第一篇：快讯11小额贷款市场开发及维护经验
中国邮政储蓄银行濮阳市分行
信贷快讯
第十期
市分行信贷业务部签发人：丁林春
编者按：如果将银行比作潺潺流水，那么信贷业务就是喷涌的源泉；如果银行是一棵参天大树，那么信贷业务就是扎根沃土的根脉；只有信贷业务的良好发展，才会奠定银行的基业长青！进入3月后，在行领导的正确指引和全体信贷从业人员的共同努力下，信贷业务呈现出良好的发展态势，但目前仍存在着一定的不足。为更好地向“稳步发展小额贷款，大力发展抵押类贷款”发展模式的转变，市行信贷部组织挖掘了一线员工在实践中发展的经验，以求能够在全区范围内推广信贷人员奋发向上的昂扬风貌，细致入微的工作精神，来共同推进我行信贷业务的大踏步前进！今天我们将介绍清丰县支行信贷员工张晓茹。
信贷发展“心”的维护
张晓茹，清丰县支行信贷员工，自从加入信贷队伍后，她就以诚心、热心服务于客户，以信心、爱心付诸于工作，以“别人能做到的自己就能做到而且会做得更好”的拼比之心，学习他人、赶超他人，从一名普通信贷员成长为一名出色的营业机构主管，并从实践中摸索了从客户开发到稳定维护的一系列经验……
09年11月份，张晓茹下沉到六塔信贷服务部，负责六塔、瓦屋头镇两个乡镇的信贷工作，面对陌生的地理环境和发展陷入困境的信贷业务，她没有在等待中退缩、迷茫中沉沦，而是迎难而上，主动寻找市场的切入点，终于在荆
棘中走出了一条可供借鉴的信贷之路：月放款量由当时的10多万元增长到月均200余万元，联保圈定客户量由当时的几十户到现在的1000余户，小额放款量累计900多笔3500万元且无一笔逾期，截止到2011年底结余350户1200余万元。她的发展经验在于：
一、熟悉“地理文脉”。所谓熟悉“地理”，即清晰的知道辖区内各个行政区域的划分和位臵。为此，张晓茹克服下沉时营业部没有地图标牌的困难，借助乡镇政府投递室墙上挂着的地图，主动进行辖区走访，同时在自己的本子上绘制详尽的区域划分，使得自己既熟悉了地理环境，又对不同区域的经济发展情况和信用状况都有了初步了解。在对市场有了大概了解后，她又凭借着我行与乡政府的联系，带着小礼品找到主管农业的副乡长，主动向其介绍我行的小额贷款业务，同时获取了乡领导及各村村干部联系名单和各村的种养殖信息，并将这些名单整合成各个村的数据库，标识在自己绘制的地图上，形成了所谓的“文脉”，方便了信贷业务的开发和维护。
二、联系村干部，走访经营户。在日常工作中，张晓茹最常做的工作就是：给村干部电话，完善手中的经营信息；预约并拜访村干部，由村干部带领一一走访村中经营户。早期的工作并没有那么尽如人意，让她记忆最为深刻的就是在一场大雪过后，路上都是泥泞与冰雪，那天天气很冷，她徒步走在去往经营户的小道上，拿着笔和本的手在发抖，但让她感到更为压抑和寒冷的是信贷业务发展丝毫没有起色，她思索着：前期所有的乡镇无一例外都做了扫街式宣传，而且还召开了多次推介会，但业务量一直很少，是什么原因使得村民“知道我行贷款而没有去贷款”呢？带着这个疑问，她深入到各个农家，找人聊天做调研，“功夫不负有心人”，在她的坚持和努力下，她终于了解到了村民们的想法，大部分的村民都认为“不知道怎么去贷，周边也很少人去贷；不认识人，不知道是否真的像宣传中所说的有那样的好事！”于是，她有了开发市场的思路和想法：进行“熟人、半熟人营销”。
三、“熟人、半熟人营销”获良机。深入的市场走访，使得张晓茹认识到，尽管在宣传时她把产品的要素和特点都进行了详细的介绍，并给客户发放了名片，但人们对陌生事物有着天生的排斥感，尤其是在农村地区。于是，她转变市场开发思路，寻求在银行与经营户之间构建“桥梁”，在经过实践的摸索后，她更加深刻的意识到银行与经营户之间的“桥梁”就是对我行信贷产品有着认知的“热心人”。于是在管辖的两个乡镇的各个区域，她精心筛选品行好、有威望、交际广、有时间、有精力，并且对我行的业务兴致高且有积极性的人员发展成为“种子客户”，这才使得信贷业务出现了转机：仅当月就实现放款37笔138万元，环比分别增长了516.67%和790.32%！
