福建省总结表顾文华

第一篇：福建省总结表顾文华

阳光行动总结（福建省地区）

一、福建省地区概况

福建省，简称“闽”，省会福州市，是中国东南沿海的省份。东北与浙江省毗邻，西部、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔台湾海峡，与台湾岛相望。东西最宽约为480公里，南北最长约为530公里，陆域面积12.4万平方公里。福建省行政区划中，马祖列岛（连江县）、金门群岛(金门县)及乌丘屿(属莆田县，金门县代管)等实际由台湾当局有效控制。福建全省共设地级市9个：泉州、三明、南平、龙岩、漳州、宁德、莆田，福州（省会城市），副省级城市——厦门。

2009年末，全省总人口3627万人。城镇化水平为51.4%。

2010年全省生产总值达到14357.12亿元，位居全国第十二。增长13.8%。其中，第一产业增加值1182.87亿元，增长4.7%；第二产业增加值5812.42亿元，增长12.9%；第三产业增加值4954.24亿元，增长12.5%。人均国内生产总值39803元，增长12.2%。全国第七。城镇居民人均可支配收入21781元，实际增长11.3%；农民人均纯收入6680元，实际增长7.8%。

2010年全省社会消费品零售总额5219.07亿元，比上年增长18.9%，扣除价格因素，实际增长13.6%。

分城乡看，城市消费品零售额2581.13亿元，增长22.8%；县及县以下消费品零售额1246.91亿元，增长14.9%。

二、福建省地区灯具市场概况

本小组福州地区走访路线为福州市区广达路、（老）南方建材市场及沿街店铺、上渡建材市场、荣福机电城、福清市区、闽侯县、闽清县。

福州市区建材市场较为成熟，以（老）南方建材市场及沿街店铺、海西建材市场为代表的灯具批发市场，产品主要以中低端为主，总体表现为品牌较杂、价位较低，品牌主要有斌翔、海德信、通士达、小器鬼及国标、佛山的三虹、沪朗、视贝等；以（新）南方建材市场、喜盈门建材市场、汇多利建材市场为代表的灯具零售市场，品牌主要为欧普、雷士、新文行等。

福清、闽侯、闽清三地距离福州市较近，三地灯具市场主要是以五金店为主的零售形式，进货渠道以福州为主，广东中山为辅；产品格局主要是欧普、雷士、小器鬼、通士达、海德信等产品为主，但一线品牌销售量相对较少，主要是低价位产品为主；

本小组宁德地区走访路线主要为福安市区及赛岐镇、下白石镇、福鼎市区及寿宁县、周宁县。

灯具市场总体格局主要为街道店面，主要有专卖店及五金店形式，有雷士、欧普、鸿雁、通士达等的品牌专卖店，以及如小霸王、飞雕、三虹、萤火虫、国标等的五金店，且展示形式主要与水暖卫浴、管材等混合展示，市场主要以中低价位产品为主。在拜访的客户中，市区基本表示了解阳光产品，反映阳光光源及

支架等质量不错，但乡镇对阳光了解较少；市场反映显示，欧普常规及五金渠道产品的渗透网络较广，且通士达等福建当地品牌的知名度在市场影响力较大；根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场主要呈现小部分消费者有品牌灯具的消费习惯，但大部分消费者对于节能灯等灯具产品还是以价格作为购买的首要因素，且由于我司品牌在当地市场的认知度不高，经销客户对经销我司产品存在经营信心不高的问题。

