市场竞争模拟实训作业

第一篇：市场竞争模拟实训作业

<<市场竞争模拟实训>>实训报告

一、实训目的市场竞争模拟

实训的目的是通过“浙科市场营销模拟教学软件”模拟，让同学们在模拟的市场环境中合理的依照市场规则，进行产品生产、广告、包装、定价的设计，开拓市场、展开促销方案，并将综合考虑到投入、支出的金额比例等元素，来赢得市场营销实战的最终胜利。我们在实训中将展开激烈的竞争，以获得理想的市场和利润。不仅使实训环境更现实，也能提高我们的实训积极性，通过不同方法来参与竞争。实训贯彻理论联系实际，让同学们将所学的营销理论知识有一个完整的实践过程，对营销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握策略技能，培养营销专业所需要的基本能力和技巧。

二、实训内容及具体操作过程

1、策略练习模块

策略练习共分为产品、价格、渠道、促销四个栏目。

在实训的第一课时中，我们在老师的带领下，进行了初步的产品策略的练习。在练习阶段，老师分配给我们的任务是，自己成立注册一个电风扇公司，自己建立品牌，并写出有关这个公司及品牌的报告内容，然后开始制作调查问卷，在得出结论后，撰写调查问卷报告。由于正值较为炎热的夏季，所以我根据人们心中所想，将该电风扇的名字取名为“亮爽”，其谐音为“凉爽”，正好满足了在炎炎夏日人们心中的渴望与期盼，在我的看法中，真正贴近人心的想法才是最上乘的方法，要获得消费者的信赖与支持，就必须这样做。然后注册成立这个公司、开始为它撰写报告，广而告之，让它在人们心中留下印象，为它以后的销售造势。

在接下来的课时中，我们接触的便是有关价格策略的内容了。在这一课时中，我们也真正进入了正式的课程中。经过第一课时的练习、询问与探究，我们对于操作过程已基本熟悉，所以做起来已经比较得心应手。所以说，一定要不断为自己打基础，有因才有果，必须要付出相当的努力，才会有意想不到的收获。在这一阶段，我们要求进行的是关于手机公司的建立与经营。

在建立之前，我们了解到，起初，我们便要对这个手机公司进行命名注册。由于我心中对于建立手机已基本有一个打算，我计划将本手机公司定位为一家高档的手机公司，并且计划开发国际市场，所以为了以后进入国际市场容易被很快的接受与熟悉，在公司的名称注册上，我选择了“DRAGON”,这个词语既简单易懂，有霸气十足，代表了这个手机公司的个性特征。然后，我开始对这个手机公司的品牌进行定位，在品牌的定位中，我选择了广而告之它的强大功能及高科技含量，让消费者在接触这个手机的时候，对它的基本情况在心中有一个清晰的定位与认知，这样一来，对于以后这款手机的特色介绍及定价方面的问题就会比较容易解决，因为它定位一种高档手机后，必定面临一个因价格较高而且是新产品而造成无人问津的窘境，所以在品牌介绍中就要向消费者先说明这一点。这就是一种长远眼光看事情的情况，会达到一举两得的效果。

然后便要考虑销售渠道方面的问题了。在操作软件中，有商场销售、超市销售、专卖店销售这三张销售渠道，虽然方法多，但是每种都存在各自的限制条件，当然，每种中也都有各自的优势。如：商场和超市，它只收很少的费用，但是帮助销售的数量很少;而专卖店，一季度一个区域只能开三家，而且开专卖店的费用是相当高的，投入比较大，但是，另一方面，专卖店销售的数量很多，能够很好解决销售问题，为销售解决后顾之忧。所以，针对这个现象，我认为，在做决定前，一定要认真的权衡利弊，根据自己的生产及品牌状况，做最佳的打算。我在实践中，开了专卖店，也让商场超市帮忙销售，但由于开发利用的区域太少。所以在最后一个季度中出现了产品积压，无法销售出去的情况，导致了在最后只能进行成本回收，没有得到足够利润，我感到，是自己考虑的不够全面，虽然想到了要开发区域，但却没有及时投入利用，结果导致了很大的损失。所以，在以后的计划和打算中，制定可策略之后，就一定要按正确步骤来一步步实施，不能顾此失彼。