四、长期合作固“桥梁”，快速办理赢客户。发展好信贷业务，需要长期、持久的工作。张晓茹注重的不仅是市场的开发，更为注重的是市场维护。她充分利用着维护客户的每一分每一秒，就是在去调查的途中，都会给熟悉的客户、村干部等通个电话，聊聊天，看他们周围是否有需要贷款的客户。记得去年6月份正值粮食收购旺季，她从行业用款规律总结出现在正是粮食收购户需要资金的时期，于是她主动联系熟悉当地情况的我行的“种子客户”，了解到四公司周边有很多粮食收购商，于是进行了一一上门走访，经过走访发现这些粮食收购商目前都苦于无处贷款，张晓茹抓住这一有利时机，当月就为粮食收购户放款10余笔100多万元，实现了小额贷款的淡季不淡。
五、推介会促发展 信用村树品牌。张晓茹在市场开发中深刻的认知到产
品营销的至高境界，是让客户心中充盈着优越感和实在感。为此，她常常联系村干部在不同的村庄、不同的市场召开推介会，在推介会上，她现场解答客户心中的疑问，并将符合条件的客户当场授予信用证，给予他们优惠的利率政策，让经营户感到自己的优越性；同时，她还将信用状况良好的村庄上报县支行，由县支行授予“邮储银行信用村”称号，信用村的建立为村里的每一个贷款户都带来了实惠，客户们也都十分珍惜“信用村”的称号，使得周边村的村民很是羡慕，一传十、十传百，邮储银行“好借好还”的信贷品牌也随之树立。
六、提高服务态度，圈定目标客户。工作中张晓茹始终坚信信贷业务发展的基础是客户，只有客户的认同和支持才会创造信贷业务美好的未来，为此，她将那句“客户就是上帝”作为自己的座右铭，在工作中，无论客户申请的是几千元的贷款，还是10万元的贷款，她都保持着一样良好的服务状态，放低门槛，贴近群众，不以户小而不为。她经常说自己的工作不仅仅是一笔笔信贷业务，更是在树立“邮储小额贷款品牌”。
七、提供软性化服务，满足不同客户需求。在信贷工作开展的过程中，部分客户由于各种原因常常不能在工作时间到营业部办理贷款受理业务，张晓茹针对这一情况，主动要求为客户提供上门服务，如农忙时节，大棚种植户急需用款但又抽不出时间到营业部申请贷款，她就深入田间地头，主动为客户提供上门服务，同时接受客户预约，根据客户的时间安排进行贷款受理，很好的赢得了客户的信任和好评。
八、树诚信意识，建诚信品牌。信贷业务本身就是一种信用行为，它所要求的不仅仅是客户单方面的讲信用，也要求银行人员恪守道德，遵守信用。正是深刻的认知了这一点，张晓茹在工作中十分重视“阳光、透明、快捷、方
便”的理念，因为她认为这是邮储银行给予客户的承诺，只要客户符合贷款的条件，就要尽快帮助客户办理贷款手续，绝不对客户进行“卡、拖、推”。“八不准”印制在她的名片上，更是深深印制在她的心里，她时时刻刻遵守着，正是这一份坚持，为我行赢得了客户良好的口碑。
九、换位思考，实现客户资源的软控制。客户源可控，主要是指在额度紧张，我行不能足额发放贷款的时期，张晓要求自己进行换位思考，站在客户的立场考虑问题，对老客户，建议不要提前结清其贷款；对新客户，在做好受理工作的同时，做好解释工作，圈定客户，待额度放开，立即按受理表登记的信息联系这些客户。通过真诚而又细致的服务，赢得了众多客户的理解和认同，使他们对我行的贷款信任度越来越高，提高了客户的忠诚度。
张晓茹的话语是朴实的，她说：从一点一滴的服务做起，从工作的方方面面注意，切实从客户利益着想，踏踏实实去做，不去追寻不切实际的“捷径”，就会水到渠成，引来众多客户。从群众了解我行小额贷款，到客户信任我行贷款，再到客户习惯使用我行贷款，便捷的服务加上彼此的信任，每个老客户以及准客户都将会成为我们的种子客户，那么我们的信贷之花就会遍地开放。