本小组泉州地区走访路线主要为泉州市区宝洲路、田安南路（现阶段主要在拆迁工作）和永春县城。

灯具市场格局主要以街道店面为主，主要有专卖店及五金店形式，有雷士、欧普、澳克士、企一等品牌专卖店，百利通、通士达、嘉美、正泰等五金店，且展示形式主要是在2楼，以专卖区形式展示（1楼主要是水暖卫浴或管材），市场主要以中高价位产品为主。在拜访的客户中，客户对灯具产品的品牌意识较强，基本有品牌在经营，客户普遍了解阳光产品，反映阳光光源及支架等质量不错；市场反映显示，欧普、雷士等品牌的市场占有率较高，品牌宣传力度较大，且通士达等福建当地品牌的知名度在市场影响力较大；根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场主要呈现近一半部分消费者有品牌灯具的消费习惯，但另外一半消费者对于节能灯等灯具产品还是以价格作为购买的首要因素，且由于我司品牌在当地市场的认知度不高，经销客户对经销我司产品存在经营信心不高的问题。

本小组厦门地区走访路线主要为厦门国联建材城、红星美凯龙，国联建材城。灯具市场格局主要连锁店面为主，主要是专卖店形式，有雷士2家、欧普2家、西顿1家等品牌专卖店，其他店面主要以水晶灯、花灯为主的连锁店面，且展示形式主要是在2楼，市场主要以中高价位水晶灯、花灯产品为主，节能灯主要作为配套光源使用，且多以通士达、欧普、飞利浦、三虹等光源为主；红星美凯龙现有灯具店面6家，且都是连锁店面，嘉美专卖区及文统照明专卖店，其他店面主要以高档现代水晶灯、欧式水晶灯、花灯为主，如开元、奥奇特、艾克斯顿等，配套光源主要是烛泡灯及通士达等节能灯为主。根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场需求主要呈现由普通家居灯具向中高档水晶灯、花灯产品转变，初步形成了以水晶灯、花灯为主的灯具市场格局。在拜访的客户中，客户对阳光“光彩系列”节能灯的性价比表示认可，作为配套光源较有意向，但对配送服务要求较高。市场反映显示，欧普、雷士等品牌在当地工程市场占有率较高，多数工程都是指定品牌产品，且通士达等福建当地品牌的知名度在市场影响力较大。

本小组龙岩地区走访路线主要为龙岩市区化工西路、罗龙东路、连城县城。上述灯具市场格局主要街道店面为主，主要是专卖店及专卖区混合形式，有雷士、欧普、欧特朗、澳克士、依百特、文统等品牌专卖店，其他店面主要是混合多个品牌（均为中山品牌）经营的展示，配以中低价位水晶灯、花灯产品。根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场需求主要呈现普通家居灯具为主，中低档水晶灯、花灯产品为辅的格局。在拜访的客户中，市区基本表示了解阳光品牌，对阳光产品的质量较认可；连城县经销客户对阳光了解较少，通过阳光产品的展示及对比，与经销客户沟通关于公司在品牌渠道规划、人员及广

告支持等政策，客户普遍认可阳光的品牌、产品品质，达成意向客户一家，目标客户五家。

本小组三明地区走访路线主要为永安市区、明溪县、将乐县。

上述灯具市场格局主要街道店面为主，且店面比较分散，主要是专卖店及专卖区混合形式，有雷士、欧普、澳克士、利比特等品牌专卖店，其他店面主要是混合多个品牌（均为中山品牌）经营的展示，配以少量中低价位水晶灯、花灯产品。根据市场环境及经济因素等的初步判断，在以上灯具市场需求主要呈现普通家居灯具为主，中低档水晶灯、花灯产品为辅的格局。在拜访的客户中，永安市区、将乐县基本表示了解阳光品牌，对阳光产品的质量较认可，灯具包括节能灯的消费还以中低端产品为主；明溪县经销客户对阳光了解较少，通过阳光产品的展示及对比，与经销客户沟通关于公司在品牌渠道规划、人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光的品牌、产品品质，客户反映阳光产品的价格较高，经营有难度（销量不大）。

集中作业期间共回访泉州市区、安溪、厦门意向客户8家，电话拜访4家，有4家客户经营阳光产品意向明确，但由于店面等方面的规划尚未确定，与客户关于公司渠道政策、人员支持、广告支持等方面进行了沟通，客户表示等规划出来后，进行具体合作细节事宜的洽谈！

