四川工商职业技术学院[本站推荐]

第一篇：四川工商职业技术学院[本站推荐]

四川工商职业技术学院顶岗实习报告

2013学年2学期

顶岗实习报告

专业： 计算机网络班级： 网络10318姓名： 何川前言

1.1： 实习背景……………………………………………………………2 1.2： 实习环境……………………………………………………………2 2 实习内容

2.1 实习过程………………………………………………………………3 2.2 实习内容………………………………………………………………3 2.3 实习成果………………………………………………………………4 3 总结

3.1 实习体会………………………………………………………………4 3.2 其他意见………………………………………………………………5 致谢

实习鉴定表

1.1实习背景

1.实习目的：

实习生活是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。大学的学习基本上都是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，我们缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。而实习生活“前所未有”地考验着我们的知识迁移和运用能力、适应环境的能力、应对突发事件的能力以及如何处理人际关系等各方面的能力，为我们提供了不可多得的见证的机遇和平台。通过实习，我们可以新的思考维度有效发现自己能力上的缺陷。综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，巩固专业技能，培养和强化社会沟通能力；树立新的发展起点和目标，通过实习，认识社会的需要，发现自身的差距，培养面对现实的正确态度和独立分析解决问题的基本能力；培养良好的职业精神，适应毕业以后的实际工作需求。

2.要求：

要求学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础；另一方面，要求学生通过实习了解社会，了解企业，培养学生主动适应社会上的各种岗位需要的素质和能力。

3.实习起止时间：

2013.03————2013.0

51.2实习环境

1.实习单位：四川凯基路桥工程有限责任公司

2.地址：成都市金牛区金沙路127号

3.实习单位性质：有限责任制企业

4.所在部门：网站管理

5.主要工作：网页制作及网站内容的收集与发布

2.1实习过程

我通过在网上投简历、到招聘会上投递简历等多种渠道，去寻找我人生中的第一份工作。寻找工作的经历是坎坷的，这就是现实生活。每次去参加面试的时候，都是满怀信心去，然后在着急中等待着结果，最后还是以失望告终。经历了太多的失败，碰到了太多的拒绝，开始怀疑是不是自己的综合能力有问题还是面试官的审人能力有问题。一次偶然的机会，得到了四川凯基路桥工程有限责任公司的工作，就这样，我开始了我的第一份实习工作。对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

2.2实习内容

在学校学习，实际上就是一个理论知识的积累，理论不用到实践中，那么很快就会忘记的；而实践就是对理论的巩固，没有理论知识的支撑，那么在实践中，你碰到的问题，将无法解析它的原理，而且也不能很快的做出解决判断。所以理论和实践相结合是十分重要的，工作当中就是要将在学校里学到的知识与工作中遇到的问题结合起来。

我主要在公司里利用Dreamweaver软件与同事制作公司相关网站的网页制作和网站内容的收集与及时更新。恰逢公司搬迁，还从事了新公司的布线和接水晶头等工作，受益匪浅。在制作网页的时候由于代码不够熟练，除了许许多多的错误。由于没有从事过实际操作，设计出来的网页也与公司要求不相符，同事也学了一些在学校没有学习过的新知识。在制作网线之前先要了解一下网线的排线顺序及用法:568A：从左至右线序是：白绿，绿，白橙，蓝，白蓝，橙，白棕，棕；568B：从左至右线序是：白橙，橙，白绿，蓝，白蓝，绿，白棕，棕；直通线：568A-568A或568B-568B 交叉线：568A-568B其中HUB代表集线器，SWITCH代表交换机，ROUTER代表路由器：PC-PC: 直通线PC-HUB: 直通线HUB-HUB普通口: 交叉线HUB-HUB级连口-级连口：交叉线HUB-HUB普通口-级连口：直通线HUB-SWITCH: 交叉线HUB(级联口)-SWITCH: 直通线SWITCH-SWITCH: 直通线SWITCH-ROUTER: 直通线ROUTER-ROUTER: 交叉线100BaseT连接双绞线，以100Mb/S的EIA/TIA 568B作为标准规格。

实习要结束了，心里有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时候是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。以上就是我的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实是我工作中的感受。

2.3实习成果

实习是一次经历，更是一个起点。实习已经结束，收获的不仅仅是回忆，薪酬，不止是知识面的开拓，技术的提升，更多更重要的是经验，是做人、工作的态度和道理。在单位里同事很多，每天都要和不同的人交流、沟通。或许是公司老板、上级领导，有或许是车间里的工人、偶遇的路人，和不同的人沟通就要用不通的方法。实习阶段既然提供了在踏入社会之前了解社会、尝试融入社会的机会，就必须充分利用这唯一的机会。尽管实习的意义很大，可以收获很多很多的东西但并不是所有的问题都能在实习中得到有效解决。我们应该在实习的基础上，再接再厉，弥补缺陷，实现自我提升，以便将来更好地踏入社会，适应职场。

3.1实习体会

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。经过这一段时间的工作，收获的不仅仅是这些酸甜苦辣的回忆，不仅仅是工资，不仅仅是技术的提升。更重要的经验，为人处事的道理，工作需要的东西！下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师、同事，对朋友的尊重。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师、跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。

