营销策划实验项目一---六

第一篇：营销策划实验项目一---六

四、实验教学内容

实训项目一：市营销策划的方案与创意

实训目的：

1、能掌握营销策划的主要内容与主要步骤；

2、能理解营销策划的逻辑程序，并熟悉营销策划书编制的原则；

3、能搭建一个营销方案写作通用框架；

4、能理解并说出营销策划创意的特征、步骤与途径；

5、能列举一些经典的、重要的、常用的创意技巧和方法。

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据一个具体项目，要求学生描绘出营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出该项

目营销策划方案的框架及内容；

2、要求学生收集企业的某一项或某一方面的营销策划创意案例，并改写成演讲稿，有

叙有议，有点评。

实训项目二：营销调研策划

实训目的：

1、能根据项目设计调研策划方案；

2、能根据项目设计调查问卷；

3、能根据项目设计访谈提纲；

4、能根据项目制定调研执行计划；

5、能根据项目组织实施与控制调研互动

6、能根据项目情况确定信息收集的渠道和方法；

7、能根据项目对所收集的资料、信息进行分析；

8、能根据项目撰写市场调研报告；

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据项目的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案；

2、根据调研项目的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲；

3、根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行计划，并组织实施调

研活动；

4、根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研

报告。

实训项目三：营销战略与定位策划

实训目的：

1、能根据调研结果进行全面的市场环境分析；

2、能结合企业进行SWOT分析；

3、能提出恰当的营销战略目标；

4、能结合企业提炼战略思想；

5、能进行目标市场的细分和选择；

6、能进行市场定位；

7、能进行营销策略的创意组合应用；

8、能进行具体行动方案的制定；

9、能进行费用的预算和分配；

10、能撰写完整的市场营销策划方案。

实训学时：3学时

实训内容：

1、在全面分析市场环境（宏观、行业、市场、企业和竞争）的基础上，让学生进行

SWOT分析；

2、根据市场环境和SWOT的分析，让学生制定合适的营销战略目标，并提炼战略思想；

3、根据营销目标，战略思想，让学生进行“4P+4C”策划的组合与创意，并制定具体的行动方案和费用预算

4、根据以上三个活动，让学生整合思路，撰写完整的市场营销策划方案。

实训项目四：产品上市及品牌策划

实训目的：

1、能了解产品上市和品牌策划的步骤和内容，会进行有针对性的策划前期的准备；

2、能根据调研结果进行全面的市场环境分析，在此基础上找到和发现市场机会；

3、能对项目、产品和品牌进行准确深入的分析；

4、能结合企业或具体项目进行SWOT分析；

5、能提出恰当的上市推广或品牌推广战略目标；

6、能结合项目或具体产品提炼推广思想或品牌创意；

7、能进行目标市场的细分和选择；

8、能进行市场定位；

9、能进行具体推广策略的创意组合应用；

10、能进行具体行动方案的制定；

11、能进行费用的预算和分配；

12、能撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分

析，让学生确定创意、策划产品上市推广的具体策略和步骤，并撰写推广

策划方案；

2、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分

析，品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

实训项目五：组合与促销策划

实训目的：

1、能掌握广告促销策划的程序和方法；并结合项目进行创意；

2、能掌握营销公关活动策划的内容、方法和程序；

3、能掌握营业推广工具的具体应用，会组织策划营业推广活动和商演活动；

4、能根据项目和产品提出广告创意、营业推广主题及公关主题创意，并撰写广告、营

业推广或公关策划方案；

5、能掌握以上促销方法创意及策略组合，会撰写促销组合策划方案；

6、能组织策划企业营销宣传路演活动；

7、能进行创意组合并撰写具体策划方案

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定广告促销计划及具体的行动计划，撰写广告促销策划方案；

2、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定公关活动方案，撰写公关策划方案；

3、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定营业推广方案或进行商演活动，撰写营业推广策划方案；