三、阳光照明福建省地区现状

福州地区现有10家有阳光产品的专卖店及专卖区形式的展示与经销，地区级五金渠道客户一家；

宁德地区现有赛岐、霞浦、寿宁三地有阳光产品的专卖区形式的展示与经销，周宁、古田两地新客户的洽谈与跟进，地区级五金渠道客户一家；

泉州地区现有地区级常规渠道客户一家，晋江专卖区形式的展示与经销，以专卖店形式展示，且现有泉州地级五金意向客户，石狮工程客户、渠道客户的洽谈与跟进；

厦门地区现有地区级工程渠道客户一家，以专卖区形式展示，且现有厦门地级五金意向客户的洽谈与跟进；

龙岩地区现有龙岩市区、上杭、武平、长汀四家常规渠道专卖店及专卖区店面展示，连城有意向客户正在洽谈跟进；

三明地区现有大田、尤溪2家常规渠道专卖店及专卖区店面展示，市区渠道客户洽谈一家、地区级五金客户签约一家。

四、福建省地区阳光行动的主要内容

本次阳光行动的主要内容为对上述灯具市场的走访，了解上述灯具市场的现状及阳光品牌和产品在当地市场的反映，与潜在意向客户洽谈我公司关于五金渠道“光彩系列”、工程渠道、常规渠道的政策，做好意向客户登记工作，并对部分客户进行回访工作。

五、问题分析与建议

福州地区灯具市场总体表现为中低端的批发市场及中高端的零售市场兼备，拜访的客户中基本了解阳光品牌，客户经营的品牌意识较强，普遍表示阳光品牌在福州地区的宣传力度不大、在消费者心中的产品认知度不高，且加上福州地区经营成本不断上升，特别是店面租金均价达260元/平方/月，客户对经营阳光产品的信心明显不足（担心销量问题）。

宁德地区灯具市场主要呈现以低端灯具产品为主，一线高端品牌灯具产品相对较少的市场格局，且除品牌灯具专卖店外（其中也有包括2个及以上品牌的光源和电工产品展示），消费者对品牌的依赖性较大；五金店主要与水暖卫浴、管材等混合展示，消费者对于灯具，包括节能灯、开关还是以价格作为选择的首要因素。

泉州地区灯具市场主要呈现以中高端灯具产品为主，经销客户对灯具运营的品牌意识较浓，呈现以经营一个品牌产品，附带各档次产品的销售；品牌在当地的宣传力度较大，品牌对消费者的购买过程存在一定的影响力；

厦门地区灯具市场主要呈现以现代水晶灯、欧式水晶灯、花灯产品为主，且市场格局已初步形成，消费者需求呈现由普通家居灯具向中高档水晶灯、花灯产品转变的趋势，而节能灯作为配套光源使用，且经销客户对节能灯的配送体系要求较高；对于厦门地区的节能灯市场，节能灯主要为自有品牌，多在广东中山贴牌。

龙岩、三明地区灯具市场主要呈现对阳光品牌、产品的认知度表现不高，但通过阳光产品的展示与对比，并与经销客户沟通关于公司在品牌市场规划、人员及广告支持等政策，客户普遍认可阳光品牌与产品品质。

针对以上市场状况，个人建议：

1、以集中作业为契机，及时、有效出台针对性政策，主要指阳光品牌及产品在福建省的战略规划（包括品牌宣传规划、产品渠道策略规划、后勤保障计划、等），争取意向客户认同阳光品牌及产品，保障客户的长期规划及利益，从而扩大阳光客户群体，提高区域销量，提升市场占有率；

2、在公司的政策框架内，以办事处为单位做好区域市场的规划工作，公司在品牌宣传，主要是广告投入方面做好规划与落实工作，保证市场开发所需物料（包括宣传单页、海报等）及时、有效的支持，从而有效提升品牌在区域的认知度，对现有优质客户进行重点培育，促使在每个地级区域有阳光形象店面一家以上，并争取意向客户的尽快落实合作，目标客户的引导合作；

