策略为先

第一篇：策略为先

策略为先，执行为本

文章关键字:策略作者:牛智斌发布时间:2008-5-29

一、环境阐述

当下行业的变化、传媒环境的变化、产业的变化、营销环境的变化导致传播模式的变化，在这样一个大环境、大背景下，以传播为职能的公司需要积极主动的调整公司的发展战略。

同一个客户在不同传播阶段的需求，有的时候要做长期的大规模的推广，有的时候仅仅需要做一个设计，这就要求广告公司要练就一种伸缩自如的本领。

青蛙实验来比喻这种求变的态度，对行业的发展趋势有一个良好的感知能力，从企业管理上的角度来讲就是要求企业必须不断保持高度的敏锐性，根据行业的变化，迅速调整企业的策略，否则等到温度升高，想要跳出来已经来不及了。

二、商业模式与执行策略

模型描述了9个可以用于描述一个公司商业逻辑的元素。

在由9个元素组成的商业模型框架中，传播公司属于服务类的企业，在服务类企业中，首先应该关注服务及客户关系领先战略，这一战略首先必须关注核心竞争力，价值主张，客户关系，目标客户这4个元素。

2.1核心竞争力

1）．快速了解客户所在商业环境

策略不成功很大程度是由于不了解客户的商业环境造成的，大多数广告公司给客户作策略很大程度上是依赖团队既有的经验，实际上即使一个行业的不同企业面对的市场情况可能是完全不同的，而且现在的公司策划人员大多比较年轻，没有充分的了解客户所在的商业环境，我们的策略是前期的市场调研要求必须由总监亲自带队。作深入的市场调查，有的放矢。对于很多发展中的企业并没有建立相对成熟的市场运作，通常是在生产和渠道方面建立的不错，品牌与消费者沟通的系统没有完全建立，了解客户所在的商业环境集，有助于迅速建立品牌与消费者沟通机制，这样品牌推广才能有的放矢，才不至于花冤枉钱。

2）．符合市场需求的作业模式：广告+公关的混同传播模式，从传播过程和效果来讲，整合营销传播是目前比较理想的，整合营销传播的方法和手段比较全面。不过，从目前中国的市场情况来看，有适合全面整合营销需求的企业是非常少的，这就需要我们在熟知各种传播手段的前提下，根据企业的实际情况有选择的使用品牌工具组合来达到最佳效果的目的。

客户关心的是传播与推广的效果，所以客户需要更有效的方式，我们选择了业内运作最成熟

最有效的传播方式来为客户提供解决方案，广告传播与公关传播混同作业，实践证明这种方式能够在有限的资金投入情况下得到不错的效果。

3）．作业执行力=广告执行力+公关执行力

广告+公关的混同传播模式，广告团队和公关团队分别有独立运作能力是关键，在打造执行力方面，我们采用分别先独立运作而后整合的模式，团队合作的模式借鉴了IBM的矩阵项目管理模式，得益于我在IBM工作其间的一些管理经验。

广告传播与公关传播有很多操作上的不同点，如果想要广告与公关同时运作，首先必须能够保证他们能够独立执行各自方向上的作业内容，所以广告公司与公关公司是独立运作的。通过团队磨合形成混同作业的规范与沟通机制，这些机制保证了在同一推广核心下广告与公关达到良好的配合。

2.2价值主张

每个公司都有自己的价值主张，我们的价值主张是“构建品牌新价值”，主张以构建品牌为核心，根据客户的发展不断提升和积累客户的品牌价值。

2.3客户关系

3R战略成就良好的客户关系

保留客户（Retention），关联销售（Related sales），推荐人(Referrals)

PIMS（市场份额的利润影响）研究中发现大部分生产企业中，市场份额与利润有着重要和直接的关系，而服务企业市场份额与利润没有直接联系，这份研究报告表明拥有较高顾客忠诚度的服务企业不仅有较高的盈利能力，而且这些忠诚的客户还会为企业带来更多的盈利机会。

1）保留客户（retention）

保留客户是与客户一种持续、积极的关系，研究表明吸引新客户的成本是维护老客户的成本5倍甚至更多。与客户建立长久稳定的关系，持续提供客户满意的服务以保留客户是任何一个服务企业核心战略之一。

除了保持较高水准的服务之外，我们还会做一些事情来维护客户关系:

邀请客户参观公司

为客户安排一次有价值的服务展示

亲笔给客户写感谢信

重要的节日给客户寄贺卡

重要的节日给客户寄贺卡

找机会向你客户的客户夸奖你的客户

让客户对完善服务提出建议

„„

2）关联销售（related sales）

服务通常是某一个方面的合作，在客户自身的发展过程中，需求在不同的情况下通常不一样的，整合的服务能力可以把这些客户的需求变成生意机会，通过开发他们感兴趣的相关服务，可以充分扩大业务潜力。

措施：

客户经理必须及时了解公司新的服务项目，定期向客户经理们培训公司业务尤其是新业务

要求客户经理在接触客户的过程中在适当的时机展示公司的能力，让客户了解到公司还有能力做好其它相关的业务

根据客户的需求和预算给客户提供更有效的解决方案，这些解决方案可能包含了其它服务内容

3）推荐人(referrals)

保留客户的措施对于利润的最大影响，来自于现有客户向潜在客户推荐。调查中发现对服务满意的客户会告诉另外5个人，不满意的顾客会告诉另外11个人。

努力与客户保持信任关系，客户会因为服务满意而推荐潜在客户，这样的客户拓展是成本最低的。

2.4目标客户

团队的服务基础是立足于对行业的理解基础之上的，只有对客户所在行业有充分的理解才有可能制定更有效的传播策略。服务的目标客户是按照行业来划分的，公司内部根据客户所在行业成立专门的服务团队。

