第一篇：我的实习总结
浙江大学
管理学院营销专业实习总结
题目：《 关于在杭州个个爽竹纤维开发有限公司从事销售三部销售主管岗位的实习总结 》
实习单位：杭州个个爽竹纤维开发有限公司
实习时间：2011年5月18日——2011年6月10日
姓名：
专业：市场营销（本）
班级：08
1关于在个个爽竹纤维公司从事销售主管
岗位的实习总结
一、实习单位介绍
实习单位：杭州个个爽竹纤维开发有限公司。杭州个个爽竹纤维开发有限公司是一家专业从事竹纤维系列纺织品含技术研发、销售为一体的综合型企业,卓力于生态纺织品的技术开发、设计和技术咨询，致力于绿色环保家纺、服装、日用品、孕妇、婴幼儿系列等竹纤维产品的深度研发。公司位于美丽的西子湖畔------杭州，距离杭州萧山机场30分钟路程，交通储运十分便利。公司营销中心面积1200余平方米。公司依托中国原生态毛竹之乡-----四川蜀南为生产基地，不断推出适合人居环境的一流健康生态纺织品，其产品通过ＳＧＳ、国家棉纺织检测中心严格检测，婴幼儿系列产品获得国家A类检测标准，产品具有吸湿性强、手感柔软、滑爽、抗菌、抑菌、除臭、防紫外线防辐射等特点。公司持弘扬中国千载竹文化，以人为本，以科技为依托，以科研转化为生产力为己任，致力竹资源的深度开发利用，积极进取，勇于创新，将当今竹纤维纺织品领域最先进的技术和我们的智慧相结合，打造出绿色、健康的竹纤维高端产品。
二、实习过程
1、进入实习单位，了解实习单位情况，熟悉产品
2、接收简单的业务培训
3、自己对业务进行深入学习和掌握
4、接管业务，开始联系客户，发展代理商
我是在销售三部（负责杭州中小型超市的铺货），主要工作就是负责去联系、发展更加多的超市代理商。在双方谈判成功之后，根据每个代理商不同的要求，来写铺货单子，最后交入仓库，2个工作后，就带着协议和代理商所要求的货，再次去到代理商店里，签好协议，这样暂时完成了，但是定期要对代理商的店面进行维护。一个月之后去代理商那结款。
三、实习体会
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开我们的视野，增长我们的见识。
时间过的真快，在个个爽的实习马上要接近尾声了。在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
我自己总结了下，这些经验、心得可以分为两个方面吧。一是自己在人生哲学上的心得，就像上面提到的沟通、人际关系，还有诚信、守时、站在对方的角度想问题……二是关于自己这样一个专业的一些心得，比如怎么样才能更加好的与客户拉近关系，如何来处理一些客户的异议，怎么样来判断顾客的需要程度等等。
1、实习中的人生哲学
（1）新入职场，微笑是快速融入大家的好方法。还记得刚刚到公司的那天，除了招我们进去的销售主管，其他人我们一个都不认识。他们看我们的眼神，好象还都很抵触的感觉。但是这并不影响我们接下来的关系发展。我知道没有人会拒绝微笑，那几天，不管遇到的是不是自己部门的同事，都给出一个大大的微笑。付出总是会有回报的，三天之后，慢慢也有人回应我的微笑。然后再通过公司内部人员联系单，来了解他们的名字、和所属部门。到现在一个月之后，现在很多都有了很好的关系。
（2）自主学习，工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做，去安排。只要你想学习，学习的机会还是很多的，要主动点，有什么问题去请教他们，都会很原来来解答，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作。
（3）为人处事，作为学生面对的无非是同学，老师，家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。最最细节的就是，在办公室中，手机最好调成震动，因为可能会影响到其他同事的工作。
