市场营销实训报告内容

第一篇：市场营销实训报告内容

辽源职业技术学院实习报告用纸市场营销软件实训报告

这几天的实训课程就这样结束了，在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰，体会到了经营一个企业的难处和快乐。我们扮演着一个最高决策者的角色，这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地，小心翼翼的一步一步的去经营企业，一点儿一点儿的去积累经验，一环又一环的谨慎决策，也就是在这个过程中，让我们从众收获了许多许多……销售对我们来说，可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动，然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。

2011年月日，我们开始了市场营销软件的实训课程，我们选用了http://192.168.23.120:8080/ 的市场营销实训软件。通过实训老师会让我们认识到：市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求学生了解基本的专业理论，同时还要求学生具备相应的实践技能。本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中，运用因纳特市场营销课程实训软件，在仿真模拟环境进行市场营销管理，使市场营销技能型人才培养目标得以实现。

进入市场营销实训软件之后，首先我们就要为自己的公司取名字，这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了，虽然过程要比现实中简化了很多，但是快感还是非常明显的。真的很让人激动和高兴，鼠标轻轻的点击“提交”，“雅腾逸轩有限公司”从此刻就成立了。

听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。首先是NO:

目标市场的选择了，我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估。因此，我把自己公司的目标市场定在了华北地区，然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略。所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。起初我们就只能生产低档产品。要想生产能力提升，就要不断的进行科技研发和技术引进。但不要盲目，要考虑费用。接下来我就研究我的产品的销售渠道，可以选择和商场或者超市进行合作，和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求，包括价格、产品知名度和数量等。只有满足要求才可以签下订单完成生产。因此，下一步就要进行区域定价了。定价可是一门学问，考虑到生产成本和中间商的价格要求，综合考察了之后，就把低、中、高档商品的价格定好了。再下一步就是提高企业知名度，广告自然是最好的选择，包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。这就要仔细的想想了，要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式。准备工作基本都做好了，下面就是考虑和中间商申请合作了，合作的数量，要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。投标成功自然就会下发一些订单，根据订单去生产，这样会避免产品积压。不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化，生产什么？怎样生产其实也是个难题。当然了，在生产之前，包装是不可避免的环节。选择下材料就可以了。之后就是按订单生产产品，然后配送发货。这样经济业务就完成了。可是结果并不如意，赚钱的企业很少，倒闭了很多企业，不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几。我的公司也进入了瘫痪状态。启动资金30000000万，庞大的数字我们都没有合理的用好。这中间应该有很多问题，对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧。与真实的市场营销一样，我们也遇到了很多问题和考验。比如：计划生产量过大，导致投入市场的产品太多，出现了产品滞销的情况；由于盲目的压制成本，我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足，导致我们的产品在市场上知名度降低，直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况；对于同行业竞争者的价格波动，我们一时之间也没有应对措施；考虑到成本，继续降价会严重影响利润，利润如果受到影响，那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏，对于企业来说这是很不利的，这让我们很头疼。另一方面在自由交易市场中各个企业有的抛售有的采购，发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同，如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金，当然了，在与商场或者企业合作的时候也是一样的，一定要履行合同内容。以免降低自己企业的信用度，影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。第一天的实训大家都是比较朦胧的状态，接下来的几天就好很多了，赚钱的企业越来越多，大家似乎找到了方法，在广告投放和技术研发以及技术引进方面，大家都改变了之前盲目的态度，开始缜密的分析、观察、计算，这个世界就是这么公平，只要你努力了就一定会有收获，企业的良性运转给我们增添了很多信心和乐趣，那种快感真的不知道桌面用语言去表达，但是每个人脸上满意的笑容是很说明问题的。

时间一点一滴的悄然流逝，我们经营公司的手法越来越纯熟，可是距离实训课程的结束也就越来越了。近这些天的实训课程马上就要结束了，真的有些舍不得自己一手经营起来的公司，心里有些酸酸的。在这些天的实训中我收获的东西颇多，实训的过程让我知道了做什么事都不是那么简单的，都需要睿智的头脑的缜密的思维，这些都是我们在以后的学习和生活中要着重培养的一些素质。作为一个学习市场营销专业的学生，如果单纯的学习书本上的知识是不够的。那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。这次模拟工作的综合性较强，在这次实训课程中通过和同学以及老师的交流，极大的锻炼了我们的协调和沟通能力，使我们的工作能力也有了很大的提高。实训中我最大的收获就是让自己学会了分析，不盲目，在做任何事之前，必须对自己想要做的事情进行全面的分析，做这件事对自己对他人会有什么样的影响，有没有意义这样去做，以及自己有没有这个能力去做，要与自己的实际情况相结合，要学会用发展的眼光去看待问题。这样才可以让自己走的更远。因此，我认为这次的实训是非常有必要的，同时也非常的有