在策略练习中，还有注意一种非常重要的方法——促销。我们了解到，在如今的社会中，促销的方式多种多样，各种产品促销的次数、形式也越来越丰富，所以，必须要将促销策略也重视起来，否则就会功亏一篑，让对手占上风。在促销策略中一样要认真的撰写促销报告并确定促销形式，只有步步为营，才会达到最终的成功。

2、市场营销实训模块

根据产品、市场、竞争、需求等因素展开市场营销的实训。

在实训中，我们了解掌握路了许多关于营销的知识。首先，产品，同样是生产手机，如何定位该产品才能使它突出它的特征呢？所以说，就要根据对市场、对自身的打算、对顾客，这三方面的需求、计划等方面来定位产品。然后，我们意识到了在这次的生产及销售中，存在着极大的竞争，同档次、同区域、同价位，怎样才能在市场竞争中拥有一席之地呢？就比如说我在本次实训销售中遇到的问题吧，同样是在华东区域销售，高档手机，两千块左右，竞争对手有很多的存货无法销售，我自己也生产了很多，但我早早意识到会出现这个问题，所以在第三季度中，我生产的产品直接在自己开的专卖店销售，结果那一季度的利润很好，赢得了另外一家的市场份额。相反，在第四季度，我没有清楚的意识到在一个区域一季度只能开三家专卖店，所以没有在别的区域开发，那一季度，生产了很多产品，最终导致了生产的产品无法销售，只能进行成本回收，结果损失惨重，败给了竞争对手，使自己的资产大大减少。

在竞争中，要特别重视的是，STP、STOP.市场定位、市场选择、市场目标这三点必须要提前制定完善，并且要认真根据调查问卷的结果来分析市场存在的优势、劣势、威胁和机会。这些在市场竞争中是非常重要的，所以制定及分析关于这些问题的调查问卷要特别细心，并认真撰写调查报告，并找出解决办法，规避这些威胁及劣势会带来的问题及风险。只有将机会与存在的风险一并考虑进去才会的出最好的结果。

三、实训心得

经过本次短暂而有意义的市场竞争模拟实训之后，我收获了很多，感到受益浅。首先，在公司注册方面，我学到了很多经验，我认为公司的名称首先要简练。放眼看去，如今社会的大品牌电子产品，品牌名称都是简洁而由响亮，这些公司的成功之处我们要多加借鉴，并加以分析，加以创新，不管多呢优秀的产品，都必须要时时刻刻做到早创新中前进、发展。

在产品的策略制定方面做得出色、恰到，不仅会使此产品在消费者眼前一亮，促进品牌的宣传影响，而且独特新颖的产品也会在同类产品中占有更多的市场份额，拥有更多的消费者，在宣传品牌的同时，加大了该品牌产品的竞争力。当然，对于市场竞争，我们更是不能存在一丝的懈怠，必须严谨慎重的对待，我们都知道，不论什么事，都具有两面型，有竞争就会有威胁，有风险就会有机会，不管如今我们所面临的是何种情况，都必须具备一种乐观积极的处事态度，作为一家公司，要想取得顺利发展，就必然会遇到一些机会与挑战，有时，公司甚至会出现一些无法的棘手问题，这时候就需要我们秉承一种坚持不懈、积极进取的品性，积极寻求发展之道。任何事都不是一帆风顺的，所以，存在问题时，切勿慌张，乱了阵脚，我们要认识到越是自己慌张时，越要保持镇静，因为不让对手知道你如今的状况，它就不敢轻易出手。针对这一点，我认为作为一家公司，要严格保持公司内部的机密不被走露，否则让对手了解了你的情况，而让尽量多去了解对方的情况，只有做到知己知彼，才能百战不殆，在市场中占有一席之地，才有稳固根基的基础和资本。

