1.药店品类管理营销宝典目录（精选）

第一篇：1.药店品类管理营销宝典目录（精选）

目录

一、关于编写本书的说明…………………………………………………………….P1

二、关于作者和编委………………………………………………………………….P3

三、本书引用的主要工具和方法…………………………………………………….P6

四、关于嘉信光华及门店整改方法………………………………………………….P6

五、本书考题及回答要点…………………………………………………………….P9

第一篇

寻找药店利润的来源

第一章

药店竞争重点的转移……………………………………P1-1 ① 商品结构准备好了吗—让商品扮演不同的角色……………P1-2 ② 专业服务准备好了吗—从”坐等”到“上门”服务……………P1-3 ③ 零售管理技术准备好了吗—从地面到空中…………………P1-5 ④ 药店发展和整改的周期性……………………………………P1-8 ⑤ “您的药店够in吗”?－摘自《医药经济报》 ………………..P1-10

第二章

零售连锁药店的利润来源在哪里………………………P1-14 ① 降低运营费用给药店带来的利润……………………………P1-14 ② 提高销售数量给药店带来的利润……………………………P1-14 ③ 降低采购成本给药店带来的利润……………………………P1-15 ④ 提高综合单价给药店带来的利润……………………………P1-15 ⑤ 提高药店综合单价的方法……………………………………P1-16 第三章

厂商资源的争夺与有效利用……………………………P1-17 ① 谁在掌控药厂资源……………………………………………P1-17 ② 您了解自己拥有的资源吗？ ……………………………...…P1-18 ③ 别让资源从你身边溜之大吉…………………………………P1-18 ④ 嘉信光华药店造市模型………………………………………P1-19 第四章

药店“品类管理：变口号为立即行动”

—摘自《中国医药报》……………………………………………P1-22

第二篇

从单品营销到品类营销(销售和毛利双增长≥26%

第一章

药店品类管理的概念、特点和应用………………….P2-2 ① 什么叫药店品类管理?………………………………………P2-3 ② 药店品类管理的特点?………………………………………P2-4

目录

第二章

药以类聚－如何划分药店品类………………………...P2-8 ① 什么叫药店的经营策略?……………………………………...P2-8 ② 目前中国药店经营策略和品类策略中的问题……………….P2-9 ③ 什么叫药店品类……………………………………………….P2-11 ④ 如何划分药店品类…………………………………………….P2-13 ⑤ 划分药店品类的好处………………………………………….P2-14 ⑥ 药店品类的角色……………………………………………….P2-16

第三章

人以群分－消费者细分与顾客特征研究……………...P2-18 ① 消费者类型及其特征………………………………………….P2-18 ② 如何做消费者细分…………………………………………….P2-21 ③ 顾客类型及其行为研究……………………………………….P2-25 ④ 人药匹配—提高动销率、降低慢销和

不动销商品、培养竞争性品种………………………………P2-26

第四章

高效的产品组合、陈列、补货、促销和新品(类)引进原则

① 高效的产品组合………………………………………………P2-29 ② 高效的货架管理………………………………………………P2-33 ③ 高效的定价与促销……………………………………………P2-36 ④ 高效的补货……………………………………………………P2-39 ⑤ 高效的新品(类)引进………………………………………….P2-41 ⑥ 国外在药店内引进了哪些非药品品类………………………P2-43 ⑦ 药店的品类评估………………………………………………P2-46

第五章

药店企业改进业绩的流程和方法………………....P4-48 ① 成立品类实施工作组和各自的职责…………………………P2-48 ② 选择试点门店进行整改………………………………………P2-50 ③ 客户及客流量特征调查与解析………………………………P2-50 ④ 竞争门店情报收集与分析……………………………………P2-50 ⑤ 店内观察与品类销售数据解析………………………………P2-51 ⑥ 对门店实施整改………………………………………………P2-52 ⑦ 公司层面的变化………………………………………………P2-55

目录

第六章

如何快速确定药店整改方案…………………………..P2-57 ① 商圈范围的确定和竞争店情报收集与解析…………………P2-57 ② 门店客户特征调查与解析……………………………………P2-58 ③ 门店客流量/成交率/客单价收集与解析…………………….P2-59 ④ 店内观察与品类销售数据解析………………………………P2-60 ⑤ XXX店的定位和整改要点……………………………………P2-63