（4）书本上的知识不是没有用的。其实以前会听到很多这样的声音—说书上的知识是死的，是没有用的，大学的学习都是空的等等。这样的说法不是没有道理，当然的确不是老师上课讲的每一点、课本上写的每一种情况，都会在工作中再次出现，但是也不能说可课堂上的知识没有用。就像我自己，在跟客户交谈的过程中，我跟他讲，你如果作为我们的代理商的话，我们是免费铺货的。我以为免费的，应该都会同意吧，又不要钱。但是客户的一句话改变了我原来的想法，他说“是免费的没有错，但是免费的，卖不出去，放在我这里又怎么样呢，我还占位置。”这下我才明白过来，对于客户来说，他们的利益就是卖出货，赚到钱。其实这个老师在上课的时候也有讲到“顾客买的不是产品，他们买的是利益”，就是这个道理。如果再早点明白，那就能更加好地来抓住客户的心理，更好的进行谈判了。还有很多小小的例子，也不再举了。总之想说明的一点就是，课堂上的知识还是很有用的，多看看书，还是很有帮助的。
2、专业知识上的认识
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我们公司在营销渠道主要是三条：加盟商、电子商务、大中小型超市。小型超市主要是在杭州的小型超市，而且因为现在属于品牌推广阶段，我们采取对中小型超市免费铺货的优惠政策。
（1）跟客户有互动交流。实践告诉我们，一进入客户的店面，就进行自我介绍，说我是谁谁谁，普遍都会让店主比较反感。在他们优秀的业务员的指导下，在跟客户的交流上学到了很多。进去的时候，肯定微笑，然后问老板这超市里有没有竹纤维的产品在卖，然后再说我们是什么公司，过来免费铺货的……这样跟店主有个互动后，就好交流了。
（2）客户要的不是产品，要的是利益。客户即使是买产品，也不是为了买产品而买产品，是为了利益而买产品，所以不管在什么行业中，这个都适用，要站在对方的角度来思考这个问题——“我买这个产品想要得到的利益是什么？”
（3）你给客户的承诺不能兑现时，一定要跟客户打个招呼，表示道歉，取得他的谅解。
以上就是我在个个爽竹纤维开发有限公司实习一个月来的一些心得、体会。
最后，感谢全体老师的付出，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售经理张先生对我的关心，感谢主管谷小姐对我的培养，再次向你们致谢。
第二篇：我的实习总结
我的实习总结虽然淡不上大器，可总算是晚成，成于这兵慌马乱的毕业之夏，本来是想在实习结束前一个星期前写完的，可没有，总结起来…奥，应该是不用总结都知道是那“慌”和“乱”惹的祸，很明显，我的实习总结。于这荒乱的毕业时分写完这不怎么十分的“实习总结”实在是不合时宜~不过就写了，你能怎样
大概就是这样的一个场景：有点璀璨的晚霞下，有点空旷的公园里，有点悠闲的我们，正悠闲地坐在广场周围的台阶上，悠闲地看着下边学滑旱冰的小破孩们~小孩们都带着五颜六色的头盔护膝，由父母们在一旁精心看护，你来我去，跌倒站起~也算是和谐一片，其乐而荣荣。多余的我们在待着的同时呆着，不知道说什么，不知道想什么，有点宁静而不致远的意思，不过感觉很好…之后，我不得不又一次诚赞：发呆什么也不想的感觉真的很不错。一个小女孩帮着她妈妈发传单，发给我们时，就那一瞬的气质让我们莫名觉得这个小女孩真的是很懂事那种，很不错的祖国花朵。等到再晚些，人们都走了，我们还坐着。两只小狮子狗在广场中央追逐打闹着，橘红的灯光下显的很朦胧感，像电视镜头故意拍的一样，有点如痴如醉的意思。突然，我们中的一个坐起，去追那两个狗…，剩下的我俩不由相视一看，露出会意的坏笑：三个狗追逐打闹的故事。
总体来说，是一个不错的场景，可它要是发生在我们要走时就好了，而不是刚来时~因为走的时候显得有点平淡无味
由北辰公园回来的路线有两条，一条是一个富人小区里边，另一条是这个小区外边。当我们装着若无其事、大大方方的样子走进小区门口时，看着那基本不管事的门卫，我们就会想起“天下无贼”里的那个经典镜头，只不过有所区别的是刘德华开宝马而过，我们步行而过，于是我们也想倒着步子回来，冲站岗的门卫正义凌然地大喊：你为怎么连问都不问一下，若无其事的样子就是好人吗，我们要的是责任、安全。哈哈。看着里边那停着的一辆辆名车，我们也很感慨|：这小区西装革履戴眼镜的乡亲们真有钱呀，要是日本鬼子再进村(区)可有的抢了。另一条路线是这小区和一条河之间的公路，这里也有一个场景：晚上车很少，静谧，没人再说话，没人再搞笑，只有一个收音机的声音，放着“与空姐同居的日子”，说到了最动情处，卷着安宁和三个寂寞的灵魂飘荡在深邃的夜空里，哪个悠远呀~
