办公模拟实训报告板式(2014)

第一篇：办公模拟实训报告板式(2014)

实训报告（2013学年01学期）

实训项目：

专业班级: 姓名: 学 号: 指导教师：办公模拟实训

Word部分实训作业

课后任务：制作一个新闻稿

结果如下：

课后任务：制作“转账凭证”表

结果如下：

Word部分综合实训任务

一、实训要求与目的综合实训，探索掌握一些设计技巧，要求考虑页面的整体效果, 规范美观。

二、实训任务

制作一张word文档版本的2014年的月历。要求，学号为单号做单月份的其中一个月，学号为双号做双月份的其中一个月。每个同学不重复。

结果如下：

EXCEL部分的综合实训任务

根据所给的班级的实际成绩制作各班各门课程成绩汇总表，要求不少于4门课程。具体要求：

（1）分别计算各门课程各分数段的等级比例，用饼图演示各门课程各分数段的等级比例；

（2）制作其中一个班的全班总成绩表，并按各门课程的学期总评成绩之和；求出每位学生的总成绩和平均成绩，排出名次；筛选出所有学生的成绩，定级，大于等于90分，优秀，80-89，良好；70-79，中等；60-69，及格，60以下不及格。

（3）对该班级，根据总成绩，分类汇总男女生平均成绩和总成绩。

（4）用柱形图显示全班各门课程的平均分比较图。

结果如下：

PPT和图片处理部分的综合实训任务

制作一张word版本的个人海报，设计与制作一份PPT版本的“家庭画册”的演示文稿。

个人海报的制作如下：

第二篇：办公软件实训报告

办公软件

实训报告

班级

姓名 学号 指导老师 成绩 学期

目录

1办公软件介绍.................3办公软件的学习...................3

2.1文字处理软件Word简介.......................3

2.2 幻灯片制作 PowerPoint........................4

2.3 电子表格软件Excel........................4

2.4 邮件管理软件 outlook....................4

3办公自动化.....................4

3.1响应政府上网工程....................4

3.2信息及时传递.....................5

3.3保证资料的完整的连续性......................5

3.4内部各科室间的业务交流学习.....................5

3.5信息、设备资源共享.......................5

3.6利于为民办实事........................5

4实训总结..................6

1办公软件介绍

办公软件是可以进行文字处理、表格制作、幻灯片制作、简单数据库的处理等方面工作的软件；金山公司的WPS办公软件；尚书表格文字识别系统软件；金山快译等翻译软件；防毒杀毒软件....与工作有关的专业软件和专业系统软件都称为办公软件。

办公软件是用来处理一些工作上的文件的。如最简单的通告、通知、表格、和简单的图形组合都可以。通常说的办公软件指的就是office系列软件，常用的就是word和excel了。

目前办公软件的应用范围很广，大到社会统计，小到会议记录，数字化的办公，离不开办公软件的鼎立协助。目前办公软件朝着操作简单化，功能细化等方向发展。讲究大而全的office系列和专注与某些功能深化的小软件并驾齐驱。另外，政府用的电子政务，税务用的税务系统，企业用的协同办公软件，这些都叫办公软件。办公软件的学习

办公软件主要是指目前全球用户最多的微软办公软件套装(MS office套件），包括文字处理软件word,表格软件excel，演示用具power point，电子邮件收发软件outlook,数据库软件access等。

2.1文字处理软件Word简介

Word是Microsoft公司的一个文字处理器应用程序。它最初是由Richard Brodie为了运行DOS的IBM计算机而在1983年编写的。随后的版本可运行于Apple Macintosh(1984年), SCO UNIX，和Microsoft Windows(1989年)，并成为了Microsoft Office的一部分，目前word的最新版本是word 2010Beta。文字处理软件Word是世界上应用最为广泛的文字处理软件，是创建办公档最常用的软件之一，借助它用户不但可以快速、规范地制作各种文档，能使文字处理操作直观易学。根据实训要求，还可以制作出我们可以方便地编辑和发送电子邮件，编辑和处理网页等。

