2011年“赢战夏季”营销活动方案

第一篇：2011年“赢战夏季”营销活动方案

通城农行2011年“赢战夏季”营销活动方案

根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排，按照新一届党委“内争位次、外争份额、全面提升经营品质”的总体要求，为加快推进通城农行 2011年各项业务指标计划保质保量完成，特制订 “赢战夏季”营销活动，具体如下：

一、活动主题

“增存款、强基础、提品质”。

二、活动时间

2011年5月1日至9月30日。

三、活动目标

（一）存款业务发展目标。

①存款净增额目标。到9月底，全行总存款净增2.7亿元，其中对公存款净增9000万元，储蓄存款1.8亿元，存款市场份额在4月份基础提升0.5个百分点，并继续保持同业存款市场份额第一。

②日均存款目标。到9月底，实现日均存款增量2.2亿元（6月底，按80%考核），其中对公存款日均增量7200万元，储蓄存款日均增量1.48亿元。

③折效存款目标。到9月底，实现可折效类存款7794万元。

（二）客户建设提升目标。

①公司机构类客户目标。活动期内，全行新增公司负债类客户30户，开立机构类账户30个。

②个人贵宾客户目标。活动期内，全行新增贵宾客户142户，户均金融资产增加25万元，个人贵宾金融资产占比达到50%，较4月末提升10%。

③白金信用卡客户目标。活动期内，全行新增有效白金信用卡客户

180户，实现白金卡抵押分期消费额300万元。

（三）电子业务发展目标。

①电子渠道分流率目标。6月末0分流率较4月末提升4.14%，9月末分流率较4月末提升8.14%，较年初净提升11.62%，实现电子渠道分流率54%的年度工作目标。

②电子产品动户率目标。9月末，个人网银动户率达到28%，企业网银动户率达到80%，转账电话动户率达到70%，消息服务动户率达到75%，ATM金融性交易笔数较4月末提高20%。

四、活动重点

五、活动措施

（一）广泛宣传、营造氛围。

（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页。（2）乡镇的流动客车张贴农行产品的宣传广告。（3）由个金部牵头，借助短信“平台”，介绍我行产品，通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放，达到维护老客户，拓展新客户的目的。（4）电视台广泛宣传农行服务形象，营造吉祥的旺季营销氛围。

(二）、全面出击，持续推进负债业务发展。一是销产品，增存款。二是抓渠道，锁存款。三是抓重点，增存款。四是抓活动，引存款。

（三）着眼长远，切实夯实客户建设基础。一是在目标选择上，积极拓展大客户、大项目，通过支持和优化客户群体结构，逐步提高我行客户质量。二是在服务手段上，充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统，在5月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册，从6月开始对存量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式”服务，6月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人，到9月末所有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位，并由专人系统维护、深层开发和贴身服务，全面巩固并提升客户综合服

2务水平。三是在品质提升上，结合实际加快潜力客户品质提升，采取灵活多变的方式，全方位提升潜在客户金融资产，逐步改善客户结构品质。

（四）强化措施，加速推进电子渠道分流。一是深入开展全省农行“千点万户分流率提升专项活动”，由支行统一部署，各二级支行具体实施，建立长效机制，强化各自职责，全面提升电子渠道交易分流率。二是全面取消柜面5000元现金存取款、5万元以下柜面小额转账和普通对公支票类业务。三是按照省分行要求，尽快将ATM机等交易量纳入计价范畴。四是网点全员岗位工资及产品营销计价标准与分流率挂勾，对下欠计划的网点，要将基本工资及产品计件最高按八折兑现。五是加快存折换卡工作进度，平稳推进分流率提升。六是迅速做好企业网银批量代付业务，将柜面代发工资转至企业网银系统中来，做大分流率的分子，快速提高分流水平。七是确保自助设备始终处于正常的满负荷运营状态，提高自助设备在线服务水平和营运效率。

