夏季营销宝典

第一篇：夏季营销宝典

夏季营销宝典

前言

营销一词不仅代表着创造利润，同时还代表着创造品牌，营销的作用不仅能提高企业的效益，更重要的一点往往很多企业都忘记了，营销还可以打造企业品牌。夏季做为医药零售行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多医药零售企业梦寐以求的愿望。

在本人阐述如何应对夏季营销之前，通过对多家医药零售企业的了解，发现导致夏季销量下滑的原因有很多，举例阐述，如有雷同与君共勉：

1、企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如此，淡季何为。

建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之前就做好营销方案，打有准备之仗。

2、产品架构不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到别人搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。

3、店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×（店员服务销售技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多连锁药店在淡季来临之际一味给一线店长店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。

建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。

4、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。

建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。

5、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。

建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。

6、人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。

建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。

夏季营销策略分为三类：

第一类：打造企业品牌的营销策略：

1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。

如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等

2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。

举例如下：

赞助社区舞蹈队服装、音响等；社区中老年人义务义诊活动；在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动；在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等；

为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子等；

（做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装）

3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。举例如下：

对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，吸引人气进入药店；

以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。

可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗；“宝宝爬行比赛”等等。

（以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流）

第二类：门店服务类营销

作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。

举例说明：

利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。

充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点让店员知道为什么要怎么做，只要不是恶意行为都可以赠送。

增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏天，特别是在傍晚，往往出现照看小孩的大军，建议门店外可适当增加些电动儿童设备，吸引老百姓驻足，同时可以搞些小型活动，如凭会员卡免费玩一次，每天只限1次或凭会员卡1元2次等。

夏季特别是气温较高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店可以采取“上门送药”的服务，同时要加上一些条件，如购药满XX元；

方圆2公里之内的社区等等，古语曰“雪中送炭”记忆尤深啊！所以在夏季提高门店的服务力度，会更加坚定顾客的忠诚度。

第三类：商品营销策略

以上两类可以说是在帮助企业打造品牌、树立形象、增加顾客忠诚度方面能起到一定效果，那企业最关心是效益，那么如何通过商品营销策略来提高淡季的销售或能维持住淡季的销量是企业更加关心的问题，如何进行夏季商品营销的九大步骤如下：

第一步：选择出夏季常见疾病：

1、抗病毒类。夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。

2、防治中暑类。夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。

3、真菌性疾病类。夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。

4、妇科类。表现为念珠菌性阴道炎。

5、瘦身减肥类。这是无可争议的畅销商品。女性都讲究苗条身材已经是社会病。

6、蚊虫叮咬类。花露水、蚊不叮必不可少。

第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品

举例：

品类品类类别注意事项销售话术

减肥瘦身类产品减肥茶可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，价格带选择应较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。清脂胶囊

保健食品

减肥药品

其他相关产品

防晒护肤类防晒霜以主流的药妆品牌为主，配备一些二线品牌，以实惠的价格来吸引不同需求。

晒后修复产品等

其他相关产品

防暑降温类花茶在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。

花茶类可直接冲泡免费饮用。

藿香正气水

清凉油

十滴水

清热解毒

风油精

其他相关产品

止痒防蚊类痱子粉可进行组合销售等。

宝宝金水

花露水

驱蚊贴

其他相关产品

皮肤外用类略这类药物的主要消费群体是中老年人，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。

感冒类

心脑血管

胃肠类

第三步：全员培训学习

组织一线员工对夏季常见疾病和夏季常用药品进行重点培训，从而保证活动的效果。

第四步：店内外促销活动的开展

促销方式位置陈列人员

方式一药店集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，如：夏季产品专区、夏季产品一条街等。店员配合一句话促销

方式二社区到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。店员轮流到社区服务 方式三周边成立推广清热解暑药的团体业务（团购）销售小组，进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销，同时设立奖励制

度。由专人负责

第五步：设立商品促销政策

举例说明：

“加1元”得2盒；

购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等）“灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验）“购夏日消暑套装”优惠活动

（可点击放大观看）

“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支。“限时抢购”每天早7点—9点 晚17点—20点 消暑商品特价8.8折。