下班后，有时他们俩同流合污去上网，我就出淤泥而不染地独自回“家”，泡上一杯茶，打开音箱，坐在桌子旁，看着天边的落日，独自享受着一天忙碌后的安静与惬意，可有次不知为什么，居然被一首“蒲公英的约定”弄下了眼泪，周杰伦的，歌词懒得听，主要是旋律。
晚上开饭前，我总要下楼去集贤闹市转一圈，每次回来总赶上饭刚刚做好，时间一长，他俩就很不平衡为什么我每次回来都把时间掐得这么准，所以就故意打做饭的时间差好让我提前或靠后赶上吃饭，呵呵，可惜，我比他们“奸诈”，他们没得逞。
回“家”后，各自躺在床上，拿着手机上网，大部分时间都是这样度过的，尤其到后期，那两位让猫扑了心了(上“猫扑”网)，乐此不疲，走火入魔。当然，我们也说话，讨论问题，时不时的玩笑也有，但毕竟已经在一起待了两年了，该说的都说了，不该说的也说了，所以相对而言那就没的可说了。说到用手机上网，我不聊天，主要是经常登陆QQ空间，百度查东西。对于我的QQ空间，因为我是经常登，早上登，睡前登，上班前登，下班后登，没事时登，有事时当成没事时登，有时刚登完了还登，有时登上去了都不知为了什么登，条件反射之势大有趋之兮。有时发表了个心情，见总没人评论，就央求那两位老兄给评论一下，我再给他们回复；有时他们俩不给我评，我就用我的另一个号登陆这个号来评论，然后再回复~都是无聊惹的祸。
生活方面，我们出资建立了公共资金，前期由章同学管，后期有我管。有人会经常看见，三个大小伙子一起逛菜市场，商量买什么菜更好，讨论什么价格更合适，大兜小兜的拎着穿梭于本应该是家庭主妇们来的地方，嗨，搞笑。倒垃圾要猜拳，关门要猜拳，洗碗要猜拳，关灯要猜拳，扫地要猜拳~所以，你一定要了解三个和尚没水喝的真理~不过也是一种乐趣，就像有时某位仁兄会把本已刚关上的灯故意再打开，而后说猜拳决定谁去关，反正他不“关灯还需开灯人(解铃还须系铃人)”~
有时聊天，说不正经的，他们装正经，不听；说高雅的，他们太大众，也不听，“今天天气好晴朗”、“今儿天不错”的口头语就成了他们搪塞我说话权利的手段~可苦了本圣人了。有时下班没事，我们也转街，溜达溜达，不过说句比较流行的滥话：我们转的不是街，是寂寞。呵呵
针灸科有个刘姐，东北妞，比我们大不了几岁，精明，有眼力，有思维，还比较照顾我们，给我赐了个“周迷糊”的封号，笑我有时总是发呆，不知想什么。其实我也不想这样，因为我和那当年明月都是一种人：这个世界上有一种人特别可怜，就是别人可以有一种状态叫做不想事儿，但这种人他没有这种状态，他无时无刻都在想点事儿他才高兴，不是有意得要去想这件事儿，而是不想事儿就觉得特别难过。~所以本人有时总在不知不觉中就“迷糊”了
刚去针灸科的时候，那有两个女实习生，一个同岁叫她小邵，一个大一岁叫她师姐，虽然长得都不算漂亮吧，但我们一向宽大为怀，不与计较，…嗨，能忍就忍吧，呵呵，玩笑，…在我们的光明磊落的循徐善诱下，建立了一种和谐的开玩笑气氛，虽然有时被骂几句，拧两下，踹两脚，追着跑，但总体上还是符合和平共处五项原则精神的…不过，我更想说的是：女人真狠，咱惹不起…
小邵同学以她天津口音的名句“你真不要脸”闻名针灸科，当然啦，在下不才，这句话是居然是被我这个正人君子逼出来的，惭愧，惭愧，实习总结《我的实习总结》。然而，我更以开不正经玩笑和不怕牺牲的精神把小邵的拧人技术练得是炉火纯清，手到拧来，…能使人有如此成就，借用春晚的那句话：我骄傲。但却更疼
我们的师姐对我更是关爱有佳，经常把“神经病”这么高的荣誉称号颁赠给我，我也是受宠若惊，所以为了回报，对她的称呼也玩笑着由“师姐”先到“老戴”，再到“戴戴”，越来越放恣，当然啦，每一次称呼的变更都会被无情地打上几拳或踹上几脚，以对我的玩世不恭做出应有的奖励。
