现代零售管理实训3

第一篇：现代零售管理实训3

实训课程：现代零售管理

实训项目一：零售企业卖场设计与布局

指导教师：张珊

实训地点：市场营销实训室

实训时间：2012年3月13日星期二第3、4节

实训目的和要求：通过实训，学生能够根据零售店业态变化进行店头设计，店面布局以及店内装饰美化，至少能绘制实训超市的布局图

实训内容：对实训超市的店头设计，店面布局以及店内装饰美化提出合理化建议并绘制布局图。

实训步骤：

1、全班分成6组，由组长安排分配任务。

2、观察实训超市的店头设计、店面布局及店内的装饰。

3、小组讨论提出改进建议。

4、绘制超市布局的草图。

5、提交最终建议及布局图定稿。

实训心得体会：（自己写，别写得太简单了）

实训课程：现代零售管理

实训项目二：零售企业商品陈列

指导教师：张珊

实训地点：市场营销实训室

实训时间：2012年3月16日星期五第3、4节

实训目的和要求：通过实训，了解商品陈列的重要性，掌握商品陈列的基本原则和方法。能够根据商品特点和店面情况进行商品陈列。

实训内容：实训超市商品陈列、展示、理货实操训练。组组之间陈列PK。

实训步骤：

1、老师明确竞赛要求

2、各小组就给定的商品与指定的货架特点讨论陈列方案。

2、进行商品陈列。

4、实训室管理人员进行评价。

5、老师补充评价，强调方法。

6、总结

实训课程：现代零售管理

实训项目三：零售企业商圈分析与选址

指导教师：张珊

实训地点：从化广百及周边

实训时间：2012年3月20日星期二第1―――4节

实训目的和要求：通过实训，能运用选址方法给本小组拟建零售店进行选址，能运用商圈理论对零售店商圈进行分析。

实训内容：商圈分析、店铺选址。

实训步骤：

1、老师明确实训要求

2、各小组在组长带领下开展调研。

3、针对本小组拟建店的业态特点合理进行商圈分析与选址。

4、小组总结并提交实训报告。

第二篇：零售管理实训报告

零售管理实训报告

每个学期最后两周都属于实训时间，刚结束了推销技能实训就迎来了这次零售管理实训，这次零售管理实训总是在看一步走一步的历程中实行着。

这次实训是在老师和我们讨论中决定到各高校销售特产作为这次的实训，主要针对大一新生寒假回家对桂林特产购买的需求而做的。这次的实训原来的安排是每十人一组，然后通过抽签来决定安排到哪个高校去销售，当这些都完成的同时老师就负责跟各高校沟通联系摊点的事和跟厂家拿货的事。当这也在进行的同时，我们在我们学校按组进行了全校特别是针对大一的进行了一次问卷调查。最后厂家和老师决定先在学校试点。看下效果如何再做下一步的决定。这些都在计划中进行着，这一天，除了抽到在学校的全组人都要参与外，其他组的组长也要参与，由于那天是第一天所以参与的人都很多，真正摆摊卖起来已经12点了。据说那第一天的销量还算可以。

第二天，也就是元旦的这一天，九点半我们就到三号办公楼搬货。这天比前一天摆摊的时间点早一些，摊点摆起来了，也陆续的有同学来问，当然90﹪都是大一的，自然来买的也是大一的占90﹪，从购买人群来看，男生呢主要是被酒类吸引来的。主要是买酒和茶叶，当然也会有各种产品都选购一些的，但不多。而女生一般都是首先被糕点类吸引过来的。而女生的购买情况就跟男生不同的是，她们各种品都有意愿购买，没有说有特别的针对性，看到适合的就会选购了。这天主要是元旦的缘故，到了中午下午那个时间段，特别的少人，渐渐到了晚上外出的同学都陆续回来了，那段时间也销售了不少的东西。同时产品的价格也在往下降。但还是能降的才会去降。原本计划摆到4点结束的，推迟到了晚上六点多一点。这一天结束的同时也是摊点结束了，原本计划摆三天的，后来还是只摆两天了。据老师估计，这一天的销售额还是不错的，跟前一天差不多。据我所了解，酒类的品牌还是比较重要的。就像同是三花酒的，有一个就是洞藏的三花酒，名叫年份酒，但来买的都不太能接受这样的三花酒。这一天站下来给我的感受就是，首先是从个人出发，当你要面对顾客的时候，当你要要为他们介绍产品的时候，顾客更多的是希望你能介绍得