1）我们对重点服务的行业定期进行调研，以便及时掌握行业的发展状况

关注和了解客户所在行业发展，对重大事件进行分析和研究

检测客户竞争对手的发展，及时提供应对策略

对客户的客户进行拜访，掌握市场实际需求动态，作为策略调整的依据

2）充分利用和整合行业资源

和客户所在行业的媒体建立深度合作

整合行业的政府资源，如行业协会等

后记

目前，这些策略以及执行在公司的运作中起到了不错的作用，但还有待于随着不断的实践和公司体系架构的健全而完善。

第二篇：德育为先

教育要以德育为先

——和寮镇长吉埇小学创建和寮镇德育示范学校自评报告

学校位于和寮镇南面长吉埇村委，是一所有着光荣革命历史的老区学校。她的前身是一间书塾，创建于1938年秋。学校原设在长吉埇村祠堂里，1950年人民政府把这间书塾接管过来，并把校址迁到广朗塘村祠堂，改名为广朗塘小学。1976年，干部、群众、师生齐动手，捐资、捐物把学校迁到现址建起了两排砖瓦平房，恢复原名长吉埇小学。

学校占地面积4000多平方米，建筑面积1200多平方米。学生280人。教职工14人，其中小学高级教师5人，小学一级教师5人；大专学历教师9人；中共党员1人，共青团员4人。近年来，我校适龄儿童入学率100%。大多数学生来自农村家庭，其中政府补助困难学生143人，单亲学生62人，留守学生64人，孤儿6人，残疾学生5人。

多年来，我校全面贯彻党的教育方针，德育为首，育人为本。学校坚持崇尚民主科学的管理模式，打造敬业精神和专业兼优的教师队伍，努力构建和谐校园，教育教学质量稳步提高。现在，我校已形成文明、守纪、勤奋、创新的良好校风，校园文化氛围越来越浓，成了学生健康成长的高品位的精神乐园。

德育是学校工作的灵魂，是学校教育的核心。一年来，我校自始至终紧紧围绕“内修思想，外炼行为”的德育工作目标，强

化德育管理，贯彻落实广东省教育厅《关于开展中小学德育工作骊效评估的通知》精神，勇于实践，敢于创新，取得了显著成绩。现将我校三年来的德育工作总结如下：

一、强化德育效力，健全德育机制

（一）确立“学会感恩，感恩一切，从小培养学生学会做人”的德育理念。

我校为认真贯彻落实中央《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想指导未成年人思想道德建设，深入进行爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族精神教育，大力加强公民道德教育，切实改进学校德育工作，广泛开展精神文明创建活动和形式多样的社会实践、道德实践活动，针对现在多数父母外出打工，造成留守儿童道德缺失，进而倦学、厌学，跟随社会人员到处滋扰生事的现状，努力拓展德育教育渠道，积极营造有利于学生健康成长的良好舆论氛围和校园环境。从情感教育入手，丰富学生的情感世界，提升学生的情感品位，促使学生的综合素质不断提高，提出了“学会感恩、感恩一切，从小培养学生学会做人”的德育理念，并取得了一定的成效。

（二）成立德育管理机构，制定德育实施方案

学校把德育工作放在学校管理工作的首位，充分发挥党组织在德育工作中的政治核心和监督保证作用，建立了校长负责制的德育工作管理网络，设立德育处、少先队队委。校长直接抓德育工作，成立了

校内德育工作领导小组，涂江英校长任组长、分管德育工作的彭广雄主任任副组长、其他组员包括大队辅导员、品德老师、班主任等组成的德育工作领导小组，同时与镇综治办、司法办、派出所、居委会等单位密切联系，成立了校外德育工作领导小组，聘请了镇司法所所长陈乃裕同志为法制副校长，形成了内外结合的德育教育网络。工作落实，踏实开展，责任到位，德育管理网络健全。

学校结合实际落实德育工作法规细则，落实上级布置的德育工作任务，每学年、学期制订德育工作计划，每学期召开学校德育工作会议不少于4次，每周召开全校班主任会议，德育活动、专题教育有实施方案和总结。

二、重视德育过程，强化德育效能

（一）健全德育管理制度，做到制度育人

1，建立全员育人制度。校建立全员育人制度，落实教职工岗位育人职责。以课堂教学为德育工作基本阵地，要求全体教师明确“人人都是德育工作者，每一节课都是德育课”的内涵，将德育工作渗透到各个学科教学工作中。学校定期考核，育人实绩作为职称评聘、评先选优、考核和职务晋升的条件之一。

2、建立德育表彰制度。学校设立多种表彰项目，通过“立形象、树典型”，激励每个同学健康成长。我校制订了具体的学生奖励方案，在每个学期结束前都举行“三好学生”、“优秀少先队员”、“先进班集体”、“优秀班干部”、“学雷锋积极分子”“卫生清洁积极分子”“优秀广播员”等评选，表彰优秀学生。我校还制订了切实可行的先进德育

工作者评选方案，在学年结束时进行评选先进教师、优秀班主任、优秀少先队辅导员、先进德育工作等，进行精神和物质奖励。

3、建立学生综合素质评价制度，定期对学生进行考核。校内德育领导小组成员每天轮值，从学生的课堂课间纪律、服饰、发型、言行、交往等方面进行检查评分，作好记录，作为对学生品德行为综合评价的依据。

4、建立卫生清洁制度。将学校公共区域划分若干区，包干至三到六年级各班，要求教室、包干区每天一小扫，每天有值日领导检查评分；确立每周三下午第三节课为卫生清洁课，每班彻底清洁教室、包干区，消除卫生死角。学校卫生清洁检查小组随即检查评分，评出本周“卫生文明班”，发放流动奖牌，并作为每月“双优班”评选依据之一。

5、建立了规范的升降国旗制度，每周一或重大节日都举行规范、庄严的升旗仪式，国旗下讲话以爱国主义教育、感恩教育、养成教育为主题，养了学生强烈的爱国精神和养成了良好的行为习惯。