骨伤推拿科有个张大夫，扎针异常狠，其名言为：大铁丝往里扎能不疼吗(天津味)，而且很爱找事批评人，苛刻，刚到医院时本人庆幸没被分到他那儿，当听说了他的威名之后，以后也有点不敢去了，所以直到快离开医院后才上他那呆了几天。前半年，那几个都去了一段时间，都被训的狗血喷头，后来情况才有所好转。我在针灸科时，刘姐一直打趣的关心像我这么走神、迷糊的人以后转科转到张大夫那屋会有怎样的情形，她总结了两种结果：1，气的张大夫自杀；2，我自杀~~然而结果超出所有人的想象：我几乎没挨骂，相安无事~~天呀，我本人也没想到。总体上，张大夫这个人还不错，除了嘴碎、事多、扎针疼以外，这个人还是挺正直的刚到天津的那几天晚上，我们谈话谈得起兴，几乎把各自的隐私都说了出来，以后就形成了毛病，看着谁要是心里有事，总想知道，尤其是我，以至于我又有一句名言问世：我最讨厌人家不把隐私告诉我了。
要感谢脑内科的刘金敏主任，要不是她，我的针灸不可能进步那么多。记得刚到脑内科时，跟着她扎针，他指了指一偏瘫的病人，随意一挥手，冲我说了句：扎吧~，我顿时脑袋一蒙，神呀，在针灸科时指导老师让扎得针不多，扎一针我都觉得特紧张，现在居然扎半个身子的针~，不管了！提着心、吊着胆、硬着头皮来吧，就这样，近一个月的疯狂实践，我大胆了，进步了，头也不晕了，腰也不疼了，上楼也有劲了~
谈到骨科，我印象最深的可不是那做手术的血腥场面，而是只一个月我就跟着指导大夫值了十五天的夜班，妈呀，噩梦，那病房环境的可恶，那漫长时间的煎熬，那一大堆单子病例的纷乱，那大半夜总被叫起来的可恨，那手术室洁癖的事儿多~全滚吧，若为自由故，全他吗的抛。这里着重说说大半夜总被叫起来做手术的事，刚开始还行，后来烦了，每次一推开手术门，准是这样一个重复的场景：一个人坐在门口，不是手指缠着带血的纱布，就是脚趾缠着，且都是用手捂着的姿势，表现出很疼的样子，不是我没有爱心，也许是我适应不了这夜班的形式，真烦了，有时都这样抱怨：你们这群人有毛病呀，大半夜吃饱了撑的没事闲的老受什么伤呀~。康复科，在医院的最高层，上午人还算多点，下午很清静，事情不多，站在高层俯视下边，总有一种高处不胜寒和远离世事躲进小楼成一统的感觉
没有电视，但我们每天都能凭着手机、收音机、音箱保持午夜十二点睡，牛吧
都曾迷茫，实习完之后，就将被推入这个现实的社会，总感觉就像一个人突然被赤裸的丢在了广场，不只所措，不知该怎样办，路在何方，第一次离开父母的庇护，走入社会的恐慌不由言表
在实习后半年，我经历了一次怀疑人生，怀疑的很通苦，怀疑的很卓绝，怀疑的很深邃，由此，日志“有一段时间”诞生，对于这种消极的东西我不想多说，其时实习也有很多消极的东西可写，但不写。唯一值得庆幸的是，通过这场庸人自扰、灭绝人性的怀疑我彻底的完善了一套自己的哲学，由“吸引力法则”延伸“而来，更广大，更深刻，我取名为：配套主义原则。~听不懂的当疯话吧
是呀，朋友和同学真就如同天上的浮云，说散就散，说忘就忘，换了一茬又一茬…，不错，这话说的对，只不过是说出来就不对，你说呢~。仔细想想，无论碰到谁，那都是因为有缘，都会在你人生的长卷上留下那么或轻或重的一笔，如果到死的那天心里攥紧的仍然是世俗功利和模式，而不是对以往的追忆和人生的总结，不是对于一种人生境界的感悟和超越，那活的多没派，至少很低级。我这么认为，你也要这么认为，因为这是”圣人"的教诲
海河，我们转过好几次，它最有意思的地方就是它没多大意思，毕
(后边的话跟本文没多大关系，但我依然要写上，因为曾经许诺过自己，这无可置疑的是一个乐观的悲观主义者的话：
真没意思，没意思透了。
但我坚持幽默，是因为我明白，无论这个世界有多绝望，你自己都要充满希望
人生并非如某些人所说，很短暂，事实上，有时候，它很漫长，特别是对苦难中的人，漫长得想死。
但我坚持，无论有多绝望，无论有多悲哀，每天早上起来，都要对自己说，这个世界很好，很强大。
这句话，不是在满怀希望光明时说的，很绝望、很无助，很痛苦，很迷茫的时候，说这句话。
要坚信，你是一个勇敢的人。
因为你还活着，活着，就要继续前进。生命不止，奋斗不息！)
今儿个天气不错，哈哈.
