现代营销实训报告

第一篇：现代营销实训报告

现代营销实训报告

通过这些天的实训生活使我真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛，有了颇多的心得和感触，也得到了一些经验和教训。

我建立的公司名称是雅丽时尚，是生产一些时尚的女装如：各个时尚女装的装时尚女装及季时尚女装的等，同时，风衣，羽绒服，职业套装，连衣裙等。实训活动中我写公司简介，运作，生产产品，销售产品，广告设计，市场定位，市场细分等内容，其中包括主要产品，营销方，消费群体等等。

实训开始的第一天至第三天是我们产品生命周期的导入期由于所选的商品比较对系统胃口以一直销量较大商品供不应求，时尚女装，频繁进货，此段时间我主要以渠道的营销方式，在渠道张贴广告阐述我的经营宗旨、具体产品和价格使广大渠道对产品了解并激发销售量，取得较好效果；此外在我重选择了市场细分，市场定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在这一阶段我的公司销售量利利润多比较高，增长明显；基本符合导入期的特征。

第二阶段是第四天至第倒数第三天，是我们产品周期的成熟期，销售趋于稳定，刚开始这一段销售量不是很好，后来弄清线路，提高销售量，而且不断受订单，然后出库，就要不断提高产品销售量及不断生产产品，所以我主要营销方式的渠道是间接模式和直销模式，扩大销售量，赚取更大的利润。

最后几天主要以销售产品为主:

经过这些天的实训生活使我比较全面的了解了营销的基本流程；开阔了视野，锻炼了胆量，另外通过实训活动我也发现了自己的不足的一面，比如广告费不要太高，销售员培训费太高，这些都是我以后应该改进的地方，另外实训也使我认识到在营销模拟中有很多要考虑的因素如竞争对手，企业名誉度，产品知名度的阻力，营销模拟中要协调好各方面的公共关系还要注意保护本公司利益，可诚信经营、努力工作，一定能取得良好的成绩！

这次实训给了我锻炼机会，开阔视野，这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响！

第二篇：现代营销模拟实训报告

现代营销模拟实训总结

在还没开始实训之前，我们都是充满了期待和紧张感的，因为即将要面对一项我们完全不熟悉的操作，直到正式开始实训，我们用一颗充满探索的心开始了。周四晚上我们开始创办我们的企业，先注册成立一家公司，并做好企业的名称及简介，讲其录入软件中，注册完成之后开始可以进入运营，由于对软件和要求的不熟悉，第一天我们只是简单的查看了各项流程。

第二天，我们开始讲企业应有的STP综合报告、SWOT分析报告录入系统，并设计开发我们企业的新产品，由于之前有比较充足的准备，所以在将信息录入系统时都比较的快捷和方便，而且也是比较全面的录入产品分析和说明，但始终不是自己的产品，我们只是模拟体会其中的过程而已，真正的开始营业运作是在第三天，这一天是大家热情最高的一天，因为大家都在努力的赚钱，在运用整个程序进行正常的生产运作，刚开始大家还很担心亏本了怎么办？打随后大家就发现了系统的很多漏洞，比如卖出的产品价格是自己定的价格，不存在市场调节和市场竞争，所以只要价格稍微高点，就可以获得较多的利润，由于我选择的是袜子行业，根据实际，我并没用把价格定的很高，所以一直都是稳定的经营着。而且即使企业是负资产，企业还是可以运转的，这个有点不切实际，不过尽管有这些漏洞，我们还是依照游戏规则进行模拟。

在过程中，我们首先要设计产品属性，开发新产品，为新产品购买生产线，然后制定生产计划，接下来要设计产品包装，然后由系统生成产品成本，我们根据一定的产品价格策略，制定产品的代理价和市场价，在此之后要设计产品的各种品牌信息，并且制定销售渠道，还要为产品设计广告并投放广告，这个部分是比较重要的，只有渠道行的通，广告做的好，能吸引顾客，便能获得业绩，广告的投入力度决定了企业的市场占有率，市场占有率又决定了你的企业销售的高低，从销售渠道的设计可以看出你的市场是否占有一个良好的市场份额，并且还要看渠道设计的是否有针对性。做好了渠道和广告，生意便会找上门来。

