永远最经典的年终工作总结 第一部

第一篇：永远最经典的年终工作总结 第一部

2011年终总结

2011年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。。。自己对这一年的收获和来年的规划做下总结和规划。

还记得自己刚来厦门盈信天下的时候，自己还是一个一无所知的少年，没什么社会经历和工作经验，在 xx这个大家庭里，我得到了同事的关怀，体会到了团结的力量，更学会了处事要严谨。总的来说学到了自己想要的东西，心里有种说不出的充实感。但是工作了两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中慢慢的提高自身的素质和才能，回首过往，公司陪我度过了人生很重要的一个阶段。在此我向公司的领导以及全体同事表示最忠心的感谢。

在新的一年里，自己绝对不能再失败。自己要从以下几点来提高自己。

一.业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道客户真正要的是什么，才能够更好的把自己和产品推销出去。当然这点还是远远不够的，应该不短的学习，多积累客户，多发现问题，多做总结。就自然了解客户的需求，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对自己产品所针对的各个行业的了解。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。用我们的优势去吸引客户的目光，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是

设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足

可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客

户去分析判断，建议客户通过实地考察。

不仅是要自己产品所针对的各个行业的了解，也要对竞争对手的了解。绝对

不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据

客户的情况做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产

品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要

和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果

关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个

过程中，要充分利用自己的产品优势，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

3.业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿

意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养

出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会

事半功倍，例如，如果客户是想要效果这一块，你便告诉他怎么去做，在哪个平

台上做效果会更好。价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需

求，然后去满足要求”。

其次是，签合同，签合同的过程，说简单也简单，说难也难。要把握好

每一个细节。最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。要让客户感

觉跟你合作是一个很好的选择。

二.个人素质能力

1.诚实

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才

能取得信任。

2.热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸

更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心

销售行业中，开发一个大客户的周期一般比较久，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，要相信

自己能行。有付出肯定就有回报。要时刻告诫自己：you are important to me.your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my

international trade career.4.自信心

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从

公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那

么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有

坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓

住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中

之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问下

次合作的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负

责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界

没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自身素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一

个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突

破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没

有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优

秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直

渴望成功。

在下一年的工作中，自己除了要做到以上的要求以外。在业绩上对自己

规划如下：

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!新的一年给自己加油。

第二篇：工作总结(最实用)

鄂尔多斯市大河实业集团工程机械施工分公司

鄂尔多斯市大河实业集团公司工程机械施工分公司

2009年个人工作总结

在09年即将过去之际，我仔细回顾了我一年来的工作，有一点点欣慰，也有一点点遗憾。当然随着集团公司各项业务的蓬勃发展，我更多看到的则是我们对集团公司未来的憧憬和希望。

下面我就将一年来所完成的工作做一番全面的梳理。

1、青达路的投标工作

青达路工程是集团公司在3月份确定的工程项目，通过集团公司领导各方面的关系，业主将我们内定为中标单位。虽然如此，我还是要准确的确定出工程造价和施工成本，为领导提供一个尽可能准确的数据。同事时这项工程也是我第一次亲自做预算进行投标，压力比较大，总怕出现差错。更何况我学习神机妙算软件也算是自学成才，肯定会有很多的漏洞，况且还要做三个单位的投标文件，内心的压力不言而喻，每根神经都紧绷绷的。幸好可以通过网络QQ聊天和电话请教同学，他们毫无保留的将我不懂得东西都交给了我，使得我的心里有了一定的依靠。总之，最终还是比较圆满的完成了这项投标工作，虽然自己承受力了前所未有的压力，也付出了很大的辛苦，有了一个好的结局也算是上了一个新台阶。但在投标过程中出现了一个严重的问题：由于盖章不规范，投标文件被业主打了回来。我当时真的很害怕，害怕因为我的疏忽而使到手的工程项目泡汤，那种感觉像是一个世界的千古罪人。由于领导的关系，幸好没造成更大的影响，最后我们顺利的拿下了工程项目。

但在这次的投标工作中我收获的更多，自从毕业以来，我一直是一边摸索一边工

鄂尔多斯市大河实业集团工程机械施工分公司

4、阿康物流园区的投标工作

阿康物流园区是我第一次接手一个上亿元的工程投标，而且是2个标段共10条路36个预算，时间也比较紧，任务更是繁重，虽然有了前2次的经验，但还是会出现方方面面的问题，甚至都想到了打退堂鼓，最后在自己的坚持下终于完成了任务。由于没有联系好内部关系，所以只能公司内部自己进行报价，最后还是以失败而告终。虽然我做的报价也得到了公司领导的认可和满足，但我认为那根本就是蒙的，并不能体现出我的专业水平，所以我并不满足，也不欣慰。

通过这次投标，让我真真切切感受到了现代社会的腐败现象，没有金钱和社会关系做任何事情都寸步难行，社会本来就是一个不公平的社会，虽然我渴望能够有一个公平的投标市场，让我尽情的发挥自己的专业才能，但我想这个梦想在我有生之年是实现不了了，社会越进步就越腐败。

