MC魅思产品进店计划

第一篇：MC魅思产品进店计划

产品进店计划

一、市场部陌生拜访店家

1、初次拜访发现需求创造需求，收集店铺资料，老板电话店名地址，店铺面积主要品牌合作意向等，老板的名字与电话必须收集到筛选准客户。

主要工作是灌输给老板一种观念，小店铺必须有震店品牌，中型店必须有支撑品牌，大店铺走名牌战略必须有新兴品牌。

最好的品牌是带动店铺发展的品牌，最好的公司是带给店铺营销新思路的公司，最好的业务是店铺的好参谋老板的好助手，最好的活动开发老顾客留住新顾客的活动，让老板明确应该与什么样的公司合作，应该接什么样的品牌，概念通则观点同容易成功。

拜访结束离开店铺要发信息感谢，到下一站或者回到公司要电话告知，或者再次感谢或者寻求帮助，增进感情加深记忆为下次拜访创造机会。

第二次回访：

根据店铺的情况所做的品牌，分析店铺应该选择什么样的品牌，根据品牌的要素讲解，店铺需要什么样的品牌，能够带动店铺发展，能够给店铺带来新思路的品牌，然后突出自己品牌的优势。通过回访了解信息，掌握客户的弱点投其所好，离开也发信息感谢，增进感情促进合作。

第三次回访：探讨客户关心的折扣政策，配送以及返利，包括活动的具体安排，初期的品牌提升驻店销售开发顾客，外围开发策略与活动方案帮助店铺做开发，中期的品牌业绩提升，针对顾客的情况做针对性活动推广，后期品牌推广培训部帮助店铺消化库存活动，帮助店铺老板树立合作的信心。

着重突出活动的带动性活动的轰动性，活动长远性以及创造的业绩，帮助客户树立下决心，让客户感觉到未来的合作前景非常光明。

和老板交流店铺经营品牌规划，店长员工培训以及管理制度建立，店铺的促销策划等活动公司都可以支持，目前化妆品店铺最缺乏的是经营模式，管理制度与激励极致还有学习规划等。如果帮助店铺解决老板最头疼的问题，合作就会变得比较容易。

与老板交流时多谈成功的客户，谈双方配合的默契要多感谢已经合作的客户，多赞美已经合作的客户，让客户感觉到合作是非常愉快的。

第四次回访建立良好的人际关系，已经成为好朋友好哥们，品牌各个方面已经考察的差不多，进程已经探讨的产不多，进入到谈判的最后阶段，订多少货享受哪个政策方面双方开始拉锯，这时候要告诉客户最后的期限，或者让客户交订金的方式成交。

也可以暗示如果无诚意，我们将会和你的邻居竞争对手合作，拜访初期如果遇到合作意

比较强烈客户，也可以采取让客户交订金的方式，告诉客户如果交订金我就不拜访哪些客户了，品牌给你留下否则我一定拜访你的老对手，这样做风险很大容易让客户走向极端拒绝合作，用这一招要慎之又慎无绝对把握不用。

多谈店铺的未来发展，店铺应该如何扩张，根据店铺的集中类型分析如何开新店，让老板觉得经营方面离不开你，做品牌就比较容易。

多询问老板的创业史，要带着极大的兴趣丰富的表情，倾听客户的艰辛创业史，期间要多表示钦佩称赞同情，敬佩仰慕溢于言表，亲近关系升级为亲密关系

第五次回访 ：关系为主交情第一，少谈项目多催回款，这时候大家已经明白，但是最后掏钱的时候总是犹豫，需要用活动业绩，成功的客户影响老板马上行动。

五次回访基本是底线，大家已经非常熟悉，业务员已经没有新思路，所以要速战速决，如果不成功就需要同事帮助促成，请经理帮助促成。多询问客户活动安排在几号，因为需要做活动的客户很多，需要提前安排，让客户造成一种已经做了，需要进行下一步的工作了，打款是理所当然的事情，不要让客户感觉到还不到合作的时候。

第六次回访：六次拜访是基本接近极限，如果再不成功以后成功的可能性很小，业务员要心中有数，这次必须势在必得。

对于贪利的客户要用利益促成，喜欢做活动高演出的客户要善用活动侧成，喜欢外出考察的客户要多带着客户观摩成功的榜样，对于犹豫不绝的客户要敢于帮助客户做决定。业务头脑要灵活思维要敏捷，行动要迅速促成有方法，糊涂业务永远没有前途。

