业务人员在经验交流会上的发言（定稿）

第一篇：业务人员在经验交流会上的发言（定稿）

各位领导，各位同事：

大家好！

有句话说的好：上帝的延迟回报并非上帝会拒绝你，那只是一种考验，机遇只会垂青于有准备头脑的人。这个世界没有什么事情是不可能的，就看你想不想让不可能变成可能。有的人经常抱怨，为什么机会都是别人的，而自己却永远碰不到呢，同样的条件，有的人去与客户谈几次就可以谈下来，有的人天天缠着，却很难见效果，甚至起到反作用。其实大家都明白客户永远讨厌别人不断的向他推销。来亚泰一年多时间了，从摸索到实践，我得出对于一个销售人员来说，一定要清楚自己的优势和弱势，扬长避短才能在业绩上有所突破。与各位有专业背景的同事相比，我欠缺的是专业知识。但大家都明白，不是懂技术就能卖出产品的。要在社会这个大舞台上生存，与人打交道是一门艺术，是需要智慧的，也是最难的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，会损人却不利己，让自己的机会白白失掉。

做为一名业务人员，我的坚持的是：胆大、心细、不怕被拒绝、真诚待人。

胆大，指的是做事情一定要敢于开拓，一定要自信。一个连自己都对自己公司产品没信心的人，怎么可能让客户接受你的产品呢，我始终坚信亚泰的实力，我要给客户传达的信息是亚泰是一家在工业仪表有研发实力的大公司。“上海”这两个字本身就是一块品牌，亚泰业务网络也是同行业很难做到的，我们不是一次销售，而是长期合作，亚泰绝对完善的售后服务是同行业做不到的。我不能保证公司产品没有瑕疵，但是我能让客户相信，亚泰遇到问题是积极解决的，而不是推脱责任，相互扯皮。我们不是只顾自己赚钱的，而是寻找优质的客户资源，相互帮助，实现互利共赢。对于业务员来说做事情，一定要自信，首先要在气质和气势上打进客户心理，要让客户觉得你就是为他们着想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

心细，指的是要学会聆听客户需求，抓住客户心理，在向客户介绍时，切入关键要害。客户最关心的是自己想要解决的问题你们公司的产品是否能达到这个功能，至于你们公司产品有多少功能他们并不想知道。所以在给客户介绍产品时，不要过多的宣传与该客户使用无关的内容，而要多讲同行业产品比较中亚泰优势。当客户指出别的公司比亚泰在某方面有优势时，不要刻意回避，更不要多说同行竞争者产品有多不好。应该多指出相同条件下，亚泰国内影响力和完善的售后服务。

不怕被拒绝，指的是要与客户多联系，勤走动。要永远相信客户都是潜在的而不是现成的。要不断的寻找机会，挖掘潜在客户，不要怕被拒绝，没有被拒绝过的销售人员是不存在的。很多经验都证明，也许今天的拒绝就是明天的合作机会。要积攒社会资源和人脉关系，要向客户不断的了解行业动态。要隔段时间与客户聊聊天，但要记住不要天天去客户工厂，这样别人会反感。应该隔段时间，或者找个什么合理的借口约老板聊聊，也不要专门去推销产品，你要想卖出去产品，首先要使客户接受你这个人。

待人真诚，指的是做人一定要正直，人品要好。谁都不愿意与一个只会油嘴滑舌的人打交道，大家都是长期做事情的，所以对待客户一定要真心诚意，产品一时配套不起来不要紧，但关系还在。但如果让客户感觉你人品不好，产品再好也没用的。初次拜访客户，人家一定会故意找很多你们公司产品不足的，夸别人产品多好多好，甚至有的客户还会直接拒绝你，但是我们要能忍住各种说辞，他说的对你听，说的不对你就当没听见，这又不会有什么损失的。与客户打交道，要谦虚放低姿态，而介绍本公司概况时要自信，要切实际。与老板打交道要厚道，与底下人打交道要多替他们利益着想，这样才能做的稳定，做的长久，虽然是销售，但更主要是做人，一定要真诚，不要在小事情上过多计较反而丢了大的单子，要替客户着想，为客户省钱，站在客户的角度思考问题，这样才能拉近关系。