3、公司在售后服务等协调部门做好人员对接的有效责任机制，提高办事效率，在申请、物料配发、产品供应、售后服务等方面尽快、有效落实，增强经销客户对经营阳光品牌及产品的信心；

4、制定对市场开发人员及售后服务等部门人员的培训机制（如企业文化、产品知识、市场开发策略等），加强沟通机制，特别是希望公司在政策等方面及

时下达到各办事处及市场开发人员，保证市场开发人员及时、有效地把公司政策传达给客户，减少客户在经营过程中不必要的烦恼；

集中作业后续工作开展建议：

1、在办事处的规划安排下，对意向性客户进行重点跟进，争取到我公司客户，并做好市场环境分析，对广告宣传进行一定规划，希望公司在宣传物料等方面给予支持；

2、对于目标客户，进行跟进工作，以光彩系列节能灯或专卖墙为基础，进行产品的渗透，从而达到产品渠道的开拓；

3、对于无意向客户和潜在客户的分析，从市场环境和我公司产品信息为基点，做好后续工作。

第二篇：工作记实表(排内、顾永辉 11月)

附件4：

驻村干部工作记实表（样表）

注：１.本表采用条款式记实方式每月填写1次，主要围绕驻村工作职责，据实填写走访群众的时间、地点，办理哪些实事好事，解决哪些具体问题等。

2.驻村干部每月底填报一次，经驻村工作组组长签字后，报送当地乡（镇）党委、驻村工作分队和派出单位组织人事部门备查；驻村工作组组长的工作记实表，经驻村工作分队队长签字后，报送当地乡（镇）党委、驻村工作分队和派出单位组织人事部门备查。

签字：欧鸣飞

第三篇：顾高镇党委换届总结

顾高镇党委换届工作总结

按照姜堰市委关于乡镇党委换届工作的总体部署，我镇科学谋划，周密安排，及时动员部署，精心组织实施，从3月5日起至3月20日，圆满完成了换届工作，顺利高票选举产生了7名镇党委委员，5名纪委委员，通过这次换届，镇领导班子结构进一步优化，干部素质进一步提高，为全镇经济、社会各项事业的发展提供了更加坚强的组织保证。

一、高度重视，周密部署，确保镇党委换届工作顺利 开展

镇党委对换届工作高度重视，认真研究部署，做到了早谋划、早落实，让每一位领导干部明确肩负的政治使命，让每一位代表了解自己的政治责任，让每一位参与换届工作的同志熟知换届纪律要求。印发了1000多份学习材料，有针对性地举办了换届工作培训班，对换届工作的业务知识、工作程序和具体环节进行了详细培训，将工作流程和需要文字材料样稿及时下发各支部，及时组织领导班子成员、党员、群众代表专题学习换届选举工作的政策法规，引导各级党员干部正确对待个人进退留转，正确对待选举结果，自觉服从组织安排。3月5日召开党委换届工作动员会后，成立了镇党委换届工作领导小组，并下设办公室，建立联络员巡查制度，印发镇党委换届工作安排意见，对换届工作进行指导、督查和协调。

二、严格把关，规范程序，确保换届选举质量 为确保这次镇党委换届圆满成功，在具体工作中，我们严把“两关”。

一是严把代表关。注重党员代表的性别结构、年龄结构，使新选代表有较高的文化程度和较强的参政议政能力，重视村干部、先进模范、各行业代表的比例，镇成立了代表资格审查小组，在代表资格审查中严格把关，发现问题的，及时进行了调整，从而确保了党代表的质量。在这次镇党委换届中，我镇共选举镇党代表81名，各级干部代表比例占53.1%、各类专业技术人员代表比例占18.5%、先进模范人物代表比例占28.4%，其中妇女代表比例占19.7%。