拜访过的准客户要两天一个信息，三天一个电话，七天一封电子邮件，时刻保持联系加深对你的印象，需要长期培养的客户要长期跟踪，如果是爱学习的客户，送一些名家培训的学习资料，有老人做寿孩子生日千万不能忘记，更不能装不知道蒙混过关。

处交情的标准，初级层次人不到礼不到，电话或者信息到，中级层次人不到礼物到，高级层次人到礼到祝福到，真诚实在是做人成功的基础，也是做事成功的根本。

如果爱玩的客户有旅游机会就告诉他，需要成功模式老板多收集案例送给他，总之业务员必须时刻关注客户，心中有客户时时可工作，心中爱客户处处可促成，因为所有的工作都是围绕成交主题。

遇到男性客户要多谈大话题，国内国际形势世界局势啊，店铺将来要做大谈发展是永恒的主题，女性客户要谈小话题，多谈多老板的辛苦，尤其是要照顾家庭女性还要带孩子又要做事业，理解女性的辛苦与不容易，多谈孩子迅速拉紧距离博取对方的好感。男人理性注重专业，女人感性突出感情，做业务必须懂人性懂心理，否则就是乱跑瞎跑无业绩效的盲跑。

数次拜访要坚持以人为本，交人交心如果与客户成为朋友，成为莫逆之交那么做什么业务都不成问题。

人脉社会比较注重个人感情私人交情，业务就是与人打交道，必须牢牢抓住与人交往的核心，性格相似做人相同做事风格一致，人性善品行好德行高才可以获得他人的信任。

合作的前提相信业务，了解品牌相信公司，业务失败的85%是对人不相信，或者是对人不感兴趣，所以做人成功与做事成功是业务顺利成功的保证，如果对人不相信根据客户的好恶投其所好，物以类聚人以群分，变成与客户是同类的人业务就可以顺利成交，掌握业务拜访跟踪的法则，谁都有机会，谁都可以快速成为优秀的业务员，成为无坚不摧的超级业务员。

二、产品进店后安排老师下店

1、下店前给自己充好电，企业背景、产品、技术详细简单讲解。下店前一天给加盟商打电话沟通安排合适时间到店

深入了解店家先了解店面情况和店址附近美容商圈情况（竞争对手情况）之后需要和公司总部进行沟通，达成一致意见后同老板店长沟通。面积、店长、美容师工作的店内产品与我们的优劣，共有多少顾客，每天到点客户营业额多少。

1、与老板做前期沟通，需要老板明确自己的定位，应该有什么样的正确心态去经营自己的美容院？怎样去管理店长并让店长明白自己的工作职能？店面会出现什么样的问题？出了问题如何去解决？安排老师培训。

2、老店：学会倾听和安抚，把所有的流程重新定位，和加盟商沟通的时候，要站在对方的立场上去想问题。分析店长的管理方法、美容师的流失及流失的前兆、店内人员的职责与要求、店面从短期到长期的经营状况、电话咨询、接待等一系列问题。

3、培训后了解培训情况及顾客满意度。若哪个环节上出现问题就在哪个环节上对症下药，并可作为回公司汇报工作的凭证，不足之处可以及时调整。

4、协助美容师做前期铺垫

5、导师每周寻店一次，电话回访俩次。

6、每月总结会：考核、培训、分析。

7、开始铺垫做会议计划与内容。

8、工作结束后，要有店主督促后续工作。

9、一切工作走上正轨了，准备回公司。临走前进一步和老板沟通，肯定店长和美容师的成绩。在你驻店期间，店面的客源、广告、电话咨询和接待等是否改善，并让加盟上签字认可。10、12．回总部以后，些工作总结。

11、13．维护：定期回访（时间安排据公司安排调遣）

12、经常打电话询问以下问题：货物是否齐全，广告的推广状况，销售的策划方案，店面销售业绩，各种纠纷等。切实和加盟商沟通，和客户建立良好的协作关系

ELAINE

第二篇：微魅儿产品保障合同

微魅儿产品保障合同

本合同于年月日，由（以下简称甲方）和微魅儿（以下简称乙方），根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及国家相关法律、法规之规定，经过友好协商签订，双方共同遵守执行。