我与客户交流，主要是让客户一定要觉得我是真心的，与我这个人合作，能让客户放心。其实大家都明白，现在产品都差不了多少，各种功能你有的其他厂家也有，主要是做人，你要充分利用亚泰的网络优势进行宣传，亚泰现在全国几十个办事处，产品应用行业很多，许多都是知名企业，所以可以给客户介绍哪些客户在应用，与客户交流时不要让客户感觉到你是空口在谈，而要具体说上同行业客户应用中的一两点具体体会，这样会让客户感觉你们是行业内的人，说的是行业内的事。也许在这个客户这里遇到很多细节问题，我们要反复改进产品，甚至丢掉这个试用客户，但到下一个客户那里同一个问题你就知道怎么解决了。我在实际问题中，好多都是客户那里的技术员告诉我怎么解决的，这样到了下一个客户那里，我就自信多了，显得我们也专业多了。

业务部是一个企业对外的形象窗口，每个销售人员都代表着公司的形象，所以不管什么时候我们都要以公司为利益为前提，为公司着想。在对待难缠的客户，或者感觉信誉不好的客户时，一定要保留手续。现在大的公司，正规的公司都以合同为准，所以平时也要有点法律意识，在制定合同时慎重，多推敲，必要的法律术语要用好。万一有分歧时，不至于自己很被动。

刚开始时没有基础，所以客户不论大小要先稳定下来才行，慢慢业务积累多了时，要找大的客户，找信用好的客户，这些需要时间，需要不断的被别人拒绝，但是一旦合作成功，会时间比较长。每个人都会有一段时间心理很急躁，这个时候要学会减压，学会释放。但始终要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

最后，感谢公司各个部门的同事给我的帮助，尤其是上海生产部顾师傅和广东分公司郑经理和xxx，没有其他们配合和技术支持，我一个人是做不起来的。祝大家新春愉快，在新的一年事业节节高升，也愿xx在工业仪表行业品牌影响力越来越大！

第二篇：在班主任经验交流会上的发言

我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。

我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进龋我说三句话很重要：

一、精诚所致，金石为开；

二、质变永远要有量变的积累；

三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接祝

这是我要说的第一点，要有平常心。

我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。

至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。

我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。

其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教育才会有更加光辉灿烂的明天。

我希望我们的班主任工作经验交流会在多多交流经验的同时，也能多提出一些问题，一些我们在工作中遇到的没有解决或解决不好的问题，开一个班主任问题交流会。问题提得多了，就有研究的可能，这是研究的前提。

第三篇：在教学经验交流会上的发言

在教学经验交流会上的发言

灌涨小学穆红苗

我今天是诚挚地来学习的，因为我自己不会上课，说实话平时上课都是乱抓叉，所以教学成绩也不好，每次在成绩排名榜上要数半天才能数到我。在教学上我基本没怎么成功过，所以基本上没什么经验，我只能把我在历经挫败后的一些反思、一些感悟给大家说一说。

这么多年的教学是我越来越明白要想成绩好，不研究教材不行，不研究学生不行，不研究课堂不行，不研究试题不行。

一、研究教材

研究教材要能由薄到厚。教材中短短的一句或几句话、一副看似可有可无的图画都暗含着课堂的教学目标、教学方法、教学重点。教师要认真研究，从教材中挖掘出以上要素。比如三年级数学第五册第四页的教材内容：例2 亮亮课桌有多长 下面是一幅图，图中4个孩子两两合作在用尺子量课桌的长，旁边配有他们的话。图下画了一把尺子，并标注出从0到10是1分米。就这些内容就足以体现出教学分米时的教学目标应是：①让学生在测量的过程中认识到分米产生的必要性；②认识什么是1分米，掌握分米与厘米之间的关系。教学方法应该是：同桌合作测量课桌的长，体会用厘米作单位测量的不便然后可以结合自学，让学生弄清什么是1分米，并通过观察认识到分米与厘米之间的关系，然后用手比一比认识1分米的大约长度，建立1分米的表象。教学重点是：认识1分米，建立1分米的表象，掌握分米与厘米之间的关系。

