打造一流经销商5篇

第一篇：打造一流经销商

《打造一流经销商》内训销售经理企业内训 打造一流经销商》

来源：未知

编辑：admin 日期：2014-05-20 15:13

课程简介： 在经济多元化、饱和的年代产品销售培训经销商如何更好的生存这个问题一 直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一 套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商 管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存/管理难题！培训收 益 建立完善的经销商货物、人员管理机制,有效激励业务员与经销商,解决经销商人员管理、货品管理、市场难以拓展等现实难题。

课程提纲第一讲：经销商的发展战略 1.早期的经销商经营特点 2.目前中国市场分析 3.现代经销商经营运作模式 4.经销商未来发展方向脑力激荡：1.制造商向下游抢建自己 的终端经销商应该怎么办?2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办?第 二讲：经销商产品采购技巧 1.产品采购策略－必须考虑的关键因素 2.产品寿命周期的特 点 3.产品采购程序谈论:制造商主动委派相关人员到你区域帮助你拓展市场及管理客户经 销商如何看待这一问题?第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系 1.厂家如何与经销商有效 合作 2.经销商如何与供应商有效合作 3.如何与供应商建立合作伙伴关系 4.经销商四个 发展阶段第四讲：如何利用厂家销售系统 1.现代厂家销售系统特点与操作 2.厂家系统对 经销商的影响 3.如何向上游扩大影响力第五讲： 顾客服务与顾客满意管理

1、顾客投诉受 理技巧

2、处理顾客投诉的先例

3、提升顾客满意的方法

4、如何平息顾客的不满

5、顾客服 务自我十问

6、如何培养长期忠诚客户

第六讲：以业绩目标为导向的销售计划

1、店面业绩目标该如何制定

2、业绩目标的分 解（人、时、货）

3、年季度业绩目标过程管理第七讲：店面营销策划与管理

1、季节性商 品淡季营销策略

2、提升客流量的六种方法

3、季节性商品旺季营销策略第八讲：培养经销 商和销售人员的自信心 1.销售精英应具备的主要素质 2.销售精英的三项修炼 3.中间商 的自我激励－制定激励的方针政策时双方的心态－案例分析－讨论： 店面销售培训折扣所产 生的影响第九讲：经销商如何打造自己的核心团队 1.如何制定人才培养计划及模式 2.如 何挖掘有潜质的员工 3.如何让员工工作效率最大化 4.打造核心团队 “三剑式”讲师介绍： 国内资深零售连锁渠道经营专家，中国企业教育百强培训师，广州市早晨儿童日用品有限公 司常年顾问，聚成集团、

广东培训网、广东省培训协会、中国培训网特邀讲师，中国内训网 专家团首席专家，企业管理硕士，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道，根据中国终端零售的发展现状，定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。相关背景：1998 年南下广州创业，99 年就职于中国 最大的电信运营商-某通信集团公司广东分公司，从店长基层职位做起, 升任大区经理、总 监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；2005 年从巨头鞋业公司 辞职创业，历任负责副总经理、总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体 系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10 年的渠道连锁经营积累，为邰老师的 课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。

主讲课程：《成功销售秘诀》、《店长实战技能》、《店面突发事件处理》《店面督导 训练营》、《服装销售必修课》、《如何成为优秀的代理商》《经销商管理之道》、《销售 渠道管理十一式》、《企业归属感》《职业生涯规划》、《从业精神塑造》、《职场情绪控 制与压力管理》服务客户：匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、中国移动、中国联 通、嘉讯手机连锁、顺风快运、三策咨询顾问有限公司、宝视通电讯有限公司、一号通电讯 设备有限公司、众达电讯设备有限公司、公司销售培训歌莉娅服饰有限公司、广州市早晨儿 童日用品有限公司等。客户评价：邰老师的课程有较强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的 利润。