第一条 乙方所提供的产品及费用清单

产品名称数量单价（元）合计（元）

总金额（元）

第二条 包装

由乙方按国家标准进行包装，任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。

第三条 收货地点和方式

乙方将甲方所购之商品根据甲方所选择的物流方式配送至甲方指定的目的地。乙方负责将商品安全运至甲方指定的目的地，甲方完成签收。

第四条 付款方式

甲方对乙方所提供的产品验收合格后，根据自行选择的付款方式确认付款。

第五条 质量保证和售后服务

1．乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为30天，自甲方签收之日起计算。

2．在产品质量保证期内，甲方能够保障商品是在本平台出售的前提下，乙方根据协议提供退换货服务。具体情形如下：

(1)因个人原因造成的商品损坏(如商品包装破损、化妆品已拆封、商品污染等情况)，不予退换；

(2)如果开具过发票，须将发票和商品一同寄回，若发票丢失将无法办理退货； 如果没有开具发票则不受此限制；

(3)礼包或套装中的商品不可以部分退货，因退货后，原礼包或套装中的商品将无法享受购买时的优惠；如果必须实行部分退货，则其余商品按照商品原价实施；

(4)若商品外包装拆开，必须走退换货流程：给客服拨打电话申请退货，退货到库房，经检验未开封或产品未发现质量问题等情况后，通知财务退款；

(5)甲方因质量问题要求退货的，退货的快递费用由乙方承担；其他原因的，比如未开封，又没有其他正当理由的，快递费由乙方承担；

(6)如果甲方因自身原因需要换货，甲方承担返回商家库房的快递费用，乙方承担换货后重发快递费用。关于需由乙方承担的运费报销：退货或换货时，甲方需选择普通快递将已购买商品寄回乙方销售单位。因暂不支持运费到付业务，甲方先垫付运费，换货商品将由乙方免费配送。报销的运费将存入甲方在微魅儿的虚拟账户中，甲方可以进入“用户中心”进行查询。

第六条 争端的解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第七条 合同生效及其它

1．本合同应在双方授权代表签字、单位盖章之后生效。

2．合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方代表签字：

签约日期：年月日 乙方代表签字： 签约日期：年月日

第三篇：思进汇报

思进小学交流材料

培养良好习惯 成就精彩人生

尊敬的家长,大家好：

今天我很荣幸，与大家交流我校如何“培养良好习惯、成就精彩人生”一些做法和体会。近年来，我校立足校情、根据民工孩子特点，提出“教学生六年，为学生着想六十年”的育人理念，把“坚持不懈地抓学生行为习惯养成教育”作为学校的特色内涵之一，重点抓学生的行为习惯养成教育。下面我就学校的养成教育工作，从三个方面和大家交流。

一、养成教育势在必行

1、一个人的需要。

我给大家讲个故事：一名职高生前去应聘，在与同为应聘的大专生、本科生、硕士生竞争中，这名职高生竟然成了唯一的一名应聘者，意外胜出缘于他进门时随手捡起了应聘现场无人问津的一张纸屑，正是这不经意的一个举动，让招聘者看到他对待生活的态度，于是他获得了这份工作。一个习惯，对一个人前途甚至一生都将产生深远的影响。

2、一个国家的需要。

（请看大屏幕）“请保持安静”，在巴黎圣母院，这句话只写给中国人看！“垃圾桶在此”在美国的珍珠港，这句话只写给中国人看！“请便后冲水”，在泰国的皇宫，这句话只写给中国人看！

冰冻三尺，非一日之寒，文明素质的养成，需要几代人的不懈努力。在实施素质教育中，使受教者身心和谐发展是我校坚持的追求。我们高度重视养成教育，坚持不懈对其内容和方法进行探索，确立了“四种习惯”为核心的系列养成教育内容，力求行之有效，力求用良好习惯奠基学生精彩人生。

二、我校开展行为习惯养成教育的举措

1、文化建校，思进育人。校园文化建设是学校养成教育工作的一面旗帜，一项品牌，有 “润物细无声”的教育魅力，是学生的精神家园，我们力求让校园的每一堵墙会说话，每一处景点有寓意。校园的墙壁，教室内外的名人字画、班级绒布黑板报、绿化带的小黑板等等，用浓郁的校园文化氛围，养成育人意境，陶冶学生的心灵，使学生在潜移物化中素养提升、思进有力。

