第一篇：课分析要点商务英语写作说
词·清平乐
禁庭春昼，莺羽披新绣。
百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。
日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。
《商务英语写作》说课要点
一、本课程在专业学生培养方案中所起的主要作用
随着世界经济一体化的发展以及中国加入世界贸易组织（WTO），国际间商务活动日趋频繁，对商务英语应用文质量的要求也越来越高。因此，有必要提高国际商务从业人员和涉外工作人员的英语应用文写作水平。根据高等职业技术教育的特点，《商务英语写作》课程的主要任务是培养学生掌握商务英语应用文的基本知识和写作技能，提高商务英语文书的表达能力，培养具备参加全国商务英语证书考试中的《写作》的考试能力，也为学生参加全国外销员证书考试中《外经贸英语》和外贸业务员证书考试中的《外贸业务操作实务》服务，以满足企业第一线对日常能处理商务信息的高素质应用性专门人才的要求，也为学生毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
二、本课程在教学内容方面所进行的取舍、整合等课程改革
1．本课程的主要教学方法和手段
《商务英语写作》是一门实践性和可操作性很强的课程，要求我们既要传授从事国际商务活动所需的商务英语应用文的基础知识和写作技能，又要重点突出商务英语文书实际应用能力的培养。在教学过程中采用多媒体的教学手段，运用讨论法、任务法、交际法、案例教学法等教学方法，注意教学的科学性、系统性和针对性。
2．实践教学内容和环节的确定
《商务英语写作》是一门把英语知识应用于专业写作的写作技能课程，因此，首先要处理好理论与实践的关系，要体现精讲多练的原则。本着实践——理论——实践的认知规律，突出语言的实用性和应用性，以常见商务英语应用文写作的基本知识和技能为主，边学边练，反复运用，使学生掌握在写作中选用适当的词汇和句式，体现清楚、简洁、正确、完整、具体、礼貌、体谅的“7C”要求，以达到提高写作技能的目的。其次要正确处理读、写、译的关系。《商务英语写作》将英语语言基本技能与商务知识融为一体，有机结合，培养学生在商务活动中对英语写作的应用能力。最后要正确处理教与学的关系。要树立以学生为中心的思想，充分调动学生的积极性，《商务英语写作》教学应遵循“理解——识记——复用——活用”的程序，应采用多样化的练习形式和小组讨论、角色扮演等教学形式，帮助学生掌握和应用商务英语写作的基础知识和技能。
3．实训项目的确定
我院拥有现代化的多媒体教室，为本课程的实训提供了较为理想的场所。为达到实训目标及训练要求，设立以下实训项目及具体内容。实训 1 商务报告的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写商务报告
实训目的：通过情景写作使学生掌握短篇商务报告的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。
实训 2会议议程的写作
实训内容：根据有关资料拟写会议议程
实训目的：通过情景写作使学生掌握会议议程的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 3通知的写作
实训内容：根据相关背景拟写通知
实训目的：通过情景写作使学生掌握通知的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 4会议记录的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写会议记录
实训目的：通过情景写作使学生掌握会议记录的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 5备忘录的写作
实训内容：根据有关背景拟写备忘录
实训目的：通过情景写作使学生掌握备忘录的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 6招标公告的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写招标公告
实训目的：通过情景写作使学生掌握招标公告的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
实训 7 投标书的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写投标书
实训目的：通过情景写作使学生掌握投标书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 8说明书的写作
实训内容：根据相关资料拟写产品说明书
实训目的：通过情景写作使学生掌握产品说明书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 9证明书的写作
实训内容：根据相关背景拟写证明书
实训目的：通过情景写作使学生掌握证明书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 10意向书的写作
实训内容：根据相关背景资料拟写意向书
实训目的：通过情景写作使学生掌握产品意向书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 11合同的写作
实训内容：根据相关资料拟写合同
实训目的：通过情景写作使学生掌握合同的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
实训 12商务英语写作基础训练
实训内容：根据相关资料分析、辨别商务英语写作的七个基本原则，掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构
实训目的：通过辨析使学生掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩。
4．多媒体课件的建设状况
目前，本课程已选取、模拟与制作了较完备的与教材相应的一整套多媒体课件，并随着教学的开展随时修改、更新。在制作多媒体可见的过程中，注重实用性兼顾趣味性，把教材感性化形象化、兴趣化，这也是重塑教材的创新过程。同时，充分利用网络中的教学资源，选取运用于课堂教学中，不断更新教学内容，与时俱进。
三、本课程目前师资队伍情况
目前，担任本课程的教师共5名，其中副教授1名，讲师2名，助教2名。
四、本课程教学效果及今后改革的思路
本课程在教学过程中始终把握实用性的原则，注重培养学生在实际操作中处理商务文书的能力。自开课以来，学生学习积极性高，教学效果良好。
