医药实验室策划书

第一篇：医药实验室策划书

一．项目的名称：建设<远程现代医药实验室>

二．项目的发起单位：北京医药科技园区管委会

三．项目的解释和版权所归单位：同上

四．项目针对的服务单位：全国地区各大型综合医药生产企业&科研机构

五．项目的提出背景：

生物医药产业一直以来都是北京市的“战略产业”，其在市场布局、创新能力、投资环境及产业结构上都拥有自身独特的优势，而在新医改的大背景下，北京市目前陆续出台了“保增长、保民生、保稳定”的多项具体措施以促进生物医药产业发展。

北京生物工程与医药产业基地占地面积近十平方公里，自建立之初就大力吸引国内外知名医药企业和拥有自主知识产权并具有核心竞争力的大企业、大集团入驻基地。一方面引进对生物医药园区及产业有重大推动作用的国家级研究院所，另一方面大力引进生物医药产业的龙头企业和产业带动能力强的大集团，从而实现连续几年各项指标持续高速增长。

随着全球人口老龄化的到来和人们健康观念的转变，生物医药产业迎来了发展的春天。北京不仅是我国生物工程和医药产品研发、评审、监管和临床应用的中心，又是我国最大的药品流通和消费市场，因此北京发展生物医药产业具有得天独厚的优势，相信随着政府的大力支持，截止2008年，北京市政府在生物医药领域共投入财政资金4亿多元，设立23项重大项目，几乎涉及生物医药产业链的各个环节，北京作为我国生物医药产业的先锋城市，预计到2012年其生物医药产业有望实现新增亿元企业30家，诸多企业各自建设自己的医药实验室比然会浪费大量的社会资源，同时会增加企业的成本.而这个项目的实现，将为北京生物工程与医药产业基地将起到必不可少的作用。

六．项目的执行意义：

目前产业基地生物医药产业集聚效应已经形成，大兴区域内已有生物工程与医药企业和研发机构82家，其中包括三元基因、协和制药在内的企业73家，研发机构9家，占全市同类企业总数的25%，产值近23亿元，占全市总量的28%。目前，产业基地已引进生物医药项目28个。

对众多医药企业来讲，如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。

同时生物医药行业要不断发展，更重要的还要依靠医学人才的培养。借助基地先进的仪器设备进行科研是一直以来培养人才的重要手段，但由于时空限制，且从实验的无菌、安全等要求来讲，就极大的制约了生物医药科研学习者对实验过程的现场操作、观摩，无法全方位、多角度的去学习，“现场实战”式的教学就变得极为珍贵。如需与外地专家进行面对面的实验沟通更是极为不便。

对于众多经典实验过程的留存查看在现阶段生物医药研发中日益凸显出它的可行性和必要性，将实验过程及实验期间研发人员对实验中出现问题的讨论及相应解决办法进行无一遗漏的存档将成为企业科研体系重要的知识资源，且是医药研发不可或缺的重要环节。为科技园区的企业建设国际领先的医药研究实验室.通过现代化的科技手段实现实验室得共享.打造现代的医药实验服务，最终实现提升医药科技生物园区的知名度和龙头地位.创造可观效益！

七．项目的具体目标：

1）.通过园区管理方出面协调建立国内一流的医药实验室，在实验室内配置国际上最先进的实验设备；引进培养多种试验用动物和植物；在实验室设立数量足够的试验反应观察室；

2）.建立远程高清交互交互平台；设立远程交互医药实验室网站，实现以下功能：

远程多媒体互动实验室能很好的解决由于时空间隔不能现场实验的问题。它将实验过程现场拍摄（包括声音和图像）并通过网络传输出来，远端的科研人员就可以如同在现场一样指导操作人员进行实验操作，并及时回传

实验数据资料，远程指导下一步实验；

实验室监控：可以将重要场点进行实时的视频监控。他打破了传统监控的瓶颈，采用网络监控的方式，可以进行远程的集中查看和管理，可以实时掌握实验室的情况，以及重要节点的安全状况；

