第一篇：服装业的各种样品的英文
Initial SampleFit SampleSALESMAN Sample Photo SamplePP SampleTest Sample
Bulk SampleShipping SampleCounter Sample1、Initial Sample——首件样品：根据设计图做的首件，主要是确认款式、看效果。
2、Fit Sample——试穿样：一般跟Size Set Sample一起，主要看真人模特穿起的效果以及尺寸问题。
3、SALESMAN Sample——销售样：客人用于展销会的展示样，目的为了将之前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。
SALESMAN SAMPLE 为销售办，是开货前做给客人试卖的办。也叫大办，行街办。
4、Photo Sample——照相办，主要是看款式。
影相样是提供给客人作model试身影相做的样办，有些是要作入印刷本用的。主要看款式，用于制作大货的彩参考，对颜色要求高，款式正确。
5、PP Sample——Pre-Production Sample大货办：就是大货生产前的办，主要是让客人确认大货所要做的产品及辅料等。此办是做大货的完全参照办。客人可能要求作一定的修改。所以可能会多次做。
6、Test Sample——测试办：有些客要求做测试的，就需要做此办。主要测试洗水/颜色/环保方面是否符合客人要求。也可能要做多次。
7、Bulk Sample——货前样：只是工厂自己所做的测试样，主要是想看看做大货时能否完全做到客人要求，测试纸样/机嚣/时间等
用大货料做，主要是看工艺、尺寸、缩率等在大货生产时有没有问题，车间做出来后就交给QC检查款式、尺寸、做工方面有没有问题，然后把检查报告给纸样、车间、洗水部等相关部门参考，如果洗后/烫后尺寸有问题，就要在纸样上做相应的修改。先行样不是客人要求做的，也不用给客人批，但如果工厂觉得某些地方工艺需要改动的话，就要通知跟单跟客人磋商，客人同意后才能改。先行样有时候也可以不做，如翻单（但如果大货料是新料的话，一般也要做）。
8、Shipping Sample——船样：主要是给到客人做参考,船样即代表大货。
9、Counter Sample——对等样品，又称回样。是由我方根据客户提供的原样生产样品，并寄回客户经客户确认的样品。
10、Keeping Sample－－底样，供客户保存、留底的样品。
11、Develop Sample－－开发样，由设计师根据市场行情趋势开发设计的款式而做的样品。
INITIAL SPL：主要是指原办，不一定是根据设计图所做的，也可以是指工厂自己的一些客户的产品给另外一个客户参考的款式；泛指客人第一次给工厂做办的所需的样办，主要参考款式、工艺，布料、颜色都可以不同；
COUNT SPL：通常是指头办、初办。做出的办供客人批审，主要确认效果、工艺、尺寸等等
FITTING SAMPLE：通常是指试身办，一般跟SIZE SET SPL一起，主要看看真人模特穿起的效果以及尺寸问题。
以上所说都是比较通俗的叫法，应该是十不离八九，只是不同的客户都有不同的叫法而已。
第二篇：服装业企划书
服装业企划书
策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。
前言：本策划书的主题是对“浪鹰”品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分： 市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。服装市场背景的分析 优势与机遇分析：
劣势与竞争分析：鉴于我们是在经济大氛围不景气的情况下开始运营，底子薄，市场经验较少，机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。品牌建设及营销策划
（一）品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。
2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。
3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。
4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。
（二）销售渠道的拓展
现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”： 1。商家批发 2。形象专卖店 3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。
（三）业务增值
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子： 1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。
（四）传播与广告策略 好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。8。户外，公路等路牌广告。等等
第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。说明：
1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行
第三篇：《服装业月度总结》
滨 库存金额 金额占比 库龄 库存金额 金额占比 库龄 2008年前
1010 19509153% 302008年 春 920 6503051% 9夏 830 13006102% 17秋 740 19509153% 22冬 650 6503051% 72009年 春 560 32515265% 28夏 470 46179957% 33秋 380 32515265% 19冬 290 650305110% 292010年 春 200 650305110%
20夏 110 2146006933% 36秋 20
1300610220% 4冬合计
