郑州科技市场暑假实习报告五篇范文

第一篇：郑州科技市场暑假实习报告

暑假社会实践实习

——车辆0902班 闫先威

一、实习目的通过本次暑假实习，了解和熟悉科技市场，销售、进货、调货、价值规律等相关经济知识。使自己学到自己专业以外的销售技巧，拓宽自己的社会经验。体会经济价值规律，探求经济的长远利益发展。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：2011年7月3日——2011年8月21日

实习单位：郑州市中关科技市场豫龙线材批发公司

实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点。销售部，市场推广员，联系销售渠道。负责附近市场上门送货，地市客户的备货，发货。陪同地市市场的调研，回访老客户。拓展新客户。

三、实习主要内容

(一)实习单位简介： 河南郑州科技市场是全国七大常设技术交易场所之一及中西部地区技术交易中心。位于郑州市文化路和东风路交叉口的白庙，河南省最大的IT产品集散地。河南科技市场位于郑州市北隅，文化路与东风路交汇处，科研院所、大中专院校的集中地区。交通便利，环境幽雅。是科技企业和科研单位进行科技研究、技术开发、高新技术产品经销的理想场所。

中关大厦位于科技市场中间地带，北临百脑汇、数码港，西面有欧洲花园写字楼、电子大厦，南面有创新大厦。A时代、汇宝花园写字楼、米来阳光写字楼，等科技工作区均不太远。它是郑州科技市场的发源地，又称老科技市场。

(二)实习具体过程

实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。

第一个阶段，07月3---07月13日的学习期阶段，这一阶段，一边学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升

很快。这一阶段主要学习了货物的识别、货物的的底价与批发价格，学习了接收供应商货物，给地市客户备货、物流发货，给附近客户备货、上门送货等。

第二个阶段，07月14日---07月23日的成长期。这一阶段主要是通过去地市市场调查，回访老客户，拓展新客户。进一步了解自己所做工作的现状。

第三个阶段，07月24日—08月021日的相对成熟期。我基本上可以独立完成备货发货，、仓库整理工作，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。比如接待地市客户，讲解产品知识与本公司的市场优势。通过电话、QQ联系新客户并取得他们的信任等工作。

四、实习总结与建议

(一)实习工作的总结

在这段将近2个月的实习时间里，从对科技市场进货，营销等迷糊的情况下，通过在仓库，由最基础的收货、发货、送货和市场调研到独力备货发货、联系客户等等相关工作的实践上，使我对科技市场物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：

(1)在现在零售、批发业竞争如林的情况下，线材行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。有一个可靠的供货方，与有一批可靠的销售方是非常重要的。在实习过程中，使我认识到，仓库是线材 物流很重要组成部分。仓库工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在工作初期对货物盘点时把一种货物的缺货没查出来，致使供货不足，导致后来一单生意的成本增高（我们需调货解决的）。我在备货时误将一种线材看作另一种线材，幸而其它员工检查时及时发现，不然会造成不必要的麻烦（客户退货，我们另行发货等）。

(2)线材仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在7月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的仓库不足和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。

(二)暑假实习的体会、收获

这次毕业实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：

(1)心态上调整的体会收获 学校人向社会人转变，在学校接受了十几年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校接触社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。通过这次实习知道自己需要学习什么，以便自己在学校有针对的训练自己。以后更好的适应社会。

(2)相关知识上的收获我由一个不熟悉市场物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。虽然这和自己的专业的重合度有限，但是市场的经济规律使我们当代人不可或缺的一门基本技能。比如很多产品的成本只需一元钱，但批发商能卖两元，零售商更能卖到十元。如何通过自己的口才与经验找到物美价廉的产品是对我们以后生活的经验。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。

(3)人生目标感的清晰通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的许多目标变的清晰。

（三）暑假实习的中对线材批发行业的反思

线材作为许多电子产品的附属品，有着对科技电子市场的监测功能。从九十年代科技市场一根1.5米VGA线几百元，到两千年的几十元，到现在的几元就可以批发到一条普通线。从九零年代只有一家批发商，到现在十六家大型专门线材的批发商。从九零年一天零售批发总共不过五十根。到现在的几万条。我在思考一个批发商是要要有一个自己的独家代理的品牌重要，还是多面开花，客户要什么自己就有什么重要。我在想是把产品价格压低，抢占市场重要还是保价保质重要。当然成功的例子都有，代理秋叶原品牌线材的批发商依靠自己产品的质量好又是独家代理，在科技市场线材业有着稳定的地位。也有的批发商没自己的品牌，但自己电源线、VGA、HDMI、电源适配器、网线、分频器等各种配件自己都做。客户在那可以找到自己需要的线材，加上服务态度好，也在发展壮大。现在科技市场线材大型批发商有十几家，竞争十分激烈。致使商品的利润率很低。大家纷纷进一些价格低廉、品质低劣的线材，结果批发商越来越没钱赚，公司做不大。但转行又太可惜，我真为他们的未来担忧。

第二篇：郑州科技市场实习报告

实习报告

又是一年秋天，人们还是往年一样体验着丰收的喜悦。时髦的年轻人还是穿着各种厚度的衣服。郑州还是往年一样漫天阴霾，压抑的人透不过气。而不一样的是我已经参加了实习。我们再也不像大一刚入校那会，青涩、憧憬、富有激情。最直接了当的堆在我们面前的是将要毕业的工作。

