第一篇:外贸部工作职责
外贸部工作职责
2010-11-30
1.2.3.4.建立全球销售服务网络 制定业务目标及计划并保证完成实施。维护老客户,开发新客户,发展潜在客户。负责及参加国内外的商品展销会,努力推销公司产品,和客户建立良好关系。
5.档口的管理及维护。
6.和客户进行业务洽谈,定单合同的签定。
7.中文定单的制作及发放。
8.根据定单及生产计划做好全面跟踪,按时,按质,按量的完成定单合同的履行。
9.按照客户及公司要求做好订舱工作,联系货代安排好货物的拖车报关工作。
10.按要求制作相关出口单证,确保单证的真实和准确性,11.客户单证及样品的寄发。
12.客户货款的催付。
13.负责报关单和核销单的退回工作并交账务部。
14.负责客户的各项销售服务及信息收集工作,并及时提供给公司领导及相关部门,协助改善及开发新产品。
15.负责外贸样品的保管及样品房的清洁整理工作。
16.完成公司安排的其他工作。
第二篇:外贸部业务员职责
外贸部业务员职责
1.通过linkedin,facebook等开发客户,通过搜索引擎google搜寻行业客户信息并深度挖掘潜在客户;
2.处理客户询盘;促成订单;确保货款收回;
3.参加展会,开发客户;
外贸部业务员职责2
1)
负责针织面料市场、新客户的开发(美洲,欧洲,东南亚市场);
2)
负责向客户推销针织面料和重点产品;确认客户对产品的各项指标要求;
3)
负责根据不同客人整理并制作价格单和样品单;
4)
定期与生产部门沟通,随时了解订单生产的最新情况,发现任何问题及时沟通解决;
5)
负责货款的管理和催收,确保资金及时回笼;
6)
负责指导下属的日常工作。
外贸部业务员职责3
有强烈的进取心责任心、积极勤奋、性格开朗,有志于长期从事外贸事业;
熟练使用搜索引擎及B2B贸易平台,熟悉外贸开发流程;
熟悉国际贸易流程,熟知国际市场需求,对开发国外市场富有热情;
了解一定的包装行业知识,有相关外贸业务的工作经验;
外贸部业务员职责4
1.负责Amazon平台的日常操作及维护,处理客户邮件、订单处理
2.产品资料的编辑、翻译,产品上架,优化,维护工作
3.负责售前售后服务,保持店铺的好评率和良好的信用度。
外贸部业务员职责51、负责阿里巴巴平台的推广(服装方向),发布产品,关键词的优化及P4P推广等,增加曝光量,点击率,询盘数量;
2、负责公司阿里巴巴平台的销售(服装方向),处理客户的咨询、报价,与客户沟通、了解客户需求,处理客户投诉,规划客户服务方案;
3、与客户谈判,达成订单的签定及货款的处理;
4、负责及时跟进货品的发货动向、交付跟进等相关事项;
5、负责相关市场信息的收集,销售数据整理;
6、利用国内外各类展会和网络平台,开拓市场,开发客户;
7、定期或不定期进行回访客户,维护良好的客户关系,挖掘客户新需求;
8、负责客户档案、质量跟踪记录等售后服务信息的整理、归档;
9、完成公司安排的其他临时关工作。
外贸部业务员职责6
1.利用环球资源网站,和公司提供的境外展会的平台,以及部门领导提供的客户资源开发海外潜在客户;
2.对接入的订单跟进,协调处理订单过程中所出现的问题,搭建好客户与工厂之间的沟通桥梁;
外贸部业务员职责7
1.熟悉国际贸易全部业务流程;
2.独立完成开发新客户,维护老客户,定期发送公司产品的推广邮件。完成对客户的报价,跟踪,确认订单后对整个订单生产过程的跟进,完成出货等任务
3、联系供应商,与工厂保持良好的沟通,获得相对较好的产品报价,负责与工厂之间的沟通协调以及货物后期维护,保证作业品质;
4.通过外贸平台及展会,拓展海外市场,开发并维护国外客户;
第三篇:外贸部经理职责
外贸部经理岗位职责
岗位职责
1、带领外贸部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产跟踪,货物检验、商检报关等过程的跟踪,及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
8、负责下属业务员的培养和指导。
9.完成公司总经理/董事长临时交办的工作。
决定权:
1、总经理/董事长授权范围内的合同的报价,其他交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理/董事长授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船务公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导,以及绩效考核。
建议权:
1、公司开拓其他国际业务的建议权
2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权
3、下属员工的任免和奖惩建议权
外贸部芮琴琴
2012-2-3
第四篇:外贸部经理工作岗位职责
外贸部经理工作说明
第一部分岗位职责
一、基本资料:
岗位名称:外贸部经理定员标准:1人
直接上级:副总经理分析日期:20140121
二、岗位职责
(一)概述
负责国外市场开拓,客户维护;国外代理商的管理;出口产品的报关,核销。把握市场动态,及时向上级反映国外市场的经营状况。
(二)工作职责
1、在总经理的指导下,负责制定,季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销
售策略。
2、带领外贸部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同。
3、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
4、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
5、负责外贸业务流程管理和风险控制。
6、负责所接定单的生产和货源,货物检验、商检(部分已去取消)报关等过程的跟踪,及时处理各环节出现的问题。
7、负责国外客户联系信息的记录,把握客户的需求。
8、负责组织有关人员进行对国外顾客要求的确认及销售合同的评审,以确保满足客户要
求,并做好评审记录。
9、做好与各部门的沟通和协调工作,并及时与顾客协调。如:供样周期,样品技术要求
等以满足顾客要求,最大限度地满足顾客所提出的要求。
10、定期保持与国外新客户样品的跟踪,及时处理客户所提出的要求。
11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交技术部
处理,并把处理结果及时反馈给客户,搞好与客户的沟通,做好售前,售后服务。
12、负责国外代理商的管理,国外代理商报告客户的记录,避免客户的相互冲突。
13、开展客户满意度的调查和统计工作,及时反映顾客的信息。
14、负责销售团队的日常工作管理,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.三、工作内容
