郑州东之卫网络科技的实习报告

第一篇：郑州东之卫网络科技的实习报告

河 南 机 电 高 等 专 科 学 校

毕业实习报告

实习报告题目:关于在郑州东之卫网络科技

有限公司实习报告

姓名:

系别:

专业:

班级:

学号:实习单位:郑州东之卫网络科技有限公司

指导老师:

2012年 4 月 25 日

关于在郑州东之卫网络科技有限公司的实习报告

实习时间：2012-1-30……2012-5-4

实习单位：郑州东之卫网络科技有限公司

实习目的：熟悉贵公司网络产品的工作及故障判断，初步了解服务器，交换机的操作过程；掌握分析电路板生产中常见的问题，结合所学知识解决问题；培养动手能力和严谨的工作作风。

实习任务:① 通过本次实习了解并熟悉网络服务器，交换机配置，TCP/IP的工作原理，及网络常见故障判断，路由器的工作工程。熟悉计算机原理及计算机软硬件，熟悉Windows，Linux操作系统，了解路由器、交换机等网络设备，有排除网络与操作系统故障的经验； 熟悉强弱电智能信息布线系统施工、安装及调试，有较强的网络设计能力；具有较强独立工作和分析解决问题的能力，思维清晰，技术表达能力强,综合语言表达能力强；工作责任性强、主动性强，具有较强的动手能力、良好的沟通协调能力和团队合作精神。

② 在实际工作中提高动手能力，利用自己所学的知识去解决现实问题，并作好实习笔记，对自己所发现的疑难问题及时请教解决。

③ 结合本次生产实习目的，认真按照自己实习过程中所去实习单位发展及生产概况，联系自己专业知识在实际当中的应用，总结自己的心得体会。

一.实习单位简介 郑州东之卫网络科技有限公司是成都鹏博士电信传媒集团股份有限公司河南分公司的下属运营公司，是一家主要从事社区宽带网接入和计算机相关服务业务的公司，具有独立完整的业务及自主经营能力。公司发展以“合作共赢、鹰雁团队、服务客户”为宗旨，以“包容创新、责任忧患、公平民主”为理念，充分挖掘每位员工的潜力，提供最能发挥特长的平台，做到人尽其才，才尽所用，培养和造就了一支认同企业文化。

二．心得体会

毕业实习是每个大学毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课.这短短的几个月,我获益匪浅,也为毕业后正式走进社会做了很好的准备。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，该公司专业从事TCP/IP网络方案的规划，及多线程服务器的优点。

参考文献：郑州东之卫网络科技有限公司

第二篇：网络科技公司实习报告

[摘要]

本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一．前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于XX年7月，而广州分公司则是在XX年年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『购房者网站』（www.xiexiebang.com）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三．实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！(本文有论文115 http://www.xiexiebang.com/ 站长我爱骡为您整理编辑)但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四．小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

第三篇：郑州实习报告

郑州实习报告

郑州素有中国铁路“心脏”之称，京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京

九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。郑州枢纽位于京广和陇海线的交汇点，主要包括郑州站，郑州北站和郑州东站，其中郑州站是全国特等客运站之一，郑州北站是属于路网性编组站，按业务性质属于货运站，郑州东站是全国最大的零担货运站，全国三大客运站之一，可直达25个省、区、市，地处内陆的河南省的“出海通道”。郑州北编组站属于双向纵列式三级六场双推双溜，此外还各有一个交换场和辅调场。到发线有效长1，050米，南北长6.63公里，东西宽600米，总占地面积约为5.3平方公里，解编能力25，000辆/日,总接发能力766列。该站南北长6000余米、东西宽800余米,全站共有道岔898组，信号机828架，各种线路228条，线路总延长454公里，占地5.3平方公里。郑州北编组站拥有7个信号楼，具有点多线多面广，流水作业，车流密度大，折角车流多，作业较复杂。作为全国最大的货车编组站、全国铁路第一座综合自动化编组站的郑州北站,目前,郑州北站平均每天接发车500列左右,日均办理车数达2.6万辆以上。自2002年10月初起,单日办理车辆突破3万辆大关,为世界第一。

经过一段长时间的行程，我们终于在晚上10点左右到了实习的目的地郑州，我们在老师的带领下分成两组，我们组顺利地住进了北站领导特意为我们安排的住处。到的第一天晚上我们都很兴奋，一听说北站领导为我们的到来安排了专门的师傅来接待我们，为了不让我们这些大学生不受炎热的煎熬还提前安装了空调。这些都让我很感动，心底里暗暗地对自己说，一定要好好地利用这段实习时间，抓紧时间学习铁路上的知识，充实自己的知识面，认真的作好笔记，遇到难题或是什么疑难点就虚心向现场师傅学习，遵守现场实习应注意的要点，保证人生安全，在实习中不迟到，不早退，不无故缺席，始终保持精神集中，不妨碍师傅的正常工作。

