预2013年工作计划与方案 2

第一篇：预2013年工作计划与方案 2

预2013年工作计划与方案

回顾2012年，我们有喜有忧，有些方面做得不是很到位，不仅仅是个人的原因，而是有多种原因造成的，有公司历史原因，经济方面（流动资金不足的原因），管理方面及在工作中不协调的原因。一路走来，最令我头痛的是销售这一面，到目前为止，我也没想到好的办法。目前大多数公司都以发卡片，网络，电话，短信，口碑（朋友熟人介绍）等。有的客户说我们老是不遵守约定时间，这确实是个问题。问题的来源是不清楚地方在什么具体的方位，便直接出口答应时间很早，而我们的人却不能按照约定时间来服务。我们喜的是认识了一些能做事的人，并得到了一些客户的认可与支持。

一．时间管理

1.作息时间合理安排

2.工作时间合理安排

3.业余时间合理安排

二．日常任务

1办公室的清洁

2保洁工具的维修与清洁

3接听电话

4整理资料

5写一句话表达自己一天所有的感受

三．规范工作流程

1.接到客户来电需要服务的，要及时通知值班人员并备案

2.六点以前整理所接电话并确认

3.合理安排员工（根据时间及地点）

4.员工服务结束后要给公司打电话说明情况

5.派工单

6.一天所完成的单子的总数，值班人员必须登记确认并备案

四．客户回访

1对当天所做单子进行抽查式回访，详细记录客户所反映的问题及对员工的评价

2.一月一次短信问候

五．多看书，看新闻

1学习关于推销，销售，心里，做人方面的书籍

2关注本行业在网上的一些新闻动态

3社会上的一些热点新闻及网友对其的评价

六．业绩

1月统计与计划

2季统计与计划

3年统计与计划

七．员工的招聘与培训管理

1保洁常识

2礼貌的与客户沟通并解答客户的疑惑

3了解保洁基本的价格

第二篇：工作计划与方案

下阶段工作计划与销售方案

一8月3号—8月15号人员招聘20名与前期培训，以心态调整为主，以游戏为辅，加深彼此了解。

二8月16号与9月6号岗前培训

18月16号—8月23号基础知识培训并考核

28月24号—8月28号案场管理制度与仪容仪表培训，客户分类与客户接待流程培训，客户维护与call客技巧培训，销售逼定与sp技巧培训38月29号—8月30号销售百问与答客问