整个的实习过程是紧张而愉快的，今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在日后的工作中取得新的突破。

3.1其他意见

在职实习的三个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。

致谢：

经过三个月的实习阶段，今天终于可以顺利的完成实习报告的最后的谢辞了，想了很久，要写下这一段谢辞。时光匆匆飞逝，三年的努力与付出，随着实习报告的完成，终于让我在大学的生活得以划下完满的句号。我的心情无法平静，从开始找实习单位到实习报告的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！

首先要感谢四川凯基路桥工程有限责任公司给了我这个实习的机会，让我能顺利完成从学校到社会这一过渡阶段。再者，感谢“凯基”里的每一位同事，无论在工作还是生活上都给予我极大的帮助，在这3个月当中，他们教会了我很多的东西，是他们让我从一个无知的学生成为一个真正的、对社会有贡献的人员，再一次衷心地感谢他们。

在这里还要感谢学校，感谢班主任，在实习这段时间里，学校和班主任一直对我们实习表示热切关注，非常感谢！

第二篇：四川工商职业技术学院 专升本

能看到这个，说明你我有缘，O(∩_∩)O哈哈~

咱们学校升本有两个学校，成都理工和西南石油。

成都理工要考数学，因此我立刻将其抛弃。西南石油考3科：语文、计算机、英语。乖乖完成学业，及早去工作，狠狠积累社会经验！

按照程序报考，好了，接下来就是重点——

【工商学院专升本备考终极大法】

1.教材只买英语。报名前后，去农大后门，去买红白相间的那种教材。强悍的可以一本都不买，直接略过这点。（PS：话说你们搬到聚源去了，悲剧啊，那自己看着买吧~）

2.练习册三科全买。你懂的。

3.备考期间专心工作，直到最后一个月。

「看好了，下面的是重点中的重点」：好的方法比努力更重要——摘自我的语录。（嘿嘿~）

步骤一：将语文、计算机练习册后面的答案，直接抄到前面的习题里面。

步骤二：将写好答案的习题，熟读、熟读、熟读、熟读、熟读，直到看着习题答案脱口而出。

补充：1.英语每天按部就班做，不懂就查，没有捷径，做完测试题你稳过。

2.尽量不要一个人备考。当然，你要是有我这样神一般的毅力，另当别论，哈哈哈~

3.考试时间为一天，上午英语，下午分别是语文和计算机。

4.给你们打气：我用这个方法，英语提前40分钟交卷，语文提前90分钟，计算机30分钟交卷！

另外两大论题【你为什么升本？】和【来西南石油注意什么？】足够写好多的，因为XX原因，我把这2/3砍掉了。连上面的【备考】我都偷工减料，不过保证干货。哈哈哈~ 有事加QQ群吧：62571629 注明姓名、专业。

话说我08级的，班主任是可爱的李文晋老师~

第三篇：【四川工商职业技术学院专业】四川工商职业技术学院招生网站-四川工商职业技术学院分数线

高考派—高考志愿填报专家

【四川工商职业技术学院专业】四川工商职业技术学院招生网站-四川工商职业技术学院分数线

三、录取规则：

1、报考我院考生必须符合《普通高等学校招生体检工作指导意见》的规定。报考食品生物技术、食品营养与检测专业的考生须无传染性疾病。

2、所有专业原则上均不限男女生比例。

3、我院优先录取第一志愿报考我院且经省（市、自治区）招生考试部门批准投档的考生；第一志愿录取未满额时，按规定录取非第一志愿考生。

4、各专业的录取，原则上在填有该志愿的考生中从高分到低分录取，并参考相关科目成绩及特长；如果该专业录取未满，则从填有愿意服从专业调配志愿的考生中择优录取。

5、报考我院美术类专业的考生，在专业、文化成绩均上线的基础上，按专业与文考成绩之和排序，从高分到低分德智体全面考核，择优录取。

6、执行各省市区有关加分或降分

投档政策。

四川工商职业技术学院重点专业:

四川工商职业技术学院全景地图:

四川工商职业技术学院历年分数线:

四川工商职业技术学院报考指南:

四川工商职业技术学院招生计划:

四川工商职业技术学院人气校友:

高考派—高考志愿填报专家

第四篇：广州工商职业技术学院

广州工商职业技术学院

应聘专职人员面试（试讲）、资料查验及报到入职流程指南

一、面试（试讲）阶段：

应聘者面试（试讲）前应查验证件，填写应聘登记表并收集资料（原件验后归还）-----办公楼511刘三华负责

1.面试和试讲：人事处在学院网站、人才招聘网站等各类媒体发布招聘广告，收集到简历后进行初步筛选。将合格简历转发到系部，系部审核通过后，系部秘书联系应聘者确定试讲时间、地点、试讲内容，并告知从广州市内到学院的坐车方式（详见人事处网页“服务指南”里的交通车线路）和所要带的资料（见第2点）。行政人员面试，包括人事处面试、系部面试、业务主管部门面试（如辅导员去学生处、教学秘书去教务处、实验员去实验实训中心、就业助理去就业指导中心），必要时可以安排笔试；专任教师则先安排试讲，随后再与人事处面谈。