2.2 幻灯片制作 PowerPoint

Powerpoint主要用于演示文稿的创建，即幻灯片的制作。可有效帮助演讲、教学，产品演示等。Powerpoint是用于设计制作专家报告、教师授课、产品演示、广告宣传的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或投影机播放。PowerPoint是制作和演示幻灯片的软件，能够制作出集文字、图形、图像、声音以及视频剪辑等多媒体元素于一体的演示文稿，把自己所要表达的信息组织在一组图文并茂的画面中，用于介绍公司的产品、展示自己的学术成果。PowerPoint 可以轻松地将用户的想法变成极具专业风范和富有感染力的演示文稿，通过计算机屏幕或者投影机播放，主要用于设计制作广告宣传、产品演示等。

2.3 电子表格软件Excel

Microsoft Excel是微软公司的办公软件Microsoft office的组件之一，是由Microsoft为Windows和Apple Macintosh操作系统的电脑而编写和运行的一款试算表软件。Excel它可以进行各种数据的处理、统计分析和辅助决策操作，广泛地应用于管理、统计财经、金融等众多领域。

2.4 邮件管理软件 outlook

Outlook Express是微软自带的一种电子邮件，简称为OE，是微软公司出品的一款电子邮件客户端，也是一个基于NNTP协议的Usenet客户端。微软将这个软件与操作系统以及Internet Explorer网页浏览器捆绑在一起。Outlook 软件不仅可以发送、接收和管理电子邮件，而且可以管理日历和联系人。

3办公自动化

3.1响应政府上网工程

局域网是整个政府网络的子网，方便上情下达和下情上传，以及资源共享、资料检索。

3.2信息及时传递

局长等领导事情多，科室工作人员如有信息反馈给领导，只需用便笺给领导留言，领导经电脑提醒，就可以尽快做出决定。

3.3保证资料的完整的连续性

各科室利用管理软件，将涉及到的业务登记、备案资料，利用计算机做索引，自动生成存档格式。

3.4内部各科室间的业务交流学习

局域网提供内部电子公告板作为交流学习的场地，可以缩小不同业务部门工作人员之间的业务差距，利于培养通才型人才

3.5信息、设备资源共享

利用网络打印机及领导批字使用设备，进行月终统计、年终统计、纸张墨粉等耗材的统计和实施控制。可以解决耗材用量大，浪费多的问题，同时也利于设备的维护与保养。

3.6利于为民办实事

局域网的对外接口服务器中，提供一些政策、动态法规咨询，申请主页空间，同时可以开通局长信箱，信访处理信箱、局长接待日内容预约，缩短与群众对话的距离，提高为民办实事的效率

办公自动化系统强调以知识管理为核心，提供丰富的学习功能与知识共享机制，确保操作人员在办公自动化系统中的地位从被动向主动转变，从而提高整体创新与应变能力。但系统针对现行的工作流程和岗位安排，有一种固定性，不利于岗位变动，为适应新时代经济发展趋势，我们正在尝试办公自动化领域的新革命。

4实训总结

办公软件实训这一周很快就过去了，想想刚刚开始的时候，而现在更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，短短的一周，我学到了很多以前不知道的东西，实在是感受颇深。

在社会市场经济高速发展的今天，如果计算机的各项管理运做仍然停滞在以纸、笔为主要工具的阶段，就会因为信息量的快速增长而无法迅速、准确的运用计算机完成各项工作，这样，必将成为企业各方面发展的一个瓶颈。

而当今企业竞争范围的伴随社会市场经济的发展以及信息化程度的不断提高而日益扩大，这样就要求企业在各个方面加强管理，要求企业有更高的信息化集成来实现对企业的整体资源进行集成管理。现代企业都意识到，企业之间的竞争是综合实力的竞争，要求企业有更强的资金实力，具备强有力的管理能力和更快的市场响应速度。因此，办公软件学习的意义是非常重大的。