商务英语写作是以满足职场需求为目的，因此，在今后的教学中，应把此课程直接与市场经济挂钩。市场是一个动态的过程，因而商务英语写作教学自然也是一个动态的过程，同时也应实事求是。我们可
以采用讨论、模拟或案例教学把企业遇到的实际业务情况作为背景材料，对写作内容进行分析，最终使学生的实际操作能力得到提高。
第二篇：国家政策对商务英语写作说课要点
2012年全国高考模拟参考部分
《商务英语写作》说课要点
一、本课程在专业学生培养方案中所起的主要作用
随着世界经济一体化的发展以及中国加入世界贸易组织（WTO），国际间商务活动日趋频繁，对商务英语应用文质量的要求也越来越高。因此，有必要提高国际商务从业人员和涉外工作人员的英语应用文写作水平。根据高等职业技术教育的特点，《商务英语写作》课程的主要任务是培养学生掌握商务英语应用文的基本知识和写作技能，提高商务英语文书的表达能力，培养具备参加全国商务英语证书考试中的《写作》的考试能力，也为学生参加全国外销员证书考试中《外经贸英语》和外贸业务员证书考试中的《外贸业务操作实务》服务，以满足企业第一线对日常能处理商务信息的高素质应用性专门人才的要求，也为学生毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
二、本课程在教学内容方面所进行的取舍、整合等课程改革
1．本课程的主要教学方法和手段
《商务英语写作》是一门实践性和可操作性很强的课程，要求我们既要传授从事国际商务活动所需的商务英语应用文的基础知识和写作技能，又要重点突出商务英语文书实际应用能力的培养。在教学过程中采用多媒体的教学手段，运用讨论法、任务法、交际法、案例教学法等教学方法，注意教学的科学性、系统性和针对性。
2．实践教学内容和环节的确定
《商务英语写作》是一门把英语知识应用于专业写作的写作技能课程，因此，首先要处理好理论与实践的关系，要体现精讲多练的原则。本着实践——理论——实践的认知规律，突出语言的实用性和应用性，以常见商务英语应用文写作的基本知识和技能为主，边学边练，反复运用，使学生掌握在写作中选用适当的词汇和句式，体现清楚、简洁、正确、完整、具体、礼貌、体谅的“7C”要求，以达到提高写作技能的目的。其次要正确处理读、写、译的关系。《商务英语写作》将英语语言基本技能与商务知识融为一体，有机结合，培养学生在商务活动中对英语写作的应用能力。最后要正确处理教与学的关系。要树立以学生为中心的思想，充分调动学生的积极性，《商务英语写作》教学应遵循“理解——识记——复用——活用”的程序，应采用多样化的练习形式和小组讨论、角色扮演等教学形式，帮助学生掌握和应用商务英语写作的基础知识和技能。
3．实训项目的确定
我院拥有现代化的多媒体教室，为本课程的实训提供了较为理想的场所。为达到实训目标及训练要求，设立以下实训项目及具体内容。实训 1 商务报告的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写商务报告
实训目的：通过情景写作使学生掌握短篇商务报告的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。
实训 2会议议程的写作
实训内容：根据有关资料拟写会议议程
实训目的：通过情景写作使学生掌握会议议程的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 3通知的写作
实训内容：根据相关背景拟写通知
实训目的：通过情景写作使学生掌握通知的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 4会议记录的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写会议记录
实训目的：通过情景写作使学生掌握会议记录的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 5备忘录的写作
实训内容：根据有关背景拟写备忘录
实训目的：通过情景写作使学生掌握备忘录的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 6招标公告的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写招标公告
实训目的：通过情景写作使学生掌握招标公告的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。
实训 7 投标书的写作
实训内容：根据有关背景资料拟写投标书
实训目的：通过情景写作使学生掌握投标书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 8说明书的写作
实训内容：根据相关资料拟写产品说明书
实训目的：通过情景写作使学生掌握产品说明书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 9证明书的写作
实训内容：根据相关背景拟写证明书
实训目的：通过情景写作使学生掌握证明书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 10意向书的写作
实训内容：根据相关背景资料拟写意向书
实训目的：通过情景写作使学生掌握产品意向书的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。实训 11合同的写作
实训内容：根据相关资料拟写合同
实训目的：通过情景写作使学生掌握合同的写作
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩，并将优秀范文进行展示。
实训 12商务英语写作基础训练
实训内容：根据相关资料分析、辨别商务英语写作的七个基本原则，掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构
实训目的：通过辨析使学生掌握商务英语写作中应如何合理选词、有效组织句子和篇章结构
实训器材：多媒体
实训步骤：呈现背景资料；课堂讨论；学生独立完成相关写作
考核总结: 学生上交此次实训报告，教师进行批阅，评定成绩。
4．多媒体课件的建设状况
目前，本课程已选取、模拟与制作了较完备的与教材相应的一整套多媒体课件，并随着教学的开展随时修改、更新。在制作多媒体可见的过程中，注重实用性兼顾趣味性，把教材感性化形象化、兴趣化，这也是重塑教材的创新过程。同时，充分利用网络中的教学资源，选取运用于课堂教学中，不断更新教学内容，与时俱进。
三、本课程目前师资队伍情况
目前，担任本课程的教师共5名，其中副教授1名，讲师2名，助教2名。
