贝菲特国际健身俱乐部重装新业活动策划方案

第一篇：贝菲特国际健身俱乐部重装新业活动策划方案

贝菲特国际健身俱乐部重装新业活动策划方案

背景

万州贝菲特国际健身会所在经过两个月的整体重新装修、以及设备更换维护后重新盛大开业。新装后的贝菲特、环境清新大气、附有浓厚的运动气氛、健身会所增加了营养水吧。给顾客带来了锻炼后能量补充的最好时机。健身房的通风效果好。又增加了跆拳道班。活动主题：贝菲特国际健身会所重装盛大开业

活动时间：2011年7月3日。上午9：30—11：30下午15：00—17：00

活动地点：万州福斯德广场入口处。

活动口号：激情夏日、共享重装开业盛典。

活动目的：

1、告知贝菲特新老顾客贝菲特重新装修、新添设备及产品、让他们能更清楚的了解知道

贝菲特的重装开业。

2、促进会所的业绩增长点。

3、展现会所重装后的实力。

4、加大顾客对贝菲特的认可度

活动前期物料准备：

1、贝菲特现场办卡优惠大礼包。（礼包内容）

2、联盟商家活动当天提供的礼品。

3、舞台、音响、桁架、准备。

4、广告宣传物料准备。

活动前期宣传：

第二篇：黑骏马健身俱乐部活动策划方案

黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案开场舞

开场词：

尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允许我代表黑骏马健身俱

乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦。

演出开场词：黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身产业步入专业化、科学化的领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。

在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员：

1：在这里能找到你们开心的健友„„

2：生意上可以互相帮助的朋友„„

3：生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚会现在开始

一：健身热舞（外聘演员）电话（）

二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。大家知道它是什么了吗？

（1）搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字，三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身 少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈(拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿班、高中班，在校生400余人。

学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工作。

学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空。

让我们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定

．

五：风狂热舞（演员是聘请的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打养生操介绍（重点介绍说词：潘老师介绍：

七：互动抽奖20名请我们的礼仪小姐上台发放奖品

八：本月新出阿斯汤加瑜伽：

（阿斯汤加瑜伽：是国际上最为古老和流行的一种哈他瑜伽的练习风格。：这种瑜伽强调体位练习中“三把锁”的应用，即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于力量、柔韧性、耐力的培养锻炼，尤其是力量和耐力，是各类瑜伽中运动强度比较大的一种。在练习过程中，唯有当动作与呼吸的频率协调一致时，练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴含的益处。）练习之后可达到强健肌肉，增加韧性及灵活性的效果，更可保持女性苗条的体态，更有显著的瘦身疗效.,所以减肥瑜伽越来越受到人们的关注。

下面有请黑骏马健身俱乐部的瑜伽教练和会员的一同表演表演。

参加的会员姓名：

（）

九：莱美杠铃

（九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩时间到了，健与美让你们看到真正的健美先生（辛健）健美小姐（王）

早在古希腊时人们就将就用举重物来锻炼身体,并得到强壮健美的体型,这些健美的运动员,被雕塑家“记录”下来并留存至今。这是健美运动的早期萌芽。

健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的，没有健康的身体，就没有人的形体美。只有健康、匀称的人体形象，才能表现出富有生命力的美，显示出生机勃勃和充沛的精力，才能成为人的本质力量的承载体。要造就健美的体型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳动。因为健美可以通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的，具有极大的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物；（）

教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为大家进行健美展示。

十一、激情单车王春艳负责

（辛健）抽取大奖3名

在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢，现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊），请我们的常建强上台由发放奖品。

云负责。

整场活动幕后人员组织安排，表演。其他由....负责。

第三篇：中体国际健身俱乐部两周年店庆策划方案

中体国际健身俱乐部两周年店庆策划方案

一

店庆概述

我们组织丰富多彩的店庆活动，以两周年店庆为创新点，制定周密的前期准备工作，为升级装修后的再开馆打下良好的基础，围绕销售计划，通过媒体，活动等系列方案展开主题活动，好的开端是成功的一半，同时希望通过有效完善的策划，使我们的建店两周年即成为盛大的狂欢节，也成为中体国际健身2012年高潮销售的再次聚焦点 二

活动目的树立中体国际健身的形象

提高中体国际健身的社会知名度

增强中体国际健身会员的忠诚度

并借机促销，通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销及活动使周边市民关注，空前达到对中体国际健身的宣传目的，完成销售目标

三

活动主题

欢乐共享，典藏记忆，盛夏一夜，全是绽放

中体国际健身炫彩两周年

四

策划思路

中体国际健身记忆（民众的关注与参与）

中体国际健身性格（会员及体验者对俱乐部的感受）

中体国际健身时尚（对时尚健身的认同）

（备注：配插幻灯片图片，图像效果要好于听觉，采集资料）

中体国际健身脉搏（中国国际健身的持久发展与会员连在一起的，无论是现有会员还是潜在会员，我们需要拉进他们的距离达到对中体国际健身企业文化的认同，通过两周年酒会的形式回馈会员，是老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到中体国际健身的脉搏。）