2.查验原件并收集复印件：

往届生或已办理离、退休、停薪留职等手续的应聘者：简历一份、身份证、学历证、学位证、专业技术资格证、从业资格证（会计等）、技能等级证、特种专业上岗证（如电工）、部分特长水平证、高校教师资格证（应聘教师）、退休证、小一寸照片一张、教科研成果或著作（论文：复印封面、目录、正文；著作：复印封面、出版信息、封底）。

应届本科、研究生（包括有效期内的暂缓就业毕业生）：毕业前应聘需带简历、身份证复印件2份，并在1份身份证复印件上用签字笔写上详细到门牌地址户口地址和户口所属公安局和派出所名称做户口迁移用，并用铅笔写上所选择的人才市场（广东省人才服务局、南方人才市场或花都人才市场；不需要学校协助办理户口迁移的，请用铅笔注明“不迁户”；就业推荐表原件、一式三份就业协议书、小一寸照片1张面试、试讲。面试和试讲后，有初步签约意向的，系部可以让毕业生当场在就业协议书乙方资料一栏中补充好乙方的资料，并在乙方签名栏签下毕业生的签名，并留下这些资料，免得再邮寄。

3.应聘者填写教职工应聘登记表并收集，并贴照片。

4.应聘专任教师试讲后，收集相关试讲评价资料。其它人员若有面试书面资料也收集。

5.人事处审验应聘者的证件，并在复印件上签名。人事处与应聘者面谈，并介绍工资福利待遇。

6.系部秘书跟进办理教务处、主管副院长审批意见，交人事处跟进办理人事处、院长、董事会审批意见，并将审批结果反馈给系部。

7.系部通知通过面试（试讲）的应届毕业生应聘者(包括有效期内的暂缓就业毕业生)。在收到审批通过的通知后，一周内将以下资料邮寄过来或送过来均可：就业推荐表原件、一式三份协议书原件（先将乙方详细资料补充完整，再在右下角乙方那里签名）、身份证复印件（写上户口详细地址、该户口所属派出所名称；不愿迁户的注明“不迁户”。铅笔注明所选人才市场名称）。

如需要邮寄，请邮寄到：广州市花都区狮岭镇海布光明路5号广州工 商职业技术学院人事处 刘三华老师收；电话：***；邮编：510850。

8.人事处办理应届毕业生（包括有效期内的暂缓就业毕业生）的接收手续，将就业推荐表，一式三份协议书、身份证复印件送广东省人才服务局、南方人才市场或花都人才市场。人事处取回广州市人事局盖章的用人审批表（蓝表）、就业协议书。人事处统一邮寄用人审批表（蓝表）、就业协议书、接收应届毕业生信息须知（告知开具报到证、户口迁移、计生证明、党组织关系介绍信、档案邮寄的注意事项）给应聘者所在学校的就业指导中心或本人。应聘者凭此办理报到证和户口迁移证，已办理暂缓就业手续的，凭此取消暂缓就业手续（推荐方式）；已办理档案去生源地或其他单位的，凭此在原毕业学校办理报到证和户口迁移证改派手续（较为麻烦，避免选择）。

因为我院招聘工作相对较晚，所以请应聘应届毕业生要在毕业学校办理暂缓就业手续。我们确定录用后，将推荐表、就业协议书等送人才市场审批好，将就业协议书、广州市用人审批表（蓝表）寄回去给应聘老师所在学校就业指导中心或应聘老师本人后，再凭就业协议书和广州市用人审批表（蓝表）取消暂缓就业，这样就能直接将档案和户口从毕业学校转到我们在三个人才市场开设的集体户。否则毕业学校会将应届毕业生的档案和户口打回生源地。届时再改派将极为麻烦。

广东省人才服务局、南方人才市场：个人挂靠1500元/3年，放我院集体户则为--应届生接收（可以含户口）1500元/4年；人才引进（含户口）1700元/3年；人才引进（不含户口）1500元/4年；但是结婚后因为计生的原因要求户口迁出南方人才市场，不能办理准生证，小孩户口不能挂南方人才市场（正在协调，争取可以结婚后免迁出户口）。在广州地区范围内购房，则可以将个人集体户口迁到房产名下。（挂靠集体户满2年的在职在岗教职工可报销首次2年的费用600元）

花都人才市场：不分应届生接收，还是人才引进，也不分户口是否在花都人才市场，个人挂靠费用都是1500元/4年，分年交为360元/年。放单位集体户挂靠则为1080元/4年（即一次性交3年的费用1080元送多一年），户口可以放花都人才市场，暂未要求结婚后户口迁出，结婚和办准生证等均可办理，小孩户口也可以暂时挂花都人才市场。在广州地区范围内购房，则可以将个人集体户口迁到房产名下。（挂靠集体户满2年的在职在岗教职工可报销首次2年的费用540元）