在如今的社会中，促销的力量是强大的，所以，在制定促销调查问卷时，更要非常重视，在制定调查问卷的过程中，我认为要特别注意必须要做到遵循一步步规则，有顺序的来进行操作，因为如果在制定调查问卷时没有认真的、有重点、有策略的来选择，就会导致得不出有价值的结论，由此，也就写不出准确的、有价值的调查问卷报告。好的开头是成功的一半，所以，我认为在做事时，必须从一开始就认认真真、一丝不苟、倾尽全力的去做。做事的态度很重要，只有做事的人是认真的人，事情才会被有效率、有成效的出色完成。当然，有了好的开始也不能因此而有丝毫的懈怠，必须一鼓作气，努力保持这种良好的发展势头，继续努力才会达到最终的成功。

总之，进过这次的实训，我懂了在做事中，要拥有自己的基本思路和战略、要一丝不苟、认认真真，要注重借鉴经验、要注重创新、要有发展眼光、要加强交流沟通及了解、要时刻保持乐观积极的心态。

这是我在本次的实训中得出的一些浅陋看法，希望在以后的学习实践中，自己能学到更多有用的知识。

第二篇：证券模拟实训作业要求

实训周记

指导教师 李敬 职称 讲师

实训周次 第一周时间2011年8月29日 实训或实习内容：熟悉通达信软件和同花顺模拟平台的使用（使用功能等）收获：自己写

实训周次第二周时间2011年9月5日实训或实习内容：基本分析（有关信息的收集，通过什么途径了解公司的）技术分析（K线，基本形态组合形态多少种，基本知识）收获：信息收集对投资的帮助，作用，在这些方面有哪些不足如何改进，结合具体公司。运用K线遇到的问题思考疑惑）

实训周次 第三周时间2011年9月26日实训或实习内容：我最看好的行业（介绍该行业基本情况）我的模拟投资业绩（收益率如何在班级状况）收获：该行业优势与不足及潜在风险投资建议，目前业绩是什么因素造成的（仓位是否控制好，经验不足，钻也只是不足）

实训周次第四周 时间2011年10月25日实训或实习内容：我最看好的公司（所属行业，行业地位，为什么看好）收获：该公司的优劣及潜在风险

实训报告

实训名称：证券投资模拟实训实习单位：泰州职业技术学院起止时间2011年8月29日--11月10日指导教师 李敬 职称 讲师

实训内容（直接抄就可以）：1掌握通达信软件行情的使用2熟练操作同花顺模拟投资平台3基本面分析的学习4技术分析的学习5行业剖析6其他市场的介绍7模拟投资业绩小结

进度安排（直接抄就可以）：第1-2周熟练掌握通达信软件及同花顺平台第3-5周股票分析，基本面和技术面分析的学习，行业分析第6-8周其他市场的介绍第9-10周证券投资模拟平台操作小结

报告全文（要自己结合写）：1通过此次实训有哪些收获2觉得作为一个合格的投资者想去的较好的收益必须具备哪些素质3对过去3个月沙场的观察预计A股市场未来半年的走势 这是第12周，第14周周四交给我，请相互转告下

第三篇：实训作业

关于**申请信用贷款的调查报告

借款人***因购买上海通用雪佛兰轿车的需要，于2011年7月15日向我行提出了15 万元的信用贷款申请，我们于2011年7月16日对其基本情况及借款用途等进行了实地调查。经调查，该笔业务符合《三法一指引》的有关规定，我们认为可以为借款人发放金额为15 万元，期限 5年，利率为6.93 ‰的信用贷款。

现将借款申请人截止目前的基本情况、资产负债、家庭成员信用等情况的调查结果报告如下：

一.借款人申请情况

***，曾用名***，女，汉族，今年28岁，身份证号码是 ***6785，户籍所在地是重庆市沙坪坝派出所。2009年7月毕业于重庆市工商大学 ；现在重庆市金鼎黄金有限公司，任总经理助理，工作稳定，月工资性收入12000元。借款人为人厚道、讲究诚信、交际面广泛、清正廉洁，目前住址为重庆市。联系电话：156********231。