四、本课程教学效果及今后改革的思路
本课程在教学过程中始终把握实用性的原则，注重培养学生在实际操作中处理商务文书的能力。自开课以来，学生学习积极性高，教学效果良好。
商务英语写作是以满足职场需求为目的，因此，在今后的教学中，应把此课程直接与市场经济挂钩。市场是一个动态的过程，因而商务英语写作教学自然也是一个动态的过程，同时也应实事求是。我们可
以采用讨论、模拟或案例教学把企业遇到的实际业务情况作为背景材料，对写作内容进行分析，最终使学生的实际操作能力得到提高。
第三篇：说课要点
说课要点
一、何谓说课
所谓说课，就是让教师以语言为主要表述工具，在备课的基础上，面对同行、专家、系统而概括地解说自己对具体课程的理解，阐述自己的教学观点，表述自己具体执教某课题的教学设想、方法、策略以及组织教学的理论依据等，然后由大家进行评说。说课活动由解说和评说两部分组成，重点在解说，评说则是针对解说而进行的评议、交流和研讨。
说课是一种教研活动，具有教研活动的一般性质。首先，它具有群体性，即由众多教师、同行参与。其次，说课具有交流性，即说课者与听讲者要彼此进行意见交流。再次，具有一定的研究性，即交流的内容是各自经过一定研究的结果。最后，还具有可操作性。
二、说课怎么说
说课在点明课题后分为三个层次来展开：
第一层次教学背景分析：陈述学习需要；分析教学；描述教学环境。
1．陈述学习需要。学习需要就是我们的教学需要。在教学中的学习需要是一个特定的概念，是指学生的学习现状与教学目标（或标准）之间的差距。通过学习需要的分析，可以了解三点：（1）发现学生学习中存在的问题；（2）分析产生问题的方法和途径；（3）回答“为何教的”的问题。
在教学需要中，主要从两方面入手，一是学习者起点分析，另一便是学习者的终点认识。
学生起点分析，即关注学生进入教学前的学习状态，即原来具有的知识、技能、态度等。学习目标分析，教学目标的确立有助于教师明确学生“学什么”和教师事后检验学生“学”得怎么样，有助于教师明确学生“怎么学”教师“怎么教”问题。
2．教学任务分析。教学任务的分析，是对学生的起点能力转化为终点能力所需要的从属知识、技能和态度进行详细阐释的过程。具体说就是确定教学内容的范围、深度和重点，这与“教什么”“学什么”相关。另一则是揭示教学内容中各项知识、技能之间的相互联系，为教学顺序的安排打下基础。
3．教学环境描述。从教室的选择到师生关系以及学生的学习心理和教师的教学心理状态，都是教学环境的组成部分。
第二层次：教学展开分析：解说教学策略；教学策略实施；教学媒体的选择和运用
1．教学策略制定。从宏观上，教学策略中首先要求创设适合于学生认知差异的教学组织形式和使用适合认知差异的教学手段，通过教师提供的良好的教学环境和措施来完成个体的认知建构。从微观上，教学策略必须针对不同的知识类型和认识过程进行选择。另外，练习是教学中不可缺少的一个环节。再者，反馈调控是现代教学理念下的一种教学策略。
2．教学策略实施，即教材、教法、学法的解说与教学过程的叙述统一起来。媒体的选择主要从任务、学习者、教学管理、经济、技术和管理这六个因素去考虑。板书的设计应该加以陈述。板书设计的合理、科学、经济和美观，应作为信息呈现的主要媒体。
第三层次：教学设计和教学结果评价
说课可以是课前或课后进行。课前的说课，一般是对为完成教学目标而设计的教学策略方面而进行的交流，而课后的说课，侧重于运用教学策略后的效果的报告。因此，说课中这一活动环节也有两种不同的评价内容。若课前说课，对其教学设计实施以后可能会出现的结果进行预测；如课后说课，则对其教学设计实施以后的教学结果与预期目标做一番比较，从中总结经验教训，并改进对原有设计。
三、怎样评价说课
好的说课有以下几个重要特征：
1．突出教学理念。从说课内涵看，教学理念是整个说课的灵魂所在。没有教学理念的说课，说课便没了分量。
2．诠释教学思想。从说课表达形式看，它不是教案的复述；不是对上课的预测和预演，它是在兼有上述两点的基础上，更加突出地表达授课教师在对教学任务和学情的了解和掌握情况下，对教学过程的组织和策略运用的教学思想方法，注重的是对教育理论的诠释。
3．体现教学能力。从说课过程看，说课促使教师的教学研究从经验型向科研型转化，促使教师由教书匠向教育家转化。因为教学思想的阐发，能够使教师明确教育教学观，展现教学设计，反思教学设计的预测或现象，提升教师的教学能力和升华教师的教学境界。
4．展现教学境界。教学具有创造性。体现在说课者对于教学准确而独到的见解，对于教学环节独具一格的安排，对于教学策略独具匠心的理解和独特的运用技巧。
5．展示演讲才华。从说课技能上看，它具有演讲特点。它集中体现在说者的心口相应的协调和面对同行演说的技巧。让听者明白你所要进行的课的内容、目的、策略、手段及其效果的评价，明白你的教学思想及行为所引起的效应。说的好的课具有说服力和吸引力。
第四篇：商务英语写作[模版]
七种常见类型
1.主动跟新买家建立联系
Dear Mr.Jones:
We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for textiles.We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future.We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles.We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present.You may also visit our online company
introduction atwhich includes our latest product line.Should any of these items be of interest to you, please let us know.We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon.Sincerely,John Roberts
2.对新买家要求建立业务联系的回复
Dear Mr.Jones:
