水果摆摊实训总结

第一篇：水果摆摊实训总结

实训总结

就这样，两周的摆摊实训结束了，实训中充满了无尽的艰辛和快乐，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。在我们学校领导的支持和指导下开始了。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖新鲜的水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人50元作为启动资金。

实训的准备阶段，我们来到金阳市场进行采购水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。

通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，然后小组成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，发现晚上有意外的收获，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

通过这次实训，懂得了做什么事都不容易，只有脚踏实地才能成就一番事业。吸收经验和教训为以后的发展做下铺垫。

物流三班

王斌

201220030324

2014.5.5

第二篇：摆摊实训总结

实训总结

转眼间两周的摆摊实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖菠萝、香蕉、圣女果等水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出50元作为启动资金。

实训的准备阶段，我们自己到批发市场进水果，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们感觉价格合理品质较好的水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论水果的售价，最终确定好，以及怎样摆放水果。

通过我们的调查与研究，发现我们水果很有竞争力的，首先我们有的水果其他摊位没有，还有进价存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买水果，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些卖的多的水果，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间。另外，晚上我们也去摆摊卖海螺鰤，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的水果非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销水果进的不是太多，其他有些水果没能全部卖出，这说明我们对水果的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么水果。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

物流三班

史玉滨

201220030320

2014.5.5

第三篇：摆摊实训总结

实训总结

转眼间一周的摆摊实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖雨伞，腰带，指甲油等商品。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出100元作为启动资金。

实训的准备阶段，学校给我们提供校车送我们到批发市场进商品，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们中意的产品，通过商品比较，选取进价较低的商家店子进货，买回来后小组成员积极讨论商品售价，最终确定好，以及怎样摆放商品。

通过我们的调查与研究，发现我们商品很有竞争力的，首先我们又的商品其他摊位没有，还有进价、款式存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买商品，第一天我们销售额就达到了四百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些商品时主力商品，于是我们下午及时去补货；第二天也进账三百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销商品进的不是太多，其他有些商品没能全部卖出，这说明我们对商品的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么产品。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

第四篇：市营2014年实训摆摊个人总结

市营2014年实训摆摊个人总结

前言：学校为了培养学生的市场营销能力，学以致用，于2014年4月10日—4月16日，共持续7天在学院大门左侧摆摊实训，学生以小组为单位，结合校园内的市场机会，成立一个实训小店铺，通过所学的市场营销知识和技能，开展经营活动。通过营销实战让学生总结所学的所有营销知识，将之运用与实践，提高营销综合技能。

经过分组确定10人为一组，为了使小组成员权责明确，避免吃大锅饭，确立了经理1人，主要职责是制定计划，监督指导计划的实施，完成销售目标；确立了采购3人，主要职责是熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购，严把采购质量关，与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调，完成经理交办的其它各项工作；确立财务3人，主要职责是搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向经理报告；营销人员3人，主要职责是制定营销方案，了解消费者的需求，通过各种方式满足顾客的需求，提升业绩，从而达到双赢的目的！小组分好了接下来就是确定经营的项目，经过市场调查分析，我们确立了三个项目：饮料、护肤品、水果拼盘，原因，天气炎热，人们容易口渴，饮料和水果正好满足他们的需求，至于护肤品主要是防晒霜和洗面奶，满足爱美的女士们。

项目确立了，接下来就是确立目标顾客，我们的目标顾客群是罗职业在校师生，在活动前我们印发了很多宣传单，到校门口和学生宿舍派发传单，传单上说明凡是拿传单到我们的小店铺购买30元以上就可以享受八折优惠，还有就是社区营销，通过QQ、微博、微信推广我们的产品信息，同时与潜在消费者进行互动，通过这一系列营销活动激发消费者的购买欲望和诱导消费需求，抢占消费者心智，把潜在需求变为现实购买。接下来就是通过各种渠道进货，主要方式是代购，也就是赚差价，虽然赚得不多，但是没卖完有的退货，解决了后顾之忧。产品要有特色，要能吸引消费者前来购买，通过市场调查分析和大家的讨论决定了制作精美、色香味俱全的水果拼盘，于此来作为产品的独特卖点来带动其他消费，还有港货，我们买的是港货而不是大陆货，这就是产品定位，产品生产地是外国的，满足崇洋媚外和爱美的人士，同时也满足他们的心理需求，因为是港货，是中高档产品，满足他们的虚荣心，至于饮料肯定是解渴，天气炎热，正好应景，打出十块钱三瓶，算是薄利多销，希望能带来规模效应，定价只要采用加成定价法，因为这种方法比较简单。我们的销售渠道是店铺直售和电话订购。促销：广告采用POP广告和网络广告；营业推广采用购物消费者免费安装系统，饮料十块钱三瓶，买港行赠送洗脸海绵，电话订购免费送货上门，因为学生宿舍都比较近；星期六和星期天人流量比较少，我们就采取上门推销，挨家挨户推销产品，与顾客面对面沟通交流，介绍产品信息和特点，了解顾客的需求然后结合产品优点能给顾客带来哪些好处，激发顾客的购买欲望，促成交易，从而提升业绩。现场除了售点广告还有人员吆喝，借助关系营销，来提高销量。