5、办公室的日常工作

在工程施工中，我是比较清闲的，所以领导让我兼任了办公室的工作。办公室的工作是一个非常琐碎的工作，要起到一个上传下达的作用，虽然我不是一个专业的办公文秘人员，但也基本能将工作做到实处。期间也有很多不尽如人意的地方，最后都做了改正。有时候做这些琐碎工作会觉得很烦，又觉得和自己的专业无关，就不想好好的去做，现在想想那时候的想法可能是一时糊涂，做任何工作都会提高自己的水平，所以要认真的对待每一件事情。

一年的工作总结起来也就这么多，虽然很少，但总是促使我一直在进步。今年我还被公司评选为先进工作者，虽然我心里很高兴，但我知道我还有很多不足的地方要去改正，尤其是自己的脾气，性子太直，想什么就说什么，虽然大家都不和我计较，

第三篇：第2课最可爱的人

第2课 最可爱的人

教学目标

通过本课的学习，使学生理解中国人民志愿军入朝作战的原因，了解抗美援朝的简单经过，掌握抗美援朝斗争的结果，知道司令员彭德怀的英明指挥，能说出黄继光、邱少云的英雄事迹。通过对抗美援朝背景和取得胜利的原因、意义分析，培养学生分析问题和解决问题的能力。指导学生阅读《中国人民志愿军1-3次战役示意图》，培养读图、识图能力。通过指导学生分组搜集、整理、讲述有关抗美援朝的感人故事，增强搜集、筛选、提炼资料的能力、分工合作能力和语言表达能力。

运用多媒体等手段播放《中国人民志愿军战歌》和影片《上甘岭》片段，让学生感受志愿军战士的豪迈、热情、坚强的决心和英勇顽强的抗争精神，深刻体会志愿军战士所表现出来的爱国主义、国际主义和革命英雄主义精神，他们不愧为“最可爱的人”。抗美援朝是一场伟大的反侵略的正义斗争，既保卫了中朝两国的安全和独立，也鼓舞了全世界被压迫民族的解放斗争，沉重打击了美国的侵略扩张政策，极大的提高了新中国的国际地位和国际威望。

教学分析和教学建议

一、重点和难点

本课包括两个子目：抗美援朝保家卫国和战斗英雄黄继光和邱少云。

本课重点是战斗英雄黄继光、邱少云的英勇事迹及志愿军战士高度的爱国主义、革命英雄主义和国际主义精神。

本课的难点是中国政府派志愿军奔赴朝鲜的原因，以及对抗美援朝斗争胜利的原因和意义分析。

二、教法建议

可用如下方法导入新课：1．播放《中国人民志愿军战歌》，让学生说出歌曲的名称和听完这首歌的感受。教师点出：1950年10月，中国人民志愿军高唱这首战歌，在彭德怀的指挥下，雄赳赳、气昂昂，跨过鸭绿江，奔赴朝鲜前线，开始了一场伟大的保家卫国斗争。今天，让我们一起翻开历史，去重温当时志愿军战士的英勇、豪迈、热情和决心。2．把小学课本中《一个苹果的故事》编成短剧，由学生表演。学生说出观看短剧后的感受，教师点出：这个故事就发生在五十多年前抗美援朝的伟大战斗中。3．教师讲述或请学生讲述罗盛教抢救朝鲜落水儿童的故事，感受崇高的国际主义精神，由此导入新课：罗盛教只不过是数万抗美援朝志愿军战士中的一员，今天让我们穿越时空的隧道，共同去回顾五十多年前的这场伟大战斗，领略中国人民志愿军的风采。

关于抗美援朝的背景，因内容较深，可先播放新中国成立后美国对华政策的录像，后教师总结：新中国成立后，美帝国主义不甘心在中国的失败，妄图将新生的中华人民共和国扼杀在摇篮里，致力于建立对新中国的包围圈。为此，美国采取了一系列侵华政策，具体表现在哪些方面？学生回答：以美军为主的“联合国军”越过“三八线”一直打到中国边境鸭绿江边；美军飞机入侵中国领空，轰炸扫射中国东北边境城市；美国第七舰队入侵中国台湾海峡，阻止人民解放军解放台湾。

教师质疑：1950年6月，朝鲜内战爆发，美国悍然出兵侵略朝鲜，战火烧到我国边境，朝鲜民主主义人民共和国请求中国政府派兵援助，在这种情况下，中国政府能按兵不动吗？

学生讨论，总结不出兵的结果：美国将会认识到中国政府的软弱，得寸进尺，进而把新中国扼杀在摇篮里。教师点出：因此，中国人民志愿军奔赴朝鲜，不仅是为了援助朝鲜，更重要的是保家卫国。让学生齐读毛泽东的一段话，真正体会抗美援朝的必要性和重要性，领悟共和国领袖的英明决策。