第三篇

药店企业如何从供应链中要效益

第一章

医药行业供应链的变迁…………………………………P3-2 ① 传统医药行业供应链模式……………………………………P3-2 ② 新供应链模式的产生…………………………………………P3-3 ③ 给药店企业的启示……………………………………………P3-3 ④

“圈子”、”钢丝绳”和”平衡杆” ……..………………………P3-4 第二章

寻找供应链中的”金蛋蛋”………………………………P3-6 ① 改进供应链的工作流程………………………………………P3-6 ②

供应商业绩改进带来的利润………………………………...P3-7 ③

审查药店是否有能力降低成本的方法...……………………P3-8 ④

影响采购能力提升的5大因素...…………………………….P3-9 ⑤ 成功实施供应商管理的5大秘诀...…………………………..P3-15 第三章

供应商价值评估的方法…………………………………P3-27 ① 供应商价值评估的方法...……………………………………P3-27 ② 供应商评估与管理技术让你找到连锁药店的“金蛋蛋”

--摘自《中国医药报》...……………………………………P3-29

第四篇

让一线人员动起来

第一章

销售预算概念、意义和方法…………………………..P4-2 ① 什么叫销售预算...……………………………………………P4-2 ② 销售预算的意义...……………………………………………P4-3 ③ “手心手背都是肉”—摘自《中国医药报》………………...P4-5 ④ 如何制定销售预算...…………………………………………P4-7

目录

第二章

销售预算表的内容和各部门的职责…………………..P4-9 ① 销售预算表包括的内容………………………………………P4-9 ② 不同部门的主要职责划分....…………………………………P4-11 ③ 各部门岗位说明(样本)....……………………………………P4-12 第三章

如何兼顾团队与销售精英………………………………P4-15 ① 企业精神、价值观与员工行为………………………………P4-16 ② 门店100分惩罚项目和30分奖励项目………..…………......P4-17 ③ 一线人员工资设计与平衡……………………………………P4-22 第四章嘉信光华《药店“人财”制造训练营》系列课程……….P4-25

第五篇

药店品类管理软件技术

第一章

药品的分类与编码技术………………………………..P5-2 ① 药店企业对商品进行编码的必要性………………………..P5-2 ② 数据采集和储存的主要硬件设备…………………………..P5-2 ③ 药品如何分类和编码………………………………………..P5-3

第二章

药店品类管理技术静态功能说明……………………..P5-5 ① 手动和自动客流量记数器…………………………………..P5-8 ② 可识化位置服务技术………………………………………..P5-9

第三章

不可或缺的管理技术……………………………..P5-13

第二篇：连锁药店-----品类管理

连锁药店-----品类管理

1、品类管理划分之品项的划分

因为品类管理的最终目的是满足消费者的需求，因此，基于消费者需求的管理划分是最常见的，也是最重要的。品项的划分一般如下：

    目标性品类：为商家为消费者提供的优势品类，目的是为了给消费者提供更好的价值。商家会用这个品类回报和维护最忠实的顾客。

常规性品类：一般零售商都会经营的品类，这部分商品保证了消费者选择的宽度，是保证顾客稳定所必须经营的。

季节性/偶然性品类：是为了满足和刺激消费者短期需求的商品集，如夏季防暑降温的一些辅助商品

便利性品类：是为了满足顾客补充性、一站式购齐而准备，对于商家而言，做好便利性品类，可以提升自己的客单价和实现关联性的销售。

2、品类管理划分之商品功能的划分

商品功能的划分，一定要与消费者的需求和认知相吻合，只有这样，才更有利于为品类管理工作服务，管理与数据相结合的数据分析才更有指导意义。但是因为全国各地消费者对商品功能认知能力的差异或认知的习惯不一样，所以，对于商品功能管理的划分，还应该考虑到商家的地理区域以及商家定位和陈列方式（开、闭架）等相关内容。