6、建立了班主任工作例会制度。双周一举行专题会议研究分析学生状况，全面了解学生的思想动向，作好记录，及时采取有针对性的教育措施。

7、建立了学生社会实践制度，定期组织学生开展课外实践活动。让学生广泛接触社会、广阔视野，增长见识，培养团队精神。我校还通过各种渠道合理组织学生的自我服务性劳动、家务劳动，有计划地组织学生参加适当的公益活动。

（二）开设德育课程，做到课程育人

我校按照国家规定的课程计划和课程标准，开足开齐《小学品德与生活》、《品德与社会课》、班会课、感恩专题课、少先队活动课等课堂教学，针对性、实效性强。我校根据《小学德育纲要》和学生品德形成的规律，结合本校感恩教育，制定各年级德育目标，基本内容、实施途径和方法，下发到各班级，进行分级管理。德育领导小组成员分挂到各级协助管理，做到层层把关，使管理落到实处。

在长期的德育教育实践中我们认识到，要用特有的对少年儿童进行塑造和养成为中心任务的思想品德教育来代替传统的说教式的、成人化的思想教育工作，我校在这方面做了大量工作，并取得一定的成效。我校各学科教学有机渗透德育意识强，措施实，教学效果明显。我校根据当前小学生的思想现状和特点，结合本校实际情况，建立了校本感恩德育课程。学校领导定期听德育课，参与研究和指导德育课教学改革，使我校课堂真正成为德育教育的一个重要阵地。

（三）重视环境熏陶，潜移默化，做到环境育人

学校积极创设良好的校园人文环境，布局科学合理，绿树成荫，环境清新。为落实学校育人理念，学校全面开展以儒家思想为主体的《弟子规》的中华传统文化感恩教育，开设专题学习会，要求每位教师、学生都要学习《弟子规》，都会诵背《弟子规》，会写感想，能谈感受，会唱感恩歌曲，成立诵背《弟子规》百人表演队，积极推动学习传统文化，并积极落实到行动上。从见面鞠躬打招呼到日常的待人接物，都依照《弟子规》的文化精华启迪师生，使校园一片和谐，群

乐融融。近年来，为逐步丰富和完善校园文化内涵，在校门口显眼处挂上“感恩”牌匾，以提示和警醒进入学校的人都要有感恩之心；长廊及走道挂装《弟子规》选录；教室布置国旗、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，还有励志名言等；另外，精心布置各种宣传栏、学生作品展，完善相关功能场室及各种器材设备。

以中华传统文化为核心内容的校园文化，让影响中国数千年的儒家思想无声的滋养学生的成长，达到了潜移默化的教育效果。现在，学校的校园环境更加优美，文化氛围浓郁，充分展示了我校的人文精神和师生的精神风貌。

（四）强化德育队伍建设，落实教书育人操守

1、注重师德建设。学校组织主管德育工作的领导、班主任专业能力学习培训，开展交流和研讨活动，每学期不少于4次，有培训计划和方案；专题会议和师德专题讲座，学习贯彻《中小学教师职业道德规范》等法律法规，使教师牢固树立“以身立教，为人师表，以德育人”的思想并取得实效。

2、注重德育能力的提升。我校制定了《班主任考核办法》、《班主任工作职责》、《班主任工作要求》、《绩效评价方案》等规章制度和激励机制，使班主任工作有章可循，充分发挥班主任德育工作主力军作用。定期召开班主任工作经验交流会，加强班主任的业务学习和互通，提升班主任的管理能力。

3、狠抓班主任工作落实

（1）、我校注重选派优秀教师担任班主任，班级管理严格规范，强调细化管理。每个班主任都制订具体的班级管理措施，激励班主任从细节抓起，从每一个学生抓起，彻底杜绝了因不注意细节而发生意外事故。班主任按规定做好学生综合素质评价工作，学生操行评定做到以人为本，体现客观个性化。

（2）、学校要求班级每月至少召开2次主题班会，做到内容丰富新颖、形式生动活泼，针对性、实效性强。每个班集体活动内容丰富，班级文化富有特色，各班都搞好班容班貌，使教室的每个角落都成为德育教育场所。

（3）、班主任采用多种方法与家长密切联系，转化教育后进生和关爱留守儿童，做到工作有措施、有行动、有档案。在“不放弃任何一个学生”的思想指引下，把后进生转化、留守儿童的关爱工作放在德育工作举足轻重的位置。建立了教师个别辅导制度，把后进生转化和关爱留守儿童工作作为班主任工作和教师教学工作量化考核重要条件，建立档案、及时反馈、定期汇报转化情况和总结转化成果。三年来，我校转化工作效果突出，后进生转化率达到90%以上。

（4）、抓好行为规范教育，规范学生行为。制定了《学生日常规范评比制度》、《学生操行评比制度》、《学生班级管理制度》、《“双优”班检查评比制度》《好人好事登记制度》等管理制度，明确了学生应遵守的最基本的道德行为规范，约束了学生违纪行为的发生，帮助学生养成遵纪守法的意识和良好的文明行为习惯。

班级采取班主任和班干部共同管理方式，班干部责学生日常生活管理，班主任负责学生思想工作引导。同学之间偶尔发生的矛盾，因

有班干部和班主任的密切关注，这些矛盾都能及时得到化解，三年来没有发生严重违纪行为，现在我校学生语言文明、举止规范有礼，受到广大家长和社会各界人士的好评。

4、优化少先队工作

我校一直都重视少先队这个德育教育主阵地，少先队组织生活健全活跃，继续开展“南粤少年雏鹰行动”，我校少先队活动丰富多彩、富有成效。我们选派优秀青年教师担任少先队辅导员，支持少先队辅导员参加培训学习，我校的大队辅导员、中队辅导员都年轻有为、能力强、素质高、善于做德育工作的教师担任。

