营销新手要有四个“多”

第一篇：营销新手要有四个“多”

营销新手要有四个“多”

营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。

1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真正需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。

3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。

4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。

第二篇：数学公开课要有四个好“脸谱”

数学公开课要有四个好“脸谱”

一节好的数学公开课应充分展示“生动、流畅、科学、真实”四个脸谱特征：

一、用生动的情境吸引学生

一节课的教法设计是由它的教学内容所决定的。好的导入是成功的开端。根据研究重点、教学目标、教材内容认真备课，这是上好课的前提。用教材来教，精心创设生动的生活情境，注意在备课过程中设法由浅入深，把难点解释清楚。抓住学生感兴趣的活动或事物，调动其积极性。让学生的注意力在始终被情境的内涵所吸引。

二、用流畅的环节预设精彩

课堂是老师的教和学生的学的双边活动。流畅的环节要过渡自然。一节课总是由好几个环节构成，讲解某个知识点也要经过几个步骤。学生是这项活动的直接参与者，他们的状态直接影响教学活动的效果。因此，教师在备课时应考虑到学生的特点、兴趣及爱好，尽量联系他们的生活实际，走近他们的生活，经常用他们感兴趣的事物或话题来吸引他们的注意力，调动他们的积极性。同时也应考虑到不同学生的学习状况及理解能力的差异，设置不同梯度的问题供不同层次的学生回答。让每个同学都融入你的课堂中，获得成功的喜悦，对活跃课堂气氛，提高学生积极性有极大的帮助。同时，也能使整节课在师生的默契配合中顺利进行，用流畅环节预设精彩。

三、用科学的策略激发兴趣

策略是成功的催化剂。本着不求面面俱到，适合才是最好的原则，它要求教师在上课过程中不但要考虑学生的学习感受，还要为他们提供实践操作、合作交流的空间。将画图、列表、迁移、转化、替换、推理、想象等多种策略合理安排，以期激发学习兴趣。多媒体直观教学手段的运用给上课教师提供了极大方便。通过优美而富动感的设计，直观地把讲授的内容、重点及思路跃然“幕”上，使学生及听众一目了然，心领神会。教者还可通过游戏、辩论、表演等活动，增加听众的参与机会，调动情感，与学生同欢笑、同迷惑、同顿悟，获得赞许，营造融洽的课堂气氛。

四、用真实的效果彰显智慧

效果是好课的验证。教师在备课过程中要把流程考虑周详，尽量把这些偶发事件的发生率控制为零。上课时全身心投入，包括时间控制，提问深浅度，学生探索感悟的成功率、学习成果呈现时机、反馈练习形式、教学评价用语的幽默感都使人观为叹止。这样，一节成功的公开课才算水到渠成。用教学智慧去征服所有的人，只待下课铃响时，教师便可精神抖擞、信心百倍地躬身致谢，去收获赞美的掌声。

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第三篇：老师要有多纠结

老师要有多纠结。

孩子 你上网上太多拉。

贿赂？？

这个······

老师居然给98分~~~逆天

老师好不给面子的说····

这题 我好像也做过···

天啊！

这手画的真不错

元芳···

第四篇：一个营销新手的心里历程

一个营销新手的心里历程

在老同事的带领下，我怀着既兴奋又忐忑的心情开始了信用卡营销的生涯。

刚开始，经常是一头雾水，不知道怎样寻找和发现客户，很多次都是漫无目的，四处碰壁，运气好的时候人家给你一杯热茶，运气不好的时候往往是连声呵斥。

在第一次敲陌生客户的房门时，由于异常紧张，我似乎听到了传自骨骼深处的颤抖声，似乎感受到了来自内心深处的胆怯，我的大脑刹那间一片空白，实在无法想象门被敲开之后将发生什么事情。可是，无论我如何害怕，这艰难的第一步却是我必须迈出的，这一点我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，虽然紧张，但我用努力和真诚博得了客户的信任，成功地办出了我工作以来的第一张信用卡。

这一步好艰难！可是这一步却也好珍贵！在接下来的一次又一次“陌生拜访”中，我逐渐变得从容自如起来。

战胜了心理的胆怯，并不意味着我获得了成功。我发现，这是一场心理和身体都同样遭受煎熬的持久战。来自心理的一次次历练让我逐渐变得成熟、机敏、干练、自信，但同时也需要有着良好的身体素质来支撑。