经过这次实训让我学到了很多课堂上没有的知识，懂得了团队的重要性，销售并不是你一个人的是，还要得到其他部门的配合和支持，才能更好地完成任务，同时也提高了我的营销应用能力和解决实际问题的能力，为以后步入职场上了一堂实践课，多一份实战经验，知识本身不能能带来财富，学以致用才能创造财富，此次没能很好的把自己所学的知识运用到实践中来，有所欠缺，以后要都参加实践活动，让自己所学的理论知识转化为实践能力，创造价值！

第五篇：2014罗定职业技术学院摆摊实训个人总结

摆摊实训总结

姓名：黎杰贤

学号：12303070223 忙碌而又开心的七天摆摊实训悄悄地从我们身边离开了。回想起刚接到这个实训任务的时候，我们是又兴奋又担忧。让我们兴奋的是以前看到师兄师姐他们做得很成功，好像很好玩的样子，让我们担忧的是我们要搞好这个实训任务有很多事情要做。比如：我们要卖什么、从哪里进货？等等的问题要去考虑。不过在大家的努力下我们把所有的问题都解决好了。不过在解决的过程中就没有想象中的容易而已。

成功可能要经历很多个失败后才能获得。为什么要说成功要在很多个失败后才能获得呢？我们在七天的实训中得以亲身经历。为了能得到好的货源，我们每个人都绞尽脑汁，我们不只是坐着想而且还亲身走了很多家店铺和他们谈合作的事情。第一家失败了，第二家失败了，第三家失败了......面对着一次次的失败，我有点感觉到失落。我会在想是不是自己能力不足？是不是自己所说的话没有说服力？很幸运，这种负面的思想没有在我的脑海了停留很久。很快的我给了自己一些鼓励，因为我是一名组长，我不能把这种负面的思想传递给我的组员。在我们的努力下，终于找到一家可以无条件和我们合作的店家了。就是在电影院对面的石磨坊。我们每个人都充斥着喜悦。或许成功真的不单单是留给有准备的人，而且还能经历得起失败的人。

生意不仅仅只是钱。在这么短短的七天了，说好听一点我们也算是在做生意，我们也算是一个小老板。在这里，我得到了一个启发。生意不仅仅是钱，钱只是其中的一小部分。更重要的部分是你得到别人的信任和自己诚信。知道我为什么会有这样的启发吗？在我们摆摊的其中以一天，我一哥们看我的面子上买了一瓶王老吉，过后他和我说是过期的。我马上察看了日期，或许是他看错了。随后我和他解释并给他看了生产日期和保质期，他无奈地笑笑，说了句就没事就离开了。说起这事到现在我都觉得有点无奈。就算卖出去一箱王老吉也赚不了几个钱，信任和诚信不是你想赚就能赚到的。所以说以后不管你是李嘉诚那么大的集团还是在街边摆个小摊的，信任和诚信对于你来说都是最重要的。生意场上赚了亏了很正常，只要有别人信任和自己诚信无论走到哪里从事什么行业我想应该都会是所欢迎的吧。不管怎么样，这都将会陪伴我一生，无论我在不在生意场上摸爬打滚。

爱心有时侯只是你的一个弯腰。在我们实训期间，每一天都有好几个老人家走来我们摆摊的地方看看找找有没有瓶子罐子一些能卖点钱的东西。每次看到她们来的时候我都会把地上没用的瓶子捡起来放到她们的袋子了，或者是告诉她们那里有。我说这些不是想要告诉大家我有爱心、热心。我只是做了我自己觉得应该做的事情，没有什么大不了的。现在只是摆一个小摊，在以后不管我是开一个小店或是很幸运有了自己的企业再或者是从事其他的行业，我都会一直延续我的这种“弯腰”。

我的目标不是做个小店、卖个袋，赚个生活费这么简单，或者攒钱买个房子，我的人生追求没有那么狭隘。我希望自己做一些对得起这一生的事情。精彩地活着。现在创业，我们的未来有无限可能。”