而在当代这个以信息时代为主题的社会里，计算机技术高速发展，将信息技术应用于对现代企业的管理日益普及。计算机技术不但可以提高信息的处理速度和提高信息处理的准确性，更重要的是可以更合理的分配工作，从而加快社会工作的现代化、综合化的发展步伐。引入计算机信息系统，不但为企业管理部门节省了不必要的开支，更重要的是提高了它对我们个人的工作效率。

经过这次办公软件实训，让我深深的了解到办公软件与提高工作效率等各方面重要联系，真正的体会到了办公软件的重要性。

第三篇：办公软件实训报告

办公软件

实训报告

班

级 学

号 姓

名 指导老师 成绩 学

期

物流S09-2班

夏 婷 谢 勇

上学期

办公软件实训报告

目录 物流专业学习办公软件的意义.................................................................................................1 2 什么是办公软件.........................................................................................................................2 2.1文字处理软件WORD...........................................................................................................2 2.2 电子表格软件EXCEL...........................................................................................................2 2.3 幻灯片制作 POWERPOINT...................................................................................................2 3办公软件实训的内容、目的、效果..........................................................................................3 3.1实训的内容...........................................................................................................................3 3.2实训的目的...........................................................................................................................3 3.3实训的效果...........................................................................................................................3 4 信息技术对物流业的重要作用...............................................................................................4 4.1 为物流企业发展提供必要的技术支持..............................................................................4 4.2 提高企业的运营效率..........................................................................................................4 2.3 增强企业竞争优势..............................................................................................................4 5实训总结......................................................................................................................................5

办公软件实训报告 物流专业学习办公软件的意义

随着信息技术的不断发展，计算机已经渗透到社会的各个领域当中，人们已经进入了以使用计算机为主要学习、工作、生活手段的信息时代。目前，任何一所大学任何一个专业的学生都要或多或少地学习计算机知识，办公软件是计算机技术学习的基础，在日常办公中是必须用到。随着社会经济的不断发展，物流发展不断趋于信息化、国际化和标准化，物流业的快速发展越来越得益于信息技术的发展。因此，物流发展学习计算机课程，学习办公软件是非常有必要的。

信息化为提高物流企业管理水平的提供了一个平台 当今社会是信息社会，这是公认的真理。谁否认这个，谁就会一败涂地。谁相信这个，谁努力的去争取信息，谁就会取得胜利。无论对个人发展还是对一个团体都是适用的。物流企业当然也不例外。信息化建设所成立的一个平台为管理者、决策者提供了大量的信息，管理决策者可以根据这些信息和基于这些信息的分析作出及时准确的判断和决策。这样企业的发展才会少走弯路，从而得到平稳的发展。比如企业可以从自己的信息化平台中得到竞争对手或者市场需求的情况，并根据这些情况及时调整自己的战略。

在现代市场经济条件下，信息是一种重要的经济资源，而拥有信息和信息技术是获取经济效益的重要途径，也是促进经济运行的重要保障。国际物流信息化可以通过通讯技术、信息技术、管理技术等多种技术整合现有的物流资源、带动管理、提高物流相关技术和人员的综合素质，从而提高国际物流业流通速度、降低成本，同时国际物流业水平也会显著提高。学习计算机技术能让我们准确的掌握市场信息，有效促进物流业的发展。

信息技术在物流业的广泛应用，不仅能够提高了物流运作的效率和精确性，更为重要的是，以信息技术为基础的企业管理革命和商业革命对物流产业的发展有着直接的推动作用，可以使物流产业在观念、运行模式、组织形式、系统结构、竞争格局和管理手段等方面产生一系列深刻的变化，因此熟练掌握办公软件技术对我们物流专业来说是非常有必要的。

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办公软件实训报告 什么是办公软件

办公软件指可以进行文字处理、表格制作、幻灯片制作、简单数据库的处理等方面工作的软件。包括微软Office系列、金山WPS系列、永中Office系列、红旗2000RedOffice、致力协同OA系列等。目前办公软件的应用范围很广，大到社会统计，小到会议记录，数字化的办公，离不开办公软件的鼎立协助。目前办公软件朝着操作简单化，功能细化等方向发展。讲究大而全的office系列和专注与某些功能深化的小软件并驾齐驱。另外，政府用的电子政务，税务用的税务系统，企业用的协同办公软件，这些都叫办公软件。