零售终端销售员特训内连锁零售企业内训

来源：未知

编辑：admin 日期：2010-06-04 16:20

参与目的：1 打破销售员惯性思维，突破限制性信念，重建销售信心 2 培养与顾客建立 亲和力的方法，做一流销售人员 3 了解顾客的购买模式，剖析顾客的购买心态 4 学习发问的 技巧，找到顾客需求，如何介绍以满足需求 5 学习世界上最伟大的缔结成交的方法内容简介 第一部分：正确心态的建立 1，同样的公司、产品、制度，为什么营销员的业绩不同？2，如何培养营销员的企图心？3，营销员为什么会没有自信？4，如何开发潜力倍增销售业绩？ 5，卓越销售人员是如何对待自己工作的？第二部分：开发客户的方法和渠道 1，业绩不好 的真正原因是什么？2，倍增销售业绩的秘诀是什么？3，什么是“猎犬”法行销？4，如何 编织客户关系网？5，如何让客户大量转介绍？第三部分：建

建立亲和力和信赖感的方法 1，顾客购买产品的要素有哪些？2，营销员真正销售的产品是什么？3，“镜面反映”对建立亲 和力的帮助？4，企业内训如何与顾客做有效的沟通？5，如何倾听，倾听的方法与技巧？第 四部分：顾客购买心态的剖析 1，如何赞美顾客，赞美的方法与技巧有哪些？2，顾客购买 产品或服务的目的是什么？3，如何发现顾客的购买需求？4，顾客的购买类型有哪些？5，如何根据顾客的购买类型做不同的产品介绍？第五部分：产品介绍的方法和步骤 1，你的产 品或服务能给顾客带来哪些好处和利益？2，如何找到顾客的购买诱因？3，什么是 “下降式” 产品介绍法？4，什么是“互动式”产品介绍法？5，什么是“视觉”销售法？第六部分：缔 结成交的方法和技巧 1，当与顾客意见不同时怎么办？2，如何让顾客感觉产品物超所值？3，什么是“假设”缔结成交法？4，什么是“不确定”缔结成交法？5，什么是“富兰克林”缔 结成交法？

讲师介绍： 国内知名员工心态培训专家个人成长心态教练中国培训界提供增值服务最多 的培训讲师数百家公司咨询服务和实地考察实战经验中美文化交流中心特聘讲师清大华成 管理咨询有限公司首席培训师总裁网华维网易创网商战名家等多家网站合作讲师曾任： 中国 人寿保险公司河南分公司培训总监某跨国日用品公司特约讲师某知名广告公司培训总监策 划师清大华成管理咨询有限公司业务经理现任： 中美文化交流中心特聘讲师清大华成管理咨 询有限公司首席培训师曾老师的职业风格： 全心全意 注重实效 物超所值 着眼未来客户

评语： “曾老师辛苦了，我代表报社再一次向你表示感谢！你是我们团队评价很优秀的实战 派讲师，谢谢！”-----南方都市报人力资源部培训专员黎月华"曾老师您好！非常荣幸昨天 听到您的精彩演讲，使我受益匪浅，在次表示感谢！“-----健华药业张威“曾老师的《优 秀员工必备的八大心态》 是我接触到最好的员工心态培训课程，让我感觉到员工的心态实在 太重要了！”--------中国人寿（深圳）王总“曾老师的员工心态课程观点新颖，不仅对员 工心态调整有很大帮助，也使我受益匪浅！”---深圳南山人力资源市场 张总“曾老师的 演讲极富热情，我们全体员工倍受感染和鼓舞，太棒了”----富山电子“曾老师您好！您讲 的太好了，您不仅让我学会了如何去做这份工作，而且还给了我一个目标！真的很感谢您！”------慧泉咨询谢文杰主讲课程：《优秀员工必备的八大心态》《员工心态拓展训练》《企 业培训师课程培训》网络营销培训等服务客户

：中国人寿，农业银行，南方都市报，友邦保 险 天狮集团 安利（中国）北京华阳恒通广告（深圳）有限公司，富山电子，立健药业，

健华医药，爱特爱服饰，美都美容美发连锁，恒宝仕线路板，慧泉咨询，深圳市南山区劳动 局人力市场，环宇集团，亿兴达数码科技，亿通科技，奇讯科技美富华劳氏金属制品 腾盛 流体英威腾电器有信达物流 创世富尔电子等.