9.学院确定新聘教师报到日期后，系部通知新聘教师带相关资料按报到日期报到。初定报到日期为2010年7月15日，校内岗前培训时间为7月16日-7月17日，华师校本部的高校教师岗前培训为7月19日-8月2日（7月6日将确定参加培训的专任教师和辅导员名单送华师师资培训中心）。

二、报到入职阶段收取的资料：

接到人事处或系部的报到通知后，报到入职时需收集的资料。---办公楼511刘三华负责

（一）往届生或已办理离、退休（停薪留职）等手续的应聘者：

1.面试（试讲）时证件原件未交人事处审验的，报到入职时需提供证件原件审验，当场审验后归还，并留下复印件。

2.收集电子版小1寸红底彩色证照（办工作证用）及2张相应的纸质照片。

3.收集广州地区内的广州市农村商业银行（原广州市农村信用社）存折账号复印件。（林美凤收集）

4.查验计生证明或未婚证明原件、收集复印件（退休者免）。

5.收集户口本首页、个人页复印件（复印在同一张A4纸上），购买社保用。（林美凤收集）

6.查验与原工作单位脱离劳动关系证明（接收的应届生及退休者免）、收集复印件。（林美凤收集）

7.近半年内二级甲等或以上医院（县级或以上医院）体检报告。

8.党团关系介绍信：转进党组织关系：

1、从广东省外转到广州工商职业技术学院的，台头写“中共广东省委教育工委”；

2、从广东省内转到广州工商职业技术学院的，台头写“中共广州工商职业技术学院委员会”（党办513龚鹏飞负责）

（二）接收应届毕业生（含有效暂缓期内的往届生）：若由人事处代办接收、人事代理、入户等手续，除按上述要求查验收集资料外，另须办理、收集如下资料（一般是陆续完成收集）--办公楼511刘三华负责

1.收集电子版小1寸红底彩色证照（办工作证用）及2张相应的纸质照片。

2.收集广州地区内的广州市农村商业银行（原广州市农村信用社）存折账号复印件。（林美凤收集）

3.收集户口本首页、个人页复印件（复印在同一张A4纸上），可用户口迁移证代替。（购买社保用）（林美凤收集）

4.查验并收取计生证明或未婚证明原件，请教职工自留复印件。

省人才服务局、南方人才市场所要求的计生证明：应届硕士研究生必须提供学校计生办开具的计生证明，违反计生政策的将不予接收。学校计生办无法开具计生证明时，要求开具其户口所属居委（村委）和乡镇计生办两级盖章的计生证明。

花都人才市场所要求的计生证明：应届硕士研究生必须提供学校计生办开具的计生证明，违反计生政策的将不予接收。同时还要求开具其户口所属居（村）委和乡镇计生办两级盖章的计生证明。如果已婚，则还要提供另一方的工作单位计生证明、户口所属居（村）委和乡镇计生办两级盖章的计生证明原件；以及另一方的学历证、身份证、结婚证、户口本复印件。有小孩的，还必须提供小孩的合法生育证明，如准生证，出生医学证明复印件等。如果本科毕业后工作1年或以上再考研的，则还要出具读研前户口所属居（村）委和计生办盖章的计生证明，确保本科毕业到研究生毕业前的计生证明在时间延续上没有中断。

5.党团关系介绍信：转进党组织关系：

1、从广东省外转到广州工商职业技术学院的，台头写“中共广东省委教育工委”；

2、从广东省内转到广州工商职业技术学院的，台头写“中共广州工商职业技术学院委员会”（党办513龚鹏飞负责）

6.毕业生就业报到证原件。

7.毕业生户口迁移证原件。[学院统一为应届毕业的新聘教师（包括有效期内的暂缓就业毕业生）办理一次广州入户手续，因新聘教师本人原因未能当年及时办理广州入户手续的，今后所涉及户口和档案的一切手续均由教职工本人办理]

8.就业协议书（用人单位联）。

9.学历证、学位证原件（将送广州市人事局、公安局办理入户卡用，无学位证则不予接

收）。

10填写人事代理手册。

11.代收人事代理费用（南方人才市场一次性代收1500元/4年，花都人才市场一次性代收1080元/4年）。

12.需要迁户来广州的新聘教职工，交在广州（含花都）拍摄的第二代身份证照片与回执，在照片袋上注明姓名、身高、血型（办户口卡用）。已在广州地区的毕业学校办理广州市第二代身份证的，迁户到学院集体户后也可以不更换身份证。

三、报到入职阶段发放的资料（报到入职资料审验合格后方可办理）--办公楼510林美凤负责

1.收集聘用审批手续表归档，录入教务系统编排工号。告知教职工本人进入人事信息系统的密码，以便查询工资等聘任信息。

2.签订聘用合同（刘三华负责）。

3.发放入职通知书。

4.发放住房安排通知，新聘教职工凭通知去办公楼104后勤服务公司领取房间钥匙，并将住房安排回执交回人事处510办公室。

5.领取《广州工商职业技术学院教职工手册》，学习学院的规章制度。

6.凭入职通知书到所属部门进行工作安排。

7.系部考核后，系部将可以承担系部工作任务，适用办理年薪制的人员名单报人事处，以便尽快签订年薪合同。

四、后续安排：

1.校内岗前培训：报到后，全体新教职工参加人事处、教务处等部门在7月中旬统一组织的校内岗前培训，培训内容包括：校情校史介绍；高职教育教学改革的新理论与理念；学院教学、科研、人事、学生管理的有关规章制度；现代教育技术、课程建设、课程整体设计，教师的基本素质、教学方法、手段与技能；