这次的实习是被安排在郑州科技市场，也许老师想的也是不准备让我们真正的去销售掉那么一台的电脑，而是让我们体会社会上和学校的不同感受。没有学校的朗朗晨读声，没有同学间打招呼的笑脸。而面对的大多是人们急促的脚步声和忙的说话都来不及抬起的脸。此刻我没有嘲笑他们，因为我将要成为他们中的一员，将要为了我以后的生活去奋斗、拼搏。这几天一直映在我脑海里的，不是那些拿着大把钞票买着各种高档电子产品的大款，而是在门口周边拿着宣传手册见人就问：“帅哥，要配电脑不”的推销人员！他们工作在路边，没有任何的遮蔽场所，任由风吹日晒。而在他们脸上却丝毫看不到倦意，没有一点的不耐烦，就算是路过的人他们也宁可错杀三千也不愿放过一个！每当一辆公交到站，他们便会集体来个短距离冲刺，拥挤着冲到后门恨不得把自己的胳膊一直伸到车内，在每个人面前晃动着手中的宣传手册问到：“帅哥，要配电脑不”当然偶尔也会来一句：“美女，要配电脑不”也许有时候他们在说完这话后自己的胃会轻微的翻滚一下！

我完全想像不到他们是经过了多长时间的历练才达到现在这样的状态，说的不好听点就是厚脸皮（丝毫没有一点嘲笑的意思）。也不知道如果换成是我我是不是敢面带微笑的跟一个素不相识的人热情的说着：“帅哥，要配电脑不”。就算是我把冬天早上起床的勇气拿出来把这话说了，可能我的脸会急速升温，打个鸡蛋在上面完全不需要翻就能做好一个营养丰富的煎蛋。紧接着我就会被另一阵狂风暴雨彻底打烂。“不需要”

还有另一群人，他们被称作运输工、搬运工、送货工。。。其实我也不太清楚他们到底是什么工，就发现他们好像什么都干。他们用四轮的小推车拉着成堆的各种电子产品，我目测了一下，那一车要值个1、2、。。。六位数！唉，想多了！他们像是大草原上的狼，胃口完全不容易满足，他们将那一箱箱的东西拼命的往上堆，恨不得超过一辆载重4吨的卡车！在送过后，车上已经是空的，由于少了重力，车轮被不平整的路面颠簸发出哗哗的声音，是一种刺耳的噪音，而各种声音参杂起来，又莫名的有种熟悉感，是这座城市的声音。从他们的脸上看不出一点的劳累，也许只有在他们晚上要睡觉的时候才会觉得身上肌肉莫名的疼。

傍晚时分，自己站在天桥上，望着下面被红绿灯支配的车辆和人群，他们有的开车带着客户去吃饭，有的开着公交车继续工作，有的急切的回去向家人分享一天里比较好笑的事，还有的就是像我这样的实习生，体验着学校里所没有的社会。迷茫着，又怕有丝毫的错误。这个时候没有了白天的吵闹，搬运工和他的四轮车也都在休息，只有汽车还是忙忙碌碌。还带着稚嫩的脸的小贩开始整理自己的地摊，他们熟练的支配着双手摆饰着自己脚下的那一片土地，想通过比较特别的摆饰来吸引过往的人群。

晚饭后，该逛街的去逛街了，该在家带孩子的在家带着孩子。而我正在作为一个实习生体验着社会的百态。

第三篇：郑州实习报告

郑州实习报告

郑州素有中国铁路“心脏”之称，京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京

九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。郑州枢纽位于京广和陇海线的交汇点，主要包括郑州站，郑州北站和郑州东站，其中郑州站是全国特等客运站之一，郑州北站是属于路网性编组站，按业务性质属于货运站，郑州东站是全国最大的零担货运站，全国三大客运站之一，可直达25个省、区、市，地处内陆的河南省的“出海通道”。郑州北编组站属于双向纵列式三级六场双推双溜，此外还各有一个交换场和辅调场。到发线有效长1，050米，南北长6.63公里，东西宽600米，总占地面积约为5.3平方公里，解编能力25，000辆/日,总接发能力766列。该站南北长6000余米、东西宽800余米,全站共有道岔898组，信号机828架，各种线路228条，线路总延长454公里，占地5.3平方公里。郑州北编组站拥有7个信号楼，具有点多线多面广，流水作业，车流密度大，折角车流多，作业较复杂。作为全国最大的货车编组站、全国铁路第一座综合自动化编组站的郑州北站,目前,郑州北站平均每天接发车500列左右,日均办理车数达2.6万辆以上。自2002年10月初起,单日办理车辆突破3万辆大关,为世界第一。

经过一段长时间的行程，我们终于在晚上10点左右到了实习的目的地郑州，我们在老师的带领下分成两组，我们组顺利地住进了北站领导特意为我们安排的住处。到的第一天晚上我们都很兴奋，一听说北站领导为我们的到来安排了专门的师傅来接待我们，为了不让我们这些大学生不受炎热的煎熬还提前安装了空调。这些都让我很感动，心底里暗暗地对自己说，一定要好好地利用这段实习时间，抓紧时间学习铁路上的知识，充实自己的知识面，认真的作好笔记，遇到难题或是什么疑难点就虚心向现场师傅学习，遵守现场实习应注意的要点，保证人生安全，在实习中不迟到，不早退，不无故缺席，始终保持精神集中，不妨碍师傅的正常工作。

接待我们的那位师傅教育经验极其丰富，他给我们详细地介绍了郑州北站的具体情况，并给我们安排了车站沙盘模型参观，从而使我们对郑州北站先有了一个总体上的认识。在实习日程的前半部分，我们先后参观了郑州北编组站的下行驼峰信号楼、下行到达场、统计室、站调、上行信号楼和上行出发场。

在接下来的实习过程中，我的收获真是不小，由于之前课本上讲的只是一些理论上的知识，粗略的了解那些工作的流程，但对于具体的细节还有那些设备的认识由于没有亲眼见到，因此很难从感官上对其有更深刻的认识。这次实习便弥补了这个不足，郑州枢纽是亚洲最大的铁路枢纽，其所具有的铁路上的设备相对而言是相当完善的，大到编组站的设置，驼峰、调车场的分布情况，小到比如铁鞋等这些用具在那是一应俱全。就拿铁鞋这个设备来讲吧，在课本上虽然老师多次提到铁鞋，以及它的作用，但苦于没有实物，因此我们就很难真正理解，到了郑州北站，我们见到了它的庐山真面目，那里的师傅还给我们具体的演示了它的使用方法，这就对我们原本那片空白做了相当重要的补充。