如何与客户打交道内训服务技能企业内训

来源：未知

编辑：admin 日期：2010-06-04 15:39

内训大纲

一、影响销售中人际关系重要因素北京营销培训客户最有兴趣的是谈关于自己 的事案例： 为客户提供个性化的服务案例： 销售过程一定是客户参与的过程客户拒绝的是推 销，而不是销售人员案例：客户有时并不是你想的那个态度案例：不要太关注自己的过失销 售成功的线路不一定是直的不要希望客户和你一样专业销售一定是在商言商同行激励： 客户 除了关心自己外就是同行不要让客户感觉你比他个人强销售人员学会“甘做下级”（案例： 自扁逼单）永远的客户转介绍

二、与客户打交道的六项基本要求销售的过程就是与客户互惠 的过程案例： 客户签订合同不付款的原因有哪些？销售人员 “给予” 对客户的影响销售中 “退 让”对客户的影响如何获得不同客户的好感?案例：客户针对不同销售人员有不同的态度？ 形象/观点/个性/地域/爱好/赞美的影响哪些因素影响客户对销售人员的信任感外部标志

案例：“一万块钱”的销售技巧客户除了关心自己外最关注的就是同行 销售中“从 众”因素的影响销售中什么因素让客户立即购买？销售中如何应用“促销”如何才能让客户 承诺后能保持一致？来之不晚/付定金/公开宣布/书面承诺/从小到大

三、沟通中有哪些因 素影响客户是否与我们签单?

1、谁说？学会首先把自己推销出去如何让客户感觉自己是 “专 家”如何让客户感觉销售人员可以信赖的销售人的吸引力和客户的偏好

2、说些什么？说词 不要千篇一律何时使用理性说服？何时使用情感说服？何时使用单方面说服？何时使用双 方面说服？客服培训说服过程中首因效应和近因效应的影响

3、怎么说？表达的方法主动参 与还是被动接受文字资料/影像资料/面谈

4、对谁说？学会调动客户的情绪好心情效应的影 响恐惧效应的影响态度的接种效应的应用客户的选择性记取信息

讲师介绍：销售咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里 巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访 100 家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训

第二篇：打造一流品牌.

塑一流品牌，创一流市场

————提升市场管理、落实目标责任

新亚洲电子商城自2004年5月21日开业以来，在集团公司领导下，凭借准确的市场定位及其优良的区位和物业优势，通过商城全体员工的共同努力，取得了良好的成绩，目前商城一、二期市场整体出租率100%，市场内商家经营相对稳定。由于华强北区域市场竞争激烈，商城在筹备、招商时期以及在前阶段经营过程中，为稳定和留住客户，市场管理力度比较宽松，被动管理成为了商城运营初期的主要特征。而今，商城跻身成熟品牌市场行列，在品牌市场应需精细管理的要求下，作为国内规模最大、档次最高、产品最齐全的电子元器件贸易与采购中心需将自身定位与管理服务水平统一起来，改变现有的管理方式，变被动管理为主动管理。

为进一步规范商城市场管理，创建文明、有序、卫生、整洁的市场环境，打造一流的品牌市场。2011年，商城将根据市场现有情况，制定合理的管理运作模式。争取通过制订切实有效的管理细则，在市场经营秩序、治安保卫、环境卫生等方面以综合计划、单项计划相结合的管理运作方式，建立目标管理、服务质量管理、成本管理体系，多层次、多方式、全方位、全过程的监督控制，以实现标准化、规范化、专业化的市场管理。不断扩大市场的知名度，树立良好的市场形象，促使商城物业保值、升值。

一、增强商城员工责任感

增强商城员工工作的责任心，要加强责任分工，积极、主动地开展市场环境整治工作。结合各市场实际情况，制定管理整治计划，补充缺编管理人员，增强力量，全力以赴抓落实。进一步理顺市场管理流程，建立健全市场管理制度、规定，提高市场档次和服务水平。