教师指出：在美帝国主义的嚣张气焰面前，1950年10月，彭德怀受命指挥中国人民志愿军开赴朝鲜前线，中国人民志愿军同朝鲜军民并肩战斗，发扬了不怕牺牲、不畏强暴的顽强斗争精神，连续发动五次大规模的战役，取得五战五捷，把美国侵略军赶回到“三八线”附近。1953年7月，美国被迫在停战协定上签字。中朝人民取得反侵略战争的胜利，中国人民志愿军分批凯旋回国。在三年多的战争中，志愿军和朝鲜人民共歼敌109．3万人，其中美军39．75万多人。克拉克（“联合国军”的总司令，停战协定的签字者）在回忆录中曾说‘他是历史上第一个在没有胜利的停战协定上签字的美国司令。’

（关于战斗的过程，教师不必作详细的介绍，指导学生阅读《中国人民志愿军1-3次战役示意图》，找出鸭绿江、“三八线”、上甘岭等重要位置；指导学生阅读《美国陆军上将、“联合国军”总司令克拉克在停战协定上签字》的图片，再次点出抗美援朝最终取得了伟大的胜利）

教师指出：中国人民志愿军在抗美援朝战争中，发扬了高度的爱国主义、国际主义和革命英雄主义精神，被誉为“最可爱的人”。教师播放影片《上甘岭》片段，让学生感受激烈的战斗场景和志愿军战士英勇顽强的战斗精神。影片播放完后，教师请每小组选派代表展示自主合作学习成果：展示搜集、提炼的有关抗美援朝斗争中涌现的感人故事、英雄事迹，如用胸膛堵住敌人机枪射口的黄继光、严守潜伏纪律的邱少云、空中英雄王海、特级英雄杨根思、一个苹果的故事等。（每小组可用说故事、朗诵、短剧等多种形式表现。可把全班分为3-4小组）

小组活动后，让学生讨论：我们应该学习志愿军战士怎样的精神？教师总结：不怕牺牲，顽强拼搏，舍家为国，英勇善战的大无畏精神；高度的爱国主义、国际主义、革命英雄主义精神。

教师用多媒体展示一系列图片，《大中学生积极要求参加志愿军》、《全国捐献购买飞机大炮款项》、《解放军踊跃报名参加志愿军》，提出问题：你认为抗美援朝取得胜利的原因是什么？有什么意义？

学生讨论后教师总结：国内人民的踊跃参军，国内人民的大力支持，志愿军战士和朝鲜军民的英勇善战，党的英明决策、彭德怀的英明指挥，中朝人民的并肩战斗，抗美援朝的正义性等。抗美援朝是一场伟大的反侵略的正义斗争，既保卫了中朝两国的安全和独立，为新中国的经济建设创造了有利的外部环境，也保卫了亚洲和世界的和平，鼓舞了全世界被压迫民族的解放斗争，沉重打击了美国的侵略扩张政策，极大的提高了新中国的国际地位和国际威望。

教师总结：抗美援朝胜利了，中国人民志愿军光荣的完成了祖国人民赋予的使命，这场战争打出了国威，打出了军威，也打出了中国人民的志气和尊严，戳穿了美帝国主义不可战胜的神话。中国人民志愿军创造了英雄的业绩，又用这种无声的庄严实现了人生的辉煌。最后，让我们共同唱响《英雄赞歌》，来激励自己，缅怀先烈！（教师播放歌曲《英雄赞歌》）或最后可让学生齐读魏巍《谁是最可爱的人》最后一段，结束新课。中国人民志愿军是最可爱的人。因为“他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，它们的胸怀是那样的美丽和宽广！”（可用多媒体课件先展示在屏幕上）

三、学法指导

1．课下分组搜集、整理、提炼抗美援朝的有关资料，了解英雄的感人事迹。

2．阅读著名作家魏巍的文学作品《谁是最可爱的人》和回忆小学课本《一个苹果的故事》，深入了解志愿军战士高尚的品质。

3．可用小组合作的方式，展示自主学习的成果。

4．可用调查、访问的方式多方位、多渠道的了解抗美援朝的感人故事。

5．学完本课后，可写一篇读后感，写出自己的感受和情怀。

四、问题探究

【动脑筋】

1．中国人民志愿军当时能不出兵吗？他们说的对吗？为什么？

提示：男孩和女孩都认识到了抗美援朝的重要性。新中国成立后，美帝国主义采取了一系列扼杀新生的共和国政权的举措，我们有义务去援助同我们友好的、同为社会主义国家的、弱小的邻国，我们更要严厉阻止美帝国主义对新中国的扼杀和践踏，抗美援朝，不仅是为了援助朝鲜，更是保家卫国。“参战利益极大，不参战损失极大”。因此，中国人民志愿军必须出兵。

2．人们为什么称中国人民志愿军为“最可爱的人”？

提示：中国人民志愿军在抗美援朝战争中，发扬了高度的爱国主义、国际主义和革命英雄主义精神，他们不怕牺牲，顽强拼搏，以热情、乐观、决心、勇敢赢得了这场战斗的胜利，因此被誉为“最可爱的人”。

