第一篇：阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案
1阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案
一、开盘信息
1、开盘时间：2009年2月21日（周六）八点三十分
2、开盘地点：阿奎利亚现场销售中心
3、开盘房源：三期“理想家” 多层1、2、6、7、10、11号楼（156户）高层 16、17号楼（120户）
4、开盘方式：认筹客户统一“摇号”理想家开盘摇号细则开盘当天只有认筹客户可以参加摇号，上午八点三十前认筹客户凭认筹单进行身份验证，然后进入摇号等待区，工作人员将通过验证的认筹号投放统一的摇号箱中，九点整摇号开始，由主持
人依次从摇号箱中抽出选房顺序，每15组客户为一轮，以此类推，直到所有房源销售完毕。
1、每组认筹客户限三人（含认筹人）进入售楼处；
2、客户进入售楼处内选房时间为15分钟；
3、确定房号和价格后由置业顾问填写定单并引导客户交款；
4、未成功选房者可选择保留认筹单号，理想家其他房源开盘可享受优先选房及认 筹优惠，需要在开盘当天找置业顾问办理保留手续；或者选择退筹，开盘三天后可随时到售楼处办理退筹手续，并全额退还认筹金；
5、开盘当天未到场者视为自动放弃此次选房权利；
6、摇号时喊号不在者视为自动放弃此次选房权利；选 房 流 程身份验证„（需本人带身份证、认筹单）号码确认„（由工作人员找出和认筹单对应的号码，放入摇号箱）进入等待区„（本人及亲友不超过3人）摇 号„（等待.主持人摇号，并喊认筹号几姓名）进入售楼处选房...（工作人员引导从选房通道进入售楼处）2选 房„（置业顾问接待，一对一协助客户进行选房，15分钟）确 定„（置业顾问确定客户选择的房号及价格，并喊柜确认）填写定单„（置业顾问填写定单）交 款 „（置业顾问引导客户交款）送客户„（请柜台恭喜，并送客户出门）
二、认筹信息
1、认筹时间：自08年12月20日至2月20日
2、认筹金额：1000元整（成功购房可冲抵放款）
3、认筹数量：截止至2月20日共认筹户；
4、认筹优惠：认筹客户成功购房者，可享受总房款的8888元优惠；
5、认筹保留：认筹客户未能成功选房者，可将认筹单号保留至理想家下一批房源推出的 时候，同样享受优先选房和认筹优惠的权利；
6、退筹相关：认筹客户未能成功选房，如果选择退筹的，请于三天后，持认筹单和收据 到售楼处退还全部认筹金；
三、解 筹
1、认筹客户需带补足金9000元，补足定金10000元；
2、开盘当天成功选房者，置业顾问直接填写定补单；
3、定单金额10000元（认筹单收回），定单注明:定金不退
4、定单上明确约定签定购房合同的时间
四、销售相关说词：
1、价格:A 开盘前：价格只有在开盘当天才出来，绝不透露价格B 强调总价的概念，尽量不提单价C 切记给客户进行面积换算的单价（加上赠送面积）
2、优惠：A认筹客户可享受总房款8888元的优惠B一次性付款可销售2%的优惠
3、交通路线：3A 可直接到现场
B 可到市区售楼处乘坐看房车C 可到邵大郢乘坐看房车（到邵大郢：7、46、117、232）
4、客户通知A 周三（2月18日）置业顾问开始通知自己的所有认筹客户并告之开盘信息。B备忘提醒（随身携带：定金九千元、认筹单、身份证）注：每组客户最多限3人（含认筹本人）进入售楼处；
五、小定、补足、签约、按揭
1、认筹客户当天如果没有带九千元的，可将认筹金直接转为小定（次日补足、定金不退）
2、让客户在必须签约时提供按完整的按揭资料并办理按揭手续（按揭银行：工行）
六、各部门人员安排
1、金达利：人员总数：24人本项目：17人
淮南支援：3人公司配合：4人客 户 接 待——15人（本项目销售人员）柜 台 销 控——2人（本项目柜台人员）电 话 接 听——2人（本项目人员
1、淮南支援人员1）样板房解说 ——1人（淮南支援人员1）张贴销控表
——1人（公司支援人员1）电脑系统调试 —1人（上海公司支援人员1）现场机动人员 —2人
2、恒泰公司：大门口——2名保安（引导、维持客户及停车）酒店——2名保安（引导、禁止客户通行）样板房门口—2名保安（维持客户参观样板房）样板房内——2名保洁（保持样板房卫生及物品店安全）4入口
——2名保安（在进入摇号区的入口维持秩序）入口——2工作人员（验证认筹客户身份）
摇号区内——4名保安（维持摇号区内客户秩序，提醒客户不得离开）通道入口——2名保
安（维持秩序）通道入口——2名工作人员（确定摇出的号码和客户身份及数量）售 楼
处——2名保安（让客户有序的进入售楼处）
七、活动公司：☆ 负责现场的布置及人员的安排（彩虹门、空飘、红地毯、彩旗等）☆ 现场的围
合、布置☆ 提前制作和认筹号相对应的“选房卡” ☆ 准备摇号箱 ☆ 各路口的导视系
统（身份验证处、选房通道等）
八、物料及其他准备工作
1、恒泰：☆ 五证
齐全、测绘面积☆ 购房合同（交房标准、交房日、附件）☆ 活动公司的确定及安排☆
邀请公正处的公正人员进行现场公正☆ 临时工作证30个（现场工作人员佩戴）☆ 电瓶车（2辆电瓶车充足电，停在大门口）☆ 看房车（两辆看房车随时待命）☆ 开盘三天后准备部分现金，以备退筹客户
2、金达利☆ 价格表（置
业顾问人手一份价格表）☆ 提前三天由置业顾问通知认筹客户，通知时告知客
户九点开盘，但八点就要到，5因为认筹客户很多，需要提前进行身份验证。☆ 置业顾问需要提前熟悉掌握新的销售系统☆ 现场销控表、销控贴纸
九、媒
体宣传☆ 报纸广告☆ 电视☆ 短信阿奎利亚—理想家
于2月21日盛大开盘，意大利风情—多层洋房，欢迎新老客户光临鉴赏！抢购热线：5659888
十、其他
1、业绩由于当天都是认筹客户，销售人员不论接待的是谁的客户，都必须认
真负责的接待，所有定单的姓名以认筹单的业务员姓名为准。
2、饮用水所有到现场客户均提供矿泉水一瓶
3、午餐因为当天销售工作非常繁
忙，应准备为现场所以工作人员准备午餐。阿奎利亚项目金达利2009年2月18日
第二篇：认筹方案专题
认筹政策
认筹目标：