二、建章立制，切实保障管理措施的落实 建立健全公司内部规章制度，合理科学的定人、定岗、定责方案，编制《电子商城组织机构图》、《人事编制表》、《薪资级别表》。制定《电子商城部门、岗位职能》、《电子商城部门、岗位工作标准》、《电子商城业务流程图及说明文件》、《电子商城激励机制文件》、《电子商城企业文化章程》、《市场管理公约》、《电子商城员工手册》、《电子商城市场部工作手册》、《呈文审批、合同管理、费用报销等规定》等等明确的规章制度和行之有效措施，并做到宣传到户，实施到位。

三、抓好市场的管理规范

重点抓好市场内摊点归位、货台整洁、明码标价、环境卫生的日常监督；规范摊位商品陈列，落实场地保洁措施，做到市场划区科学、标志分明、环境整洁、通道畅通、交易有序；清理市场内外占道经营、摊外摊、店外店的现象；协助市场监督管理部门对进场经营户的主体资格进行审查，协助市场监督、税务、城管、公安、消防等行政执法管理部门的监督检查。

四、加强检查，落实整治方案

抓好检查落实，促进市场管理整治工作深入、有效、持续地开展，争取通过半年时间的规范化管理、制度化建设，使市场管理工作取得一定成效，市场环境得以显著改观。市场整治计划工作分为三个阶段。第一阶段（2个月）：做好宣传发动工作，加强内部制度化建设。完善、规范公司及市场管理制度，明确的管理目标和有针对性的整改方案。发动市场内商户自觉遵守市场规章制度，发动市场管理人员以积极的态度参与市场管理。第二阶段（3个月）：落实整改方案，开展市场管理综合整治，找出与区域同类市场的差距，制定明确的整改目标和措施，分解任务，责任到人。第三阶段：结合前两个阶段的整改工作，进行考评。评出优秀管理人员予以表彰、奖励，发挥其典型示范作用，带动其他管理人员继续做好市场规范化管理工作。

五、在集团落实目标管理责任制后，力争实现以下管理目标： 1、2011年与商城员工签订岗位责任制，与商户签订经营责任书；

2、业主、商户对管理服务满意率80%以上；

3、租金上调10~15%；

4、无重大责任事故发生；

5、各项工作计划及既定目标实现率98%以上；

深圳市新亚洲电子商城有限公司

2011年3月8日

第三篇：打造一流工业园区

新视野：多翼齐飞闯出园区新天地

——库尔勒经济技术开发区升格国家级开发区系列报道之三

库尔勒经济技术开发区一路披荆斩棘，始终立志要把荒草杂生的乱石荒滩地打造成全疆的投资热土，决心铸就一个生态良好、发展和谐的现代化创业高地。

开发区紧紧依托库尔勒、尉犁两地优势，主动融入融合发展的区域经济格局，围绕巴州实现三个走在前列的战略目标，提出了一个全新的战略定位：坚持以科学发展观为统领，以招商引资为抓手，以体制机制创新为动力，以科技创新为手段，按照“大区域谋划、大集团引领、大项目支撑”和：“产业发展集群化、集群发展园区化”的总体思路，坚持特色突出、构筑集群、经济循环、城乡统筹、完善配套的基本方针，采取“长远规划、分步实施”的建设步骤，转变发展理念，创新发展模式、提高发展质量，提升产业承载能力，发展循环经济，培育区域特色产业，把库尔勒经济技术开发区建设成为巴州新型工业化的主战场，经济跨越式发展的排头兵！

双轮驱动：工业化城市化两条腿走路

“工业园区是实施工业化战略的主战场”。在开发区的未来发展方向上，应毫不动摇地坚持工业化优先、城市化并重的战略。库尔勒经济技术开发区领导班子深谙工业园区的经营之道，形象地将工业化和城市化互动的发展战略称之为“两条腿”走路。

城市化与工业化是一对孪生兄弟。按照“主攻工业”和做大做强中

心城市的发展战略，高起点进行开发区总体规划，高标准进行现代化城区建设，高质量抓好生态环境，高效能实施城区管理，加快了巴州首府城市---库尔勒市的城市化进程。如今，在幢幢洋溢现代化气息的楼房掩映中，一座锦绣新城正在快速崛起，一个新兴的经济体正在南疆诞生。