第一天下班回家，当我像一滩烂泥一样倒在床上的时候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神经。我开始无法自制地流泪，头脑里只有一个念头，那就是泛起！在身心疲惫的状态下我很快就睡熟了。但当次日清晨的闹钟铃声穿透我的耳膜时，我似乎忘记了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又开始向新的目标进发。

第二天的工作结束之火，当我又无比疲惫地躺在床上的时候，同样的委屈，同样的泪水，同样的念头又再一次将我包围。就这样周而复始地度过一周后，我惊奇地发现自己并没有真正地将那个放弃的念头付诸行动，而是不断在一次次的磨练中懂得了坚强，超越了自己，迅速成长！

我庆幸自己没有放弃，两周之后，我已经在身心上都彻底适应了这份工作，并从每天的工作中，我了解到了社会百态，了解到了逆境和顺境中人的不同形态；从每天工作的辛苦中，我体会到付出和收获，体会到失败和成功。这，是将是我人生中的一份极其宝贵的财富！

第五篇：要有多勇敢才能念念不忘

《要有多勇敢才能够念念不忘》读后感

这个学期开学了，我看的第一本书是目非的作品《要有多勇敢，才能念念不忘》，以上是这部作品中我觉得写得很出彩的句子和段落。也许在大多数人看来，这仅仅是一部关于爱情关于青春的小说，但是当你真的用心读完了这部小说，当你真的将作品中人物的情感和命运理解了，当你期待他们最后的结局时你就不会很简单的把它归到言情小说这一类了。因为你会在里面看到很多真实。是的，这个现实的社会，现实的金钱利益关系，还有我们经常说到的命运。“每天晚上当舒服的躺进被子里拿起枕边书看看的那一刻，是我求学时光中最美的时刻，虽然我现在还没有能力做到：读万卷书，行万里路。但是我会努力的让自己抓住在学校的时光，好好地生活和学习的。因为活着是多么美好的一件事，我可以行走，可以记录，可以阅读，可以生活，可以看书学习，可以拍照，可以摄影，多么美好！所以，我想要好好的，活出自己。”

当看到锦年对她哥哥的那一份感情时，我很心疼她。明明知道不可以但仍然念念不忘，拽着那根线不肯放手，她不知道一直在她旁边的那个人，觉明也对她念念不忘。无心伤害却在最不经意间伤害了那个最不想最不愿意伤害的人。很让人会想到“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”这首短却精致的小诗。是的，茫茫人海，你又会是谁的那一抹风景呢？

在小说的最后，也许是命运在和那些人儿开的一个天大的玩笑，哥哥不再是哥哥，而是舅舅，最后什么也不是而是一个陌生人，当可以在一起时，当可以再爱时，可以执子之手与子偕老时，命运之手再次给了他们一个猝不及防的灾难，意外。也许是小说这种题材特定的安排，情节跌宕起伏吧，可是，我觉得作者太残忍了，两人为了在一起，他们经历过痛苦，分别，难过，伤心，遗忘，甚至不顾世俗的眼光远走高飞，可是为什么还要让他们生离死别，让他们在可以在一起的时候，一个在天一个在人间，这样太残酷了。我想锦年她可以承受他的离开，他的变心，甚至他的死亡，她可以承受这么多，可是为什么要在她要冲破一切的时候，在他死亡之后让她知道：他们其实什么也不是，只是两个陌路人。这就是悲剧吗？硬生生的把他们分开，就像故意把刚愈合的伤口又揭开给别人看，我不喜欢。

明也是一个善良的男孩，对锦年的念念不忘是在一次很偶然的遇见中，总觉得他更像是锦年的大哥哥，处处护着她，教她成长，也许锦年也曾经喜欢过他但我看到的更多的是友情和不舍。记得书中有这样一句话：

“觉明：当每次从超市买大包小包的东西要挤着公交车回家，而我笨的要直起脚才能够到拉环时，我才会想起你；当每次生病去医院看病要挂号排好长好长的队时，才会想起你。......这是锦年对觉明说的话，下边的是觉明队她说的：“可是我也知道，当我妈妈打电话过去训你说把相亲对象吓跑，你幸灾乐祸的偷笑时，那个是你；看到我身边有别的女孩你会嫉妒会吃醋的那个也是你；给我写小诗的是你，我生病时照顾我的也是你啊。”

是一厢情愿还是两情相悦？也许只有当事人自己心里最明白吧。

我觉得是挺好的一部业余可以看看的书。想着自己的青春和时光。我们还年轻。