拟稿人：陈慧燕二〇一二年三月二十日
第二篇：小额贷款外访经验
外访岗位须知
1、摆正自己的位置
作为一个外访人员，首先应该正确的摆正自己的位置。在公司，外访人员就像是信审的眼睛，要真实的反馈所调查的一切结果。信审只有通过外访人员反馈回来的实地考察资料，才能准确的进行批或拒，才能确定额度的多少。所以要明确自己的重要性，避免后期带来不良的逾期影响。对于申请人来说，外访人员就必须一直位于主导的地位，指引申请人准备好一切真实有效的资料。不要怕麻烦，不要因为一时的懈怠而造成后期不必要的一系列的逾期现象。不要一味的迁就申请人，口气该强硬的时候就要强硬，必须要懂得申请人只有通过了你的这一关才能更进一步的拿到贷款。所以不能被申请人牵着鼻子走，要自己懂得去引导申请人。对于业务员来说，外访跟业务两者是相成相接的关系，二者也要时刻的保持联系，在与申请人接触时，可以跟业务员进行简短的询问，尽量套取申请人其他不在表面上显示的信息。因为业务员是第一个接触申请人的，在确定客户需要贷款的时候会问到一些比较有用的信息。例如申请人的家庭成员、资金流动方向、经营的现象。这些在实地征信的时候未必能看到，所以要维护好与业务员的关系。总而言之，就是业务员=外访人员，外访人员<信审，外访人员>申请人。
2、要懂得察颜阅色的观人
申请人当中有三种人是要格外注意的。一是有说话闪烁其词，前言不搭后语的。二是笑里藏刀，整天一副笑脸佛的样子的。三是言行举止粗暴低俗，动不动就爆粗口的。这些都可以在外访接触时自己可以体会得到。在接触申请人时，可以注意他的言行举止，有些客户，因为资金困难，会显得特别的急促，做事慌慌张张，例如你要他准备资料时，他会拿出一大堆的资料出来，这时候就得特别注意了，他有可能在别的公司申请过，不然不会准备这么齐全，而且手忙脚乱的。这时候就得注意看下他申请材料的打印时间，一般在资料的正规部门打印的话都会显示日期时间的。还有个要注意的是，有的个别客户会对你的提问回答得滴水不漏的，这明显就是事先就已经有准备的，因为这样就不会了解到真实的内容，所以这些就会涉及到谈话的技巧，会在后面说到。所以，前期的对客户的第一印象很重要，这些都回反映自己客观的意愿，如果有些客户在你自己心目中第一印象就很不好的话，那还是得毫不犹豫的写拒的。
3、要懂得审核资料
客户的各种征信资料十分的重要，因为这些都真实的反映客户的基本信息。只有通过真实而有效的个人资料，才能由此来取决于自身的贷款额度已经通过的与否。所以，作为一个外访的专业人员，必须会正确的分析客户的资料。
1、应查申请客户的征信报告，参考专门的征信机构或征信部门以往对申请人都有过的征信业务，以便对申请人的业务及财务情况进行比较分析。通过征信报告不仅可以审阅出申请人的过往申请贷款记录，还可以看出申请人的一个收支情况。以及负债的程度，例如房贷、车贷、或者其他的信用卡使用情况。征信报告还有一个最重要的特点是能真实的反映客户的还款能力。有的客户每月都按时还信用卡，而有的就会出现逾期的现象。这些都是在查阅信用报告的时候要特别注意的。
2、查阅有关政府公证部门出示的相关证明。有房的申请人可以去房产局进行开具产调证明。房产证可以看到申请人的购房情况，是否按揭，是否在抵押，是否独自拥有。有公司或者企业的话可以去工商局开具相关证明。工商局开具的调档，要注意申请人的年审时间，还有是否是法人。如果申请人有公司的话，不仅要提供工商局调档还必须得提供营业执照、税务登记证。要是法人，就得提供一个验资报告以及银行开户的对公账户许可证。如果是股东，就得提供本公司其他股东的授权信息。