库尔勒经济技术开发区是库尔勒城区跳跃式发展的组成部分，按照建成全疆一流开发区和产业新城区的目标，建区与造城“双轮驱动”，全面优化创业、生态、法制、服务、收益、安全六大环境。

开发区自建区以来，库尔勒经济技术开发区始终保持了大投入、大建设、大开发的发展势头。截至目前，库尔勒经济技术开发区的基础设施投资累计超过20亿元，完成了40平方公里“七通一平”，80平方公里道路基本框架。园区建成区绿地率36.23%；库尔勒经济技术开发区规划一湖三廊、四轴四片的空间布局，一湖：将西尼尔水库作为开发区未来的形象中心，三廊：杜鹃河滨水绿化廊道、团结湿地生态隔离廊道、三北四期生态防护林带；四轴：218国道产业拓展轴、金河路服务拓展轴、对外交通轴、白鹭河景观轴。四片：北部综合片区、西尼尔综合服务功能片区、团结工业片区、南部工业片区。将开发区打造成南疆重要的综合产业基地、现代物流枢纽，科研职教中心，库尉地区产、学、研、居的综合产业新城。

库尔勒经济技术开发区既是特色经济园区，也是库尔勒城市南扩西连的重要桥梁，作为“金角银边”肩负“一根扁担挑两头”的重担，短短几年间，中石油、美克化工、浙江富丽达、无锡西姆莱斯、乐悟金棵、辽阳瑞兴、乌苏啤酒、晨光色素等多家国内外知名企业在库尔勒经济技术开发区投资建厂，尤其是一些企业已将西部大开发的总部放在了库尔勒经济技术开发区，正在构筑一条区域经济发展的“高速路”。

“国家级经济技术开发区”，对于库尔勒经济技术开发区来说不仅仅是拿一块牌子那么简单的事情，还有助于彰显开发区城市“名片”，通过开发区城市化加快发展，以极点开发带动“点轴联动”，有序推进，以工促农，以城带乡，尽快带动周边城镇化建设进程，加快城乡一体化发展。

项目引领：全力构筑新的“经济高地”

在库尔勒经济技术开发区这片投资沃土上，有良好的区位优势、完善的配套设施和众多的产业项目，石油石化产业、棉纺化纤产业、机械加工产业„„一个个产业项目串联起来，构成了一条条生金聚银的“黄金线”，成为经济发展的重要增长点。

库尔勒经济技术开发区的升级，让众多已经投资建设的企业看到了发展前景，更坚定了发展建设的信心。仅今年4月以来，库尔勒经济技术开发区就新引进招商引资项目42个、协议资金达81.70亿元，提前完成了全年37亿元的招商引资任务。

总投资约30亿元的美克化工二期10万吨1，4丁二醇项目，今年计划完成土建35%，设备采购到位70%，工程计划明年3月全面实施装置建设，预计2013年中期建成投产；

总投资18亿元的新疆富丽达二期20万吨差别化粘胶短纤维项目，2010年3月20日开工建设，工程主体基本结束，计划2011年12月初试生产；

总投资2亿元的新疆泰昌4.5万吨的溶解木浆粕项目，已进入试运行阶段；

总投资20亿元的新疆博湖苇业40万吨造纸、浆粕迁建项目，四个主体工程设备正投入安装；

总投资29.8亿元的国电库尔勒热电联产项目，一期2×35KW项目正在抓紧进行场地平整工作„„

在库尔勒经济技术开发区这片投资沃土上，一批批强势企业带着巨资相继落户，“大企业大集团战略”开始在库尔勒经济技术开发区结出“经济硕果”。

“我们选择了库尔勒经济技术开发区，就是选择了一种让投资增值的前途，就是选择了让我们增值的未来，在这里今天的投资就是明天的效益”。新疆富丽达纤维有限公司董事长王培荣对库尔勒经济技术开发区有着很深的感情。

“手握国家级金字招牌，在招商引资工作上，我们要进一步创新思路，要提前谋划，盯紧大项目、贴近中型项目、抓紧重点洽谈项目。特别是包装一批精品项目、实力项目、重大项目，要下大力气、花大功夫，促成一批大的项目落地。”周百寅提出这样的思路。