比较常见的商品功能划分为大、中、小三层（如果做到细和精时，可以分为五层），如网的数据分析软件中的销售分类：

3、品类管理划分之商品竞争角色的分类 当前的医药零售行业，商品价格的竞争日趋激烈，商家在满足消费者需要的同时，为了综合提升自己的竞争能力，获得足以持续发展和提高的利润，在商品竞争角色的划分上，也越来越重视，因为只有划分清楚商品的竞争角色，才能即不破坏商家在消费者中的整体价格形象，又能获得足够的利润。

比较常见的按竞争角色来划分的商品管理是与毛利率相关的：

    竞销品：毛利率< 10% 次竞销品：毛利率10-20% 一般品：毛利率20-40% 非竞争品：毛利率>40%

4、品类管理划分之供、商合作的管理划分

随着供、商合作越来越受到重视，在竞争管理的划分基础上，有很多管理比较细的企业，还做了供、商合作的管理划分，比如：

    品牌商品：为了增加一定的市场美誉度，必须保持的商品；

品牌协议商品：增加终端大合作的商品，会在终端的行政推广上获得支持；

高毛利主推商品：非品牌商品的获利商品，会在终端获得主力推广；

一般商品：没有列入行政支持的非品牌商品

5、品类管理划分之商品结算方式的管理划分

对零售商而言，商品周转率是商家追求的重要目标，因为没有哪一块的成本，比商品的成本更大，在经过多年的成本控制之后，商品成本的控制越来越体现出其重要的地位。但是，在如北京这样的地方，因为规定的营业面积比较大，店面货架充盈度和商品库存之间的矛盾就显得尤为突出，因此，拿哪些商品来做排面，而哪些商品必须控制在一定的库存单元之内，对现实的经营非常有意义，所以出现了按商品结算方式的管理的划分。

   现款购买的商品：在保证不缺货的基础上，追求最高的周转率；

实销实结的商品：按商品价格和对零售商的地位的重要性，结合门店的货架充盈度，可以有选择性地放宽周转天数；

压批的商品：据压批结算的批次数量不同，可以细分成不同的标识，因为这涉及到资金的效率和价格以及支持政策的谈判；

以上的商品，再加上细分的可退和不可退的交叉标示，那么在做商品库存管理上就可以得心应手了。

编辑小结

“有必要将商品管理划分的这样细致吗？这样分太麻烦了。”

“这1400个品种我不知道分到哪里，只能划分到其他了。” ……

商品分类是数据分析的基础工作，既然连锁药店已经开始迈出精细化管理的第一步，那么如此重要的基础工作又怎能忽视？而原有粗糙的商品管理划分，又怎么能与精准的数据分析相匹配，进而提升门店业绩呢？ 商品管理划分完成后，在数据分析和挖掘上，通过管理之间的交叉分析，每一个细节的表现都会呈现在商家的面前，随着问题的层层细化追踪，那么最终的解决方案也就会脱颖而出，当然，商品管理的划分最终目的是为了企业的精细化管理，因此，企业可以根据自己的实际情况和实际能力，或增加或减少品类管理的划分。

第三篇：酒店宾馆管理策划营销方案宝典目录.

酒店宾馆管理策划营销方案宝典

本专辑收录近300份洒店行业的各种常用的资料文件，包括酒店财务，酒店餐饮，酒店服务，酒店礼仪，酒店培训，酒店人力资源，酒店软件，酒店制度等类别，本专辑是从事饭店宾馆酒店管理的朋友必备的参考资料大全。