3、.申请人的基本信息，其中包括最基本的就是身份证和户口本，身份证户口本能看到客户的基本状况以及户籍所在地和居住人口的家庭成分。在看身份证的时候顺便看一下使用期限是否将近到期，有的居民身份证是5年到期的。户口本的话就要注意本人是否迁出，是否跟父母或者子女一同居住。其他辅助材料例如结婚证、驾驶证、行驶证、医保卡、养老金、住房公积金也要大致的看一遍。这些资料的审阅就涉及到一个技巧的问题，例如，有的客户是在某公司某单位上班的，而且也出具了工作证明。在这个时候就可以问申请人的医保卡，看是否本单位在继续缴纳保险，要是没显示，就肯定有问题。
以上申请资料准备齐全之后，就涉及到一个辨别真伪的问题。如今网络十分的发达快捷，这时候就可以通过网络查阅一下申请人是否存在弄虚作假的问题。房产的产调工商的调档都是由外访人陪同打印的，这些一有问题一眼就可以看得出来。需要注意到的就是申请人是否存在于公司是真实存在。但是实际上却没有在运营或者运营项目不符合经营范围，这时候就可以上网查阅下公司名称的关键字，看下是否有其他的公司或者公司已经在结业状态。个人的信息也可以通过红盾网和全国法院来查看申请人是否在被执行当中，或者有其他的过往不良的记录。总之要善于利用网络，最后再决定是拒贷还是通过。还有客户所提供的所有的资料当中必须都是得带有公信部门的公章的，现实社会中存在很多弄虚作假的问题，资料上面的公章，在审阅的时候要多个心眼看下是否清晰可见，是否与公证部门的真实名称对得上，是否与申请人所在的公司全称对得上，这些都是要细心审阅的。
通过以上，可以总结出来申请人的资料的查阅可以归纳为：
（1)查询工商管理部门，可以获得客户的注册资料、年检资料等；
(2)查询税务部门，可以获得客户的纳税记录等；
(3)查询统计部门或行业主管部门，可以获得客户所在行业的业务数据、财务数据、经济动态等；
(4)查询房产管理部门，可以获得客户的房产所有权、房产抵押登记等信息；
(5)查询车辆管理部门，可以获得客户的车辆所有权、车辆抵押登记等信息；
(6)查询对外经济管理部门，可以获得客户的进出口企业资格、年审情况等；
(7)查询质量技术管理部门，可以获得客户的生产许可证、安全认证及产品质量情况等；
(8)查询金融监管部门，可以获得客户贷款卡上的贷款总额、信用记录等；
(9)查询海关，可以获得客户的进出口业务记录、出口退税记录等；
(10)查询法院，可以获得客户的刑事案件、民事纠纷等诉讼记录。
(11)查询个人信息，可以通过中国银行的征信报告。
(12)查询银行流水，可以去各类银行免费打印近期本银行卡的流水。
(13)查询房屋的使用情况，可以去电网打印水电费单据。
4、外访人员必须具备的素质
作为一个外访人员，经验很重要。而这些经验都是在日积月累与申请人的打交道当中积累下来的。在累积经验的同时，首先要对产品大纲熟悉，这样才能应付申请人各种各样的疑问。
1、谈话的技巧。在与申请人谈话的过程中，有些敏感问题有时候申请人会过度的掩饰。例如收入情况和一个负债的情况，收入会报高，负债会报低。这些都是每个申请人的正常心理。这时候，我们外访就可以从侧门了解这些信息。例如问一些生活当中琐碎的问题，比如说在实地征信的附近有什么吃的啊，消费怎么样啊。如果申请人说很少去，或者说觉得贵还是觉得便宜，就可以从侧门了解到申请人的一个消费水平。有时候还可以观察下申请人日常所使用的生活用品等等，一个人的消费水平的高低，也是跟他的收入水平成正比的。这些都是可以从旁敲侧击的谈话当中了解到的。