诸如此类的例子还有很多：在下行驼峰信号楼里，我见到了驼峰解体的操控台，上面布满的一个个按钮，以及各自所对应的设备，在见到师傅们准确而娴熟的操作，我好佩服他们，佩服他们能通过台面上的按钮就能把一列列钢铁巨龙分解成一段段的并把它们按目的地各自溜到相应的股道上。其中给我印象最深的是那些减速器，当师傅按下那一排白色按钮时，减速器就发出巨大的响声，同时像一把大钳子一样给经过的列车车轮施压。当第一次我们经过减速器旁边的时候突然发出一声巨大的响声把我们吓得一大跳，后来经过师傅的介绍终于

知道那就是课本上所讲的减速器，响声正是减速器施压时发出的，而且因为郑州北所配置的是水压式减速器，通过高压的水泵在瞬时间产生巨大的压力，所以工作时会产生大量的水雾。这一切加上课本上所讲的工作原理使得我对这一设备有了较深的认识。

在上行出发场和下行到达场我见到了熟悉的6502操纵台，但相对于实验室里的可就大多了，而且也复杂许多，上面密密麻麻的布满了按钮，看得我眼都快花了。经过师傅们详细而耐心的讲解，我终于弄明白了为什么操纵台需要两个师傅来操控，原来这控制台跟我们课本上以及实验室老师所演示的都是相同原理，只不过由于郑州北站现场股道多，各部门的联系比较复杂，因此如果光靠一个师傅来操纵，就会忙不过来，就难免会出点差错，可是任何一点点小差错，哪怕是按钮的先后次序搞错都可能酿成一场可怕的灾难，这关系到人民的生命，关系到国家的建设，任何人都是承担不起的，因此在人员配置上，操纵台由两个师傅来控制。这样一可以避免一个人忙不过来，二可以避免错误的发生。这一切都是对人民对国家负责。

在总调度楼里我们见到了统计室、上下行站调以及总站调。在统计室里有负责接收邻站发送过来数据的，有负责统计各个方向车流并把它按照铁道部和地方企业的规定分别统计的，还有统计列车上使用蓬布情况的等，他们的工作分工是如此的详细，各人有各人的职责，但又与其他人的工作有着密不可分的联系，即使在同一张数据单子上，各人看的东西却是不一样的。当我参观在同一楼里的站调时，他们严谨的工作态度让我好生佩服，在上下行的调度室里，师傅们忙得不可开交，但他们丝毫没有透露出一种松懈的情绪，实在忙得太累了，就点枝烟提提神，他们有安排各自方向解体编组计划的，有作这一班的工作情况报告的，也有负责把随到达列车而来的货票根据解体编组情况重新按新股道分配好然后在列车出发前把货票发到列车司机手上的。最让我吃惊的就是那些作上下行列车解体编组计划的师傅，他们能在几分钟内就能作好一个计划，而且检查完毕后及时的发送到下面的驼峰信号楼，要知道我们在学校里编一段简单的计划都得编个好长一段时间，后来师傅们告诉我们熟练是他们的秘诀，是啊，那里的好多师傅的工龄都在十几二十年，有些师傅从年轻时一直干到头发变白。

在郑州北实习了四天之后我们这批与另外一批先前去分局实习的同学换了地方，我们在依依不舍地告别了北站师傅们的之后乘车来到了位于市区的郑州铁路分局。郑州站的站长热情地接待了我们，并给我们做了对郑州站的介绍，郑州客运站是全国几个特等站之一，它的规模

第四篇：郑州大学毕业实习报告

题目：康辉国际旅行社实习报告

康辉国际旅行社实习报告

目录: 第一章：前言

扼要介绍实习的性质 目的 意义与报告的核心内容

第二章：主体

（一）实习目标

（二）实习时间

（三）实习单位

（四）实习内容

（五）实习感想

（六）建议

第三章：结尾

对实习教学工作的建议与意见；在本次实习中的收获与体会；为本次实习提供条件 给与帮助的单位 指导教师与个人致谢词。

第一章 序言

实习的性质：市场营销课程是统计专业的必修科目之一，也是是培养学生对本专业感2 性认识的一个重要组成部分。

专业实习的目的和意义：本次实习我选择了在旅行社实习，主要是通过这次实习培养自己的自学和动手能力、理解能力以及人际沟通能力。虽然实习内容和自己的专业有些不符，但是我可以在实习中总结工作经验，拓展知识面，提升自己的综合能力，为以后从事专业工作奠定良好的基础。通过本次实习我进一步的巩固和理解了课堂所学的经济和营销知识，培养和提高了理论联系实际能力，可以更好的掌握课本知识和实际操作能力。

报告核心内容：此次实习报告主要介绍了这次实习的工作内容，实习体会以及从实习中得到的收获和建议。

第二章 正文

（一）实习目的

通过在康辉国际旅行公司——新视线旅游为期41天的实地实习认识，使我对旅游行业、旅行社和旅游市场营销等相关方面有一次全面的感性认识；同时加深对所学课程知识的理解，通过学习和实践相结合，发现并及时弥补自身的缺点与不足之处，提高实际的操作能力，培养在校大学生在社会中的生存能力