第六步：设立夏季商品激励政策

（略）根据企业自身制度试行

第七步：设立同等门店之间的PK大赛。

包括：销售评比、陈列评比、手绘POP评比、服务评比、金点子评比等多项内容的PK。

第八步：成立企业高层慰问小组。

定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的员工进行慰问和鼓励。第九步：成立夏季销售指导小组。

把企业中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。

综上所述，策略比较简单关键是运作时细节的把握，任何活动都必须有严格的执行和运作流程，关键点是要让店长、店员知道为什么要怎么做，然后怎么去做，如果执行者不明白活动的意图，不了解活动的流程，再好的活动都无法达到满意的效果。同时，活动宣传是必不可少的，DM、POP、挂旗等等促销工具都应该运用到位，活动的前期渗透起到重要的作用。

第二篇：网店营销 推广宝典

网店营销 推广宝典

从基础的开始，网店装修

有能力的自己设计，没做过的可以 找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌，加强店铺宣传，因为专业的设计店铺能够把握的比较好，能说明网店卖的宝贝，加大宣传给买家留下第一个好印象。

拍出好照片

在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机，灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下，为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。图片大小，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。

宝贝关键词

由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：公仔花束 卡通花束 生日礼物情人节礼物等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率，增加销量。

增加宝贝数量

尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。

写购物指南

多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也宣传了自己。

友情链接

与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传，吸引潜在的顾客。

情链接的推广要注意以下三点：第一是要广，大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置，细节的完善

有一些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决定了你网店的成败。

（1）提供多几个在线联系方式，让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上，让人易找到联系方式。同时要要说明在线客服的时间，让你的顾客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

（3）在商品的图片加上边框，店名水印等，时刻为网店做宣传。

（4）商品的描述，简洁，易懂。邮寄方式，邮资明细，退换货的说明等，应该写上，1/6

让顾客一目了然，感受你的细心体贴。

到相关的淘客论坛注册发贴

阿里妈妈的淘客推广带动了一大批专业的淘客论坛的发展，这类论坛一般是可以让你免费发布商品及店铺推广信息的。

开通淘宝旺铺

经过淘宝网近2个月的数据跟踪分析：使用旺铺功能的卖家，宝贝平均浏览量相比全网卖家提升巨大，旺铺使店铺更加漂亮、专业，同时配合侧栏功能，提升宝贝被访问的几率；增加用户在店铺内的停留时间，浏览更多的宝贝；增加店铺的访问量，从而提升店铺的销量！

开通网店版，向更多淘宝用户发更多促销信息

现在加入的网店版二期具有一下功能：

客户管理：提供历史客户的资料信息，对老顾客管理带来极大帮助

交易管理：第一时间整理好订单资料，便于发货

生意报告：提供利润、交易额、交易量的日统计数据和月统计数据，让卖家跟清楚了解店铺销售成果

网络营销：能搜索相关客户并提供信息群发功能，大大提高发布促销信息的速度

进销存管理：提供宝贝入库、出库、库存盘点、库存警戒等功能；

批量操作：方便淘宝卖家批量修改宝贝的名称和价格，批量对交易评价；

单据打印：变烦琐的手抄快递单、发货单为自动打印；

成本加密：对于多人管理的店铺，老板可以将成本等敏感商业数据加密。

推广中后期策略（需要每月或每周定期进行）

红包

多发红包，给买家真正的实惠，赚客户比赚钱更重要，对稳定老客户很有帮助。发到红包频道也会有很多新的买家领取，可以吸引新顾客。红包发具体可参考一下例子：想体验运动带来的乐趣吗？想给你运动时增添一些色彩吗？在这里你所有的愿望都将得到满足！满50元减5元。

设置特卖区

定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区，在特价区的页面多链接几个漂亮宝贝，亏一点却能够拉动浏览量。

店内开展促销活动

提前一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等可以进行宣传的地方提前通知买家.一般选一两件就好，主要是通过这个吸引顾客到店铺来。配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友发布这个“好消息”。充分利用好每一个资源，来宣传店铺。