开发区一班人深知，项目是新型工业化的核心，必须筛选好的项目。在对高污染、高耗能、而且对财政贡献不大的企业、产能过低的企业、圈地占地的企业一定要挡在门槛之外。库尔勒的生态环境非常脆弱，如果在招商的过程不设一定的门槛，将来环保的改造和造成的污染代价将是巨大的。

年产30万吨的林纸牧一体化项目、投资5000万元的炼铝项目、投资5000万元的电镀项目„„这是一份库尔勒经济技术开发区“叫停”的引进项目清单。

近年来，库尔勒经济技术开发区在招商引资上拒签污染环境的项目就有十几个，总投资额高达上亿元。他们非装备制造业项目不招，高耗能、高污染和高劳动密集型的项目不招，重点引进“好、大、高、外”项目，这份招商引资时的“硬气”，在“求资若渴”的西部地区还不多见。

一批批附加值高、科技含量高、绿色能源利用率高、环境污染少的“龙头”企业，如“催化剂”有效地激活了民间投资和社会需求，在石化、棉纺、矿产等产业领域构筑起新的“经济高地”，一批批强势企业带着巨资落户库尔勒经济技术开发区，“大企业大集团战略”开始在库尔勒经济技术开发区结出“经济硕果”。

环境吸引：以软环境提升投资胜地

在库尔勒经济技术开发区管委会办公楼文化墙上，写着这么一句话：“定了就干、干就干好”。

库尔勒经济技术开发区创新招商理念，变粗放型招商为科学理性招商，变“政策限制”为“政策服务”，一事一议、一企一策、特事特办。

实行“一个项目、一套班子”，集中审批、并联办理，直通车服务，在谈项目抓签约，签约项目抓开工，在建项目抓投产，投产项目抓效益，确保招商引资不断线，项目建设不停步。

在做好发展“硬环境”的同时，库尔勒经济技术开发区倾力打造“亲商、安商、富商”发展“软环境”，许多到过库尔勒经济技术开发区的客商都对这里的投资环境十分赞赏。

环境也是生产力。10年的建设经验，库尔勒经济技术开发区人成功地营造了“投资成本最低，投资回报最快，办事效率最高，讲究诚信最好”的大环境、大气候。

创新管委会的服务职能和行为模式，积极研究产业发展趋势，按照国家级开发区的标准营造区域竞争环境；深化体制改革，积极推进行政管理体制和运行机制创新，建设公正、廉洁、高效的公共服务型管委会。政资分开、政事分开、政府与市场中介组织分开，减少和规范行政许可。周百寅说谈起升格后开发区在加强软环境建设时说。

一系列管理创新的措施，实现了投入产出比的最优化，推动库尔勒经济技术开发区经济快速走上规范化、法制化的良性发展轨道。

第四篇：打造一流教育

打造一流教育，提高教学质量

水堡镇中心小学

王彦龙（二O一二年二月）

县委、县政府明确提出“一流教育”的口号。为我县教育发展规划出了一个宏伟的蓝图，既鼓舞了士气，同时又给我们教育工作者增加了压力感和使命感，深感责任的重大，我们任重而道远。什么样的教育是一流教育，如何打造一流教育摆在了我们面前。一流教育：我认为就是要有一流的教学环境，一流的工作待遇，一流的管理队伍，带出一流的教师队伍，培养出合格加特长的全面发展的优秀人才。