二.借款人家庭财产债务及收入支出情况

（一）、借款人家庭资产情况

经调查，***家庭总资产75万元。明细如下：

***有一处房产，价值50万元。位于重庆市沙坪坝，面积60平方米，购入时房屋总价款50万元，现价75万元。

（二）、借款人家庭负债情况：

借款人未向他人借款，也无其他债务。

（三）、借款人收入情况：

1、工资收入。申请人***月工资收入为12000元。

（四）、借款人支出情况：

1、借款人家庭生活消费支出每年约3万元。

2.借款人家庭年住房按揭贷款还贷支出约3.84万元。

借款人家庭年净收入为7.56万元。

三、借款人债务详细信息及对外担保情况

经授权，我行通过中国人民银行个人信用信息基础数据库对

***进行了查询。

该借款人无其他债务关系。

四、借款原因及还款来源

要供房贷每年3.84万，不能一次性全额支付买车的费用

有稳定的工作，收入稳定

五、贷款担保分析

我认为可以将该笔贷款发放为信用贷款，借款人同意承担还本

还息义务，并已出具我行认可的保证书。

六、贷款的支付方式

经调查，借款申请人交易对象不具备条件有效使用非现金结算

方式，约定在取得贷款后以自主支付方式使用贷款，并向我行通报资金使用情况。

七、贷款风险分析

借款人为人诚实，注重信用，信誉度较高，能重合同守信用，是我行的长期往来客户，一直为我行的健康发展做贡献。我行已经给予借款申请人额度为人民币壹拾伍万元整的授信，期限为2011年7月20日到2016年7月20日，授信剩余期限为**月。

八、调查结论

综上，我们认为借款申请人职业前景较好，收入较高，并且信

用状况良好，有较强的偿债能力。贷款安全性、流动性和效益性良好。我们拟同意在我行授信额度内给予借款申请人15万元贷款，期限5年，利率按6.93‰执行。对以上调查情况，我们愿意负调查失实之责，请审查人员审查。

调查人:XX团队201*年*月29日

第四篇：模拟实训心得体会

模拟实训心得体会

时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。

大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到现在综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。

虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。

“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真切的让我了解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！会计不仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份责任心。不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字可以形容——累！参杂着繁琐！

通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。

虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余！

第五篇：会计模拟实训

《会计模拟实训》第三章业务会计分录

1.超额库存现金存银行 ：

借：银行存款 500 贷：库存现金 500 2.购主板：

借：在途物资 ——主板 180000 应交税费 ——应交增值税（进项税额）30600 贷：银行存款 210600 3.购液晶：

借：在途物资 ——液晶 176000 应交税费 ——应交增值税（进项税额）29920 贷：应付账款——滨海贸易公司 205920 4.付运费：

借：在途物资 ——主板 600 ——液晶 240 贷：库存现金 840 5.材料入库：

借：原材料 ——主板 180600 ——液晶 176240 贷：在途物资 ——主板 180600 ——液晶 176240 6.刘明借差旅费：

借：其他应收款——刘明 2000 贷：银行存款 2000 7.提现：

借：库存现金 3000 贷：银行存款 3000 8.购设备：

借：在建工程 818600 贷：银行存款 818600 9.购白纸：

借：管理费用 200 贷：库存现金 200 10.领料：

借：生产成本 ——Modem 183150 贷：原材料 ——主板 183150(150092 + 50090.3)11.领料：

借：生产成本——显示器 270900(1260215)——POS机 51600(240215)贷：原材料 ——液晶 322500(1500215)12.支付设备安装费：

借：在建工程 23400 贷：银行存款 23400 13.设备交付使用：

借：固定资产——二车间机器 842000 贷：在建工程 842000 14.付医药费：

借：应付职工薪酬 800 贷：库存现金 800 15.付电费：

借：生产成本 ——Modem 1500 ——显示器 1200 ——POS机 800 制造费用 ——一车间 500 ——二车间 200 管理费用 800 应交税费 ——应交增值税（进项税额）850 贷：银行存款 5850 16.支付电话费：

借：管理费用 2000 贷：银行存款 2000 17.销售显示器: 借：应收账款——上凌公司 234000 贷：主营业务收入 200000 应交税费——应交增值税（销项税额）34000 18.提现：