实验观摩：当某个实验室的监控有样板实验时候，通过高清监控摄像头拍摄实验画面，可以将监控画面拖拽到视频会议中，并邀请相关人员进入，所有人员看到直播的监控画面，进行现场观摩。可以在远程安排多方实习人员远程学习，现场请一位专家为学员讲解和操作，受众群体也成倍增加；

八．项目的具体执行方式：

园区管理方执行！

积极推广实验室服务：建立一个网络远程高清交互服务平台

l同时开拓实验室租赁服务（人员、设备、环境、材料等）；

l开展试验过程资料录制保存和存档；

l网站上的广告空间巨大宣传价值；

l建立一个实验者之间的交流平台和举办各种赢利交流会；

l建立一个可为远程实验者24小时提供网上观察试验反应的视频系统； 提出理由：医药企业的生产必辅以产品的开发研制，但实验的无菌、安全等要求，价格高昂的实验设备配置，试验资料（动物等）的培养、储存等方面均限制了企业的发展。如果能够有一套专业、高效、全方位的、不仅提供实验所需的各种高端设备、材料，也可提供整套实验方案及代为实施实验、全方位展示实验过程的综合实验室无疑为企业节约了成本、提高了效率，更

是众多科研工作者喜闻乐见的，定会成为众多中小型医药企业争相采用的新型实验模型。

成立一个实验室管理、租赁为业务中心的服务公司：为各策划的实行提供人力资源和物质条件，以及名义等

提出理由：成立这样的专业服务公司是时代发展的要求，可以公司的名义建立各种可赢利的平台和开展各种可赢利的交流会，同时还可为执行本项目提供可靠的、无非议的各种人力资源和名义支援；

1.项目所需支持：

政府特别允许和提供一个合理的名称，并且授权xx为该项目的执行单位，同时在xx方工作需要支持时给予配合和出具相关的委托书和证明书；

2.项目的具体计划：

1）.第一阶段：建设实验室

2）.第二阶段：设备及材料贮备

3）.第三阶段：建立网上展示交流平台

4）.第四阶段：

5）.第五阶段：工作的总结

14.项目效果展望

1）提高管理手段

2）增加园区凝聚力

3）节省园区企业成本

4）创收

5）

6）

7）

第二篇：实验室活动策划书

志愿者活动策划书

活动主题：你我携手共创实验室之美，志协精神永存志愿者之心

主办单位：福建师范大学数学与计算机科学学院09级数本2支部

活动地点：福建师范大学旗山校区数学与计算机科学学院实验室

参与人员：数计院09级数本2班全体志愿者

活动对象：数计学院的实验室

活动目的：1.清洁卫生，共享文明。

清洁实验室卫生，给大家提供一个舒适的学习环境。让学者能

在一个空气清新、环境安逸的氛围里快乐地学习。校数学建模和程

序设计竞赛邀请赛暨第九届大学生程序设计竞赛也即将在实验室展

开，洁净的环境相信对竞赛者是大有裨益的。同时也使数计院实验

室的形象更加完美。

2.回报社会，精神永存。

以志愿者们的实际行动向身边的人们宣传环保、倡导环保，从

而使环保意识更加深入人心。用我们的具体行动，来传播志协精神，让大家意识到只要有心，人人都是志愿者。只要有意，随时随地都可

以行动。

3.锻炼自己，培养能力。

实验室卫生的清理看似简单，实为不易之事。计算机、桌面、地板，不一样的清理方式，需要有志愿者的耐心和细心。在活动过程

中，培养了大家的动手能力和细心程度。

4分工合作，共享快乐。

在学习之余，利用课余空闲时间，大家动动手，可以达到劳逸

结合的效果。同时大家虽分工劳动，却又是共同合作，携手共创实验

室的文明卫生，培养了大家的默契和合作精神。大家一起耕耘，一起

收获。在付出劳动的同时，大家收获着帮助他人的快乐。

活动内容：1.将四个小组的负责人集中起来开个小会，分配每个小组的具体任务，并告知每一分块的注意事项。

2．四个小组各自准备本小组所需的劳动工具，并在活动之时带往活

动现场进行劳动。

3．活动过程中分配同学进行拍照。

4．整理材料进行后期宣传，让志协精神永存人心。从而让更多的人

志愿加入我们的志愿者行列。

活动形式：组织同学们用适当的方法清洁计算机、桌面、地板、门窗 活动步骤：

（一）活动前期准备

1．利用课余时间宣传我们的志协精神后请同学们提出各种志愿者活动方案，主要区分校内和校外。收集大家的意见并统计，然后综合各方面的因素，大家一起讨论所提方案的可行性，确定初步的可行方案。