【总 目 录】

01-酒店财务

02-酒店餐饮

03-酒店策划

04-酒店服务

05-酒店管理

06-酒店礼仪

07-酒店培训

08-酒店人力资源

09-酒店软件

10-酒店制度 【教材目录】 ├─酒店财务

│

中国酒店业扩张中的财务管理.doc │

财务管理-合生国际酒店管理财务系统管理办法.rar │

酒 店 预 算 的 编 制.doc │

酒店财务管理办法.rar │

酒店财务管理再思考.doc │

酒店的财务成本管理.doc │

酒店管理：星级酒店财务总监职责手册.rar │

某酒店财务部管理办法.rar │

某酒店财务工作流程.rar │

洒店管理-星级酒店财务部表单.rar │

星级酒店--财务部所有表单.rar │

星级酒店财务部表单.rar ├─酒店餐饮

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世界5大餐饮秘方解秘.rar │

餐饮策略规划.doc │

餐饮成控-1.doc │

餐饮成控-2.doc │

餐饮成控-3.doc │

餐饮成控-4.doc │

餐饮纠纷处理.doc │

餐饮连锁经营的成功探秘.doc │

餐饮行业-台湾奥美经典案例——左岸咖啡馆.rar │

餐饮业策略规划.doc │

餐饮业策略规划1.doc │

餐饮业经常卫生监督量化评分.ppt │

餐饮营运策划与管理-1.doc │

餐饮营运策划与管理.DOC │

餐饮职业经理人管理工具.rar │

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧.doc │

创造成功的餐饮品牌之二.doc │

创造成功的餐饮品牌之九：品牌经营服务.doc │

创造成功的餐饮品牌之六：如何应对市场.doc │

创造成功的餐饮品牌之七：无懈可击的餐饮品牌.doc │

创造成功的餐饮品牌之三.doc │

创造成功的餐饮品牌之十：品牌的延伸与扩张.doc │

创造成功的餐饮品牌之四：餐饮品牌营销.doc │

创造成功的餐饮品牌之一.doc │

关於餐饮业的资料.rar │

深圳三九城苑酒店餐饮部培训资料.rar │

神界风味餐饮连锁店项目建议书.rar │

易学思维与餐饮经营之道.doc │

饮料酒料：餐饮计算机点菜管理系统.rar ├─酒店策划

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128快餐店策划方案.rar │

XX酒店2002营销方案(完整企划书).rar │

《×饭店咨询项目建议书》.rar ××│

白酒厂商如何做好酒店促销.rar │

宾馆饭店网上营销方案.doc │

餐饮移动点菜系统解决方案.rar │

产权式酒店商业运作模式.doc │

促销活动-1.doc │

促销活动-3.doc │

促销活动企划-1.doc │

促销活动与销售技巧.doc.doc │

大酒店企业形象调查报告.doc │

大梅沙海景酒店广告推广方案.rar │

东方银座希尔顿级私家饭店金套房策划案.rar │

分销策略.ppt │

枫丹XX（酒店、高尔夫球场、别墅区）传播策略提案.rar │

广告促销办法.doc │

花园酒店策划方案.doc │

酒店2003年投诉案例分析.rar │

酒店案例分析(PPT 130)近百的案例.rar │

酒店营销管理——酒店营销策划学.doc │

酒店营销渠道和DMS.ppt │

酒类促销培训-酒店通路促销培训务实.doc │

旅游饭店星级的划分与评定.doc │

某国际商务酒店推广攻击策略.rar │

某酒店的营销方案.rar │

某酒店年营销方案.rar │

桑拿洗浴方案及报价.doc │

上海丽致显达俱乐部＆酒店项目整体策划案.rar │

上海丽致显达俱乐部酒店项目整体策划案.rar │

提高酒店收益的策略和方法.doc │

小蓝鲸餐饮业管理软件方案.rar │

信托业务发展与创新研究.ppt │

星级酒店VIP接待策划书.rar │

亚太酒店方案.rar ├─酒店服务

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接待服务.doc │

餐厅服务.doc │

饭店部分服务规范.doc │

饭店服务案例100则.rar │

饭店服务质量等级通用标准.rar │

服务概念-1.doc │

高服务质量-1.doc │

高服务质量-2.doc │

酒店服务.ppt │

酒店服务管理案例教程.rar │

酒店星级服务标准之会员管理.rar │

提供富有人情味的服务.rar │

西餐服务程序.doc │

星级酒店VIP接待.rar │

星级酒店服务标准之前台服务标准.rar │

星级酒店客务部(客房)综合表格.rar │

行政审批服务简报.doc ├─酒店管理

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BC-iPAQ无线酒店点餐管理系统.doc │

