市场营销专业毕业实习课程标准[五篇材料]

第一篇：市场营销专业毕业实习课程标准

市场营销专业顶岗实习课程标准

课程代码：

课程类别：

周数/学时数：

学分：

适用专业：

一、实习目的顶岗实习是市场营销专业教学重要的实践环节，学生通过实习，进一步加深对工商企业营销管理理论与方法的理解，同时对工商企业的营销管理现状有一个初步的认识，增强毕业后从事工商企业营销管理工作的能力。

顶岗实习也是对学生在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习，帮助学生更好地把理论知识与营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距，激发学生努力进取、开拓创新的积极精神，培养学生严谨的工作作风，进一步树立市场意识、竞争意识和经营意识，提高分析和解决问题的能力。

二、实习内容

顶岗实习可以安排学生在工商企业的市场部、销售部、公关部、策划部、仓库及服务保障部等部门进行（应优先考虑市场部、销售部、策划部、公关部），学生可在1个部门实习，也可在多个部门实习，各部门实习的具体内容如下：

（一）市场部

通过在工商企业市场部的实习，认识市场营销在企业中的重要作用，了解市场导向，熟悉市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解产品的销售情况，具体内容如下：

1.了解市场行情，根据市场行情开发市场工作；

2.熟悉客户服务管理，解决各种问题；

3.掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析；

4.熟悉营销信息系统和营销市场调研；

5.掌握对行业与竞争者的分析；

6.掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓；

7.熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。

（二）销售部

通过在销售部的实习，了解企业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式，具体内容如下：

1.了解企业的销售工作；

2.熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等；

3.掌握各种销售方式，销售绩效评估；

4.熟悉销售目标及日常销售工作管理。

（三）公关部

通过在公关部的实习，了解公关部企业中的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，具体内容如下：

1.了解公关部在企业中的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

2.了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

3.了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧；

4．熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

5．熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传；

6．熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

7．通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。

（四）策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工作，具体内容如下：

1．了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等；

2．熟悉如何制定营销战略计划；

3．熟悉产品促销方式、方法；

4．熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

5．掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算；

6．掌握企业的终端促销技巧；

7．实际参与各类公关策划活动。

（五）人力资源部

通过在人力资源部的实习，了解国家各项人事管理政策、制度，熟悉销售队伍的管理以及对行政、财务人员的管理，熟悉人员招聘制度、程序及规定，熟悉人员培训、薪资制度、奖惩制度的制定，具体内容如下：

1．了解国家人事管理政策、方针、制度；

2．了解各企业人事组织机构的建立，特点；

3．熟悉人员招聘制度、招聘程序及规定；

4．熟悉销售队伍、行政人员、财务人员的管理；

5．熟悉人员培训方式、方法，薪资制度及奖惩制度的制定；

6．熟悉人事档案管理及人事变动管理。

（六）后勤保障部

通过在后勤保障部的实习，了解企业的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及收退管理，库存盘点等工作，具体内容如下：

1．了解公司的仓管制度及现状；

2．了解产品的库存管理、货物发放及收退货的管理；

3．了解库存物品的盘点。

顶岗实习的内容由指导教师结合实习单位的具体情况指导学生确定选题，围绕选题指导学生实习。

三、实习方式与组织

（一）实习方式

顶岗实习采取以系部、专业教研室推荐集中实习和个人自主联系实习单位相结合的形式。各专业教研室应在系内统一领导下广泛联系实习单位，由系部统一就集中实习学生与其实习单位协商签订实习协议书；学生自己联系实习单位，须本人提出书面申请，家长签字，提供实习单位接收证明，并经学生所在系同意后报系综合办公室备案后可离校实习。

1.聘请实习单位领导或业务主管为校外兼职教师，介绍当前企业现状与发展情况；

2.请兼职教师担任实习指导教师，带领和指导学生进行实际工作。

3.采取听、看、做、问相结合的方法，对某些疑难问题进行细心研究，培养学生独立工作的能力。

4.学生顶岗参加实习单位的业务工作，认真完成实习单位交给的工作任务。

5.学生认真做好实习日志，并由实习所在单位盖章。

（二）实习组织

1.顶岗实习的组织工作由系顶岗实习领导小组负责，熟悉实习教学工作并具有较强责任心的教师及辅导员、班主任共同参与，制定实习教学计划，组织与协调实习单位与教学单位的联系，全面指导、监控实习过程并在实习结束后写出实习教学工作总结。