2．对各方案的活动地点进行实地考察，确定最终切实可行方案。

3．从宿舍出发，男女搭配，将班级志愿者分成4个小组并分配相应的任务。

4．联系实验室负责任人，在帮忙打扫、整理卫生方面达成一致意见，并确定活动时间。

5.填写好志愿者申请书，并联系志愿者协会秘书处副主任进行盖章。

6.充分调动同学们参与到班级志愿者活动中，为创造文明实验室贡献出自己的一份力量。

7.再次确定参与志愿者活动的人数，针对个人具体情况具体分析后积极动员，期望圆满完成任务。

（二）活动期间

1人员分配：从宿舍出发，男女搭配，将班级51人按劳动量分为四组，每组人数不一，并确定相应负责人（详情请见附录）。

2活动工具：垃圾袋、扫把、抹布、拖把、桶。

3活动形式：清理垃圾，清洁计算机、桌面、地板，擦玻璃

4活动时间：2011年4月日

5活动方案：

（1）活动开始前集中所有志愿者，清点人数。各小组负责人交代活动过程中要

注意的细节，以保质保量完成任务。

（2）安排相关人员进行拍照，记录大家劳动的点点滴滴。

（3）各小组自带工具，进行各自不同的任务。大家齐心协力，一起耕耘，一起

收获。

（4）实验室的清洁需要大家加倍小心。活动中，志愿者必须认真负责，不允许

有任何的差错。参加活动的所有志愿者都必须按规定佩戴志愿者绶带。

（5）活动结束后，所有志愿者集合并清点人数，拍照留念。

6.注意事项：

（1）各小组在执行任务时可以根据具体情况灵活变通，争取做到最好。

（2）全体志愿者要严格按照计划履行好各自职责，要充分小心谨慎，要发扬不

怕苦、不怕累的精神，以实际行动践行作为一名合格而优秀的志愿者的光荣使命。

（3）由于地板下电路纵横，为保安全，不可把水桶带入实验室，以免弄湿地板。

抹布也不可滴水。

（4）活动在校内举行，安全性高。

（三）活动后期

归还志愿者绶带、整理活动过程中拍摄的照片、写总结报告。

活动的预期效果：计算机上无灰尘，桌面整洁干净，地板、玻璃、门干干静静，实验室内空气清新，大家都有好心情。

活动经费预算：0元

09数本2支部2011年4月

第三篇：实验室参观策划书

求索之旅，求知之路——实验室参观

活动主题：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

活动目的：培养和增强在校大学生的实践能力和创新精神，弘扬在校大学生独立自主.科教

强国的科研美德，拓展在校大学生的科研视野，接轨科研.接轨世界，营造一个

浓厚的尊重知识，尊重人才的科研氛围。

活动时间：2009年×月×日

活动地点：同德楼（四号楼）四楼实验室

活动对象：生命科学院.检验医学院全体学生

活动指导：×××老师

承办单位：检生联合学院团委学生会素质拓展中心

活动流程：一：准备阶段：1.人员：由勒艺歆负责与学院及实验室的联系工作确立参观时间

及相关人数；由汪建平.唐久.杨建峰等人负责参观的领队

工作，素质拓展中心其它人员负责协助相关人员及维护

现场秩序，由汪建平负责各班的报名统计，安排参观的相关事宜及活动结束后的调查表制作。

2.宣传：活动一星期前，进行多形式的宣传工作，如海报.喷绘。

