第一篇：凯悦国际旧带新活动优惠执行方案2012409
凯悦国际
旧带新活动优惠执行方案
为提高销售效果，促进以老带新的力度及强化口碑传播，致力把业主培养成一线销售人员，建议实施老客户带新客户的优惠措施，建议如下：
1、优惠对象：
业主：签订购房合同并交齐首期客户。
新客户：未缴纳诚意金、定金客户。
2、界定方式：
业主填写《凯悦国际老客户介绍新客户确认单》（附件），开发商
盖章确认、备案，在新客户签订合同并交付首期后，新老客户凭借此确认单即可生效优惠。
3、奖励方式：
老客户：每成功介绍一个新客户成功认购并签定买卖合同，在新客户任购书上写名老客户房号个人资料，赠送老客户2年物业管理费,新客户同时可获1年物业管理费(可在房价中减去)，以此类推,决不封顶。
此优惠仅限本人使用不得转化、转让等。
4、传播方式：
销售人员电话通知业主客户，以及来访诚意较大的客户，传达
优惠措施；
销售人员制作统一口径；
销售人员统一电话通知时间：针对业主4月15日并预约统计，(建议业主陪同朋友到访)；
5、执行时间：
建议2012年4月16日（周一）起。
6、物料制作：
旧带新活动说明，制作X架树立于销售中心前台旁；
为借次机会进一步提升项目档次，建议增加单张数量，以及制
作精美的资料袋，方便客户带走；
为进一步体现高档项目作风,体现主业尊贵身份,建议制作精
美水晶座当赠送成交业主；
《凯悦国际老客户介绍新客户确认单》制作，建议采用无碳复
写，数量视制作最优成本数量；
凯悦国际业主联谊会活动安排
地点：销售中心
时间：5月2日（周三）晚上20：00入席，20：20正式开始； 目的:视具体人数，可考虑与旧带新活动同时举行,为业主搭造沟通平台，邀请业主的朋友到场参加活动,体现业主尊贵身份,促使新客户对项目产生好感;
针对人群：业主、媒体电视台;
人数限制：业主限制人数3-4名；
活动形式：项目负责人讲话+表演+冷餐+抽奖(待定)+业主讲话 时间安排流程：16：00销售中心封场布置；
16：15-17：00销售人员心理调整以及重温活动
注意事项，并通知客户准时到场
17：30销售中心现场布置最后检查
17：40销售中心人员岗位准备迎接客户
18：00活动正式开始，同时销售中心外进行封场18：10项目总监讲话
18：30表演开始(小丑现场自由表现)，客户自由
享用餐点;
20：00抽奖
20：30活动结束
场地布置：
第二篇：“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结
一、“老带新”营销模式
以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策
1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠
2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广
我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护
在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。
2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。
3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，“老带新”比较容易开展。
4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙江乌镇一日游活动，“老带新”客户联谊聚餐会。计划3月底对已签约客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。
5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象和服务态度。对一期业主和已成交的客户及时传递“老带新”的信息。
我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。
购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定了。
仪征项目部
09．3．10
第三篇：老带新活动方案[最终版]
xxxx老带新活动方案；
一、活动目的：；
1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户；
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段；
二、活动时间及对象：；4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合；
三、活动说明：；
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人；
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客；
3、新老客户必须签定合同；
四、活动细则：；
1、老
xxxx老带新活动方案
一、活动目的：
1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动时间及对象：
4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：
1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：
1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子）
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！
五、准备工作
1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。
第四篇：**大街支行“老带新”活动方案
**大街支行“老带新”活动方案
为了进一步提高客户对华夏银行的认知度和好感度,增加我行基础客户数量及存款，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为二季度末个人存款奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下：
一、“老带新”奖励方案如下：
1、目的：
鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后续银行业务；
进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加客户办卡量及存款增长。
2、开始时间
2019年5月1日开始实施。
3、新、老客户界定
老客户：已经办理了华夏银行卡的客户；
新客户：未办理华夏银行卡的客户。
4、奖励措施（待定）
1）、凡老客户带新客户成功开卡并存取1万（存款或理财业务均可），老客户可获得卫生纸（纸抽）一袋奖励；
2）、凡老客户带新客户成功开卡并存取20万（存款或理财业务均可），老客户可获得毛巾四件套奖励；
3）、凡老客户带新客户成功开卡并存取100万（存款或理财业务均可），老客户可获得加油卡一张奖励（金额待定）；
5、“老带新”确认
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场大堂经理以及相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理华夏卡后身份方可生效。
6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：
以每次带新客户为起点，新老客户在大堂经理或客户经理的引导下填写《老带新登记申请表》，老客户须携带华夏银行卡、身份证，等有效证件以便确认，同时新客户也要签字确认。领导确认后向老客户发放礼品。
第五篇：北京现代老带新活动方案
IX35车友会年会活动暨鸿润北京现代 携手IX35车友会车主联谊活动方案
活动主题：IX35车友会年会活动暨业勤鸿润
携手IX35车友会车主联谊活动
活动时间：12月23日
活动地点：第一站：北京现代展厅
第二站：东湖绿色农庄 活动流程：车辆免费检测——车型推介——游戏互动——冷餐会——刷街——东湖绿色农庄车友会年会举办地点——推介鸿润北京现代4S店——大城小事直播——提供一、二、三等奖奖品
一等奖：机油一桶+清洗保护 价值600元（1名）成本260元 二等奖：机油一套（含工时费）价值300元（2名）成本150元X2 三等奖：四轮定位+动平衡+倒轮 价值200元（5名）成本200元 幸运奖：防冻玻璃水（20名）价值38元
成本10元X20＝200元 冷餐：200元 合计成本：1160元
活动内容：活动当天车友会车主将车开到4S店，由车间技师进行免费检测，两位工作人员在车后风挡玻璃处粘贴鸿润北京现代店面宣传信息，车友会车主在展厅内集合，由销售顾问为现场车主进行朗动、全新胜达等车型推介。以朗动、全新胜达车型知识与现场车友进行游戏互动问答，并赠送精美礼品。车友可以自由品尝由店内提供的丰盛冷餐。活动结束后从店内出发进行刷街活动。（如全新胜达到店并落牌，将全新胜达做为刷街头车）刷街路线与上次悦动刷街路线相同。刷街结束后与IX35车友会到年会举办地点绿色农庄，与现场IX35车友会车主互动，并进行4S店面信息和车型推介，活动现场大城小事栏目组对此次IX35年会活动进行现场直播。活动现场抽取一、二、三等奖、幸运奖得主。
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