2.1文字处理软件Word 文字处理软件是办公软件的一种，一般用于文字的格式化和排版，文字处理软件的发展和文字处理的电子化是信息社会发展的标志之一。现有的中文文字处理软件主要有微软公司的WORD和金山公司的WPS。WORD靠WINDOWS的绑定而世界化流行。

2.2 电子表格软件Excel Excel是微软公司Office办公软件中的一个组件，可以用来制作电子表格、完成许多复杂的数据运算，能够进行数据分析，具有强大的制作图表的功能。电子表格软件的特点是操作简单、显示直观、分析迅速、计算准确、界面友好。电子表格软件可以应用在各行各业。电子表格软件主要应用于金融分析、商业和统计模型、决策支持，仿真等，是进行数值分析的有力工具。

2.3 幻灯片制作 PowerPoint 幻灯片是利用Microsoft的PowerPoint制作出来的一种PPT格式文件。简单的说来,就是你在做演讲的时候放给别人看的一种图文并茂的图片,用来更加直接,直观的阐述你的观点,使听众更加容易理解的辅助工具根据实训要求。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放；利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。

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办公软件实训报告

3办公软件实训的内容、目的、效果

3.1实训的内容

包括办公自动化软件OFFICE中Word、Excel、Powerpoint等应用软件的常用功能和各种现代办公自动化设备操作的正确操作和一般故障的排除。训练个人操作熟练程度，如综合运用word和excel做一份个人简历，实际操作办公自动化设备及解决操作中的一些故障的解决。通过此次实习，使我们熟练掌握OFFICE、办公自动化设备操作的相关知识，从而进一步提升了我们的实践能力。

3.2实训的目的

通过办公自动化系列内容的实习，更加深入地提高我们专科生的信息素养以及我们在办公事务中的技能、应用能力。并以此来适应社会的需求,此次实习要求我们能够熟悉办公化方面的有关知识，掌握相关的办公自动化软件设备操作，从而提高应用现代管理工具的基本技能。

3.3实训的效果

实训过程是繁琐的，但同学们都表现得很积极，不怕课程无聊、繁琐，相互帮助一起分析。很多同学很早就到了教室选好了位置，任课老师也非常认真负责，耐心讲解，细心指导，带同学们一步一步实际操作，直到同学们学会并理解了为止。本次实训上课的次数虽不多，但课时却较长，每次在机房上课一上就是半天，长时间对着电脑眼睛非常的疲劳，但同学们都一直坚持着，连中间短短的休息时间也被大家利用起来进行练习。此次实训大家都这么认真，当然一部分原因是为了迎接不久之后的办公软件考证，但更多多的原因是大家都想熟练掌握办公软件技术，为自己将来工作打好基础。通过本次实训我们熟练掌握了办公自动化软件Word、Excel 和Powerpoint等应用软件的常用功能，掌握了一些现代办公自动化设备的正确操作，了解了现代办公自动化设备操作过程中出现的一些故障的排除方法，从而使我们的实践能力得到进一步提升。

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办公软件实训报告 信息技术对物流业的重要作用

4.1 为物流企业发展提供必要的技术支持

90年代，主要面向企业内部资源全面规划管理的MRPⅡ思想逐步发展为有效利用和管理整体资源的ERP管理思想。ERP（企业资源规划）强调供应链的管理，除了传统的MRPⅡ系统的制造、财务、销售等功能外，还增加了分销管理、人力资源管理、运输管理、仓库管理、质量管理、设备管理、决策支持等功能。ERP是一种先进的企业管理理念，它将企业各方面的资源充分调配和平衡，为企业提供多重解决方案，它以客户为导向，将企业与市场连成一体，而ERP软件系统预先含有大量优秀的决策方案供选择，为企业的管理者提供更大的决策空间。