意义。最后，感谢所有为这次实训默默工作和帮助我们的老师们，你们辛苦了，谢谢你们。我们很期待下一次的实训课程。

第二篇：市场营销实训报告

市场营销实训报告

为期一周的《市场营销》实训结束了，在这一周中，我们主要做了大米、电风扇、手机的营销实训。

我们每个人在电脑上都虚拟了一家公司，一家自己的公司同时也拥有一定的资金。应用自己的公司和固有的资金，让公司运行起来。进行买卖产品，生产产品。每个公司有十次生产的机会，十次机会用完就不能生产，只能靠买卖来运行公司，挣得更大的利润，同学之间也可以互相买卖，同同学之间要想取得市场份额，就得使用策略，比如：价格策略等。目的是在每次试训中能够将自己在课堂上所学的应用于实际中。通过本次实训，有以下感触：

1）初次接触，啥都不懂只是盲目的让自己的公司运行下去，不管啥技巧，策略等，也没有弄懂每一步都是干啥的，做完这一步会对公司造成啥影响，是提高市场份额还是知名度，最后钱也花了产品也生产了要不是卖不出去，要不就是不能生产，最后就只有亏本，没挣一毛钱。

2）感觉不错，第一次经营公司，亏损了，但还是有收获。由于刚开始没有做好准备，盲目的进行操作，好些应该注意的都没能注意到，忽略了好多。以后应注意的是：提前做好准备，把一切该做的提前做好；有条理的去做，不能盲目去做；把平时所学，应用于实践中。有了自己的公司，平且让他盈利了，即使这不是自己真实的公司，但这也是成功的第一步，有了这次经历，相信自己以后有这个机会也不会犯那种低级错误，没有目的去做，这也让我知道了，在平时最是也要那样不能盲目的，只管去做，没有一点程序，步骤和方法。也要学以致用，学到的就应该用到生活中来，不然我们学的，那不是成白学的了，没有任何用，学习也失去了意义。

3）公司注册成功，首先应该做的是，选定一个区域，然后再这个区域做宣传，先打产品知名度，同时进行产品研发，技术的提高，提高产品档次，这样的话也能拓宽自己公司的生产界面，生产不同档次的产品，这样的话就能在每个档次进行销售，同时也提高了自己公司的市场份额。

4）其次是进行产品的生产，先确定你要生产哪一档次的产品，然后别急着进行生产，先了解你所在的区域，市场需求量如何，限量生产，因为你只有十次机会生产。再次是，进行区域定价，在进行区域定价前，先进性市场调查，了解超市和商场的最高进价价格是多少，然后进行区域定价，这样不至于把价格定高或者定低了，造成销不出去或者利润低。如果感觉，自己的公司在这个区域的销售还不错，这时你就可以去别的区域进行市场拓展，发展更宽的市场，占领更多的市场份额，方法和步骤，和以前的一样。同学之间进行交易时，要注意从别人那块买产品，价格不能低于你在区域定价里面定的价格，如果竞争激烈的话，你可以进行适当的价格调整。卖出价格可以适当低一点，自己要比生产价格高就可以了，因为市场竞争比较激烈，只要不给自己造成亏损就可以了。

这次实训启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的实际操作实训，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实训增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力。一直以来自己对营销策划就感兴趣，经过这次实训体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。

物流101班龙之江 16号

第三篇：市场营销实训报告2010

一、实习时间

2011年1月10日——2011年1月14日

二、实习地点

2011年1月10日实习地点在唐山市远洋城；

2011年1月11日、12日实习地点在唐山学院北校区A座101。

2011年1月13日实习地点在唐山市丰南区惠达陶瓷股份有限责任公司；

三、实习目的1．使学生了解现代营销的实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对营销的兴趣和认识。

2．接受一次企业营销管理人员的基本训练，为以后学习专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。

四、实习内容

2011年1月10日，今天是我们实训的第一天。我们在远洋城做了一次市场调研，我们主要对各种商品的促销方式以及促销的内容做了一次简单的了解，其次我们通过对促销员的询问了解了一些关于销售的技巧。通过这次的调研我们可以看到现在的企业都在以各种促销的手段来扩大产品的销售量，这启示我们营销人员必须认真研究消费者的需要以及竞品的促销手段，这样才能在市场竞争中获胜。