2、实地考察技巧。在实地征信当中，往往会接触到客户的生活环境以及工作的环境。生活当中，比如客户申请资料当中的房产，可以通过厨房的使用情况来了解到。如果是长期居住的话，肯定会有油烟，即使再怎么爱干净的人都回存在油烟或多或少的情况。这时候我们就可以到厨房去摸下油烟机跟灶台是否有这些痕迹。如果是申请人的公司，可以看看办公桌椅是否有灰尘，绿色植物是否正常浇水，是否有其他人员上班。在申请人的经营门面的时候，还可以看下客源的多少已经经营的状况。这里就涉及到一个行业的分析问题，比如说有的行业就目前情况来说是非常畅销的，这里就可以看一下申请人的库存状态，打听一下进货价，然后对比下零售价，可以大概估算出大概收益从而对申请人的收入也有一个大致的了解。如果是冷门的行业，就了解下申请人每月的销量以及出处，是否存在亏损的问题。这样对申请人的后期还贷能力也有了一个大致的评估。短期能够收益并且稳定的，都可以放心的通过。长期而又不稳定的，有高风险或者跟季节有关的，就得多考察申请人其他的收入来源，有时候该拒的时候还是得果断的拒的。
3、拍照技巧。除了申请表上面要求的要拍到留证之外，外访人员还应当有所担当的拍摄其他内容，例如车库，房间装修情况，房间家具，公司的环境，附近的环境等等，为后期的追收情况作一个良好的保障。说白了就是走到哪看到哪就拍到哪，确保能准确的提供除了申请表上面固有的地址之外的隐形信息。
5、总结。
总之，作为外访这个岗位的工作人员，都应该有一种自我的风险控制意识之外，还必须懂得如何降低风险，懂得看透申请人真实的想法。所以必须精明心细，认真负责，诚恳守信。每一个外访人员在面对申请人自己的时候心目中都应该有一本账，要懂得给申请人打分。（第一印象、信用记录、收入状况、负债情况、家庭环境、公司环境、家庭成分、等等）。这样才能有效的降低风险，为公司争取最大的收益的同时也为自己争取更多的绩效。
第三篇：XX街道小额贷款经验材料
开拓创新求实求效
扎实开展小额担保贷款工作
各位领导、同志们：
街道办事处位于矿工路以北，一矿铁路专用线以南，西起开源路，东至城东河。辖区总人口4.6万人，劳动力资源总量20158人。2011年，新增城镇劳动力就业3540人，失业人员就业1428人，“4050”和就业困难群体就业370人。一年来，我们把帮助困难群体就业工作摆在突出位置，认真贯彻落实好各项就业扶持政策，积极开展小额担保贷款工作，取得了良好成效。截止2011年12月，在贷款基金不足的情况下，共受理小额担保贷款71人，共发放小额贷款555万元。年底前，无一列贷款逾期，还款率100%。我们办事处还扶持了12个微利项目顺利上马，共创造358个就业机会，帮助239名城镇失业人员顺利实现就业。我们的主要做法是：
一、高度重视，抓好基础。
自小额担保贷款工作开展以来，办事处始终把这项工作作为党和政府密切联系群众的“民心工程”来抓。年初召开动员会进行部署，定期召开班子会研究安排，解决工作中存在的问题，形成了良好的工作机制。我们组织办事处和社区工作人员深入群众，深入开展“创业有难、贷款相助”活动，逐户摸清城镇失业人员基本情况，全面掌握了自主创业人员底数以及是否需要资金扶持。为了更加方便掌握自主创业人员底数以及是否需要资金扶持等信息，为开展好工作打下了良好基础。
二、创新举措，搭建平台。
为强化信息服务在工作中的积极作用，我们 街道于2011年在全区率先创立“飞信平台”发布系统，把所有城镇失业人员联系方式输入系统，对各类人员经行分类管理，以社区为单位群发短信，特别是对有创业意向的人群提供创业指导、政策宣传，服务对象接收短信方便、快捷。截止目前，我们街道共为376名创业人员提供了1504人次的飞信信息服务。创业人员是通过飞信群不仅可以了解到详细的贷款扶持政策，而且可以回复短信与社区飞信联络员交流。这种互动增进了群众对扶持政策的知晓率，解除了顾虑，从而使贷款积极性高涨。另外，飞信平台服务也提高了基础工作效率，以往需要三至五人采用普通方式干完的工作量，如今通过现代化的通讯系统，一个飞信联络员就可以轻松操作，达到了事半功倍的效果。