六、活动组织领导及激励政策

（一）加强组织领导。

（二）强化资源配置。

（三）狠抓督导落实。

（四）搞好总结表彰。

中国农业银行通城县支行

2011年5月3号

第二篇：夏季营销推广方案

营销策划部

TAIHE

GROUP

泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案

至：公司领导 由：营销策划部

事件： 泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案 时间：2013-06-24

一、活动背景

天气日渐炎热，泰合集团南充在售项目的关注度和销售中心到访量逐日下滑。为了保证全年任务的完成，快速去化房源，保持泰合集团良好口碑，建议启动夏季促销活动。

二、活动目的

增加泰合品牌认知度，扩大项目市场影响力，快速去化房源。

三、活动时间

2013年6月（批准之日起-8月底）活动时间轴：

营销策划部

TAIHE

GROUP

四、活动地点

泰合集团南充各项目项目销售中心

五、活动主题

主题：携手泰合 清凉一夏 【初定】

购房即送空调大礼包/来访有礼/看房有专车/老带新有奖励/清爽周末活动 【凡是在活动期间购买泰合集团任意物业，均可获得价值3999元空调大礼包，到访各销售中心均有礼品相送】

六、活动板块

携手泰合清凉一夏周末到泰合吃喝玩乐+开通看房直通车+老客户回馈老带新升级+意向客户到访售楼部可获到访礼品一份+购房成功送空调大礼包

七、参与对象

泰合项目意向客户、老客户、到访新客户

八、板块分解

 “携手泰合 清凉一夏”售楼部暖场活动

购房优惠策略凡在6-8月活动期间购房的客户送空调大礼包【价值3999元室内空调】，可制作成礼品券，发放给到访客户，购房客户可选择抵扣房款或者实物空调，待活动结束之后销售部统计由采购部统一采购下发。

泰合邀你“清凉一夏”周末活动持续进行，售楼部清爽包装，设置糖果饮品，供到访客户止热解渴，周末进行冷饮评鉴活动。 开通看房直通车

意向客户只需拨打售楼部接待电话，城区内客户均可接送，免去客户受炎热之苦。

营销策划部

TAIHE

GROUP

 老客户回馈老带新升级

A、老带新升级，已经启用老带新奖励政策的项目，在原有的基础上再奖励价值500元购物卡；客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

B、没用用过或者已经停止使用老带新奖励政策的项目，重新启用老带新奖励政策，即老客户带来一位新客户，新客户购房成功后，老客户可领取价值500购物卡，同一个老客户可无限享用此政策。客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

 意向客户到访售楼部均可获到访礼品一份

凡到访客户在项目售楼部登记相关客户信息均有礼相送【天堂礼品伞或礼品茶杯】

八、推广策略

 行销策略，周末持续派单，雇用兼职大学生在周末进行派单宣传，争取客户到访  短信策略，每隔一周发送促销短信  周末小巡展，每隔一周在外场进行小巡展  数字电视开机广告，更换促销主题广告  户外广告，可实时更换夏季主题营销广告画面  报纸媒体

 开拓的其他推广渠道

八、费用预算

活动费用：“携手泰合 清凉一夏”周末活动1.5万元/场

其他费用：临时机动费用和礼品采购费用【到访礼品，部分没有抵扣房款的而选实物空调的客户】

第三篇：战挫折,赢挫折

战挫折，赢挫折

作者姓名：石函睿 年级：5年级

详细地址：浙江省宁波市象山县新峰小区17幢306室

联系电话：***

在人的一生中，都会有不同的命运，也都会有挫折。面对挫折，你是选择了放弃，还是选择了坚持？坐在我同桌吴欢欢身上发生的一件事，让我懂得了要战胜挫折。

开学的时候，老师把我和吴欢欢安排坐在了一起，吴欢欢是一个中等生，因为她的“中等”，使得她容易被人忽视，连老师也不太注意她。开始，我对她不理不睬，仿佛不存在似的，后来，跟她在一起久了，便渐渐发现她的有点：她善良、为人朴实、从不为一些鸡毛蒜皮小事斤斤计较、诚实。慢慢地，慢慢地，我喜欢上了这个新同桌。

一次，我问起她的家庭背景时，一向爱说说笑笑的吴欢欢却突然怔住了。莫非，她家里不像我们家那么安宁？在我的一再追问下，她终于说了，她说，以前，她的爸爸对她很好，什么事都处处让着她，家里挺有钱的，可有一天，她爸爸却得了一种病让肝化成了水，可，她爸爸没有把这件事告诉家人，包括吴欢欢。直到一天，她的爸爸因过度疼痛才告诉了她的妈妈，于是，便住进了医院。日子一天天过去，她的爸爸丝毫没有好转。突然，一天早晨，她的爸爸静静地躺在病床上，手上还挂着吊针，走了。这使同桌伤心不已，她的妈妈对她的态度也有转变，变得严厉起来了一些，现在她很少去她的妈妈家，而是每天去她外婆外公或爷爷奶奶家。