2.在学生实习期间指导教师定期对学生进行跟踪管理，保持密切联系。向实习单位领导与实践指导教师了解学生工作与学习的情况与思想动态，及时处理出现的各种问题。

3.校外兼职指导教师要随时指导学生，检查工作进度和质量。按照毕业（顶岗）实习课程标准和实习安排要求，指导学生完成各项训练项目，保证学生的实习质量和水平，指导学生填写月度实习小结。

四、实习的要求

（一）对学生的要求

1.按实习计划参加实习活动，严格遵守实习单位的各项规章制度，遵纪守法，保守国家秘密。

2.积极工作、谦虚谨慎、尊敬实习单位领导与员工、文明礼貌、勤奋好学、团结互助、爱护公共财物。

3.实习期间原则上不得请假，如有特殊情况需要请假者，一天报实习单位批准、一天以上一周以内报所在院系与实习单位共同批准，一周以上须经教务处批准。

4.实习学生不得私自随意缩短实习时间，不得假借实习时间做实习以外的事情，情节严重者要给予纪律处分。

5.认真写好实习日志，详细记录每日实习内容、收获与体会；认真写好实习报告，连同实习日志在规定时间内交给指导教师批阅。

6.注意安全。

（二）对指导教师的要求

1.思想过硬，有较强的组织能力与领导能力，教学经验丰富、熟悉实习教学并具有较强的责任心。

2.根据实习内容结合实习单位的具体情况拟定实习进程计划。

3.会同实习单位的指导人员具体指导学生进行实习，作好实习指导纪录。

4.认真做好实习生的思想政治工作，保证实习顺利进行。

5.审阅学生的实习报告，作出书面评语并评定成绩。

（三）对实习单位的要求

要求实习单位具有一定的规模与资质，并能为实习学生提供与其专业相关的实习工作机会。

五、实习考核与评价

（一）考核原则

学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导和考核，实行以企业为主、学校为辅的校企双方考核制度。

（二）考核内容

学生顶岗实习成绩考核按百分计，具体考核的内容由两部分组成：

1.学生在顶岗实习时的表现，其中包含服从领导坚持日常出勤；遵纪守法与安全生产；团结同志，工作认真负责；操作技能水平与工作情况。以上四方面占实习成绩的60％，成绩由实习单位指导教师给定。

2．顶岗实习任务完成情况，包括实习月结与坚持与带教老师沟通；顶岗实习报告。这部分成绩占实习成绩的40％，成绩由学校指导教师给定。

（三）考核要求

1.每项实习结束后，由学生提交小组互评记录、实习月结、实习报告等文件，由指导教师写出评语、鉴定；毕业顶岗实习结束后，学生应及时将顶岗实习评定书送到实习单位主管部门盖章，然后交到教研室后统一交教学秘书存档。

2.顶岗实习结束后一周内，由系务秘书将学生顶岗实习成绩按规定录入教务管理系统。

制订人：

审定人：

制订日期：审定日期：年月 年月

第二篇：市场营销专业毕业实习报告

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

第三篇：市场营销专业毕业实习大纲

市场营销专业毕业实习大纲

适用年级：2007级毕业生

适用专业：市场营销

南京财经大学营销与物流管理学院

市场营销系

目录

一、实习目的二、实习要求

三、实习内容

四、实习方式与时间

五、实习管理程序

六、考核方式与成绩评定

七、组织领导

市场营销专业毕业实习大纲

一、实习目的市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

1、通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。

2、通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题，分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。

3、通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。

二、实习要求

学生通过毕业实习，了解行业的特点，企业在该行业中所处的位置以及经营状况，了解企业的组织结构，企业的规章制度以及企业的主要业务流程。通过考察和实际操作，能够熟悉企业的业务流程、工作程序，理论联系实际，把学校所学知识应用到工作中去，切实提高自己的业务工作能力和职业道德修养。