宣传单.宣传板等，并以短信的形式通知检验.生命各班班

长，请其协作，做好动员.报名工作。

3.安全：由于实验器具贵重，环境整洁，在参观之前，由各领队

负责人给予参观人员一定的安全提醒工作。

4.报名：由各班班长统计各班参观人数，于活动前3天上报于

相关人员

二：活动阶段：每批参观人员须在领队人的带对下进入和离开实验室，并做好

登记工作，各队负责人认真履行职责，做好全队的安全

与卫生工作，并听从相关老师的安排。

三：活动总结：1.成果：活动结束后即时将相关照片做成海报或展板，放于宿

舍区展示窗或七号楼大厅展览，做好后期的结尾工作；

制作调查表给予参加活动人员填写，并组织有意愿学生

写参观感想，积极投稿，对投搞者有一定的奖励。

2.小结：活动结束一周内，本部门召开部门会议，总结此次活

动的得失，并在今后的工作中加以发扬与改正。

活动说明：1.卫生与安全意识须贯穿整个活动

2.由于条件限制，参观人员数量及时间可能做一定的安排

3.本活动最终解释权归检生联合学院团委学生会素质拓展中心所有，详细可咨

询：勒艺歆：***（656617）

汪建平：***（667593）

第四篇：医药类实验室面试必备常识教案

过柱子与点板

在实验室的一个多月学习的最多的就是过柱子跟点板了，过柱子与点板其实原理是差不多的，都是根据极性的不同从而达到判别的效果。

过柱子

常说的过柱子应该叫柱层析分离，也叫柱色谱。我们常用的是以硅胶或氧化铝作固定相的吸附柱。

1、选柱子

从理论上讲应该是粗长的好。柱子长了，相应的塔板数就高。柱子粗了，上样后样品的原点就小（反映在柱子上就是样品层比较薄），这样相对的减小了分离的难度。而我们现在见到的柱子径高比一般在 1:5-10。

2、拌硅胶

在产品溶液中加入一定量的硅胶，在旋转蒸发仪上旋蒸至干

3、装柱子

装柱子的方法有两种一种是干法装柱，另一种是湿法装柱。湿法装柱是先把硅胶用适当的溶剂拌匀后，再填入柱子中，然后再加压用淋洗剂“走柱子”，本法最大的优点是一般柱子装的比较结实，没有气泡。

干法装柱则是直接往柱子里填入硅胶，然后再轻轻敲打柱子两侧，至硅胶界面不再下降为止，然后再填入硅胶至合适高度，最后再用油泵直接抽，这样就会使得柱子装的很结实。

而我们在实验室一般都是用干法装柱，首先称量30-70 倍于上样量;如果极难分,也可以用 100 倍量的硅胶（书中写硅胶量是样品量的 30-40 倍,具体的选择要具体分析）.如果所需组分和杂质分的比较开(是指在所需组分 Rf 在 0.2--0.4,杂质相差 0.1 以上), 就可以少用硅胶。将硅胶倒入柱子当中，拍打柱子的外壁使硅胶压紧，接着加入拌好的硅胶，同样拍打外壁压紧，其上再加入一些无水硫酸钠（有吸水的作用），再在其上加上一些棉花，防止倒入吸附剂时将柱子冲空。

4、选择吸附剂

一般根据药品点板时选用的溶剂极性的1倍的吸附剂。极性小的用乙酸乙酯:石油醚系统;极性较大的用甲醇:二氯甲烷系统;极性大的用甲醇:水:正丁醇:醋酸系统.要使所需点在 Rf 值在 0.2-0.3 左右的比较好.常用溶剂的极性顺序:石油醚<环己烷/己烷<苯乙醚<氯仿<乙酸乙酯 <正丁醇<丙酮<乙醇<甲醇<水.5、压实

