总店七月份外单总结暨八月计划

第一篇：总店七月份外单总结暨八月计划

总店七月份外单总结暨八月计划

一、销售情况及产品组成：

7月份总做单367745，足额定金的3单金额为91535，定金不足2单276210，成交,5

批客户，出货

1301753 印度ZYM沙发17857

1300142 阿拉伯MLG沙发 68928

1300098 印尼ZYM/YC45000

1301754 俄罗斯 YT-D4750

1300132 塔吉克斯坦 MLG/XY/ZYM 231210

二、培训情况：

A全部按计划实施培训考核

B 7月将整个外贸售后流程总结并形成文字发在群共享，三、订单跟进情况：

A阿拉伯客户杨小姐定的OMJ的产品已经备齐，已经联系了客户，具体出货日期进一

步再作沟通。

B 菲律宾客户施小姐订单，因国外政治问题，延后出货

C俄罗斯罗杰定单 常规产品和定制产品均已到位，并且已经安排验货预计一星期可出D俄罗斯阿不都暂时联系不到客户

E其他订单正常跟进

四、需要注意的问题：

A对于自主品牌沙发已谈好的单，外贸公司佣金的处理问题，不含佣金的单要跟好避免

外贸公司找麻烦

B对于MLG系列沙发销售时要确认停产与否，货期问题

C对于定金不足的订单要保持密切联系，特别是要到买主的联系方式

D对于YT系列产品开单前确认货期

F客户与外单位对比时候要探讨了解出信息，做好产品价值的定位和提升，杜绝跑单（以

上月越南客户为例）

G要做好客户的售前售中售后的沟通工作，配合各部门工作顺利开展，（红星外单事件），减少客户失望，留下返单的机会

五、8月份计划：

业绩计划，做单计划20万，培训计划，0807/0810/0814/0817/0821/0824/0828以班组为单位，现场介绍产品，包括风格，材质，尺寸的描述，报价金额的表达，客户初步还价的缓冲及价格的营销，佣金的计算。

0831抽考巩固

跟单计划，A成功靠团队，7月份工作中各单位都给与了充分的配合，发挥了团队的整体效能，所

以在8月份的工作中要更加地珍惜机会，珍惜资源，发挥团队做战的优势。

B带领团队成员共同努力付出，加强电话信息追单，做好翻译沟通工作，使外贸业务顺

利更进一步;

C对于已经成交的外单做好出货沟通，杜绝因拖延货期或客户验货不满所引发的各种退

单退货问题。

外贸主管 蒋林俊

第二篇：七月份总结及八月计划

母杜柴登矿“一通三防”七月份工作总结及

八月份生产计划排定情况汇报材料

一、2014年七月份工作总结

1、计划完成情况简介：七月份，我公司按照上级要求，认真贯彻落实安全指示精神，对井下“一通三防”工作进行监督管理及隐患排查，主通风机运行正常，主通风机运行频率40hz,负压0.87kpa 矿井总进风量10810m3/min，总回风量为11300m3/min。

（1）井下掘进工作面通风情况：本月我矿共有五个掘进工作面，其中1个机掘面和四个炮掘面。机掘面有主切眼工作面；炮掘面有3-1煤西翼辅助运输大巷、3-1西翼回风大巷、主井清撒斜巷、强排硐室（2）巷道贯通方面：本月贯通：127队与101队的贯通，贯通后经调整后通风系统正常。