1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场。
2、联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同。
3、协助外贸业务员订单的生产跟踪、发货。
4、负责协助外贸业务员订单的单证审核、报关、结算、售后服务等工作。
5、客户的拓展与维护。
6、业务相关资料的整理和归档。
7、相关业务工作的汇报。
四、岗位权限
1、总经理授权范围内的合同的报价,其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船务公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导,以及绩效考核。
8、销售策略权。
9、公司开拓其它国际业务的建议权。
10、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
11、下属员工的任免和奖惩建议权。
12、所属部门人事权。
13、申诉权。
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责。
2、对销售货款回笼负责。
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责。
第二部分任职要求
六、资历
1、工作经验:从事相关外贸管理工作3年以上。
2、学历要求:营销类,国际贸易类或相关专业本科以上学历,具有较好的英语水平和口语能力,有一定的社会阅历和工作经验,掌握一定的销售管理理论。
七、身体条件及心理品质
身体健康,为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信,有高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
八、工作技能
1、优秀的英语听、说、读、写能力。
2、熟悉外贸出口流程,熟练掌握产品的主要特性和用途,了解产品的工作原理。
3、具有极强的工作责任感,忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心,严守机密。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力,敢于承担风险的意识。
6、对市场营销工作有较深刻的认知,有良好的市场判断和开拓能力,有极强的组织管理能力。
7、具备优良的综合素质,善于公关交际,长我谈判技巧,应变能力强。
8、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强,以公司利益为重。
九、关键业绩指标
1、销售目标完成率。
2、利润目标完成率。
3、团队建设及搭建。
4、客户调研及档案管理。
5、销售渠道建设。
6、客户投诉率。
7、制度和流程的建设、内部日常管理。
8、学习与提升的质量能否与战略目标相匹配。
第五篇:外贸部经理工作岗位职责范文
外贸部经理工作说明书
第一部分岗位规格说明
一、基本资料:
岗位名称:外贸部经理定员标准:1人
直接上级:副总经理分析日期:20101021
二、岗位职责
(一)概述
负责国外市场开拓,客户维护;国外代理商的管理;出口产品的报关,核销。把握市场动态,及时向上级反映国外市场的经营状况。
(二)工作职责
1,在总经理的指导下,负责制定,季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略。2,负责国外客户联系信息的记录,把握客户的需求。
3,负责组织有关人员进行对国外顾客要求的确认及销售合同的评审,以确保满足客户要求,并做好评审记录。
4,做好与各部门的沟通和协调工作,并及时与顾客协调。如:供样周期,样品技术要求等以满足顾客要求,最大限度地满足顾客所提出的要求。
5,定期保持与国外新客户样品的跟踪,及时处理客户所提出的要求。
6,及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交技术部处理,并把处理结
果及时反馈给客户,搞好与客户的沟通,做好售前,售后服务。
7,负责国外代理商的管理,国外代理商报告客户的记录,避免客户的相互冲突。
8,开展客户满意度的调查和统计工作,及时反映顾客的信息。
9,负责销售团队的日常工作管理,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.三、工作内容
1, 执行公司的贸易业务,实施贸易规程,开拓市场
2, 负责联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同
3, 负责协助外贸业务员订单的生产跟踪、发货
4, 负责协助外贸业务员订单的单证审核、报关、结算、售后服务等工作
5, 客户的拓展与维护
6, 业务相关资料的整理和归档
7, 相关业务工作的汇报
四、岗位权限
1,产品定价权
2,销售策略权
3,所属部门人事权
4,申诉权
五、应负责任
1,对公司销售任务的完成负责
2, 对销售货款回笼负责
3, 对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责
第二部分员工规格要求
七、资历
1.工作经验:从事相关外贸管理工作3年以上。
2.学历要求:营销类,国际贸易类或相关专业本科以上学历,具有较好的英语水平和口语能力,有一定的社会阅历和工作经验,掌握一定的销售管理理论。
八、身体条件及心理品质
身体健康,为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信,有高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
九、工作技能
1、优秀的英语听、说、读、写能力。
2、熟悉外贸出口流程,熟练掌握产品的主要特性和用途,了解产品的工作原理。
3、具有极强的工作责任感,忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心,严守机密。
4、具有敏锐的市场洞察力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力,敢于承担风险的意识。
6、对市场营销工作有较深刻的认知,有良好的市场判断和开拓能力,有极强的组织管理能力。
7、具备优良的综合素质,善于公关交际,长我谈判技巧,应变能力强。
8、思想观念与公司经营宗旨、方针保持一致。责任心强,以公司利益为重。
十、关键业绩指标
1、销售目标完成率
2、利润目标完成率
3、团队建设及搭建
4、客户调研及档案管理
5、销售渠道建设
6、客户投诉率
7、制度和流程的建设、内部日常管理
8、学习与提升的质量能否与战略目标相匹配