接待我们的那位师傅教育经验极其丰富，他给我们详细地介绍了郑州北站的具体情况，并给我们安排了车站沙盘模型参观，从而使我们对郑州北站先有了一个总体上的认识。在实习日程的前半部分，我们先后参观了郑州北编组站的下行驼峰信号楼、下行到达场、统计室、站调、上行信号楼和上行出发场。

在接下来的实习过程中，我的收获真是不小，由于之前课本上讲的只是一些理论上的知识，粗略的了解那些工作的流程，但对于具体的细节还有那些设备的认识由于没有亲眼见到，因此很难从感官上对其有更深刻的认识。这次实习便弥补了这个不足，郑州枢纽是亚洲最大的铁路枢纽，其所具有的铁路上的设备相对而言是相当完善的，大到编组站的设置，驼峰、调车场的分布情况，小到比如铁鞋等这些用具在那是一应俱全。就拿铁鞋这个设备来讲吧，在课本上虽然老师多次提到铁鞋，以及它的作用，但苦于没有实物，因此我们就很难真正理解，到了郑州北站，我们见到了它的庐山真面目，那里的师傅还给我们具体的演示了它的使用方法，这就对我们原本那片空白做了相当重要的补充。

诸如此类的例子还有很多：在下行驼峰信号楼里，我见到了驼峰解体的操控台，上面布满的一个个按钮，以及各自所对应的设备，在见到师傅们准确而娴熟的操作，我好佩服他们，佩服他们能通过台面上的按钮就能把一列列钢铁巨龙分解成一段段的并把它们按目的地各自溜到相应的股道上。其中给我印象最深的是那些减速器，当师傅按下那一排白色按钮时，减速器就发出巨大的响声，同时像一把大钳子一样给经过的列车车轮施压。当第一次我们经过减速器旁边的时候突然发出一声巨大的响声把我们吓得一大跳，后来经过师傅的介绍终于

知道那就是课本上所讲的减速器，响声正是减速器施压时发出的，而且因为郑州北所配置的是水压式减速器，通过高压的水泵在瞬时间产生巨大的压力，所以工作时会产生大量的水雾。这一切加上课本上所讲的工作原理使得我对这一设备有了较深的认识。

在上行出发场和下行到达场我见到了熟悉的6502操纵台，但相对于实验室里的可就大多了，而且也复杂许多，上面密密麻麻的布满了按钮，看得我眼都快花了。经过师傅们详细而耐心的讲解，我终于弄明白了为什么操纵台需要两个师傅来操控，原来这控制台跟我们课本上以及实验室老师所演示的都是相同原理，只不过由于郑州北站现场股道多，各部门的联系比较复杂，因此如果光靠一个师傅来操纵，就会忙不过来，就难免会出点差错，可是任何一点点小差错，哪怕是按钮的先后次序搞错都可能酿成一场可怕的灾难，这关系到人民的生命，关系到国家的建设，任何人都是承担不起的，因此在人员配置上，操纵台由两个师傅来控制。这样一可以避免一个人忙不过来，二可以避免错误的发生。这一切都是对人民对国家负责。

在总调度楼里我们见到了统计室、上下行站调以及总站调。在统计室里有负责接收邻站发送过来数据的，有负责统计各个方向车流并把它按照铁道部和地方企业的规定分别统计的，还有统计列车上使用蓬布情况的等，他们的工作分工是如此的详细，各人有各人的职责，但又与其他人的工作有着密不可分的联系，即使在同一张数据单子上，各人看的东西却是不一样的。当我参观在同一楼里的站调时，他们严谨的工作态度让我好生佩服，在上下行的调度室里，师傅们忙得不可开交，但他们丝毫没有透露出一种松懈的情绪，实在忙得太累了，就点枝烟提提神，他们有安排各自方向解体编组计划的，有作这一班的工作情况报告的，也有负责把随到达列车而来的货票根据解体编组情况重新按新股道分配好然后在列车出发前把货票发到列车司机手上的。最让我吃惊的就是那些作上下行列车解体编组计划的师傅，他们能在几分钟内就能作好一个计划，而且检查完毕后及时的发送到下面的驼峰信号楼，要知道我们在学校里编一段简单的计划都得编个好长一段时间，后来师傅们告诉我们熟练是他们的秘诀，是啊，那里的好多师傅的工龄都在十几二十年，有些师傅从年轻时一直干到头发变白。

在郑州北实习了四天之后我们这批与另外一批先前去分局实习的同学换了地方，我们在依依不舍地告别了北站师傅们的之后乘车来到了位于市区的郑州铁路分局。郑州站的站长热情地接待了我们，并给我们做了对郑州站的介绍，郑州客运站是全国几个特等站之一，它的规模

第四篇：2016年网络科技公司实习报告

2016年网络科技公司实习报告

[摘要]

本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一．前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于xx年7月，而广州分公司则是在xx年年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

三．实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四．小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

第五篇：述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于2013年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万；12月6.7万；1月1.9万；2月份5万；合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

2014年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的2014年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望！我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 2014-02-21