2、立章建制，规范行为

我们高度重视学生的行为习惯养成教育，每学期都要召开多次班子会研究养成教育工作。根据《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《思进小学学生行为规范》等，将养成教育的主要内容细化到具体的班级管理中，让学生明白哪些事该做，那些事不该做，以此规范学生的言行举止。例如，我们教育学生做人首先从如何走路学起，要求学生放学、就餐、上厕所等等均需要排队；我们要求课前做到四个要：桌子要拉整齐、地面要扫干净、学生要做端正、嘴巴要动起来；课间每个班级设立安全监管员，让学生互相监督，自我管理，要求学生不在课间追逐奔跑，在走廊内要轻声慢步，上下楼梯要靠右边，不在楼道内大声喧哗；集会时是要排队有序，不说话，不打闹等等。这样在整个教育教学过程中始终贯串着养成教育这根红线，使养成教育的意识在学生心里生根发芽。

3、形式多样、养成育人。

一个人养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，不是一朝一夕形成的，而是要通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶形成的。养成教育是孩子一生发展的基础，要从孩子的日常行为习惯出发，从每一件小事抓起。我们通过形式多样的活动，开展行为习惯养成教育：

晨誓育人。晨誓是我校各班每天第一节课前必须进行的一项活动。用宣誓方式喊出：我是思进人，我爱思进一切，我以思进为荣。我深知：家中父母劳作艰苦。我懂得：文明谦让、理解尊重。我追求：奉献社会，实现自我。我坚持：好学上进，自强不息。我养成：勤学习，善思考；爱公物，守校规；懂礼貌，讲诚信。我信心百倍：潜力无穷，一定成人、成才、成功。这些主题鲜明、简洁明快、富有教导和劝诫意义的语句，天长日久内化成学生自我意识，潜移默化成为了学生的日常行为。

文化建班。每班都有班级的奋斗目标、班级口号，在班级口号旗帜的指引下，班集体焕发出无穷的力量和生机。每个班级通过自主设计绒布板报，学习园地，教室窗台上种花养草，教室桌凳的整齐摆放，建设班级，展示班风，学生在参与中，养成了自主管理、积极奉献等良好习惯。良好的班风、学风和班级文化带动了校风和校园文化的建设。

活动施教。举办了“良好行为习惯养成教育”演讲比赛。在班级、校级比赛中，学生结合自身的事例以及名人的故事，用鲜活的话语、真挚的情感表达了养成良好行为习惯的意义与收获。“播种良好习惯，收获幸福人生”、“优秀是一种习惯”、“好习惯伴我来成长”…… 内容丰富、寓意深刻的演讲活动，为学生进行了一次形象生动的养成教育。

规范推助。制定出台了《思进小学学生行为规范十条》、《思进小学学生家庭行为规范十条》。通过规范行为标准，通过养成教育检查评比和亲子双星争创评选活动的推助，学生的行为、品德在日积月累中修养升华。

4、家校合一，和谐互动

学校是养成教育的主阵地，家庭是养成教育的第一课堂。在养成教育工作中,学校一直非常重视 “家校合作”。在家校合作方面，我们主要做了几项工作：每学期开展家访，反馈学生在家、在校情况，和家长交流、沟通，帮助家长提高家庭教育水平；认真办好家长学校，每学期都要邀请家教专家来校上课、讲 座，我们先后邀请吴江市妇联孙允芳部长，苏州南环中学张兰娟校长，吴江市教育局汤心宽主任，盛泽实验小学康美英校长给家长做讲座，在专家的指导下，我校家长的家教水平有了明显的提高；定期开展形式多样的家长开放日活动；为交流科学育子经验，分享优秀家长的成功家教经验，我校开展亲子共成长先进事迹评选，请优秀家长做经验交流；为表彰先进，发挥先进的导向和辐射功能，我们定期开展教养之星和行为之星的评比。

三、我们的收获

亲子共同成长：我校家校携手育英才富有成效，涌现了一批教子有方的优秀家长。王梦圻家长，胡倩倩家长为杰出代表。胡倩倩家长的教子方法是：大胆放手，让孩子自由成长。王梦圻家长的家教心得是：注重孩子能力的培养。因此，王梦圻、胡倩倩在2012盛泽绸都宝宝总决赛中脱颍而出，当选为2012绸都宝宝，我校是唯一进入决赛的民工子弟学校，12名绸都宝宝，我校就有两名，他们是我们民工子弟好行为习惯、好能力素养的杰出代表，是我们民工子弟的骄傲；