此类概念性的知识，要想让学生真正学好，就要让学生真正去理解，去操作、去探究、去体验。。。可在教学中，我往往为了图省事、省时，该操作的没有让学生去操作，该探究的没让学生探究、该让学生体验的，没让学生去体验„我总想：不理解算了，让他们记住就行了。可事实证明，这种做法是不对的。学生数学学习中的不少错误就源于对概念理解、体验的不到位。

所以我们一定要认真钻研教材，正确处理教材，力争创造性的使用教材。研究教材是备好课、上好课的前提，是第一重要的。教材吃不透，用再好的方法也不会教好，还要费更大的事，投入更多的精力与时间来补救。

二、研究学生

首先在课前要对课上每个问题抛出后学生的反应做出正确的预计：这个问题学生能不能解决？可能怎样解决？解决不了怎么办？这几个问题是决定一堂课成败的关键。若对学生充分了解，正确把握，课堂就能水到渠成，若不然课堂就会举步维艰。教师只有充分的了解学生才能做出全面的预设，课堂上师生才能配合默契，有效互动。

了解研究学生要了解学生的年龄特点、知识基础、思维特点、个性特点等，这就要求教师认真学习教育学、心理学，此外还要有赖于平常对学生的观察了解，有时还可以在课前通过与不同层次学生的个别谈话来了解，还要通过学生在课堂的一些表现来分析研究。此外，搜集研究学生出现的错误也是研究学生的一个有效途径，我们要把学生的错误当成一种极其有效的宝贵资源来进行搜集、分析与研究。研究学生要多关注学生，对学生多施关爱，多鼓励表扬，多面对面交流、辅导。

三、研究课堂

课堂就像是立体的三维的教案。要上好课就要备好课。在备课上，我欠缺的是充分预设.设计的问题，学生能不能解决？可能怎么解决？解决不了怎么办？这些关键问题，很多时候我都未能去认真地思考，致使很多时候因为一些细节问题贻误了时间，影响了课堂的实效性。

所以，要研究课堂就要在吃透教材、把握住学情的基础上认真备课，充分预设。研究课堂要时刻关注学生，以学定教，根据学生的课堂表现快速机智地在头脑中进行二次备课，机智有效的调控课堂。研究课堂要养成反思的习惯，课后多想一想：哪些地方处理不妥？怎样改进？还要站在学生的角度，审视学生在学习中的困惑与问题。记录并研究学生出现的错误或记下在某一环节中的奇思妙想、创新见解也是一种有效的反思方法。

四、研究试题

不研究试题，就很容易把劲儿用偏，很容易劳而无功。我就经常把劲儿用偏，经常劳而无功。因为我总是不能潜下心来对试题进行研究。看到一份试题，我总是习惯性地看一看：哪个题没练过?哪个题题型很新颖？赶紧把它抄下来，有空让学生做一做。而不能耐住性子、潜下心来把历年来的试题放在一起认真研究分析：哪个知识点考的几率高？以往这个知识点命题时分别用了哪些形式？还可以用什么形式？怎么能让学生把考点出的知识掌握扎实牢固？

前两天与我同班的语文老师对我说：“我发现三年级就考3篇作文，我用了一个月时间把这三篇作文怎么写给学生教会了。”我听后就很惭愧：我叫六年级数学十来年了，都还不知道六年级数学好考啥，真是惭愧之极。