二是严把程序关。镇党委严格按程序办事，过细工作，按照时间服从于程序，必须有的程序一个不少。市委挂钩领导组织部戴部长多次来镇督查指导，对换届工作程序作明确要求。3月20日，市委组织部、市纪委领导坐镇指挥，换届工作顺利而圆满。

三、严肃纪律，广泛宣传，营造风清气正的换届环境 严格按照中组发【2010】21号文、苏组通【2010】98号文精神，深入落实“5个严禁”、“17个不准”、“5个一律”要求，给推荐代表下发给参加推荐人员的函、严肃换届纪律情况调查问卷各88份，回收88份，给党代表下发严肃换届纪律警示教育案例选编、中共姜堰市委组织部严肃换届风气提醒卡、给党代表的函、换届风气测评表各81份，回收81份，同时设立了换届纪律监督电话和信箱，镇领导

干部、各支部层层签订《承诺书》，并通过刷写标语、张贴宣传画、悬挂条幅等有效形式进行大力宣传，扩大换届工作知晓面，对换届工作进行正面引导，为做好换届工作营造良好的社会氛围。

第四篇：顾小教育科研总结

深化教育科研工作，助推学校特色发展

顾县小学教育科研工作总结

教育科研是学校教育工作的重要组成部分，是一所学校前进和发展的强大助推器。近几年，在岳池县教育局科研部门的领导和关怀下，通过我校全体研究人员的共同努力，较好地完成了各项科研任务。在研究中，我们积累了较为丰富的研究经验和研究资源，培养了一批青年骨干教师。我校先后承担了广安市普教科《农村单亲家庭子女的教育问题》、广安市校本课题《农村学校校本教研的实践与探索》的研究，并荣获广安市一、二等奖。我校正创建广安市特色学校，申报的课题《智慧、阳光》正在研究中。为了促进学校发展、加快教师专业成长、全面提高学生素质，更好的开创学校教育科研的新局面，我校强力深化科研工作，取得了一定的成绩，现将我校教育科研工作作以下总结。

一、建立和完善机制，为科研工作高效运作保驾护航。

为了鼓励我校广大教师参与教科研工作的积极性，突出教育科研在教改中的先导性和实效性，确保各项研究工作按期完成。学校将设立科研专项奖励经费，对研究工作进展有成效和成果的课题进行奖励，经学校支部，行政研究决定，于2012年4月10日报经学校教代会讨论并全员通过，制定了科研奖励办法。

1、课题立项、启动的资助经费 ：凡是在各级教育科学规划部门立项的科研课题将获得课题启动资助经费，用于课题申报、课题论证、理论书籍。其中，独立承接并在中国教育学会或者教育部立项的国家

级课题将获得课题启动资助经费1000元；在省级教育科学规划领导小组确定的省级课题将获得课题启动资助经费分别为800元；在市教育科学规划领导小组确定的市级课题将获得课题启动资助经费分别为600元；县级一般课题将获得300元课题启动资助经费。凡原第一课题未结题者，不允许申报第二课题。

2、最终成果的奖励经费 ：在国家各级各类教育刊物上发表与课题相关的研究成果（包括专著、研究方案、调查报告、研究报告、论文、案例、课堂教学纪实以及评析、经验总结、报告文学等）；通过专家鉴定会鉴定的研究成果。对获得国家级一、二、三等奖，分别奖励500元、400元和300元；省级一、二、三等奖，分别奖励400元、300元和200元；