4.2 提高企业的运营效率

在物流企业的生产流程中广泛应用信息技术，可以容易地实现产品设计自动化、生产过程自动化和生产设备智能化。信息技术的引入，能够减少物流生产部门的从业人员，大大降低物流企业的生产成本，从而有效地提高生产效率。从全社会范围看，随着各行各业信息化程度的进一步提高，整个社会的信息流通更为顺畅，这样，单个企业的人流、物流和资金流也将相应随之畅通起来。因而，信息技术在全社会范围内的广泛应用将有助于提高物流企业的运营效率。

2.3 增强企业竞争优势

信息技术对企业产生作用的最基本而普遍的方式是，运用信息技术部分或全部地取代以人工方式进行的活动的业务职能，促进生产、经营和管理过程的自动化，用以提高效率和降低成本。如工资核算电脑化、会计电算化、报表生成自动化、商业和服务业结帐POS化等。创造性地开发和利用信息技术对企业的信息资源进行有效的管理，是企业新经济增长点的源泉。信息技术正在成为企业构筑新的竞争优势的有力武器。

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办公软件实训报告

5实训总结

本学期我们专业开设了办公软件课程，这学期的办公软件课程学习也即将结束，我们于本周进行了办公软件课程实训。本次实训目的很明确，就是为了让我们熟练掌握我们所进一步学习与掌握办公软件技术，熟练操作与运用。运用所学的几个常用办公软件完成好本次实训报告，为不久之后的办公软件考证做好准备，把我们所学的知识应用于实践。

现代社会是一个信息化的时代，熟练掌握一些计算机技术对我们专业的发展有很大帮助，办公软件技术是计算机技术的一个分支，所以我对办公软件这门课程一直持认真的态度。利用word软件我们对自己的报告进行排版，创建表格。我们通过学习Excel掌握表格的数据管理与分析方法。利用PowerPoint我们进行演示文稿等基本操作。这些软件在我们以后的工作和学习中都是很常见的，所以我们必须熟练掌握它。

刚开始上课的时候我很认真，一直听从老师的指导，跟着老师一步步的操作，但慢慢的我发现我有点受不了实训过程中的这种枯燥与无聊了。办公软件课程学习的内容不是很多所以我们本次试训的目的并不是学习而是练习，通过反复多次的练习是使自己熟练掌握。每一种习题，把内容稍做一下修改，又变成一个新的习题，每一种习题，我们要做相同步骤的类似习题20个，这样反反复复的练习操作使我头晕，想吐。可是每次当我一停下来的时候就看见旁边的同学再问其他同学或老师不懂的问题。我想同样是一个班的学生，一起学习一起上课，我学过了别人同样也学过了，而且我想并不是只有我一个人有这种感觉，但别人却依然坚持着，所以我不能放弃，要坚持下来。所以每次我一累了就看看周围的同学，实在坚持不住了就休息一会儿有马上练习。本次实训我们没有学习新的内容，但是我们以前学习的知识却得到了很大的巩固，提高了我们的熟练程度，我们做题的效率有了很大的提高

本次试训有一次培养了我们的实践能力，同时这也对我们自己对自己的一次测试，它使我们更清楚更了解自己，看到自己的不足，看到自己与别人的差距。本次实训使我醒悟了：学习是我们自己的事情，我们要获得好的学习效果，就必须学会主动学习，被动的学习只能让我们身心疲惫，根本不能熟练掌握知识，只有在自己的主动学习下，我们才能将知识完全吸收。现代社会处在一个高度信息化得时代，学习并掌握常见的计算机技术是非常有必要的，只有这样我们才能更好地适应生活，适应这个社会。我自己也知道了我从中认识到自己的缺陷，因此我还要加强练习，熟练掌握这些知识把他们都吸收直至变为自己的东西，这样才能对我以后的工作和学习有所帮助。