We have received your letter of 9th April showing your interest in our complete product information.Our product lines mainly include high quality textile products.To give you a general idea of the various kinds of textiles now available for export, we have enclosed a catalogue and a price list.You may also visit our online company introduction at Http:// which includes our latest product line.We look forward to your specific enquiries and hope to have the opportunity to work together with you in the future.Sincerely,3.向老客户介绍公司新的产品信息
Dear Mr.Jones:
We have refreshed our online catalog at Http://, and now it covers the latest new products, which are now available from stock.We believe that you will find some attractive additions to our product line.Once you have had time to study the supplement, please let us know if you would like to
take the matter further.We would be very happy to send samples to you for close inspection.We will keep you informed on our progress and look forward to hearing from you.Sincerely,4.回复对某个产品的查询
Dear Mr.Jones:
Thank you for your inquiry of 16 March.We are pleased to hear that you are interested in our product “toaster”.We've enclosed the photo and detailed information of the product for your reference:
Product: toaster
Specification: xxxxxxxxxxxxxxx
Package: 1pcs/box
Price: 10usd/pcs
Payment: L/C
For purchase quantities over 1,000pcs of individual items we would allow you a discount of 1%.Payment is to be made by irrevocable L/C at sight.We look forward to receiving your first order.Sincerely,5.无法提供对方查询中所要求的产品时
Dear Mr.Jones:
Thank you for your enquiry of 12 March cate 9 cable.We appreciate your efforts in marketing our products and regret very much that we are unable to supply the desired goods due to excessive demand.We would, however, like to take this opportunity to offer the following material as a close substitute: Cate 5, US$__ per meter FOB Shanghai, including your commission 2%.Please visit our catalog at http:// for more information on this item.If you find the product acceptable, please email us as soon as possible.Sincerely,6.查询对方公司的产品
Dear Sir or Madam:
We know that you are exporter of textile fabrics.We would like you to send us details of your various ranges, including colors and prices, and also samples of the different qualities of material used.We are volume dealers in textiles and believe there is a promising market in our area for moderately priced goods of this kind mentioned.When quoting, please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of quantities of not less than 1000 meters of individual items.Prices quoted should include insurance and freight to San Francisco.Sincerely,7.几种报盘
(a.)
Dear Mr.Jones:
We thank you for your email enquiry for both groundnuts and Walnutmeat CNF Copenhagen dated February, 21.In reply, we offer firm, subject to your reply reaching us on or before February 26 for 250 metric tons of groundnuts, handpicked, shelled and ungraded at RMB2000 net per metric ton CNF Copenhagen and any other European Main Ports.Shipment is to be made within two months after receipt of your order payment by L/C payable by sight draft.Please note that we have quoted our most favorable price and are unable to entertain any counter offer.You may be aware that there has lately been a large demand for the above commodities.And such growing demand will likely result in increased prices.However you can secure these prices if you send us animmediate reply.Sincerely,(b.)