第三篇：我的实习总结
专业实习总结报告
一、实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《财务成本管理》及《会计手工模拟》的学习，基本掌握一些专业基础知识、基本理论、基本方法。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，会计工作实践性很强，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，作为一名会计专业的学生，2012年暑假，我很有幸到家乡龙陵县人民法院财务室进行了为期两个月的专业实习。
二、实习单位情况
龙陵县人民法院坐落在绿树成荫、景色如画的花桥河边，远离了街道的喧嚣吵闹，环境僻静清幽。作为司法机关，它主要负责审判地方刑事和民事的第一审案件，还处理一些不需要开庭审判的民事
纠纷和轻微的刑事案件，并指导人民调解委员会的工作。这次实习单位比较特殊，属于我国的行政单位，刚好在校修读了会计学和法学，指导老师把我分配到了法院的财务室，一方面学习行政单位会计处理账务流程，另一方面巩固实践自己所学的法律知识。作为法院工作的“后勤部门”，财务室主要负责对财务收支、财务收发和增减费用、债权债务费用、财务成果依法进行核算，负责涉案财物的管理工作，负责编制预算和决算，负责定期进行审计、清产核资，确保国有资产安全完整。财务室刚从办公室分离出来，一共3个人，一名会计主管，其余为出纳员、会计员，联系密切却也分工明确。
三，实习主要过程及成果
初次体验了和自己专业有关的实践工作，也更加了解一些与行政单位财务管理相关的知识，虽时间甚短，但收获颇多。
其一，浏览凭证、分析凭证，了解单位基本账务处理。行政单位会计核算和企业不同，主要包括资产、负债、净资产、收入、支出五大要素，不以盈利为目的，资金来源为国家预算拨款，为行使自身只能发生经费支出和经费结余，以满足公共需要，相比而言，它的会计科目相对少，账务处理也较简单。办公室柜子里已经装订好的一叠叠厚厚而整齐的凭证吸引了我的目光，大概分为往来结算凭证、费用凭证、预算拨款凭证、开户银行转来的收付款凭证等，都是法院近两三年的财务情况，里面的会计科目涉及最多的是现金、银行存款、应付工资（离退休费）、经费支出、拨入经费等。内部采用电脑记账，业务量较少，每一笔账明细科目记得很详细，方便审核管理。因为在学
校学习的主要是企业会计，对我来说，第一次面对行政事业单位会计，既陌生又好奇。不熟悉的会计科目，不明白的结转流程，确实是个小的挑战，更是一次深入学习和实践过程。
其二，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表，了解正当而标准的单位财务会计流程，学习会计科目和会计处理。课堂上我们所学的专业知识是铺垫，要更好地掌握实践内容是工作中有待于进一步加强的。工作中每个人负责的科目都不同，我们主要结合看凭证、看办公室里大家建账做账，多问，多听，和她们沟通交流来学习。月末是财务室相对较忙的时候，要进行结账，汇总和审计，又要向领导汇报工作，完成领导所安排的调研任务，大家忙碌的状态虽让我们感受到了会计工作的辛苦，但也坚定了我们不断努力的信心。
其三，黏贴记账凭证和原始附件、学习新型装订凭证的方法，学习会计电算化软件基本操作。凭证做好后，要打印出来，黏上附件，再进行装订，之前我们手工模拟操作中，附件较少，相对简单和轻松。法院的原始凭证多了一些固定资产调拨单、库存材料的出库入库单、预算拨款收据等，需要用附件粘贴单和黏贴条。比如粘贴单边缘上要贴黏贴条方便装订，一张粘贴纸上A4纸附件不能超过三张，有关费用报销单的原始附件只能粘到空白粘贴单上，涉及金额和说明的要全部附上等细节。同时，还要求附件按记账凭证大小依次整齐折叠好，刚好上个月买来的新型装订机，直接打孔装订就行，甚为方便。虽然实习中仍有一些手工操作，但让我感受到会计电算化已经普遍运用，会计工作更加讲究灵活性，讲究速度和效率了。
其四，在财务室实习空闲之余，旁听民事案件审理，帮忙整理案宗。法院内部机构主要有立案庭、刑事审判庭、民事审判第一庭、民事审判第二庭、行政审判庭、审判监督庭、执行局、法警大队等，各自独立分工。基层法院的民事案件大多是是离婚案件、财产纠纷案件、遗产继承等，庭审往往以调解结案，缓和当事人矛盾。装订卷宗和装订凭证差不多，卷面上写上案号、当事人姓名、案由，方便查找。
四、实习所想、所感
在法院实习的两个月，经历了陌生与未知，收获了经验与欣喜，这个来之不易的实践之机让“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我获益匪浅。