【活动与探究】

1．观看：你看过《上甘岭》《英雄儿女》电影吗？有条件的学校，可组织看这些电影。

提示：略。

2．朗诵会：朗诵《谁是最可爱的人》等报道中国人民志愿军的英雄事迹的作品。

提示：略。

（安徽合肥琥珀中学傅韵）

参考资料

美国第七舰队

是美国在远东和东南亚推行侵略和战争政策的重要工具。它隶属于美国太平洋舰队，司令部设在日本的横须贺。它活动的范围北起白令海峡，南迄澳洲以南直达南极，东自关岛以东600英里，西至印度洋。美国使用第七舰队进行侵略，罪行是罄竹难书的。在我国解放战争时期，帮助蒋介石打内战，屠杀中国人民；并从1950年起侵占我国领土台湾；多次协助蒋介石派遣武装特务窜扰我国大陆沿海地区；多次以军舰、飞机侵犯我国领海领空；参加侵朝战争屠杀朝鲜人民；对越南南方进行侵略，对北方进行挑衅，许多轰炸的飞机都是从第七舰队的航空母舰上起飞的。

我国特派代表伍修权在联合国安理会上控诉美国武装侵略的演说：

„„美国武装部队侵略朝鲜不可避免地威胁到中国的安全。事实上也证明了侵略朝鲜的美军，已直接地威胁了中国的安全。从1950年8月27日到11月10日，美国侵略朝鲜部队的军用飞机不断侵犯我国东北的领空、进行侦察活动，扫射轰炸我国城镇与村庄，杀伤我国和平居民，损坏我国财产共有90次。从11月10日到14日，共有28次，15日到19日共有33次。美国侵略朝鲜的海军于9月20日在公海上曾对我国商船开枪并进行强制盘查。所有这一切美国侵略朝鲜武装力量直接侵略我国的行为，都是向中国人民公然无忌的挑衅，中国人民绝对不能容忍。„„

《外交公报》第二卷第二期

联合国军

1950年6月25日，朝鲜战争爆发后，美国立即操纵联合国安理会召开紧急会议，在中国和苏联没有代表出席的情况下，通过了“谴责北朝鲜侵略”和“紧急制裁”两个决议。7月7日，美国又操纵联合国安理会授权其组成所谓“联合国军”，对朝鲜进行大规模侵略战争。1950年9月15日，美帝国主义纠集15个帝国主义国家的军队，打着“联合国军”的旗帜，用了7．5万人，260艘军舰、318架飞机的兵力在朝鲜仁川登陆。10月1日越过“三八”线侵入朝鲜北部，一直打到中朝边境。因为它是打的“联合国军”旗子，故称为“联合国军”，而实际上，“联合国军”主要是美国侵略军。

上甘岭战役

上甘岭战役是中国人民志愿军在朝鲜上甘岭粉碎美国侵略军进犯的战役。美军为了挽回败局和迫使中朝方面接受其无理的谈判要求，于1952年10月发动了“金化攻势”。美军集中优势兵力，采取中间突破、分割包围战术，企图先夺取我方金化以北的上甘岭阵地，然后占领五圣山，压迫我方后退。1952年10月14日，上甘岭战役开始。美军先后投入了6万多兵力，出动3 000多架飞机和170多辆坦克，动用了18个炮兵营，向上甘岭发动猛攻。在朝鲜人民支援下，中国人民志愿军一部，依托坑道作为防御阵地，打退敌人多次冲锋，战斗异常激烈，阵地几次失而复得。在杀伤大量敌人后，志愿军进入坑道，坚持战斗。敌人用毒辣手段企图破坏坑道。退守坑道的志愿军克服缺粮、缺水、缺氧的严重困难。10月30日，志愿军组织新的兵力发动反击，收复了失去的阵地。11月25日，战役结束。上甘岭战役历时43天，敌人先后向仅3．7平方公里的阵地投下几千枚重磅炸弹，山头被削低两米，中国人民志愿军发扬英勇顽强的战斗作风，打垮了敌人数百次冲锋，歼灭敌人2．5万余人，彻底粉碎了敌人的所谓“金化攻势”。

黄继光

黄继光(1930—1952)，四川省中江县人。1951年参加中国人民志愿军，1952年参加中国新民主主义青年团。同年10月20日在朝鲜江原道金化郡上甘岭战役中，他所在的营奉命夺取某高地，在连续攻下敌人数处阵地以后，被敌人一个集团火力点所阻，部队伤亡很大，不能前进。黄继光挺身而出，要求担负爆破任务，被批准后，他勇敢地冲向敌人地堡。当他掷完手雷，打垮几个火力点后，发现还有一个火力点仍在顽抗，严重影响战斗，他忍着重伤剧痛，向敌人的火力点扑去，以胸膛堵住正在扫射的机枪射孔，保证部队完成攻克高地的任务，歼敌两个营，自己光荣牺牲。根据他生前申请，部队党委追认他为中国共产党党员。1953年，中国人民志愿军领导机关决定为他追记特等功，并授予他“中国人民志愿军特级英雄”称号，他还荣获“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号及金星英雄奖章、一级国旗勋章。