更透彻些让他们能够做出选择，就像酒类的，来问酒的同学我们都会问，主要是买给谁喝，同时喝的人对酒的喜好，这样我们就会给他们推荐，像给妈妈的就建议买桂花酒，有点爸爸不怎么能喝的也建议桂花酒。通过自己真正参与才会体会到这从中的内在的东西，或许可以说是一种乐趣吧。

到这里，我们的实训并没有结束，后来由于一些原因，原定的到各大高校摆摊设点。也由于有的学校已经开始放假了，而在老师决定九号十号到师大摆的时候，我们几个组员在七号这天到我们抽到的漓江学院去办摊点手续。这是我们组员第二次去跑，第一次是谈摊点。当我们带着我们的热情来到漓院的时候，看到在他们的食堂已有的摊点时我们有点失落。也有很多的不甘，因为如果把我们的点摆下来肯定会比他们的生意要好。不甘是因为他们学校有明文规定每个月的8号和18号才能摆摊的，而我们看到的这一切，后来我们过去问了他们，他们给我们的答案是，他们有人脉。我们也只能无奈的离开了。其实我们可以继续摆的，但老师说不想跟他们争生意，所以我们就离开到师大继续踩点了。师大这个点是老师已经谈下来了，本来认为是很有卖点的潜在顾客点，但当我们去看到是，傻了我们的眼，连着三家已经在那摆着了。我们也过去了解一下价格，和我们的价格相比，别人的价格更有优势。后来给老师打电话，最后老师决定放弃了那个摊点。从这次的踩点给我的感受就是，我们想到的别人也会想到，而同时和别人本校的学生相比，他们的优势是我们不可能与之相比的。

最后我们这次的实训安排是，元旦期间参与了的同学，12号就不参与了，没参与过的就参与进去。自然我元旦已经参与了，12号就没有参与了。

这次的实训给我最大的感受就是：计划赶不上变化，世事难料，理想很丰满现实很骨感。这次实训从老师跟我们提这事时，我们就开始按着我们自己的想法在计划着，包括调查问卷、宣传单、设点高校里面的宣传，我们早通过我们在那里的同学关系在那里做宣传了。到我们自己亲自去谈摊位，踩点，我们是通过我们的思路去做的，但从学校设点试点后，我就觉得这样的实训跟我们自己想去做的并不是那样的，这样没有了我们自己的想法和做的方法或许可以说我们的策略。这一点我个人觉得是欠缺的，没有得到我们想要的锻炼。不过会有欠缺肯定会有收获的，这些收获是参与后的体会，是自己经历后的点点经验。等以后要去做那方面的事情就会有了那么一点信心，就少一点茫然了。学以致用，实训是所学知识和实践相结合的，这样更好的掌握所学的理论知识。为以后毕业出去就业先做一步准备。或可以说这样才可

以知道自己在理论知识方面还有哪些更需要改进和更努力去掌握。

专业：连锁经营管理

学号：201108420233

姓名：梁伊娜

第三篇：零售学实训报告

零售学实习实训报告

专 业 市场营销 姓 名 王振康 学 号 44011240 专 业/班 级 市场营销11102 实习日 期 2013.12.21-12.25

一、实习时间：2012.12.21---2012.12.25

二、实习地点：华欣百货四楼澳瑞特专业乒羽

三、实习目的

零售学模拟实习是为市场营销专业本科层次开设的专业实习（模拟实习）。其目的是让我们通过模拟操作熟悉现代商业企业的操作流程与业务知识，培养我们实际操作能力，从根本上实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学我们能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事现代零售业打下坚实的基础。

四、实训内容及经过

实训，就是将理论知识运用到客观实际中去理论应该与实践相结合，达到学以致用的效果。实训，就是将理论知识运用到客观实际中去理论应该与实践相结合，达到学以致用的效果。与此同时因为环境的不同，接触的人与事不同，从中学到的东西也就不一样。只有在不断的增强自己的社会适应力，人际交际力以及自我调节能力才能更好地从学校向社会过度。不能做一名只会纸上谈兵的书生，应该做到与时俱进，放在法理都能发光发亮。而作为我们学市场营销专业的学生来说，我认为我们更应该把实践与理论结合起来，要多往市场跑，多了解市场，这样才能够立足于市场。