4、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定组合促销策略或方法，撰写促销策划方案；

实训项目六：营销策划创新手段及运用综合训练

实训目的：

1、能掌握营销策划整体设计及运用；

2、能掌握营销策划创新手段及运用。

实训学时：3学时

实训内容：

根据具体项目或产品，要求学生进行企业形象策划、顾客满意策划、整合营销策划、文化营销策划、事件营销策划、网络营销策划、体验营销策划、娱乐营销策划。

第二篇：营销策划书中必备项目

营销策划书中必备项目



1、封面

 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 

2、目录



3、策划目的（前言）



4、内容的简要说明（策划摘要）



5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）



6、策划费用预算



7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）



9、对本策划问题症结的想法



10、可供参考的策划案、文献、案例等



11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要



12、实施中应注意的事项。

 注意：当项目相对简单时，有

1、----

6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把

7、和

8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至

12、就有必要加进去。

第三篇：房地产项目营销策划

农家乐项目营销策划

第一阶段：市场引导期时间：两周左右,不宜过长。

主题：南湖岸边、世外农家

阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

一、网络宣传：

1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园BBS发帖，发布开业期活动信息。

2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。

二、校园宣传：

1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

第二阶段：开业活动期

主题：心灵氧吧

阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

营销手段：

1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

三个季节、两个重点群体

一、春季

主题：走出校园、此处春光无限

阶段目标:抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

营销手段：

1、在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

二、新生季（秋季）

主题：来自五湖四海，我们是一家

阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

营销手段：

1、借助“出行小贴士”、“校园生活ABC”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

三、毕业季（夏季）

主题：散落天涯、永不忘你我他

阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

营销手段：

1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

第四篇：营销策划项目建议书

营销策划项目建议书

项目阶段

一、项目计划

1、前期准备

初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。

提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。

2、项目启动

成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。

3、调查分析

对市场进行调查，并进行分析。工作成果：《市场调查分析报告》

4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标

 确定定量性销售目标  以定性因素调整

2）．确定目标市场

 界定现有顾客  针对潜力大的客户

 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

3）．确定营销目标与策略

 确定长期和短期的营销目标  确定区域性策略  确定季节性策略  确定竞争策略  确定目标市场策略  确定产品策略  确定包装策略  确定定价策略  确定人员推销策略  确定促销策略  确定费用支出策略

4）．构建适宜的营销管理系统：

 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制  渠道建设

 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立  客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

工作成果：《园市场建议方案报告》

5、支持和培训

实施中的指导和培训。

市场营销服务模块

企业营销战略规划

企业营销要素与资源整合SWOT分析与市场机会界定

核心竞争力分析与竞争策略拟定

长、短期市场目标与实施步骤规划

产品组合策略与产品力提升创意

品牌战略规划、设计与应用

区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施

实效营销管理组织建设

企业市场目标与营销管理目标分析

营销组织结构（部门、岗位）设计

营销体系各部门功能与职责设计

营销体系各岗位人员工作标准制定

营销体系各部门及岗位管理流程设计

营销体系各项管理制度设计

营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法

营销人力资源管理与激励

营销体系各岗位人员“常模”描述

营销人员的招募、考评、甄选与录用

营销人员职业守则与行为规范设计

营销体系各岗位人员考评标准设计

营销人员日常工作检核体系设计

营销人员取酬办法与福利制度设计

营销人员绩效考评与奖惩机制设计 营销人员动态盘点与清退制度设计

实战营销培训

基础营销理念与营销专业知识培训

企业全员营销与客户服务意识培训

专业而实效的销售与沟通技巧培训

区域开发、推广与日常管理培训

终端开发、维护与营业力提升培训

营销人员服从意识与团队精神培训

市场研究与基础企划知识培训

整合推广（促销）方案设计 整合促销策略制定与实施方案设计

广告投放计划与媒体组合策略拟定

新闻公关与软文炒作策划与实施

终端促销（SP）活动创意与设计

公共活动策划与各类专题会议设计

市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业CI体系规划与设计

企业文化的提炼和整合

企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。

企业CI体系（MI、BI、VI）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。与导入CI相适应的企业其它要素调整与变革。

第五篇：市场营销策划实验一

市场营销策划实验一

实验项目：**产品顾客满意度调研策划

实验课时：6学时

实验要求：

1、基于餐饮业、饮料业和IT业三大行业中具体产品进行调研策划；

2、要求完成调研策划及相关调研问卷的设计工作；

3、调研策划案中须包括调研目的、调研内容、调研安排、调研方法及相关附件（调研日志与调研问卷）。

市场营销策划实验二

实验项目：**品牌上市推广策划草案

实验学时：8学时

实验要求：

1、结合营销学知识，围绕新产品和生命周期两个理论对产品进行推广设计，同时结合市场运作，在4P策略引导下进行全方位实施方案；

2、推广周期安排中相关推广主题活动、公关活动、新闻稿、软文推广、企业形象及品牌方面必须统筹规划安排，保证推广前期，推广中期，推广后期形成连锁反应，在确保方案的执行性和性前提下，操作提炼推广创新；

3、推广方案中必须含有时间安排和地点安排，同时要有整体推广主题和具体活动主题，活动主题必须吻合或与推广主题相一致，时间之间要有重叠或交叉，保证环节方面的完整连贯性。

市场营销策划实验三 实验项目：**产品终端促销策划草案实验学时：8学时 实验要求：

1、结合具体产品和具体事件设计终端促销活动方案，在主题广场或活动现场进行设计，包括活动背景、活动主题、活动内容、活动细节探讨、活动执行效果、相关物料准备和活动费用预算；

2、结合行业状况、竞争状况和具体产品业态模式，对终端促销活动设计宣传计划、造势计划、最终探讨终端促销活动与企业整体目标方向的一致性，同时在销售量、市场占有率等方面的成绩；

3、结合终端促销活动，设计安排在销售渠道中相应的营销决策配合与支持，确保活动效果由点及面的延展和放大功能，达到整体效应。

市场营销策划实验四 实验项目：**产品整体策划草案 实验学时：10学时 实验要求：

1、根据企业自然年规律和所在市场地位，围绕企业过去近3年相关销售状况、市场状况、消费状况和行业背景对该产品进行全年整体策划案设计；

2、根据时间、地点和全年总体目标，特定主题时期以及相关企业庆典等环境下对产品及品牌进行整体计划，草案以高度战略为目标，全局统筹意识为重点，由市场布局到形成竞争格局，最终以扩张为目的进行整体策划；

3、结合前期三个实验方案，汇总于整体策划草案中，再次验证整体策划的流程完整和细节把握。