五

店庆营销方案

（一）首先苏总发表致辞即宣布庆典开始

好的主题活动不仅是周年庆成功的关键，也是品牌的进一步推进，吸引潜在客户的至关重要的一步

（二）层层惊喜送好礼

入门有礼：进店参观（待定）

入会有礼：现场抽奖

续会有礼：赠送高价值礼品

（备注：在一楼把这些用条幅打出去）

（三），设置快乐活动

（备注：参与有奖活动）

1寻找健友

每位会员可寻找一个健身伙伴（非会员），对方可获得礼品一份，通过发请函的方式或者通知会员，会员自己也可带朋友参与活动

2,运动风暴

仰卧起坐比赛（在有限的时间里哪组做的最多，安排六组参赛，获奖这前三名，后两名也有鼓励奖）

3工作人员表演节目

4你来比划我来猜

（自由组合，游戏中需要两个人，一个人根据问题内容进行比划肢体语言，另一个人根据形体猜测内容，在有限的四间内，设置六组比赛，获得前三名者不同奖项，后三名鼓励奖）

5体验别样的口味，交换名字游戏

内容：这是一个考验人们习性的游戏

（1）人数10人最佳

（2）围成一个圆坐下

（3）换成右邻者的名字

（4）用猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序提出问题

（5）当主持人问到“张三先生，您早上几点起的床？”时，真的张三不可以回答，而必须有更换成了张三名字的人回答，”嗯，我今天早上7点起的床。“

（6）当自己该回答却没有回答，不是自己该回答的人就要别淘汰也就是真正该名字的人就要被淘汰

（7）最后剩下的一个人就是胜利者

最后游戏只有一个胜出者，设置一份比较贵重一点的礼品

6，五毛和一块

在快节奏的生活中让我也放松一下

在这则游戏中，男生是一块钱，女生是五毛钱，游戏开始前要参加游戏的人全站在一起，裁判站边上，裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5，6块或者是8块5这样的钱数），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个钱数的小团队，打比方说喊出了三块五，那就需要三男一女或者七女或者一男五女之类的小团队，请记住动作要快，因为资源有限，人员也很少能够平均分配，所以动作慢的朋友，可能会因为好几块或几毛钱而惨败，动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是三块五但你们团队里已经变成五块了，这时候你就要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情地踹出去的都是可怜的一块，设置游戏获得者奖项

7玩的差不多了，咱们来个头脑风暴，各抒己见，谈论一下阳关健身的必要性

（四）总结健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操，拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，在生活节奏越加增速的时代里，健康越显重要，选着中体国际健身，就是选择健康一生！

六

筹备工作

1活动的时间：7月10号晚7:00------10:00

2地点：中体国际健身俱乐部

3布置

（1）店庆单的展架，海报

（2）邀请函

（3）场地布置：

气球，沙曼的购买，桌凳的安排，（4）活动礼品的分类，确定，购买

（5）大奖品的准备，购买礼品的确认

4开始前的音乐安排播放

5主持

6各阶段的负责人

7领导致辞

8礼品的设置，来源：

（1）自购礼品：玩具，小物件（可以去义乌商城采购）

（2）联盟商赞助礼品

（3）俱乐部现有物品比如：次卡，周卡，月卡，储物柜，运动包，运动水杯

（4）大的奖品浪漫双人游，爱运动的人也会比较爱旅游的9整合材料准备工作

（1）做一些关于公司成长，发展，主题的影视材料

（2）做一些关于会员一些比赛，户外组织的活动，聚会，的影视材料

（3）做一些，我们俱乐部的特色影视材料

（4）在网上搜集一些国外发展成熟的健身俱乐部的影视材料，凸显将来健身事

业的发展前景

第四篇：健身俱乐部的整体策划方案

健身俱乐部的整体策划方案一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情

况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动

第五篇：健身俱乐部整体策划管理方案

健身俱乐部整体策划管理方案一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较 便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱 乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的 会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以 及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的 管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人 员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器 械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果 以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确 定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个 俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的 大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开 业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块 头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的 第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以 上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐 部的带来很大的影响。

D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管 必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练 人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排。

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可 以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别：

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括：

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作 费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有 的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保 护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作 是否正确，又错误及时给与指导改正。

六、健身教练主管的待遇

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对 于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理 工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来 确定。

七、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部 也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的 项目有：

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教 练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群 会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个休闲区，内 部可以供应，各种饮料、健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，健身手套、运动毛巾）。

八、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括：

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情 况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好。

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

5、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

6、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右。

7、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。

九、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目 前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟 年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做 旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价 下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持 续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以 收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以 预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较 贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选 择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。