65030512 100% 254销售额 存销比 销售额高，存销比
高 ――销售表现差平均存销比平均销售 销售额高，存销比
低 ――销售表现好 销售额低，存销比高 ――销售表现差 销售额
低，存销比低 ――销售表现好 A区 B区 C区 D区 低 高 高 总体
鞋服配 总体 存销比 销售额 总体 配 服
鞋 销售额（万元）存销比 总体 鞋服配 总
体 存销比 销售额 男女 总体 女子服装男子服装
服装 销售额（万元）存销比 中性服装 总体 鞋服配 存销比 销售额 旧款 当季 销售额（万元）存销比 男女 总体 旧款应季当季 应季 女子服装 总体 鞋服配 存销比 销售额 总体 篮球跑步室内网球
训练越野足球越野 训练 足球 跑步 网球 室内 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装
旧款系列 总体 鞋服配 存销比 销售额 总
体 上装下装套服 套服 上装 下装 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装
旧款上下装构成 总体 鞋服配 存销比 销售
额 总体 背心短T长T外套中裤长裤裙外套 短T
长T 套衫 背心 棉服 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装旧款上装款式 截止本月新款
进销存统计进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金
额平均折扣 物单价 销售% 库存% 鞋类服装配饰去年同期新款进销存统计进仓数 进仓额平均定价 零售数 零
售金额 吊牌金额平均折扣 物单价 销售% 库存% 鞋类服装配饰截止本月新款进销存统计 系列 进仓数 进仓额平均定价 零售数
零售金额 吊牌金额平均折扣 物单价 销售% 库存% 跑步鞋布鞋板鞋篮球鞋网球鞋户外去年同期新款进销存统计
系列 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额平均折
扣 物单价 销售% 库存% 跑步鞋布鞋板鞋篮球鞋网球鞋
户外截止本月新款进销存统计
上下装 款式 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额
平均折扣 物单价 销售% 库存% 上装 翻领短T圆领短T针织短套下装 三分裤五分裤七分裤牛仔裤网球裙去年同期新款进销存统计
上下装 款式 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额
平均折扣 物单价 销售% 库存% 上装 翻领短T圆领短T针织短套下装 三分裤五分裤七分裤牛仔裤网球裙服装、鞋 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 1.期货执行情况
分析 2.各分公司出货情况分析 3.零售分析 4.库存分析 5.商品零
售分析 男 女 男 女平均单店业绩排行
第四篇：实习调查报告(服装业)
关于在XXXXXXXXXXX有限公司的实习调查报告
系（院）：计算机系年级：2008级专业：多媒体技术
姓名：学号：
前言
我们实习所在的工厂是XXXXX公司，该公司具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的新型服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。
刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模不算小却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，以后除了要学习服装技术精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的发展。
我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。
可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与网络上学到的理论有很大的差异：
1、公司比例制图方法与网上的原型制图法的差别。
2、因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5„„而且有许多专业名词使我们从未听过的。
3、订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样。
其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：
1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。
2、裤子不分男女以低腰为主。
3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长
4、在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同。
5、衣服上基本上都有口袋，数量相对来说比较多，并且许多都是立体口袋。
在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯通综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样。
在这期间，我们还参观了新开源的CAD中心，在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在新开源CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。
其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦。使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。