2.高校教师岗前培训：报到后，新聘专任教师和辅导员缴费报名参加暑期8月省教育厅组织的高校教师岗前培训。取得高校教师资格证的在职在岗教师可到人事处报销高校教师岗前培训的学习资料费和培训费。按省教育厅文件要求，通过高校教师岗前培训是办理高校教师资格证的前提；从2010年开始，评定高校教师系列职称必须持有高校教师资格证。

3.试用期满后办理收集的资料----办公楼510林美凤负责

按聘用合同所载试用期（2-3个月），找部门秘书或考勤员领取“转正审批表”并按期填写，办理转正审批手续。未按期办理转正审批手续的，其工资福利待遇仍按试用期标准办理。

4.应届毕业生（包括有效期内的暂缓就业毕业生）入户后续手续：

广东省人才服务局、南方人才市场：人事处将应届毕业生的学历证、学位证、报到证、户口迁移证、计生证明原件送人才市场审验，领取入户登记表，然后送广州市人事局审验并领取广州市入户卡，再送广州市公安局办证大厅审验盖章。应届毕业生凭身份证、学历证、学位证、报到证、户口迁移证、计生证明五证的原件和复印件一份、广州市入户卡原件、第二代身份证照片条形码，去相应人才市场办理入户手续。

花都人才市场：人事处将应届毕业生的学历证、学位证、报到证、户口迁移证、计生证明原件送人才市场审验，领取入户登记表，然后送广州市人事局审验并领取广州市入户卡，再送广州市公安局办证大厅审验盖章。应届毕业生到人事处领取“委托人履历表”2份 和 “毕业生情况登记表”1份填写，凭身份证、学历证、学位证、报到证、户口迁移证、计生证明五证的原件和复印件一份，广州市入户卡原件、第二代身份证相片回执和第二代身份证相片1张，前往新华街公园前路京华居委开具计生备案证明，再去花都人才市场委托其前往花都公安局办证大厅办理入户手续。等花都人才市场通知去取回证件原件和身份证办理回执，户籍卡存放在花都人才市场集体户。2个月后凭旧身份证和新身份证办理回执前往建设北路花都公安局办证大厅领取新身份证。办完入户全部手续后，请将人才市场开具的“工作介绍信”、人才市场有盖章的“委托人履历表”1份交到人事处。

5．往届生办理人才引进手续：如需将档案和户口转入广州地区各人才市场，请入职后联系人事处刘三华咨询办理。

广州工商职业技术学院人事处

2010年5月23日

第五篇：义乌工商职业技术学院学习体会

义乌工商学院学习体会

柳西波2012.4.10

义乌工商学院依托义乌发达的小商品贸易和发达的物流网络，目前拥有全国最大规模的高校电子商务实践基地和在校生创业群体，尤其是其“淘宝班”创业模式成为典范，受到《南方日报》、《南方周末》、《中国青年报》、《中央电视台》《凤凰卫视》等诸多媒体的高度关注。我们这次学习对象是根据创业教育特色专门成立的创业学院与创意园区。

工商学院贾少华副院长详细介绍了学院创业教育的理念与过程，以及取得的成效，其中“创业是一种较好的教学模式，是学生学习效果的检验标准”、“先实践，后理论”的创业教育理念给我们留下了深刻的印象，以实践带动理论教学，充分调动学生学习的积极性、主动性，使学生有目的地学习的教学改革思路也值得我们借签与进一步探讨。重点探讨了电子商务专业领域创业，并就人才培养模式改革及服务地方经济等方面的做法和经验进行了深入的交流，随后参观考察了创业学院孵化基地、创意园以及创业平台-零创网络。

一、考察行程

在义乌工商学院，站在创业班教室的最后，看这些学生上课。老师在讲台上讲课，下面的学生，一个个盯着眼前的电脑，因为他们正在和客户沟通，他们每个人都有一家或者几家网店。不一会就会想起打印机忙碌的声音，那是一个物流发货单又生成了。

以上是创业班一年级的情景，面对我们的提问，他们不仅毫无掩羞之色，而且对答入流。似乎应付来访者也是他们的家常便饭。与一年级想对应的则是创业班毕业班的学生，即将要毕业，由于很多人的网店比较成功，大部分人都搬到校外了，因为学校有规定，达到皇冠就要出笼了。不能再免费使用学校提供的简陋条件。

