区域经理每周工作报告

第一篇：区域经理每周工作报告

区域经理每周工作报告

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况

（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）本月客户开发计划

第二篇：每周工作报告二

无锡市国联金属材料市场工作每周报告

项目进展情况

一、上周工作完成情况：（2008年9月20日—2008年9月26日）建设进展情况： 主体工程 1、3#楼2、3、4、5层内粉大面完成，外墙灰饼打好已完成20%。2、2#楼挖土本周已经挖二分之一，同时混凝土垫层已浇筑完成1/2。3、4#库回填土完成3/5，堆载检测完成2个检测点。

4、外购土方完成4000m3。内港池工程

1、西侧4#轨道梁承台浇筑完成；

2、东侧1#轨道梁浇筑完成；

3、东侧4#轨道梁承台浇筑完成；

4、东侧4#轨道梁模板制作完成； 5、3-6～3-8土方回填结束； 6、3-8基础维护桩拔除完毕； 7、3-6～3-8钢护弦安装结束；

8、钢护弦油漆、修补结束。

二、下周工作计划：（2008年9月27日—2008年10月5日）

主体工程 1、3#楼二层至六层内墙粉刷结束，一层开始进行粉刷，外墙刮糙完成，外保温开始施工。

2、2#楼挖土、锚喷、降水结束，三台塔吊安装完成，垫层浇注全部完成，垫层防水施工完成，集水井、电梯井砖胎模砌筑完成。3、4#库回填土压实完成，堆载检测完成，桩基础设计出图完成。

4、外购土方计划完成1万m3进场。内港池工程

1、西侧4#轨道梁模板制作完成；

2、东侧4#轨道梁浇筑完成；

3、围堰内土方开挖结束；

4、泵房拆模板；

5、涵洞开挖。

三、主要存在问题及难点：

主体工程

1、安全方面：往楼层内的临时用电线路直接搭在脚手架，9月26日整改完成；机械设备的接地不规范，9月26日整改完成；安全资料上缺漏电保护器的试跳记录，接地电阻测试记录，10月5日前完善好；食堂健康卫生10月10日整改到位；卸料平台搭设不规范，10月5日整改到位。

2、质量方面，粉刷的界面处理不规范，建议采用喷浆处理。

3、3#楼电梯井的桩基施工做法未定。

填写人：

联系电话： 填写日期：2008-9-26

第三篇：销售人员每周工作报告表

用心工作、时间相同、收获不同

销售员周工作规划与总结征求意见稿

业务员姓名：2007年第周一、业绩通报：2007年月日----年月日

1、上一周对老客户进行了次回访。新开了个渠道客户,分销客户。

2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是:。

3、上一周我在销售中最大的麻烦是:。

4、上一周来自竞争对手最大的压力:。

5、上一周我在销售中最大的优点是:。

6、上一周我在销售中最大的问题是:。

7、上一周我工作最大的失误是：。

8、上一周我最大的收获是:。

9、上一周客户对产品的最大意见是:。

10、上一周客户我的最大意见是:。

四、上一周市场、销售分析： 注示:

1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。

2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。

3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。

4、竞争品牌情况：同档次产品的竞争品牌。

5、新增产品型号：同档次产品上一周新增的产品品牌、型号。

6、淘汰产品型号: 同档次产品上一周退出市场的品牌、型号。

六、主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾 :

七、市场是一直在变化的，上一周我发现的变化：

型号：价格：渠道：促销：

八、周工作学习计划进度表

１、收集订单情报：（客户名称、数量、心理价位、目标型号、竞争对手、采购日期、决策人自然情况）

２、出击策略：

３、客户体验：反馈信息：

第四篇：施工项目部每周生产例会工作报告

施工项目部每周生产例会

工 作 报 告

时间：

地点：第一施工项目部会议室

参加人员：第一施工项目部全体施管人员及劳务班组 例会主持人： 工作报告人： 工作报告内容：

一、关于C区10#楼施工进度

C区10#楼车库首层（-12.30至-8.40标高段）钢筋混凝土主体于2007年4月20日开始施工，于2007年4月29日完成，本层工期为10天。根据这个实际进行综合考虑，C区10#楼转换层以下的车库或商场钢筋混凝土主体楼层的每层工期计划为8天以内，C区10#楼转换层钢筋混凝土主体楼层工期计划为14天以内。C区10#楼标准层钢筋混凝土主体楼层的每层工期计划为5天以内。希望各个负责C区10#楼施工管理的人员或劳务班组充分把握进度时间，作好工作准备。