在这时，担任我们指导的夏师傅，感觉我们的基础实践知识的不扎实，让我们有空在网上学CAD软件。另外，还提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低成本。因为工厂实际生产的需要，我们被调到后段工作了很长一段时间，后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。
检验是质量控制必不可少的重要组成部分。没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比，虽然说是落后了一个节拍，属于事后把关，但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段。如果预防看作为是可以不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。因此要对所有的产品作 100% 的检查，如果返修或重新整理，会影响出运。
正如一位师傅所说的那样，“一件衣服在工厂可能是百分之
一、千分之
一、万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百！”因此负责检验成衣，要仔细检查每一件成衣，发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签，按问题种类分挂在不同区域，然后送到相应的部门做处理。对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确，保证完全的合格。
从工厂的运作来看，自客户下订单开始，技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜。采购部门开始组织加工所需原料、辅料，以及包装需要的商标，吊牌，包装袋，纸箱等物。而最大的问题就出在这里，材料组织时间越长，留给后面工序的时间也就越少，这就造成了上述现象的发生，而这一问题的解决，除了自身调整外，还要依赖大环境的发展，即整个纺织服装产业的发展，随着我们高新技术纺织工业园的发展，我相信这一难题会得到有效解决的。
此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高，因此进行整体质量管理活动显得尤为重要。而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的，且存在一定程度上的互相推卸责任，这样是非常不可取的。质量管理中重要的是防止失误再次发生，绝不能在同一块石头上绊倒两次。这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场，实地观察，这样才能在操作现场及时发现问题，使问题在前工序排除。在生产现场发现异常，要马上想方设法解决，质量是各工序做出来的，而不是检查出来的。产品不管进行多少次检查，也不可能把不合格品检查成合格品。因此，预防是质量管理的关键。
服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业，是以人为本的企业，因此调动“人”的积极性，才是重中之重。比如说建议企业实行奖罚制度来提高积极性的同时，所有员工都要不断学习，培养高质量管理阶层，提高业务能力的同时，注意培养协作能力，形成团队力量。其次还应当重视对工人的培养，培训工人成为多面手，一专
多能，鼓励工人用脑工作，参与生产管理，使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员。使每个人都能感觉到今天比昨天有进步，明天会更好。这样，工厂的整体水平才会不断提高。
结语 几个多月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有一定的了解。理论教学与实习教学紧密结合。传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进行。在此我还要感谢徐州新开源服饰有限公司给我这一次实习的机会，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授。服装企业的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，它的发展也是永远没有止境。但是，服装市场竞争从根本上来说是创新能力的竞争，尤其是产品创新能力的竞争。外贸服装企业要发展下去，变“中国制造”为“中国创造”，就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争，开展自主创新的发展，只有这样的竞争，才能形成良性循环，才能促进中国服装业的进步。
2011年5月 22日
指导教师评语：
评分：指导教师签字：年月日
第五篇：服装业创业计划书
“在网上买衬衫，是高科技，符合人口红利。打破了地域限制，至少能做到全中国化，即能在全中国选购布料、设计和制造，能在全中国寻找、争取消费者。”
这是11月14日donews网站创始人刘韧博客中的一句话，说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“vancl”。不过，却引出了近期垂直b2c中新崛起的热点——专注商务男服的垂直b2c电子商务。
两年前，一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司(ppg)率先成为搅动这一江春水的不速之客，其“ppg”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式，很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。
产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露，陈年的“vancl”实有雅戈尔的投资，而2007年7月，浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了bono电子商务公司，推出全新的直销男装品牌“bono”，同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理，直接负责直销品牌bono的运作。