FOXHIS酒店集团管理信息系统方案.ppt │

M大酒店的管理思想.rar │

《酒店管理文件汇编》.rar │

宾馆饭店-前台计算机管理系统.ppt │

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餐厅店长每日工作实务讲座.doc │

餐厅店长每日工作实务讲座1.doc │

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大酒店管理文件汇编.rar │

第八篇 酒店经理对康乐部的经营管理.doc │

第七篇 酒店经理对餐饮部的经营管理.doc │

东莞喜来登大酒店采购部管理手册.rar │

都市建设（MET）酒店顾问设计工程有限公司.ppt │

饭店部分服务规范及常见问题-疑难问题、处理.doc │

饭店餐饮大众化经营之道.doc │

饭店管理惯用五法.doc │

杭州西软酒店管理软件.rar │

河北省“绿色饭店”创建标准.doc │

建立工作标准.doc │

酒吧管理(服务流程与工作标准).rar │

酒吧管理-管理与控制.doc │

酒吧星级服务管理.rar │

酒店保安部管理模式.doc │

酒店标识系统明细.rar │

酒店筹备开业工作进度计划(doc 10)实用！表格档！.rar │

酒店筹备开业工作进度计划.rtf │

酒店管理-(星级酒店培训指南)摘抄.rar │

酒店管理-饭店优质服务专题培训.rar │

酒店管理-酒店督导基础知识.rar │

酒店管理-绿色饭店标准.rar │

酒店管理：饭店优质服务专题培训2.rar │

酒店管理而设计的软件.ppt │

酒店管理信息系统讲义.rar │

酒店管理中的投诉处理艺术.rar │

酒店经营管理实际案例.doc │

酒店客房管理控制.doc │

酒店内部呼叫管理系统.ppt │

酒店式公寓的起源.doc │

酒店系统简介.doc │

酒店业的六西格玛资料(ppt 66)英文版!.rar │

酒店业管理思想.rar │

酒店英语现学现用.doc │

酒店娱乐部管理大纲.rar │

可用性工程－－开发用户满意的产品.ppt │

旅馆产业分析－休闲旅馆与商务旅馆之分析与比较.rar │

旅游 交通 酒店--邮件地址资料.rar │

旅游涉外饭店星级的划分与评定.rar │

旅游行业标准--星级饭店客房客用品质量与配备要求.rar │

绿色饭店标准.doc │

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某小酒店连锁经营项目案例分析.rar │

千里马大酒店电脑管理系统.doc │

洒店管理-酒店服务观念诠释与实施.rar │

洒店管理-星级酒店英语常用交流用语.rar │

网络计费系统.doc │

五星级大酒店标准简介及上海地区五星级大酒店建安成本分析.rar │

五星级酒店管理大全1.rar │

五星级酒店管理大全2.rar │

五星级酒店管理大全3.rar │

五星级酒店管理大全6.rar │

五星级酒店管理大全7(36个doc).rar │

五星级酒店管理大全8.rar │

西式快餐的管理.rar │

喜来登酒店质量管理程序文件.rar │

现代酒店的需求管理方法.doc │

现代酒店质量管理体系的建立.rar │

香港会议展览中心.ppt │

星级饭店评价体系.doc │

星级酒店管理信息系统.doc │

星级酒店全套工装设计.rar │

星级酒店英语常用交流用语.rar │

星级酒店有问必答系列知识-服务为王.rar │

星级酒店有问必答系列知识-管理有方.rar │

星级酒店有问必答系列知识《经营之道》.rar │

星级前厅与客房管理.rar │

语音门户业务介绍.ppt │

质量手册-酒店质量管理程序文件范例.rar │

中国（香港）名人城市酒店集团管理公司管理纲要（草案）(.rar │

重庆广播电视大学《饭店管理》期末复习题要.doc │

追逐结果的酒店管理者1.ppt │

追逐结果的酒店管理者2.rar ├─酒店礼仪

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咨询理论与实务商务计划.ppt │

餐厅经管.doc │

餐厅营销与公关.rar │

餐厅作业项目规划.doc │

婚宴基本常识.doc │

洒店管理-星级酒店VIP（重要客人）接待手册.rar │

销售礼仪浅谈.doc │

星级酒店VIP（重要客人）接待手册.rar │

雅致你的人生与企业——职业形象塑造和商务礼仪.doc │

有礼走遍天下——现代商务礼仪指引与训练.ppt │

正规的西餐礼仪.doc ├─酒店培训

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中小企营商基本培训指南.ppt │

餐旅烹饪人才培养模式的研究与实践.doc │

餐饮店的培训手册.doc │

餐饮员工10个好习惯.doc │