49月1号—9月6号销讲对练与销讲考核

三28栋别墅销售方案

1销售目标：去化率达到90%

2挖掘项目卖点，提升项目价值。从购买动机上分析，影响决定购买的5大原因：

（1）价值：比同类区域竞品的产品有价值，产品面积大，稀缺有竞争力；位置优越，离尘不离城。

（2）观念：含蓄，而不张扬；低调，而不奢华。讲究文化品味和内涵，拒绝铺张和浪费。

（3）习惯：对于拥有价值高而升值潜力大的房产成为当下投资的一种偏爱；对美好生活的向往和憧憬。

（4）身份：居所完美体现尊贵的身份，凸显其文化内涵和社会地位。

（5）情感：产品符合他们的情感和追求，更低碳，更舒适，更温馨。

3营销思路—多元化手段，积极开辟圈层营销和交叉营销

本项目的高端定位决定了本案的高调入市，客户的多元化又决定了营销手段的多样性；而产品的定位决定了要去进行圈层营销和交叉营销，找到高端客群。4CLUB策略

CLUB营销活动建议：

团体活动——社会及企业团体，商会等

CEO沙龙——慈善拍卖，私人酒会等

会所开发日及样板间开放日

5推广策略

推广方式：主流媒体集中推广+活动营销+圈层营销，提高效率，降低成本 集中性通路统一推广+区域性通路针对性推广

整合许昌市主流媒体统一推广，根据节点需求，集中释放

设立专职外勤组，有效利用外展及登门拜访的方式，积极拓展客户

实施步骤：

利用大众媒体集中推广，在项目前期建立形象高度，形成市场印象。在各区域内结合区域内的媒体资源进行有针对性的推广活动。

成立客户联盟，结合圈层营销利用口碑传播。

第三篇：预结算提成方案

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度

一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；

2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算；

3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法；

5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体情况奖励该员工相应的业务介绍费；

7、土方工程预结算编制按150元/单计算，预算及概算一同编制时按150元/单计算；

8、估、概算编制（不需计算工程量的），土方工程按50元/单计算，其它工程1000万以内的按100元/单计算，1000万以上按150元/单计算；

9、预算审核按送审价计算。要计算工程量的预算审核按正常提成的65%计取，不计算工程量的预算审核按正常提成的50%计取；

10、林分林项目按市政绿化工程的提成比列计取；

11、水工项目按市政绿化工程的提成比列×1.3计取；

10、提成工资计算方法：

以上完成产值是指员工完成的单位工程造价（预、结算审核时为送审单位工程造价），提成工资=员工完成产值*完成产值所对应的提成比例，如单位工程的提成工资小于上表所列提成工资的下限时，则按下限计算。

11、每单工程的最低提成一般不低于200.00元计算，确实工作量很少时，按实际约定计算。

12、负责项目汇总每单工程按100.00元计算，群体工程、有2个（含2个）以上单体工程的项目，但不包括门卫室、配电房和锅炉房等小型构造物在内。

13、调标费用按以下计算：500万以内按300元/单位计算；500-1000万以内按500元/单位计算；1000万以上按700元/单位计算。

14、各专业提成比例见附表1。

二、提成工资的发放

1、提成工资年底结算。员工急需用钱时，可向公司以借据预支，额度不超过2万元/年。

2、员工在本公司从事造价咨询工作满半年加150元/半年，工龄工资不计入预付工资中（年终结算提成工资时不予扣减）。

三、预付工资

公司按以下标准每月预付工资给员工，年终结算时，如员工一年的提成工资高于预付工资则按提成工资发放，如提成工资低于预付工资，则按预付工资发放给员工。

年终考核时如某员工的提成工资大大低于公司其它预结算人员的平均工资时，则该员工全年提成工资低于预付工资的差额部分结转到下，在下提成工资高于预付工资时从提成工资中扣除；如某员工全年未分配任务时间达60天，则该员工全年各月提成工资低于预付工资的差额部分由公司补还给该员工。预付工资标准：

1、中专毕业600元、大专毕业800元、本科毕业1200元、研究生2000元起，有造价员证加500元，有造价工程师证加1000.00元；

2、在造价咨询单位从事造价咨询工作加600元/年；

3、在施工及设计单位从事造价咨询工作加400元/年；

4、在设计单位从事设计工作及在施工现场从事现场管理工作加200元/年；

5、在甲方从事造价咨询工作加200元/年；

6、在工程中介公司从事工程技术工作加100元/年；

7、在本公司从事造价咨询工作加800元/年；

8、预付工资以6000.00元/月为限（不含工龄工资在内）。

四、考勤制度

1、病假：月累计病假不超过3天（含3天），年累计病假不超过10天（含10天），需提供正规医院的病假条，经部门领导批准后不扣工资，超过以上天数者按日扣发工资。如当月所剩工资余额低于当地政府规定的最底生活标准的80%，则按最低生活标准的80%发给生活费；

2、试用人员在试用期内病事假累计超过三天以上者，相应推迟其转正日期。

3、年病假达30天以上者，视同为不能满足岗位要求，给予劝退；

4、请事假按日工资扣发工资；

5、旷工一天扣三天工资，年累计无故旷工达5天以上的，除扣罚工资外，予以开除；

6、上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过 30分钟以上者，按旷工半日论处；提前 30分钟以内下班者按早退论处，超过 30分钟者按旷工半日论处。迟到与早退按30元/天扣除工资。如有特殊情况，需事先请假，早上允许晚到半个小时，下班允许提前30分钟下班，超过半个小时则按事假计；

7、日工资按预发工资除以22.5天计算，在计算提成时作相应扣减。

8、员工法定节假日的放假规定按国家法定节假日放假，年休假按中华人民共和国国务院令第514号《职工带薪年休假条例》规定进行休假。

9、婚假及产假根据《婚姻法》及《女职工劳动保护规定》进行休假，员工休假期间的工资按预发工资发放。

五、奖励制度：

按员工提成的总额计算，提成总额超过5-8万元以上（含5万在内）按10%计算、8-10万元（含8万元在内）以上按15%计算、10-12万元（含10万元在内）以上按20%计算、12-15万元（含12万元在内）以上按25%计算、15万元以上（含15万元在内）以上按30%计算。