邱少云

邱少云(1931—1952)，四川省铜梁人，1949年参加中国人民解放军，1951年参加中国人民志愿军。1952年10月11日，在朝鲜反击敌人占领金化以西391高地战斗中，他和全排战友奉命于夜间潜伏在距敌60余米的山脚下，待第二日傍晚配合大部队发起进攻，以突然袭击敌人。第二日中午，敌人的燃烧弹引起的烈火烧到他身上，为了不暴露部队埋伏地点，他忍着剧痛，坚持不动，直至壮烈牺牲，保证了整个战斗任务的完成。后来，部队党委追认他为中国共产党党员。1953年，中国人民志愿军领导机关决定为他追记特等功，并授予他“中国人民志愿军一级英雄”称号。他还荣获“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号及金星奖章、一级国旗勋章。

中国人民志愿军

1950年10月上半月，中共中央政治局在毛泽东主持下，多次召开会议，全面深入地分析了当时的形势，充分估计了各方面的困难，从挽救朝鲜危局、保卫我国安全和维护世界和平、促进人类进步事业这一根本立场出发，毅然作出了抗美援朝、保家卫国的战略决策，决心克服一切困难，组织中国人民志愿军开赴朝鲜战场，同朝鲜人民一起反击美国侵略者。“中央军委决定先着东北边防军四个军十二个师出动参战，尔后再抽调七个军二十四个师作为第二批及第三批兵力，逐步投入作战。”

10月8日，中国人民革命军事委员会主席毛泽东为组成中国人民志愿军发布命令：

一、为了援助朝鲜人民解放战争，反对美帝国主义及其走狗们的进攻，借以保卫朝鲜人民、中国人民及东方各国人民的利益，着将东北边防军改为中国人民志愿军，迅即向朝鲜境内出动，协同朝鲜同志向侵略者作战并争取光荣的胜利。

二、中国人民志愿军辖十三兵团及所属之三十八军、三十九军、四十军、四十二军及边防炮兵司令部与所属之炮兵一师、二师、八师。上述各部须立即准备完毕待命出动。

三、任命彭德怀同志为中国人民志愿军司令员兼政治委员。

„„

正当敌人越过平壤、元山一线后疯狂向中朝边境冒进的时候，10月19日晚，中国人民志愿军首批四个军及三个炮兵师秘密渡过鸭绿江，向朝鲜境内预定地区开进。第四十军从安东过江，向球场、德川地区开进；第三十九军从安东、长甸河口渡江，主力向龟城、泰川地区开进；第四十二军从辑安渡江，向社仓里、五老里地区开进；第三十八军尾随四十二军渡江，向江界地区开进。10月25日，第四十军一一八师三五四团在温井以北的丰下洞至两水洞之间与敌第六师第三营相遇，将其歼灭，揭开了抗美援朝的序幕。1950年10月25日，便成了中国人民志愿军抗美援朝纪念日。

彭德怀谈抗美援朝的意义

彭德怀在《关于中国人民志愿军抗美援朝工作的报告》中指出：“它雄辩地证明：西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代一去不复返了，今天的任何帝国主义的侵略都是可以依靠人民的力量击败的。它也雄辩地证明，一个觉醒了的，敢于为祖国光荣、独立和安全而奋起战斗的民族是不可战胜的。在第二次世界大战后，特别是中国革命胜利后起了深刻变化的亚洲历史的前进车轮，是侵略势力所绝对不能扭转的。毫无疑问，朝鲜的教训将鼓舞一切殖民地半殖民地人民为保卫祖国而抵抗帝国主义者的决心和信心，鼓舞他们加紧地展开争取本国的独立、和平、民主、统一的斗争。这对于保障远东和平，是一个重大的贡献。”

五战五捷

中国人民志愿军1950年10月19日入朝后，至第二年6月，连续进行五次战役，取得五战五捷。第一次战役是1950年10月25日至11月5日，歼敌1．5万余人，把敌人从鸭绿江边赶回到清川江以南，扭转了朝鲜的局势。第二次战役是11月6日到12月24日，共歼敌3．6万余人，收复平壤，把敌赶到三八线。第三次战役是12月31日至1951年1月8日，志愿军冲过三八线，解放了汉城，前进到37度线，共歼敌1．9万人。第四次战役是1951年1月25日开始至4月21日结束，历时2个多月，共歼敌7．8万余人，战役在三八线南北进行，志愿军进行防御作战。第五次战役，4月22日开始至6月10日结束，共歼敌8．2万人，把战线稳固在三八线。五战五捷共歼敌23万余人，为后来停战谈判打下了基础。

图画说明

中国人民志愿军跨过鸭绿江 1951年2月，志愿军某部政治部奉命从丹东九连城处渡过鸭绿江，开赴朝鲜战场，准备参加志愿军总部组织的第五次战役。部队接到过江命令后，很快搭起了便桥，有组织有秩序，江日夜兼程地从桥上疾速过。表现这个场景的题为《中国人民志愿军跨过鸭绿江》的照片登在1951年第4期《解放军画报》的扉页上，并被当时全国各地的报刊普遍刊用，同时陈列在中国人民解放军军事博物馆内。照片中心画面是长长的一队全副武装的志愿军战士，他们正雄赳赳、气昂昂，前进在白雪茫茫的鸭绿江上。整个画面开阔壮观、气势恢宏，较好地展示了中国人民志愿军不怕牺牲、一往无前的精神风貌，成为抗美援朝战争的象征。