（二）实习时间：

2011年2月26日—4月8日

（三）实习单位

康辉国际旅行社是一位大学刚毕业年的学生和他的几个朋友成立不久的年轻公司。由于企业仍然处于创立的初期阶段，所以部门设立和组织结构都不是很完善，通常一个部门承担了好几项工作，该公司分为若干个部门，共同维持着旅行社的日常运作。从高到低分别为：总经办、财务部、采购中心（负责地接景点采购，饭店采购等）。各个部门除了负责自己的主要任务之外，处于旅游旺季时，每个部门也会兼职其他的工作，虽然公司的员工比较少部门结构也不是很完善，但是对于他们现在的业务量来说公司的运营还是比较井然有序的，员工们都很积极努力的工作，开展业务，扩大市场。该公司的企业文化氛围给人最强烈的感受就是团结温暖积极向上，这对于一个刚起步不久的企业来说是一个很重要的元素。

就我社的工作流程来看一般包括以下模块：1找到客户---2.线路设计—3.询价—4.报价—5.协商达成协议--6.预定—7.与地接导游接洽—8.出团—9.跟踪—10.售后关系维护

（四）实习内容

本次实习我的主要任务是帮助公司策划营销手段。虽然说，市场营销不是企业成功的唯一因素，但是作为企业发展的关键因素，其作用实在是无容置疑的。旅行社也是企业，其生存与发展都是看市场营销活动的成功与否。市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。在营销活动中，最为主要的是广告宣传。在现今信息爆炸的年代，广告的铺天盖地，如何在众多的竞争者当中脱颖而出成为了旅行社广告的最终目的。因此，这就要求到旅行社的广告更具有针对性，让广告在短短的时间内吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。（1）、广告有分平面广告和立体广告。如今旅游业的价钱由于竞争激烈而变得越来越低，已经非常接近成本价，但是在旅游业这个重视广告宣传的行业里，广告的投放力度直接影响到旅行社的收客情况。

（2）、针对性广告处理 由于该公司人力和资金的限制，我们无法在电视或者知名报社刊登广告，所以我们就想到招聘校园代理和兼职人员，在大学校园和社区张贴广告，对于特殊的人群实行有针对性的宣传手段。

（3）、利用网页进行线路展示以及实现网络营销。如今，网络的运用十分频繁，成本也远比任何的广告宣传都要低，在淘宝上注册了旅行社，因此这里实现了高科技营销。

（五）实习感想

虽然实习时间不长，但是感触颇深。首先让我们看一下，哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社？(1）旅行社的规范性

旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定设立的合法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。

(2)旅行社产品的价格

旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。（3）旅行社的服务质量

随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”，从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而，旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

（4）旅行社产品的丰富度和个性化程度

进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。（5）旅行社的诚信度

诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石，也是旅游者选择旅行社的关键因素。4 旅行社的诚信主要体现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承诺。（6）旅行社的品牌形象

旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”，而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅游者的购买选择。（六)建议

由于企业仍然处于成立的初期，所以它在不断的摸索中前进成长，其中避免不了出现一些经营中的问题，首先是人员没有规范的编制，职务描述不明确，导致权责不清晰。由于任务分担不清楚导致有时候员工不知道自己该干些什么。然后是公司缺乏对人员的培训意识，随着企业的成长和发展，员工也要及时的学习。其实另一方面该公司的人力资源管理制度的缺失在某种程度上决定了人力资源的灵活性，这也恰恰是小企业的优势之一。由于公司的组成人员是自愿合伙成立的，在管理上有一定的认同感，工作积极性也高，有良好的工作环境。这基本上就已经达到了人力资源管理所要达到的目标。（1）尽量运用高科技的手段进行操作

在实习当中，不难发现很多的工作都十分的繁复，如果依然运用老旧的方法去完成，则有碍于工作完成的速度以及准确程度，这就导致到工作会事倍功半。旅行社已经在很多方面都运用电脑来操作,也有专门的专业人员开发很多适合自身的软件,这不但加快的工作的效率,而且传递速度很快.但是有一些细小的方面还是用一些比较落后的方法操作。例如，票务工作的登记出入是需要很多步骤的，单靠人手用笔记本的登记方式不仅需时很多，而且非常容易错漏百出，查找也非常不方便。有时，需要再次输入的话十分麻烦，很难保证正确。况且，使用这种方法浪费纸张，储存不便，不能简便工作，甚至于让繁复的工作更加繁复。经过本人通过实践，发现运用电脑进行这方面的工作是可以完成以前手写时代的所有功能，因为完成原有工作是改善的基础，接下来就是速度了。电脑可以用各种快捷键达到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正确率也大大提高。至于储存方面，电脑的储存十分省时省地，如果再用软盘备份，那么再重要的文件也可以很好地保存下来了。（2）加强员工的环保意识

如今，整个世界都十分注重环境保护，也成为了一个专门研究的课题。其实，在旅行社操作上也是如此，许多环节都应该加强环境保护的意识。例如，在出团时导游注意引导游客保护当地生态环境；在办公室也应该注意环保；还有，在用纸方面的浪费是十分严重的，加上办公室的中央空调的温度过低，根本就达不到国家所提倡的不低于摄氏25度，有时办公室的温度只有不到20度。增强员工的环保意识可以减低耗能，保护环境，从公司的角度来说更是可以降低营运成本，提高人体舒适度等优点。第三章 结尾

本次的旅行社专业实习对于本人来讲是一次非常难得的学习机会，在近一个月以来的5 工作使本人深切感受到企业的工作方式，累计了很多的工作经验。

十分感谢康辉国际旅行社以及部门经理等给予我的这次珍贵的实习机会！相信在未来的学习与工作中，这次的实习经历也将会让我终生受益。

第五篇：郑州卷烟厂认识实习报告

郑州卷烟厂认识实习报告

篇一：郑州烟场实习报告

篇一：郑州卷烟厂实习报告素材

郑州

卷烟厂实习报告素材

坐落于素有“绿城”