第四篇：两基预检方案

宝库乡中心学校 “两基”预检演练实施方案

为了确保我县“两基”工作顺利通过国家预检验收，宝库乡中心学校根据县“迎检办”和乡党委乡政府的工作部署和安排，特制定本方案。

一、工作目标

充分做好受检期间的各项准备工作，接待员、解说员、资料员、勤务员业务熟悉，校园迎检气氛浓厚，校内日常工作开展有序，做到分工明确、任务明确、责任明确、高效有序。

二、接待工作领导小组 组 长：李彩亭（校长）副组长：葛建国（副校长）成 员：张维宗（两基专干）薛德林（教导主任）

陈子龙（政务主任）

李双贵（总务主任）

李东风（公会主席）

李万车（办公室干事）

各小学校长

三、受检程序

迎接预检团——解说员致欢迎词——解说员介绍学校

主要负责人---解说员介绍今天的行程安排——观看展板——参观功能室、教室、宿舍——检查“两基”办公室——会议室看“两基”视屏——查看文书档案、表册——听汇报——专家总结、指导。

四、工作安排

1.环境布置。刘生华、马万秀、褚锦敏负责。主要是悬挂标语、摆放展板。

2.校园及周边卫生环境。陈子龙 刘生龙负责。从教室布置到周边环境全方位指导、检查。

3.校门迎接领导及专家。李彩亭、葛建国、张维宗、薛德林、陈子龙、李双贵、李东风、李永鹏。迎接要有礼有节，热情大方。

4.解说。李永鹏，要求熟记欢迎词和解说内容，讲解过程中要紧扣主题，重点突出，特色鲜明，思路清晰，灵活机动，声音洪亮，领导问啥说啥。马万秀老师准备好室外音响，在李永鹏介绍时随时移动音响。5.接待室布置。田贵乾 赵海玲 杜昌芸。接待室确定在多媒体室，摆放整齐，美观。

6.接待员：赵海玲 杜昌芸，准备好茶水等，服务及时，周到全面。

7.视屏播放：田贵乾老师做好视屏播放，操作过程熟练，不得有误。

8.文书、表册档案

<1>.政策管理：李万车老师负责检查。

<2>.普及程度、教师队伍、教育质量：薛德林老师负责检查。

<3>.办学条件：李双贵老师负责检查。<4>.教育经费：黄全裕老师负责检查。<5>.安全管理：陈子龙老师负责检查。<6>.表册类、电子版：张维宗老师负责检查。要求负责文档的老师，对每个文档再做检查，发现问题及时解决，对文书档案的来龙去脉要了如指掌，随问随答，做好解释。同时专家对“两基”办公室检查完成后，及时将文档移到会议室，有序摆放整齐，等候检查，不得擅自离场。还要做好反馈记录。

9.摄像：刘生龙老师全程跟踪.10.功能室检查：

<1>.化学、生物实验室：刘生华老师负责 <2>.物理、地理实验室：吉全胜老师负责 <3>.图书室：朵秀莲老师负责 <4>.微机室：田贵乾老师负责汇报

<5>.科学、数学仪器室：陈世莲老师负责汇报 <6>.音、美仪器室：李永鹏老师负责汇报 <7>.体育器材室：褚锦敏老师负责汇报

<8>.“两基”室：李万车老师负责汇报

要求：各室负责人待领导检查时，提前打开功能室门，站在门口等候检查。对各类登记册排放要规范整齐，对基本数据熟记于心，介绍或回答问题及时、大方。

11.备用车：

<1>.学校金杯：董更寿

<2>.私家车：李万车 葛建国 李彩亭 12.联络人员：李东风老师

五、工作要求

各相关工作人员在受检期间各司其职、各尽其责，认真做好自己的份内工作，保障预检工作顺利、圆满。

“两基”预检演练

实施方案

宝库乡中心学校

2011.7

第五篇：预埋螺栓整改方案（本站推荐）

冯云鹏

（合肥水泥研究设计院 设计分院）

现在,随着社会的进步，科技的发展，由于安装简便、施工快速等有点，水泥厂使用钢结构的情况越来越普遍，尤其是轻钢结构厂房。在钢结构施工的时候，最基础的工作就是地脚螺栓的预埋。因为地脚螺栓预埋的位置、标高是否正确直接决定着整个厂房的能否正常使用及使用年限。1． 地脚螺栓的埋设方法

