品牌服装、家纺等招商(拓展)工作计划

第一篇：品牌服装、家纺等招商(拓展)工作计划

罗莱、富安娜、梦洁家纺招商工作计划范文编辑：侯瑞（935717570）

一、工作阐述：

1、区域客户加盟商拓展。

2、客户合作、合同签订。

3、开店前准备工作。

4、试营业及促销活动。

5、长期跟踪及客情维护。

6、进销存、退换货管理。

7、形象维护及品牌宣传。

8、打造核心售点/区域。

9、解除合作关系。

二、招商拓展：

1、准备工作。

1）名片、地图、笔记本、笔、公司招商宣传画册、报价表、扫街统计报表等。

2）寻找区域商圈，行业聚集区确定位置。

2、市场资料收集。

1）扫街：了解区域市场信息，客户源信息登记。

2）网络：网络群体客户资料，沟通登记客户信息。

3）第三方：代理或原有客户介绍，资料信息登记。

3、市场数据分析。

1）通过扫街报表分析区域市场竞争力。

2）通过报表分析优选客户源。

3）分析市场销售额度，深度。

4）分析区域市场品牌认可度。

5）分析客户实力（意识、人脉、资金）。

4、客户拜访。

1）电话拜访，登记填写客户信息档案表。

2）登门拜访，填写客户信息档案表。

5、沟通，沟通很重要。

1）仪表、着装、礼貌问候语简历信赖感。

2）档案表：姓名、电话、手机，客户背景、性格、爱好、资产状况、品牌意识等。

3）询问了解客户需求：

询问是所有销售的关键！好问题的含金量高，关键性的问句非常重要！

方式：两种问句，开放性问句；约束性问句（两难选择问句；引导性问句）

内容：问开始、问兴趣、问需求、问快乐、问痛苦、问结果；

方法：简单的问题、是否的问题、小事的问题、快乐的问题、二选一的问题；套路：

N：现在（目前状况、经营品牌）

E：满意（哪里满意）

A：不满意（哪里不满意）

D：核心（远景、目标、价值观）

S：解决方案（提供方案）

例子：

①、现在做什么，经营什么品牌？

②、你现在很满意这个品牌、哪里满意？

③、经营多久了？

④、在这之前做什么？

⑤、那时和现在相比有什么改变？

⑥、换品牌的时候你是怎么想的？

⑦、换品牌之前有没有对其进行了解？

⑧、你的目标，理想、远景是什么？

⑨、那现在同样的机会来临时，你为什么不考虑一下，给自己一个机会呢？

6、倾听：取得合作的第一步；有智慧的人都是听了再说。

1）主动的听，能听懂信息。

2）站在客户的立场去理解，理解信息内容。

3）理解对方的感情成分，理解隐含成分。

4）积极倾听：找到有意义的地方，得到益处，提高理解深度。

5）反复思考听到的讯息；

6）勇于发问，检查理解力；

7）增强记忆：做笔记；

7、解答，问题解答技巧。

1）你是谁？

我是居梦莱家纺招商经理。

2）你要跟我说什么？

代理或加盟居梦莱家纺。

3）你说的事情跟我有什么好处？

增加收益。

有益于您长期发展目标。

家纺资源市场掌控。

一份轻松舒心的工作

4）怎么确认（证明）你说的都是真的？

市场竞争分析数据表明，当地运营市场是成熟的。

市场案例分析大于目前收益，有利于个人长期目标发展。

市场未来式品牌市场竞争，优先掌控品牌资源市场是必须的。

公司或已有客户考察，公司提供全方位人才长期跟踪。

5）即使是事实我为什么要跟你合作？

品牌优势解说。

资源优势解说。

政策优势解说。

市场优势解说。

6）我为什么要现在跟你合作？

幽默：凡事需趁早。

政策：目前政策。

第三方：客户塑造危机感。

8、客户资料整理，重述沟通内容或要求。

9、结束拜访，预先为下次拜访沟通做好铺垫。

10、客户资料汇总，选出优选黄金合作客户。

三、跟进工作

1、客户工作跟进

1）长期电话跟进。

2）再次拜访。

2、确定合作意向

1）通过长期跟踪沟通最后达成合作协议。

2）约定时间商谈合作细节。

3、合作细节洽谈

1）约定签订合同时间。

2）客户准备金准备。

3）客户类型商超、加盟、生活馆、代理等。

4）运营规模。

4、解读签订合同

1）开店要求。

2）保证金。

3）签订区域。

4）首配金额。

5）年度任务指标。

6）政策支持。

7）产品、广告费用返利。

8）其他问题解说。

9）签订合同。

5、回款至上。

1）保证金。

2）首配金额。

四、开店准备工作

1、店铺选址

1）店铺选址要求。

2）店铺片区行业市场分析。

3）片区消费需求。