市级一、二、三等奖，分别奖励300元、200元和100元。县级一、二等奖，分别奖励100元和50元。

3、教科研指导者、管理者、参与者激励经费 ：对在课题研究中取得突破性进展并取得重大研究成果的人员进行奖励（结题后颁奖）: 国家级课题奖励:课题负责人1000元、课题组组长800元、主要参与者600元。在同等条件下，给予更多的学习、进修机会。省级课题奖励:课题负责人800元、课题组组长600元、主要参与者400元。市级课题奖励:课题负责人600元、课题组组长400元、主要参与者200元。在同等条件下，给予更多的学习、进修机会，优先聘任专业技术职务。县级课题奖励:课题负责人300元、课题组组长200元、主要参与者100元。在同等条件下，给予更多的学习、进修机会，优先聘

任专业技术职务。

二、抓好教科研工作两项流程的管理

1、目标管理。每学期初，我们要求各课题根据各自特点制定好阶段性研究目标。各教师也相应根据各学科特点，确立各自的科研工作研究目标，围绕各研究任务与主题，联系实际确定各自的研究子课题，我们要求各子课题宜小不宜大，要源于教学并服务于教学。

2、过程管理。学校能充分重视科研工作的规范管理，能切实做好科研信息的收集和科研资料的积累、整理和保管工作。各类资料管理较好，主要资料齐全，有一定的过程和活动资料。同时，科研组能根据研究过程适时进行督查指导，激励促进科研工作，重点从科研课题方案的设计是否科学合理；研究过程记录及材料积累是否完善；研究效果如何；科研阶段性成果的推广等方面加以指导。

三、以课题研究为抓手，深化教育教学改革

1、加强过程管理。规范运行机制近年来，我们不断摆正角色，调准目标，实施了“总体规划，分级管理”的工作思路。在课题承担者中开展“四个一”①活动期初制订好一份课题研究阶段性计划。②双周参加一次教研活动。③课题组成员每学期围绕承担的课题上好至少一节实践课。④期末写好课题阶段性总结和论文，并积极向各级刊物投稿。课题组围绕学校中心工作，担负起收集、反馈信息的任务，及时把有关征文、论文竞赛等信息传达到每个教师，并对教师的论文进行筛选，修改，把好质量关，做好推荐工作。

2、开展好科研活动。我们彻底转变观念，跨大步子，鼓励教师

围绕本人承担的研究专题上研究课。现在许多教师很主动地结合我校每学期一次的展示课上好研究课，把课题研究与课堂教学真正有机地结合起来，大大提高了我们的科研工作的实效性与针对性，从而促进我校教科研工作逐步步入正常轨道。

3、重视教学实践的行动研究。为使我们的课题研究更贴近课堂，贴近教师，在研究中，我们不断实践，不断反思，不断调整计划，逐步完善研究方案和实施过程。注重行动研究、叙事研究和案例研究，让我们的教师亲自叙述课堂教学生活中发生的“教学事件”，及时反思评析，励己图进，从而给我们的教育科研带来源头活水，进而提高我们教师的研究能力以及实践操作能力，解决教育教学实践中的问题，真正为教学实践服务，造就了一支教科研骨干教师队伍。

诚然，学校教育科研工作虽然取得了一定的收获，但也存在着很多现实性的问题，在今后的教育科研工作中，我们将进一步深化教育科研工作，使研究目的明确化、研究工作日常化；更加发挥骨干教师的辐射带动作用，领导的参与引领作用，教师间的交流促学习的作用，使我校的教育科研工作更加有效、切实的开展！

岳池县顾县小学校

2014年1月14日

第五篇：顾妍姝-听课总结

在听课过程中，任课教师们从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言深深地折服了我，使我感受到自身的不足，从中受益匪浅。

首先，我觉得，听课并不是一件简单的事情，因为新教师听课并不是简单的听老师的教学内容而是教学意图、教学设计，在听课的过程中更要认真观察并做适当记录。听课不仅要听，还要看，捕捉授课者和听课者每一个动作、语言和表情，记下每一个教学环节和方法。在听课之后更要及时积极的思考，准确客观的评价各种教学方法的优劣，结合自己的教学实际，取长补短。