美称的河南省郑州市，地理位置优越，交通便利，环境优雅，占地面积11.12万㎡，固定资

产20亿元，年卷烟生产能力60万大箱，是国家大型二类企业。

企业简介

建国后头30年的辉煌与曲折

郑州卷烟厂前身是

1945年建立的利民烟厂，1948年郑州市解放后收归国有，改名为郑州市烟一厂，1953年开

始合并了市烟二厂、新华、民丰、吉士等10多个小厂，1957年定名为郑州卷烟厂。1961年

汉口印刷厂从武汉迁郑并入，至此，郑州卷烟厂合并结束，生产能力大为提高。“黄金叶”牌

卷烟畅销全国，1964年被轻工业部命名为部优产品，至今仍令老一辈消费者眷恋。

70年代，郑州卷烟

厂受到极大的破坏，生产指挥系统被打乱，完全处于无政府状态，管理混乱，生产不正常，消耗高，消费大，效益低下，企业产品开发停滞不前，“黄金叶”品牌的信誉也因质量问题一

落千丈。

1978年-1992年的整顿、改革与发展

1978年至1987年间，郑州卷烟厂进行了企业整顿和经济体制改革，实现了跨越性的发展。

随着改革开放，1981年郑烟人打破了“大锅饭”，开始推行承包经营，实行经济责任制。1986

年，开始推行“计件工资制”。由于企业管理体制冲破了传统思想的束缚，郑烟也创造了辉煌

的成就：1984年，企业综合经济效益跃居全行业第4位，产销规模达45万箱，人均月收入

比1978年增长10余倍，产品“彩蝶”香烟飞遍祖国大江南北，享誉全国。

1992年至今，“黄

金时代创黄金业绩”

1992年，郑烟人在

邓小平同志的南巡讲话的指导下，及时转变观念，抓住机遇，深化企业内部改革，树立“市

场、效益”两大经营观念，实施名优烟、技改、管理、降耗等4大工程，开始实现企业持续、稳定、快速发展。

1997年，郑烟人开

展了“学邯钢，实施成本控制”工程，在全厂范围内引入市场竞争机制，模拟市场进行倒算，发挥财务管理的中心作用，逐一核算每个工序和环节，强力推行了《成本控制方案》，取得了

显著成效，可比产品的成本费用降低了6800多万元。

1998年和1999年，郑烟人延伸成本管理，在原辅材料进购、在制品工艺流程、三项费用等多方面，全过程开展

调查研究，制定针对性措施。同时结合单箱耗叶较高的情况，借助外力，聘请郑州烟草研究

院专家对工艺全过程进行咨询和测试，实施“提质降耗”工程。经郑州烟草研究院专家亲临

现场测试，1998“彩蝶”烟单箱耗烟叶39.44公斤，综合品牌单箱耗叶40.87公斤，平均少

耗烟叶2.37公斤。

1996年至今，郑烟

在卷烟产品的研究与开发上也取得丰硕的成果。企业重心由生产单一品牌大规模占据市场转

向超前型产品，灵活适应市场需求上，大胆提出“一体两翼”的产品系列结构发展思路，即

以一类“黄金叶”为主体，二类“散花”、三类“彩蝶”为两翼。按照这个思路，郑烟人对“黄

金叶”香烟进行重点技术改造，在保证传统“黄金叶”风格和配方基础上，隆重推出了“高

档”、“金装”两个一类烟品牌。

主要成就和经验

主要成就

建国50年来的主要成就

1、企业面貌发生翻

天覆地的变化。郑州卷烟厂经过半个世纪的艰苦创业，如今已发展成为一个拥有固定资产6.6

亿元，总资产16亿多元，年销售收入20亿元，税利10.3亿元的全国大型现代化企业，居河

南烟草行业龙头企业地位。

2、卷烟生产规模不

断扩大，企业经济效益显著提高。建国50年来，郑烟累计上缴税金达到100多亿元，为国家

建设作出了巨大贡献。

3、实施名牌战略，创造出“黄金叶、散花、彩蝶”三大系列名优产品。经过50多年的发展，郑州卷烟厂的众多

卷烟牌号逐步发展形成了目前的“黄金叶、散花、彩蝶”3大牌号。特别是1992年以来，郑

州卷烟厂开始实施“名牌战略”，不断提高名牌产品的技术含量和产品质量，用3大牌号扩大

市场份额，为企业带来了丰厚的效益，促进了企业快速发展。

4、转变经济增长方

式，实现企业管理现代化。党的十五大以来，郑烟大刀阔斧地进行了企业内部改革，以改革

为动力，促进生产经营持续、快速、健康发展，建立了以市场为导向，以产品为龙头，以财

务管理为中心的集约型综合计划管理模式。同时，加强了综合管理的计划协调监控考核职能，调动了专业管理的积极性，充分发挥了市场营销、物资供应、工艺质量、设备技术、产品改