在今后的教学中，我要努力从研究教材、研究学生、研究课堂、研究

试题几方面做起，争取慢慢儿提高自己的课堂教学水平，逐步提高教学成绩，逐渐缩小与各位教学高手之间的差距。

第四篇：在班主任经验交流会上的发言

我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想着名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情

不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进取。我说三句话很重要：

一、精诚所致，金石为开；

二、质变永远要有量变的积累；

三、机会总是为有准备的人准备的。天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接住。这是我要说的第一点，要有平常心。我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在初中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教

第五篇：在班主任经验交流会上的发言

负重拼搏 无憾无悔

各位领导、各位老师、大家好！

今天，学校领导安排我在这里做班主任工作的经验交流，说实在的，我也没有什么经验可谈，下面我就把今年我做班级工作的一些想法与做法向大家做一汇报，以求能给大家一点点的启发，同时不当之处恳请大家批评指正。

我今天发言的题目是“负重拼搏，无憾无悔”。众所周知，我们学校2004年的高考升学任务是非常艰巨的。为什么这样说呢？这是因为第一点：今年的高三是我们学校在2003届扩招基础上再度扩招的一届，学生基础差、习惯坏、成分杂。今年的复习班也是一样，成绩参差不齐，学生毛病多、习惯坏。今年的复习班更是数量多（近600人），差生多，小班97人，理科大班李少峰老师所带的（19）班120人，文科大班王晓庆老师所带的（21）班达170人，因此，无论从教学还是班级管理，工作量之大，是可想而知的，第二点：这一届的高

三、复习班又面临着崭新的考试形式，高考从原来的三加大综合变成了三加小综合，高考对各科的要求也明显提高，特别是综合科的难度增加，而我们的综合科又先天不足。对于复习班而言，综合科更是一个挑战，困难更大。这从今年我教的物理课上就可以明显的感受到，比如，有部分知识点高三时就没有学，现在必须补，另外高三学习过的知识，学生学习的也是很肤浅，上课时学生一直要求老师多讲，因为好多概念与规律他们不理解，不会应用，物理题不会做。作为老师既要多讲还要注意教学进度，因此今年我们复习班的综合科的进度都明显靠后，面对新的高考模式，我们没有现成的经验可以照抄照搬，我们只能做新的高考模式的拓荒者，一切只能靠自己摸索。这就注定我们这一届无论是从教学还是班级管理比以往任何一届都要付出更加艰辛的劳动，付出更大的代价。第三点：我们学校去年的高考辉煌也给我们造成巨大的压力，给我们极大的挑战。正象我们的两位主任说的一样，这一切把我们逼上了一条异常艰难坎坷的道路，使我们面临着极为严峻的形势和难以想象的压力。学校领导，全体教职员工，全县人民都期盼着我们学校2004年的高考再创佳绩，面对这样的形势，班主任的心理压力之大是可想而知的。因此我们也只能是负重拼搏，但求无憾无悔。我就是揣着这样一颗心来做今年的教学与班级工作的。下面我就从四个方面向大家汇报。