石嘴山市华欣百货位于大武口中心商贸区（规划中的CBD核心区）步行街，呈长方形，三面沿街，占地6600平方米，建筑面积27000平方米，地下一层，地上五层，配有大型中央空调，自动扶梯，自动人行道和先进的安防设施。

华欣百货前身为华西购物中心，一九九三年十二月建成开业，历经十多年的发展，走出了一条稳步前进、资产积累、信誉叠加的成长之路。进入九十年代以后，企业发展规模不断扩大，成为石嘴山市首批股份制企业和试点企业。尤其是进入二000年以来，公司秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导“一切为了顾客”的企业宗旨。倡导改革与发展、继承与创新、品牌经营并举；强化以商品质量、服务质量和环境质量为核心内容的三大质量管理体系；全面启动以“质量放心、价格称心、环境舒心、服务暖心、购物开心”为主要内容的五心工程，开创了企业发展的新局面。华欣百货商厦改扩建后于2007年10月份隆重开业，目前已成为石嘴山市规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。

从12月21号开始，我们进入了正式的实训当中乘车来到了华欣商场，我们的工作是要听从商场经理的安排，我被分到了四楼，四楼主要以运动品牌和女装构成。我选择了运动类的澳瑞特健身器材专卖，来到了澳瑞特健身器材专卖店，刚来到店里的时候，我向导购简单的介绍了一下自己，以及来这里的目的。店里的导购阿姨人挺好，也很欢迎我们的到来，我也是一个比较开朗的男孩，便和她聊了起来，询问了店里的相关规定，器材的一些简单的知识，还有一些应该注意的地方等等，就这样，在早晨的两个小时里，我感觉时间过的很快，一晃便到了吃午饭的时候。可在早上，我们店里没有开张，导购告诉我，这很正常，因为我们店里买的都是运动健身器材，一般人都是经国慎重考虑后才会买的。因为健身器材都是大件商品，在购买时，都会详细的了解产品性能等才能做决定买还是不买。吃过午饭后，我也没有偷懒，直接又来到了店里，继续早上的工作。在下午的时候，可能是因为我们刚刚开始工作，还不适应，由于是在商场做销售，因此上班时间几乎不能坐着或休息。我便感觉很累，有些站不住的感觉，虽然身体有些不适，但我相信这是因为我们长时间没有这样站过的原因，我要坚持。就这样，熬到了下午六点，第一天的工作便结束了。

我们的上班时间是早上10：00到下午的6:：10，中间可以出去吃顿饭。虽然有时候时间长了点，但我们年轻，年轻就是资本，精力充沛不怕苦不怕累。我觉得我们现在的这种实践，是一种激励,让我们明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。

第二天，我们早早的就在校门口等校车。9：20校车就来了，我们就开始出发。开始了实训第二天的实训，第一天站的是腰酸背疼腿抽筋啊！但是我们还是在坚持。来到了华欣百货，我就直奔澳瑞特专业乒羽店去，导购阿姨已经早早的就站在那了，这让我觉的很不好意思。就这样开始第二天的实训。

又是一早上没开张，站在那我都不知道该干嘛？一直站在那和导购阿姨聊天，我想阿姨详细的了解了一下关于澳瑞特的产品和企业的一些知识，澳瑞特是做专业的体育健身器材企业，中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、国内同行业身价最高的品牌，产品遍及北京、上海、广州、武汉、沈阳等众多城市大街小巷和数以万计的家庭。

澳瑞特健康产业股份有限公司是1991年9月从原长治自行车工业公司分离出一部分组建的国有企业，2001年12月进行了股份制改制，被山西省人民政府命名为“山西省文化体育产业基地”。目前生产的各种有氧健身器、专业力量训练器、综合训练器以及室外健身路径等十几大类500多个品种的系列健身器材，领导着国内健身器材新潮流，是国内最大的健身器材研发生产企业，暨行业排头兵企业、中国文体协会副理事长单位和中国体育用品业联合会副主席单位。

澳瑞特的营销中心（办事处、专卖店）遍布全国31个省（自治区），70多个直营网点遍及国内各省市自治区，并出口美国、澳洲、欧洲、中东、东南亚等20多个国家地区。

澳瑞特大武口店是澳瑞特公司在宁夏开设的第二家加盟店，位于石嘴山市大武口区华欣百货商场四楼，是一家经营体育器材的专业店，该店于2008年入驻华欣百货，至今已经营6年之久，在石嘴山地区的市场占有一定份额。