1、实习期间，学生要严格遵守实习单位的有关规章制度，不迟到，不早退。

2、尊重实习单位的领导和员工，虚心向他们学习。

3、实习期间，请实习单位对学生进行全面指导和考核，实习结束时，对每位学生做出实习鉴定。

4、实习期间要注重收集与毕业论文有关的资料。

5、学生必须按照分散实习的要求，及时将有关考核资料寄回。

三、实习内容

毕业实习主要是为毕业设计服务的，因此，实习的主要内容是确定毕业设计题目和围绕该题目收集有关的数据资料。一般，主要工作和需要了解的内容包括：

1、实习单位的基本情况：(1)企业的性质，企业的历史，企业文化，企业的经营思想，经营方针，主要的经营策略。(2)企业的机构设置，岗位责任制，企

业主要的规章制度，办事规则。(3)企业的财务状况，固定资产状况。(4)企业的主要产品或主要业务，典型的经营战略，市场状况。(5)主要产品的工艺规程或业务流程。

2、了解营销部门在企业的地位，作用，岗位职责及营销人员应具备的基本素质。

3、掌握市场调研程序，种类，方法，技巧及分析企业市场状况的各项指标。

4、熟悉如何协调企业内外部的各种关系。

5、掌握企业产品价格的制定策略、方法。

6、熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传。

7、熟悉如何制定营销战略计划。

8、了解企业的产品销售渠道。

9、掌握产品促销方式、方法。

10、掌握各种广告宣传方法及媒介的选择。

11、实际参与各类营销策划活动。

四、实习方式、时间

根据市场营销专业特点和具体条件，由学生根据就近(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则结合毕业设计选题在教师指导下联系选择实习地点和单位。实习以分散实习为主，如果集中实习，由院在南京联系，但不发给实习补贴。实习单位一经确定，一般不得再变动。聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习时间为2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校报到注册。

五、实习管理程序

学生到实习单位后，填写“分散实习回执”（见学生实习手册附表一）2011年3月13日前寄给实习指导老师或年级辅导员（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。学生每半月填报一次“分散实习学生考勤表”（见学生实习手册附表二），经实习单位指导老师签字和单位盖章，及时寄给实习指导老师或年级辅导员（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由学生在回校报到时直接交给实习指导老师。前二次以当地邮戳为准，第三次由学生在回校报到时直接交给实

习指导老师）。逾期不报者按缺勤处理。

在实习期间，学生应坚持每天记实习日记。回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。

实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定（见学生实习手册附表四），回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩依据之一。

学生回校后，填写“学生实习情况调查表”（见学生实习手册附表六）一周内交给实习指导老师。

学生回校一周内，写出实习调查报告一份（3000字以上），要求主题突出，思路清晰，标题明确，语言流畅，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。实习调查报告用方格纸誊清或用16K纸打印，实习结束两周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。

六、考核方式与成绩评定

考核方式为考查。

毕业实习成绩由以下几个部分综合组成：实习态度（纪律），实习期间的出勤率，实习报告的质量和毕业实习总结。各部分所占比例：出勤情况占10%；实习态度（纪律）占10%；实习报告占50%；实习总结占30%。

综合评定为五个等级：优、良、中、及格、不及格。

优：达到实习计划中所规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用所的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解；实习无违纪行为。