（3）安全监测监控方面：各工作面探头随工作面及时跟进，并随时更换失效探头及标校传感器。

（4）防尘洒水方面：井下共加设并完善水幕共5处.，完成各工作面隔爆水棚前移工作。

（5）通风设施方面：本月计划完成主回撤东自动风门两道，已完成。

2、本月生产条件及影响因数分析：

本月计划完成任务基本达标，3-1主运煤门处需要进大型设备，造成风门未按时施工。

3、质量管理

本月在主回撤东安装自动风门，风门安装后，墙体厚度、风门强度、电路系统、二、2014年八月份计划排定情况：

1、生产计划排定情况

（1）主切眼及风井贯通前通风系统调整及贯通后通风系统调整工作。（2）东、西翼安装4台风机。

（3）为掘锚队、连采队安装风机铺设风筒。（4）主运煤门南侧施工两道控制板闭。（5）主回撤通道东侧自动风门的施工工作。（6）变电所联巷按设风门4道。

（7）继续日常巡检、测风、测温及风门巡检工作。（8）加强井下电气焊审批及现场监督检查工作。

2、预计下月生产条件及影响因素分析

下月主要任务仍然是密闭的施工，预计存在问题主要是榆林中矿公司密闭施工队人员不足，施工进度慢，造成的密闭滞后问题，同时可能存在密闭施工时因道路问题影响下料等问题。

3、保障措施

针对存在问题要求外委榆林公司施工队尽快配备相关人员，将队伍补齐同时通风队要对外围队施工工程进行跟踪落实，避免影响生产。同时加强设施管理工作，对损坏设施责任人进行处罚，尽量避免砌好的设施不被破坏，以确保井下通风系统正常工作。

4、质量管理

在下月的验收工作中，加强密闭及风门等通风设施标准化管理，确保设施施工位置、厚度、及抹面等符合标准化规定。对于检测监控方面的探头、闭锁装置及分站等要确保传输数据准确及时，探头还要随工作面前移及时跟进。加强对风井清撒斜巷、风井清撒斜巷回风巷及主井清撒斜巷处风门及临时风障管理。

负责人：

伊化矿业通风队

二0一四年五月二十三日

第三篇：地面土建工程七月份总结八月计划

古交辽源煤业地面土建工程

七月份工作完成情况及八月份工作计划

七月份工作总结：

1、火药库：因施工单位组织不利，土建收尾工程及安装工程一直处于停工状态。

2、高山水池：回填土完成，管道安装基本完成，剩余零星修补工程。

3、筒仓工程：地磅基础混凝土浇筑，垫层混凝土浇筑；筒体滑模施工完成至11.78米。

4、副井绞车房工程：由于施工单位手续资料不齐，资金不到位，导致钢结构订货延迟，处于停工状态。

5、综合楼工程：室内管道安装，内墙砌筑完成，一层、二层抹灰基本完成，屋面保温隔热层施工完成6、会议食堂联建楼工程：地基基础至三层钢筋混凝土框架结构完成，屋面钢结构安装未完成（因下雨影响，导致施工进度缓慢）。

7、筒仓挡墙工程：地基开挖，片石砌筑完成70%，未按计划完成（因下雨影响，场地泥泞无法施工）。

八月份工作计划：

1、圆筒仓工程：筒仓主体滑模施工至32.5m。

2、综合楼工程：完成一二层装饰、安装工程达到使用条件，三四五层完成墙面抹灰、卫生间防水及地面铺贴工程；完成屋面防水工程；完成外墙保温及抹灰工程

3、会议食堂联建楼工程：屋面钢结构安装完成；地基回填土完成；二次结构砌筑抹灰完成；主管道安装完成。

4、筒仓挡墙工程：片石砌筑等所有工作全部完成。

5、副井绞车房工程：主体框架钢结构安装完成，砌筑完成。

古交辽源煤业基建科

二0一三年八月一日

第四篇：七月份工作总结暨八月份工作安排

七月份工作总结暨八月份工作安排

7月份，指挥部围绕安全生产、雨季三防和质量标准化等要求，精心组织、全面部署、认真落实、注重实效，加大隐患排查治理力度，进一步强化了全员对安全工作重要性的认识，完善了安全管理机制，提高了安全生产的质量水平和防范事故的能力，有效的控制了各类事故的发生，取得了显著成效，保证了安全生产。现将六月份工作做如下总结：