造开发、生产调度等专业管理的作用。

5、企业精神文明建

设取得良好成绩。郑州卷烟厂十分重视精神文明建设，全厂干部职工的凝聚力、向心力不断

增加，形成了50年来“不甘落后，发奋进取，锲而不舍，迎难而上”的艰苦奋斗精神，为企

业的快速发展提供源源不断的精神动力，同时也为企业多年来赢得许多荣誉称号。

6、多元化经营初具

规模。

纸箱加工等综合性公司，成为郑烟发展的第二支柱产业。

主要发展经验

发展的主要经验

1、面向市场，解放

思想，转变观念，抓住机遇，着力探索企业发展的新思路。观点决定思路，思路决定出路。

郑烟历史上的3次螺旋型大发展都是在不断解放思想，转变观念，探索企业发展的新思路的

过程中进行的。建国后的第一次大发展，实质上就是郑烟解放思想，抢抓建国时的各种有利

机遇，合并了众多小厂，使企业生产力空前提高，一跃成为纵跨西北、中南10几个省的龙头

大厂。

2、实施名牌战略，以市场为导向，以科技为动力，以提高质量为重点，以增效为目的，优化产品结构。随着人

们生活水平的提高，市场对“高科技含量、高质量、高附加值、价格适中”的名优卷烟要求

增大。为适应这一需要，郑烟领导及时提出了“一体两翼”名牌战略发展思路，使产品牌号

向“名、畅、高”发展，使名优烟产品真正成为开拓市场的“矛”，坚守市场的“盾”。

3、深化企业改革，强化内部管理。改革开放以来，郑州卷烟厂始终坚持深化企业改革，以改革为动力，来强化

内部管理，同时正确处理改革和管理的辩证关系，正确把握它们的统一。一是推广和应用以

贯彻iso9002系列标准和计算机管理为代表的现代化的管理思想和办法，加速实现企业管理

现代化。二是以“精简、高效”，“以人为本”的原则，改革内部管理机构，把原来的40多个

科室精简为19个。三是改革内部分配制度，摒弃了以产量为中心的计件工资制度，实行了以

销量和“质量降耗”为中心的效益工资制度，加强了岗位、技能工资与企业经济经济责任制

的协调统一，建立了较为严谨的处室责任制，调动了全体职工的生产积极性。四是改革企业

用工制度，实行全员合同制，按照“德、勤、能、绩”四项标准提拔聘用干部。五是改革职

工医疗和住房制度，不断更新干部职工中存在不适应市场经济的福利观念，牢固地树立“市

场、竞争、效益”观。

4、加快技改步伐，增强企业发展后劲。从“七五”到“九五”前期，全厂技术改造总投资5.5亿元，新建主体

厂房（含库房）6万平方米，引进英、德、意等国家gdx1、gdx2、b1和帕西姆等卷接包装设

备40多台（套），引进法国六色凹印机软、硬线各1组，安装仿科马斯制丝线和德国制梗线

各1条。设备装备技术水平达到了90年代国际水平。

5、导入ci战略，塑造企业全新形象。

象建设导入ci战略。根据郑烟50年的发展历程，郑烟人高度浓缩地概括出具有郑烟特色的

企业文化，总结提炼出“黄金时代创黄金业绩”这句话作为企业精神。同时，郑烟还通过积

极支持、扶持各种社会公益事业和开展各项文体活动来扩大企业影响，提高企业知名度。

6、发展多元化经营，寻求新的经济增长点。郑烟在积极发展烟草主业的同时，将多元化经营做为新的经济增长点，全力扶持发展。1998年出台实施了《多元化经营管理规定》，成立了多元化经营办公室，组

成了集农、工、商、贸为一体的黄金叶实业总公司。多元化经营的迅猛发展，一方面为全厂

经营的增长起到第二支撑点作用，另一方面为企业深化改革，分流富余人员发挥“蓄水池”

作用。

当前面临的挑战和

机遇郑州卷烟厂进一步发展，既存在着机遇，又面临着挑战，机遇与挑战并存。

面临的挑战

1、国内卷烟产品发

展形势严峻，竞争日益激烈。

2、世界烟草产品的

科技进步很快，已成为烟草竞争的焦点。

发展的机遇

1、郑州卷烟厂近几

年来的超常规发展，为今后的振兴打下了坚实基础。

2、我国卷烟产品发

展格局的变化，为郑烟的进一步发展打开了新的局面。

篇二：郑州卷烟厂 见习报告

郑州

卷烟厂见习报告

一、实习基本情况

实习目的：

1． 了解并掌握卷

烟生产流程及主要设备

2． 强化理论课知

识，与生产实际相结合3． 为武汉卷烟厂

生产实习作铺垫

成员组成：烟草工程班全体同学及指导老师

见习形式：参观 看

宣传片

主要参观车间：制

丝车间 卷包车间

二、实习成果：

1．企业简介

郑州卷烟厂坐落于

素有“绿城”美称的河南省郑州市，地理位置优越，交通便利，环境优雅，占地面积11.12

万㎡，固定资产20亿元，年卷烟生产能力60万大箱，是国家大型二类企业。

2．工艺流程

2.1制丝生产

2.1.1 制丝流程图

2.1.2制丝生产工艺及设备

中，任何一个设备

的组合，总是为实现其工艺过程服务的，有什么样的工艺过程，就有相应的加工设备。卷烟

生产过程分为制丝、卷接和包装三个阶段，那么，制丝过程承担着原料加工的任务。简单地

说，就是将烟叶制成符合工艺要求的烟丝，以满足后续工序的要求。制丝生产是提高卷烟质

量，增加生产效益的瓶颈环节，而制丝设备则是实现满足烟丝质量要求的关键。

润梗机、压梗机、切梗丝机、切叶丝机、烘丝机、梗丝风选除杂器、梗丝膨化塔、加香机、加料机、贮叶柜、贮梗柜、贮丝柜等。除了这些主要设备外，连接这些设备的一般采用皮带输送机、振槽、提升喂料机、定量喂料机等。

2.1.3制丝的工艺

任务

如前所述，制丝、卷接、包装是卷烟制造工艺的三个主要过程，它们分别承担着原材

料加工、卷制成形

和包装成品的三大任务。制丝是将含梗的烟叶，经过回潮、去梗、烟梗加工、叶片加工等工

序，并经过除杂，最终使烟丝的宽度、水分、温度等工艺参数均达到各等级卷烟工艺的要求，进而达到成丝率高、纯净无杂质、松散且具有弹性和填充力等要求。此外，叶丝和梗丝的配