黄继光冲上去，用身躯堵住敌人机枪射口 黄继光，生于1930年，四川中江人。1952年10月，在上甘岭战役中，他为了整个部队的前进，在手榴弹用完和受伤的情况下，忍着伤痛，用自己的胸膛堵住敌人的机枪口，壮烈牺牲。为了表彰黄继光的伟大精神和不朽功勋，志愿军司令员彭德怀发布命令，为黄继光追记特等功一次，并授予“特级英雄”称号。中国共产党志愿军第15军委员会在追认他为“模范团员”的同时，追认黄继光为中国共产党党员。朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授黄继光“朝鲜民主主义共和国英雄”称号，同时追授他金星奖章和一级国旗勋章。黄继光的名字和光荣事迹铭刻在上甘岭背后的五圣山上。本图是一幅油画。

邱少云塑像 邱少云，生于1931年，四川铜梁县人。1951年参加中国人民志愿军。1952年10月，志愿军反击敌人的一个高地时，为缩短攻击距离和保证战斗发起的突然性，邱少云所在的排奉命在晚上潜伏在距离敌人只有60余米的山脚下，准备配合第二天晚上大部队的进攻。第二天11点，敌人的一颗燃烧弹突然落在邱少云身边，点燃了他身上的伪装。为了不暴露部队整个行动计划，邱少云忍受烈火烧身的剧痛，一动不动，直到牺牲。战斗结束后，邱少云所在部队的军党委追认邱少云为中国共产党党员。朝鲜最高人民会议常任委员会追授他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和金星奖章、一级国旗勋章。1953年6月25日，志愿军总部授予邱少云“一级英雄”称号。

美国陆军上将、“联合国军”总司令克拉克在停战协定上签字 1953年7月27日，“联合国军”总司令克拉克于汶山在朝鲜停战协定和补充协议上正式签字。克拉克在回忆录中说他是美国“历史上第一个在没有胜利的停战协定上签字的美国司令官”。

朝鲜战争的作战双方在板门店签署停战协定 1953年7月27日，朝鲜停战协定签字仪式在板门店举行。联合国军代表美国陆军中将哈利逊在《朝鲜停战协定》上签字后，送给联合国军总司令、美国陆军上将克拉克签字。图为板门店停战协定签字会场，图中坐在右侧的是朝中方面的代表，左侧的是联合国军代表。

第四篇：第2课最可爱的人

第2课最可爱的人

一、知识提炼：

1、中国抗美援朝的原因：

①美国出兵侵略朝鲜。

②美国将战火烧到的鸭绿江边，美国飞机入侵中国领空，轰炸扫射东北边境城市，美国阻止中国解放台湾，严重威胁中国的安全。

③朝鲜民主主义人民共和国的请求。

2、经过：

①时间：1950年10月，中国人民志愿军开赴朝鲜前线，入朝参战。

②司令员：彭德怀

③重要战役：中朝军民连续发动五大战役，五战五捷，把美国侵略军赶到“三八线”

附近。

（最著名战役：上甘岭战役）

3、结果：1953年7月，美国被迫在停战协定上签字，战争结束。

4、战斗英雄及其事迹：

①邱少云：严守潜伏纪律，纹丝不动，被大火吞噬，壮烈牺牲。

②黄继光：用身躯堵住敌人的机枪射口，壮烈牺牲。

（③罗盛教：舍身救朝鲜儿童。）

二、问题解析：

1、“雄赳赳，气昂昂，跨国鸭绿江，保和平，卫祖国，就是保家乡！”这首军歌反映的历史时代是：抗美援朝时期。

2、1953年7月，美国被迫在停战协定上签字。一位将军曾哀叹道：“我是美国历史上第一个在没有胜利的停战协定上签字的将军。”这位将军是：克拉克。

3、志愿军出国作战纪念日是：

4、2009年10月25日是中国人民志愿军入朝作战

5、抗美援朝战争胜利的原因：

①战争是正义的；

②中共中央、毛主席的英明决策；

③中朝人民和军队的英勇作战，不怕牺牲；

④世界人民的支持。

6、有人说：“中国参战（抗美援朝）是中国领导人的错误决策造成的，战争对中国并非迫在眉睫。”请你用史实予以说明。

不同意。当时中国面临复杂的国际国内形势，中国的安全遭受严重威胁，不出兵，新中国可能夭折。

7、在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着，我的思想感情的潮水，在放纵奔流着。它使我想把一切东西，都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是，我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人！-----------------魏巍《谁是最可爱的人》回答：①在这篇文章中，作者认为最可爱的人是 中国人民志愿军。②作者为什么把他们称为“最可爱的人”？因为志愿军有高度的爱国主义和革命英雄主义精神，志愿军在战斗中英勇顽强，不怕牺牲，也为民族在国际上赢得了荣誉。

第五篇：第2课《最可爱的人》

第2课《最可爱的人》教案 教学目标设计

一、情感态度与价值观:

通过学习，掌握先烈英雄业绩，体会志愿军被誉为“最可爱的人”，他们身上所蕴含的优秀品质，增强学英雄的信念，激发爱国主义情感和历史使命感。

二、知识与能力:

1、了解美国侵略朝鲜，美国对中国人民的挑衅，中国人民志愿军出兵朝鲜的史实，讨论分析“志愿军出兵朝鲜的原因”，提高分析问题的能力，明确出兵是为了保家卫国，支援朝鲜，性质是反对侵略的正义战争。

2、掌握战斗英雄黄继光和’邱少云的事迹，能生动讲述，提高口头表达能力，体会认同他们的优秀品质。

三、过程与方法：

1、通过多媒体辅助教学手段的运用，增强感性认识。

2、通过分组讨论和图文转换活动,提高合作学习和探究学习的兴趣；通过发言，加强知识的理解和交流。

3、通过朗诵经典作品,讲故事,学唱歌曲,进行情景体验，加深对过去的理解。

4、通过阅读课本,地图，网上查询，获取有效信息，在历史事实的基础上思考历史问题。教学思路

一、教材内容及重点难点分析：

《最可爱的人》承接上一课，新中国成立的史实，讲述了朝鲜战争的爆发，中国人民志愿军出兵朝鲜，志愿军的英勇战斗和杰出的战斗英雄。抗美援朝战争是巩固人民民主专政的国家政权的重要措施之一。

抗美援朝的经过和中国人民志愿军被誉为“最可爱的人”是本课重点。面对美帝国主义的疯狂挑衅，中国人民志愿军在全国人民的大力支持下，以大无畏的革命精神英勇作战，通过五次战役击退了美国侵略军，涌现出许多英雄人物，成为那个时代“最可爱的人”。

中国人民志愿军出兵朝鲜的原因是本课难点。在新中国刚刚成立，国内困难重重的情况下，出兵朝鲜，其原因复杂，必须从国内情况和国际局势结合起来分析，对八年级学生有一定难度。

教学策略及教法设计

1、多媒体演示法：

2、史料分析法：

让学生在历史事实的基础上思考历史问题，论从史出。如在探讨各方对抗美援朝战争的看法时，出示停战协定签字图，克拉克、彭德怀、布莱德雷对战争的评论，引导学生认识战争的结果，对中国的影响。

3、讨论法：

4、活动体验法：

学生通过活动体验过去。如讲故事，生动讲述自己了解的志愿军故事；在讨论志愿军高尚品质的基础上，学唱《英雄赞歌》。既体现学生的自主学习，又使课堂学习生动活泼。教学过程设计与分析：

[导入新课]

[创造情境，引出主题]“在我们的身边有许多可爱的人，你能用感恩的心态说出你心中最可爱的人是谁吗？说说理由”。(此疑因为贴近生活、贴近孩子自己，容易牵引孩子思考。孩子踊跃回答后自然转入)“那让我们看看在上世纪50年代作家魏巍眼里谁是最可爱的人”（播放魏巍的报告文学《谁是最可爱的人》节选，背景音乐。）

在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着，我的思想感情的潮水，在放纵奔流着。它使我想把一切东西，都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是，我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人！

［提问］作家魏巍以他的切身体会，告诉人们谁是“最可爱的人”？抗美援朝到底是怎么回事？今天我们就一起学习第二课最可爱的人，来揭开这个谜底。（创设情境能有效的吸引学生注意力，激发学生的参与意识，更好的合作与探究。

[学习新课]

一、抗美援朝保卫国家

1、抗美援朝的背景

教师：回顾中国近代史，从第二次鸦片战争的“帮凶”到扶蒋反共，美国一直对中国敌视，第二次世界大战就以反法西斯同盟的胜利宣告结束了，社会主义和人民民主的力量迅速壮大起来。美国作为当时资本主义头号强国，就带头与社会主义国家“冷战”，形成两大阵营对峙的局面。在中国，美国支持蒋介石打内战，却尝到了失败的滋味，它本来就很不甘心。新中国建立后，公开申明要走社会主义道路。美国更不高兴了，美帝国主义不甘心在中国的失败，它妄图把新生的中华人民共和国扼杀在摇篮中，建立了一个针对中国的包围圈。指导学生阅读本目课文，结合讲解《历史地图册》第6页的《抗美援朝前中国东部形势》图，设问：美国采取侵华政策具体表现在哪里？

（A.侵略者已经将战火烧到我国，炸我东北、杀我同胞、毁我财产，我们必须奋起维护自己的安全。

（B.美国第七舰队入侵台湾海峡，阻止人民解放军解放台湾，公开与新中国为敌，我们除了出兵反抗，别无选择。

（C.朝鲜在当时国力较为弱小，但是与我们同是社会主义国家，十分友好。美国已是资本主义头号强国，又打着“联合国军”的旗号攻占了朝鲜许多领土。我们必须援助朝鲜抗击美国，才符合国际道义。）

[教师]：于此同时，韩国向我们提出了援救的呼声“在目前敌人趁着我们严重的危急，不予我们时间，如要继续进攻三八线以北地区，则只靠我们自己的力量，是难以克服此危急的。因此我们不得不请求您给予我们以特别的援助，即在敌人进攻三八线以北地区的情况下，极盼中国人民解放军直接出动援助我军作战！”