首先，实习期间给我印象和感触很深的事情有两件。其一是使用打印机。办公室的会计王老师给了我厚厚一叠已经粘好的原始凭证和附件让我去打印室打印，并交待我每一张都要按顺序打印出来而且看起来要清晰，对于从来没有用过打印机的我来说，走进空无一人的打印室那一刻确实有点不知所措。百思不得其解之余，刚好有个姐姐来打印会议资料，我礼貌地问了她怎么操作，怎么遮页，怎么双面打印，怎么调整大小等诸多细节问题，她耐心地给我演示和讲解，一股股暖流从心底油然而生。站了一个多小时后，终于打印好且整理完毕，心里也舒了一口气。经过这件难倒我的小事，不仅提醒着我在平时的学习生活中，细节上要留心观察，注意积累，毕竟理论和实践操作有着很多的不同，不懂就要多问。第二件事是上级审核账本过程中，发现金额出现了错误，原始凭证上都是4800元，而记账凭证上大写金额
却写成了480元，对其中相差的4320元领导要求写一个说明解释。的确，做会计需谨慎用心，尽量避免在小细节上出现错误。事后想起之前上会计手工模拟课程的时候，整天面对那些枯燥无味的科目和数字而心生烦闷厌倦，以至于登帐登得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错。而课堂操作毕竟只是模拟，一方面手工记账业务不多，另一方面同学之间合作，相互检查而易弥补改正遗漏错误。但实际工作中，业务量会很大，同事间各自负责科目不同，要熟练Office操作和普遍运用电算化，每一个联系紧密的环节中时刻遵守会计“谨慎性原则”变得愈发重要。
其次，自己仍有很多的不足之处，需更加努力。经过这次实习，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际，学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的知识，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。但也让我明白了：一方面在校所学习的专业知识是主干内容，而每一个行业都有不同的会计人员，如商业会计、工程会计、银行会计、司法会计等。实习单位主要涉及的是行政单位会计方面的知识，对于我们来说，是很陌生很薄弱的，所以在学好基础知识的同时，各方面要多做一些了解，把握实践的机会，找准自己的方向和目标，为以后走上工作岗位更好地发挥自己的潜能而做准备；另一方面，从小事做起，细节决定成败。卡耐基曾说：“一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。”平凡的每一件小事，也是一个人人生价值的体现，我们要找准自己的位置，以一个大学生应有的端正认真的姿态和态度去对待，去做事，去实践。通过日常的打扫卫生、整理书桌、接人待物，渐渐和熟悉环境，熟悉身边的人，融入一个集体中，学习和体验着基本做人做事之道。
最后，面对竞争日趋激烈的社会，压力不断增大的状况，我们要努力提高自己的核心竞争力。对于就业，建立忧虑意识的同时，也要对未来满怀信心和憧憬。“术业有专攻”，在自己的专业领域内求真务实，精益求精，不断开拓视野。实习单位办公室里的几位研究生姐姐给我们树立了好的榜样，值得我们每一个人学习。她们一边在努力工作，一边仍在孜孜不倦地学习，考各种证书、文凭，提升自己的能力和水平。活到老，学到老，社会在不断前进，我们更需要不断更新自己。一趟管委会之行，收获的不仅仅是身在“工作岗位“中的点点滴滴，更是人生中一笔宝贵的实践财富，来之不易，弥足珍贵，倍加珍惜。
实习单位意见：
（单位盖章）
年月日
第四篇：我的实习总结
实习总结
光阴似箭，我的实习生活已经进行了快半个月了。在这短短的半个月里面我学到了一些之前没有掌握的教学技能技巧，让我进一步认识到作为一名教师需要具备的不仅仅是扎实的专业基础知识，还需要具有各种各样的教学方法和教学模式，要学会根据不同的学生量身制定一个不同的教学方法。
九月十一号的时候我和实习搭档怀着兴奋的心情一起来到了江城一中报道，开始了我们的实习生活。在开始的时候，由一个具有丰富教学经验的老教师来指导我，开始跟随着他去听课，课后呢他又根据他上的课来教导我上课的时候什么细节需要注意，什么细节要我们强调，课堂纪律需要如何来维持等等一些我没有遇到过的课堂问题，然后有举出一些历年来中考的真题来说明章节知识的比重，需要全面的把握和分配。就这样，一节课一节课的过去了，我从老师的教导中也学到了新的东西，学到了作为一个教师需要具备的最基本的素质。