地脚螺栓的埋设方法，根据与基础混凝土施工的前后关系，分为直埋和后埋。直埋是浇筑混凝土前，将螺栓定位，混凝土浇筑成型后，螺栓埋设好；后埋是浇筑混凝土时，预留埋设螺栓孔洞，待混凝土达到一定强度后，插入螺栓，二次浇筑混凝土。

直埋地脚螺栓的优点是混凝土一次浇筑成型，混凝土强度均匀，整体性强，抗剪强度高；缺点是螺栓无固定支撑点，如果螺栓定位出现误差，则处理相当繁琐。后埋地脚螺栓的优点是螺栓有可靠的支撑点（已达到一定强度的基础混凝土），定位准确，不容易出现误差；缺点是预留孔洞部分混凝土浇筑后硬化收缩，容易与原混凝土之间产生裂缝，降低了整体的抗剪强度，使结构的整体耐久性受到影响。现在水泥厂通常采用的是直埋地脚螺栓法。

在埋设地脚螺栓时，先根据螺栓的位置制作模具，为了精确定位，先确定基准定位，一般取柱子的形心为定位点，根据柱子形心与螺栓的位置关系以及螺栓直径在模具上面定位钻孔，钻孔直径比螺栓直径大2mm，模具比螺栓组外边缘大50mm，为了保证垂直度，可根据找平层的厚度做两块相同的模具，制作成一个具备一定厚度的盒子。这样，螺栓穿入模具后，不会左右摇晃。螺栓穿入模具后，上部拧一个螺帽固定，可以调节螺栓预留高度。具体做法见图1。

D——螺栓孔直径，d——螺栓直径，L——螺栓组的螺栓间距，h——同找平层厚度

图1 地脚螺栓模具图

在基础短柱模板支好后，要确定模板牢固。然后将地脚螺栓模具基准点与柱子形心定位一致，校正标高后可将模具与短柱模板固定。然后将螺栓用钢筋与短柱钢筋可靠连接，防止钢筋位置移动，并宜事先在螺栓下部焊接一截短钢筋，让短钢筋支撑在短柱基础的混凝土上，防止螺栓的垂直位移。将螺栓加固好之后就可以取下模具进行下组地脚螺栓的安装。地脚螺栓的固定如图2。

1——短柱基础混凝土

2——短柱主筋 3——短柱箍筋 4——地脚螺栓

5——地脚螺栓与短柱联结钢筋

6——螺栓联结钢筋

7——钢筋

图2 地脚螺栓固定图

浇筑混凝土前，螺栓上部的螺杆及螺母须抹上固体黄油后用塑料布包裹，并用铁丝扎紧。浇筑混凝土，特别是采取泵送混凝土施工时，须避免混凝土的挤压导致地脚螺栓移位。混凝土泵管应避免直接对着地脚螺栓浇筑，尽可能在地脚螺栓及周边30 cm范围内采取人工布料。在使用振捣棒时，切勿在上述区域内振动过频。在浇筑混凝土时，施工人员须加强对地脚螺栓的监测，用水准仪、经纬仪随时对各组地脚螺栓（特别是周围正进行浇筑混凝土的地脚螺栓）复核，一旦发现偏差，立刻进行校正。2． 地脚螺栓的偏差处理措施 在水泥厂的建设过程中，经常需要埋设大量的地脚螺栓，但是在施工过程中，由于设计图纸、测量、操作出现错误或误差，安装固定不牢，或者浇筑混凝土时受冲击或者振动等原因，常会使部分螺栓出现过大偏差。

地脚螺栓是连接上部结构与基础的重要部件，如果埋设偏差过大，将产生过大应力，会影响结构的正常使用和使用寿命，一旦出现过大偏差现象，应认真进行调整纠正。处理方法的选择，应根据螺栓直径大小和偏差情况等确定，同时还要考虑结构类型、施工现场条件等因素择优选用，下面介绍几种常用处理方法。