5、落实奖励激励机制

每学期评选优秀教师上墙公示，推介特色经验，树立教师榜样，并给予物质奖励，激励教师不断进取，形成争先创优的局面。

（五）科学引导，加强心理健康教育，使德育有保障

疏导学生的心理压力，减轻学生的心理负担，提高学生应对学校生活和社会生活能力是我校心理辅导与健康教育的重要内容。办学初期，学校就明确了德育工作方向，探索切实可行的辅导模式，根据学生年龄特征，针对当前学生出现的心理形态。学校开设了，有针对性进行心理辅导和心态教育。心理健康讲座由德育组长涂江英或副组长彭广雄主讲。班主任制定《心理咨询方案》、《心理危机干预应急预案》等制度，通过学生电话、信件、网络、面谈等方式有针对性进行心理辅导和心态教育。

心理健康教育的系列工作，有效地加强了学生心理的科学引导，排除了学生许多心理障碍和困惑，调整了学生的学习心态，增强了学生的信心，为学校落实“学会做人，学会学习、学会生活”的培养目标发挥了重要作用，使我校的德育工作有了坚实的保障。涂江英校长总结经验，撰写《学校要加强心理健康教育》的论文获湛江市论文评选二等奖。

（六）开展丰富多彩的特色活动，寓教于乐，做到活动育人 学校围绕“学会感恩，感恩一切，从小培养学生学会做人”的教育理念，积极开展形式多样各类专题活动，潜移默化，寓教于乐。

1、全面开展“雏鹰争章”活动，学校大队部为全校雏鹰分阶段定了“好朋友章”、“手拉手章”、“民族精神章”等，在每个阶段的争章活动中，全校学生积极参与，在每次争章活动总结阶段，学校都会举行隆重的“雏鹰争章”表彰大会，为获得章的“雏鹰”先锋颁发奖品，促使全体雏鹰都行动起来，积极争章、互章，把自己培养成一名身心健康、全面发展的好学。

2、开展全校师生共同学习《弟子规》专题教育活动。学校成立学习《弟子规》领导小组，校长任组长，德育主任任副组长，其他组员包括大队辅导员、各班主任。领导小组每周轮值，每天利用晨会课，带领师生学习《弟子规》内容，每天四句，积少成多，最终通背全文。其间有原文释译，有感想，并要求师生落实到行动上。定期举行学习心得报告会，谈心得，谈体会，反思自己行为优劣，端身姿、正言行。举办学习《弟子规》征文竞赛，获奖作品利用学校广播、橱窗展出，或向县市级刊物投稿。同时聘请关工委同志现场说教，使感恩教育真

正深入人心，落实在行动上。

3、继续开展创“双优”班活动。我校每学期制订创“双优”活动方案，成立值日领导与值日教师结合的每天轮值检查评比制度，重点检查学生的日常学习、生活、纪律等情况，通过量化，记录在《校务日志》，每天评比公布；结合每周三的卫生清洁评比，细化、量化，每月总结两项总分前五名的班级为“双优标兵班”，其他的有“双优”班、卫生文明班。

4、开展“文明礼仪伴我行”系列活动，利用每周晨会、班会、宣传栏、广播站开展文明礼仪宣传教育活动，组织学生进行实践操练；开展“庆国庆”、缅怀革命先辈等爱国主义教育；开展为地震灾区捐款、与兄弟学校贫困学生“手拉手”、等活动，近几年来，共向汶川、玉树、贫困学生、我镇的因车祸病危的苏志云老师捐款共计达18000多元。

形式多样、内容丰富的教育活动，不仅活跃了学生校园文化生活，而且极大地促进了学校育人工作，营造了良好的知恩、感恩氛围。

（七）确保德育经费投入

1、保障德育活动经费投入。我校确保德育经费的投入，每年德育经费占生均公用经费每年都超过12%。德育课题研究、德育表彰、德育专干与班主任及少先队大队辅导员和班主任的培训交流、专题教育活动、学生社会实践活动等活动都有经费保障。

2、完善德育场所建设

三年来，我校投入大量的德育专项经费，建设良好的升旗场地，校园醒目处《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《万里长城》、《十不准》等大型壁画、建有宣传橱窗、学生作品展示台、“感恩牌匾”，建好规范的队部室和党支部活动室；教室有“校训、校风、教风、学风”、国旗及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、励志名言等文化建设，黑板报定期更换内容，营造良好的班级文化氛围。

（八）凝聚教育合力，强化育人意识

1、家校合作。我校建立学校、家庭、社会各方沟通的德育网络，形成德育合力，发挥德育的整体功能。成立家长委员会，定期召开会议，共同商讨孩子的成长、学校的发展；成立家长学校，定期召集家长开展“如何与孩子沟通”、“如何让孩子学会学习”等探讨活动；每学期召开家长会，通报学生在校的情况和学校的要求；举行感恩亲子活动；规范落实《家访制度》，开展形式多样的家访、电访和约访，及时、有效且有针对性地开展家校互动工作。

2、社区合力。我校聘请镇司法所陈乃裕所长为法制副校长，法制副校长和镇关工委同志经常到校指导，为我校的德育工作发挥积极作用。三年来，我校一方面加强校园德育阵地建设，如校内设有宣传栏、墙报栏、红领巾广播站、阅览室、队部室等，另一方面与镇司法机关、派出所、居委会挂钩，共建安全文明校园，取得了很好的效果。现在，我校周边有良好的文化氛围，治安状况良好。