在这半个月中，我主要是顶替一个去参加培训的老师来上江城一中初三年级二班的化学课，通过一个星期的听课及课后跟学生的交流，让我对该班学生的基本情况有了一个初步的了解。人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。还记得上第一节课的时候，我准备了两天，但是上课的时候还是有那么一点点的紧张，虽然之前也练习过讲课，但是这节课才是真正的上课，通过一节课的讲解，学生们也掌握了这节课的知识要点，在课堂中让我感受最深的就是课堂上学生比较的积极，提出的问题总是有学生抢着回答，而且各种答案都可能出现，都比较新颖……这是在之前训练讲课所不能够体会到的。除此之外，该班学生对待课后作业也比较认真，每次在布置下去的作业中，学生们都可以按时按质按量的完成。开始批改作业的时候我也只会给学生判断一下学生作业的正确与错误，后来我也就学着在每个同学的作业本上，根据每个学生的不同情况给出一定的评语，这样我跟学生也通过作业得到了一定的沟通和交流。
总之在这短短的半个月实习中让我学到了很多，无论是从跟老师的合作，还是和学生的交流都让我受益匪浅。从第一次听老师讲课到自己第一次上课，从紧张的第一节课到目前地得心应手上课等等都收益颇多。作为一名实习生，扮演了教师和学生的双重角色，在接下来的实习中，我将会认真负责的对待。在跟老师学习的同时认真负责的传授知识给学生，真正做到对每一位学生负责。在学习中学习，争取为自己三个月的实习期划下一个完美的句号。
第五篇：我的实习总结
桂林航天工业学院毕业设计（论文）
实习总结
本着对嵌入式系统的兴趣，自己今后想从事嵌入式方面的工作，因而本人进入了广东粤嵌通信股份有限公司为期4个月的培训。本次培训包括以下内容：
第一阶段：WinCE
嵌入式软件开发环境）
第三阶段：嵌入式Linux C程序员阶段（Linux编程基础，嵌入式GUI程序开发，软件项目管理）
第四阶段：Linux高级程序员阶段（ARM体系结构，BootLoader，解析Linux内核，Linux开发及调试）
第五阶段：Linux驱动开发
第六阶段：实训阶段
以下我来介绍以下自己的实习体会:
在第一阶段主要是学习Wince的流程，让我们对其开发过程有了一个初步的认识，懂得嵌入式开发在Wince中的应用，能够知道各个步骤实现的主要功能和作用，对以后的嵌入式Linux开发有所启迪。
第二阶段的第一期讲解嵌入式C语言，数据结构和嵌入式C++，这是整个嵌入式培训的根本基础，还学习了一点开发环境的知识，这个让我们对后面的软件开发过程有一个感性的认识。
第三阶段第一期讲解Linux的编程基础，只要是讲在Linux中要用到的命令，做一些实例来练习，熟悉一下Linux环境下的知识和认识；嵌入式GUI程序开发则是讲解在Linux环境中运用Qt4实现图形界面的开发和移植；对于软件项目管理，则主要讲解如何管理好好软件，软件的风险等等。
第四阶段第一期讲解ARM体系结构，让我们对ARM芯片有了更深入的理解和认识；对于Bootloader，这个主要是讲解如何启动方面的知识，如何修改和为一些芯片打补丁等等；第三期精讲Linux的内核，我们所讲的是2.6.27版本的内核，其中的内容非常的多，但是通过一个星期的学习，对于Linux内核的结构和运行模式有了深刻的理解，这其中遇到的问题非常的多，很多问题是版本的问题，导致不兼容等等；对于Linux开发和调试则是教大家如何开发程序和调试程序，这是一个非常重要的环节，而且也是一个耗时的环节，这个过程要求我们要有耐心而且还要细心。
第五阶段主要讲解Linux驱动的开发，虽说在前面的环节有所提到和有些接触，但是都不是系统的详细的学习驱动的开发的，通过这个阶段的学习，使我们理解和掌握了驱动的开发。，数据结构，嵌入式C++，第二阶段：嵌入式开发基础（嵌入式C语言 最后一个阶段是实训阶段，是将前面的知识的更深入的理解与应用，在第 1 页
这期间，邀请了许多公司的有多年嵌入式开发经验的人员，带领我们做一些实际有用的一些项目，效果显著。
对于软件方面：如果是用Wince开发平台，那么必不可少的是PB或者VS，和一些常用的可移植的软件，如Jlink,tftp,IAR等软件。
对于硬件方面：了解到要进行电路设计需要的基本条件，主要有 熟练使用电路设计工具；掌握电路设计规则；正确进行电路的设计； 熟悉产品开发的流程。
无论将来从事什么，上面提到的都是需要首先掌握的。所以我们现在就要好好地学掌握至少一门那方面的工具，而且要相当熟练，然后才能够很顺利的跨越到其他的开发平台。
此外，我还要那里了解到在嵌入式开发这个行业，1-2年才算刚入门，2-4年达到中等水平，5年以上才算有资历，这个行业要的就是经验。要在这个行业立足，就要下定决心钻进去，不可有侥幸心理，这个行业需要日积月累。CSIP所提供的开发板是ARM9中的一款LPC3250。在嵌入式实际应用中，需要了解很多东西，软件的实现，编译，调试，下载，电路知识，网络知识，通信技术等。嵌入式系统应用于各行各业，在生活中无处不在，需要了解各种知识，然后把这些知识整合行成一个具有一定功能的系统。本次培训是在ARM9平台上开发产品的。