装柱完后,加入更多的石油醚,用双联球或气泵加压,直至流速恒定.柱床约被压缩至 9/10 体积.无论走常压柱或加压柱,都应进行这一步,可使分 离度提高很多,且可以避免过柱时由于柱床萎缩产生开裂.6、收集及检测 用硅胶作固定相过柱子的原理是一个吸附与解吸的平衡。所以如果样品与硅胶的吸附比较强的话，就不容易流出。这样就会发生，后面的点先出，而前面的点后出。这时可以采用氧化铝作固定相。另外，收集的试管大小要以样品量而定，特别是小量样品，如果用大试管，可能一根就收到了三个样品。如果都用小试管那工作量又太大。

在收集的过程中要注意对收集来的溶液进行及时的检测，检测的方法就是TCL薄层色谱，一般点3个点，两个收集的溶液的点（不能点的太浓影响观察的效果），这两个点其中一个与原料点的两个点中的一个点重合（这样更有利于对照）。将点好的板放在合适的展开剂中跑板，在点爬到2--8毫米时，将板放在荧光灯下观察，直到原料点消失，说明收集完成。

7、处理

将收集来的溶液蒸发浓缩，降温结晶，抽滤，烘干，装袋，检测产品纯度。点板（TCL)

最近刚进实验室，用TLC对反应进行检测，但是关于展开剂的资料不多，我们实验室大多就是两个体系:石油醚/乙酸乙酯，二氯甲烷/甲醇，其他的就很少了。薄层色谱（TLC）是一种非常有用的跟踪反应的手段，还可以用于柱色谱分离中合适溶剂的选择。薄层色谱常用的固定相有氧化铝或硅胶，它们是极性很大（标准）或者是非极性的（反相）。流动相则是一种极性待选的溶剂。在大多数实验室实验中，都将使用标准硅胶板。将溶液中的反应混合物点在薄板上，然后利用毛细作用使溶剂（或混合溶剂）沿板向上移动进行展开。根据混合物中组分的极性，不同化合物将会在薄板上移动不同的距离。极性强的化合物会“粘”在极性的硅胶上，在薄板上移动的距离比较短。而非极性的物质将会在流动的溶剂相中保留较长的时间从而在板上移动较大的距离。化合物移动的距离大小用Rf值来表达。这是一个位于0～1之间的数值，它的定义为：化合物距离基线（最先点样时已经确定）的距离除以溶剂的前锋距离基线的距离。一般步骤

1、割板

通常，买来的硅胶板都是方形的玻璃板，必需用钻石头玻璃刀按照模板的形状进行切割。在切割玻璃之前，用尺子和铅笔在薄板的硅胶面上轻轻地标出基线的位置（注意不要损坏硅胶面）。借助锋利的玻璃切割刀和一把引导尺，你便可方便地进行玻璃切割。当整块玻璃被切割后，你就可以进一步将其分成若干独立的小块了。（一开始比较生疏，割坏了好多板。）

2、点板

我们在实验时经常是点三个点从左往右依次是原料点，原料点+产物点，产物点。（这么做是为了更好的判别反应的进程，判别反应是否完成）

3、选择合适展开剂

展开剂的选择通常是要试验好几次，先是大致了解产物的极性，然后按照不同的比例进行选择合适的溶剂。化合物在薄板上移动距离的多少取决于所选取的溶剂不同。强极性溶剂：

甲醇〉乙醇〉异丙醇

中等极性溶剂：

乙氰〉乙酸乙酯〉氯仿〉二氯甲烷〉乙醚〉甲苯

非极性溶剂：

环己烷，石油醚，己烷，戊烷

常用混合溶剂：

石油醚/乙酸乙酯 1:1，2:1,3:1,5:1 二氯甲烷/甲醇

1:1，3:1,5:1 有的时候也直接选用乙酸乙酯，或者直接用甲醇

一个好的溶剂体系应该使混合物中所有的化合物都离开基线，但并不使所有化合物都到达溶剂前端，Rf值最好在0.15~0.85之间。（摆放板时要注意板要摆正，不能歪在试剂瓶中，另外在试剂瓶中放一下片滤纸）

4、读板

一般情况下会出现一些点，那是由于各个物品在溶剂中的极性不同，它跑的位置也不相同，打击性的物质一般在下面，小极性的一般在上面。如果产品点与原料点对照产生了新点，那么那个点可能是产品，也可能是生成的杂质，再通过比较从而确定产物的性质。

