也应提前一个月告知甲方。以便

甲乙双方提前做好工作及学业安排。

九、甲方的权利和义务 甲方权利

1.甲方督促乙方为学生提供相应的实习环境以及进行必要的岗前培训。2.根据实习学生实习表现，给予实习学生相应课程学分或直接参加相应课程的考试。

3.甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督和管理，发现问题及时提出解决办法；协调乙方与实习生之间的关系。并派实习指导老师协助企业管理实习生，以更好地稳定实习生（准员工）队伍，有利于生产经营。甲方义务

1.及时与学生及家长沟通，确保选派工学交替人数，并向工学交替学生公布乙方实习岗位需求。

2.加强对学生实习前的组织、培训和教育。组织学生认真学习有关法律法规，培养学生奉公守法和遵守社会公德的习惯，树立勤俭节约、吃苦耐劳的精神，端正实习态度，勤勤恳恳、认真负责地完成实习任务。3.与学生达成协议，并委派教师协助乙方对实习学生进行管理，加强实习生政治思想教育、安全教育、职业道德教育，教育实习学生遵守乙方保密制度和其他有关规章制度。

4.协助督促实习学生在实习结束时将属于乙方的有关财物、资料及介质一并归还乙方，但经乙方同意提供给甲方或实习生存留备份的除外。5.甲方为便于统一管理，工学交替的实习学生仍在学校住宿。

六、乙方的权利和义务 乙方的权利

1.根据具体情况，安排及调整学生的实习岗位，并对学生实习期间的表现写出评语。

2.有权要求学生严格遵守各项规章制度及保密纪律，对违约行为有权向学校通报并会同学校做出必要的处理。

3.对不遵守企业制度或不能按时完成企业规定的工作任务的实习学生，乙方有权终止其实习，送交实习带队教师处理。

4.乙方有权根据工学交替学生的实习情况选择一定表现优异的学生，评定为优秀生代表，公司将给予一定的奖励作为助学金。乙方义务

1.提供实习学生工作中必要的资料、劳保用品和工作条件。2.负责实习学生在实习期间工作内容的安排。

3.负责对实习生进行日常考勤管理和技术管理，并派有经验人员指导学生的实习。

4.承担实习学生实习场所内的安全工作与责任。

5.在学生实习期间，依法给每个实习学生购买实习期间的实习责任保险。6.乙方为工学交替的实习学生提供免费班车

七、未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

八、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。具有同等法律效力。

甲方（章）： 乙方（章）： 代表签（印）： 代表签（印）： 日期： 日期：