除了创业班的学生，还有很多其它年级和专业想加入创业学院的同学，有艺术系，机械系，旅游系的学生，他们都有同一个目的，淘宝创业。

在和学生的交流过程中，很多学生都提到了一个共同的货源---平台拿货。这也是我们这次考察的另一重点---零创网络。

零创网络系教育部电子商务教学资源库、为国内提供大学生网上创业服务的唯一一家高起点高定位的新兴电子商务服务公司。公司拥有独立的供应商、独立的域名、独立的业务数据、独立的客户系统、独立的物流系统及无限的空间，公司目标在二年内形成覆盖全国34个省、市、自治区，300多个市，2000多个县的仓储物流节点，成为中国最大的电子商务企业之一；公司地址位于浙江省义乌市北苑创业园8幢整幢。

公司1-5层是摄影，包装，物流仓储，配送区域，6层是办公和培训区。在考察期间，公司杨志昂董事长亲切接见了我们，详细向我们介绍了公司的发展规划，并诚邀我们加入零创，给学生提供实习实训的平台、自主创业的平台。

二、院长理论

按照传统的教育理念，如果只是一所技术学校，那么像义乌工商学院创业班这样的状态，会让我觉得完全可以接受，但是，作为一所大学，尽管是大专，还是让我感觉很矛盾。也许是因为，对于高等教育，还是有自己的一套期待，除了技能，是不是更应该重视素质教育和人文教育，让接受高等教育的年轻人，能够有能力思考赚钱之外的东西？

在和义乌工商学院贾少华副院长的交谈中，我们知道他有自己的一套教育理论，他说，中小学教育，很多学生因为数学以及英文读不好，变成了被老师一直忽略的一群人，也是让家长头痛的一群人，而且最终不会有上好的大学的机会，但是这并不是说，这些学生就成为不了人才。而他们的创业班，就是要让这样的学生找到自信，贾院长自豪的说，浙江大学有一期EMBA班，全是他的学生，让学生先赚钱，后学习也是一种成长方式。

在这个讲求文凭的时代，大学扩招导致大学毕业生的竞争更加激烈，如果进不了好的大学，大学生的身份，并不会有更好的机会，研究生，本科生，专科生的培养标准要不同，价院长强调，但是对于这一点，太多的学校，不会直接了当的告诉学生们这一点，而是一直在灌输他们，对于未来的美好期许，让他们产生不切实际的期待。大学教育，没有教会他们如何正确认识自己，也没有教会学习的能力，却给了他们太高的期待，以为拿着文凭，就可以在社会获得很多，贾院长说“人人都有文凭，人人没有文凭”，一定要让学生有着对自己和这个社会的真切认识，让他们知道，他们未来拿到的那张文凭，在社会上，啥也不是，他们只能够靠自己。

“教育不是流水线，学生不是标准件。”这是贾院长一直挂在嘴上的一句话。既然大学生数量那样多，脱离了过去精英教育的出发点，那末对于高等教育的目标以及方法，都需要变得多元起来。

贾院长“先实践，后理论”的创业教育理念也给我们留下了深刻的印象，以实践带动理论教学，充分调动学生学习的积极性、主动性，使学生有目的地学习的教学改革思路也值得我们借签与进一步探讨。

“放手去做，排除阻力，一定能成功”这是贾院长对我们的期望，也是多年来他的深刻体会。

三、义乌定律

义乌工商学院创业班所以能够成功，应该是学校所特有的地理和人文环境。

（一）学校支持

在义乌工商学院，学校在硬件上不仅开辟了2600余平方米的专门创业学院，提供了一条成熟的供应链：提供专门的可以上网的教室（在这些教室里还配有空调、防盗门、防盗窗等）和仓库——这些都是可以降低淘宝创业成本，园内有EMS、申通等快递公司常驻园内，“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“零创”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，这使学生不走出校门就可以完成接单、拿货、发货等一系列流程。在软件上也提供绝对的支持，在2008年12月成立创业学院的基础上，学院规定创业学生可以通过网上辅导、网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程，并且网店信誉1颗钻还可以抵2个学分。只要是网店信用等级达到4颗钻或者月收入达到8000元的学生都可以申请加入创业学院享受这些制度。进入淘宝创业的学生有些科目可以免修，同时课堂上教的，也是营销、谈判、合同等实用技能。此外，2009年10月义乌工商学院与网络外贸交易平台敦煌网合作开办“敦煌班”，专门教授具有外语优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，以培养一批网上做外贸的专业卖家。2010年5月，学校又与拥有全球最大电子商务平台的eBay合作开办“eBay班”，同样培养了30名外贸网商。与此同时，学校还积极营造创业氛围，鼓励学生创业，在学校，到处营造这种创业氛围，学校的黑板报里，贴的是创业成功者的经历；每个月，学校都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座；同时在奖励创业学生方面，学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元，但给淘宝竞赛的奖金是几万元，甚至达到10万元；此外也有专门的老师负责教学生如何PS商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等等。这些都给想淘宝创业的学生提供了最优的学校支持。