我被感动了，不再对她不理不睬，关心起她来了。我知道，在这种情况下，她能战胜失去亲人的挫折，她是坚强的，她也是一名胜利者。在生活中，你有没有遇到一点儿挫折就气馁放弃？你又有没有因考试成绩不理想而想不开？行动起来，不要做温室里的桃花，做一朵寒风中的腊梅吧！

第四篇：羊肉火锅夏季营销方案

《玩转生活》夏季特别活动策划书

——内蒙古羊脊骨火锅城（碾子沟店）

目录：

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 活动主题 活动目的 活动背景 活动周期 活动形式 资源需要 活动内容 注意事项及细节 经费预算

一、活动主题：《玩转生活》邀您一起游乌市—羊脊骨专场

二、活动目的1、突出《玩》的特色，提高节目收视率；

2、强力推出明星主持，提高节目观赏性；

3、增加观众与栏目的互动性，回报社会。

三、活动背景

夏日来临，高考偃旗，学子归家，对于家庭，对于小友，对于同事，如此惬意的季节，该如何度过？小聚游玩成为乌市市民最为普遍的选择之一，乌鲁木齐电视台《玩转生活》栏目组推出全新夏日游玩生活之旅，邀你一起游玩共同体验乌市的别样风采，给乌鲁木齐辛勤工作的人们带来一丝轻松，给高考结束的同学一份简单快乐的生活导航，同时为乌市游玩的人们一份特殊别样的记忆，让你这个夏天真的感觉不一样。

四、活动周期：6月——11月（第一站6月10日开展，6月12日开播）

五、活动形式：

为了更好的与商家结合，增加《玩转生活》新老合作商家的知名度，特别推出2012夏

季特别活动，让普通观众参与进来共同完成活动的开展与节目的录制。整个活动包括了吃、穿、住、行、玩。由本台主持人穆斯塔法在栏目组征集热心观众，并带领他们一起游乌市，享受吃、穿、住、行、玩的乐趣。让参与观众切身实际感受到《玩转生活》的用心与魅力所在，当然最后还有特殊的礼物感谢观众的参与。

六、资源需要：

已有资源

1、摄影机两台；

2、话筒一个；

3、活动场地及活动体验费用；

未有资源

1、《玩转生活》LOGOT恤10件；

2、活动赠品若干；

七、活动内容：

第一站：——内蒙古羊脊骨火锅城（碾子沟店）

活动前期：

1、《玩》栏目宣传，征集观众15天；（5-8人）

2、挑选，统计并通知参与活动观众人选；

3、各活动准备妥当（包括人力，物力，设备，与商家的合作事宜等）

4、活动流程计划妥当，并告知参与活动观众人员重点事项。

活动执行：

1、参与活动人员汇集（首站活动场地附近），交代事宜，主持适当调动气氛，活动开始、摄像随行跟拍；

2、到达目的地—羊脊骨碾子沟店，主持为活动观众与电视观众简要介绍活动场

所概况（地址，店名，以及特色等）；

3、参与观众与栏目工作人员进入活动地，由活动地负责人介绍本店历史，特色；

4、店内负责人安排活动地，并体验本店特色服务与菜品；

5、等待时间观众之间简要自我介绍，并回答一些《玩》与羊脊骨火锅简要问题

缓解气氛，提高参与度，答对有奖；

6、体验服务开始，主持控制大局，中间过程可邀请大厨介绍菜品来源，做法等

等；

7、参与观众介绍给予评价及服务感受。

8、参与观众对活动地与《玩转生活》给予祝福与寄语。

注：活动栏目与广告宣传：自《玩》活动开展之时，羊脊骨为答谢新老客户特推

出进门“夏日清凉”大转盘为您免费提供当日免费酒水，特色套餐帮您全方

位品味羊脊骨的美味与特色，同时结账是的“黄金罗盘”会再次带给你意想

不到的大优惠。

八、注意事项及细节

1、活动过程意外预防；

2、活动过程主持大局掌控及调动;