2．1 地脚螺栓平面位置偏差处理

当螺栓中心与设计中心线偏差在10mm以内，可以调整柱脚板的螺栓孔位置或搪(割)孔来调整，但要特别仔细，避免损伤底座。

当螺栓直径在36mm以内，偏差距离小于1.5d时，一般采用热弯螺栓法处理。可在根部凿一条深150-200mm的凹槽，用氧气乙炔枪烘烤螺栓根部，将螺栓弯成S形（图3a），热弯时应用圆角过渡，弯曲部分应埋在混凝土中，以防转角处应力集中，因为地脚螺栓弯折或变形将会使螺栓的工作应力比正常大数倍。加热温度应在700-800℃范围内，并应避免浇水冷却，以防螺栓变脆。如果螺栓直径等于或大于36mm时，也可用热弯，但需在弯曲部位加焊钢板或钢筋等锚固体，其长度不小于S弯上下两切点的距离(图4b)，并验算焊缝长度，使螺栓拉直和拉断等强。

1——螺栓 2——新浇混凝土 3——加焊钢板

图3 地脚螺栓平面位置偏差处理

（a）d≤36mm且偏差距离小于1.5d时；（b）d＞36mm且偏差距离大于1.5d时。

当地脚螺栓偏差很大(大于1.5d时)，可采用设过渡钢框架的方法即先将螺栓割断，加焊槽钢框架，再在槽钢上加焊新的螺栓，槽钢焊缝均须计算。将新设置的螺栓通过槽钢或下字钢与原有埋设在基础中偏差较大的螺栓牢固焊接在一起，以传递上部结构上的水平和垂直力。框架设计应保证足够的强度和刚度，使其成为一个可靠的整体

当地脚螺栓偏差过大，无法安装上部结构，或因图纸尺寸错误，预埋地脚螺栓位置、标高与设计图纸不符，或柱脚板加工误差过大时，需要将已埋设的地脚螺栓更换，另外埋设新螺栓。此时可用钻机取出原地脚螺栓或者将原地脚螺栓截断，在原螺栓附近钻孔，重新在孔内装设化学螺栓。2．2 地脚螺栓标高偏差处理

当地脚螺栓标高偏差为-10～30mm，但柱脚安装仍能保证其丝扣有2个螺帽的长度时，可不做处理，或者将螺帽拧紧后将螺帽与垫板以及柱脚板焊接，防止螺帽松动；丝扣高的，可加钢垫板进行调整。如果螺栓标高偏差大于一10～30mm，无法满足安装要求时，可以采用接长螺栓的方法进行处理。先将螺栓周围的混凝土凿成凹形坑，用同直径的螺栓，上下坡口焊对接〔图4a)，或对接后再在两侧加焊帮条钢筋(图4b)，但帮条不应露出短柱找平层表面，以便于钢柱安装。当螺栓直径在36mm以内时补焊2根帮条钢筋;螺栓直径大于36mm时焊3根帮条钢筋(图4c)，附加帮条钢筋截面积应不小于原螺栓截面积的1.3倍，亦不得用小于16 mm的钢筋，焊缝长度一般上下各取2.5d(d为螺栓直径〕。或者可以采用比原螺栓直径加大1倍的螺栓，加工成内丝扣，套在原有螺栓上，也可加螺丝套或焊上套管接上新螺栓。这种接长方法比较精确，但比较费工，并且要注意新加的套管高度不能高出短柱找平层，否则会影响钢柱的安装。

（a）坡口焊对接（b）加2根帮条对接（c）加3根帮条对接

图4 地脚螺栓焊接接长

如果螺栓高出设计标高很多，可以先将螺帽拧入后将上部螺纹截断，保留适当高度，并将螺帽沿螺螺纹上下拧动几遍，以保证螺纹能够通畅。

所有螺栓经复核校正后，若在短时间内不进行上部结构的安装，须在螺纹上涂上固体黄油，用塑料纸包裹并用铁丝扎紧。

参考文献：

[1].钢结构设计手册[M]．北京：中国建筑工业出版社，1982． [2].现行建筑施工规范大全[M]．北京：中国建筑工业出版社，2002． [3].建筑施工手册(第四版)[M]．北京i中国建筑工业出版 [4].钢结构工程施工质量验收规范(GB50205-2001)[S]

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