打造服装业强势经销商

第一篇：打造服装业强势经销商

舒轼—中国鞋服终端管理教练 中国实战店铺营销专家

电：1515818296

2打造服装业强势经销商

（课程时间：2天）

课程对象：服装企业经销商、经销商、加盟商。

课程目标：

1.转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；

2.提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；

3.调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；

4.提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；

5.协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；

6.提升经销商在区域市场中迅速开发加盟商；

7.解析终端店铺拓展与高盈利管理秘诀；

8.加强合作共赢，提升经销商积极合作观念；

9.传承企业文化，提升现场积极氛围。

课程收益：

现阶段，服装经销商、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高经销商、加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升经销商、加盟商的经营观念、营销意识、终端管理策略、品牌运营等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的经销商、加盟商队伍。授课风格：

轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪、且教会你如何去成功猎杀猎物！

课程大纲：

第一章：中国服装业发展趋势解析

讲师助理：余老师

1.服装业的未来趋势

2.品牌运作的发展方向与重心

3.经销商如何把握当今的市场时机与机遇

4.批发市场的转型与市场变化

5.经销商如何在市场的转变中获取机会

第二章：品牌运作的趋势与意义

1.服装行业的基本盈利方式

2.品牌间竞争的形式与机遇

3.经销商如何继续获得高利润

4.精细化管理的时代来临了

5.经销商如何品牌化运作与经营

6.经销商品牌运作的意义

第三章：打造强势经销商

1.新型品牌经销商的四大特征

2.经销商如何拓展自营店

3.经销商区域市场营销的方式

4.如何在当地迅速招商

5.如何科学的管理终端零售商

第四章：经销商专卖店运营管理的五大体系

1.如何管理人

 经销商如何自我修炼

 如何管理团队共创佳绩

 如何管理VIP顾客不断重复消费

2.科学管理货品的策略

 如何科学订货

 补货的策略与方法

 销售中如何管理及监测货品

 控制库存的技巧

 如何解决库存

3.终端店铺管理的细节

 如何制造店铺热销的气氛

 吸引顾客主动进店的三大方法

 店铺日常管理的流程与重心

4.促销管理与设计

 促销在店铺中的科学意义

 设计促销方案的方法

 终端最成功的两大促销形式

 如何实施正确的促销活动

 2011年经典促销案例解析

5.服务管理与升级

 服务的意义与收益

 顾客最需要的服务标准

 服务的功能慢慢会超越销售

 如何实施人性化服务锁定老顾客

舒轼——中国鞋服终端管理教练 中国实战店铺营销专家 专家背景：

 华略管理学院首席服装培训咨询师

 中国实战店铺营销专家

 中国连锁鞋服企业高级教练

 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师

 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理

 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监

培训风格：

1.实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练；

2.现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；

3.运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语

中转变观念；

4.在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

主讲课程：

 《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》

 《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》

 《打造服装业强势经销商》

 《打造鞋服业强势代理商》

 《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》

 《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》

 《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》

 《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》

 《鞋服业金牌督导训练营》

 《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》

 《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》

 《鞋服业经销商拓展与管理训练营》

 《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》

 《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》

 《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》

部分服务客户：

七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。



第二篇：农资经销商如何打造强势渠道品牌

农资经销商如何打造强势渠道品牌？

作为农资市场进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……

农资行业发展前景广阔但步履艰难

进入21世纪，经济全球一体化时代来临，我国市场经济体制也日趋完善，“三农”问题成了我们这个农业大国的焦点问题，传统的农资行业成了一个蕴满财富的朝阳化产业。我国现有13亿人口，其中就有8亿是农民，在这样一个超级大市场里充满着巨大的营销和商业机会。

但是长期以来，由于这个市场自身及消费者的特殊性，农资营销被现代营销理论所忽视，与IT、医药、房产等行业相比，农资行业的发展速度一直远远落后。尤其从2007年七八月份市场低潮到十月份原材料价格飞涨，作为农业生产资料中的极其重要的产品——化肥，整个市场呈现一路低迷的状态，生产商、经销商及农民都各有各的难处，这是前所未有的现象。尽管今年国家也出台了关税政策，限制出口，但化肥原材料价格是否能够回落还很难说，毕竟成本的负担无法消化。因为成本的上升，再加上国家紧缩银根的政策，一些没有实力的农资生产企业在原材料高成本和市场接收能力低的双重压力下步履维艰。同时，今年有相当一部分农资经销商因为资金链断裂，已无力强撑下去，咬牙吞泪退出了这个领域；一些稍微有些实力的农资经销商虽然仍在这个行业中坚持着，但却发现生意一天比一天难做，钱一天比一天难赚……