通过这次实训，我体会到了一个企业的运作是需要多方面的，我们所了解的只是其中的一点点皮毛，真正的一个企业的运作可不是那么简单的，我们必须做好每一个环节，如果其中有一点差错都可能导致一个企业的失利！这次实训让我受益良多！

第三篇：现代营销模拟实训报告

罗定职业技术学院

实习报告

汇报人：李美兰

年级：10届市场营销（2）班

学号：10303070208

一、实习前期

我一直对一家企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是缺少这方面的知识。一直只是听营销老师说这学期15周的实习，自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意思的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一间怎么样的公司？由于老师规定只能开服装公司并且在男装、女装、袜子等行业力选择一个行业来经营，而我选择了女装行业。我创建的公司名字叫江门市小淑女制衣有限公司并写好企业简介、企业行业动态和市场定位报告。

二、企业开始营业

我构想的公司是具有生产能力和销售能力的一家公司，也设计自己要做怎么样的服装才能适合现代人得穿着喜好。

（一）产品研制

1、新品属性：产品特色，温柔淑女型，成本80元；

2、新产品开发：名称“小淑女”，圆领、荷叶型、粉色连衣裙；

（二）产品生产

1、产品生产线：“小淑女”1号生产线，国产普通，产品小淑女；

2、产品生产计划：生产小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌设计：我公司的公司品牌是小淑女，英文名称flower。，商标是一位高贵女士，展现了服装的优雅、淑女的特征；

2、品牌注册与营运

（四）包装策略

1、产品包装策略：等级包装，企业以自身品牌命名包装名，目的是与竞争者包装区分。标题为“小淑女，爱漂亮”。

2、产品包装设计：包装的名称flower

（五）价格策略

1、产品定价策略：地区定价

2、新产品定价：小淑女销售的地区主要是华南地区、华北地区、华中地区，代理价150元，市场价198元

（六）产品上市

1、产品试销

2、产品上市

（七）产品出售

从设计广告、投放广告、做好公关工作、渠道设计等方面工作，才能提高产品的知名度、美誉度、市场占有率，提高销售额。还要到系统发送订单接受订单和招聘销售人员直销，然后把产品按订单时间要求出库。

整个过程都是自己的构思和设计。

三、经营企业过程出现的问题和启示

在做产品定价方面出现了一个问题。原因是：大家趋于低成本生产高价抛售产品时，而每次看到自己经营的企业的销售额的排行，我就经不起诱惑就犯了这个错误。虽然在这里出现了小插曲，但是我从整个过程下来，我对一个企业的营运有了一个初步了解，虽然不是在真正的运营一个企业，但是也在从中受益匪浅了。

实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。

第四篇：营销实训报告

营销实训报告

营销实训课让我们在一个虚拟的环境中经营一家公司，在这个产业环境中有五个企业相互竞争，我们通过对本企业内外环境进行SWOT分析，制定出适合自己企业的战略决策。我们按照任务一步步完成任务，做了环境预测分析，确定营销目标，制定战略决策，对产品市场进行细分，预测销量目标，研发新产品，推出新产品，制定产品价格，最后执行计划。

这个实训主要模块有市场调研SWOT分析、市场特征与购买行为分析、竞争分析、产品策略、服务策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、广告策略、市场营销策略实施组织与控制等实验。

在模拟环境里，所有的公司开始于同一起跑线，每个公司各自经营不同品牌的产品，我们组成的营销小组的目标就是最大限度的销售产品及最大限度的获得市场占有率，以获得最大利润。在这个模拟决策阶段，我们要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销决策。通过Marketing平台的模拟市场运作得到每个季度的结果，营销成员将看见其它的决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

在这个实训中我在第六组的CAK公司做市场总监，共做五个季度的实训，在第一季度我公司业绩还不错，而从第二季度销量就开始下降，卖得不是很好，之后我就开始做广告，发布新闻，执行计划之后发现销量上升了一点，但还不是很好。我自己创建的品牌刚开始一个都没有卖出去，但打了广告之后就卖出去了一些。到第四季度的时候，我公司的资产不够还贷，入不敷出。第五季度我就打品牌和价格战，把之前卖不出去的品牌退出市场，着重打造一个品牌，结果如何，虽然我并不知道，但从中让我明白了,失败并不可怕,只要你有信心有决心,及时改正,找到规律,并把握好时机,赢家往往是从失败中成长。