加入商盟

加入一到两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，商盟的活动宣传力度是很大的。加入商盟可在商盟论坛里找，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜，协商加入即可。

参加雅虎直通车的搜索竞价

雅虎直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。如果已经在直通车上设置好相应的竞价词和广告标题简介后，当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现，买家就可以迅速地找到你的商品进行点击查看。如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。同时可以设定每日最高限额，防止广告费过负。

参加阿里妈妈推广活动

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阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。阿里妈妈给店铺卖家提供了按浏览量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。卖家可以根据自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。按浏览量计费、按时长计费。按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家等级在一钻以上才可以。

店主卖广告主要希望看广告的客服发生购买行为,从这点上说按成交记费无疑是最好的选择.但是现在这种记费方式现在还很不成熟，真正实现的还是极少数。但不可否认这对于现在精确营销时代来说，这是发展的必然趋势。

按时长支付的形式是阿里妈妈主打产品。这种也是网站主最欢迎的,因为它最省心，广告头放费用好控制。但这种形式最考广告买家的眼力了,不管你是哪种广告买家,如果懂行的话你都可以淘到最适合自己的广告位，网站浏览质量在很大程度上会影像广告的投放效果。

按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是希望发生购买行为的买家(网店)最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得“淘”广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用，ip转化成买家的比率；一个是内因，即店铺的信用评价，服务态度，产品质量，产品图片效果等。按浏览量计费的广告形式这个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告，但中小网站或那些网店一般做这种广告就不太划算。

加入消费者保障计划

加入消费者保障计划对于卖家来说：

（1）有了消保，买家买的时候更加有信任感，在买的过程中就不会一直对卖家进行质量问题的询问。减少卖家的工作度

（2）更多的宣传机会搜索优先：独立的搜索标志位，让买家一眼就看到主题卖场：独立的诚保卖场支持推荐卖场：今后推荐卖场商品中80%均为诚保商品媒体宣传：多方位媒体宣传拍拍社区：诚信保证计划专区

（3）更优越的服务各类咨询、投诉等问题拍拍优先提供服务更醒目的标识，买家更容易找到更让买家信任的您的商品及服务。

（4）更多的优惠

加入送3个月网店版

购买旺铺、网店版等增值服务有折扣优惠

消费者保障计划对于买家来说：买家在购买的时候有质量问题，淘宝先行赔付，这对买家是很好的交易平台。加入消费者保障计划需要1000元，存放在淘宝上作为押金，如果卖家觉得无效也可以申请退出的。

联系一些想推广而无很多资金的小网站(店)，进行联合资金推广

与淘友们合作搞成联盟，互相推荐一下店铺。

招收全国网络代理，增加销量

一个人的力量是有限的，当店铺发展基本上轨道之后，可以在全国招收代理，迅速增加分店数量。更多人在推广产品，迅速增加销售量。但同时要确保货源充足，否则严重影像店铺信誉。

在大学城招收传统销售代理，推进网站购物进程

例如公仔花束这种大学生、白领中较为流行，而大学城集聚广州各大高校学生，在此招收代理进行推广，能收到实时高效的好结果。而且大学城与公仔花束货源地接近，能够及时快速地把货物送达，给买家带来更优质的服务。

印制名片和传单到各高级写字楼和大学园区派发

根据淘宝历年的购物分析，在网上购物的主力军是白领和大学生，因此印刷一定数量的3/6

名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发，提高网店知名度，吸引新顾客群。

贯穿整个推广期的策略

以下策略大部分需要时每日、甚至随时随地进行宣传，日积月累才可以见成效。但在做一切推广策略之前，切记把好质量关，销售网上主要购物群体所需要的产品，否则再好的推广也是收益甚微。

商品上架策略

据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高浏览量。

除此之外，如果店主为图省事，一次把商品全都上架，那么你的商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。

查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击

淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。

服务和售后服务

（1）旺旺24小时在线，本着诚信经营的原则，力求做到满意服务。对自己的东西要熟悉，有人咨询，张口就来。客服不在时，要设置好体贴的自动回复。

（2）包装邮寄注意细节，回头客是很大的一个市场，在寄出的商品中加放一个宣传卡片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。