二、关于C区10#楼施工的注意事项

1、C区10#楼工程的车库挡土墙防水质量要引起高度重视，防水要做彻底，严禁漏水。

2、C区10#楼工程的车库挡土墙外的回填不能填得过早，防止因挡土墙的强度不够造成变形裂缝。

3、主体砼柱、墙、梁、板的拆模时间不能过早，必须由现场施工负责人下达拆模指令后才能拆模。

严格控制砼构件质量。

4、注意砼的养护，防止砼因失水而造成强度不够或开裂。

5、主体模板支撑架料质量要合格，防止因模板支撑架料质量不合格而引起架子或模板不稳固。

6、严格控制主体钢筋的规格型号、数量、间距、锚固长度、接头质量、钢筋保护层厚度、钢筋骨架几何尺寸、构件型号、构件位置（轴线、标高）。

7、主体施工中严格控制模板的强度、刚度、稳定。特别注意控制钢管架支撑杆的间距及垂直度和水平度，防止支撑架不稳定；特别注意钢管架扣件松紧要适当，防止扣件松弛或滑丝而造成支撑架不稳定。

8、模板的轴线、标高、垂直度要反复检查，防止忙中有错。模板的定位对拉螺丝杆和砼内衬条以及紧固锲要稳定。

9、砼浇筑层不能太厚，振捣砼要适度，严禁砼发生不密实或离析。要预备遮盖砼的草袋，防止浇筑砼时下雨冲坏砼。

10、土建施工资料及水电安装资料要与施工现场同步，要真实、齐全，要符合国家有关标准及规范要求。

三、关于C区10#楼的安全文明施工

1、C区10#楼的主体工程外墙防护架要及时确定专业安装班组，作好外墙防护架的搭设准备。

2、刚浇筑的砼楼板上必须分散堆放重物，防止砼构件因过早负重荷被损坏。

第五篇：区域经理工作指南

区域经理工作指南

区域经理，有些流通类产品公司也称之为大区经理。从字面可以看出，是指独立负责一区销售、管理工作的经理人。

先来看一看区域经理主要的理论定义：

一、基本关系

职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监）直接下级:各门店店长

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施，督导销售区域销售目标的完成情况。

如果以上的定义过于广泛，我们来细化一个合格的区域经理的各项职责：

二、岗位职责

（一）工作内容及职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，并对区域市场开拓进行策划。

问：如何做到本要求？

答：首先对本辖区各地的市场规模、经济情况、消费能力、商圈分布、销售终端、档次高低（业绩）、目前市场占有率、未来拓展可能性等有较全面的掌握，这样才可以有的放矢的制定可实现的销售目标。销售目标的制定非常有技巧，应该是那种努力一跳可以企及，而非让人望洋兴叹的高产卫星。比如上一某区域拓展了3家店铺，完成销售300万元。今年还有1家店铺可能被成功拓展。经过调研得知，如果品牌成功在该店铺设立专柜，则可以增加100万元的销售。那么，我们在制定销售任务的时候就该设定在400-500万元之间。设低了太轻松，员工没有压力，自然也没有动力；设高了根本不可企及，员工就会放弃努力。另外，对自己辖区各终端的消费者消费倾向、喜好有相当的了解和认识。能够在店长的配合下参加公司定货会，有针对性地选择适合自己店铺消费者的产品。坦白说，这项工作非常困难。要想达到这个水平，不仅需要区域经理对流行趋势敏感，对产品有把握，还需要对市场有绝对的理解和解读能力。非用心浸淫多年且拥有相当的天赋，根本无法做到。但如果区域经理可以达到这个层面，那么辖区店铺的有效库存、畅销产品占比、流通速度都将得到大大提升，业绩自然也会节节攀高。区域经理自身价值也随之得到极大升华，成为行业热捧、追逐的“超级买手”。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对各店进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