4）消费群体是否集中。

5）运营资金是否合适。

2、店铺测量

1）商铺规格户型大小，明确尺寸。

2）注意室内梁柱，控电室、消防栓、暖气片等。

3）当地门头是否有统一要求。

3、设计方案安装。

1）店铺测量准确无误情况下设计装修周期一般为17-27天。

2）安装全程由公司工程监理跟踪指导。

4、员工招聘培训实习。

5、选定首配产品，物流配送。

6、试营业、确定开业日期。

五、开业促销活动方案

1、活动目的定位

1）品牌推广宣传。

2）提高市场竞争力。

3）促销品抢占市场份额，提高销售。

4）打击竞争对手。

5）提升客户信心。

2、活动目标

1）活动达到的销售额度。

2）推广预期目标。

3、活动时间，一般为10—15天

4、活动地点

5、活动奖项

6、活动主题形式

1）开业性活动。

2）应季产品促销。

3）反季产品促销。

7、宣传方式

1）海报、单页、夹报、媒体、通信、平面、车载广告、发布会、邀请函，舞台展出等。

8、宣传区域

1）周边小区，商业区。

9、活动流程、安排、标准。

10、人员安排

11、活动准备工作、产品物料安排。

12、活动现场项目。

1）走秀展示产品。

2）抽奖活跃氛围。

3）企业视频播放。

4）团队舞蹈展示。

5）现场互动：投绣球送红包、砸气球中奖、现场派送小礼品、有奖问答

6）游戏：造反运动、产品竞拍、合力吹气球、音乐接龙、歌名趣味猜、模特模仿秀、数数游戏、投球等。

13、活动预算

14、活动注意事项

1）天气或自然因素。

2）活动期间人为因素。

3）偶然突发事件。

15、活动效果评估方式标准。

1）每天促销结束要做总结，根据前一天的情况来改善促销活动。

2）做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

3）店面宣传、品牌宣传、宣传区域覆盖面是否达到80%，4）活动销量拉升增长率，活动后营业额度保持增长率，5）活动结束后从宣传刺激程度、促销时机等各方面总结成功点和失败点。

六、长期跟踪及客情维护。

1、店铺运营指导。

2、员工管理指导。

3、员工销售技巧培训。

4、陈列指导。

5、合理库存指导。

6、宣传推广指导。

7、团体客户开发指导。

8、公司政策支持。

9、日常客情关系维护！！

10、会员管理及异业联盟

七、进销存、退换货管理。

1、90天内正常退换货，不影响二次销售。

2、首配退换额度50%。

3、产品质量问题正常退换货。

4、一（样品）二（备货）三（畅销品）N（活动促销品）库存管理。

八、形象维护及品牌宣传。

1、店铺整体形象。

2、货品陈列形象。

3、橱窗展示形象。

4、广告宣传形象。

5、销售人员素质形象。

九、打造核心售点/区域。

1、二八原则，把80%的精力放在20%的售点，20%点产生80%的销量。

2、时间、政策、资源上集中。

3、集约化打造重点市场。

十、续约或解除合作关系。

1、续签合同。

2、解除合同

1）剩余库存自销处理。

2）折扣方式退回公司。

3）保证金退还。

4）解除合同。

2012-07-05赵冠德

第二篇：美罗家纺招商政策具体方案

美罗家纺招商政策具体方案

近几年家纺类的招商加盟很火热，很多投资者在加盟之前更是精挑细选，才决定到底加盟谁家的产品。美罗家纺作为十大家纺之一，销售点遍布各大城市的商场专柜、店铺，深受广大消费者的信赖。

美罗家纺于1997年正式注册成立，是一家集开发、研究、生产、销售为一体的专业家用纺织品制造企业，占地面积40余亩，拥有绗缝、套被、绣花等先进设备300多台，并拥有一支500多名高素质的员工队伍，其中专业技术管理人员100多人。

尊重居家生活与睡眠的科学性、舒适性、实用性、美观性的统一，推崇生命与保健、绿色与环保的市场需求原则。坚持高标准的选料，以精益求精的工艺和独到的设计理念，融合东西方文化与艺术的精髓，将款式、面料、色彩、图案等元素有机地融入家纺用品的设计中，打造出以时尚、健康为鲜明特色的经典名品。

依靠高效、规范的经营管理，先进的工艺设备，时尚的设计理念，严谨的工作态度与专业技能，重信守诺，以诚相待，积极发展合作伙伴，拓展市场空间。今天，他集品牌、品质、品位于一体的产品，迅速占领市场。其营销网络已遍布大江南北，并出口远销北美、西欧、东南亚，成为市场和顾客喜爱的名品。