（3）淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲，在佳节时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺提高了网站的服务形象。

（4）旺旺告诫性提醒

比如公告里新出某个政策，可以热心地群发给你的旺友们。一般情况下大家都是很欢迎的，但记住不可常用，否则会惹人厌烦。

（5）发展免费服务项目

例如提供免费的电子图书、电子周刊下载、提供免费的店铺专修小饰物等，提供店铺浏览量。.积极参加淘宝的促销活动、全球购活动等

参与社区活动，这是个长期的宣传过程，可能一时见不到明显的效果，贵在坚持！

（1）时刻注意淘宝在首页搞的活动，有合适的就要参加，宣传力度很大，适当调节商品关键词和店铺关键词就能有效提高浏览量

（2）在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过！记得做活动的时候，自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改。

（3）参与活动除了可以推广商品外，还会认识不少淘，大家可以多多交流沟通经验。而且参加活动可能还有哦推荐位，银币等的额外惊喜。

在相关qq群、淘宝群、论坛上发放促销信息、新品信息等

（1）加入QQ群、淘宝群是个很好的提高浏览量的方法。群里的人多是淘宝的卖家买家，在群里大家可以聊天，相互讨论买卖问题，也可以找到目标买家。

（2）论坛发帖、回贴。就是到淘宝论坛（大本营的旺旺提问和经验畅谈居的买家经验）

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发一些有意义的原创帖子、与商品相关的专业性的帖子，并争取成为精华贴,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的。但注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。

各大高校的校内论坛

向身边亲戚朋友宣传

口碑宣传，给亲朋好友留下店铺的好印象，有需要购买的时候会首先光顾您的店铺。

老客户联盟推广

发动老户加入推广联盟，组织会员进行宣传，组织店铺进行宣传，对积极宣传的会员给予一定的物质和精神鼓励，以及享受网站功能的优惠和网站首页推荐等

个人空间建设

可以发布自己原创经验分享的帖子，也可以转载精华贴。亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放这里与淘友分享。

进行电子邮件推广

email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的影像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是你发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，而且最好你的网店所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。

给买家折扣

根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。

参加荷兰一元拍

这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则反而会影响店铺信誉。

上架一元拍宝贝的时候，通常我们选择7天，14天不可取，因为周期过长，基本没有买家会在这么长的周期内关注此商品。

根据淘宝的排序规则，离结束时间越近的宝贝将被排到前面，我们可以充分利用这一点，选择店铺里一件或多件还有5个小时左右就要结束的宝贝，将其修改为一元拍，并利用一定的宣传方式，让广大买家知道。如果买家对你的宝贝有足够的购买意想，那么5个小时之后，你必定会有宝贝成交。

为了使得拍卖不至于亏的太惨，在一元拍结束后，卖家应该建议买家继续购买店铺内的其他宝贝，但邮资只收拍卖所的宝贝的那一份，这样买家能充分使用所支付的邮资，卖家也能多卖出几件宝贝。

发起团购，快速提高销量

那就是让只想买一个宝贝的买家最后跟他的朋友们一起买你的宝贝并拿到批发价格。团购价格便宜，多个邮费算一个邮费。折算起来会让买家芳心大动。

赠送小礼品

可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。巧用赠品（快速冲心的办法！）。比如有的卖家A，他定的商品一般的价格是38元，那么他有一批商品价格在3~5元左右，一般情况下，他定这个低价格的宝

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贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的38元中扣去赠品的价格。从而使买家在支持一个宝贝就是38元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，使买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。

评价

给买家的评价也是宣传展示自己的宝贝的机会。给买家评价时不要简单写“好买家，合作愉快”，因为买家购买前都要查看卖家信用评价的，如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象，我都写“合作愉快，又有一批优质户外运动装备上架了，有空来看看！”在给买家评价的解释里也是这样，可以到我店里看看样式。

他人给的评价：在店铺信用里面,顾客信用评价后不是有个解释的东东?何不把你产品的专业知识写上去,让顾客看见后觉得你非常用心而且显得比较专业!