问：这是要求区域经理做些什么？

答：作为一个区域经理，每天都和自己辖区的员工、消费者、终端管理人员打交道。我们要求区域经理可以熟悉地掌握辖区的市场情况。如：流行趋势？消费者审美的变化？竞争对手的货品结构、价位、品质、企划广告等有没有新情况？我们的客户又向我们提供了哪些建设性意见、建议乃至不满？区域经理应当关注平时的点点滴滴，收集一切有价值的情报加以消化、过滤后反馈给公司，协助公司兄弟部门及时根据所提供的信息做出相应调整，以适应市场的变化。举例而言：A品牌新上了一款衣服销售不错，区域经理有没有能力快速捕捉到这一信息，然后第一时间传递给公司开发部门？

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、良好的基层工作心态，熟悉店长、导购的工作流程和客户网络，出现真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

7、良好的执行力，能够完成领导交办的任务。同时具有较好的群众基础，能够得到下属的尊重与拥护。

问：这项要求具体需要做哪些工作？

答：区域经理本身具有双重身份。对于公司而言，区域经理属于执行者，应当具备完成公司交予正当任务的能力。比如前述对市场的掌握、开拓；对销售目标的制定、完成；对竞争的关注、了解；对兄弟部门的支持、建议……同时，区域经理又是基层（店长、导购）的直接领导，他需要能够组织团队、团结人心应付一切困难、完成一切任务的能力。因此，这就需要区域经理具有领导能力和爱心：“他关爱自己的员工，同时也被员工所爱戴吗？他会无私地对待员工，帮助他们、关心他们、照顾他们吗？同样，员工也能够真心地尊敬他、理解他、佩服他吗？他和员工建立了同志加兄弟一般的感情吗？员工有那种为了他可以牺牲利益的情怀吗？员工之间如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始终团结在自己周围的手段吗……”

千万不要小看这些东西，这些东西就是兵法，是“驱士卒可以为之死”的高超能力。无论是战场还是商场，能做到这些的人一定会拥有胜利果实！因为只有做到了这些，团队才有士气、激情和战斗力，工作效率才能提升，政策方针也才能得到真正的贯彻、执行。“心态决定一切”。试想一个集体当中，如果同事之间相互猜忌、愤恨，没有战友情谊；领导与下属犹如陌路人，毫不相干；员工对企业的制度、待遇不满，心生怨念；那么怎能产生战斗力？又怎么去打胜仗？自己对同事、上级、企业都不“爱”，又怎么会“爱”产品？自己都不“爱”产品，又怎么会有动力去向顾客推销？我们时常可以从电视、电影中看到一些场面：“一位颇受群众爱戴、有能力的领导做一翻动员，或是布置一项任务，他的下属会‘乐呵呵’地把事情做好。”反过来我们思考一个现实问题；“公司花费了大量精力、物力去搞培训，其实培训的课程大同小异，关键在于听众的吸收。如果心态不好，那么知识又怎么会被接受？”花1万块请培训师讲三个小时，也许效果就被公司过节少发50块奖金，或者有次孩子不舒服请假被区域经理拒绝而抵消的干干净净……

8、优秀的公关能力，能够与销售终端管理人员非常好的配合工作，提升绩效。众所周知，如今各商场、终端的竞争热得烫手。你搞买100送100，我就搞买98送100。对于厂家来说，活动回款率成了几乎每次与商场管理人员沟通的固定话题。结合中国国情，一方面公司会重视公关，为销售人员营造一个和谐的工作环境。而作为“游戏”主角的区域经理，平时与商场管理人员的沟通、交流也上升到非常重要的一个层面。你知道隔壁专柜在这次活动的回款率是多少吗？为什么自己的专柜会比别人少1个点？商场固然是甲方，是食租者。但我们有没有和甲方的“人”搞好关系，为公司争取每一分可能获得的利益呢？人是情感动物，人与人的交往是相互的。这次你帮我，下次我帮你；第一次见面相互认识，第二次见面就是朋友……我们的区域经理可以做到私交、公事都能与甲方的管理人员取得良好沟通并愉快合作吗？具体说：“这次活动，我们能够至少获得和绝大部分竞争对手一样的回款率吗？此外，当我们要向商场经理、主任寻求帮助，或是获取一些情报、资料拿回去分析、参考的时候，他们能够给我吗……”

综上所述，一个优秀的区域经理不仅需要有相当的分析、组织能力，还要有相当的人格魅力和公关水平。前都考量的是区域经理的战略眼光、分析能力，后者则依托于为人处世。服装销售靠的是整体推进，需要在各个细节方面都得到加强才有可能最大化绩效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11