3、活动前期准备完善。

九、经费预算

1、活动服装：80*10=800元

2、赠品：200元

总计：1000元

第五篇：某市场夏季营销方案

《cool爽夏日，欢乐齐分享》

营销活动方案

【策划背景】

炎炎夏日，燥热的天气让人们的户外活动相对减少，百货市场更是客流稀少，销售低迷，市场淡季来势汹汹，容易造成商户情绪、心态不稳，给市场的发展带来一定隐患。在这一时期，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂，何种促销能保持市场平稳人气，赢得消费者的心就显得尤为重要。本案结合市场定位、目标客群、营销资源与商品季节特性等因素，采取攻“心”为上策略，抓住消费者的心理，让淡季不显平淡。

【活动时间】

2012年6月30日-7月29日

【活动内容】

活动简述：

七月，根据时令特点，大、中、小学、幼儿园基本已放暑假，学生的假期生活无外乎娱乐、游玩、学习、参加教育培训等，家长也愿意在孩子的身上下功夫，抓住这一心理特征，本案在“幸运乐转，礼送一夏”的环节里加入一些吸引这类人群的礼品抽奖，能在不花多少钱的情况下，解决孩子的暑期生活，何乐而不为。

xx市场目标客群中大部分的成年人仍然是在工作岗位上，所以工作日的人气可以预见较为低迷，天气的炎热也使得在家里的人群宁愿留在家中享受清凉，但也不乏有些“蹭凉族”散布各大、小商场、超市，xx市场一定也存在着这一人群，本案设置的免费送礼、抽奖、集卡、10元看大片的

1活动希望能够吸引这一群体的关注，从而促进其消费。

活动一以送礼为主线，包括有门槛和无门槛两类，礼品根据不同群体而设置，相对较低的购物门槛，能让更多的人参与进来。

活动一：cool爽夏日，四重好礼天天送

【活动时间】2012年6月30日-7月29日

【活动内容】

①欢乐无限，剪角送清凉：凡凭DM剪角广告或海报剪角条的顾客可至市场总服务台免费领取清凉礼包（毛巾、风油精、矿泉水）一份，每天限领30份。

②幸运乐转，礼遇一夏：凡在市场消费满10元的消费者即可参与幸运抽奖活动，赢取不同的奖品，100%中奖。

奖品设置：欢乐全家游（限三口之家），旅游门票x10张；教育陪读课程x20张；奇乐儿券30张；电玩游戏币50份，每份10个币；迷你风扇50个；卡包100个；环保袋200个

③夏日畅购惠，集卡抵现金

凡在市场消费满10元的消费者即可获得“清凉一夏”花标卡一张，集齐五张卡，购物可抵10元现金。（现金券仅限一楼使用）

④酷爽一夏，购物看大片

购物满100元可至服务台领取电影兑换券一张，暑期精彩大片，欢乐邀您同享，限100张，数量有限，送完即止！

⑤换购活动

增加绿豆夏凉商品，并以海报张贴进入每个小区，放大活动宣传，吸引居家过日子的消费人群。

活动二：欢享一夏，儿童娱乐主题节

【活动时间】

2012年7月8日-7月29日

【活动内容】

◆百张体验券免费大放送

◆试营业期间购买单次卡一律8折

◆尊享超值套餐

1、学生套餐：凭学生证单次可享5折优惠（买一送一）

2、情侣套餐：情侣双人游玩12元（6折）

3、温馨家庭套餐：18元（三口之家）/24元（四口之家）（6折）

4、欢乐套餐：15元（欢乐碰碰车+辅助游戏）

4、超值套卡：买5次卡送2次（71折）

5、超值套卡：买10次卡送5次（66折）

【广告宣传、氛围营造】

广告宣传：

1、宣传单页派发

2、社区海报张贴

3、体验券派发（200张）

4、短信群发

【宣传费用】

宣传制作物（DM单页+桁架喷绘+展架+氛围布置等）：20000元

短信群发：800元

现金券费用：5000元

活动礼品：12000元

免费券：3000元

费用合计：40800元(不含换购商品费用)

企划部