ppg筑高门槛
“相对很多商品来说，服装业的利润较高。”11月27日，易观国际分析师曹飞向记者表示，由于标准化特点，男装相对适合在网上销售。
根据cnnic《第20次中国互联网络发展状况统计报告》：截至2007年6月30日，我国内地网民总数为1.62亿。从国内网络应用普及率看，服装网络直销市场仍非主流，尤其女性购物者几乎掌握了全球80%的商品购买力，使这一市场受众还局限在不爱逛街、购物目的直接的男士身上。
不过，上述大环境似乎不能阻挡该市场的风生水起。2007年年中，批批吉宣布获得tdf、jafcoasia与kpcb国际风险投资机构共5000万美元的风险投资，这被业界认为是“批批吉神话”瓜熟蒂落的一个标志。
成立于2005年10月的批批吉是国内近期垂直电子商务网站的一个神话。
这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库。但是，就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业，在短短两年内把销售额做到了每天出售1万件男士商务衬衫，其成长势头已逼近日均销售衬衫1.3万件的传统服装行业老大雅戈尔。
此前，批批吉创始人和首席执行官李亮曾如此形容公司，“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，你甚至可以把我们看作是一家服务器公司。”
这一语道破了批批吉创造神话的秘密——不开设任何线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本。批批吉通过it技术及互联网串起了上下游产业链，利用信息流去指挥合作伙伴，并将库存分散在合作伙伴中，以使自己库存量降到最低。
一位电子商务人士算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去20%，没有中间商可以省去20%，“原则上，只要是电子商务公司都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。”
但批批吉这种极大压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求，可能会发生的问题包括有：依靠多家代工厂生产导致产品质量不尽相同，没有门户店用户无法亲身体验，产品如有质量问题无法快速退换货等。
“批批吉是行业新进入者，同时也是新模式的创新者。”曹飞说，这也就意味了批批吉要在用户心中新建立其品牌的认知度和购买度，需要投下巨大的市场推广费。
相关业内人士透露，批批吉的广告支出迄今已接近4亿元，2007年国内男士衬衫的广告标王非ppg莫属。对此，批批吉首席营销官赵奕松也曾形容，“广告的密集增长直接完成销售的爆炸式增长。”
不过，与架构在“轻公司”上的快速流水线相似，借助于风险投资的资金支持，大规模的推广成本也缔造了批批吉的营销门槛。
产业资本狙击ppg
批批吉的神话曝光后，众多服装产业资本开始骚动，传统服装企业对于直销“轻公司”的反击也已然开始。
“因为雅戈尔定位相对高端，正迫切希望通过一个新衬衫品牌来进军商务男装市场。”电子商务的一位业内人士告诉记者，这正是雅戈尔投资vancl的原因。
另一个行业巨头报喜鸟集团旗下今年10月新上线的电子商务网站“bono”的直销广告也已大规模铺开。
“首先，服装类垂直b2c电子商务是一个增量市场，目前国内还有相当多用户未到网络上购买服装；其次，未来这个行业的竞争一定是产品质量的竞争，而不是商业模式的竞争。”
11月27日，bono副总经理高峰向记者表示，他并不认为批批吉已构成该行业的一个高门槛。
高峰的理由是，与产品形态相对单一几无创意的批批吉模式相比，拥有多年生产经验的后者能在设计和开发上给批批吉这样的竞争者筑起技术壁垒。
开战伊始，bono即推出了一系列的举动，包括以一元钱销售原价百元左右的高品质男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。
据高峰透露，bono正在寻找一条有别于批批吉、能将服装定制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路，其中，男士服装的产品线更完整是一个重要的差异。
此外，与市场营销前端bono学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，bono强调拥有自己的“实体”。
“我们会充分发挥多年经验优势，为服装产品的款式、设计、质量与消费者体验提供保障。”据高峰介绍，在上海松江和浙江温州，bono拥有占地300多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，还拥有由具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼-内利亚领衔的设计研发团队。
高峰认为更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向，“直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫，bono定位不是廉价，我们的核心竞争力是在实质实价基础上，提供更有品质、更有品味和更具个性化的体验”。
不过，相比批批吉这样的轻公司，产业资本还面临一个棘手问题——如何平衡与原有渠道商的关系。
“多年来传统服装行业有赖于与代理商和零售商的合作。”曹飞指出，但网络直销在消除地域界限同时也消除了层层贸易环节，其价格一般会比普通店面便宜，因此这里必然会涉及各自利益的平衡。
“这也正是我们为什么要另外成立一个电子商务公司同时另外推出一个新品牌的原因。”对此，高峰表示，报喜鸟集团进军电子商务领域的决心很大，与报喜鸟品牌有不同市场区隔的新品牌bono没有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述问题。
点击咨询 