督导技能大全培训手册.rar │

饭店服务人员专业服务培训.rar │

饭店交流用语.rar │

饭店优质服务专题培训.rar │

服务业统计制度培训.ppt │

国际大酒店开业前培训计划.rar │

酒店常用外语500句.doc │

酒店服务意识培训.rar │

酒店管理-酒店餐饮部新人入职培训.rar │

酒店培训.doc │

酒店培训手册.doc │

酒店培训体系的问题与对策.doc │

酒店夜总会培训&管理(doc 406)强烈推荐！.rar │

酒店在职培训技巧.ppt │

凯雅大酒店《培训手册》.doc │

客务部培训计划.doc │

某酒店的企业文化.rar │

培训.ppt │

前厅培训计划.doc │

洒店管理-星级酒店员工培训手册（知识，态度篇）.rar │

孙子兵法在餐饮业的运用.doc │

五星级酒店英语大全.rar │

现代酒店服务星级培训01(doc 38)--酒店员工任职一般要求.rar │

星级酒店管理培训讲义.rar │

星级酒店开业前--所有 部门培训计划汇总.rar │

星级酒店培训讲义.rar │

星级酒店培训系列-投诉的处理艺术.rar │

星级酒店完整培训手册.rar │

中餐厅餐巾折叠艺术.rar │

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M酒店管理思想之二--人力资源部.rar │

饭店人力资源计划.rar │

饭店员工的招聘与录用.rar │

绩效工资.doc │

酒店企业人力资源培训的战略化管理.doc │

某酒店人力资源管理教程.rar │

人力资源-餐饮业人事管理规章.rar │

人力资源：五星级外资酒店主要部门培训活动纲要（1）.rar │

人力资源：五星级外资酒店主要部门培训活动纲要（2）.rar │

人力资源：五星级外资酒店主要部门培训活动纲要（3）.rar │

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人力资源：五星级外资酒店主要部门培训活动纲要（4.2).rar │

人力资源：五星级外资酒店主要部门培训活动纲要（5）.rar ├─酒店软件

│ ├─天健酒店管理系统 6.6 │ │

天健酒店管理系统.exe │ │

软件简介.txt │ ├─顶尖酒店客房管理系统 2005.3.28 │ │

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软件简介.txt │ ├─顶尖酒店客房管理系统 2005.3.30 │ │

jd-setup.exe │ │

软件简介.txt │ ├─顶尖酒店客房管理系统 2005.4.12 │ │

jd-setup.exe │ │

软件简介.txt │ ├─顶尖酒店客房管理系统 2005.4.18 │ │

jd-setup.exe │ │

软件简介.txt │ ├─顶尖酒店客房管理系统 2005.4.24 │ │

jd-setup.exe │ │

软件简介.txt │ ├─鼎丰餐饮管理专家（增强版）8.2 │ │

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软件简介.txt │ ├─飞天餐饮娱乐管理系统 3.42 │ │

fantast.exe │ │

软件简介.txt │ ├─飞扬餐饮娱乐管理系统豪华版 9.94 │ │

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软件简介.txt │ ├─飞扬酒吧茶楼管理系统豪华版 9.94 │ │

bar_asa.exe │ │

软件简介.txt │ ├─枫叶餐饮管理信息系统 3.29 │ │

fengye329.exe │ │

软件简介.txt │ ├─环星酒店管理系统增强版 6.0 │ │

hxjd.exe │ │

软件简介.txt │ ├─汇锦国际酒店管理系统 单机标准版 5.7.1 │ │

neelhis12.exe │ │

软件简介.txt │ ├─金友酒店客房管理系统 8.2 黄金版(网络)│ │

jykf.exe │ │

软件简介.txt │ ├─金友通用酒店、餐饮、洗浴、休闲业综合业务管理系统 III V6.6 │ │

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软件简介.txt │ ├─精诚餐饮行业管理系统V5.0306 │ │

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软件简介.txt │ ├─酒店、餐饮、洗浴、管理系统

│ │ └─金友酒店、餐饮、洗浴、管理系统 III 5.0 │ │

DATA.TAG │ │

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setup.lid │ ├─酒店、餐饮、洗浴、管理系统3 │ │ └─金友酒店、餐饮、洗浴、管理系统 III 5.0 │ │