网摘推广

这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。

推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间（早晨8：00——8：30）推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。是向网摘推荐文章的黄金时间！

向名人博客借势

充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的。

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第三篇：IT管理策划营销方案宝典

IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01-ERPbpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份-2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

0105026论电子商务标准建设.doc

0105053知识进步及其测量方法研究.doc

0105058柔性供应链优化模型及其应用.doc

0105061互联网环境下企业信息集成平台.doc

0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

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第四篇：网络营销人员自我营销宝典

网络营销人员自我营销宝典

文/祺元430不锈钢（王宗超）

最近常在社区活跃的一些朋友，不少突然销声匿迹了。原因不明，不过据说很多人是因为辞职换工作。谁打工都想找个好单位——工作开心、薪水不差、老板人好、老板娘漂亮又贤惠„„。可在老板心目中，看员工首先是你有没有用，然后才是给你什么样条件和待遇。老板为什么要请一个没有实力或者他不认可的人来拿高工资？

对于年轻的网销打工族，我有几点建议仅供参考：

一、攒足硬实力，加足底气。

啥叫硬实力？百度百科说是硬实力是指大学文凭、技能证书等可以证明的能力。做网络销售，我们到底要具备哪些“硬实力”？建议搜索下网络营销比较成功的公司，看看人家的招聘要求就知道了。混阿里的朋友，建议把阿里上可以免费拿的证，尽量多拿一些。混社区的朋友，好好混些头衔戴戴。这些都有助于提高自己的“硬实力”。对于懂的老板，这些东西不言自明；对于不懂的老板，更不知道你水到底多深！

二、提升软实力，提升“卖相”。

啥叫软实力？百度百科说是指暂时没法用证书考核的能力，比如思维能力、沟通能力、表达能力、领导力、快速学习能力、团队协作能力、性格品质等。可这些能力，没办法用证书这些老套的东西来证明。那怎么证明？当版主、当“明星”、当“名人”，算不算软实力的一种证明？我觉得也算。

你说你推广很厉害，怎么证明？百度、谷歌上首页的，论坛帖子上首页的，博客上首页的，都可以截图保存起来，甚至可以做成PPT。这些都能证明你所言不虚，确实有料。不然的话，你说真的没办法证明自己在软的方面很行。

三、会“做”还得会“说”。

这里的“会说”，我的意思是善于销售自己。把自己当个产品吧！品质很重要，包装很重要，销售很关键。关羽怎么老说自己过五关斩六将，不说败走麦城？呵呵，你懂的！

四、一定要把老板当最大的客户。

我们天天说服务好客户，其实对任何打工的人老说，老板就是你最大的客户。为什么？你的工资是客

户发的吗？有人相信是，但我不相信。你拿到单子，碰到不良老板，也可以说不是你的，你还能拿到提成佣金吗？老板信赖你，授权给你，你才能有更大的施展空间，才能拿更好的待遇，才能更有地位。由此来看，老板不是最大的客户又是什么？

五、善于“远交近攻”，HOLD住！

啥叫“远交近攻”？打个比方，小日本想对付咱中国，他先从跟咱中国有矛盾的美国入手，跟美国搞热乎了，再来跟咱中国过招。或者先跟咱中国的利益攸关方搞好关系，等跟咱中国过招时，第三方就不会支援你。这就是国际政治中的“远交近攻”。

在企业打工，赢得老板的信任和支持是核心目标之一。那么，公司的同事如果天天跟老板说你坏话，你觉得结果会怎么样？反之，如果老板身边的人，都很认可你的能力，提到你都说不错，那结果又会怎么样？即便哪天你犯了错误，也有人不落井下石，甚至还能替你说话，这样才能HOLD嘛！

六、个人职业生涯规划是必须的。

为什么要规划呢，干一天算一天，从一个公司干到另外一个公司，都干不长，到最后发现自己已经成了老油条了还是离目标差很远。

我建议刚出校门的电商朋友，先找个能锻炼自己的公司，边干边学习，扎扎实实地干，踏踏实实地学。然后再找个比较有名的公司，哪怕是从底层干起，好好干些年头。这样即便离开了继续打工，再找东家你会发现别人眼里的你，已经是有“大公司光环”的人了！条件给你开低了，人家老板都不好意思说出口。弄不好，你到公司了，老板跟你说话都得陪点小心呢。不打工的话，你有条件也可以尝试创业了。