通过几年的家校紧密联系和社区教育紧密工作，学校营造出一个内容丰富、充满活力的育人环境，学校德育工作形成了一股强大的合力，育人工作效果更加明显。

三、辛勤付出，育人效果显著

（一）学生素质全面提高

1．学生品行得到优化。以“学会做人”、“学会感恩”为中心任务的育人工作，凸现了我校突出的教育质量，为学校的快速发展起到非常重要作用。三年来，我校法纪教育成绩显著，“学雷锋积极分子”、“三好学生”占80%以上，全校学生的操行评定优良率达90﹪，一直保持未成年人违法犯罪率为零的纪录，形成了文明有礼、遵纪守法、好学上进、知恩感恩的良好校风。

2．学业成绩全面提高。我校升中考成绩辉煌：每年升中考试，我校升中均是镇的小学升中考试优胜单位。合格率、优分率稳居和寮镇的前列。

3．学生综合能力得到提升。

（二）教师教育工作成绩突出、硕果累累

三年来，先后有38人次被评为镇、学校“先进班主任”、“先进教师”。其中彭广雄老师荣获湛江市优秀辅导员、林荣红老师被评为廉江市优秀少先队辅导员、林燕老师获廉江市教师现场编写教案二等奖。

全校教师共撰写学习心得体会、教学论文达100多篇。许多论文在镇交流中获得好评。

（三）德育特色彰显，社会普遍认可

在先进育人理念指引下，学校通过实施一系列的育人措施，教育工作效果明显。校园内学生懂得知恩、感恩，同学之间、师生之间文

明有礼，互敬互爱；课室、宿舍、校园处处干净整洁，同学们个个性情活泼开朗；学习习惯、生活习惯得到培养和规范，学习方法和生活常识得到不断丰富；生活能力得到锻炼和逐步提高。近三年来学校无发生校方责任公共安全事故和学生伤害事故，从没发生过学生由于心理失衡而导致的伤害事故，无出现学生长期沉溺于网吧涉足黄、赌、毒现象，师生违法犯罪率为零。家长普遍认为，孩子进了学校后，文明礼仪、行为习惯、思想品质等方面有了较大的转变和进步。

四、存在问题及努力方向

在上级教育主管部门的支持和指导下，经过全体师生的努力，我校的德育工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题：

1、教师专业素质和业务水平不均衡，整体素质仍需进一步提高。

2、不良的社会风气、社会环境对学校德育工作产生了负面影响。以上这些都增加了学校德育工作的难度。

今后，我们要继续完善德育教育机制，以师德教育为载体，在教师队伍中进一步加强办学理念的学习和贯彻，统一教师的教育思想，增强教师的育人意识；做常、做细学生的思想工作，加强对学生的正确指引，想方设法培养学生学习的自觉性。

我校按照《广东省中小学德育工作评估指标》的要求，对近三年来的德育工作进行了认真、客观的总结，经对照自查、自评：5项必达指标获得78分，总评分获得265分。据此，我们认为，我校至少达到了《广东省中小学德育工作评估指标》中规定的“县（市、区）德育达标学校” 的条件。敬请评估组的领导和专家对我校的德育工

作进行考核评定，并诚恳接受、认真领会评估组的意见。

第三篇：师德为先

“师德为先、幼儿为本”，努力做一名称职的幼儿教师

——学习《幼儿园教师专业标准》有感

2014年4月28日上午，我们认真聆听夏文老师解读《幼儿园教师专业标准》，我们学习后，获益匪浅,深感自己使命神圣，责任重大。《幼儿园教师专业标准》是为促进幼儿园教师专业发展，建设高素质幼儿园教师队伍而出台的标准。该标准是国家对合格幼儿园教师专业素质的基本要求，是幼儿园教师开展保教活动的基本规范，是引领幼儿园教师专业发展的基本准则，是幼儿园教师培养、准入、培训、考核等工作的重要依据。

幼儿园教师是履行幼儿园教育工作职责的专业人员，需要经过严格的培养与培训，具有良好的职业道德，掌握系统的专业知识和专业技能。随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》的贯彻实施，海南省出台学前教育行动计划，大力发展学前教育正成为我国教育事业发展的一道亮丽风景线。学前教育发展不仅要建设一批坚实安全的幼儿园，更需要建设一支师德高尚、业务精良的幼儿园教师队伍。要实现“基本普及”的战略目标，满足人民群众对学前教育的热切需求，不仅仅意味着入园率的提高，更重要的是学前教育质量的提升，而其中的关键与核心便是教师队伍质量的提升。经验也表明，幼儿园教师质量决定着学前教育的质量，高素质专业化的幼儿园教师队伍是高质量教育和儿童健康发展的重要保障。

贯穿《幼儿园教师专业标准》的基本理念是：师德为先、幼儿为本、能力为重和终身学习。

一是师德为先，热爱学前教育事业，具有职业理想，履行教师职业道德规范，关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。二是幼儿为本，尊重幼儿权益，以幼儿为主体，充分调动和发挥幼儿的主动性；遵循幼儿身心发展特点和保教活动规律，提供适合的教育，保障幼儿快乐全面健康地成长。三是能力为重，把学前教育理论与保教实践相结合，突出保教实践能力；研究幼儿，遵循幼儿成长规律，提升保教工作专业化水平；坚持实践、反思、再实践、再反思，不断提高专业能力。四是终身学习，学习先进学前教育理论，了解国内外学前教育改革与发展的经验和做法；优化知识结构，提高文化素养；具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范。

《幼儿园教师专业标准》具有以下五个突出特点： 第一，对幼儿园教师的师德与专业态度提出了特别要求。师德与专业态度是教师职业的基准线。尤其幼儿园教师的教育对象是身心发展迅速、可塑性大、同时易受伤害的幼儿，更需要师德高尚，具有良好的职业道德修养，富有爱心、责任心、耐心和细心，热爱幼儿，并给予幼儿精心的呵护和教育培养。