一、高四的学生，高三的激情

有啥也别有病，没啥也别没精神，只要精神不滑坡，办法总比困难多，年年不好过年年过，这是我们大家都熟悉的话语，对于复 1

习班来说，复习班的学生不仅仅是毛病多，人数多，差生多不好管理，更重要的是，学生经历了高考的挫折，他们的心是憔悴的，高考失败的阴影总是挥之不去，他们没有了高三时的激情，没有了高三时的信心，这种情况在上半学期更为突出，对此我深有感触。在上学期的前两次考试中，我们班的成绩在三个理科班中倒数第一，连续的考试失败让我开始反思，我开始查找原因，我在一次班会上要求学生写自省篇，并且分析我们班成绩落后的原因。不少学生向我反映我们班学生的精神状态不好，学习的积极性远不如高三时高，好象是还没有从高考的阴影中走出来一样，面对这样的情况我就开了一个主题班会，主题语是“我们给高三一样”，对教室的黑板，学习园地都做了精心的布置，还请刘震怀老师给我们写了标语，班主任做了充分的动员，挑选了部分学生代表发言，这次班会开了将近两节课，学生反映效果不错，同时我还十分注重学生课前的唱歌，唱歌时必须唱出班级的精神风貌，必须唱出战斗的士气来，我还让文娱委员教了几首新歌，活跃班级的气氛，娱乐堂上虽然我唱的歌不是很好听，但是也能给同学们带来欢乐，带来激情。经过一段时间的整顿，我们班学生学习的主动性，积极性明显的提高了，后来在期末考试中我们班取得了年级第二的成绩，与第一名仅仅差一分，年后我们复习班开始星期一站军姿，读誓词，唱歌，星期四读誓词，唱歌。星期天变成了星期七，在这样的大气候下，我又通过每次考试前的动员，以及向学生介绍一些针对性的学习材料，学生基本上一直保持着良好的竟技状态，另外年后这一段时期，在王校长，马校长与白主任的领导下，我们复习班的班主任十天开一次班主任会，会上每一位班主任把你这十天的班级工作的做法向其他班主任介绍，班主任之间互相学习，互相交流，我从复习班几位班主任那里也学习到了很多的激励学生，调整学生状态的经验，这对我自身素质的提高与班级建设的水平起到了很大的帮助与促进作用，在这里我对他们一并表示真挚的感谢。同时王校长，马校长与白主任，多次强调应该把复习班学生精神状态的调整作为班级工作的的重点来抓，我们还邀请马校长为我们复习班提供一些调整学生状态的材料，马校长不仅仅给我们送来了很好的材料，还亲自给复习班的学生写了一百天寄语，八十天寄语，六十天寄语。这等于帮助我开了几次班会，在为我们复习班的学生呐喊，加油，同时我们复习班还邀请李主任为我们介绍班级管理的经验，做班级管理的指导。我还邀请白主任，常主任为我们班开了主题班会。付出总有回报，在年后的几次考试中，我们班的文化积分几乎一直处于第一的好成绩。如果说我的班级管理有一点成绩的话，绝对离不开王校长，马校长，白主任，李主任的指导，帮助与批评，同时也是我们复习班全体班主任的共同努力的结果。

二、强化名牌意识，大家知道，近年来复习班没有清华、北大生，因此有的人说复习班学生上清华、北大比较困难，也有的人说，清华、北大生是可遇而不可求的，但是我们认为复习班的学生上清华、北大是完全可能的，没有名牌意识更是不应该的。做到注重尖子生，强化名牌意识我们才会无憾无悔。因此在复习班的高考备考方案中白主任提出了争取清华、北大零突破的奋斗目标，并且在班级成绩考核方案中规定，每多一个全年级前10名的学生加5分，少一个扣5分。我们班还制定了本班的奖励措施，对进入全年级前10名的学生奖励10元钱，对夺取全年级第一名的学生奖励20元。这样大大调动了尖子学生的学习的积极性。多次考试中我们班在全年级前10名的学生人数都超过年级规定的人数。并且我还定期给这些学生开会，介绍学习方法，帮助他们解决生活、学习中的问题，比如，李志伟同学性格开朗，我就安排他当学习班长，事实证明，当学习班长不仅没有影响他的学习，相反大大的调动了他学习的积极性，他的成绩也一直在全年级前10名，有几次还夺取了全年级第一名，赵志草同学天资聪颖，但是缺乏奋斗拼搏的精神，我就多次鼓励他，增强他的名牌意识，结果他多次进入全年级前10名，史键翔同学他的哥哥去年从我们学校考上重点，家庭比较困难，我就主动给他按学校的规定免去了部分学费，这让他很感动，学习的劲头十足，年后的几次考试多次进入全年级前10名。对于这些学生他们能考上清华更好，考不上清华能考上仅次于清华的院校我也就心满意足。