就这样，实训的五天在不知不觉中就过去了，在实训的期间，让我有很大的收获。在实训的期间，我们刚好赶上了华欣百货的圣诞促销活动，但是今年的圣诞节并不是周末，去年华欣百货做圣诞促销活动时是周末，每个柜组的销售额都很好。今年圣诞促销就没有去年的好。在澳瑞特专业乒羽柜组实训期间，我的主要工作就是向客人介绍商品和整理货品。虽然介绍产品的时间不多，但我还是很积极的向每一位进澳瑞特专业乒羽的顾客介绍好每一款产品，让每一位顾客都能了解澳瑞特的产品。

五、收获

在实训的五天里，让我学到了很多的知识总结一下主要有一下几点：

1、良好的精神状态

作为一名销售人员，首先自己要打起精神，在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的柜组里多留些时间，总能他挑选一款合适的产品。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、良好的专业知识。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不太熟悉，在顾客要一根弹性好的羽线的时候，我不能一次性的把弹性最好的羽线拿给顾客，因为我不知道性好的羽线是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把性好的羽线拿给顾客，销售结束后，店长告诉我羽线95号是弹性最好的，就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

3、良好的身体素质

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。我们不能说站着太累了，就去商场里面供顾客休息的椅子上坐着休息，那样是不行的。作为一名销售人员，首先得树立一个良好的形象，这个形象就得要求你要有一个良好的身体素质，这样才能坚持下来。我所在的柜组的两个阿姨都是华欣百货的老员工了，都在华欣百货占了二十几年了，这让我感到非常惊讶，惊讶之余更多的是感叹，她们的坚持真是一种销售人员所要具备的精神。

4、良好的服务态度

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，运动习惯等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，这就需要我们必须得拥有良好的服务态度。然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。

六、问题与不足

在实训的几天里，我在澳瑞特专业乒羽柜组发现了一些问题：

1、位置不佳

澳瑞特专业乒羽在华欣百货四楼的西侧拐角处，客流量非常少，周天我统计了一下，从早上10点到下午5点半，进店的顾客只有20位，大多数人只是在了解一下健身器材，都处于了解层面。而对乒羽产品都是挑喜欢的和习惯的，只要价格合适，直接购买，只有个别顾客直接提出特定的商品来购买！

2、产品布局不合理

澳瑞特乒羽将健身器材摆在了柜组中央，给人的感觉就是店内空间小，容易造成压抑感，乒羽产品比较零散，顾客挑选不方便。挑选产品是需过来过去的来回走动，很不方便。

3、灯光选择不好

澳瑞特柜组的灯光主要以淡黄色为主，这与健身器材的阳光气氛不相符，给人进去一种暗暗的感觉，不明亮，显得不与运动搭边。

七、建议

1、将柜组选择一个位置好，空间相对来说大一点的位置。

2、产品合理布局，将健身器材与乒羽系列分开，对商品分类，然后进行产品摆放，对常用的放置货架中层，备用的放置底层；不常用的放置高层，这样既可以有效的节省空间，又可以将产品很好的介绍给顾客。

3、灯光应以明亮为主，因为体育运动器材它的背景就是阳光，动感十足，所以灯光一冷光为主，暖光为辅，这样可以显示出运动的特点。

4、多在商场外做广告，让更多的人知道澳瑞特体育器材的产品，拉来顾客，提高销售额。

七、社会实践总结

通过这次的社会实践，让我认识到了工作不是一间简单的事情，每一个工作都有它自己的专业知识，但是我们可以慢慢试着去做，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，实践让我走出课堂，走向社会，学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。当前，我们缺少了很多的知识,而且缺少了许多的知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的往往是不相同的。它往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，为了我们以后工作累积更多的经验，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己更好地融入激烈的竞争社会中。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

要自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

第四篇：现代物流管理实训教学大纲

现代物流管理实训教学大纲

《现代物流管理》实训教学大纲

一、实训性质与目的实践教学，特别是实训，是高职课程教学方式的生命线，而以应用性、权变性为特征的管理学科教学，重视实践教学更是具有突出的意义。实训则是实践教学的核心环节。