三、丰富活动，带动就业。
我们把引导创业与支持创业有机结合起来，在积极扶持创业的同时，开展丰富多彩的活动，扩大创业群体，为推进
小额担保贷款工作壮大了基础资源。办事处自2008年成立创业者协会以来，每两个月定期召开座谈会，交流创业经验，扶持创业典型。通过定期开展创业经验交流、创业项目推介及问题意见反馈活动，有效推动了创业工作进展。此外，创业者协会还长期开展项目指导、经营理念培训。通过一系列活动的开展和落实小额贷款优惠政策，创业明星层出不穷，涌现出了像等企业。激发了更多人的创业激情，辖区创业形势一片大好。社区扶持创业的XX，2000年12月下岗以后，四处打零工，由于收入不稳定，家庭生活十分拮据。2006年她看准了家具市场，筹划着经营办公家具。当时手头资金少，项目启动成了问题。社区劳动保障工作站站长 了解到这一情况后，从自己家里拿了几千块钱和XX手头的几万元开始起步家具经营。由于经营过程中规模需要扩大，资金需求量大，一时陷入困境。办事处社区在回访过程中发现这一问题，积极协调为XX申请了8万元的小额贷款，社区书记还亲自为她做了担保。通过贷款扶持基金的落实到位，解除了下岗职工的燃眉之急。XX扩大了经营规模以后又相继吸纳了3名失业人员就业，以创业带动了就业。
四、完善措施，强化保障。
为解决创业人员申办贷款的实际困难，办事处和社区积极探索，摸索出一套完整的小额贷款管理服务机制。首先，强化贷前审核。坚持积极稳妥的原则，对提出贷款申请的创业人员进行“三查一看”即查经营规模，查家庭经济情况，查历史信用状况，看贷款用途，并建立个人信用档案。其次，做好贷后服务。开展“温情回访”活动，每月对贷款人进行回访，帮助其解决经营中的实际困难，落实好有关政策。做好“催款”工作，对即将到期的贷款，提前一个月送达“催款通知单”，提醒及时还款，避免逾期贷款。截止目前，我办事处无一例逾期未还款现象，还款率达100%。
各位领导、同志们，在上级领导的大力支持下，XX街道的小额贷款工作取得了显著成效，受到省、市、区领导的关注和好评。但我们也深知自己工作中存在的困难和问题，我们的工作与上级的要求和群众期望相比还有一定差距。今后，我们将以此表彰会为契机，进一步加大力度，完善措施，狠抓落实，努力开创办事处小额贷款工作的新局面，为就业工作再上新台阶奠定坚实基础！
第四篇：市场协助深度开发维护合作协议
市场协助深度开发维护合作协议
甲方：上海精政德金属制品有限公司太太乐营销管理中心
乙方：
甲乙双方秉承合作共赢、平等互信、长期发展的原则,以规范晾衣架市场操作和服务标准、提升网点数量和质量为共同目的，经双方协商特达成以下约定：
一、合作指导思想：
甲乙双方协作在市场推行以“开发高效新网点，增加渠道数量；整顿优
化老网点，提升客户单产量；培训专业人员，规范标准服务”为目的的“精耕模式”。并由甲方派驻专业人员协助实施。
二、合作目标：
1、销量目标：从万元/月均提升到不低于万元/月；
2、开发有效新网点个（竞品个）；维护有效网点个（出样标准符合公司要求）；动滑轮产品出样套。
三、甲方责任和义务：
1、派驻专业人员协助乙方推行实施。
2、承担派驻人员的基本工资。
3、承担按双方协议内约定的甲方应履行义务。
4、承担甲方派驻人员的来往甲方总部的交通费用。
5、承担开发人员的优异表现激励费用。
四、乙方责任和义务：
1、保障甲方派驻人员的人身安全。
2、为派驻人员提供食宿等基本生活保障。
3、承担甲方派驻的市场开发维护专员的业绩提成及其它激励费用（见<<市场协助深度开发方案>>）。
4、承担派驻人员的本地交通（按协定）。
5、乙方必须有自己的专业的安装人员,在开发专员谈成网点后日内样品安装到位；超出时限仍为空白的将视为已开发网点与已维护网点。