加盟具备的条件

1.充足的资金。县级城市加盟需要30万，地级城市50万，省级城市则需要70万元以上。这些资金包括门店装修、租金、进货、人员工资以及流动资金等等方面的储备。

2.经营店铺要求。加盟店的经营面积最好在80平方米以上，以一楼临街店面或者当地高档商场专柜为宜。3.基本的个人能力。包括较强的经营管理和市场运作能力，强烈的品牌意识和服务理念，能主动配合公司总部互动培训和规范管理，当然还要拥有较好的商业信誉和个人品质。十大保障，丰厚权益 1、20年品牌保驾护航，自1997年成立以来，通过20年的营销经验，已经帮助无数的创业人实现了成功的梦想。

2、精准的市场定位，市场庞大，产业明晰

3、强大的系统营销支持，你背后的不只有自己，还有整个强大的营销系统。

4、专业营销策划能力，专业人员指导营销。

5、多元化产品线配置，旗下7大产品线，提供一站式家纺产品解决方案。

6、健全的物流系统，完美解决行业供求。

7、成熟高效的盈利模式，美罗家纺指导营销，让盈利更高效，更成熟。

8、行业领先O2O一体化门店，门店设计一体化，扩大品牌影响力。

9、系统化的培训体系，专业指导培训，助你强势营销。

10、制度化人性化退货管理，解除你的后顾之忧。加盟流程

1.意向加盟商填写加盟申请表；

2.销售人员实地考察地理位置，面积及加盟商的资金实力，经营理念； 3.加盟商考察公司总部并签订加盟合同；

4.工程部按公司统一形象，设计门店面图及施工效果图； 5.加盟总部的工程部施工经理到达现场；

6.在施工监理的协助及监理下与当地施工队进行装修施工； 7.加盟总部在装修结束前的10-15天（根据当地物流时间定位）销售人员到达； 8.销售人员与加盟商沟通开业方案（首批配货，后期宣传，海报内容等）； 9.装修完毕后，总部的陈列督导到达现场进行新店的陈列，以及营业员的培训，并规范店务； 10.试营业7-15天； 11.新店开业。

越来越多的人想自己创业，家纺行业的市场前景十分广阔。美罗家纺作为行业内的优质品牌，具有强大的竞争实力，想要加盟的现在就赶快行动起来吧，这样的商机可千万不能错过！

第三篇：经典家纺广告语

宝缦家纺——色彩生活，宝缦家纺。

情定法拉家纺——情定一生，相约法拉。

多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

水星家纺——恋一长床，爱一个家。

富安娜艺术家纺——原创生活艺术，富安娜艺术家纺。

维科家纺——舒适健康，智慧爱家。

堂皇家纺——堂皇家纺，富丽堂皇。

罗莱家纺——经典罗莱，品位生活。

凯盛家纺——一个梦想，一种生活。

香榭里家纺——感动新梦想，品位新生活。

南方寝室——生活有系，南方寝室，喜庆床品专家。

盛宇家纺——开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。

孚日家纺——孚日大家纺，真正大家纺。

杜邦家纺——爱家，爱生活。

泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。

美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。

世家家纺——棉的质地，丝的感觉。

千榕家纺——科技创造健康生活。

鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。

东方刺绣——东方的，世界的。

温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。

艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。

第四篇：家纺记录

家访手记

上升乡中学 陈富生

本学期，根据学校工作，我和本班任课老师对部分学生家访。在我这次走访的家庭里留守儿童占一半，基本上都是爷爷奶奶在家带，很多家长不能和孩子沟通，实事求是比较客观地分析孩子的现状，但是我也从家长那儿了解不少孩子在家的一些真实的表现，和一些学习习惯，使我更加的了解孩子，对孩子有个新的认识，同时也让深深觉得家庭对孩子的重要和影响。这多么有意义呀！

在此次家访中，我们选择几个典型的代表。即学业成绩优秀、学业成绩中等、以及学业成绩差的学生进行家访。在学生家里坐一坐，聊一聊，老师的一句嘘寒问暖的话语，一个流露关切的眼神，有时就等同于脚下的距离。家访就是教师与学生家庭的零距离接触,是心与心的交流。走进学生家庭，就似一股淙淙的小溪，流进孩子的心田，必然激起孩子心里的浪花。1，学生：张亮

家访内容： 向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能积极向上。

老师向家长反映情况：

该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同时缺乏自我约束力。上课时喜欢发呆，不能安静地坐在位上，还喜欢说谎，自觉性不强，但和同学的关系很融洽。老师真心希望家长多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。