上面介绍了实习的一些内容，接下来谈一下嵌入式系统现状及发展方向。嵌入式系统被定义为:以应用为中心、以计算机技术为基础、软件硬件可裁剪、适应应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗严格要求的专用计算机系统。嵌入式系统是将先进的计算机技术、半导体技术和电子技术和各个行业的具体应用相结合后的产物,这一点就决定了它必然是一个技术密集、资金密集、高度分散、不断创新的知识集成系统。目前根据其发展现状,嵌入式计算机可以分成下面几类:(1)嵌入式微处理器(Embedded MicroprocessorUnit , EMPU)；(2)嵌入式微控制器(Microcontroller Unit , MCU)；(3)嵌入式DSP 处理器(Embedded Digital SignalProcessor , EDSP)；(4)嵌入式片上系统(System On Chip，SOC)。其中SOC将成为应用主流。随着EDI 的推广和VLSI 设计的普及化,及半导体工艺的迅速发展,在一个硅片上实现一个更为复杂的系统的时代已来临, 这就是System On Chip(SOC)。各种通用处理器内核将作为SOC 设计公司的标准库,和许多其它嵌入式系统外设一样,成为VLSI 设计中一种标准的器件,用标准的VHDL 等语言描述,存储在器件库中。用户只需定义出其整个应用系统,仿真通过后就可以将设计图交给半导体工厂制作样品。这样除个别无法集成的器件以外,整个嵌入式系统大部分均可集成到一块或几块芯片中去,应用系统电路板将变得很简洁,对于减小体积和功耗、提高可靠性非常有利。每个系统都有硬件和软件
组成，嵌入式系统软件的特征①软件要求固态化存储；②软件代码高质量、高可靠性；③系统软件(OS)的高实时性是基本要求；④多任务操作系统是知识集成的平台和走向工业标准化道路的基础。
嵌入式的发展趋势主要有：集成度越来越高，完成的功能越来越强大，SOC成为主流；精简系统内核、算法，降低功耗和软硬件成本；开发工具和操作系统功能会得到加强，以支持复杂度越来越高的嵌入式应用软件的开发；网络互联成为必然趋势；人机交互更加畅通友好。
嵌入式是面向应用的，存在生活工作中的各个方面，那是有应用那里就有嵌入式系统，它为应用而生。据网上了解，现在，8位16位MCU市场已逐步趋向稳定，32位MPU代表着嵌入式技术的发展方向，正在加速发长。在32位嵌入式微处理器市场上，基于ARM内核的微处理器在市场上处于绝对的领导地位。在我国单片机在市场上也占有相当大比重，一些简单的控制领域主要还是采用单片机。这主要是硬件方面，从中我们可以看出，要从事嵌入式工作硬件方面要掌握RAM或单片机，两者择一，但以RAM为宜。
软件方面，首先开发平台选择上，Linux占相当大比重，其次是win CE和Symbian，而如今最流行的是android。Linux以其开源成本低的优势受到中小企业的欢迎，有数据显示其占比重为51%。所以在嵌入式系统方面因以Linux为主要学习目标，其次为winCE。ARM软件开发平台除了各个生产厂商定制的外，ADS是首选。编程语言方面主要还是C语言，C++，但现在Java因其移植性好等优点成为市场新宠儿。网络互联大受欢迎，TCP/IP编程也是需要学习。
从上面分析很容易明确奋斗目标：硬件方面以ARM为载体，学习ARM的各种应用以及在其上开发各种产品；软件方面，学习Wince，Linux集成开发环境，嵌入式Linux操作系统，数据结构及C/C++。此外还需要学习相关电路通信知识。相关的课程我们已上过，再经过这段时间的培训，使自己的知识得到了提升，基于自己实际情况现制定具体学习规划：这一学期我应该注重实践经验的积累，多做一些实战型的项目，提升自己的实战能力，为自己以后的发展做好铺垫，是自己能够很好的很迅速的融入到公司的开发团队当中去。若在此期间能做出点成果最好。C语言是需要一直不时学习的，而且要精通。最后要达到的目标，也是职场上从事嵌入式系统开发的人才的要求：必须具备C语言编程经验、嵌入式操作系统（嵌入式Linux或WinCE）经验、内核裁剪经验、操作系统移值经验、驱动程序开发经验。我想本人通过以上的学习与奋斗之后，获得了很多的关于嵌入式的知识和一定的开发经验，为以后的就业提供了很多的帮助。
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