借：库存现金 61090 贷：银行存款 61090 19.发放工资：

借：应付职工薪酬 63290 贷：库存现金 61090 其他应付款——水电费 1350

——房租 850 20.分配工资费用：

借：生产成本 ——Modem 12200 ——显示器 13980 ——POS机 9320 制造费用——一车间 2400 ——二车间 3450 管理费用 21940 贷：应付职工薪酬——工资 63290 21.提取教育经费、工会经费

借：生产成本 ——Modem 549 ——显示器 629.1 ——POS机 419.4 制造费用——一车间 108 ——二车间 155.25 管理费用 987.3

贷：应付职工薪酬——职工教育经费 1582.25

——工会经费 1265.8 22.缴纳所得税借：应交税费——应交所得税 200000 贷：银行存款 200000 23.销售Modem：

借：银行存款 234000 贷：主营业务收入 200000 应交税费——应交增值税（销项税额）34000

24.销售Modem：

借：应收票据——名天公司 187200 贷：主营业务收入 160000 应交税费——应交增值税（销项税额）27200 25.刘明报差旅费：

借：管理费用 1800 库存现金 200 贷：其他应收款——刘明 2000 26.收到欠款和预付款 ：

借：银行存款 20000 贷：应收账款——西海公司 10000 预收账款——西海公司 10000 27.利息收入：

借：银行存款 2000 贷：财务费用 2000 28.摊销专利权 ：

借：管理费用 1000 贷：累计摊销 1000 29.计提折旧：

借：制造费用—— 一车间 8500 —— 二车间 8900 管理费用 6800 贷：累计折旧 24200 30.借款：

借：银行存款 1000000 贷：长期借款——市建行 1000000 31.报销业务招待费：

借：管理费用 400 贷：库存现金 400 32.购工作服：

借：低值易耗品——工作服 30000 应交税费——应交增值税（进项税额）5100 贷：银行存款 35100 33.领工作服：

借：制造费用—— 一车间 10000

—— 二车间 12000 贷：低值易耗品——工作服 22000 34.付利息：

借：财务费用 13000 贷：银行存款 13000 35.付广告费：

借：销售费用 3000 贷：银行存款 3000 36.分配二车间的制造费用：

借：生产成本——显示器 14823.15

——POS机 9882.1

贷：制造费用 ——二车间 24554.20

37.结转一车间的制造费用：

借：生产成本——Modem 21508 贷：制造费用 ——一车间

21508 制造费用——一车间

38.结转完工产品成本：

借：库存商品——Modem

218907 ——显示器 301532.25 贷：生产成本——Modem 218907 ——显示器 301532.25

39.提取坏账准备：

借：资产减值损失 7320

贷：坏账准备 7320

40.交纳本月应交增值税：

借：应交税费——应交增值税（已交税金）28730 贷：银行存款 28730

41.结转已售产品成本：

借：主营业务成本 260000 贷：库存商品 ——Modem 180000(900200)——显示器 80000(801000)

42.结转损益类账户：

1/2 结转收入类账户 ：

借：主营业务收入 560000 贷：本年利润 560000

2/2 结转成本费用类账户 ：

借：本年利润 317247.3 贷：主营业务成本 260000 销售费用 3000 管理费用 35927.3 财务费用 11000

资产减值损失 7320 43.计算并结转全年所得税费用：

1/2 计算全年应交所得税费用：

借：所得税费用 230688.18 贷：应交税费——应交所得税费用 230688.18 2/2 结转所得税费用：

借：本年利润 230688.18 贷：所得税费用 230688.18

44.结转本年利润：

借：本年利润 692064.52 贷：利润分配——未分配利润 692064.52 45.提取盈余公积：

借：利润分配——提取盈余公积 103809.68 贷：盈余公积——法定盈余公积 69206.45 ——任意公积金 34603.23

46.应分配投资者利润：

借：利润分配——应分配投资者利润 352952.90 贷：应付利润 352952.90

47.结转利润分配各明细账户 ：

借：利润分配——未分配利润 456762.58 贷：利润分配——提取盈余公积 103809.68 ——应分配投资者利润 352952.90 5