如何创建一流教育，结合我校实际，我认为从三方面着手：

一、公平教育。

教育要均衡发展，可持续发展，实现教育的公平性、公益性。增加对边远薄弱学校的投入力度，努力改善办学条件，缩小农村学校和县城学校办学条件的差距。每个乡（镇）要建设一所高标准的寄宿制学校，每个村保证一所教学点。把乡下学校建得像县城学校一样好，甚至更好。这样就能留得住学生，有了充足的生源，学校才有生存发展的动力。现在的乡下小学，班额一般不超过20名，少的只有7、8名学生，而县城的班额却在80---90多名。县城的学校向超大规模发展，乡下学校没有了生存的空间。这样下去，不利于教育的可持续发展，加重了家庭的经济负担。家长望子成龙心切，盲目的甚至疯狂的择校，使这种现象愈演愈烈，使教育向极端方向发展。要想改变这种现象，就必须加大对乡（镇）薄弱学校的投入力度，改善学校的面貌。每个乡（镇）建一所标准化寄宿制学校，每个村保留一个教学点，使低年级学生能够就近入学，高年级在本乡内相对集中。解决乡下学生上学难的问题，减轻家长的经济负担。使乡下学生能就近享受到像县城学校一样的优质教育资源，实现涞源教育的均衡、可持续发展。

二、抓好两支队伍的建设。

两支队伍即：校长、教师两支队伍。要建设一支事争一，流管理过硬的校长队伍。带出一支业务精湛、爱岗敬业的教师队伍。

一个好校长，就是一所好学校。学校的发展靠管理，管理的优劣看校长。一个校长，就是一所学校的灵魂。校长的管理理念影响着一所学校的现在，甚至将来。因此，校长队伍建设至关重要。这样就为校长提出了更高的要求：首先，校长要有敬业精神，要以校为家。爱岗敬业是从事一切事业的前提，只有热爱教育事业，才能为之奋斗终生。校长一定要有终生从事教育的决心。爱岗敬业的奉献精神。要做教师的表率，要用高尚的人格魅力去影响教师，去感染身边的人。甚至影响整个学校。其次，校长要有很高的业务素质和管理能力，这就要求校长要加强学习，不断提高自身素质。校长学习的途径：一是自我学习，校长要博览群书，要给自己列出读书目录，制定读书计划、自我加压，通过自我学习，充实自己。二是要搞好校长培训提高，县教育局要多组织校长参加专家讲座，提升校长的管理理念。三是要开阔眼界，要走出去。县教育局要多组织校长外出参观学习，增长见识。第三，在对校长的任用管理方面，要注意德才兼备，德是第一位的。要充分调动校长管理教学工作的积极性，客观公正的评价校长的工作成绩。校长的工作业绩表现在多方面，对校长工作评价也应该从多方面去考虑，分别进行考核。有的学校在教学成绩方面优秀，应发教学成绩奖；有的学校办出了自己的特色，有亮点工作，应发特色奖等等。第四，校长要抓好对教师的培训提高工作，努力培养一支爱岗敬业、业务精湛、专业化发展的教师队伍。优秀的校长，应该是非常重视教师的培训提高工作。校长要抓好教师的校本培训工作，走教师专业化发展道路，建设一支优秀的专业化发展的教师队伍。一是，教师要加强自学，教师的自我学习是非常重要的，教师要树立起终生学习的理念，内部动力才是发展的决定因素，每位教师要想提高自己就必须要自我学习，自我加压，自我修练。教师要针对自身实际制定学习计划和学习目标，在点点滴滴、时时处处中去学习。二是，教师要加强自我反思，自我反思是教师的自省过程。要做到课前思，教中思，课后思、日思、周思、月思、期中思、期末思等，只有通过不断的反思自己，才能从中找到不足，总结经验，超越自我，进步提高。三是，相互学习。就是教师间要相互听课，相互切磋，取长补短，不断进步。校长要安排每位教师做校内公开课，组织教师相互听课和评课活动。除学校组织外，教师间可自由听课，有针对性的听课。四是，专业引领，发挥骨干教师的引领带动作用，每学期要组织两次示范课活动，为教师提供向骨干教师学习的机会。同时可请县教研员来指导教学，开展同课异构活动等。五是，要经常组织教师外出参观，听课学习活动，让教师开阔眼界，增长见识，更有利于教师的提高。