良：达到实习计划中规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行较全面的概括；实习中无违纪行为。

中：达到实习计划中规定的大多要求，能完成实习总结，内容基本正确；实习中无违纪行为。

及格：达到实习计划中所规定的基本要求，但不够圆满，能完成实习总结，内容基本正确，但不够完整系统；实习中有违纪行为，经教育能够改正。

不及格：凡有下列情况之一者，实习成绩均以不及格认定：

(1)未达到实习大纲的基本要求，实习报告内容有明显错误，字迹潦草马虎，考核时不能回答主要问题或表述有原则性错误。

(2)学生在实习期间因故请假的时间超过全部实习时间的三分之一者，实习中无故旷课超过四分之一者，除实习成绩不及格外，还须按学生守则规定进行纪律处分。

(3)实习期间严重违纪，造成恶劣影响或给实习单位，学校或其它单位造成重大损失者。

实习考核成绩不及格，应重新参加实习，并交纳重修费用，如时间无法安排，则延期毕业。

七、组织领导

成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实践的各种问题。

实习领导小组组长：乔均

实习领导小组副组长：张国军、常根发

实习领导小组成员：张太海、刘杰、焦媛、耿振振郑媛媛

实习指导老师：见毕业论文指导老师

营销与物流管理学院

市场营销系

2010年11月8日

第四篇：市场营销专业毕业实习报告

专 业 实习报 告

专

业：

市场营销

姓 名：

徐双萍 年级班级： 营销1101

学 号： 11630125

吉林化工学院经济管理学院

2015年01月

一、实习地点情况介绍

吉林市今日建筑安装工程有限公司是一家以建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工为主要业务的中型建筑企业，该企业位于吉林省吉林市。为充分利用市场信息驾驭企业行为，加快建立现代企业制度，使公司法人治理结构更加完善，公司于去年进行了一些列卓有成效的机构改革及资产重组工作。该公司已业绩贡献定报酬，鼓励员工在最大限度实现自我价值的同时实现企业利益最大化。公司内部定期对员工进行岗位专业培训和晋升培训，鼓励员工积极进行自我素质开发，对成绩优异者给予物质、薪资晋升、职位晋升等奖励，还不断从著名高校引进优秀毕业生充实公司队伍，并定期选拔优秀员工和干部到国内著名院校进行培训和学习。理论与实践的充分结合使公司的人才结构在市场需求指引下日趋成熟，精干高效的职业经理人团队和具有各种专业技能的优秀员工保证了企业的持续竞争力。公司尊重员工，珍惜人才，真诚为每一位员工搭建一方施展才华的平台，让以人为本的核心价值观成为公司拓展其事业的坚实动力，真正实现永续的发展和超越。

二、实习计划介绍

（一）实习目的

一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实践相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为 1

社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

（二）实习日程安排

2014年12月15日---2015年1月9日。

（三）实习内容及要求

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；复印、速印办公文件，发传真，整理客户文件资料；负责员工的每日考勤，并作员工考勤明细记录，核实签字；协助办理新进员工入职手续，员工调职、离职手续；负责公司文件、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。在做以上工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

三、实习过程介绍

（一）实习计划完成情况

刚来到实习单位报到时，很紧张，毕竟是第一次实习。对于文员的工作是首次接触，非常陌生，一开始工作也不知道从何下手。刚开始，由于我是新来的员工，所以我刚开始的工作并不忙，也没有感觉到累。前几天的工作是整理一些简单的资料，对员工进行每日的考勤，几乎也没怎么用上专业知识。到后来的几天，实习单位并开始让我进行复印打印办公文件，我操作着复印机，看着纸张一张张吐出来，让我觉得非常兴奋。我暗自庆幸自己曾经学习过如何使用这些机器，因此对于这些工作我可以轻松应对。后来，我慢慢接触更多的工作。整理客户文件资料，整理会议纪要，办理员工调职、离职手续等等。在实习期间，我都能出色地完成实习单位分配的任务，坚守自己的工作岗位。

（二）实习材料的整理

在实习之前，我先准确定位自己的兴趣爱好和自己的各方面能力的集合点，我确定了自己第一份实习是办公室文员相关的岗位。通过在网上搜素信息和老师的推荐，我得到了在吉林市今日建筑安装工程有限公司的实习机会。为了努力做好这份实习工作，实习前，我先在网上搜索信息，了解到这个企业的主要业务是建筑安装工程工人的培训、选聘、劳务派遣和工程施工。显然，这个企业属于建筑行业。建筑行业可能没那么适合女生实习，但我认为，这正好是一个锻炼我自己，让我懂得吃苦耐劳的好机会。实习前，我就做好了一切心理准备。真正去实习了，我才意识到，虽然是建筑行业，但作为文秘，其实没有那么累。只要每天安排好自己的工作就好了。