教学内容的组织分成理论教学内容和实训内容。比例基本上为3：1。教学大纲中每章内容均提出相应的知识点和技能点，并提出教学建议。设计了问答题、实训题、案例分析等传统的习题，并组织学生进行实习调查、模拟实践、小组讨论学习等实践课程形式，注重理论和实践相结合,理论方面侧重已成熟的理论和方法,实践方面则突出目前物流企业常用的做法。通过对现代物流企业的业态发展、管理要素组合、主要业务流程操作、经营业绩考评等问题进行全面的学习和掌握，使学生紧跟时代的变化，汲取最新的管理理念、管理方式，不断创新，服务于企业、行业和社会。

二、实训内容与要求

（一）内容：建立实训目标体系。

基本目标：掌握现代物流管理学的基本理论及物流业的发展趋势，提高对物流七大职能分析和管理的能力，以及在此基础上对物流企业战略的规划和管理策略的设计。

具体目标：将物流活动各要素合乎逻辑而又清晰简明地联系在一起，使学生既懂得物流的一般理论，更能掌握物流的操作技能，包括物流发展概况、运输管理、仓储保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工、信息管理、成本管理、质量管理等。

（二）要求

1、知识、能力、素质协调发展

2、突出个性、因材施教

3、宏观控制与自由发挥结合4、注重创新培养

三、实训项目计划安排

第一部分 认识物流系统

技能点：

1、了解物流系统的基本概念、物流分类及物流发展的概况，树立系统观念。

2、熟练掌握物流系统的构成要素及评价体系。

3、熟悉物流企业的主要岗位职责，掌握相应的服务规范。

实训项目：以佳怡物流企业发展为案例，分组进行讨论。通过近年来佳怡企业从运输公司转型为物流公司的发展历程，从小到大的发展，使学生正确认识什么是物流企业，物流系统的构成，树立正确的物流意识，了解物流企业的主要岗位职责。（4学时）

第二部分 物流职能管理

技能点:

1、了解物流企业管理合理化目标

2、理解影响物流企业管理的相关因素

3、掌握物流企业主要职能的现场管理要点

实训项目：

分组模拟一家物流企业，结合所学物流职能的知识，形成对物流职能管理影响因素的判断力，对物流企业管理的决策力和实际操作能力，并制定组织目标和相关方案。结束后，对比、讨论各自优劣，分析物流实现合理化的措施。（6学时）

第三部分 认识物流管理方法

技能点：

1、了解物流企业管理组织结构

2、掌握物流管理策略并应用于物流活动

3、能应用所学知识对物流企业进行问题诊断并提出优化方案

实训项目：

在老师的带领下，到某物流企业进行见习，了解企业具体的运营过程和作业流程，对活动过程进行总结，发现企业存在的问题并提出改进意见。（4学时）。

第四部分 物流企业绩效评价

技能点：

1、了解在物流企业经营中影响绩效的因素

2、熟悉物流企业经营过程的评价方法和标准

3、掌握物流企业的绩效考评的作业流程

实训项目：

组织学生对济南市物流企业的调查报告。通过对客户的问卷调查，了解客户对各物流企业的满意度情况，根据客户的反馈，分析各家企业优势和劣势，从而分析成功的因素。（2学时）

四、实训纪律与实训守则

以班级为单位组织教学，地点选择一般有三个：教室、实训室、企业现场。人员安排一般为临时团队（4到5组，每组8—10人）。

实训课教学以学生主动学习为特征，教师只是引导者。

实训的主要方法：案例分析、角色扮演、情景模拟、公司系列实训、调查与访问、岗位见习、自我测试与评估、管理游戏、校园体验、网上互动等

1、以调动学生积极性为核心，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式的教学方法体系。

多渠道的获取式教学方式，是指坚持以学生为中心的教学理念，在教师的必要指导和宽松学习环境条件下，由学生能动地利用多条获取知识的渠道，自主地、创造性地去主动获取知识的一种完成教学任务的方式。作为一种特定的教学改革目标模式，获取式教学必须具备两个本质特征：一是坚持以学生为中心的教学理念；二是具有完整的体系，具有较强的结构性和可操作性。向以课堂为主的灌输式的教学方式挑战，最基本的改革方向是增强学生学习的自主性和创造多元化的教学渠道。

2、主要的教学方法

课程教学方法的改革以调动学生的积极性为核心。除讲授、提问、学生分析、讨论等常用的方法外，结合管理学课程的特点，适应高职的要求，探索并完善以参与式、体验式、交互式和模拟教学等实践教学为基本形式的多种方法。并建立纸质、电子、音像、网络等多种媒体构成的立体化教学载体。具体有：