市场的变幻无常给企业敲了警钟，几乎所有的企业都意识到了趋势的艰难，2008年乃至今后两三年的农资市场，将会更加艰难，市场在国内原料市场产能没有释放之前，国内企业将面临步步艰难的局面。

要大力发展农资行业必须实施品牌化战略

农资行业现代化发展的创新之路在哪里？左右咨询作为农资行业内的一家专业营销策划机构、农资营销咨询第一品牌，自2003年介入农资行业，就一直专注于农资市场的管理咨询和营销推广，经过长期的一线市场调研和论证分析，认为：品牌化正成为后消费时代企业的核心目的，品牌化是农资市场发展的必然趋势。

所谓农资品牌化，主要包括：产品品牌化和渠道品牌化。关于产品品牌化，这是农资生产企业要做的主要工作，渠道品牌化的工作当然主要在经销商这一层面上。

如今农资行业的竞争态势本来就显混乱，加之又面临原材料涨价的危机，生产厂家的集中度越来越高，且也都越来越注重建立具有相当实力和各种优势的大品牌，并开始注意建立和维护各自的品牌资产。而作为农资市场化进程中的尖兵——经销商，绝大部分还囚在一个小市场，饱受诸如产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的空间

摧残。想做大，却没有资源可以控制；想做强，却因资金筹措太难，利息成本吃掉大部分利润；想做久，低级竞争、恶意竞争深深困扰……

我国农资行业传统的主流的渠道商业模式是：厂家→县级经销商→零售门店→农民。在这一链条上，最为关键的一环节是县级经销商，县级经销商的优劣直接关系到整个区域市场的成败。因此，对于县级经销商区域市场的操作尤为关键。

就目前市场状况而言，渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。县级经销商只有拥有强大、稳定的渠道和网络品牌，也才具备了做强、做大、超越别人的资源。县级经销商其实也只是一个寄生的角色，他是依赖厂家的产品来发展壮大自己，但真正赖以生存的基础还是自己的渠道和网络。

县级农资经销商打造渠道品牌是大势所趋

由市场需求推动的产业集中化趋势在根本上对打造渠道品牌提出了要求，并为其诞生创造了先天条件。还是以家电行业为例，正是因为经过十几年前那几次中国家电的行业集中化运动（价格战、家电同业同盟等现象均成为当时社会的热门话题），客观上为苏宁、国美的诞生开辟了充裕的产业大环境。对照而言，农资行业也能从中寻找到自己的影子。

基于大量的充分的市场调研和分析论证之后，左右咨询认为：对于中国农资行业而言，08年以后最大的商业机会在于渠道商业模式的整合，即打造出一个全国性的强势渠道品牌。作为县级农资经销商，要打造渠道品牌，目前主要有三种途径：一是自己建立渠道品牌，二是与别人合伙建立渠道品牌，三是创建新型的渠道整合商业模式，联合打造强势渠道品牌。渠道品牌的打造绝对是一个耗时间、耗精力、耗财力的大工程，它不是一个简单的建立加盟连锁店，重要的是探索并创建出一种新型的商业模式。不要说创建新一种新的商业模式及在模式下如何与厂家确立新型的合作关系，就光资金实力与管理能力，对目前大部分县级农资经销商而言都是一个不小的挑战。只有联合才能生存，只有协作才能发展，只有团结才能壮大。所以，对于县级农资经销商而言，“创建新型的渠道整合商业模式，联合打造强势渠道品牌”才是一条发展壮大的好路子。

县级农资经销商如何打造强势渠道品牌

一是模式是根本。打造强势渠道品牌，必须建立一套好的渠道整合商业模式。这种商业模式，其设计要能发挥和放大企业自身的优势，又充分占领了行业先机；要能整合上游生产供应链和销售渠道并最终掌控终端，共同获得新的利益增长点；要遵循„不动经销商利益‟为原则，是共同享用而不是抢夺资源；要必先整合人，再整合网络，最后整合上游风投资金，形成独特的核心竞争力。

二是产品为核心。初期须选择一种品类新、概念强、效果好、利润高且不与下线经销商现有经销产品相冲突的产品迅速切入市场，然后通过有效的整合传播方式迅速撕开市场的缺口。

三是资本为纽带。通过风险投资、股东拆借、资金季节差调用、规模采购取得付款优惠（帐期、折扣等形式）、国家政策性资金、银行贷款、上市等丰富的融资渠道来募集资金，供体系内经销商低成本使用。