积极打造学生成长的平台。在全市爱吴江讲文明树新风主题知识竞赛中，我校获一等奖；3年来，我校有20多名学生参加吴江日报小记者团，近百篇文章在吴江日报发表；我校小主持人2次主持吴江电台《七色花》节目，多次连线播报新闻；我校从2008年连续4年参加军训，军训成绩一直名列前茅，多次受到军训基地领导的表彰；养成教育小报在吴江市妇联的评比中荣获全市二等奖。

通过坚持不懈的行为习惯养成教育，使学校的精神面貌焕然一新，校风、学风明显好转。现在学校到处是一片洁净，关心集体、助人为乐等好事层出不穷；校园内主动捡垃圾的学生多了；见面主动跟教职工行礼问候多了；同学之间互助互爱、互相谦让的多了；课间追逐打闹现象不见了，学 生中说脏话、骂人现象少了，文明用语多了；课余时间贪玩学生少了，爱读书的学生多了。校园里处处呈现出团结、文明、勤奋、进取的良好氛围。

各位家长：

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。养成良好习惯不是一日之功，需要学校、家庭和社会的共同努力。我校虽在养成教育工作上做了一些尝试，但还存在许多不足之处，还有许多未知领域等待我们去共同探讨。时代跨入了21世纪的第二个十年，我们肩负着的教育使命更为神圣庄重，让我们坚持不懈，深入开展行为习惯养成教育，为提高新吴江人素质，建设乐居吴江努力奋斗！

最后，再次，感谢各位家长莅临指导，请多提宝贵的意见。我的报告完毕，再次感谢大家！

第四篇：一般超市进店流程

一般超市进店流程

1． 供应商资格的审查

包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供，有些需通过相关资信评估机构的确认。

2． 洽谈合同：供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求、促销服务等等。

3． 下订单

4． 送货进场

5． 陈列促销

6． 对帐

7． 付款

不知道你是哪个地区的,北京超市的一些情况：

北京进场费及销售费用：

进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同，大的连锁现在都在10万元左右。

单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。条码费：系统录入费用，有的收了单品费就不收了。

扣点：一般根据你的报价单会有一定的折扣，同样规模的店扣点一定要统一，不然日后你的麻烦就多了。配送费：如果是连锁店统一配送货物到各个分店，一般还有2-3%的配送费。

年终返拥：一般在合同中会要求按不同的销售额度年终返利。

年节赞助费：遇春节、五一、十一或店庆等节日，要求厂家给与费用赞助或促销支持，几千元不等。陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。

帐期：有30天、60天、90天，各超市不同，看你的谈判技巧和商品了。

3、连锁系统的选择：

选择经营状况好、信誉好、回款及时的，做生意就怕欠款。

如果你要找经销商，一开始的投入就会少得多，只要单品费用和一些促销费用就可以，当然要给经销商一定的利润空间。

在中国正式加入wto之后，零售行业的市场竞争日趋激烈，国内外的零售企业都在快速的发展自己的门店，扩充自己的势力范围。面对目前各大超市百货门店的起起伏伏，离离散散，不少供货商在这些变化之后也产生了很大的变化。在这样的情况，作为供货商应当怎么做呢？

“一停，二看，三通过”。“停”——供应商对于新近开业的超市不要盲目跟进，先是停下来先做一个市场调查。它包括企业背景，资金实力，合作各方的关系，企业的管理水平，门店的位置和将来的发展方向。

盲目的市场跟进只会造成供应商后期合作陷入困境，甚至得不偿失。对于一些中外合资企业或者母公司与子公司合作的企业，应当注意其合资双方的合作方式，出资比例等情况，切实掌握公司的管理层的结构。

“看”——对于利用外资或者品牌开设的门店，先是确认国外公司的管理实力以及双方的合作协议和合作期限，是否有“挂羊头，卖狗肉”的现象，例如外资方不存在或者不存在合作关系等等。同时，在考察了以上诸多情况之后，就要了解该公司的历史业绩，以往的门店是否有拖拉供应商货款，违反国家规章制度的事件发生。另外，开店方的实力水平不能仅听门店采购人员的一面之词，有很多超市在开业时，是和别的大型超市合作实施的项目，但是双方很快就合作失败，这时你就应当注意了。你将要何去何从，这也就是说，你应当随时注意门店的实时销售情况和资金情况，甚至包括企业高层人员的变动，都可能对企业的付款情况产生变化。