第二，要求幼儿园教师高度重视幼儿的生命与健康。充分考虑幼儿发展的身心特点和社会对幼儿安全与健康的热切关注，《专业标准》明确提出要高度重视幼儿的生命与健康，并从专业态度、知识和能力三个层面相互呼应，全面提出了具体要求。如教师要将保护幼儿生命安全放在首位；能有效保护幼儿，危险情况下优先救护幼儿。

第三，充分体现幼儿园保教结合的基本特点。幼儿身心发展的特点和需要决定了保教结合是幼儿园教育的基本原则，也是对幼儿园教师的基本专业要求。《专业标准》明确提出要“注重保教结合”，不仅将“一日生活的组织与保育”作为重要的专项领域要求，而且对教师提出了多项具体要求，要能合理安排和组织一日生活的各个环节，科学照料幼儿的日常生活，将教育灵活地渗透到一日生活中；能充分利用一日生活中的各种教育契机，对幼儿进行随机教育，以将保教结合原则落到实处。

第四，强调幼儿园教师必须具备的教育教学实践能力。教育实践能力是教师对幼儿施以积极影响、引导幼儿发展的基础。《专业标准》对幼儿园教师必须具备的教育教学能力提出了明确要求，特别强调幼儿园教师要具有观察了解幼儿、掌握不同年龄幼儿身心发展特点和个体差异的能力；要具有环境的创设与利用、一日生活的组织与保育、游戏的支持与引导、教育活动的计划与实施、对儿童的激励与评价等基本专业能力；能根据幼儿的特点和需要，给予适宜的指导，并能引发和支持幼儿的主动活动，引导幼儿在游戏活动中获得多方面的发展。

第五，重视幼儿园教师的反思与自主专业发展能力。幼儿园教师要具有不断进行专业化学习、实践、反思和提高的意识与能力。这既是现代社会发展、教育改革对教师的必然要求，也是幼儿不断成长的必然要求。制订个人专业发展规划，通过不断的学习、实践、反思，不断提高自身专业素质，从而为学前教育质量的提升和幼儿一生的健康发展打下良好的基础。

通过对《幼儿园教师专业标准》的学习，使我们幼儿园教师对幼儿的教育有了更高的准绳，党的十八大提出今后十年加强教育，实现我们的中国梦，幼儿的教育是教育的基础，我们的工作承担着培养建设强国梦接班人的重担，培训学习我们提高对教育工作的更进一步的理解，对今后教学工作起方向性的作用。

第四篇：感恩为先

感恩为先

生命，是一条绵绵无尽的旅程。有人用鲜花与掌声簇拥着的成功的光环来为它添彩，有人在默默无闻的平凡中享受着它点滴的快乐与悲伤，也有人毫无预期的就在自己还没走完的那段旅程中提前划下了句号。平凡如你，平凡如我，生命也平凡的如同大海中的那一粒粒细沙，稍纵即逝。

当我们用很酷的方式把吃剩的烟头弹出时，当我们用很轻松的口吻说自己蹉跎时光时，当我们用很浪漫的心情与朋友闲逛时，当我们用很自豪的态度逃课上网时，当我们用很潇洒的姿态应付生活时，而我们的父母呢？总是以很富裕的方式给我们掏钱，总是以很轻松的口气对我们说上班不累，总是以很奢侈的方式让我们吃顿好的，总是以一种很幸福的口吻对我们说拥有我们这样的孩子，他高兴。这一现状确实很令人感触，也让人深省，我们长这么大到底为父母都做过些什么？我们有几个人能记住父母的生日？父母最喜欢吃的东西？父母的鞋码？这些看似很微不足到的事，却表现这我们是否对父母有一份孝心。从羊有跪乳之恩到李密《陈情表》侍亲至孝，从鸦有反哺之孝到孔子“百善孝为先。”感恩敬孝，一直是中华传统之美德，更是是做人之基本准则。胸怀感恩敬孝之心，饮水思源，进而知恩，尽孝不忘本，均乃中华孝道之本，也为徳之本。敬孝不仅是人之美德，也是中国人品德形成基础，更是当今政治文明、经济文明、精神文明建设不可忽视的精神支柱和精神力量。

孟子也说过：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”其意思就是在人与人相处中，应当推己及人，推恩及人，使孝道得以升华。最终上升至社会的友爱温馨、和谐安定。在我们当今社会，和谐稳定是实现中华民族复兴大业重要保证，而维护和谐，也是需要这种由此及彼，胸怀至诚感恩之心。感恩与和谐相伴，感恩之心会有力的化解人与人之间的鸿沟，甚至人与自然之间的矛盾。一个心怀感恩的人，他一定会善待生活，善待他人，积极的面对各种困难的。而如果人人胸怀感恩，社会就会更加美好、更加和谐。有人说：“生活就是一面镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。”感恩也如是，当你置心感恩时，你就会觉得有些抱怨是无谓的，有些烦恼是不应该的，有些困难是可以征服的，有些困难是暂时的，你感激上天赐你食物，感谢社会如此美好，进而感恩党的无限恩情。感恩敬孝，回报

社会，让牢记感恩成为有根之木，有源之水。拥有一颗感恩的心，生活就会处处充满阳光。只要去发掘，事事可感恩,时时有感恩。心中存有感恩，便会意识到个人离不开他人、离不开社会。在处理与社会和他人的关系时，将会产生源动力，去驱动自已尽力履行应有的职责，倾已之能奉献社会。拥有一颗感恩之心，就拥有了一颗包容天下的心，不管外界环境如何，都让我们坚定自己的信念。从小事做起，学会感恩，懂得感恩，用最纯洁的心净化心灵，用更加积极的人生态度来面对这个世界。在构建和谐社会的今天，感恩意识是和谐家庭关系、人际关系、社会关系的一种重要“润滑剂”。对亲人、对他人、对社会、对祖国，我们需要有心存感恩的意识，需要有知恩必报的良知。让我们共创和谐的人际关系：以关怀消弥对立，以互助取代竞争，主动参与人际的互动，真心关怀别人，时时代人着想，感恩别人的付出，自己为善，也帮助别人为善。彼此扶持，共同构建和谐的良善社会。