家访手记：

时常静下来观察这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。，作为老师，我能为他做点什么呢？我认为首先应该让他做一个令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单的事情。孩子的路还很长很长，他将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不是放任自流，从平时的一些表现看，他有一颗向上的心，比如他喜欢参加活动，对班上的劳动很上心，只是一些习惯不好，希望能够引起家长的注意。

2、学生：张开

家访或接待家长主要事由：

向家长反映孩子在校情况，探讨该生的教育方式。

家访内容：

老师向家长反映情况：

该生是一个非常聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，应该很出色，但是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。正因为如此，孩子学起来非常吃力，也就大大降低了学习的主动性和积极性。上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。我觉得我们首先应该做的就是让该生能够静下来，从最基本的知识开始补，也许这是一个缓慢的过程，但却是有效的。从孩子平时听写和思维的状况来看，他有很大的发展潜力，所以有时候觉得特别可惜，希望家长能配合一下，为孩子的将来多着想。

家访手记：

这是一个非常聪明又非常调皮的孩子，他的到来，使班里的一些男孩也开始出现不良的学习习惯，比如不完成作业，张口骂人打架等。这个孩子思维能力很强，反应很快，如果态度认真一点，他应该是出类拔萃的。但他恰恰在学习之初没有形成良好的学习习惯，没有打下坚实的基础。他将来会走一条什么样的道路，也许总在摇摆中。我希望家长能有意识地多关注一下孩子，让他能够及时调整心态，下定决心补习功课，尽快赶上来。

通过家访，我也感到家庭教育中存在着问题。首先，要给孩子一点时间。据了解，班中多数学生家长在经营生意或忙于生计，比较忙，到家时孩子已经睡了，有空时也只是随口问一声“作业有没有做好了”。在家访中，也碰到几位家长不在家。给孩子一点时间，和孩子多作交流，让孩子知道父母对他学习的重视，体会到父母的用心良苦，这对孩子而言，无疑是极好的鞭策。其次，要有意识地让孩子吃点“苦头”。班中的孩子大多是独生子女，生活条件比较优越，家长对孩子溺爱有加，只要孩子开口没有不答应的。家访中发现一学生，几乎天天花钱，真是“不赚钱不知赚钱苦”。家长应有让孩子吃点苦的意识，多让他们做一些力所能及的家务，对孩子的要求也不能有求必应，有时也得让他们尝尝“被拒绝”的滋味儿。另外，和睦温馨的家是孩子身心健康成长的摇篮。

我们教育工作者，理应把家访看作是和家长交流的机会，多去了解孩子，关爱孩子，听听他们的心声，那样你会收获很多的。教育孩子，还要学会如何与家长沟通。这条路很远很长，但是路的尽头也会很美。

第五篇：家纺总结

家访总结

根据学校工作安排，我校开展了“家访”活动。本次活动全校所有教师参加，共走访了所有的学生家庭，通过家访学校的学习风气更加浓厚，教学秩序更加稳定，学生学习的自觉性，积极性更加高涨，达到预期目的，现总结如下：

一、本次活动的收获

通过这次家访活动，大大地促进了班级工作的开展，拉近了，学校与家长、老师与学生的距离。使老师与学生的关系更加融洽，绝大多数班级比原来更稳定了有力地推进了我校的教育教学工作。

通过这次家访，使老师更加了解学生目前的思想动态，和学习动态，更加了解家庭，家长对学生的影响，解决了部分学生思想问题，使他们更加安心学习了，正如：我在家访小结中所说：通过次家访，使得有些学生如虎添翼，更增加了学习的信心，更明确地认识自己，对时间的把握更到位了。

3、通过家访活动，进一步增强了教师的责任感，培养了教师的敬业精神。教师在家访过程中感受到家长对自己的尊敬、信任、期盼，了解到某些家庭教育的缺憾更加意识到教师教育的重要性，更加增添了教师的使命感。

4、这次家访活动深入到大街小巷，在家长中，在社会上都起到了很好的反响，提高了我校的知名度。

5、这次家访活动，全体家访人员都能认真遵守家访纪律，到目前为止，没有收到任何不良反映。

二、存在不足

因老师教学任务重，时间紧，这次家访学生的面不足很广，有些班级没有完成家访任务，我们“家访”方案中有两个重要的指标，一是百分之六十的走访。二是一是百分之四十的电访。由于班级人数多，教学任务也很重，走访活动搞得很仓促。

家访活动活动己结束了，但我们对学生的教育仍在不断延续，我们要更加关注被家访学生的后期表现，要预防他们可能出现的反复。我们还要看到，还有许多要走访而来不及走访的学生，我们要不拘形式，不赶任务，扎扎实实的家访下去，永远架起这座联系学校与家庭的桥梁。把教育工作做到学生家里，做到学生的心坎里。