2011年1月11日，今天是实训的第二天，今天我们聆听了唐山骨质瓷有限公司的总经理张志全的关于营销主题的讲座。这次讲座主要有推销自己、推销产品、企业文化对品牌打造的重要性以及诚信对企业成功的关键性作用四个方面展开。通过这次讲座我们对一些营销案例有了初步的真实接触，其次也是我我们懂得发展自己的重要性，做到要做事先做人。

2011年1月12日，今天是实训的第三天。昨天的关于营销主题的演讲主要涉及的是张总的个人经历以及他自己总结的销售经验，而今天的讲座将涉及市场营销的专业知识。这次讲座是中国电信唐山分公司高主任给我们做的实习演讲。高主任毕业于市场营销专业是我们的前辈，而且有着丰富的经验。他提到业务员的业绩要靠四方面的因素即能力、关系、勤奋、团队。其中，由以团队为重，优秀的人员往往出自优秀的团队。而且，他认为对于一位销售人员来说，胆量也是其成功的不可或缺的因素。胆量需要经历不断的锻炼，最好有一次刻骨铭心的事

件。但是，胆量的历练最重要的还是源自一个人的自信心，所以在做事情的时候有意识、有目的地培养自己的自信心也很重要。在谈到销售时，他讲到了市场营销策略中核心内容4P即产品、价格、渠道、促销和4C即顾客、成本、方便、沟通，将这二者结合起来才能真正的懂得营销从而制定正确的营销策略。然后，我们同高主任进行了提问式交流，对于营销这门学科的实践有了进一步的理解。

2011年1月13日，我们实习的最后一站是位于唐山市丰南区的全国百强企业唐山惠达陶瓷集团。经历过数小时的颠簸之后我们终于来到了惠达陶瓷集团的门口，随后我们便随着向导一起进入了唐山惠达陶瓷集团的展馆。该展馆内展出了近百件惠达陶瓷集团的各种卫浴产品。整洁干净的环境、先进现代的卫浴设计，深深了吸引了大家的目光。惠达陶瓷集团的营销策略及营销渠道都成为同学们关注的重点。然后，我们与唐山惠达陶瓷集团的人力资源部的马部长进行了长达一个多小时的问答式交流。从马部长的口中，我们更多的了解到了惠达集团的经营理念及营销策略，对于我们日后的学习实践及工作都有极大的帮助。之后由惠达集团的工作人员带领我们参观了惠达集团的生产车间以及生产流水线，通过对生产车间的参观以及工作人员的讲解，是我们对陶瓷的生产流程有了初步了解。在我们参观生产车间期间，惠达陶瓷的每个生产流程都有严格的产品检验设备，可见惠达集团的经营理念，严把质量关全心全意为顾客着想。从中也可以看出惠达始终在努力树立企业的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

四、实习收获和体会

首先，这次实习启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的认识实习，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实习增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力，更加坚信了自己对营销专业的选择。一直以来自己对

营销策划就感兴趣，经过这次实习人自己体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。

第四篇：市场营销实训报告

市场营销实训报告范文

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。产品上市（推销产品）不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取多向调查方法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。

第五篇：市场营销专题实训报告

市场营销专题实训报告

姓名+班级+学号

一、实训内容介绍

课程设计内容：

实训一、体验成功的市场营销案例：认知与体验（《非诚勿扰》等）实训二、认识消费者（林梅该如何选电脑）

实训三、目标市场营销战略（唐僧团队如何开店）

实训四、市场营销组合之金点子（替唐僧师徒策划开餐馆）

实训五、实施营销：服务与沟通（酒店预订和入住模拟）

实训六、体验营销：全过程体验（自主设计、生产和销售产品）按实际的实训顺序来写。

二、实训实施过程

主要分析自己在实训课程的各个任务中，曾经担任的角色和所负责的工作。

三、实训收获与建议

要求：性质：个人作业，每人一份；

格式及纸张要求：800字以上，手写版，原稿纸。

时间：本周最后一次课前上交；

注：被批准提前实习的同学：18周前上交。实训内容：在EXCEL里为自己实习的单位制作客户资料统计表、报价单或下半年单位某产品的销量预测表（三选一即可），要求客户资料、报价单或产品销量预测表中所涉及的相关信息是真实的。

整周请假的同学：18周前上交。实训内容可以换成市场营销包含的内容和自己对其的认识。