（二）货源优势

义乌是一座闻名遐迩的商贸性城市，是一座建在市场上的城市。义乌小商品城由国际商贸城、宾王市场、篁圆市场、针织市场、农贸城等组成，最大的是国际商贸城，小商品种类齐全，工艺品、日用品，文具、箱包皮具类。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6．2万个，汇集了16个大类9105个子类170余万种单品；集聚了1．8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销。有人说，如果你在义乌小商品城每个商位前逗留3分钟，每天逛8小时，逛完这些商位要花1年多。“在这里，你能买到你想买到的所有小商品。”在这样的大背景下，选择在校淘宝创业就很有货源优势：货物品种齐全、批发价格极低等。这都是义乌工商学院能够成功开辟出淘宝创业的不可缺少的条件之一，无疑也是不可多得的条件。

（三）集聚效应

创业之初，几乎所有学生都是在一起的，前面也提到有专门的地方供学生创业。学生在一起创业，很有好处，比如学生开网店，同学之间可以相互帮忙指导传授经验；卖产品，可以相互一起拿货，这样可以降低拿货成本；卖得好的产品，大家可以共享，可以快速提升网店的信誉。在一起创业，可以相互模仿、相互帮助、相互支持，也可以开阔视野，增进感情。在义乌工商学院，有同学用自己淘宝创业的利润买了一辆皮卡，然后每天傍晚开着皮卡到学校为同学去送货（该学生因为淘宝创业成功，已经租住在校外），这也节约了大家的时间，加快了物流速度，也节约了大学创业及商品的成本，使该校的淘宝创业更具竞争力。

（四）主打产品

很多成功的淘宝创业者之所以成功，除了外在的一些条件外，还有他们自己的一些特色，往往他们都有自己的主打产品。他们往往有敏锐的眼光，能抓住不同时段的不同需求。每一阶段都有相应的主打产品。比如，随着世博会的召开，有一学生就因为卖世博凳而闻名，同

期他还卖国旗，这都让他大赚一笔。也有的同学在世界杯举行期间大卖扎库米，有的在夏天就卖泳衣泳裤甚至草帽，在冬天卖围巾、围脖、暖手袋、厚裤袜等，就最近，有学生抓住圣诞节狂卖圣诞苹果，苹果进价一个不到2元，但经过简单包装，卖到8．8元，加上快递运费，一个苹果卖到28．8元。短短几天就销售了上千个。也有的学生一年都卖同样的一些东西，比如有的一直卖化妆品，有的一直卖汽车用品，有的一直卖床上小桌子，有的一直在卖邮递用的箱子。这些都逐步做成了销售行业老大，这样就能良性循环：好服务——销售大——价格低——更好服务——销量更大——更低价格„„这样就能有竞争优势，能脱颖而出。

（五）价格低廉

几乎所有的淘宝创业学生开始创业时，总是以价格取胜。最初他们都是抱着先赚信誉，再扩大规模，再逐步盈利。有的淘宝店铺有几样商品的价格极低，甚至亏本，但他们明白，这样不仅在短时间内增加信誉，同时，由于某样商品价格低廉，就会带动该网店的点击率，同样也会增大店铺其他商品的销售，从而获取利润。有学生卖三层收纳盒，别人卖20多元，而他通过大量收集信息，跑市场，同样的商品只卖17元。这样一下子就突出了优势，从而带动销量。

（六）坚持拼搏

“万事开头难”，对淘宝创业的学生来说，也同样适用。在义乌工商学院，淘宝创业成功的同学，几乎每人都经历了艰辛。一整天蹲在电脑前腰酸背痛不说，而且经常都是自己去背货、送货。生意越做越大，然而个中辛苦也只有他们自己知道。一天最忙的时候是下午4点和晚上8点，因为这个时候都是打包出货的时间。而自己常常等所有事情都忙完以后，还要算一下账目，一折腾常常就深夜了，有时候不得不在教室里打地铺。而且一旦选择做淘宝，很多活动就只能放弃了。所以能成功淘宝创业，也是他们一直坚持下来的结果。

四、个人体会

开网店，因为挂上了电子商务的头衔，这样的创业似乎很有吸引力，但是自己坚持做几天，就会发现，其本质上和摆地摊没有区别，接单，进货，发货，唯一的不同，不用守着自己的摊位，而是眼睛盯着眼前的电脑，风险更小，因为不需要提前进太多的货，不需要积压太多的资金。但对于学生来说，更大的意义在于它开启了一扇门，让学生接触到另一个世界，让他们觉得自己可以更好的利用所学的知识和技能服务他人，服务社会，找到自信，然后激发他们成功的欲望，更加珍惜时间，努力学习。

（一）环境存在差距

和我们机电学校相比，义乌工商学院充满了浓厚的创业气息。尽管创业学院每期只有30名学生，但是整个学校开网店、做外贸、经营实体的学生却超过了1800人。60%的学生能够自理生活费，近20%的学生能自己交学费。电子商务是义乌工商学院的一大创业特色，超过1200名学生在网上进行互联网销售，其中边学习边开店，月收入四五千元以上的学生