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SETUP.EXE │ │

SETUP.INI │ │

setup.ins │ │

setup.lid │ ├─酒店前台管理程序 单机版1.0.0.26 │ │

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_INST32I.EX_ │ │

_ISDEL.EXE │ │

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软件简介.txt │ ├─美食家餐饮管理 3.0 专业版 │ │ │ 软件简介.txt │ │ └─MealStd3Demo_0605 │ │

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DISK1.ID │ │

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软件简介.txt │ ├─沁心酒店综合管理系统 8.54 │ │

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软件简介.txt │ ├─沁心酒店综合管理系统 8.55 │ │

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软件简介.txt │ ├─通科宾馆酒店管理系统 4.4 │ │

bingguan-single.exe │ │

软件简介.txt │ ├─网迪智能酒店管理系统 试用版 │ │ │ 软件简介.txt │ │ └─Disk1 │ │

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ikernel.ex_ │ │

layout.bin │ │

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Setup.inx │ │

安装说明.txt │ ├─小聪酒店行业版 │ │

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软件简介.txt │ ├─星月餐饮管理系统 3.8 │ │

drink-setup.exe │ │

软件简介.txt │ ├─易点通餐饮管理系统软件V8.11 │ │ │ VRMS.PPT │ │ │ 软件简介.txt │ │ └─易点通直观式餐饮软件 │ │

borlndmm.dll │ │

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第四篇：浅谈商场品类营销

浅谈商场品类营销

张世法

一、品类营销的广义概念

品类这个词，企业并不陌生，因为传统意义的品类并非一个新词。品类(category)，这个词最初广泛用于销售管理领域，AC尼尔森对品类的定义是“确定什么产品组成小组和类别”，这是基于市场或者销售管理角度的定义。

品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把你开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。

若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。康师傅方便面，喜之郎果冻无不如此。

在当今产品同质化、竞争手段同质化的背景下，品类营销可以使你超越竞争，径直通向无垠的蓝海。

二、商场品类营销的意义（全品类强则店强，以点带面控制利润，加强品类影响力提升话语权，品牌销售爆发的催化剂、创造门店的标杆与业绩的典范）

三、商场品类营销的流程（提前制订全年各品类营销的节奏、品牌资源的挖掘包括广告促销路演等、制订品类营销的方案、组织品类营销的货源、确定品类营销的单品、本品类与其它品类或全店的互动，品类营销的执行及效果监控）

四、商场品类营销的关键点（时间、商品、重点品牌的投入、品牌之间的竞争、品类营销的口碑建立、品类营销的主题变化、）

五、成功的品类营销案例分享（化妆品节、女装文化节、鞋包文化节、绅士文化节）

第五篇：IT管理策划营销方案宝典

IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01-ERPbpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份-2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

0105026论电子商务标准建设.doc

0105053知识进步及其测量方法研究.doc

0105058柔性供应链优化模型及其应用.doc

0105061互联网环境下企业信息集成平台.doc

0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

0105104一种便于管理的动态站点设计方法.doc 0105105构建专业内容服务网站的思路及相关技术.doc

0105114数字水印和数字产品的版权保护.doc

0105115网络经济中的电子商务模式创新.doc

0107006关于知识管理学科领域的一些考察与思考.doc

0107112物流系统优化中的定位-运输路线安排问题.doc

移动电子商务应用研究.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务06 06.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务报告

《狂人日记》电子商务报告.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务标准发展战略

中国电子商务标准发展战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务从电子协作开始

电子商务从电子协作开始.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务大全

junsi-gb.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务的本质

电子商务的本质.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务的第二次机会

电子商务的第二次机会.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务的三种战略

84.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务分析与发展策略

电子商务分析与发展策略.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务技术与标准研讨会

电子商务技术与标准研讨会.PPT

文件夹: 06-电子商务电子商务－建立21世纪企业竞争优势

电子商务－建立21世纪企业竞争优势.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务教程

电子商务全教程.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务理论

电子商务理论.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务流通业成功案例

電子商務流通業成功案例.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的成功战略

网络就绪：电子商务时代的成功战略.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的第三方物流分析

电子商务时代的第三方物流分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代电子商务时代批发业务

电子商务时代电子商务时代批发业务.ppt 文件夹: 06-电子商务电子商务时代之优势行销与服务

電子商務時代之優勢行銷與服務.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务物流

1.doc

2.doc

3.doc

4.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务－现代化贸易手段

电子商务－现代化贸易手段.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务销售的物流模式分析

电子商务销售的物流模式分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务行业分析报告

电子商务行业分析报告.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务学概论--示范课件

电子商务学概论--示范课件.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理

EC與供應鏈管理.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理之最佳化zhinet.com電子商務與供應鏈管理之最佳化