四是网络化管理。通过网络实现电子订单、实时进销存系统、行业信息共享、销售反馈、产品使用效果等，保证对市场变化快速反应。

五是统一化运作。产品包装、传播推广销售团队管理体系、销售网络管理体系、终端建设体系等实现在统一管理的原则上，根据当地市场实际情况灵活调整，做到“统一而不统死，灵活而不松散”。

对于部分销售网络多、掌控能力强的县级经销商而言，如何最大化挖掘自有网络的价值，是他们思考得最多的问题。当然，其它行业渠道品牌取得的成功，也深深刺激着他们的神经。实际上，一部分观念超前的农资经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的“农资渠道企业”已经崭露雏形。但如何实现渠道品牌的强大和崛起，如同苏宁、国美一样，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标，还值得我们广大经销商继续深入思考和不断探索……

第三篇：浅淡如何打造强势企业文化

浅淡如何打造强势企业文化

作为一种“知识资本”，企业文化给企业注入了生命活力，带来了有形的和无形的、经济的和社会的双重效益。如何充分发挥企业文化这一无形资产的功能呢？笔者认为应注意以下几个问题：

一、凝心聚力，企业文化要着力培养高素质的职工队伍。推进企业文化建设，要充分调动广大职工的积极性，全身心的投入企业建设。要通过职工乐于按受并能积极参与的方式、方法吸引职工、感染职工。首先用科学理论武装职工。要从企业特点出发，紧密结合实际开展理论教育，并把教育的重点放在解放思想、更新观念上。教育中，要注意组织职工开展“主人翁意识”、“我是企业的人”、“我为企业献一计”等专题活动，引导职工跳出自我看自我，跳出成绩看不足，跳出当前看今后，自觉地用市场的观念、竞争的观念看待企业的改革与发展。其次，用企业精神凝聚职工。塑造团队精神，献身企业建设，是企业文化建设的重要内容。要利用多种形式开展团队精神教育，围绕什么是团队精神？如何塑造团队精神？引导职工形成“我即企业，企业即我”的意识，增强职工献身企业的主人翁精神。再者，用健康的文化陶冶职工情操。要利用专题报告会、纪念日活动、健康的文化娱乐活动，丰富职工的八小时之外生活，引导广大职工树立健康向上的生活观念，自学抵制封建腐朽思想的侵蚀。

二、坚持创新，企业文化要服务企业的中心工作。创新是企业文化的生命，再成功的企业，其文化建设也不能凝固化。在企业文化建设中，既要充分考虑发扬民族的文化精神和文化遗产，又要有时代特色，把企业文化构建与时代的精神融为一体。企业

文化建设要紧紧围绕企业的生产经营活动来进行。这就要求把企业经营的各种理念，反复地向职工群众进行宣传，使企业发展的各种理念成为职工思想上的定势、价值的取向、行为规范；要积极宣传企业生产经营各项规章制度，把企业经营各种理念融入到企业的各项规章制度、作业标准和岗位要求之中，并成为职工的自觉行动。

三、以人为本，企业文化要着力打造企业的核心竞争力。人是企业文化建设的主体。企业文化只有得到全体职工的认同，才能成为职工的自觉行为，形成推动企业发展的强大动力和精神支柱。重视人的价值，开发人力资源，是企业文化建设的精髓。推进企业文化建设，就是在企业经营发展中强调人性化管理，改革传统的企业管理思想和管理模式，由过去只重视对物的管理转移到对人的管理，通过人文精神的倡导、人性的理解、人格的健全，使之提高管理效率。要扩大民主管理的渠道，给职工提供多方面的参与企业管理的机会和场所，营造一个各尽所能、各遂其志、各展其力、齐心协力为企业发展而奋斗的生动局面。要加强对职工的岗位技能教育和培训，不断提高职工的技术业务素质；要广泛开展群众性的技术比武竞赛活动，最大限度地挖掘职工的聪明才智，充分调动职工的积极性和创造性。要通过各种人性化的管理和人文关怀，使企业文化成为一种精神力量，营造“人和”效应，进而促进企业持续健康发展。

第四篇：加强民政队伍建设打造强势民政

强化民政队伍建设 着力实践为民宗旨

宁化县民政局 2010年9月10日

近年来，宁化县民政局围绕“依法、规范、阳光、优质、高效”的队伍建设要求，采取积极有效措施，不断强化队伍建设力度，着力打造一支科学、文明、廉洁、高效的现代化民政工作队伍。

一、主要措施

我县民政队伍建设，遵循全面性、前瞻性、灵活性与发展性相结合的原则，坚持业务能力建设与思想道德建设相结合、全面建设与重点建设相结合，立足整体，主攻薄弱，着力对民政工作人员的思想政治素质、依法行政水平、政风行风、业务创新能力四个方面进行全面的培养和提升，促进队伍总体素质的提高。