［讨论］。设问：在这种情况下，如果你生活在那时，你将怎么办？无动于衷？任人欺负？ 你认为不出兵可能会有哪几种结果，利弊如何？出兵可能会有哪几种结果，利弊如何？ ［教师归纳小结］美国出兵侵略朝鲜，同为社会主义国家，唇齿相依，我们不能坐视弱小的邻国受强国的欺凌；美国侵略军直接严重威胁中国的安全；朝鲜政府请求中国出兵援助。

[教师]：接到金日成的请求，毛泽东闭门思索三天三夜那我们一起看看毛主席做出来什么样的决定。

(组织学生朗诵课本第6页《文献资料》，体会毛泽东的英明睿智。)

[教师]：毛泽东作出了抗美援朝的决定后，由谁首先担任中国人民志愿军司令员？（彭德怀）2 抗美援朝战争的经过

老师简单讲述“抗美援朝经过”。［活动］（1）指导学生阅读图片《中国人民志愿军跨过鸭绿江》

（2）：指导学生阅读《中国人民志愿军1—3次战役示意图》，找出“鸭绿江”、“三八线”、“上甘岭”等重要位置。（3）：组织学生阅读《美国陆军上将“联合国军”总司令克拉克在停战协定上签字》图片。

二、战斗英雄黄继光和邱少云

指导学生观看邱少云、黄继光的图片，找学生讲述邱少云，黄继光的故事。

他们的事迹体现了什么精神？（高度的爱国主义和革命英雄主义精神，无私的集体主义和国际主义精神等。）[教师]：那么讲到这里，同学们一定明白了，人们为什么称中国人民志愿军为“最可爱的人”（中国人民志愿军在抗美援朝战争中，发扬高度的爱国主义和革命英雄主义精神，在战斗中不畏艰险、英勇顽强，许多战士为之付出了宝贵的生命，最终赢得了这场战争，保卫了国家，也为国家为民族在国际上赢得了荣誉，所以被誉为“最可爱的人”。）

【材料】为了夺取抗美援朝战争的胜利，中国人民志愿军广大指战员不怕牺牲，浴血奋战，前赴后继，许多英雄儿女的鲜血洒在了朝鲜的土地上。在抗美援朝战争中壮烈牺牲和光荣负伤者共36万余人，其中有14万人长眠在异国他乡(在战斗中牺牲11.5万余人，事故伤亡和病故等非战斗伤亡2.5万余人)，在战斗中 负伤22.1万余人，失踪、被俘2.9万余人。

[教师]：我们付出这么大的代价，到底抗美援朝值不值得呢？

【材料1】克拉克后来在回忆朝鲜战争的情况时说：“„„这协定暂时停止了那个不幸半岛上的战争。对我来说这亦是表示我40年戎马生涯的结束。它是我军事经历最高的一个职位，但是它没有光荣。在执行我政府的训令中，我获得了一项不值得羡慕的名声：那就是我是美国历史上第一个在没有胜利的停战协定上签字的司令官。我感到一种失望和痛苦。我想我的

4前任麦克阿瑟和李奇微两位将军一定具有同感。”

【材料2】“它雄辩地证明：西方侵略者几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可霸占一个国家的时代一去不复返了„„朝鲜的教训将鼓舞一切殖民地半殖民地人民为保卫祖国而抵抗帝国主义者的决心和信心，„„这对于保障远东的和平，是一个重大的贡献。”——彭德怀《关于中国人民志愿军抗美援朝工作的报告》摘录

“我们尊重为自由而牺牲的勇气，而我们也知道，平等自由这回事，是有尊严的人，有尊严的国家之间的事情。

【材料3】 抗日战争用三百八十万中国军人之血，换得了中华民族生存的权利。而朝鲜战争，为我们赢得了尊严，让我们拥有了享受和平的权利。让我们这些普通中国人因为这种尊严而得到的，就是几十年来不再有侵略战争来破坏我们的家园。

人们常常忽视已经到手的东西，那么，为了不让我们在得到之后忘记，也许有一天，我们可以修这样的一座碑，不单纪念朝鲜战争的死难者，也纪念抗日战争和历次卫国战争中的牺牲者，那碑文或许可以是：“尊严不是无代价的！”

[教师]：不仅仅是值得的，而且还具有重要的意义

抗美援朝胜利的历史意义：

1、沉重打击了美帝国主义的侵略气焰；

2、保卫了朝鲜和中国的安全，提高了中国的国际威望；

3、为新中国赢得了一个相对稳定的和平环境。

抗美援朝胜利的原因：

1、朝中军民是反侵略的正义之战

2、中朝两国人民的共同支持

3中国共产党的正确领导

4、中朝军队的英勇作战

课后思考：

• 为什么叫做“中国人民志愿军”?

• 志愿军司令员一职为何选择彭德怀？

• 敌方军队叫做“联合国军”，为何我们的战争却叫“抗美援朝”？ • 苏联有没有参加朝鲜战争？为什么？

• 朝鲜战争中美国为什么没有使用核武器？