“通过”——当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应当准备以下资料：

1、已盖公章的报价表；

2、已盖公章的企业营业执照复印件（已经过当年年检）；

3、已盖公章的企业税务登记证复印件（已经过当年年检）；

4、相关企业资料：开户行、开户账号、税号、企业地址、企业、电话、联系人、传真、邮编；

5、商标注册证；

6、特殊行业必备资料，如食品的食品卫生生产许可证等。

7、多数企业要求你携带样品，以便参考检查。

当你具备了以上种种证件之后就进入了漫长的讨价还价过程，这一过程不止是商品报价的协商，更多的是一些费用的商议。有供货商笑称：“入场苛税猛于虎也”。各种收费项目名目繁多，详见如下：某零售企业入店费用清单：进店费（供货商进入超市的档案管理费用）1000-10000元/次新品费（每增加一个品种的费用）200元－1000元/个物损费（对于某些商品的丢失，破损的补偿）按丢失物品计堆头费（占用卖场堆头的费用）400－1000元促销管理费（对于门店厂方促销人员的管理费用）300－500元/人胸卡费（上班的工卡费用）10元/个dm费（促销刊物的印刷派送费用）200－400元/次店庆费（每年门店店庆活动的支持费用）2000-10000元开业赞助费（开业庆祝的费用）2000-10000元排面费（陈列于货架的黄金位置的费用）1000元端架费（货架两端的位置）400－1000元。

备注：沃尔玛还会有以下规定： a、佣金：商品销售总额的1.5%；b、仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%；c、新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d、新品进场费：新品进场首单送货商品免费。

其实进场费诞生于20年前，当美国零售企业刚开始依靠计算机时，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元。10年前这个费用涨到了每店单品1000美元。现在已发展到：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或更多。进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分。另据调查，在全美范围，包括所有产

品类别，供货商每一单品每店付42美元进场费。有不少供货商反映每种新产品他们要付30万~150万美元，相当于1/3~1/2的促销预算。

在中国，一些国际连锁公司称他们最初是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格。但是，几乎所有的公司都报告：他们没能得到供货商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。进场费收取范围为每单品收500元到10万元。大型超市在3000元到5000元之间。进场费的多少因网点数、销售额、产品有很大差异，收取方式也非常灵活。如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0.5~0.3%不等。

目前，国内的大型连锁超市公司进场费有些已经超过了全年利润的总和，甚至是利润的几倍。厂家提供的各项费用支持已经成了各大型超市进行价格大战的强大后盾。甚至有些门店利用淡季门店装修和调整机会，通过“二次开业”来榨取供货商的支持，这样不仅给顾客一个良好的印象，还能一举获得门店全年利润总额。

对于门店所收取的以上诸多费用，供应商怎么办呢？ 第一、区分必须承担的费用和可选的费用。上述的一些费用中，进店费，店庆费和佣金是必须支付的。要进入这家门店每一家都是要交的，只是或多或少而已。新品费，物损费，堆头费，dm费，开业赞助费，促销费等等都是可选项，根据自己的情况选择。一般新入市的品牌需要开拓市场，这样就需要投入一定的市场拓展的费用于以上几种情况了。通常情况下，上堆头的商品必做dm的促销刊物，而dm刊上的商品并不一定上堆头。因为通常情况下，一家5000平米左右的卖场开业的dm刊物会有200多种促销单品，而卖场内，不会有这么多的堆头。这样就要求供应商结合自己商品的性质和与谈判情况合理安排。如果是新品牌应该尽力争取上堆头，最次也应当上端架。对于堆头的位置也是有所要求的，最好是商品所在区域的主通道上。