比比皆是。

在义乌工商学院的创业学院里，简陋的教室、破旧的桌子、新旧不一的电脑、还有旁边满满堆着的商品，在这样一个个简陋的教室里，却是他们的教室兼创业基地。早上8时到晚上10时30分，创业学院的学员们一直在忙碌着，他们几乎全天坐在电脑面前，每个人都开着QQ或者阿里旺旺的聊天窗口，一问一答地忙得不亦乐乎。不过他们不是在网上聊天，而是在正儿八经地做网络营销。当然，不会有学生“翘课”来这里，因为所有的经营活动都安排在课余时间。

而相比我们的学校，同样简陋的教室，却没有给学生们提供了一个良好的创业环境，没有浓烈的创业氛围，即使是《网店经营与管理》课程上，学生也只是为了完成作业而被动开店，主动和被动之间值得我们好好思考。

（二）创业主动性要转变

义乌工商学院院长告诉我们在他们创业学院最重要的一点就是“创业自负盈亏”，社会不会因为你是学生就会降低要求，创业也不会因为你是学生提前让你成功。创业面前人人都是平等的。只有学生自己一出校门就当“老板”的毕业生，大多自己筹资创业。由于资金储备方面的不足，不少毕业生选择了外贸等流动资金需求不大的行业，有些毕业生为了节省资金，选择网上开店的方式，获得一定发展后创办经济实体。

知识改变命运。努力学习，可以积蓄力量；活用知识，可以改变命运。在各地大学校园中，勤学苦读的学生并不少，学识积累深厚的也大有人在，但像义乌工商学院大学生这样，学以致用、活学活用的却不多。当网络交易平台成为创富平台时，义乌工商学院大学生的捷足先登，成就了他们的梦想。每到节假日，这里的学生不是走进网吧，而是走进市场，或做营销，或采集信息，或当讲解员，活跃在各个角落。

相信只要我们积极主动地去想办法去为自己的创业努力，结合学校的有利环境，一定也能干出一番成绩来。

（三）创业氛围很重要

据他们创业老师介绍，校园内已形成一条电子商务供应链，商业触角已遍及海内外。学校的创业园鼓励每个有志于开网店的同学进驻，安排专门的老师指导开店，已经创业成功的学生从零售商晋升为批发商，大三的学生带动大一的新生，仿佛每一个人都是老板。在各个系别的网店办公室里，一边放着电脑，一边放着货物样品，如化妆水、卷发棒、各式挂钩以及网上正在热销的“会跑的闹钟”，一侧的黑板上写着订单要到达的地区，另一侧的黑板上挂着马云和丁磊的照片和名言。

我们学校也应该有创业指导老师，他们应该带领学生们做好指导工作，传授创业经验，带他们去各地参观交流学习创业经验。做到真正的“传网道，授网业，解网惑”。

（四）创业需要实践

创业必备的能力一定要从学生亲身实践中获得；创业所不可或缺的客户关系、商业网络

更是从课堂上、考试中、教师传授中无法获得。创业能力来自实践，社会资本同样来自实践。缺乏创业实践机制的任何创业教育必然是低效甚至是无效的。

勤工俭学、创业尝试是一个人通向创业成功的桥梁，但要真正实现创业的成功，还需要来自内外因素的支撑。

氛围感染。根据我们的调查访谈，对于大学生走上创业道路并坚持创业的原因分析显示，来自同学间的影响要大于学校和老师对自己的影响。大学生创业存在着明显的班级、寝室的差异性。所以要让学生创业，我们也必须营造氛围、以点带面。

（五）成功秘诀就是“辛苦” 和“坚持”

在参观他们创业基地时，我们和创业学生交流很多，当被问到能做到今天这个好成绩的原因时，他说道所谓网店成功秘诀不过就是“辛苦”和“坚持”二字，开店创业前期没有生意可做，孤独郁闷时需要坚持的，要是一点点的困难就退缩的话，就不可能有成功可言，过程的漫长痛苦的，也是慢慢积累的过程，当然如果聪明就更好。“其实辛苦一下就过去了，看到自己的网店生意这么好，所有辛苦都是值得的。”既然决定了，就要坚持下去，不管有再大的困难，也要撑下去。他们还说道即使网店做大了，也还要有对客户温和的态度，要诚信不骗人，要及时处理每一个订单，及时发货，哪怕工作到半夜。

五、我们该如何做？

作为我们在以机械装备制造为专业特色的学校的专业，要学习的不是复制人家义乌工商学院的模式，二是学习他们因时而变的解放思想，因地制宜的创业思路，做自己特色，才有发展获得成功的希望。

转变思想，调整方向（不是差生，发现学生特长，不要否定学生，树立信心，改变创业理念，创造硬件条件，调整专业方向，学中做，做中学。)

教师带头，实践先行（深挖自身不足，空杯心态，从零开始，鞠躬尽瘁，苦而后生(宋)，做经营丰富的名师，先实践，货源不是难事，货源不是回事，后理论。)

以点带面，树立标杆（以兴趣小组报名，突出特长，发挥学生主动性，教学帮创，教一程，学一段，帮一把，创开来。）

学习交流，总结提高(瓶颈，开放，走出去，引进来，学帮带。)