根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。
认筹对象：
重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传
认筹范围：
住宅商业网点车库
认筹内容：
住宅：
电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》
花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
商网：
沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
车库：
缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
优惠措施：
认购当天（或三日内）享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。
认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。
第三篇：开盘解筹会员卡操作方案
××××××VIP卡申请须知
1.本VIP卡为××××××选铺的权益卡。
2.本卡采用自愿申请的方式，客户按要求填写《××××××VIP卡申请函》，并在交纳认购金人民币1000元（RMB壹仟元）后，即可获取本卡并享受相关权益。3.持本VIP卡可享有如下权益：
持本VIP卡可参与选铺日选铺活动。
优先获取××××××项目相关资料。
凭××××××VIP卡，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。4.一卡只对一个铺位有效，选铺成功，优惠金额直接从房屋总价中减免，再享受其他优惠。5.凭本VIP卡于选铺当日成功选铺的客户，还可享受付款折扣以及选铺当天的其它优惠。6.购卡人必须提供本人身份证原件及复印件，一张身份证可购多张卡。7.在规定的选铺日期内，持卡人到指定地点进行选铺，一卡仅限选一个单位。
8.本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，通知持卡人正式选铺日期和时间，并将选铺的操作方法通知持卡人。由于持卡人个人原因错过选铺日期，责任由持卡人负责。
9.本VIP卡上载明的卡号不作为选铺顺序号，选铺顺序以当天公开排号排序的先后进行；申请多个VIP卡的客户选铺的顺序以抽号排前的第一个为准。
10.选铺当日成功选铺的客户，在认购金转为购房定金同时，须将VIP卡退回本公司。
11.未能在选铺当日成功选铺的持卡客户，在选铺活动结束后，其所持VIP卡自动失效，持卡客户可在选铺结束后7个工作日内到××××××售楼处办理认购金退款手续，款额如数退还，但不计任何利息： □ 认购金用现金缴纳的客户请携带收款收据及VIP卡取回1000元现金；
□ 刷卡客户请携带出账单、收款收据及VIP卡办理退款手续，认购金将在7个工作日内全额退回到原卡号；
12.本次VIP卡认购活动仅限于××××××商铺铺位，具体铺位号以公开选铺当天公布为准。13.本VIP卡如有遗失，请携有效证件、认购金收据到××××××有限公司售楼处挂失补办。14.若对本卡使用有任何疑问，请致电0573-4211118 4211116或向现场工作人员查询。15.本VIP卡的最终解释权归××××××有限公司所有。
××××××有限公司（盖章）
2006年 月 日
××××××××开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：
一、认购时间安排
认购起始时间： 月 日----月 日（共 天）解筹时间： 月 日
为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤：
1)填写《××××××VIP卡申请函》；
2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；
3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；
4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；
5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座，等待解筹活动开始。
6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程）。7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交首期款签定认购书； 9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控；
10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施； 如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。××××××项目部
2006-8-9 附件：
《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
××××××××开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：
一、认购时间安排
认购起始时间： 月 日----月 日（共 天）解筹时间： 月 日
为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议)
二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤： 1)填写《××××××VIP卡申请函》；
2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；