6、乙方在开发维护人员到达前必须备有主推产品的库存。
五、派驻人员薪资标准：
1.总薪资=底薪（公司承担）+绩效（经销商承担）
2.出差补助标准（随着级别调整变动）：
省会：70元/天(住宿45元∕天，餐补25元∕天)（经销商承担）
地市：50元/天（住宿30元∕天，餐补20元∕天）（经销商承担）
当地交通费用：实报实销（经销商承担）；电话费：158元/月（公司承担）其它交通费：公司规划出差时间内的往返车费实报实销（公司承担）。
3、提成奖励标准：
1）、每成功开发一网络（一月内进货5套以上的且但样品除外）奖励50元。（公司承
担）。
2）、所开发新网络按首次进货额3%奖励提成（经销商承担）。
3）、开发网点平均每个网点超过5套的，超出套数每套奖励10元。举例：新开发两
家，超出10套的；新开发三家，超出15套的，奖励10元/套。（公司承担）。
六、甲方派驻人员职责：
1、协助乙方进行该市场操作方案规划，复制推行“精耕模式”。
2、协助乙方进行该市场新网点的开发。
3、协助乙方进行该市场旧网点的整顿。
4、协助乙方进行团队打造和人员培训、训练、选拔。
5、其它按公司规定或双方约定所确定的职责。
七、其他要求：
1、甲方派驻人员不许涉及参与乙方的非晾衣架行业的销售及业务。
2、甲方派驻人员须遵守乙方规章制度，并接受乙方在协作业务范围内的工作领导。
3、乙方不得利用甲方派驻人员协助开发的资源，拓展非相关我公司产品的业务。
4、乙方应充分支持甲方派驻人员在规定工作范围内的合理工作要求。
5、协作开发期间，乙方至少安排一名业务人员接受甲方派驻人员的培训，以便后期乙方可独立延续操作。
6、乙方应保证按已签协议框架和甲方合作不低于2年。
7、甲乙双方承担的人员费用，各应在次月的10日前发放到位。
8、甲方开发维护人员有责任监督乙方在日内样品安装到位。
八、协议有限期限：
本协议一式两分，双方各执一份，签字盖章后生效。有效期限：年月日至年月日.其它未尽事宜，双方协商处理，协商不成，由甲方所在地法院裁决.甲方：乙方:
代表：代表:
甲方开发维护人员签字：
甲方开发维护人员电话：电话：
日期：日期：
第五篇：浅谈市场开发
首先:认真学习公司的企业文化和各项规章制度.一个企业之所存在,必有它存在的意义和它发展的方向,任何一个即将加入这个团队的人必需要学习与深入的了解.任何事都是在了解的基础上才能去更好的完善
.其二:了解公司的所要做的业务,公司所做的哪些方面的工艺和技术.这是做业务的基础,知已知彼方能百战不殆,只有对自己的产业的绝对深入了解,才能对我们的上帝自信谈业务.其三,了解公司运作的流程,公司的前移方向和未来的前景.方向是我们前进的指引标,有了方向和明确的思路我们也不至于南辕北辙，多走些弯路.其四:制定长远各短期计划书.一个基本的路线.市场的开拓必有一个长短目标,一个基本的路线,不至于偏离航道,你也可能走得更好,因为路都是被人走出来的,也许它更宽裕…
其五::制定必要目标各理想目标,对开发市场各人才的选拔进行规划
.其六:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
其七:实战,对业务初探各跟进能后期大力推进.积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
由于时间,和其它诸多原因不能详尽制定计划,敬请原谅,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
刘佰胜于21日傍晚
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