第5页

第四篇：市场营销模拟实训报告

学

术

论

文

题目：“Le谷”公司模拟经营的经验与总结

系

别： 工商管理 专学业生名姓

称： 工商管理 名： 李金峰

学

号： 02130527 指导教师姓名、职称： 张斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

刚开始看到市场营销模拟实训这门课程的时候，我想到了会计协会举办过的沙盘模拟大赛，等自己真正亲身参加这项模拟经营竞赛的时候，我充分地意识到将自己在课本上学到的知识融会贯通然后用于实践这种能力是多么重要。市场营销模拟实训这门课实质上是让学生利用营销之道这个营销管理电子对抗系统对真实企业的仿真模拟，并在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程来进行创新型学习。在11月21日这整整一天，我们小组以一个产品公司的身份与同一市场上的其他竞争者进行了整整七个季度的市场份额争夺，在这七个季度的决策过程中，我们取得了一些成就，但也在中间存在了一些决策失误，以下便是我们小组每个季度决策之后成功和失误之处的总结：

第一季度

这个季度我觉得我们的成功之处首先在于公司的选址，根据比赛结束之后我们与其他组成员交流得知，绝大多数小组将总部选在了市场容量较大的华南和华东地区，把公司总部选在这两个地区除了可以方便掠夺更多的市场份额之外还有一个优势，那就是华东和华南市场开发周期较短，只需要一个季度，也就是说把公司选在华东和华南的公司只需要在季度内抓好产品设计生产流程建设，产品销售渠道销售建设就行了。而我们将总部设置在了华中，我们的目标很明确，华东华南市场已经扎根了太多同行业竞争者，市场容量已经趋于饱和，而华中地区虽然市场容量比不过华东和华南，开发周期也较长，但如果长远的战略眼光看去，如果我们提前开发华中市场，这样一来我们的产品就可以先以低价迅速占领市场，在消费者心中建立起物美价廉的品牌美誉，在其他竞争者进入华中市场之后我们就可以顺势提价，打压其他竞争者，而且我们通过那个市场调研预测报告得知华东华南在第三季度之后市场面临萎缩，而华中将成为全国最大手机消费市场。

我们这个季度的决策失误之处在于没有及时开拓互联网市场，这造成了我们在季度结束之后远远落后于其他小组，因为我们没有留意到互联网市场在开发季度便可以进行产品销售，这造成了我们公司在季度结束后净利润为0的尴尬表现。

第二、三、四季度

这三个季度使我们调整战略决策，占取更多市场份额的阶段。在这个阶段，我们对自己生产的产品定位为中低端产品（实用型、商务型），我们将大部分成本投放在产品设计，生产设备购买，以及产品批量生产上，这使得我们成本结构十分不合理。况且我们没有认真对产品结构进行合理分析，这让我们忽略了一个重要的商业信息，科技型与时尚型的品种虽然制造成本较高，但是只有控制好销量与市场报价，库存量与库存成本这几组变量之间的关系，不但能够收回成本，还能获取丰厚的利润，与此同时，我们在批量生产低端机型的时候没有充分考虑到库存量的问题，这也造成了我们阶段后期由于市场饱和出现一定的库存积压，库存回收成本过高的弊端。

在这个阶段我认为我们做的比较好的是广告投放策略，我们在第二季度结束还没有加大广告成本，目的就是为了在第三、第四两个手机销量利润普遍下滑的两个季度留足充裕的广告成本资金，在这两个季度，我们按照事先定好的计划投放了前后100多次广告，这也使得我们小组的市场份额一举超越市场上大部分同行业竞争者，位居市场第二。

不过总的来看，不走精品路线始终是我们这个阶段的硬伤，开发精品的早晚决定了国际市场争夺的成败，更何况高端手机在国际市场上定价普遍较高，如果销量不足的话会严重影响国际经销商的留存利润，从而影响影响他们与公司的合作政策。这个失误也导致我们在下一个阶段被市场领导者利用价格优势将利润差距逐渐拉大的主要原因。此外，我们这个阶段也没有重视互联网市场的建设，导致竞争对手利用线上优势继续侵蚀我们的市场占有率。