（一）加强思想政治建设，着力提升队伍的政治素质。结合实践科学发展观学习教育和创先争优活动的开展，认真分析查找队伍中存在的突出问题，查摆根源，分析原因，落实整改，切实增强“以民为本、为民解困、为民服务”的民政工作宗旨意识。通过积极创新学习方式，以创建学习型干部、学习型组织、争当优秀共产党员等为目标，坚持开展“三会一课”学习教育，开展反腐倡廉专题辅导、案例点评和撰写学习心得体会等，加强对干部职工队伍的世界观和人生观改造，提高干部职工的政治思想觉

悟，增强政治敏锐性和政治鉴别力。局党支部以日常学习教育为抓手，不断健全完善学习教育管理制度，一项一项抓好落实，确保学习人员、时间、内容、效果“四到位”。通过持之以恒的学习，干部职工思想观念不断更新，知识结构得到改善，理论素养稳步提高，拓展了工作思路，提高了整体工作水平。

（二）加强依法行政建设，着力提升队伍依法行政水平。一是建立教育培训机制。通过不定期派人参加省市民政系统各种业务及法律政策法规培训、观摩学习、专题辅导等，不断提高干部队伍的法律意识和法制观念，增强民政队伍依法行政观念。二是落实依法行政基础工作。坚持抓基础、抓窗口、抓群众满意度，推行政务公开，及时公布最低生活保障审批、救灾救济发放、民间组织登记、婚姻收养登记等工作情况，接受社会各界和群众监督。注重“窗口”建设，严格按照市、县文明窗口行业创建示范标准、考评办法，抓好殡仪馆、婚姻登记中心等服务机构的规范化建设。三是进一步强化监督。在加大内部监督机制的同时，通过加大政策法规宣传力度，聘请行风政风监督员定期张榜公布等方式，扩大群众的参与度，加强社会监督。2010年，结合综治“1+N”联动模式，我局牵头开展了“关爱帮扶进家庭”活动，将新型农村合作医疗政策、农村低保等政策印制成宣传手册，分发到千家万户，并制作了2000多张便民服务联系卡，方便群众联系和咨询。

（三）加强作风建设，不断完善党风廉政各项规章制度。一

是组织开展《领导干部廉洁从政若干准则》专题教育活动，以明溪县民政局廖培炳违法违纪案例为警示，教育引导民政系统干部职工增加遵纪守法自觉性，始终廉洁自律。二是认真贯彻落实《党内监督条例》，加强对局领导班子成员的监督；三是结合创先争优活动，实行“亮岗履职、公开承诺”，着力治庸治懒，提升机关效能，促进干部积极有效履职；四是继续开展民主评议行风活动。贯彻落实“四个不让”要求，深化“五比”竞赛活动，以评议为出发点，以整改为落脚点，努力解决民政队伍作风问题和群众反映的突出问题，通过民评行风达到改进工作作风、推进民政事业发展的目的。

（四）加强创新能力建设，推动民政工作“率先”发展。一是强化创新理念。面对民政工作新时期、新形势、新任务，积极鼓励民政干部队伍加快转变思维模式，注重在促进社会救助体系建设、加快优抚安臵制度改革、建立高效双拥服务机制、推动城乡一体的社区建设等方面进行大胆尝试，努力探索出符合实际的民政事业创新发展的新路子。二是提升创新能力。结合民政业务工作，组织机关干部分期分批深入基层、深入一线调研，要求局机关干部每年至少提交一篇工作调研报告，为民政工作建言献策，出实招、办实事、求实效。三是坚持学以致用。努力把学习收获和成果转化为与时俱进的工作思路，转化为勇于创新的工作本领，转化为为民解困的具体行动，不断提高社会管理水平和公共服务能力。

二、工作成效

（一）队伍综合素质得到提升。近年来，通过加强各种能力建设和开展学习实践科学发展观等教育活动，我县民政队伍的综合素质不断提高，“为民”理念在不断深化，“为民”责任普遍增强，“法治”意识不断强化，“为民”实践逐步深入，在民政目标的设计、民政内容的把握、民政机制的建设、民政工作方式的选择等方面与时俱进、不断创新，民政队伍综合素质得到较快提升。全县民政干部职工队伍中先后有7人次获县级以上表彰，9人次获先进工作者或个人荣誉，1人获见义勇为个人荣誉称号。