第二、对于交纳一定促销费用的商品在获得优势位置之后，供应商就要与门店采购进行结款优先的谈判，以保证商品和货款的正常周转。当供应商给予门店很多特价商品的时候，供应商就可以要求门店在该商品上予以结款上的支持。一般情况下，门店结款的方式有：货到付款（商品送到后即刻付款，有时会因门店财务借款周期推迟一些），帐期（商品到货若干天之后，结清所有到货的货款），滚结（每次订货结上一次的货款），月结（每月根据销售情况结款一次），代销（销售满多少金额予以结款），铺底（供应商一次性送一定金额的商品以后，所送商品的结款方式为货到付款或者其他的上述方式，此方式主要存在于连锁门店或者供应商所送品种较多，占用金额较大的情况）。具体选择什么样的结款方式就要依靠供应商自己的实力和口才了。

第三、当门店的费用水平较高，供应商无法承受时，一般会向厂商或者总公司申请费用，同时有些供应商也会在了解到门店的费用水平之后，变更对于门店的报价资料。很多供应商都会有现金结款价格，帐

期价格，代销价格等等，根据门店的所需费用选择供货价格。很多采购会在费用与商品进价上做一个选择，是短期利益还是长期的利益。这样对供应商就会相对平衡一些。

第四、与门店谈判关于退还货或者残损商品的要求。这是经常产生双方摩擦的地方。通常情况下，连锁门店由于店面多，陈列的总量大，尤其是配送中心的方式，产生的残损商品较多。那么，供应商就应注意这一方面，提前要求好退还货的金额或者期限，例如，保质期6个月的商品必须提前1个月退货，以便处理，否则不予退货。这样的君子协定就会避免日后的纠纷。有些不愿退货的商品供应商也可以给予门店多少比例的残损率补贴门店的损失。

第五、连锁配送模式的门店由于是总部配送，往往会配送期过长或者配送量不适合的现象发生。例如：在该连锁集团中，配送中心对于销售好的a门店的配送少，销售不好的b门店配送多，就会造成a门店无货卖，b门店卖不完的现象。所以供应商在了解各个门店的销售情况之后，与采购协商各个门店的配送比例，并敦促商品及时上架销售。

在经过以上的各个步骤之后，供应商就可以安心的将商品送入零售店铺，但是这并不意味着可以高枕无忧了，双方的合作这才刚刚开始。供应商要积极的与门店的采购和店面销售人员联系，了解销售情况和经营情况，实时做出选择，分清“雪中送炭”和“见死不救”的情况，不要眼看门店就要倒闭，还将商品向门店输送的情况发生。这样，供应商就会得到其应有的发展。

第五篇：药店进店协议书

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

经甲、乙双方友好协商，就甲方神丹1号醋蛋液饮品进驻乙方门店销售，双方达成如下合作协议：

一、甲方进店支持：

乙方同意甲方产品神丹1号醋蛋饮品进入乙方 个门店销售以及以后新开张门店，分别为：（见附表）。甲方按 元条码费入市全部门店销售（包括以后新开门店）。

乙方账号：

二、乙方提供以下支持：

1、产品陈列支持：门店 位置摆放神丹1号醋蛋液。

2、宣传促销员支持：甲方根据各门店客流量情况开展免品及买赠活动。

3、乙方门店产品在生产日期4个月后收回总仓，甲方负责在每月-日间全部调换，在生产日期超过6个月的产品甲方不负责处理。

三、送货与结款：

乙方提前5天下单，甲方按乙方需求送货。乙方应保持合理库存，每门店库存不少于 2 箱。

结款方式为月结，甲方每次按乙方每月实际销售与乙方财务对账，每月 日规定对账结算日；乙方应在对账后三日内将货款汇到甲方指定账户。

四、产品价格：

乙方执行甲方规定的指导零售价 6.80 元/瓶。

乙方须按本协议规定价格进行销售，不得转售，扰乱市场秩序，影响消费者及其它商家利益。

五、协议日期： 年 月 日起执行，乙方经营期间不得单独终止销售神丹醋蛋液饮品。

六、甲乙双方的责任：甲方应保证产品质量安全，产品质量符合国家有关法律法规的规定，并向乙方提供产品质量安全的相关证件资料；乙方对本合同内容以及在履行合同中所应知晓的有关甲方的商业资料及信息均应当严格保密，不得将此类资料或信息直接或间接透漏给任何第三方知道。

七、本协议如有不尽之处，双方协商予以解决。如若未达成共识，同意提请甲方住所地人民法院解决。

甲方：湖北神丹健康食品有限公司 乙方：

地址：武汉东湖新技术开发区神墩一路177号 地址：

联系电话： 联系电话：

签字代表： 签字代表：

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

日期： 日期：