这种学习方式能很大的激发我们学习的热情，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论，能很快地得到我们对于教学效果的反馈信息。在这个模拟的环境中，我们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。

市场竞争是激烈,也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼,在竞争中寻求合作。

这次实训帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到几个季度的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的，也让我深刻体会到经营好一个公司的不易。

三天的实训结束了，却给了我往后人生启示，社会是现实残酷的,弱肉强食这个社会规则,想要生存,必须要有实力,学会变通,与时俱进,利用优势发展才能更好地生存下来。

营销模拟实训丰富了我们的经验,在模拟过程中,我们了解了产品定价策略,广告策略,销售渠道推广策略,市场覆盖策略等一系列知识,竞争也触发了我们的灵感,许多建设性的策略让我们收益匪浅．

第五篇：营销实训报告（精选）

唐 山 学 院

实 训 报 告

报告题目：系 别：实 训 名 称：班 级：姓 名 学 号：指 导 教 师：

市场营销模拟实训报告

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经济管理系 _________________________

市场营销模拟实训 _________________________ 11级市场营销2班 _________________________ 冯学云4110525210 _________________________

2012年7月

实训目的

通过实训使学生掌握市场营销计划制定的方法，能够制定可实施的营销计划。

实训时间

2012年7月9日—13日

一、实训内容

从7月9日起我们进行了为期4天的市场营销模拟实训，实训是以小组为单位的，老师把整个班级分成若干个小组，每个小组5人，每个小组代表一个公司，每四个小组为一个大组，在同一竞争市场上进行角逐。实训活动开始前，老师详细介绍了SimMarketing的应用和操作流程，使我们对此有了初步的了解，我们知道了SimMarketing是一种营销模拟教学软件。本次SimMarketing的模拟过程分为八个季度依次展开。在模拟的开始，小组将得到经济新闻、市场调查和研究报告等提供的与市场有关的数据和信息，例如产品占有率和销售渠道覆盖率等等。但是如何解释、分析、优化和利用这些数据完全取决于各个营销小组的工作。

营销小组根据各种信息和数据，认真分析市场环境和机会，并结合公司优势发展有效的营销策略，然后制定具体的营销计划并执行。执行计划后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始下一季度，小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的形式接受上个季度的市场运营结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对新信息的分析，制定新的战略和营销计划。小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作和公司的经营。

我们小组成员每一次的制定营销计划中都很认真的分析和寻找一些对公司不利和有利因素，并一起讨论和决定市场营销战略，我们成员之间也做了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。

实训的具体流程如下：

1.第一天老师详细讲解了SimMarketing软件的操作流程后，我们开始了模拟实训的练习。首先我们分析产业环境和竞争对手状况，给企业产品定位，然后制定营销计划，最后执行。由于初次接触，不太熟悉，我们一直在想着预算不能剩太多，就一直把预算投到各个方面，使预算最好只剩8000元，就这样我们执行了第一季度，结果很糟糕，位于总体市场最后一位，市场占有率从25%下降到9%，剩余很多库存。下午我们仔细分析上次失败的原因，发现我们广告投入方向和我们的市场定位的目标人群很不一致，我们认真的制定并执行了第二季度计划，处理我们的库存，结果虽然仍不太乐观，但确实取得了一定的进步。我们需要再接再厉，发现问题，解决问题。