一、井上、井下工作：

1、主斜井开拓进尺完成米，副斜井开拓进尺完成米，完成公司下达的两井开拓

米的任务。

2、按照4#煤顶板的实际揭露岩性，设计4#煤的顶板支护方案，并对支护材料的具体参数进行了计算。

3、根据现有资料，绘制8#煤上采掘工程平面图，并根据初步设计资料绘制应付上级监管部门的8#煤上采掘工程平面图。

4、对主井台阶水沟、副斜井轨道、临时栈桥中心线、坡度、主副斜井井筒8#上开口方位的放线；开挖山体坡面沉降观测点的埋设和日常性的沉降观测；按时监督记录主井井筒注浆情况。

5、高位水池基坑开挖已施工完毕，水、电线管路已拉结到施工现场。

6、新建职工宿舍已施工完毕，员工开始进驻；临时材料棚已施工完毕，现已投入使用。

7、组织筹备栈桥皮带所需要的钢材，材料，以及能回收复用的栈桥皮带基础架等，从风井地面装车运至场区，分类型卸车后备用；对8#上开拓掘进准备机电设备，如电缆线、高压开关、真空开关，信号照明综合保护。

8、机电科和监控检测办公室安装了两井监控检测设施、人员定位系统、矿井上井下通讯联络系统，进一步完善了“六大系统”并做好维护。

9、指挥部结合本矿井实际情况编制了“雨季三防”工作方案，和灾防预案，建立了雨季三防材料库，充实了防洪物资，并成立了抗洪抢险小组进行了小规模的防洪模拟演习。

10、根据公司《关于开展2011年“安全生产月”活动方案的通知》文件精神，矿研究制定了《2011年“安全生产月”活动方案》，按照活动方案要求。按步开展“安全在我心中”签名、安全知识竞赛等活动。

二、安全检查及工程质量考核方面：

为确保主、副两斜井的工程质量过关，我矿领导精心编制了值班表，三班按时井下交接班，监督检查作业现场的安全隐患、支护质量和巷道成形等工作。当班发现的问题当班解决，当班解决不了的问题移交下一班解决。

1、安全隐患排查

本月安全检查排查隐患26条，整改26条，整改结果100％。

2、火工品管理使用

火工品的管理使用按制度严格执行，放炮时，严格执行“一炮三检”和“三人联锁”制度，现场值班人员加大了监管力度和处罚力度。

3、工程质量管理

加强现场管理、原材料质量检验，严格把关。从巷道成型到锚网支护质量严格检查，组织技术人员对主、副井锚杆、锚索进行测试，现场监督顶板支护质量，以确保井筒支护强度及施工质量。

4、标准化验收和整改情况

深入开展安全质量标准化验收工作，对检查发现的问题及时整改落实，确保安全生产；针对县煤炭局在检查过程中所提出的隐患及问题，分类别、分专业地编制了具体的整改方案。

5、顶板管理

加强过煤层段的顶板管理工作，确保工作人员的安全。严格执行敲帮问顶制度，及时找掉活矸险石，锚杆、锚索支护及时到位，防止顶板离层现象发生。

6、机电运输管理

认真学习了“关于xxxxxx指导精神。机电部门和施工单位每天对翻矸提升系统的绞车和钢丝绳进行严格检查，严格执行“行人不行车，行车不行人”制度，日常检查“一坡三档”等安全设施，防止发生意外机电事故，处理运输、机电故障xx次，发现处理问题xx条。

7、通风管理

每天检查风筒漏风现象，修补风筒破口xx余次。处理风筒积尘8次。对主副井xxx的通风系统，严格执行“无计划停风停电”，安装确保通风系统稳定，风量满足。

8、矿容矿貌建设

为维护我矿的企业形象，一方面通过两宣传栏对雨季三防和安全生产活动月进行安全宣传教育和企业形象教育，室内外卫生日常检查，另一方面对场区的卫生检查清理，每天对道路洒水降尘两到三次。