我时常感叹于那些为了生命而自强不息的人和事，也曾为他们所经受的那些常人所难承受的苦和痛落泪。可能是因为自己的生命里还没有遭遇过不可承受之痛，所以也只能为他们而落落泪吧，而不能感同身受。但是，与此同时，又有那么多人选择不好好珍惜它。例如经常从新闻上听到的某某某为情自杀，某某某因故跳楼轻生。也许不知道他们到底遇到了什么无法解决的难题，但是这种种的做法真的让我不得其解。

我的人生是幸运的，我感恩有爱我的家人，有一直陪在身边的朋友，有孜孜不倦教我们道理的老师和智者。我最喜欢一段广告语：人生就像是一场旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的风景以及你看风景的心情。我生命中的风景很多，包括所有的快乐与悲伤，开心与遗憾，这也是我一直能汲取快乐和能量的源泉，这也是我生命的轨迹会和一定会继续延伸的动力！感谢你，我生命中往来的路人，让我懂得淡来淡去才不牵累于心灵，感谢有你，来来去去，我都会珍惜；感谢你，我生命中所有的师长，让我懂得知识的宝贵，感谢有你，岁岁年年，我都会铭记；感谢你，我生命中至亲至密的朋友，快乐有你分享，悲伤有你倾听，感谢有你，忙忙碌碌，我都不会忘记；感谢你，我至真至爱的亲人，在岁月途中，静静的看护着我，挡风遮雨，让我在被爱的幸福中也学会了如何去爱他人，感谢有你，日日夜夜，我都留在心里。

人生只有一次，我不求轰轰烈烈，不求一定要留下飞过的痕迹。只希望自己没白来过这一趟，做一个简单幸福的追梦人！

感恩为先，励学成才，让生命的轨迹不断延续。

赵勇帅

第五篇：育人为先

育人为先，切实加强学校德育工作

——洽湾镇中心小学“道德信用社”创建情况汇报

各位领导：

大家好！今天我很荣幸能向大家介绍德育工作，在此，请允许我代表学校老师向一直以来关心和支持该校工作的各级领导及社会人士表示衷心地感谢！该校坚持“以人为本，德育为先”的办学理念，切实加强学校德育工作。

洽湾镇中心小学近些年根据实际情况，把全镇数个村小进行了合并，从三年级以上，学生来自各个村完小，他们的生活习惯、行为习惯及思想品德状况都不同，给学校的德育教育及学校管理带来一定的困难；另外，当前社会迅速发展，电视、电脑及其所处的社会环境时刻影响着学生，这些影响既有正面的，也存在不少负面的东西，严重影响学生的良好的道德品质的形成；面对这种情况，家长、社会都对学校寄予厚望，洽湾镇中心小学在经过探讨、总结、完善的基础上，创建了“道德信用社”这一新的德育教育形式，用储蓄的形式强化学生道德自律，促进学生道德素质的提升。

下面，我从活动宗旨、主要做法、活动成效三个方面向各位领导系统介绍我校创建的“道德信用社”。

活动宗旨：“道德信用社”以“储蓄美德、完善品行”为宗旨，借助农村信用社的运作模式，把道德与信用社进行“联姻”，实现了学生道德行为的量化管理、长效管理。“道德信用社”通过学校、家庭、社会三者的良性互动，把学生现实生活中的道德行为纳入管理范畴，加强学生道德自我管理与日常监督，累积道德储蓄分值，规范学生日常道德行为，使学生的道德行为由他律逐渐转化为自觉自律，有效促进了学生道德素质的自我提升，引导学生争做“学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好少年”。

主要做法：学校以《八荣八耻》、《公民道德行为纲要》、《小学生日常行为规范》、小学生礼仪规范、校纪班规等为主要内容，通过学生在学校、家庭、社会的现实表现，对学生的道德行为进行合理评判，量化打分，储蓄分值，每月表彰道德先进，促进学生养成良好的道德行为习惯，做一个有道德的人。

“道德信用社”建立了“学校、教师、学生”三级共管机制、“学校、家庭、社会”三位一体工作体系、学生道德行为监督管理与道德行为引导教育并重，道德分级与奖励等工作模式。

一、“学校、教师、学生”三级共管，形成管理合力。

以往的德育教育都是学校、教师作为管理方，而学生则作为被管理方。我校创建的“道德信用社”打破这种传统，将学生吸收进入管理者行列，并且每个学生只要表现优秀，都可以参与到管理中来。

学校成立了“道德信用社”工作机构，设立“道德信用社”总社，由校长任总社长，分管副校长、政教主任任副社长，负责“道德信用社”的日常管理事务，保障“道德信用社”正常运行；各班设立道德信用社分社，由班主任兼任分社社长，负责本班学生道德行为的评判打分，累计、储蓄学生道德积分等工作；成立学校道德巡查队，由每月评出的校级“道德明星”担任巡查队员，接受师生举报，巡查学生的日常道德行为。

二、“学校、家庭、社会”三位一体，构筑全方位管理体系。

“道德信用社”改变了以往校内教育、校外反弹的状况，把家庭、社会纳入管理范畴，形成“学校、家庭、社会”三位一体管理体系。我校制定了《校家联系机制》，制作了《校家联系卡》，由家长如实记录学生在家的道德行为，并每周一次反馈至班级分社，由分社社长进行评判打分，纳入道德储蓄积分，有效预防了学生在学校与家庭道德行为不一致现象的发生。每半个学期召开一次家长会，向家长通报学生的道德积分情况，点评学生日常道德行为中存在的优缺点，与家长探讨交流学生养成教育的好途径好方法。同时，学校通过多种途径，接受社会各界对学生的监督，把社会监督情况记入学生的道德储蓄卡，使“道德信用社”的工作延伸至社会层面中。