三、加强管理，提高教学质量。

在教学上校长要兼课，不能脱离教学，给教师做出表率。要深入教学一线，听课、评课、指导教学。抓好对教学常规的管理。制定考核细则，实施量化管理。从计划、备课、上课、作业留批、自我学习、自我反思、相互听课评课、总结等方面作出具体要求，实施量化管理，要求每位教师开学初要制定详细的计划；备课要实用，不要照抄教案，做到超周备课；教师要上好每节课，把日常课上成公开课；作业批改要认真及时，做到全批全改；发现问题及时指导；教师要加强自我学习，自我反思提高；要相互听课、评课，相互学习提高；总结好自己的教学工作等。抓常规管理要各个环节不能放松，做到环环相扣，抓好对教学过程的管理，才能有利于教学工作的稳步开展，我们要将教师业务量化结果与绩效工资挂钩，调动教师工作积极性，主动性。

以上几点是我在抓学校管理方面的点滴体会，还很不成熟，望各位同仁给予批评指正。

第五篇：打造一流中层干部

《打造一流中层干部》课程介绍

课程背景：

目前企业的中层管理者，往往是半路出家，原来在基层干得不错，拥有不错的技术素质，也不乏工作的热情；但提拔到管理岗位后，不得不面临着角色转换的问题。

中层是企业执行的核心，作为企业中承上启下的桥梁，中层执行不仅仅是个人的事，还是整个管理团队的事情。俗话说：强将手下无弱兵，但如果中层执行不力，就会导致整个团队的执行不力，成为企业整个执行系统的肠梗塞，许多企业的执行往往就在中层卡壳。所以企业的中层管理者一定要认清自己的角色，给自己找准位置，才能有效的提高企业执行力。

培训受众：

中层管理干部、储备中层管理干部

课程收益：

本课程五大目标：

☆ 清楚的认知作为中层管理者的角色

☆ 培养中层干部的执行能力

☆ 掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法与技巧 ☆ 掌握部门绩效管理的方法

☆ 学会打造适合中层发展的职业通道

课程大纲：

一、对岗位的认知与理解――中层的角色定位

1、老板为什么要设中层

2、部门经理的责任与使命

3、现代中层职业经理的标志

实战研讨：中层干部常见的困惑及解读分析

二、部门经理的主要工作

1、部门工作计划的制定、实施、监控与调整

2、工作流程（制定、改进……）

3、员工素质（知识、技能、方法、工作行为）全面提升

4、客户需求调查分析

5、新产品的研发

6、工作预测与对策

实景分享：以企业人力资源部部长为例进行岗位解析

三、中层执行力的培养――部门工作的计划与执行

1、高效时间管理

2、部门计划制定的根据

3、部门计划的内容

4、部门计划的实施与监控

5、怎样保证部门工作的高质与高效

6、经理有所为和有所不为

7、部门工作的计划与运行

现场演练：其他部门经理的主要工作模拟演练

四、团队的绩效管理

实战研讨：如何带领团队以提升团队的总体绩效？

方法操练：

1、提升绩效的四个层面

2、影响绩效的原因

3、改进绩效的技术与方法

4、绩效向标的制定与调整

5、绩效改进专题会议

6、职位说明书与工作说明书的应用

五、怎样与上司相处

1、上司需要什么样的人

2、怎样与上司相处？

3、怎样与上司沟通

4、怎样与上司配合？

六、怎样与同级协作

1、同级相处的几项原则

2、部门间的沟通方式

3、部门间的服务模式

4、部门冲突的解决与处理

现场释疑：解答中层干部实际工作中的疑难问题

案例研讨：

如何对待和处理部门之间的沟通不畅问题？

怎样获得其他部门的支持与配合？

当本部门成绩突出遭到其他部门妒嫉时，部门经理应该如何对待与处理？

七、如何管理下属

1、权威的正确解读与使用

2、亲自抄刀的好处

3、我做给你看

4、教你怎么办

5、保持适当距离

6、把自己的想法变成下属的自愿

7、特殊岗位的特殊人才要用特殊的方法管理

案例研讨：

如何提升员工的忠诚度、提高团队凝聚力？

如何加强部门团队建设，有效进行绩效考核？

当普通员工最迫切希望解决的问题上面没法解决时，部门应该如何妥善处理？

八、中层干部的职业发展

1、影响中层干部职业发展的因素分析

2、中层干部自身的素质结构

3、所处的人力资源环境体系

4、双重职业发展规划

5、健康的心态及其他

实景案例分析：中层职业经理如何进行职业生涯规划