比要符合工艺要求，以满足后序（卷制）工艺的要求，减少损耗和单箱耗丝量。通过加香加

料，促进烟丝内在质量的醇化，改变卷烟的燃吸品质。

2.2卷包车间

2.2.1 卷接机组

（ve喂料机`se卷接机 max滤嘴接装机）供纸系统 小盒及成条包装机组 监检测系统

2.2.3流程图

三、实习小结：

通过见习进一步了

解了卷烟生产过程，与复习，对以后的学习也是一种指引。

篇三：郑州金星啤酒厂、卷烟厂、宇通客车参观实习报告

认知

实习报告

主题：认知实习

实习目的：认知实

习能使我们拓宽知识面，增加感性认识，把所学知识条理系统化，学到从书本中学不到的知

识，认识实习是教师领导学生到工厂参观。通过现场讲解、参观一些形式可以让我们了解到

产品行原材料到商品的全过程，使我们的认识得到提高。，我们这次实习的最大目的就是理论

联系实际。

参观工厂：金星啤酒厂、郑州卷烟厂、宇通公司

金星啤酒厂简介：

金星啤酒集团有限

公司位于河南省郑州市新郑路188号，是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。

金星公司建立了以

科研中心为核心的技术创新体系，坚持以技术引进、科研

篇二：烟厂实习报告

烟厂实习报告

第一章实习简介

一、实习的目的

通过毕业实习，能将课堂所学的有关理论知识与工程实际紧密结合，加强对自动化专业的感性认识，通过实习加强对自动化专业领域的认识，使自己掌握与自动化专业有关的生产工艺，生产设备，性能、配置及工作原理，另一方面则是使自己通过毕业实习，获得参加社会实践的机会，为毕业之后参加工作进一步夯实基础。

二、实习的任务

本次实习的主要任务为参观了解湖南常德卷烟厂复烤厂动力车间、生产线工艺流程。其次，通过材料收集以及与师傅学习交流等方式，全面的了解车间及烟叶复烤各环节的主要职能和重点工作。常德卷烟厂历史及简介

常德卷烟厂始建于1951年，经过55年的发展壮大，主业在岗员工2600余人，多种经营产业在岗员工1000余人，占地面积128万平方米，分为一个主办公区、两个生产区、三个多种经营工业区、四个生活小区，现拥有总资产96亿元。二十世纪九十年代中期以来，企

业的发展步入良性增长时期，年平均增长率达到20%以上。

2006年11月16日，湖南烟草工业实现强强联合，常德卷烟厂成为湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟生产企业之一。

第二章实习内容

一、实习简介

在我即将进行大三学习的前夕，学校让我在学习专业知识之前进行一次为期一个月的实习，也是我第一次真正去实习。带着激动万分的心情。我来到了坐落于常德的一所国企行业-----常德卷烟厂。

烟厂分工明确，我被分在复烤厂内进行这次实习。实习第一天，热情的组长晶姐带我先去车间参观。任何公司都分两部分，办公与车间。由于是实习，我是先去车间了解车间工作流程，然后去进行办公的工作。

二、实习过程

在三天的时间里，我了解了车间工作的流程生产线工艺流程 人工挑选润叶烤干打叶筛沙调平

常德复烤厂的生产工艺，各个部分的功能及其实现如下：

调平：由于所收购的烟叶水分含量不同，有的甚至达到27%~28%，在储存是可能会产生发霉现象。因此，需要利用真空回潮系统对烟叶进行水分调平。

筛沙：将烟叶放置在筛子上，通过机械振动，抖落夹杂在烟叶里的细小沙石。

人工挑选：在人员安排在流水线上，通过人工作业的方式，拣出夹杂在烟叶里的大型杂物。芙蓉王的名牌不允许出一点差错，所以必须人工

润叶：将烟叶再次湿润，调节水分至17%~21%。此步骤的目的的避免烟叶过于干燥。若烟叶过于干燥，那么在打叶时容易产生碎渣。打叶：将烟叶打至合适的大小，以便后续加工——在切丝时，需要保证烟丝在合适的长度内。

烤干：将烟叶再次烤干。

第三章实习感言

一、对企业的了解与见习

建厂五十五年来，常德卷烟厂经历了四个发展阶段

一是创业阶段（1951年—1976年）。两次搬迁厂址（由河洑镇搬到市中心的青阳阁、由青阳阁搬到厂区），一次更改厂名（由新湘烟厂更名为常德卷烟厂），产量规模在20万箱以下，为企业基本创建成型时期。

二是规模效益发展阶段（1976年—1985年）。这期间企业生产规模不断壮大，1984年最高产量达到了77.6万大箱，为企业成长时期，形成了较好的规模效益。

三是结构效益发展阶段（1985年—2000年）。这期间企业产量稳定在70万箱左右，主要针对产品结构低的矛盾，大力推进科技创新，不断提高产品的科技含量，优化调整产品结构，强力扩宽产品市场，实现了经济效益的快速增长。

四是进入21世纪以来，常德卷烟厂步步入了结构效益与规模效益同步增长的阶段，2002年兼并祁东烟厂，2003年跨省兼并吉林四平烟厂，2004年兼并零陵卷烟厂，产销规模突破130万大箱。

二、湖南中烟工业公司的发展战略

1、湖南中烟工业公司战略指导思想

湖南中烟工业公司根据国家宏观的发展环境和未来烟草行业的发展趋势与方向为重要依据，改组湖南中烟工业公司的组织形式，创建企业集团，主打品牌效应，占据国内主导，结合实际发展，尽量拓展海外市场，实行可操作的战略规划。

2、湖南中烟工业公司战略目标

以品牌为主打，把“今盛”烟做成国际品牌，使其销往全国各地，并且还会销往海外。其中，国外市场首选日本。市场的国际辐射能力非常强。其它品牌烟则都希望能够做成全国品牌，即销往全国各地。使湖南中烟工业公司在全国都处于领先地位。