2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易

一、导言.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易zhinet.com電子商務與國際貿易

2002年7月電子商務與國際貿易.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务战略

电子商务战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务之父

电子商务之父.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务纵横谈

电子商务纵横谈.exe

文件夹: 06-电子商务关于电子商务和网络广告

关于电子商务和网络广告.doc

文件夹: 06-电子商务皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型zhinet.com皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型

皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型.pdf

文件夹: 06-电子商务经济学人智库2004电子商务准备度排名

eReady04.pdf

文件夹: 06-电子商务科龙电子商务策划

科龙电器.doc

文件夹: 06-电子商务论电子商务的发展趋势

论电子商务的发展趋势.doc

文件夹: 06-电子商务企业信息化指标体系

企业信息化指标体系.doc

文件夹: 06-电子商务汽车制造企业实施电子商务的模式及对策 0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

文件夹: 06-电子商务如何构建企业信息化之路

如何构建企业信息化之路.doc

文件夹: 06-电子商务如何建立电子商务网站

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文件夹: 06-电子商务视讯地方门户规划方案

视讯地市门户规划方案.doc

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文件夹: 06-电子商务同济物流配送中心运作与管理

同济物流配送中心运作与管理.ppt

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(上)物流电子商务供应链管理专题（徐剑）（上）

如何认识和理解物流概念？（徐剑）.doc

世界各国物流概况（徐剑）.doc

中小企业物流发展战略研究（徐剑）.doc

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海尔集团发展物流成果分析（徐剑）.doc

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文件夹: 06-电子商务物流评价指标体系研究

物流评价指标体系研究.doc

文件夹: 06-电子商务协同和智能化的电子商务

协同和智能化的电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务信息技术与供应链动态特性

信息技术与供应链动态特性.doc

文件夹: 06-电子商务信息系统和电子商务

Chapter_1.ppt

文件夹: 06-电子商务亚马逊电子商务模式分析

亚马逊电子商务模式分析.ppt

文件夹: 06-电子商务以金融角度来理解未来电子商务的发展

以金融角度来理解未来电子商务的发展.doc

文件夹: 06-电子商务英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略

英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略.pdf

文件夹: 06-电子商务英特尔如何 实施B2Bi战略

英特尔如何 实施B2Bi战略.pdf

文件夹: 06-电子商务用Oracle9i保护你的电子商务

用Oracle9i保护你的电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案

中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案.ppt

文件夹: 06-电子商务中国网络营销服务市场研究报告

中国网络营销服务市场研究报告.exe

文件夹: 06-电子商务中小企业的电子商务能力 中小企业的电子商务能力★★.pdf

文件夹: 06-电子商务中小企业如何应用电子商务

中小企业如何应用电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究

电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究.doc

07-电子商务方案

文件夹: 07-电子商务方案电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 07-电子商务方案广州某电器网站方案

广州市伟达力电器网站方案.doc

文件夹: 07-电子商务方案红牛电子商务发展战略实施步骤大纲

红牛电子商务发展战略实施步骤大纲.doc

文件夹: 07-电子商务方案首都电子商务工程主要环节

首都电子商务工程主要环节.ppt

文件夹: 07-电子商务方案台北国际网络暨电子商务展

iAS for Finance-台北國際網路暨電子商務展1.ppt

文件夹: 07-电子商务方案微软电子商务策略白皮书

SSC概述.DOC

SS白皮书.DOC

SS概述.DOC

评估指南.DOC

文件夹: 07-电子商务方案协同电子商务环境下的企业战略

协同电子商务环境下的企业战略.doc

文件夹: 07-电子商务方案移动电子商务应用研究

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