Dear Mr.Jones:
We thank you for your letter dated April 8 inquiring about our leather handbags.As requested, we take pleasure in offering you, subject to our final confirmation, 300 dozen deerskin handbags style No.MS190 at $124.00 per dozen CIF Hamburg.Shipment will be effected within 20 days after receipt of the relevant L/C issued by your first class bank in our favor upon signing Sales Contract.We are manufacturing various kinds of leather purses and waist belts for
exportation, and enclosed a brochure of products for your reference.We hope some of them meet your taste and needs.If we can be of any further help, please feel free to let us know.Customers’ inquiries are always meet with our careful attention.Sincerely,(c.)
Re: SWC Sugar
Dear Sirs,We are in receipt of your letter of July 17, 2002 asking us to offer 10,000 metric tons of the subject sugar for shipment to Japan and appreciate very much your interest in our product.To comply with your request, we are offering you the following:
1.Commodity: Qingdao Superior White Crystal Sugar.2.Packing: To be packed in new gunny bag of 100kgs.each.3.Quantity: Ten thousand（10000）metric tons.4.Price: US dollars one hundred and five（US$105.00）per metric ton, Fob Qingdao.5.Payment: 100% by irrevocable and confirmed letter of credit to be opened in our favor through A1 bank in Qingdao and to be drawn at sight.6.Shipment: Three or four weeks after receipt of letter of credit by the first available boat sailing to Yokohama direct.Please note that we do not have much ready stock on hand.Therefore, it is important that, in order to enable us to effect early shipment, your letter of credit should be opened in time if our price meets with your approval.We are awaiting your reply.Sincerely,
第五篇：商务英语写作
向进军2011级B班20112513486
Dear sir ,Thank you very much for your interest in our products.You wrote to the right kitchen range hood manufacturer.Ours is one of the largest company in the northwest of China.The company has taken a five-year-long quality guarantee , longer than that of most other manufacturers.With a long history and high reliability , this company has established a good reputation at home and abroad.Our products are always very popular in Europe and China.With your help ,we are hoping to penetrate the huge market in America.We have enclosed a catalogue of all the specifications and varieties of our products.We are awaiting the opportunity of cooperating with you.Yours faithfully ,JocelynSales manager
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