3、湖南中烟工业公司战略重点

1)科技兴烟战略

“科技兴烟”是全国烟草工作会议确定的我国烟草行业发展的重要战略，实质上国际国内市场竞争，就是科学技术和人才的竞争。“科学技术是第一生产力”，只有积极开展科技攻关，有计划地降低卷烟焦油量和降低卷烟有害成分，切实做好本企业生产技术升级工作，提高生产效率，降低产品成本，提高烟叶品质，才能使湖南中烟工业公司处于领先地位。

2)品牌优势战略

推行品牌计划，是大企业集团的重要发展战略，也是湖南中烟工业公司拓展海外市场的重要途径。名牌是走向世界的通行证，也是多种效应的集中体现。所以国家烟草专卖局以及烟草界对湖南中烟工业公司的发展给予高度重视，寄予了很大的希望。我们也要用市场经济的眼光看名牌。随着社会化大生产和市场经济发展而产生的名牌，不同于收藏家眼中的名牌。

3)“专业”人才资源整合发展战略

人才是第一资源，优化专业人才，提高专业人才的素养，是资源整合队伍的关键环节之一，也是实现大企业集团战略愿景的关键，尤其要尽快培养和引进湖南中烟工业公司发展急需的高级专业人才和复合型人才。针对具体情况，第四章、常德卷烟厂的SWOT

篇三：郑州卷烟厂 见习报告

郑州卷烟厂见习报告

一、实习基本情况

实习目的：

1． 了解并掌握卷烟生产流程及主要设备

2． 强化理论课知识，与生产实际相结合3． 为武汉卷烟厂生产实习作铺垫

成员组成：烟草工程班全体同学及指导老师

见习形式：参观 看宣传片

主要参观车间：制丝车间 卷包车间

二、实习成果：

1．企业简介

郑州卷烟厂坐落于素有“绿城”美称的河南省郑州市，地理位置优越，交通便利，环境优雅，占地面积11.12万㎡，固定资产20亿元，年卷烟生产能力60万大箱，是国家大型二类企业。企业现有主业职工1160人，平均年龄38岁，中级以上职称78 人，大专以上学历占55.2％，多经企业职工800人，离退休职工2730人。

郑州卷烟厂位于陇海、京广铁路交汇处的河南省省会郑州。它北临黄河，南依嵩岳，环境优美，交通便利。具有50年的生产历史，经过半个世纪的艰苦创业，已发展成为拥有固定资产6.6亿元，职工两千余人，占地28.9万平方米,从事卷烟生产、卷烟辅助材料生产、制版、印刷、机械制造等多元化经营的现代化大型企业，是全国500家最大工业企业之一，全国烟草29家大型骨干企业之一。郑州卷烟厂现有主要卷烟设备100余台（套），其中引进英、法、意等国家先进设备51台（套），年生产卷烟能力60万大箱。郑州卷烟厂主要产品有：“黄金叶”、“散花”、“彩蝶”三大系列产品，选料讲究，配方科学，工艺先进，吸味纯正，可满足广大消费不同需求，曾多次荣获全国、省、市优质产品称号，并多次获奖，享誉全国。郑州卷烟厂历史悠久，经过50年的发展，从原来一个手工作坊式的老厂发展成为具有

卷烟生产、滤嘴成型、烟草薄片制造、商标印刷、部分卷烟辅料生产的现代化大型企业。

2．工艺流程

2.1制丝生产

2.1.1 制丝流程图

2.1.2制丝生产工艺及设备

卷烟生产原料是基础，工艺是关键，设备是保证，质量是核心。在卷烟生产加工过程

中，任何一个设备的组合，总是为实现其工艺过程服务的，有什么样的工艺过程，就有相应的加工设备。卷烟生产过程分为制丝、卷接和包装三个阶段，那么，制丝过程承担着原料加工的任务。简单地说，就是将烟叶制成符合工艺要求的烟丝，以满足后续工序的要求。制丝生产是提高卷烟质量，增加生产效益的瓶颈环节，而制丝设备则是实现满足烟丝质量要求的关键。从备料开始。制丝工艺的主要设备有：真空回潮机、筛砂润叶机、打叶风分机组、润叶机、润梗机、压梗机、切梗丝机、切叶丝机、烘丝机、梗丝风选除杂器、梗丝膨化塔、加香机、加料机、贮叶柜、贮梗柜、贮丝柜等。除了这些主要设备外，连接这些设备的一般采用皮带输送机、振槽、提升喂料机、定量喂料机等。同时，各关键工序设置了电子皮带称和红外水分测定仪，以均衡控制流量和及时调整物料所含水分。

2.1.3制丝的工艺任务

如前所述，制丝、卷接、包装是卷烟制造工艺的三个主要过程，它们分别承担着原材

料加工、卷制成形和包装成品的三大任务。制丝是将含梗的烟叶，经过回潮、去梗、烟梗加工、叶片加工等工序，并经过除杂，最终使烟丝的宽度、水分、温度等工艺参数均达到各等级卷烟工艺的要求，进而达到成丝率高、纯净无杂质、松散且具有弹性和填充力等要求。此外，叶丝和梗丝的配比要符合工艺要求，以满足后序（卷制）工艺的要求，减少损耗和单箱耗丝量。通过加香加料，促进烟丝内在质量的醇化，改变卷烟的燃吸品质。因此，制丝工艺的好坏是影响卷烟内在质量的关键因素。

2.2卷包车间

2.2.1 卷接机组（VE喂料机`SE卷接机 MAX滤嘴接装机）供纸系统 小盒及成条包装机组 监检测系统

2.2.2工艺任务：使烟支便于携带，美观，形成自己品牌。

2.2.3流程图

三、实习小结：

通过见习进一步了解了卷烟生产过程，对学过的理论知识是一种很好的巩固

与复习，对以后的学习也是一种指引。在参观时我们发现生产自动化水平比较高，这也就要求我们提升自己的能力以便在就业时更有优势。