（二）队伍工作效能得到提高。一是民政队伍牢固树立“以民为本、以情为民、以苦为荣、以助为乐”的民政工作理念，急群众之所急，帮群众之所需，主动为群众排忧解难。二是队伍的业务水平不断提升。局各职能股室所承办的每一项业务都能达到“按时、优质、快速、高效”的要求，殡仪馆、婚姻登记中心、光荣院等服务机构能严格按照文明行业创建标准进行规范管理和服务，各项工作得到上级和服务对象的充分肯定。几年来，我县民政工作综合评比位列全市前茅，县局保持市级文明单位称号，连续多年被县委县政府授予服务两个文明建设先进单位。

（三）民政队伍人员结构更趋合理。全县民政队伍不断巩固壮大，除了从事民政工作的行政机关公务员以外，还有从事社会服务职业的专业人员、参与社区服务大学生志愿者及基层志愿者 4

队伍不断壮大。民政队伍在学历、性别、年龄等结构层次上逐步趋于合理。这些，为民政工作的发展提供了强有力的人力资源保障。

民政队伍的建设是一项长期系统而又艰巨复杂的工作，在建设过程中仍然存在有待改进的地方，如专业化程度不高、基层人员不足、工作思路和手段陈旧等等。在今后工作中，我局将有针对性的采取有效措施，从思想上、组织上、作风上不断加强民政干部队伍的教育和管理，努力造就一支政治觉悟高、业务素质好、全心全意为人民服务的民政干部队伍。

第五篇：浅淡如何打造强势企业文化

作为一种“知识资本”，企业文化给企业注入了生命活力，带来了有形的和无形的、经济的和社会的双重效益。如何充分发挥企业文化这一无形资产的功能呢？笔者认为应注意以下几个问题：

一、凝心聚力，企业文化要着力培养高素质的职工队伍。推进企业文化建设，要充分调动广大职工的积极性，全身心的投入企业建设。要通过职工乐于按受并能积极参与的方式、方法吸引职工、感染职工。首先用科学理论武装职工。要从企业特点出发，紧密结合实际开展理论教育，并把教育的重点放在解放思想、更新观念上。教育中，要注意组织职工开展“主人翁意识”、“我是企业的人”、“我为企业献一计”等专题活动，引导职工跳出自我看自我，跳出成绩看不足，跳出当前看今后，自觉地用市场的观念、竞争的观念看待企业的改革与发展。其次，用企业精神凝聚职工。塑造团队精神，献身企业建设，是企业文化建设的重要内容。要利用多种形式开展团队精神教育，围绕什么是团队精神？如何塑造团队精神？引导职工形成“我即企业，企业即我”的意识，增强职工献身企业的主人翁精神。再者，用健康的文化陶冶职工情操。要利用专题报告会、纪念日活动、健康的文化娱乐活动，丰富职工的八小时之外生活，引导广大职工树立健康向上的生活观念，自学抵制封建腐朽思想的侵蚀。

二、坚持创新，企业文化要服务企业的中心工作。创新是企业文化的生命，再成功的企业，其文化建设也不能凝固化。在企业文化建设中，既要充分考虑发扬民族的文化精神和文化遗产，又要有时代特色，把企业文化构建与时代的精神融为一体。企业文化建设要紧紧围绕企业的生产经营活动来进行。这就要求把企业经营的各种理念，反复地向职工群众进行宣传，使企业发展的各种理念成为职工思想上的定势、价值的取向、行为规范；要积极宣传企业生产经营各项规章制度，把企业经营各种理念融入到企业的各项规章制度、作业标准和岗位要求之中，并成为职工的自觉行动。

三、以人为本，企业文化要着力打造企业的核心竞争力。人是企业文化建设的主体。企业文化只有得到全体职工的认同，才能成为职工的自觉行为，形成推动企业发展的强大动力和精神支柱。重视人的价值，开发人力资源，是企业文化建设的精髓。推进企业文化建设，就是在企业经营发展中强调人性化管理，改革传统的企业管理思想和管理模式，由过去只重视对物的管理转移到对人的管理，通过人文精神的倡导、人性的理解、人格的健全，使之提高管理效率。要扩大民主管理的渠道，给职工提供多方面的参与企业管理的机会和场所，营造一个各尽所能、各遂其志、各展其力、齐心协力为企业发展而奋斗的生动局面。要加强对职工的岗位技能教育和培训，不断提高职工的技术业务素质；要广泛开展群众性的技术比武竞赛活动，最大限度地挖掘职工的聪明才智，充分调动职工的积极性和创造性。要通过各种人性化的管理和人文关怀，使企业文化成为一种精神力量，营造“人和”效应，进而促进企业持续健康发展。