七、耐得住寂寞，坚持的力量很可怕。

这里的坚持，一是指在一个合适的公司坚持做下去；一是指坚持做一项工作，才能有效积累经验和能力。为什么挖一锄头，造不了一口出水的井？想得再好，不坚持到一定程度，都很难有理想的效果。有时候，能熬也是本事。现在很多人都想马上成功，马上致富，有那么容易吗？在一个公司，你即便做个基层的电商人员，有能力的话，坚持一两年，估计你部门的同事都会换的差不错了。老板找主管经理什么的，不会首先考虑你吗？

作者为2011年阿里巴巴十大特约讲师，如果您想与他交流，请新浪微博搜索“祺元430不锈钢王宗超”

第五篇：夏季营销推广方案

营销策划部

TAIHE

GROUP

泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案

至：公司领导 由：营销策划部

事件： 泰合集团南充在售项目夏季营销推广方案 时间：2013-06-24

一、活动背景

天气日渐炎热，泰合集团南充在售项目的关注度和销售中心到访量逐日下滑。为了保证全年任务的完成，快速去化房源，保持泰合集团良好口碑，建议启动夏季促销活动。

二、活动目的

增加泰合品牌认知度，扩大项目市场影响力，快速去化房源。

三、活动时间

2013年6月（批准之日起-8月底）活动时间轴：

营销策划部

TAIHE

GROUP

四、活动地点

泰合集团南充各项目项目销售中心

五、活动主题

主题：携手泰合 清凉一夏 【初定】

购房即送空调大礼包/来访有礼/看房有专车/老带新有奖励/清爽周末活动 【凡是在活动期间购买泰合集团任意物业，均可获得价值3999元空调大礼包，到访各销售中心均有礼品相送】

六、活动板块

携手泰合清凉一夏周末到泰合吃喝玩乐+开通看房直通车+老客户回馈老带新升级+意向客户到访售楼部可获到访礼品一份+购房成功送空调大礼包

七、参与对象

泰合项目意向客户、老客户、到访新客户

八、板块分解

 “携手泰合 清凉一夏”售楼部暖场活动

购房优惠策略凡在6-8月活动期间购房的客户送空调大礼包【价值3999元室内空调】，可制作成礼品券，发放给到访客户，购房客户可选择抵扣房款或者实物空调，待活动结束之后销售部统计由采购部统一采购下发。

泰合邀你“清凉一夏”周末活动持续进行，售楼部清爽包装，设置糖果饮品，供到访客户止热解渴，周末进行冷饮评鉴活动。 开通看房直通车

意向客户只需拨打售楼部接待电话，城区内客户均可接送，免去客户受炎热之苦。

营销策划部

TAIHE

GROUP

 老客户回馈老带新升级

A、老带新升级，已经启用老带新奖励政策的项目，在原有的基础上再奖励价值500元购物卡；客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

B、没用用过或者已经停止使用老带新奖励政策的项目，重新启用老带新奖励政策，即老客户带来一位新客户，新客户购房成功后，老客户可领取价值500购物卡，同一个老客户可无限享用此政策。客户组团3人以上（含）当日均成功购房后，3人均可领取价值300元购物卡。

 意向客户到访售楼部均可获到访礼品一份

凡到访客户在项目售楼部登记相关客户信息均有礼相送【天堂礼品伞或礼品茶杯】

八、推广策略

 行销策略，周末持续派单，雇用兼职大学生在周末进行派单宣传，争取客户到访  短信策略，每隔一周发送促销短信  周末小巡展，每隔一周在外场进行小巡展  数字电视开机广告，更换促销主题广告  户外广告，可实时更换夏季主题营销广告画面  报纸媒体

 开拓的其他推广渠道

八、费用预算

活动费用：“携手泰合 清凉一夏”周末活动1.5万元/场

其他费用：临时机动费用和礼品采购费用【到访礼品，部分没有抵扣房款的而选实物空调的客户】