三、培训学习方面

针对公司举办的安全知识竞赛和机电技术比武，加强日常学习和技能培训，合理制订安全培训计划，并按计划做好培训落实工作。组织好干部、职工的外培、内训工作，要求整个过程学习有记录、有考核，不断提高员工技术素质，夯实现场安全生产管理基础工作。其中观看安全教育电影两部，更形象更通俗的是安全深入人心。

1、根据二季度培训计划安排，指挥部全体人员培训共5次，从安全、管理、机电、技术等全面学习，提高员工整体素质和业务水平。

2、本月是安全生产月，组织全矿人员进行安全知识培训，使全矿人员对安全有了更全面更深入的认识，并通过指挥部2011年安全月活动知识竞赛向领导汇报了培训成绩，效果明显。

3、各科室根据自身专业对口组织学习，以培训、交流、现场实践等多种形式学习19次，加大了各专业人员的培训力度，提高了专业人员的业务水平。

四、不足之处：

对质量标准规化标准认识不深，管理考核不够细致，出现了多数细节问题得存在，需今后在日常的工作过程中，细化细节环节中的管理力度，发挥全员的积极性，有效地减少，杜绝问题（隐患）的存在。五、七月份工作计划及安排

根据公司下达的七月份任务指标，结合我指挥部实际情况，在保证安全生产和工程质量、进度的前提下，重点抓好安全质量标准化建设，为此对7月份工作做如下计划：

1、矿建工程

（1）主斜井计划开拓75米，支护为锚网喷浆，同时对巷道进行复喷、整道、砌水沟、淋水处注浆等工作；

（2）副斜井计划开拓75米，支护为锚网喷浆，同时对巷道进行复喷、整道、砌水沟、淋水处注浆等工作。（3）主斜井8#上煤通风行人巷。（4）副斜井8#上煤措施巷。

2、辅助工程

（1）副斜井主皮带安装。

（2）临时栈桥加工和皮带安装。（3）三台160综掘机下井及安装。

3、土建工程

⑴副斜井主皮带基础浇筑 ⑵高位水池、水泵房开工建设。⑷场区公路、挡墙台阶、护坡的开工。⑸山体开挖正常运转。

xxxxx指挥部 xxxx年xx月xx日

第五篇：七月份学习计划

精诚班组七月份学习计划

（支护工岗位操作规程）

1．进入工作地点，严格执行交接班制度，对上一班存在的安全隐患认真交接清楚。支护前，对工作地点进行安全隐患排查，发现问题及时处理，做到不消除隐患，不开始作业。

2．支柱前要注意支柱状况，发现柱体冒液、三用阀自动卸液、柱体弯曲、凹陷等不合格的支柱不能使用。

3．在支柱前首先检查各部件是否齐全，注液枪是否灵活可靠，检查无问题后，再把注液枪液管与主进液管接通，打开注液枪开关，检查连接处是否漏液，漏液时要更换密封圈。

4．支设时至少两人操作，一人扶柱并操作注液枪，一人观察周围环境，发现问题，及时处理。

5．操作注液枪时要慢慢的把支柱升起，达到初撑力，不能快速把支柱升起，支柱时要注意三用阀要向着采空区。支设时如顶板不平整，要用木楔子衬平。回柱时首先要检查顶板，如顶板破碎时，要支设临时木柱，要清理好退路，然后再进行回柱。

6.回柱时一人操作卸载手把，一人观察顶板。回柱时先把卸载手把插入单体液压支柱三用卸载阀那一头，操作卸载阀把支柱回倒。

7.把回倒的支柱立靠稳在安全地点的煤壁上。不准用锤镐等物直接敲打，碰击支柱和三用阀，回撤支柱时防止顶梁和大块矸石碰砸支柱。

8.完成支护作业后，检查好液压单体是否有漏液现象，防倒设施是否齐全，并对下一班认真交接清楚，本班存在的各种隐患。学习小组