每一位教师都有他自身独特的教学风格。在听课过程中，每一位任课老师都给我留下了很深的印象。**老师教学环节严密，各环节和各种操练和交际活动间的交替自然、紧凑、快捷，从师生互动导入直至课的发展、高潮、结束富有节奏感。明快的节奏是提高课堂教学效率的关键。**老师打破了数学课沉闷的问答式，在课堂上组织小组活动。这样一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识，大大活跃了课堂气氛，可谓是一举多得。**老师根据学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，在知识深度的把握上处理得很好，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处，做到了突出重点，突破难点。**老师组织了形式多样的课堂活动形式,增加了学生实践的面和量，重视在新的情景中采用多样化的教学方法，重现和运用所学知识，使知识不断获得巩固。一堂课内几乎每个学生都能参与操练和交际活动。这也成了一道亮丽的风景线。听了这么多堂课，我觉得要上好一堂课，必须做到以下几点：

1、课前做好充分的准备。课前准备包括备课、备学生、备教材、做课件等等。作好充分、足够的准备教师才能在课堂上游刃有余，挥洒自如。在听课的过程中，我发现老师们都对本堂课进行了精心的设计，她们采用图片、实物、多媒体等多种手段创设情景，多渠道地给学生提供教学信息，拓宽视野，从而激励学生学习的强烈兴趣，积极主动参与各项学习活动。

2、树立正确的教学观念。学生是学习的主体，教师是学生学习的主导，课堂教学要努力达到主体与主导的和谐统一。竭力回避那种老师讲、学生听、满堂灌的陈旧讲课方式，通过各种教学手段努力唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对所学的兴趣，激发出由衷的热情。

3、必须要有一定的驾驭课堂的能力。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。在我听的这么多课中，但凡是成功的课堂，上课内容皆丰富、现实，教师教态自然，讲课生动，难易适中照顾全面，更重要的是这些老师都有充足的精神，让学生一进课堂便感受到一种自然气氛。这样，授课就自然事半功倍。

通过听课，使我开阔了眼界，同时也看到了自己的不足，使我更加明确了今后教育、教学的方向、方法，也更加深刻地体会到作为一名教师任重而道远，应不断学习、提高以完善自我，在今后的教学工作中更上一层楼。

5月21日至5月31日，正是我校举行教学节公开课让教师互相学习的季节。这一个中，我有幸听到许多优秀教师和年青教师的公开课，课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，颇有一些感触。

一、精彩的课堂导入让我耳目一新

课堂导入是上课的一个重要环节，好的开场，能激发情绪，启发思考，起到“一石击破水中天”的作用，就像一块磁石，一下子将学生的注意力聚拢起来，激发学生强烈的学习兴趣，使课堂气氛生动活泼。所以说选取好的课堂导入是需要细心琢磨、再三思考的。通过这些天的听课，我了解了课堂导入的一些方法，如漫画或图片导入、故事导入等等。让学生对本节课有更深的了解和感悟。

二、教师丰富的专业知识储备

为了让学生更好的记住教师们采用了象形的讲法，追溯了一些原始的方法。引起学生的极大兴趣，丰富了学生的课外知识，也提高了学生的识记能力。教师只有不断地加强学习，不断地给自己充电，拓展知识面，丰富知识点，做到“腹有诗书气自华”，才能上出精彩的课，才能让学生信服。我觉得，不论哪个学科的教师，都要多看书多学习，要活到老学到老。

三、教师自身的良好素质

教师的教态很重要，在讲课过程中，要做到语言清晰，语速适中，声音洪亮，不但学生听得明白，听课人也会觉得赏心悦耳。教师的语言表达能力也决定了一节课的成败，有的教师语调激情高昂、词汇犀利准确，能让学生透过她的语言，更加深刻的理解。教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。俗话说冰冻三尺，非一日之寒。老师们机智幽默，挥洒自如的表现，这真功夫决不是上天的恩赐，靠的就是自身一点一滴的积累，和实际经验中成败的总结。