3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；
4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；
5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座，等待解筹活动开始。
6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程）。
7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交首期款签定认购书；
9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控； 10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施 凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。
如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施；
如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。××××××项目部 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
现在几乎是不收费了，只是牌号验资！
收费的基本都是违规的，因为没有销售许可证前，收取任何费用都是违规的！
第四篇：开盘前VIP认筹协议
***星城VIP客户申请书
申请人姓名：联系电话：身份证号码：地址：
一、申请人自愿交1000元人民币作为诚意金，申请成为*****房地产开发有限
公司开发项目<*****>一期住宅开盘当日选房VIP客户。
二、执本卡客户仅限在<*****>开盘当日（2014年7月2日）选购一期住宅，并
凭此申请书享有此优惠：购买房屋每套优惠16888元。
三、每份VIP客户申请书仅限于认购一套房产，且本VIP客户申请书与其他VIP
优惠活动不重复计算优惠，VIP资格实行实名制不得转让。
四、VIP客户须在开盘当日2014年7月2日上午十点钟按规定参与选房，逾期
不候。请确保你提供的联系电话能准时接获通知。
五、如遗失本VIP认购协议，可携带办卡人身份证、诚意金收据，由办理人本人
到****营销中心书面申请补办。
六、成为VIP客户后，开盘当日未参加选房活动的，诚意金不予退还；开盘单日
参加选房活动的未选中适合的户型，开盘次日无息退还诚意金。
七、VIP客户在开盘当日选房成功后，当场补齐定金五万元整和签订《商品房认
购协议》，并在一个星期内交齐开发商规定的应交房款与税费和签订《商品房买卖合同》。
八、本协议壹式贰份，VIP客户一份、开发商一份，双方签字盖章后生效，且在VIP客户选房成功签订《商品房认购协议》后失去法律效力。
九、本协议最终解释权归***房地产开发有限责任公司所有。
十、若对本卡有任何疑问，欢迎致电*****8888或向置业顾问咨询。
开发商： *****房地产开发有限公司
申请人：（签字）
日期：年月日
置业顾问：联系方式：
VIP编号：
第五篇：房地产认筹及开盘活动办法
XXXX认筹及开盘阶段活动优惠及促销办法
活动主题：（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹
三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房
活动解释：
8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡
VIP钻石卡：
填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠 2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
*：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
VIP铂金卡：
交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利： 1． 享有优先选房权
2． 享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）3． 享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠 4． VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5． VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。
*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：
从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至2010年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）： 1． 抵扣物业管理费
2． 抵扣在办理交房时的相关费用 3． 现金方式（个人所得税自理）
*：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
*：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按2010年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
*：至2010年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
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