经过两个季度的练习，我们的经营业绩很差，但是总算对软件的操作和营销计划的制定过程有了初步了解。我们有决心下次可以做好。

2.第二天我们开始了正式的竞争，昨天惨败的经营结果使我们今天格外认真，我们小组首先总结了上次的失败的原因，认识到广告投入方向和市场定位有偏差，然后我们仔细分析了手机市场状况。手机市场剧情的消费者被划分为四个细分市场，分别为科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。经过对公司的分析和小组激烈的谈论后，我们将我们ELE公司的ELEA产品定位于个人交往型消费者群体，把ELEB产品定位于时间管理型消费群体。又通过对消费者的采购习惯、媒体习惯、产业新闻和渠道占有率等方面的分析，我们适当的对广告和渠道方面投入预算，并根据消费群体的特点制定价位，我们对ELEA产品制定低价格，降价幅度超过20％，并研发新产品ELEC，最后详细制定并执行营销计划，业绩不错，位居本市场第一。第二季度推出了主要针对以青少年和时尚人士为主的形象追求型的ELEC产品并研发ELED产品。第三季度我们推出针对科技追求型消费群体的ELED产品，并根据ELEC在第二季度后的各消费者群体中销售情况、市场占有率和顾客满意度适当调节定位方向。

3.第三天我们依次进行了第四、五、六季度的竞争。通过分析第三季度的营销结果、营销累计结果和各公司市场占有率，了解到我们公司占有率有下滑趋势。针对这一问题，我们对比了本公司和竞争对手的财务分配状况，通过分析和激烈谈论决定适当调整了我们公司的营销计划，加大我们公司的广告投入和渠道支持，并结合波士顿矩阵，对四种产品的定位和决策进行调整。经过一系列的过程，我们公事的市场占有率又呈上涨趋势，在第六季度达到57％。

4.第四天是实训的最后一天，二、实训体会与收获

通过这四天的SimMarketing市场营销模拟实训，我受益匪浅，对课本理论知识有了更深一步的了解，锻炼了自己的操作能力并熟悉了营销计划的制定流程。

这次使我体会最深的就是理论只有与实践相结合，才会迸发出更灿烂的火花！本学期学的《营销管理》课本上的知识有些只是肤浅的理解，这次实训要用到了，却不太会用。通过这次实训，我学会并巩固了一些课本上的知识。

其中印象最深是波士顿矩阵，实训初次遇到这个矩阵图，很不理解，通过查资料了解到这个矩阵是企业制定战略目标的重要工具。在坐标图上，纵轴表示市场销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号”、“明星”、“现金牛”和“瘦狗”。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率放入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对不同象限的产品所处不同象限的划分，企业采取不同决策，保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”和“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配的结构良性循环的目的。

对于处于明星象限产品，产业应积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。而现金牛产品是处于低增长率高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。这类产品销售量大，利润率高可以为企业提供资金，而且增长率低，无需增大资金投入。问号产品是处于高增长率和低市场占有率象限内的产品群。这类产品市场机会大，前景好，但市场营销上存在问题。对于瘦狗产品，应退出市场。

因此模拟实训操作中新品的推出和哪项产品要退出市场，可根据波士顿矩阵图分析。通过矩阵图，我们比较轻松地做出决策，能学以致用，感觉很好。这次实训我还体会了到团队精神的重要。刚开始小组每个人并不是很积极的发言，大概是因为不熟悉这个软件，所以一开始的两次实训练习做的很不理想。后来大家都意识到我们境况堪忧，就很认真分析各种信息并积极发言，大家团结一致，在以后的竞争场上，我们业绩一直不错，大家都很开心。这次实训使我深刻认识到，深处团队之中，要团结互爱一致，一起为了共同的目标而奋斗。

除此之外，我还懂得了一些其他道理。

1.在发展自身的同时，要结合市场进行分析，同时不要忽略竞争者，时刻注意进攻与防守。

2.有较强的应变能力，无论对外部环境还是内部资源的变化，都能冷静分析、比较、判断，最终做出一个最合理的解决方案。

3.善于调整，针对消费者需求爱好等，对销售渠道、产品开发、生产计划等做出相应的调整，使公司的销售量、市场占有率及资源回报率提高。

通过这次实训，我系统的学习了在进行一项营销活动前需要分析考虑的因素，也掌握了各项营销策略之间的关系。

作为模拟企业的成员，我体会到了团队合作的重要性，也从这次实训中学到了如何进行团队沟通、分工合作等，这一点将在我以后的学习工作中给我带来巨大的帮助。