有的板在荧光灯下没有反应，这是我们可以选择一些染色剂，如将板放进碘缸里面熏一会在观察

抽滤抽滤有双重含义，物理术语中抽滤(Leaching)指利用抽气泵使抽滤瓶中的压强降低，达到固液分离的目的方法。游戏王术语中的抽滤简单地说来就是一类可以替换手牌的卡片。大多数抽滤都具有压缩卡组的能力，比如常见的各种抽——光抽暗抽D抽八抽龙抽等。

所需装置

布氏漏斗(buchner funnel)，抽滤瓶(suction flask)，抽滤

胶管，抽气泵，滤纸过程

1、安装仪器,检查布氏漏斗与抽滤瓶之间连接是否紧密，抽气泵连接口是否漏气；

抽滤瓶上配一单孔塞，布氏漏斗安装在塞孔内。漏斗管下端的斜面朝向抽气嘴。但不可靠得太近，以免使滤液从抽气嘴抽走。

2、修剪滤纸，使其略小于布式漏斗，但要把所有的孔都覆盖住，并滴加蒸馏水使滤纸与漏斗连接紧密；

往滤纸上加少量水或溶剂，轻轻开启水龙头，吸去抽滤瓶中部分空气，以使滤纸紧贴于漏斗底上，免得在过滤进有固体从滤纸边沿进入滤液中。

3、打开抽气泵开关，开始抽滤 在抽滤过程中，当漏斗里的固体层出现裂纹时，应用玻璃塞之类的东西将其压紧，堵塞裂纹。如不压紧也会降低抽滤效率 ；

若固体需要洗涤时，可将少量溶剂洒到固体上，静置片刻，再将其抽干。

从漏斗中取出固体时，应将漏斗从抽滤瓶上取下，左手握漏斗管，倒转，用右手“拍击”左手，使固体连同滤纸一起落入洁净的纸片或表面皿上。揭去滤纸，再对固体做干燥处理。

溶液应从抽滤瓶上口倒出。

编辑本段注意事项

1、停止抽滤时先旋开安全瓶上的旋塞恢复常压然后关闭抽气泵

2、当过滤的溶液具有强酸性、强碱性或强氧化性时要用玻璃纤维代替滤纸或用玻璃砂漏斗代替布氏漏斗

3、不宜过滤胶状沉淀或颗粒太小的沉淀

萃取（Extraction）指利用化合物在两种互不相溶（或微溶）的溶剂中溶解度或分配系数的不同，使化合物从一种溶剂内转移到另外一种溶剂中。经过反复多次萃取，将绝大部分的化合物提取出来的方法。萃取又称溶剂萃取或液液萃取（以区别于固液萃取，即浸取），亦称抽提（通用于石油炼制工业），是一种用液态的萃取剂处理与之不互溶的双组分或多组分溶液，实现组分分离的传质分离过程，是一种广泛应用的单元操作。利用相似相溶原理，萃取有两种方式：

液-液萃取，用选定的溶剂分离液体混合物中某种组分，溶剂必须与被萃取的混合物液体不相溶，具有选择性的溶解能力，而且必须有好的热稳定性和化学稳定性，并有小的毒性和腐蚀性。如用苯分离煤焦油中的酚；用有机溶剂分离石油馏分中的烯烃； 用CCl4萃取水中的Br2.固-液萃取，也叫浸取，用溶剂分离固体混合物中的组分，如用水浸取甜菜中的糖类；用酒精浸取黄豆中的豆油以提高油产量；用水从中药中浸取有效成分以制取流浸膏叫“渗沥”或“浸沥”。

虽然萃取经常被用在化学试验中，但它的操作过程并不造成被萃取物质化学成分的改变（或说化学反应），所以萃取操作是一个物理过程。

萃取是有机化学实验室中用来提纯和纯化化合物的手段之一。通过萃取，能从固体或液体混合物中提取出所需要的化合物。

编辑本段原理

原理示意图 利用化合物在两种互不相溶（或微溶）的溶剂中溶解度或分配系数的不同，使化合物从一种溶剂内转移到另外一种溶剂中。经过反复多次萃取，将绝大部分的化合物提取出来。