四、实习体会

（一）实习收获

通过这段时间的实习，收获颇多。总结起来，有以下几点。一是加强自主学习——工作后不再像在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

（二）对学校实习教学以及实习地点生产经营的建议

对学校实习教学的建议:实习教学是由校外实习教学和校内实习教学两部分共同组成的，两个方面相辅相成，密切联系。校内实习是学生走向校外实习场地的必经之路。因此，提高校内实习教学对学生实习意义非凡。首先，增强学生兴趣，让学生在做中学，在学中做。校内实习首先应由教师进行讲解演示，然后采取学生动手练习与教师指导相结合的办法进行。实习初期，教师应该吧所要教的理论知识与实际操作结合起来进行讲解，并多给学生提供动手操作的机会。操作的同时，再结合理论知识，威胁和说呢过讲解操作的步骤及要领，让学生在学中做，在做中学，使学生能够更好地把理论知识运用到实践中，达到学以致用的目的。其次，增加学生动手操作的机会，为以后工作做铺垫。校内实习后期，学校应多举办一些营销比赛或展示等活动。这样，不仅可以模拟校外实习还可以提高学生的操作技能水平。这样，学生走上实习岗位，就能较快地适应实习环境，缩短适应环境和岗位的时间。如果学校能在校内为学生提供与校外实习场地类似的场地和岗位，效果会更好。最后，加强学校和企业之间的合作。学校与企业合作，是一种将学生的专业知识学习同生产实际相结合的一种教学形式。通过学生在校经过了一段基本的理论和技能学习后，将学生送入相关的企事业单位实习，学校领导及相关的教师负责检查学生在学习中的情况，根据实习中的表现，作出一定 4 的鉴定，给予适当的精神奖励或物质奖励。这样一来，学生在实习期间不光学到书本外面的实际知识，还可从工厂里面的一些老师傅那儿学到一些实际经验和一些操作窍门等。

对实习单位的建议：首先，公司应多元化关心员工。多关心员工的工作和生活，增加员工的归属感，觉得自己属于这个大家庭，是这个公司重要的一员。就我目前了解，公司会在员工生日当天派送生日蛋糕，并已经坚持了好几年，这种关怀是不容质疑的。但是我认为可以在同等的成本上根据员工需求使方式多元化，如某员工并不喜爱甜食，则可以考虑赠送价值相同的生活用品或者手机话费等等。其次要多与员工沟通。作为人事工作人员，良好有效的沟通是工作顺利开展的前提，在入职前、签订劳动合同、考勤、请假、申请社保、加薪等多方面，沟通有助于员工对行政人事工作的理解和支持。当他们有意向要提出离职申请时，应了解其原因，尽能力解决疑、问安抚员工。最后，要及时授理、解决员工提出的各种要求、疑问。要把员工的事情作为最紧迫最重要的工作，因为一个企业的良好运作离不开每一位基层员工的恪尽职守。及时为他们解决困惑有助于加强其归属感，感觉自己是公司很重要的成员。

第五篇：市场营销专业毕业实习报告

河北农业大学

专科毕业实习报告

学院：

专业班级：市场营销学号：

学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称：

实习报告

一、实习基本情况

实习时间：2010年11月----2011年6月

实习地点：保定市„.调味品有限公司

实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习过程

1.公司简介

„..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。

2.实习岗位：销售代表

3.实习过程

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，从2010年11月到2011年2月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的，都很正式。让我在无形中就非常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。

并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。

在书璞仙客来的开始的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必须面对的就是去一个陌生的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。

对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。

无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。

古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。

通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法”

“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要！作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

三、实习心得

在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：

1.良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!

2.高超的销售技能是销售成功的关键

(1)沟通技术的应用

1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。

3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。

4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)展示产品的技巧

1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。

2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

(3)排除异议的方法

1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

2）处理异议的几个要点

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争论，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。

(4)把握成交的控制

1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

3.善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

(1)即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

(2)巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客

实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。