第五、六、七季度

来到冲刺阶段，在这个阶段我认为我们团队对市场整体走势预测失误，我们虽然也在第二季度开发了国际市场，但在产品设计生产上我们依然坚持中低端为主，对高端产品的设计一直采取不温不火的态度，所以在国际市场上与市场领导者的毛利率差距越拉越大。更为要命的是我们在第五季度计算不同型号销售量的生产成本出现了失误，导致我们花费了原本用于广告投放上的资金，使得我们可能面临季度结束后面临资金链断裂的窘境，在万不得已的情况下，我们只好祭出最后一招------贷款，原本我们是打算在第六季度进行贷款进行高端型号研发的，提前贷款也就意味着我们的反扑计划泡汤了。

贷款对于公司就意味着一个转折点，贷款的时机选择是否合适也决定了公司能否能够充分盘活自身现金流进行扩大再生产从而追赶乃至赶超竞争对手。但是我们恰恰相反，因为我们贷款是为了保持市场占有率，维持市场地位，从这一刻开始，我们的战略目标就已经转变了，更何况我们第五季度的销售利润收窄，这迫使我们在最后两个季度采取“以资定产”这种精打细算策略，因为我们心里清楚，我们必须在第七季度结束保证公司能还清贷款，不会面临破产清算。

在这个阶段我们对市场份额也做了一些挽救措施：例如，我们利用前几个季度的空闲资金开发了东北市场，并于第五季度末对其进行投入，同时将华中市场上的一些库存积压品回收并运到东北市场上进行饥饿营销，取得了一定的成果，在第六季度结束的时候，我们的国内销售量远远超过了市场主导者的国内销售量。但由于高端手机定价以及国际销售量上的悬殊差距，我们的策略收效甚微。最终，由于我们一直勒紧口袋，始终没有放手一搏，我们也没能保持原来的市场份额，被别人摘掉了千年老二的帽子，市场占有率排名滑落到第三。

总结：在老师赛后的点评中，我们认识到了自身与市场领导者的差距，并认真地分析了其中的原因。但其中有一个普遍的缺点没有被我们重视，那就是我们忽略了产品销售渠道的建设，我想这可能与我们产品结构较为单一有关，由于我们主打中低端路线，所以我们在销售渠道主要以大卖场和经销商为主，并且与经销商的合作政策也是严加控制，自始至终，我们没有重视专卖店的建设，直到所有季度结束，我们仅仅在华中市场上拥有一家经过装修的专卖店，用我们竞争对手的话来说，这对于一个市场销售份额长期位居前列的企业来说是十分不合理的。不过当我们认真总结这些经验和教训的时候，我们更加关注的是我们从中所学到的知识，而不是比赛的结果，我们相信，通过这次模拟实训使我们了解并掌握了经营企业的所需要素，使我们的全局视野得到了全面开阔，使我们今后步入竞争性商场之后在统筹规划中更加充满信心。

第五篇：企业模拟实训报告专题

企业经营模拟实训

这个星期参加了企业经营模拟的实训，我从中学会到了很多东西，让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么，这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业，专业知识就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色是情报分析总监。在现代企业中，知己知彼才能百战百胜，闭门造车是不行的，因此对于商业情报的分析和搜集是现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助，对企业的发展有着很大的作用。

通过模拟企业生产经营的全过程，系统的学习了关于商业情报管理和分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力。在这次实训中我们培养和提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力；培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力；提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。

我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。

同时，我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。

实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了首先是要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。

其次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活、工作，乃至创业路上中的宝贵财富。

最后，在经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

在这次的实训中，我觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

在这次实训中使我了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，了解了企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各负其职，亲手操作，真正感受到了一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任。我们要不断增强个人应对风险和问题的能力和管理能力，增强我们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，才能为将来更好的面对社会挑战而做好准备。通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。市场有了，产品的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额？我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是情报分析总监。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。情报的分析在企业中也起到了不可或缺的作用。

这次的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，需要大家的齐心协力和共同努力，每个人对公司以后的发展都起这至关重要的作用。同时加强了我和同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。经过这次的的沙盘实习我真正体会到了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有计划以及正确的作出分析，才能走向成功。总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知 识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力。使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，这样我们更容易将所学的理论专业知识与实践联系起来，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。