分配定律是萃取方法理论的主要依据，物质对不同的溶剂有着不同的溶解度。同时，在两种互不相溶的溶剂中，加入某种可溶性的物质时，它能分别溶解于两种溶剂中，实验证明，在一定温度下，该化合物与此两种溶剂不发生分解、电解、缔合和溶剂化等作用时，此化合物在两液层中之比是一个定值。不论所加物质的量是多少，都是如此。属于物理变化

红外光谱仪（Infrared Spectroscopy, IR）是利用物质对不同波长的红外辐射的吸收特性，进行分子结构和化学组成分析的仪器。红外光谱仪通常由光源，单色器[1]，探测器和计算机处理信息系统组成。根据分光装置的不同，分为色散型和干涉型。对色散型双光路光学零位平衡红外分光光度计而言，当样品吸收了一定频率的红外辐射后，分子的振动能级发生跃迁，透过的光束中相应频率的光被减弱，造成参比光路与样品光路相应辐射的强度差，从而得到所测样品的红外光谱。[1] 傅立叶变换红外光谱仪被称为第三代红外光谱仪，利用麦克尔逊干涉仪将两束光程差按一定速度变化的复色红外光相互干涉，形成干涉光，再与样品作用。探测器将得到的干涉信号送入 到计算机进行傅立叶变化的数学处理，把干涉图还原成光谱图。紫外可见吸收光谱（Ultraviolet and Visible Spectroscopy, UV-VIS）仪是紫外可见光谱仪中的用途较广的一种，其主要由光源、单色器、吸收池、检测器以及数据处理及记录（计算机）等部分组成。紫外/可见光谱仪主要用于化合物的鉴定、纯度检查、异构物的确定、位阻作用的测定、氢键强度的测定以及其他相关的定量分析之中，但通常只是一种辅助分析手段，还需借助其他分析方法，例如红外、核磁、EPR等综合方法对待测物进行分析，以得到精准的数据。

核磁共振仪（nuclear magnetic resonance spectrometer;NMR spectrometer）在核磁共振氢谱图中，特征峰的数目反映了有机分子中氢原子化学环境的种类；不同特征峰的强度比（及特征峰的高度比）反映了不同化学环境氢原子的数目比

化学位移氢原子在分子中的化学环境不同，而显示出不同的吸收峰，峰与峰之间的差距被称作化学位移；化学位移的大小，可采用一个标准化合物为原点，测出峰与原点的距离，就是该峰的化学位移，现在一般采用(CH3)4Si(四甲基硅烷TMS)为标准化合物，其化学位移值为0 ppm。裂分由于相邻碳上质子之间的自旋偶合，因此能够引起吸收峰裂分。例如，一个质子共振峰不受相邻的另一个质子的自旋偶合影响，则表现为一个单峰，如果受其影响，就表现为一个二重峰，该二重峰强度相等，其总面积正好和未分裂的单峰面积相等。

第五篇：医药广告策划书模板

医药广告策划书模板

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的医药广告策划书模板，欢迎阅读与收藏。

药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。下面是小编带来的是医药广告策划书模板，希望对您有帮助。

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1、营销模式

(1)电视直销

(2)渠道分销

(3)建立会员卡，实行会员制

2、推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3、市场营销目标

(1)近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

(2)远期目标

三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的?

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新定位

为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游纪念品

(3)时尚高档礼品

四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;

(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);

(4)到蓝岛旅游的人;

(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。

(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。

六、加强销售渠道的管理：

任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

(1)建立客户档案

(2)对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为登瀛灵芝胶囊重新定价

(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

(2)豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。

九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象。

(1)建立VI，统一企业视觉形象

(2)制作企业宣传画册

(3)制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的`系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。

(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品

(2)宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告--树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商;

B：**电视台专题广告及电视直销--树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意;

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;

D：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。