三、狠抓铁的常规，注重抓关键

1．学习委员每天负责记录未交作业的学生名单，星期一公布，未交者必须限期补上，学习成绩实行月量化积分制，我们按寝室划分为八个小组，月考后计算每组的得分，排序，对文化成绩前两名奖励，后两名处罚，寝室每一个学生罚2元，成绩得分按下列方法计算：每一个同学的月考成绩比编班的成绩进步50-99个名次得一分，100-149个名次得二分，150-199个名次得三分，退步同理扣一分，二分，三分。对尖子学生采取志愿及班主任确定的方法确定学习小组竞赛的方法，进入全年级前10名的学生奖励10元，全年级第1名奖励20元。

2．卫生方面

卫生委员每天负责给当天值日的同学得分，周一公布得分，对得零分者必须重新值日。卫生委员注意把握卫生区打扫的时间。对于讲课桌要由专人负责，特别对待.卫生委员每天负责记录寝室值日生的学生得分，星期一向同学们公布，排序。对最差的寝室提出批评。寝室长负责寝室的管理工作，对于当天值日不达标的学生必须

重新值日，直到达标为止。

3．纪律方面

七个值日生每天负责记录迟到、请假、旷课学生的名单，星期一公布，对于迟到达到二次以上者，必须扫一星期地，对于旷课者，必须扫一星期地，并写出一份旷课说明书，对于被正教处扣分者，必须扫一星期地，并写出一份扣分说明书，纪律委员每周对值日生的值日情况进行汇总，值日生如果不负责任,必须擦一天黑板，特别是对旷课的处罚一定要坚持，对学生形成威慑。

4．体育方面

早操与课间操由体育班长负责，将每一个学生的位置固定，体验班长经常不定期的检查，无辜没有上操的学生必须补操。班主任一定要经常与学生一起上早操，注意学生的精神状态。

5．注重抓星期一，星期四，星期七，看教室的地面，听上课前的唱歌，观察上课前的两分钟，查两操的上操人数。这也是白主任经常给我们说的班主任工作要细，班主任的眼睛要过火。

四．加强高考前的管理

高考前的两个月是很关键的时期，我着重抓了以下几点。第一，这一段有部分学生厌烦做题，厌烦考试，有的学生不善于处理试卷，发现问题也不积极主动去解决，考试、练习的效率不高，这就需要班主任做好学生的思想工作。让学生认识这一时期考试、练习的重要性，必要性。为此。我组织了关于考练的一次主题班会，我安排了四个学生代表发言，我还在黑板上写下了五句话的主题语，这五句话是“一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看，五天不练就完蛋。”通过这一次的班会，学生真正从内心里认识到了考练的重要性，从而也就达到了我们考试练习的目的与效果。第二点，这一段学生高考报名，以及体检等事情都会影响到学生的学习的稳定性，影响到学生学习的紧张程度，为此我及时的引导，帮助学生树立“高考不到，学习不止，做题不止，战斗不止”的指导思想。这一段更应该严格管理，松懈不得，否则一松则垮。第三点，特别关注尖子生、临界生、焦虑生的思想状态，发现问题，及时解决，比如上一次体检后，我们班几个体检有问题的学生在上一次的期中考试中成绩都明显退步。发现后，我立即做了这几个学生的思想工作，目前他们的状态不错。这一段对于我们复习班来说更是十分的重要，因为复习生的应试状态没有应届生好，班主任应该做好学生的心理工作，另外外县学生的报名工作中，不仅仅是流失一部分本科生，它也冲击了我们的正常教学。冲击了正常的班级管理。这些我都做了相应的思想工作，采取了相应的措施。最后，我想说的是：高考的最后这一段时期是我们一中收获的季节，我一定会小心，我一定会认真做好每一天的工作。走好这最

后的一步。我的发言完了，谢谢大家！

2004年5月5日