三、储蓄分值，道德评级，形成道德自觉。

学校制定严格的道德行为标准，规范操作程序，储蓄道德分值，评定道德级别，使学生的道德行为随时接受监督和管理，形成道德自觉行为。

学校制定了《道德信用社章程》等系列规章制度，规范“道德信用社”的建设和日常管理工作。制定了《道德行为界定标准》，根据学生的日常道德行为表现，依据《道德行为界定标准》进行评判，量化打分，并如实填写在学生《道德积分卡》上，储蓄学生的道德积分。“道德行为”分为“正分类”和“负分类”两种，每种行为又分“一般行为”“重大行为”“特别重大行为”三个级别，正分类行为依据三个级别分别计分+

1、+

3、+5分；负分类依据三个级别分别计分-

1、-

3、-5分。

以班级为单位，月底统计学生道德积分，根据积分将道德行为分成八个道德级别。积分最高的学生为班级“道德首富”，推荐为学校“道德明星”，作为学校下月的“道德巡查员”；积分第二、第三的同学为“五星级道德人”，为班级“道德明星”；其余积正分的学生平均分成一至四星级道德人；积分为零分者，为“道德平民”；积分为负分者，则为“道德负债人”。

“道德信用社”制定了“道德贷款”制度，即每月获得负分的同学，可以申请道德贷款，通过贷款，使自己当月的积分分值为“0”，由“道德负债”转变为“道德平民”，贷款者则需要在下月通过多做好事等优良的道德行为获得积分，将贷款还上。通过这种贷款制度，促使学生有意识的多做好事，优化自己的日常行为，强化道德意识，逐步形成自觉的道德行

为习惯。

四、注重引导，参与实践，体验道德情感。

我校在镇敬老院、里陈园艺场建立了两个 “道德实践基地”，每学期组织学生开展经常性的道德实践活动，引导学生树立孝亲敬老、乐于助人、热爱劳动的道德观念，并在实践中体验帮助他人、亲身劳动的喜悦。另一方面，“道德信用社”根据学生的年龄特征和认知水平，通过召开主题班会、参加公益劳动等途径，有针对性地开展系列主题道德实践活动，如“我为灾区献爱心”、“学雷锋见行动”、“节约用水用电”、“我为环保做贡献”、“建设新校园”、“做一个有道德的人”等，让学生在实践中获得道德认知，体验道德情感。

五、形式多样，表彰激励，促进道德发展。

我校对每月评出的“道德明星”颁发道德喜报，将学校“道德明星”和班级“五星级道德人”的照片张贴在宣传橱窗的“道德评比栏”里，并在每周一的升旗仪式上，安排一名“道德明星”做国旗下讲话；学期末，累计学生一学期来的道德储蓄积分，对各班级储蓄积分最高者进行适当奖励，并享有评先评优的优先权，以此激励学生争做“五星道德人”，争当“道德明星”。

活动成效：道德信用社的创建，给学生带来三个显著变化：

一是学生对道德行为有了新的认识。学生认识到美德行为不仅是助人为乐，讲文明、懂礼仪、随手关水关电、爱护环境等良好的行为习惯也都是美德行为，从而知道什么该做，什么不该做。

二是学生更乐于参与到实践中去。以前那种随手乱扔纸屑、食堂里拥挤浪费、寝室中吵闹影响他人的现象没有了。学生更能主动维护环境卫生，主动宣讲社会文明，主动参与道德实践活动，主动对不良道德行为及时制止。

三是学生有了更高的道德自觉性。道德教育的最高目的是让受教育者的道德行为由他律变成自律。我校的道德储蓄形式，使学生能自觉自愿地参与进来，把自己的道德行为变成自觉行为。改变了以前德育训导、空洞说教的形式，学校的德育工作也变得轻松起来。

危潇，原洽湾中心小学学生，2007由该镇西坪完小并入，是一个极为调皮的学生，打架、破坏财物等不良行为经常发生，班主任经常为他“头疼”，2008年下学期进入该镇中学，一个学期没有读完，其家长因为他在中学调皮捣蛋，影响学习，又将他重新送到洽湾镇中心小学读六年级，一年后，时间虽不长，但却使他有了惊人的变化：他不再捣乱、打架了，对学习也有了浓厚的兴趣，2009年他以优异的成绩考入我县重点中学——南丰一中的少年班，现在，他在该班是数学课代表。他的改变，与该校“道德信用社”的活动是分不开的，“道德信用社”摒弃说教，用潜移默化的方式教育了他、改变了他。

以前，学校最头疼的是学生的行为习惯不好：乱扔果皮、纸屑，看见垃圾视若无睹，学校的环境卫生经常是扫了又扫，但就是不见干净。“道德信用社”活动的开展，使这种情况得到极大改善，新的学校，干净卫生的环境，使该校

已成长为我县一流学校。

“道德信用社”的创建，给该校的德育工作注入了新的活力，该校的德育工作出现了喜人的形势，好学上进、助人为乐、拾金不昧等美德善行在学生中蔚然成风，涌现出一批道德明星、美德少年。

“道德信用社”的创建得到社会各界的广泛好评。省市文明办、县宣传部、县教育局领导多次莅临指导，并给予高度评价。学生家长也纷纷口言相传，赞赏学校的这一成功做法。实践证明，“道德信用社”是加强学生思想道德教育的有效载体，是促进学生良好道德品行养成的良方，通过“道德信用社”的实践，学生的道德意识明显增强，道德素质得到了显著提升。

当然，在具体的操作实践中，“道德信用社”还有待进一步总结、提炼、深化，希望各位领导多提宝贵意见，以便让“道德信用社”这一德育模式更加完善，更具实用价值，成为构建学校、家庭、社会三者之间良性互动、促进学生健康成长的有效途径。