头脑风暴法。讨论型方法。就学习中问题组织讨论，一般10人左右一组，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案，并做好记录。

案例分析法。案例分析是管理学教学联系实际的特色形式。进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。其中，后一种方式主要用于对重点案例进行分析。教师的指导重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。

角色扮演法。给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地的分析与解决所面临的问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。

情景模拟法。由师生共同选择案例，并编写脚本；由学生们进行演出，演出分为两部分：一是所要解决的管理关系与矛盾的展示，二是由角色扮演者现场处理所要解决的问题；演出结束后，全班同学进行评议，分析各扮演者处理是否得当，并提出更好的建议。可以分组进行，有关角色也可以轮流扮演。这种方法可提供更有价值的仿真环境，并且使学生对不断变化与发展的管理问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的管理意识与实际管理技能具有重要的作用。

采风法。组织学生走出课堂，进行社会调查。既可随机访查有关企业，以观察者身份观察企业管理状况，也可事先预约或直接访问企业管理者，以对话者身份了解企业管理现状。然后写出报告，指出管理优劣，并提出解决问题的办法。

轮训法。有计划的安排学生轮流到共建企业实践，在企业管理人员的直接指导下亲自体验并处理管理工作。

3、本课程作业形式多样，既有传统的知识点复习作业，又有调查报告、讨论总结、读书笔记、团队方案、案例分析、讲演、表演等技能点的训练作业。作业的布置因时、因人制宜。作业的检查方式有批阅、集体交流、随机抽查、点名汇报等。

课程考试采取“七三”制，即理论考试分值70%，技能考试分值30%。理论考试以笔试为主，内容主要为管理学基础知识，技能考试以口试为主，内容以问题解决为主。

五、实训成果要求

通过实训实习的组织实施，很好地实现了理论联系实际的目标，使学生树立物流观念，掌握有关物流的基本概念与基本理论，能够根据市场营销、管理学知识对物流企业环境、经营状况进行客观分析，并能基本运用有关工具制定物流企业作业流程和管理规范。使学生们的管理综合技能有了较大的提高，学生和用人单位反映良好。

六、实训成绩考核及评定标准

围绕上述内容进行考核，以能够解决实际问题为考核要点。考试方法主要为口试和撰写有关报告。

成绩评定为：（1）实训课出勤率为20%

（2）基本理论掌握与运用20%

（3）实践技能 30%

（4）实训报告30%

第五篇：现代企业管理实训

五、竞争分析

一．产品：

1、概述：

随着人们生活水平的提高，消费者对睡眠的要求更高，睡眠就像吃饭一样重要，一天睡不好，要三天才能恢复。您设想，全国有对少人没有空调？夏天怎么熬？冬天怎么过？睡舒宝正是看中了这一点，添补市场的空白。

2、产品功能：

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是采用国际先进的压缩制冷制热技术与极地隔热帐，成功推出的新一代高科技移动空调与蚊帐的结合体。“睡舒宝”空调蚊帐使用简单方便，插电即能使用，无需任何辅助设备。冷凝管出口接通隔热帐内，快速降温，十分钟即可享受安静舒适的睡眠空间。可根据不同人群的需求与季节，调节冷热温度，夏送清凉，冬送温暖，让你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

调温原理：其调温的原理十分的简单，我们常见的冷暖空调，就是通过压缩机、冷凝器、毛细管、蒸发器的循环，从而进行吸热—散热—吸热的过程来最终达到制冷的目的。同理，我们常见的冷热双制式饮水机，也是通过压缩机的原理来实现调温的。“睡舒宝”空调蚊帐采用同样的原理，配套有一个冷热双制式的压缩机，消费者可以自由调节制冷或制热，空调蚊帐将冷风或热风通过导联管从蚊帐四周立杆的排风口排到帐内，从而达到调节温度，保持恒温的效果。

“睡舒宝”冷暖空调蚊帐是真正的环保、节能型产品，以消耗能源来说，“睡舒宝”空调蚊帐与传统空调的能耗比较：

I、小东西，大市场--市场空白，群众急缺

中国是一个人口基数大，人均收入较低，年流动人口超过两亿的国家。随着人民生活水平的提高，人们对睡眠环境的要求也随之提高。四季阳光空调蚊帐集空调的温度调控、蚊帐的防蚊、极地帐篷保温隔音功能于一身，价格不及空调的1/4，耗能仅是空调的5%，更具有便携灵巧、拆装方便等特点，市场前景非常广阔。空调蚊帐市场容量可谓巨大，尤其在中国9.6亿人口的农村市场，90%以上的消费者，约6亿多张床都需要空调调温设备，追求经济实惠的他们必将首选优先选择价格便宜、使用成本低廉的空调蚊帐。

2、好东西，人人要--需求所指，潮流所向

在经济高速发展，注重环保节约的今天，对农村低消费人群、城市高消费人群、打工者、省钱一族，学生、租房一族、建筑工人、旅行人员等人群来说，便宜、方便、使用快捷、可移动的梦之源空调蚊帐都是他们最省心省钱的安睡法宝；集体宿舍、活动板房、宾馆旅店、租住小屋……有了省钱省心、隔音安静、恒温宜人的四季阳光空调蚊帐，在任何地方都能营造出一个最经济的安眠小窝。

3、国家政策：

2009年2月1日中华人民共和国商务部、财政部联合公布家电下乡政策开始在全国实施；2月19日国务院第51次常务会议又决定新增加空调等4类产品在全国范围内统一实施，空调下乡的消息响彻了神州大地。四季阳光空调蚊帐想国民所想，对“空调下乡”难寻的1200元以下低价位产品做出了强有力的补充，破冰农村市场，受到了广大农村消费者的热烈欢迎。四季阳光空调蚊帐，借力政策东风，商业机遇空前看好。

4、竞争力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技术领先，诚信为本。公司投入巨资研发 技术产品的同时也注重品牌形象的宣传，树立起良好的商业口碑，另向代理商免费提供一系列品牌形象用品，包括VI形象资料、名片样式、宣传单、海报、宣

传展架等等。

2、区域保护：公司为确保每个投资者的市场空间和快速发展，限额发展，实行严格的区域保护政策。依据人口密度和经济发展程度进行有效的商圈保护，确保客源和财源。公司严格维护经营商的绝对权益，让经营商垄断一方市场，获取最大利润。在投资者所在地区，划分经营权限，不同的投资者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一经发现，总部将予以严惩。以此，充分确保投资者客源昌盛，垄断一方，获利无穷。

3、宣传保障：公司利用强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，报刊、杂志、电视、网络等媒体强势出击，同时采取硬版广告与软性宣传相结合，商业推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，不断提升“睡舒宝”品牌知名度和美誉度

4、服务保障：公司为经营商提供一站式供货、减少分销渠道，把最大的利润留给经营商。并且提供全方位的后期配套服务，让每个经营者放心经营。为满足各地经营商的不同需求，公司全力保障物流配送质量，确保公正、安全、快捷的服务。

四、营销方式：

1、直销式销售：招募一批销售员工组成精英团队，按区域分片划分销售任务，直接渗透当地农村市场、城乡市场、城市小区、外地打工者聚集地、长期户外施工队伍、各大中小院校等，进行产品的销售。

2、专柜式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，同样适合在乡镇商店、集市、超市、商场等人流密集场所，利用得天独厚的地利优势，设立产品销售专柜（区），若有一定的演示场地可展览出产品，协助促销。促销，上门讲解、现场演示、免费试用等方式进行促销销售。并可与社区服务中心联手，开展上门 讲解和服务。

3、上门式销售：“睡安宝空调冷暖蚊帐”系列产品，是替代空调的最理想产品，环保节能省电，安全舒适，可以直接上门节能环保健康睡眠”知识讲座，吸引周边小区居民，促进产品销售。

4、团购式销售：通过亲朋好友的关系网络，与当地的企事业单位、建筑公司、厂矿基地等建立合作关系，开展员工福利优惠活动，采取团购折扣优惠的方式，折扣点自己把握，往往一单下来会有不菲的利润回报。

5、礼品式销售：如今送礼已成为时尚，送金送银不如送健康！健康产品没人会拒收。送家人、送爸妈、送长辈、送爱人、送朋友、送领导、送子女、送自己！送上一片爱心，送去一份温馨与健康！礼尚往来！送礼送健康，首选睡安宝！

6、卖场式销售：如果您有一定的经济实力，可再开一家专门的销售商店，以销售空调蚊帐为主，辅以经营床上用品，以坐店经营的方式，并结合上述各种销售模式同步进行，一网打尽当地所有市场，定能获得意想不到的利润回报